階段實(shí)習(xí)工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的階段實(shí)習(xí)工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
階段實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
9月30日，參加完沙市中學(xué)“慶國(guó)慶暨表彰大會(huì)”之后，我將我的組員們召集到辦公室，舉行見習(xí)階段小結(jié)。本來只想開半個(gè)小時(shí)的，然后放假的，后來卻開了一個(gè)多小時(shí)，這是比較出乎我的意料的。首先，我請(qǐng)各位組員進(jìn)行了自身的一個(gè)小結(jié)。剛開始，大家都不太愿意說話，在我說明這只是一個(gè)反思，是讓大家發(fā)現(xiàn)問題以及接下來要加油和努力改變的方向之后，大家開始暢所欲言。我沒有想到大家會(huì)出現(xiàn)那么多問題，并且是一致的。第一點(diǎn)，在聽課方面，大家都存在迷茫點(diǎn)，不知道該真正聽什么？常常在聽課當(dāng)中，將自己置身于課堂知識(shí)當(dāng)中，變成了課堂的學(xué)生，并非關(guān)注老師的教態(tài)，教法等方面。第二點(diǎn)，在試講方面，大家容易出現(xiàn)枯燥乏味情緒，不能堅(jiān)持，沒有認(rèn)真對(duì)待。
第三點(diǎn)，在備課方面，雖然認(rèn)真但效率較低，存在“拖”的心理。第四點(diǎn)，在班主任工作上，大家都存在跟學(xué)生不熟的現(xiàn)象，這是大家開展不起班主任工作的主要原因。當(dāng)然，這也是有原因的，首先是班主任工作開展得晚，其次就是班主任不愿放手。在知道大家存在的通病之后，大家開始熱烈討論，我也針對(duì)大家提出的意見進(jìn)行了總結(jié)。首先，雖然十一之后我們就進(jìn)入教育實(shí)習(xí)階段，但是我要求我的組員繼續(xù)保持聽課的習(xí)慣，改正不知道聽什么的習(xí)慣和心理。其次，在試講方面，我提出了幾點(diǎn)紀(jì)律：一、在第一次試講時(shí)，要求大家必須認(rèn)真，針對(duì)性提出缺點(diǎn)，幫助試講人改正；二、在第二次試講時(shí)，要求大家即使覺得枯燥的情況下也要認(rèn)真聽講，學(xué)會(huì)尊重站在講臺(tái)上的同學(xué)，另外試講人必須有針對(duì)性改正第一次試講時(shí)出現(xiàn)的問題；三、第三次試講時(shí)，如果覺得可以，邀請(qǐng)指導(dǎo)老師來聽。另外這只是在組員面前試講，私底下應(yīng)該自己要多練，同時(shí)這要與提高備課效率相結(jié)合，而這又與大家的自律性有關(guān)，所以我特別強(qiáng)調(diào)了自律問題，雖然目前還沒有出現(xiàn)關(guān)于約束力不夠的.現(xiàn)象，但是，提醒非常重要。最后是班主任工作問題，大家都說了自己的想法，我給大家的要求是主動(dòng)與班主任交流，找對(duì)策與學(xué)生混熟。一個(gè)小小的總結(jié)會(huì)，讓我認(rèn)識(shí)到了這種會(huì)議的必要性，沒有反思，就不會(huì)被發(fā)現(xiàn)問題；讓我認(rèn)識(shí)到組長(zhǎng)的提醒作用，沒有提醒，就不會(huì)有意識(shí)去改變。我想，經(jīng)過這次的會(huì)議，我們會(huì)獲得更多的改變和進(jìn)步。加油！
階段實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參與一個(gè)單位的家屬管理工作，聽取工作人員對(duì)目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實(shí)習(xí)過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學(xué)習(xí)家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責(zé)、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務(wù)勞動(dòng)。通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的：
一、角色轉(zhuǎn)換
首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化--學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的.企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
二、適應(yīng)新環(huán)境
在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，的莫過于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識(shí)字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到"您的需要，我的責(zé)任"。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
三、虛心學(xué)習(xí)
走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果，我相信。
階段實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
時(shí)間過得真快，來到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。
時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者!不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
經(jīng)歷與感想篇
一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間
初來公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計(jì)劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。
正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對(duì)公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)該怎么安排。這時(shí)馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人!可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個(gè)電話才問清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時(shí)間令我想起來都感覺到很不安，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线�給我們講了個(gè)例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工�？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真不應(yīng)該啊，我以后一定會(huì)努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時(shí)候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢啊!”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。
在后來的這些時(shí)間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(zhǎng)。
3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會(huì)議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻�(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問我：“如果你的老板對(duì)你很刻薄，你會(huì)怎么樣選擇?”當(dāng)時(shí)我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭(zhēng)辯了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說：“你說話很謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)很可愛，可是，你為什么不跟我爭(zhēng)呢?”說實(shí)話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問我這樣的問題，還有那晚他對(duì)我的回答給予怎樣的評(píng)價(jià)。
再后來我重新組織了語(yǔ)言，也想了很多，對(duì)強(qiáng)哥提出的問題，我是這樣回答我自己的
一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢?又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)對(duì)自己的未來產(chǎn)生多大的影響?這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里，永遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日，開完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽到了，去之前，我對(duì)這兩個(gè)地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來到這里的時(shí)候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會(huì)到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì)再用語(yǔ)言來描繪這里的繁華了，因?yàn)樵谖业恼Z(yǔ)言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。
