大專實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的大專實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)1
當(dāng)今天寫這份總結(jié)的時(shí)候一回首，已經(jīng)實(shí)習(xí)了四個(gè)多月了，時(shí)間真的過(guò)得很快，是該總結(jié)下自己這四個(gè)多月來(lái)都學(xué)到了什么了。總體自我的感覺(jué)，自己在不斷地學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，學(xué)到了很多，發(fā)自內(nèi)心地感激那些傳授我知識(shí)的老師們，因?yàn)閹覀�，在本�?lái)就每天辛苦工作的基礎(chǔ)上，她們得多付出一份關(guān)心、多付出一份擔(dān)心與細(xì)心還有耐心，無(wú)論是在工作上還是生活上。當(dāng)然說(shuō)得是大部分的老師。
作為一個(gè)學(xué)生，從學(xué)�？绯鰩缀鯖](méi)接觸臨床的我第一個(gè)科室便是急診，對(duì)于很多老師或者學(xué)生來(lái)說(shuō)可能是件比較不好的事，她們可能考慮到急診是一個(gè)節(jié)奏很快、又很多突發(fā)事件、病情錯(cuò)綜復(fù)雜、病人也五花八門的科室，而我們卻是剛剛接觸，什么臨床經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的第一步，一開(kāi)始也是擔(dān)心自己適應(yīng)不過(guò)來(lái)，所以就很認(rèn)真地備課，認(rèn)真地聽(tīng)課，隨時(shí)準(zhǔn)備著筆記本記錄一些自己不是很懂，或是很重要的。當(dāng)我在掛號(hào)臺(tái)分診，有時(shí)候病來(lái)來(lái)得很急需要幫忙做一些搶救的時(shí)候，一開(kāi)始我都不知道自己該干嘛，情急之下老師也完全照顧不到我，那時(shí)候就覺(jué)得自己什么都幫不上，一開(kāi)始對(duì)物品擺放又不熟悉，老師叫我去找個(gè)東西，找了老半天，就更是覺(jué)得自己反倒很礙事一樣，可是隨著一天一天地上班，慢慢對(duì)科室的一些東西一些事情熟悉了，雖然說(shuō)第一個(gè)月不能做穿刺性的操作，但在急診---尤其是治療室，一到門診下班便有時(shí)候忙到不行，這時(shí)候老師們都是忙著的，在那里上了一天后，第二天開(kāi)始我也開(kāi)始給病人們打針、抽血、皮試等等，最開(kāi)心的是一個(gè)班次我打針都白發(fā)百中，好有成就感的一天。其實(shí)很多時(shí)候，只要自己去發(fā)現(xiàn)、去行動(dòng)，有很多事情是可以做的，在那個(gè)科室搶救室一周里，我最深刻的體會(huì)是：人文關(guān)懷與溝通真的很重要，病人一定比你更痛苦。當(dāng)看到他躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我們走到他們床邊一句暖心的問(wèn)話：“阿伯，你感覺(jué)有什么不舒服嗎？”即使他們不能說(shuō)，他們欣慰的微笑也可以向你表示感謝。在掛號(hào)臺(tái)時(shí)，我告訴自己：病人什么樣的都有，有些人會(huì)很著急、緊張或自我感覺(jué)嚴(yán)重，但是我們要去理解他們，絕對(duì)不能跟著著急，亂了手腳容易出錯(cuò)，更不要和病人或其家屬起沖突。在這個(gè)科室下來(lái)，我倒是覺(jué)得我學(xué)到了很多，也見(jiàn)到了很多，這是很多沒(méi)來(lái)這個(gè)科室實(shí)習(xí)同學(xué)的遺憾。
接下來(lái)便是到了心兒科，這是一個(gè)專科性很強(qiáng)的科室，面對(duì)的是一個(gè)個(gè)堅(jiān)強(qiáng)卻也脆弱的生命，有時(shí)候很是讓人心疼那些可愛(ài)的小寶寶們，在我們的護(hù)理工作中，尤其要細(xì)心謹(jǐn)慎，無(wú)論是在加藥、打針、發(fā)藥等生理方面，還是在生活、心里方面，他們都不像大人們，可以訴說(shuō)自己的不舒適，更多地要我們自己去了解、去觀察、去留意，這就需要我們要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，這也是我有待提高的地方。
然后是到了口腔腎移植，這里的老師們帶教意識(shí)也特別強(qiáng)，而且她們的操作都很規(guī)范，嚴(yán)格要求自己的同時(shí)也嚴(yán)格要求著我們，讓我們學(xué)到更多，也不斷鍛煉我們養(yǎng)成一些應(yīng)該有的好習(xí)慣。這個(gè)科室比較多腫瘤、癌癥病人，所以一開(kāi)始可能會(huì)聽(tīng)起來(lái)比較讓人害怕，但上了班之后卻發(fā)現(xiàn)很多放化療之后的病人都?xì)埖绞肿屓送�，讓你忍不住想要更多一點(diǎn)關(guān)心。病人在與死神作斗爭(zhēng)的時(shí)候，那種頑強(qiáng)的力量足以讓你臣服與無(wú)限尊敬。之后還到了腦外科，現(xiàn)在在綜合科，在這個(gè)科室里都是一些70歲以上的慢性綜合病病人，他們都是高干，有百分之九十的病人是一級(jí)護(hù)理，但都有陪人，很多病人住院歷史悠久，所以不僅僅是老師是我們的老師，那些陪人們也可以是我們的老師，一開(kāi)始不會(huì)膀胱沖洗，有個(gè)陪人就說(shuō)要這樣這樣，我就直接說(shuō)我是學(xué)生，還有很多不懂的，以后請(qǐng)多多指教，他開(kāi)心我也開(kāi)心。這個(gè)科室很多的基礎(chǔ)護(hù)理，雖然工作量多，但是很好地練習(xí)并鞏固了我們的基礎(chǔ)操作，我覺(jué)得這是我們的一個(gè)很好的練習(xí)機(jī)會(huì)。
總的來(lái)說(shuō)，在實(shí)習(xí)期間我都遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)、關(guān)愛(ài)病人，嚴(yán)格要求自己，努力做到了不遲到，甚至早到十五分鐘，不早退等，接下來(lái)幾個(gè)月，我會(huì)繼續(xù)積極向各個(gè)科室老師們學(xué)習(xí)，讓自己學(xué)到更多。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)2
在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及�，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指經(jīng)過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)本事和必須的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我明白從此刻開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我明白從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不明白的情景，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心境占距著我的心，可是我堅(jiān)信自我會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在__公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是_產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們能夠給他供給全國(guó)各地的糧、油、棉花等_產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)_產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他供給一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。
二、具體工作情景
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是__公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自我：“您好，我們是__科技有限公司的，主要是給您供給糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每一天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每一天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要資料是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，期望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情景很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最終，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，可是這種情景還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每一天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本事外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤�，由其是男老板，�?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只可是，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