三、增城朱村站店
從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對(duì)的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。
1、從實(shí)干做起
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開始沒話說沒關(guān)系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò)起來�，F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你稍微機(jī)靈一點(diǎn)，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。
歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。
2、下到田間第一線
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺著，作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對(duì)地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。
23號(hào)上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時(shí)來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認(rèn)，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時(shí)見得不多的，當(dāng)時(shí)我無法辨認(rèn)，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn)，最后通過多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植情況，病蟲害發(fā)生情況，為公司做市場(chǎng)調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時(shí)拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長(zhǎng)了自己的見識(shí)。
階段自我認(rèn)定篇
來到公司的這些天，我更深刻地認(rèn)識(shí)到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認(rèn)清楚了自己存在的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價(jià)值觀
在公司看到一本書，名叫《你在為誰(shuí)工作》，同時(shí)書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只是實(shí)習(xí)而已。什么是實(shí)習(xí)?就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，除免費(fèi)吃住外，還有實(shí)習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作?我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必?fù)?dān)心自己的努力會(huì)被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，他會(huì)盡力按照工作業(yè)績(jī)和努力程度來晉升積極進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈，總會(huì)有獲得優(yōu)厚回報(bào)的一天。如果老板沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應(yīng)的回報(bào)，我們可以這樣來想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。
二、個(gè)人優(yōu)勢(shì)
一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思考了好一會(huì)兒，回答我說：“我感覺你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很容易讓別人理解你想說什么。”還有一個(gè)朋友以前對(duì)我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰(shuí)都能打成一片�；蛟S他們說的都對(duì)，但這個(gè)我自己是沒有辦法評(píng)判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時(shí)是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會(huì)上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長(zhǎng)大后的樣子，所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵(lì)吧。
三、個(gè)人劣勢(shì)
我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的性格，也主要就因?yàn)檫@兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。
由于從業(yè)時(shí)間短，我對(duì)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識(shí)，與實(shí)際相比有較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強(qiáng)化自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度以及專業(yè)知識(shí)。這些就需要多向師兄師姐請(qǐng)教，多跟客戶、農(nóng)戶交流。
其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時(shí)候常會(huì)猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢(shì)里面的理性�；蛟S是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭(zhēng)論一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì)、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語(yǔ)言問題，在外面站店時(shí)，幾乎所有人都用粵語(yǔ)對(duì)話，常常因?yàn)槁牪欢畡e人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來到廣州時(shí)間不長(zhǎng)這需要慢慢習(xí)慣。
個(gè)人發(fā)展計(jì)劃篇
通過這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)、知名度和良好的聲譽(yù);客戶需要的是利潤(rùn)和聲譽(yù);農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出;而我們需要的則是銷售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。
一、建立良好的客情關(guān)系
作為我們銷售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一�？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的'同時(shí)感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。通過這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法
1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
2、建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。
3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。
4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭(zhēng)端，和氣生財(cái)!
5、讓客戶把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。
二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系
作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)，了解農(nóng)戶具體需求，及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況，作物生長(zhǎng)情況，病蟲害情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格�？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法
1、如果下到田間，主動(dòng)幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。
2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實(shí)驗(yàn)，帶動(dòng)周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點(diǎn)帶面的效果。
4、對(duì)待農(nóng)戶要真誠(chéng)。讓要農(nóng)戶切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。
5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對(duì)我們的信任有依據(jù)。
6、多了解一些社會(huì)時(shí)事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶聊天的時(shí)候要有話可說。
7、要言而有信，答應(yīng)過的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系
前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到的技能和經(jīng)驗(yàn)，獲得的成功機(jī)會(huì)，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在地做，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做到最好。
在一個(gè)公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對(duì)工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。一開始，或許會(huì)覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅(jiān)持，最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當(dāng)我們體驗(yàn)到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時(shí)候，就會(huì)一如既往地秉持這種態(tài)度做事。
有人說，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚，我們的團(tuán)隊(duì)就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對(duì)我們來說，建立良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系是非常必要的。在與團(tuán)隊(duì)成員的相處中，該卑謙時(shí)須卑謙，該爭(zhēng)辯時(shí)須爭(zhēng)辯，主動(dòng)積極幫助其完成自己力所能及的事。
結(jié)語(yǔ)篇
前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)歷，一些感想，通過這段時(shí)間經(jīng)歷我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與信任，也不辜負(fù)我自己的前途。
階段實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
經(jīng)過近五年的學(xué)習(xí)和鍛煉，在這個(gè)新年后我終于開始了在家鄉(xiāng)土地上的教育之路，教育頂崗實(shí)習(xí)階段教學(xué)總結(jié)。在統(tǒng)一的規(guī)劃和安排下，我回到了xx縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)任教五年級(jí)三班的語(yǔ)文教學(xué)工作。時(shí)隔多年，再次回到這曾經(jīng)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)過的地方，走上講臺(tái)，拿起粉筆，擔(dān)起了教書育人的一份擔(dān)子，不禁讓我感概萬千，思慮良多。
有經(jīng)驗(yàn)的前輩教師們總是說，“一名教育者最有效的成長(zhǎng)途徑莫過于堅(jiān)持行動(dòng)結(jié)合思考”。所以，作為一個(gè)初涉教壇的年輕人，我也想用這樣的方式來發(fā)展和提高自己，希望能在即將迎來的艱辛與歡樂并存的時(shí)光里做好最真實(shí)的記錄，留下自己前行的一串串腳印。結(jié)合本月內(nèi)的時(shí)間見聞和經(jīng)歷，現(xiàn)將自己在實(shí)習(xí)工作中的情況總結(jié)如下：
一、 關(guān)于班級(jí)管理
進(jìn)入實(shí)際的教學(xué)環(huán)境中后，我開始發(fā)現(xiàn)就在自己的身邊正存在著各種簡(jiǎn)單粗暴的教育方法，這些都是我一時(shí)所無法理解和接受的。其實(shí)我也應(yīng)該知道，在教育之路開始的時(shí)候，曾有多少人像我一樣想過，但這些原本和善可親的教育者就是在日復(fù)一日，年復(fù)一年的拉鋸磨合中改換了面孔，轉(zhuǎn)而選擇了似乎更具實(shí)際效用的強(qiáng)力手段。
誠(chéng)然，這樣的方法也許可以勉強(qiáng)維持課內(nèi)外的班級(jí)秩序，卻也無疑加深了師生之間的隔閡。作為教育者，若僅僅只是以力壓人，而不能夠以理服人，則絕非長(zhǎng)久可取之計(jì)。對(duì)于孩子而言，他最珍貴的便是那一份小小的自尊，在我們的教育中更應(yīng)該保護(hù)其不受傷害。結(jié)合實(shí)際而言，在教學(xué)管理的過程中配合以適度的懲罰是可一針見效，但若放之長(zhǎng)遠(yuǎn)，使其變成自己的教育常規(guī)手段則會(huì)招致適得其反的惡果讓教育者再無立足之地。至此，便再也無法走進(jìn)孩子們的世界，分享他們喜怒哀樂的生活�！按騻牧恕薄盁o所謂了”，這對(duì)于師生雙方而言都將是一種悲劇，實(shí)習(xí)總結(jié)《教育頂崗實(shí)習(xí)階段教學(xué)總結(jié)》。
施之以嚴(yán)厲手段，使其有所敬畏；付之以春風(fēng)化雨，使其有所傾心。其中，尤以三位敬畏七分愛最為可取，最為長(zhǎng)久。追根究底，將師生聚合在一起的該是一根感情的金線。在現(xiàn)實(shí)情況下，要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成集體中的一員，是學(xué)生們的良師更是孩子們的益友，陪伴他們?cè)谕甑牡缆飞蠄?zhí)著地行走。
二、 關(guān)于課堂教學(xué)
在前期的.見習(xí)階段，我或深或淺的感受到了指導(dǎo)老師的教學(xué)智慧，其中一節(jié)名為《遍地黃金》的略讀課文教學(xué)讓我獲益不少，至今觀之依舊能夠嗅出陽(yáng)光的味道。文中的油菜花早早的就綻放出一抹青春的黃色，大片大片，浩浩蕩蕩的感染著春天里的每一個(gè)人。在課上，我與孩子們都感染在一種馨香的幸福之中，心中晴朗一片。到這時(shí)，我才覺得從一篇文章或是一首詩(shī)中，我們最應(yīng)該獲得的是哪些東西。除開生字詞語(yǔ)、文法修辭以外，更值得我們醉心的該是一種審美的愉悅和情感的收獲，何不將課文中燦如陽(yáng)光的油菜花移駐進(jìn)自己的心中，就算這陽(yáng)光是看不見摸不著的東西也值得。
在我的理解中，語(yǔ)文所應(yīng)具有的魅力不就在于一個(gè)“漸化”的過程嗎？知其已有所獲，但不能言所獲為何，其妙何在，但日有所獲，月有所積，這些內(nèi)化的美妙自然就會(huì)逐漸顯露出來，且終身受用無窮。因?yàn)�，到那時(shí)他早已有了一雙能夠發(fā)現(xiàn)美的眼睛。
到現(xiàn)在，每日身處在孩子們中間，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)作為一名小學(xué)教師，并不是要交給他們多少技能，更多的更需要的而應(yīng)該是一種生活習(xí)慣和生活態(tài)度的引導(dǎo)。是要與孩子們建立平等自由的對(duì)話和交流，是要幫助他們找到對(duì)于生活的追求和希望。就像自己每天在課間的時(shí)候都會(huì)輕輕的哼唱些歌謠，初時(shí)孩子們只是看著發(fā)笑，再往后他們開始接受和喜歡，知道了這是一種美好的東西，便也開始一首首的唱出了自己的歌謠。這便是我認(rèn)為的一種教育，并不是說我唱的有多動(dòng)聽，但我能與他們一同走進(jìn)這片天地，因?yàn)槲乙苍鵁釔圻@些美好。
三、 關(guān)于教育現(xiàn)狀
實(shí)習(xí)前就在想，在一個(gè)人的童年時(shí)光里都應(yīng)該留下些什么東西，足以在人生的路途中時(shí)時(shí)受益，時(shí)時(shí)滋養(yǎng)。除了會(huì)背幾篇課文，會(huì)算幾道習(xí)題，在書本以外還有許多功夫值得去做。就現(xiàn)實(shí)情況而言，在學(xué)校的教學(xué)結(jié)構(gòu)中，對(duì)于藝體、科學(xué)、品德等項(xiàng)目大加冷落，可謂是一心一意為了升學(xué)而辦學(xué)。這樣的教育投資雖然在短時(shí)間內(nèi)存在現(xiàn)實(shí)效益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)視之，定然是收效甚微。基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)僅僅只是學(xué)習(xí)的工具性部分，而習(xí)慣與態(tài)度的收獲才是能夠指引航途的凝魂力量。生活就是一段段追求幸福的過程，如果這中間滿滿的都是干澀的工具性成分，而缺少一種情懷的滋潤(rùn)，那即使這斧鑿利器能將人生塑造成一座成功的雕像，卻也無法阻擋凄風(fēng)苦雨將之輕易風(fēng)化，碎落一地。
階段實(shí)習(xí)工作總結(jié)5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師同學(xué)們：
大家好!
我是河北師范大學(xué)第十五期頂崗實(shí)習(xí)豐潤(rùn)遷安支隊(duì)遷安太平莊中學(xué)的韓xx!我們太平莊中學(xué)一共有五名實(shí)習(xí)生，很榮幸我能夠代表他們?cè)诖撕痛蠹曳窒砦覀冞@兩個(gè)月以來的頂崗實(shí)習(xí)生活。
頂崗實(shí)習(xí)是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓(xùn)，是我們從學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，更是我們從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變;頂崗實(shí)習(xí)增進(jìn)了我們自身的責(zé)任與使命感，使我們?cè)趯?shí)踐中找到自己的不足;頂崗實(shí)習(xí)為我們積累了經(jīng)驗(yàn)，為我們就業(yè)增加了籌碼，是我們一生最寶貴的經(jīng)歷!