回憶起我12年3月24日進(jìn)的公司司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。可是整體來(lái)說(shuō)我自我還是有很多需要改善。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)本事是需要加強(qiáng)改善。
第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位�？粗晕页晒蛻袅柯嗥饋�(lái)，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的�？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，可是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自我一個(gè)工作上的認(rèn)可。所以這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三：客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎樣結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)僅有經(jīng)過(guò)明了的報(bào)表才能夠明白我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自我也每一天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也能夠每一天給自我訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四：開(kāi)拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是經(jīng)過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，所以大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自我聯(lián)系上的意向客戶。而自我今年開(kāi)拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改善，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自我的時(shí)間分配的合理。到達(dá)兩不誤的效果。
第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自我的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改善，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自我的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是經(jīng)過(guò)電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話來(lái)獲得跟客戶的溝通，工作上聽(tīng)上去每一天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，并且第一時(shí)間經(jīng)過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)十分好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺(jué)到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有十分敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問(wèn)候、信息問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自我的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。
三、工作心得
每一天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不明白什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼命的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，僅有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，僅有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自我增加了收入。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才本事得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的本事得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。我相信經(jīng)過(guò)自我在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自我的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也期望相信經(jīng)過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20__年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的提高和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自我的業(yè)務(wù)量能夠到達(dá)質(zhì)的飛躍。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)3
20__年即將悄然離去，20__年走進(jìn)了我們的視野，回顧20__年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣�；貞浧鹞�10年6月24日進(jìn)的公司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值�？墒钦w來(lái)說(shuō)我自我還是有很多需要改善。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。
每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)潛力是需要加強(qiáng)改善。
第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自我成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的�？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，可是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)光想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自我一個(gè)工作上的認(rèn)可。所以這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三：客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些就應(yīng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎樣結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)僅有透過(guò)明了的報(bào)表才能夠明白我這天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自我也每一天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也能夠每一天給自我訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四：開(kāi)拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是透過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，所以大部分的時(shí)光花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自我聯(lián)系上的意向客戶。而自我今年開(kāi)拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改善，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自我的時(shí)光分配的合理。到達(dá)兩不誤的效果。