在教學(xué)工作方面，經(jīng)驗(yàn)的交流是必不可少的，我們?cè)诼犎I(yè)指導(dǎo)老師的課之余，進(jìn)行了小組之間的聽課活動(dòng)，通過組員互評(píng)，可以指出每個(gè)人授課的'優(yōu)缺點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。至今為止共有聽評(píng)課記錄75 份。在聽評(píng)課后，我們都吸取了不少經(jīng)驗(yàn)也增加了自信，我們于開學(xué)一周后都登上了三尺講臺(tái)。我們的任課情況如下，韓雨彤七年級(jí)美術(shù)四個(gè)班，周建美八年級(jí)生物四個(gè)班，馬蘭八年級(jí)英語(yǔ)兩個(gè)班，何啟東七年級(jí)政治兩個(gè)班，畢佳村七年級(jí)地理一個(gè)班，八年級(jí)物理兩個(gè)班。在完成各自的授課之余，還自愿擔(dān)任早晚自習(xí)樓道的值班老師。
在團(tuán)支部活動(dòng)方面，我們與駐縣老師吳江老師于9月8日受當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)參加了第六屆遷安太平莊金秋采摘節(jié)，屆時(shí)我們共參觀了七星山莊，明代高僧練武場(chǎng)，成山寺等景區(qū)，韓雨彤擔(dān)任了采摘節(jié)的解說員，為參加采摘節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)們解說了遷安太平莊的幾個(gè)知名企業(yè)。由于教師節(jié)學(xué)校有活動(dòng)所以我們于9月11日在七年級(jí)四班召開感恩主題班會(huì)，畢家村老師主講，其他人排練了感恩的心手語(yǔ)表演，為主題班會(huì)增加精彩并取得良好效果學(xué)生老師們都落淚了。自9月16日起至9月25日配合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府的要求，我們五名實(shí)習(xí)生參加了“唱祖國(guó)，頌遷安”大合唱的排練，于9月24日為了響應(yīng)河北師大九月份推廣普通話，寫規(guī)范字活動(dòng)，在八年級(jí)召開朗讀比賽，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乩蠋煋?dān)任評(píng)委，給優(yōu)秀學(xué)生發(fā)放了獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)。
于10月9日開始五名實(shí)習(xí)生加入校園廣播臺(tái)，給學(xué)生們作指導(dǎo)，10月22日，馬蘭和畢家村擔(dān)任播音員給同學(xué)們做示范，整個(gè)過程輕松自然，使同學(xué)們受益匪淺。由于學(xué)校在迎接檢查，老師們比較忙，我們于10月19日采訪了本校的兩名名師。分別為：張振歐主任和林學(xué)英老師。在這么多次的團(tuán)支部活動(dòng)中，我們更是加深了對(duì)彼此的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了感情的交流，這些讓我們感受到，大家一起做事是件很美好的事情，一起付出，一起收獲的喜悅。
階段實(shí)習(xí)工作總結(jié)6
在日升日落中，我們的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)度過了近兩月的時(shí)間。在這個(gè)過程中，既有歡樂又有艱辛，但我真心的覺得這一份感悟?qū)τ诿總�(gè)曾經(jīng)經(jīng)歷的人來說都是一段寶貴的回憶。無論多么辛苦、多么勞累，收獲和成長(zhǎng)總是令人振奮的�，F(xiàn)將自己在這一階段的實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、尋找職業(yè)幸福感
跟孩子們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，我覺得輕松自然。雖然每日都緊繃著面目，努力的顯出一副嚴(yán)肅的樣子，但內(nèi)心里并沒有因?yàn)樗麄兣紶柕念B劣而生出甚至于一絲一毫厭惡煩倦的情緒。走過教室的窗口，看看這一張張漸漸熟悉，漸漸難以忘記的臉龐，我真心想去抱抱他們，摸摸他們的頭，對(duì)他們笑一笑，跟他們講講知心話，讓他們知道我也有一顆溫柔的心腸，知道我是多么的喜歡他們中的每一個(gè)人。
在天長(zhǎng)日久的'教育工作中，我們?nèi)绾尾拍鼙３植墓ぷ鳠崆�，如何才能不斷地反思和�?chuàng)新，如何才能安心于講臺(tái)，不為俗世名利所惑?或許，就在于始終保持一顆赤子之心。試想，作為一名教育工作者，若是失去了這份寶貴的感受，那么他所從事的職業(yè)何嘗不是一種悲哀，既是哀于自己，更是哀于純真的孩童。在五年的師范學(xué)習(xí)生涯中，前前后后我也曾到過一些學(xué)校，遇見過一個(gè)個(gè)美好的生命�；蛟S時(shí)間一久，我就會(huì)忘了他們的面容，可所收獲的那份感動(dòng)注定從一開始的就再也難以遺落，從此，生命中的每個(gè)時(shí)刻都有著他們無形的陪伴，一路伴隨著我在教育的道路上且歌且行，讓我在風(fēng)雪中也能看到希望的遠(yuǎn)方。這是一種源自內(nèi)心的幸福感受，一種對(duì)所從事的職業(yè)的歸屬和激勵(lì)。但是，我所看到的卻是，人們放棄了擁有這寶貴情感的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)而去追求物質(zhì)享受的實(shí)惠，無私奉獻(xiàn)的話也有人在說，但已少有人真正的去踐行了。但我則以為，對(duì)于生活而言，物質(zhì)是必須追求和擁有的，但這也僅是達(dá)到衣食無憂就已足夠。對(duì)于人生而言，理想才是我們永恒的追求，才能讓我們的幸福長(zhǎng)久。在看似平凡瑣碎的教育工作中，我們應(yīng)該找到職業(yè)的歸屬感和使命感，還有支撐自己艱辛跋涉的幸福感，對(duì)于物質(zhì)的貪求并不能給我們指引出一條光明的人生道路。這些信念簡(jiǎn)單卻不容易，我將為此上下求索，走出這片狹小的天地。
二、培養(yǎng)成長(zhǎng)好習(xí)慣
每次與人相遇時(shí)，對(duì)方都會(huì)禮節(jié)性的問上一聲“上班去啊”，停下匆忙的腳步，澀澀的笑著答應(yīng)，可心里總還是不習(xí)慣，以往可都是在問“上學(xué)去啊”。轉(zhuǎn)眼間，我就已經(jīng)不再是當(dāng)日的模樣了。在新的工作崗位上度過了這么一段時(shí)間后，我覺得教育工作相較于其他的事情而言是單純的，學(xué)校這樣的一個(gè)工作環(huán)境也顯得干凈自在，生氣勃勃�？墒巧碓谄渲�，突然就會(huì)發(fā)現(xiàn)正有著一些不大不小的事情等著你去做，去將你的時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的支配干凈。等到起了念頭，想細(xì)細(xì)排列出自己一天中所做的事情，卻又不知從何說起，那么是沒有什么事情可做嗎?不，眼見著又得起身去到班上了。在這樣的環(huán)境和節(jié)奏下，我們似乎感到無所適從，但是在細(xì)碎的忙碌過后，難道我們就不要進(jìn)步了嗎?又該怎樣去做呢?我想，除了扎實(shí)工作，熱情教學(xué)，除了不放棄追求，不迷失方向，不懈怠堅(jiān)持之外，教師的成長(zhǎng)道路上總要有一些屬于自己的獨(dú)特習(xí)慣，或者說是個(gè)人常規(guī)要去長(zhǎng)久的堅(jiān)持去做，去完成。所謂“不積跬步，無以至千里;不積細(xì)流，無以成江海。”個(gè)人的專業(yè)成長(zhǎng)也正是從每日每夜，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲積累起來的。
現(xiàn)在想來，我也為自己設(shè)計(jì)了幾項(xiàng)不大不小的個(gè)人常規(guī)，寄望能長(zhǎng)此以往的保持和踐行：
1、堅(jiān)持課前編寫教案。
2、堅(jiān)持每天寫一篇教育日記。
3、尊重學(xué)生，不搞特殊，不輕易動(dòng)手。
4、多讀書，多思考，多動(dòng)筆。
目前也就只想到以上這四條常規(guī)了，其實(shí)不在于多，何況在以后更長(zhǎng)時(shí)間的教育生活中自然會(huì)有更多適合自己，更有益于孩子們的教育常規(guī)被磨礪出來，只看自己是否能年長(zhǎng)日久的一直堅(jiān)持下去。
階段實(shí)習(xí)工作總結(jié)7
來到xx一中快小半年了，當(dāng)時(shí)我們?cè)趯W(xué)校選學(xué)校的時(shí)候，xx一中給出了一個(gè)名額就是小號(hào)專業(yè)，所以就來到了xx一中，剛來到xx一中，學(xué)校給了我一項(xiàng)重要而艱巨的任務(wù)，弄起該學(xué)校的鼓號(hào)隊(duì)，其實(shí)剛開始我已經(jīng)有預(yù)感了，讓我來這應(yīng)該就是弄樂隊(duì)，我小學(xué)到初中都是樂隊(duì)里的，所以精通一點(diǎn)，所以來之前找我的樂隊(duì)老師要了一些比較典型的樂譜，例如學(xué)校里經(jīng)常用到的一些歌曲《歡迎進(jìn)行曲》、《國(guó)歌》、《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》，所以我有先見之明的把這寫譜子都帶來了。
來的前兩個(gè)星期開始從初一學(xué)生選人，剛接這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，感覺壓力好大曾經(jīng)的時(shí)候還被急哭過，但通過李書記的開導(dǎo)，最后還是通過我們幾位老師共同努力成功了。
我負(fù)責(zé)選人，教學(xué)生吹號(hào)，等把技巧都告訴他們，其他老師幫我看著學(xué)生練，當(dāng)時(shí)選人的時(shí)候是按一把樂器配兩到三個(gè)人，所以學(xué)生比較多，弄這個(gè)樂隊(duì)也不是只有吹的樂器還有敲鼓類的，所以我忙不過來，就讓和我一起來的實(shí)習(xí)老師程茜幫我弄小鼓，我把節(jié)奏告訴她怎么弄，老師畢竟比學(xué)生學(xué)得快，所以她幫了我很大的忙，因?yàn)槲冶臼∽约壕蜎]有什么經(jīng)驗(yàn)，而且一下要教那么多種樂器，有的自己還不會(huì)，需要學(xué)，還要教三十來個(gè)學(xué)生，有點(diǎn)困難。
不過我們還是堅(jiān)持下來了，每天的七八節(jié)課都把學(xué)生召集過來練，有不少學(xué)生自己受不了這苦，后來就放棄了，還有一點(diǎn)就是，學(xué)校樂器少，人多，有的學(xué)生一直拿不到樂器所以不來了。本來吹小號(hào)的二十多個(gè)人，到了最后只剩下了六個(gè)，還好這六個(gè)吹得都是不錯(cuò)的。
練了一個(gè)多月終于把歡迎進(jìn)行曲的ab段練下來了，在我校的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們有個(gè)很好的成績(jī)，而且還在我臺(tái)上演了一下。老師給與好評(píng)。弄完我們學(xué)校的.運(yùn)動(dòng)會(huì)又開始忙活縣運(yùn)動(dòng)會(huì)，其實(shí)弄這個(gè)鼓號(hào)隊(duì)最主要的就是在縣運(yùn)動(dòng)會(huì)上能代表xx一中是一道美麗的風(fēng)景。我們加緊練習(xí)，學(xué)校還給準(zhǔn)備了樂隊(duì)的服裝。4月20日是縣運(yùn)動(dòng)會(huì)，但是這一天正好也是初一年級(jí)的期中考試，學(xué)生們都希望演出完之后能在縣運(yùn)動(dòng)會(huì)上看一會(huì)，可是時(shí)間不允許，很是遺憾。
第二天我們都知道了我們的鼓號(hào)隊(duì)在縣運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式的節(jié)目中還拿了二等獎(jiǎng)，我們都很高興，這兩個(gè)月沒有白費(fèi)。學(xué)校給學(xué)生們一人發(fā)了一張獎(jiǎng)狀以給與獎(jiǎng)勵(lì)。他們是學(xué)校的小英雄們，是xx一中的28朵美麗的花朵。
接下來我們開始弄了初二年級(jí)的音樂興趣小組，有合唱團(tuán)，還有舞蹈的等等。多彩多樣，希望我們的到來能給xx一中帶來很多之前沒有的活動(dòng)，使一中不僅在學(xué)習(xí)上耀眼發(fā)光，而且在別的方面也是耀眼的。也是發(fā)光的。
階段實(shí)習(xí)工作總結(jié)8
實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了，感覺沒學(xué)到啥東西，也怪自己求知欲不高，其實(shí)這也不能怪我啊，我這是散漫慣了，沒得救了（我這是謙虛，沒人當(dāng)真吧？）。老師基本上都是好人那，除了B超室給的不是滿分外，其他都是滿分哦，眼科分還沒打（上帝保佑……），提到眼科，不得不說說眼科汪主任，他做事情很認(rèn)真，什么事情都親力親為，總之是個(gè)非常非常好的醫(yī)生，可惜的是我對(duì)眼科沒興趣啊，一般都是上午查完房就閃了（想到這里，我不禁有一絲慚愧，這一絲慚愧足足持續(xù)了百分之零點(diǎn)幾秒�。�
直到有一天，汪主任將我領(lǐng)到了眼科三樓（天哪，我一直以為眼科只有兩層樓），我沒有哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸般的驚喜，因?yàn)槲腋械轿覍?huì)有生命危險(xiǎn)，三樓一個(gè)人也沒有，是還沒啟用的病房，我像大海上的`一葉小舟，無奈的等待著暴風(fēng)驟雨的來臨，主任將我領(lǐng)到一個(gè)房間，轉(zhuǎn)過身語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我說：“同學(xué)啊，介于你這幾天在眼科的表現(xiàn)好像不是太認(rèn)真（和我預(yù)想一樣的開場(chǎng)白），你肯定是想考研吧？（我，沒錯(cuò)，的確我腦袋里時(shí)刻都存在著這種想法），這間房間就給你看書用，鑰匙給你，出了科再還給我�！蔽耶�(dāng)時(shí)就一個(gè)感覺，受寵若驚啊，從此，查完房，我不走了，我開始上半天班，我走上了漫漫考研之路，我是吳瑞凱，這就是我的故事（小貼士：主任和女醫(yī)生喜歡叫人跑腿）
階段實(shí)習(xí)工作總結(jié)9
不知不覺間，實(shí)習(xí)已經(jīng)接近兩個(gè)月了。這期間發(fā)生了很多，高興的，不悅的，成功的，失敗的，細(xì)細(xì)回憶，頗有一番滋味。
頂崗實(shí)習(xí)，工作是重中之重。其實(shí)，至今為止，我一直不敢相信自己的這個(gè)工作身份，一個(gè)初登講臺(tái)的實(shí)習(xí)生，驚嘆擔(dān)任了高二，高三兩個(gè)班的生物課老師，作為畢業(yè)班老師，我著實(shí)感到緊張有余，而力量不足。結(jié)合高三班復(fù)習(xí)情況，本學(xué)習(xí)開學(xué)一輪復(fù)習(xí)只進(jìn)行了三分之一，而剩下三分之二都要由我來完成，還要留出至少一個(gè)半月時(shí)間來進(jìn)行總復(fù)習(xí)。時(shí)間緊，任務(wù)重，學(xué)生基礎(chǔ)又差，這對(duì)我來說真的是一個(gè)考驗(yàn)。鑒于這個(gè)情況，我只在保證進(jìn)度的情況下，盡量提高質(zhì)量。開始真的吃不消，學(xué)生聽不懂課，一道題反反復(fù)復(fù)講好幾遍，一節(jié)課前進(jìn)不了幾步。而我又徘徊于兩個(gè)年級(jí)之間，沒有更多的時(shí)間去整理和總結(jié)。漸漸地，自己也發(fā)現(xiàn)了一些方法和規(guī)律，那就是知識(shí)點(diǎn)細(xì)講精講，而題選擇性講，至于一些難題，直接舍棄不用。這樣的結(jié)果是由于更適合了本班學(xué)生的情況而效果更好了，隨著時(shí)間的推進(jìn)，不論是高二的新課還是高三的復(fù)習(xí)課，工作效率都有了較大提高。
但是不足還是很多，比如課堂時(shí)間把握不準(zhǔn)總是會(huì)出現(xiàn)時(shí)間剩余或不夠用的情況，在調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性上還有欠缺，在發(fā)揮學(xué)生主體性上還需要學(xué)習(xí)。以上問題我想解決方法是：一自身不斷探索和總結(jié)，可以通過將課堂各個(gè)環(huán)節(jié)量化和細(xì)化而更好的把握時(shí)間;二多邀請(qǐng)學(xué)校老師來聽課，從而發(fā)現(xiàn)自己的更多不足，并相互探討，共同解決難題;三多聽一些優(yōu)秀教師的公開課，學(xué)習(xí)他人，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。
教學(xué)這條路真的是永無止境，只有不斷的思考總結(jié)嘗試反思，才能漸漸有所進(jìn)步。
在學(xué)校工作方面，我們四位實(shí)習(xí)生都積極參與和配合。學(xué)校廣播臺(tái)辦的有聲有色;“快樂教育”演講比賽中王文育老師榮獲二等獎(jiǎng);“快樂教育”征文每人認(rèn)真撰寫;藝術(shù)節(jié)的書畫展四人的書畫剪紙作品教過不錯(cuò)。等等。
在生活方面，臨時(shí)家庭和諧有序，洗衣做飯，其樂融融，互幫互助，克服困難。上街買菜已成為了一件樂事，偶爾的娛樂活動(dòng)更是生活豐富多彩。
簡(jiǎn)而言之，珍惜寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間內(nèi)做最多有意義的是，才能對(duì)得起實(shí)習(xí)，對(duì)得起自己。
轉(zhuǎn)眼間我一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這段時(shí)間里我們從學(xué)生一下變成了老師，曾經(jīng)感覺非常不適應(yīng)，可是經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我完成了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變�；叵脒@一學(xué)期的.實(shí)習(xí)工作還歷歷在目。
回想我剛到我的實(shí)習(xí)學(xué)校安匠中學(xué)時(shí)，看著陌生的校園，操場(chǎng)，教學(xué)樓以及陌生的面孔，我既緊張又興奮。一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我虛心求教，及時(shí)糾錯(cuò);作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，同時(shí)收獲了更多。
十年樹木，百年樹人。實(shí)習(xí)期間，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做為一位老師的樂趣，同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成了現(xiàn)實(shí)，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)�；叵脒@一學(xué)期的實(shí)習(xí)生活，每一秒都充滿了汗水和感動(dòng)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)校園里，那出自學(xué)生一聲聲的真誠(chéng)問候掩蓋這段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有數(shù)不清的欣喜。
一、教學(xué)工作篇
我在實(shí)習(xí)期間正好趕上學(xué)校要求復(fù)習(xí)中學(xué)生廣播體操《舞動(dòng)青春》，而我從未接觸過這套體操，必須從頭開始學(xué)習(xí)，為了盡快適應(yīng)教學(xué)，準(zhǔn)確的將這一套體操傳授給學(xué)生，我經(jīng)常在休息時(shí)間和學(xué)校的其他體育老師一起討論，研究體操視頻，獨(dú)自練習(xí)，雖然開始上課時(shí)比較倉(cāng)促，但是我還是慢慢的適應(yīng)過來了。來到學(xué)校經(jīng)過短暫的觀摩后我獨(dú)自走上了講臺(tái)，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了示范動(dòng)作不熟練，分解帶操動(dòng)作遲緩，不流利，底氣不足，但我還是完完整整地把課上了下來。期間我針對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行我反思，不斷的改進(jìn)自己，同時(shí)也得到了學(xué)校其他老師的指點(diǎn)。他們無私的奉獻(xiàn)和幫助，使我體會(huì)到了教師這個(gè)大家庭的溫暖。
為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校的要求，仔細(xì)地備課，寫，積極向其他老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分鍛煉自己，我們主動(dòng)和學(xué)校的其他老師一起上課，帶學(xué)生練操，雖然比較辛苦，但當(dāng)看到學(xué)生們作出標(biāo)準(zhǔn)整齊的體操時(shí)，心理更多的是欣慰和自豪。
二、生活篇
還記得2月19日下午4點(diǎn)多鐘，我們實(shí)習(xí)隊(duì)的10個(gè)隊(duì)員懷著憧憬，帶著一份喜悅終于來到了承德縣安匠中學(xué)。這所中學(xué)是承德所有實(shí)習(xí)點(diǎn)中最缺少教師的，但是這里環(huán)境優(yōu)美，硬件設(shè)施齊全，真希望能夠快點(diǎn)進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)是處在實(shí)習(xí)階段了，確切點(diǎn)說，應(yīng)該是希望早點(diǎn)可以上課，當(dāng)個(gè)真正的老師，這是在來實(shí)習(xí)前就已經(jīng)那么期待了。我們利用下午所剩不多的時(shí)間把行李搬上宿舍樓后，打掃了一遍宿舍，畢竟要在這待上4個(gè)多月呢!
今天的晚餐由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自安排并帶領(lǐng)我們?nèi)ワ埖�，說是為了迎接我們這些教育的新鮮血液加入他們的教師隊(duì)伍而專門安排的。當(dāng)晚我們很高興，一是因?yàn)榈玫搅藢W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真對(duì)待，二是因?yàn)槊魈煳覀兙鸵呱细髯越處煹膷徫涣�。轉(zhuǎn)眼間頂崗實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)所剩不多，期間我們一起努力工作，一起克服工作中的困難，一起爬山，一起游玩，一起唱歌，一起表演節(jié)目，隨著時(shí)間的流逝，記載著我們實(shí)習(xí)隊(duì)員的生活照片也是越來越多。我們之間從一開始的陌生到逐漸的認(rèn)識(shí)，再到現(xiàn)在深厚的感情，這一切一切永遠(yuǎn)都會(huì)藏進(jìn)我記憶的深處!
三、班主任工作篇
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，同時(shí)還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。
一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí)，也要努力地做好班主任的工作。對(duì)于原班主任交付的一些工作任務(wù)，我都按時(shí)認(rèn)真的完成。早上去看他們?cè)缱x，課間操，晚自習(xí)前要到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須多一點(diǎn)了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這段時(shí)間的班主任實(shí)習(xí)中，我逐漸記住每一個(gè)學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)，這是作為一個(gè)班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個(gè)度，多與學(xué)生溝通，從新了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而在我上課時(shí)，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認(rèn)真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們?cè)趯W(xué)生面前保留一定的嚴(yán)肅。
雖然班主任工作是辛苦和繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學(xué)生的時(shí)候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情境。這就讓我充滿了動(dòng)力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方針，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財(cái)富。
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，這段短暫的實(shí)習(xí)生活使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。在取得好成績(jī)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。在這四個(gè)多月的體育教學(xué)實(shí)習(xí)中，我深深體會(huì)到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練，培養(yǎng)出更多的體育優(yōu)秀學(xué)生就需要付出更多的努力和汗水。教育實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以更加認(rèn)真的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身的素質(zhì)和執(zhí)教水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
階段實(shí)習(xí)工作總結(jié)10
從二O一O年五月至今，到公司工作三個(gè)多月以來，在公司宗旨統(tǒng)領(lǐng)下、企業(yè)精神熏陶下、董事長(zhǎng)和經(jīng)理的指導(dǎo)下，各位同事的幫助支持下，順利渡過了公司的實(shí)習(xí)階段，完成了公司賦予的職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交賦的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從國(guó)營(yíng)職工到私營(yíng)企業(yè)職工角色的轉(zhuǎn)變。先后熟知了公司的經(jīng)營(yíng)理念、公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及公司的各種經(jīng)銷品牌、品種的批發(fā)，零售價(jià)格，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、店外推銷、店內(nèi)經(jīng)營(yíng)等的工作流程，實(shí)際操作了憑證記錄，價(jià)格審核、銷后核算等專業(yè)技能，發(fā)放了公司制做的廣告一千余份，基本達(dá)到了公司的工作標(biāo)準(zhǔn)，成為了一名合格的企業(yè)員工。主要工作表現(xiàn)在：
一、樹立以公司興我榮的工作理念，堅(jiān)持做到工作高標(biāo)準(zhǔn)
公司是員工發(fā)展的平臺(tái)，更是學(xué)知識(shí)長(zhǎng)見識(shí)的舞臺(tái)，也是求生存謀發(fā)展競(jìng)技能的擂臺(tái)。只有公司不斷發(fā)展壯大、效益的節(jié)節(jié)攀升，才能更好的展才華，謀薪酬。為此，從到公司的第一天起，自覺樹立了公司興我光榮，公司發(fā)展我進(jìn)步，公司壯大我高薪的工作意識(shí)，并在實(shí)踐中付出實(shí)施，主要做到了：
一是從基礎(chǔ)做起，自覺遵守公司規(guī)章制度。堅(jiān)持在熟知各項(xiàng)工作制度的基礎(chǔ)上，自覺遵守。每天堅(jiān)持早來晚走，自覺打掃衛(wèi)生，中午時(shí)間，利用休息時(shí)間堅(jiān)持值班，工作。在這三個(gè)月里，始終堅(jiān)守在工作在崗位上，做到了以公司為家，愛公司勝家。
二是以公司發(fā)展為己任，極積獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。公司的發(fā)展壯大是我的最大心愿，最高工作標(biāo)準(zhǔn)。這是我心所想的`，我也是堅(jiān)持這樣的做的。比如，針對(duì)公司個(gè)別員工極積性不高、主動(dòng)性不強(qiáng)、向心力不行的問題，有針對(duì)性向公司提出引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，多勞多得機(jī)制和獎(jiǎng)懲機(jī)制等，一些合理化建議得到公司采用，收到了良好的成效。
三是虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教，維護(hù)公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)。目前，針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，根據(jù)自己的實(shí)際情況，堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)間到廣發(fā)會(huì)計(jì)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。同時(shí)，對(duì)不懂的問題，難于掌握的技能，向楊經(jīng)理請(qǐng)教，向老會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)。針對(duì)個(gè)別員工有時(shí)存在的不良情緒影響工作時(shí)，積極做思想化解工作，擔(dān)當(dāng)心理疏導(dǎo)師，自己維護(hù)公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)公司凝聚力、向心力。同時(shí)，自覺克服編瞎話、說怪話、扯閑話的自由主義思想；自掃門前雪，不管他人瓦上霜的本位主義思想，以及辦公用品的浪費(fèi)等敗家子思想。
二、樹立了客戶至上的工作理念，堅(jiān)持工作高效益
做為一個(gè)公司，只有有客戶，才能有效益，有效益公司才能取得更大發(fā)展。為此，思想上牢固樹立客戶至上，客戶是上帝的工作理念，堅(jiān)持做到：一是營(yíng)銷采取真誠(chéng)服務(wù)。通過詳細(xì)解答客戶提出的問題，用心傾聽客戶反應(yīng)的各種各樣的問題，耐心解答客戶反應(yīng)的各種問題，用誠(chéng)心換真心，用真心贏得客戶的信任。二是店內(nèi)銷售用微笑服務(wù)。對(duì)來店面采購(gòu)商品的顧客，始終以微笑解答顧客提出的各種問題，講解各種商品的功能，用途，以及售后服務(wù)等情況，以微笑贏得顧客的信賴。三是遇到困難不退縮。針對(duì)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的客戶不配合，不接聽，甚至惡言相向等情況，堅(jiān)持不退縮、不報(bào)怨、不氣餒，始終保持昂揚(yáng)的精神狀態(tài)，堅(jiān)忍不拔的工作意志。
三、樹立為公司盡責(zé)為己任的工作理念，堅(jiān)持工作高效率
在公司這個(gè)三個(gè)多月里，針對(duì)公司賬務(wù)積壓，統(tǒng)計(jì)不系統(tǒng)等情況，自覺樹立在職就要盡職，有責(zé)就要負(fù)責(zé)的工作理念，堅(jiān)持工作中加班加點(diǎn)，連續(xù)多個(gè)小時(shí)不離座，不抽身，四個(gè)多月帳目，用不到一個(gè)月的時(shí)間，但到的徹底解決，使公司賬目走入了正歸。同時(shí)，在休息腦筋的有限時(shí)間，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)，電話營(yíng)銷，同時(shí)，也增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)習(xí)了技能，提高了工作能力。
在這段工作時(shí)間里，雖然完成了本職工作，取得了較好的成績(jī)，但也存在一定的問題，體現(xiàn)在：
初來乍到公司，由于工作性質(zhì)的多樣性、范圍的廣泛性、職能的專業(yè)性，在熟知經(jīng)銷產(chǎn)口品種型號(hào)、掌握銷售操作流程等方面，還存在著記的不牢，掌握不全面、不徹底。工作疏忽大意的情況。比如上次租車送貨時(shí)，由于不太熟細(xì)工作流程，沒有及時(shí)留取貨車司機(jī)的身份證號(hào)，險(xiǎn)些給公司造成損失。
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