第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自我的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改善，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自我的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是透過(guò)電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話來(lái)獲得跟客戶的溝通，工作上聽(tīng)上去每一天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，并且第一時(shí)光透過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)十分好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺(jué)到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)光能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)光要有十分敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問(wèn)候、信息問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自我的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)4
大專生生活已接近尾聲，感覺(jué)十分有必要?dú)w納一下大專領(lǐng)悟和生活，從中繼承做得好的方面改善不足的地方，自我回顧走過(guò)的路程，也更是為了看清將來(lái)要走的路。實(shí)習(xí)是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過(guò)渡期，也是大學(xué)生自身工作潛質(zhì)的磨刀石作為一名剛從學(xué)校出來(lái)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛質(zhì)顯得尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照學(xué)校和廠里的要求，做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培養(yǎng)工作潛質(zhì)，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。
20xx年x月x日我到蘇州高新區(qū)飛宏電子科技有限公司開(kāi)始了我的崗位實(shí)習(xí)，雖然與我所學(xué)的PRO并不對(duì)口，我還是報(bào)以很認(rèn)真的去對(duì)待的。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)刻上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。咱們的肩上開(kāi)始扛著職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)。
在飛宏公司為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的好處。它不僅僅使我在理論上對(duì)電子技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐潛質(zhì)上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。總之，這次實(shí)習(xí)的好處，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“性命之旅”大門的過(guò)程中邁出了第一步。
首先，第一個(gè)是咱們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神
在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái)，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來(lái)不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來(lái)重新返工，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時(shí)刻。這就使咱們學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使咱們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。
其次，咱們學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣
明白到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí)，在咱們自我也拿到辛辛苦苦地加班，用自我血汗掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來(lái)之不易。能夠說(shuō)這次實(shí)習(xí)給咱們上了一堂無(wú)形的思想道德課，讓咱們受益匪淺，教育深刻。
其三，咱們學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了溝通
學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟處理好身邊的人際關(guān)聯(lián)，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟在苦中作樂(lè)的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每一天都反復(fù)的做那份工作，如果沒(méi)有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)聯(lián)，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)刻長(zhǎng)了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響咱們的工作質(zhì)量。這就讓咱們懂得了人際關(guān)聯(lián)的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給咱們的工作帶來(lái)了無(wú)限的方便和歡樂(lè)。其四，咱們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了研究。在工作中，方法中的正確和方便性十分重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，咱們?cè)谧晕业膷徫簧献鍪炝藢?duì)自我所做的工作也仔細(xì)研究起來(lái)，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自我研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來(lái)提高自我的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不一樣之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。
總的來(lái)說(shuō)，咱們這一次實(shí)習(xí)領(lǐng)悟到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，個(gè)性是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)帶給幫忙和領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫忙。堅(jiān)信這次珍重的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一向伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會(huì)透過(guò)這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識(shí)和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自我。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)5
臨床實(shí)習(xí)是護(hù)理教學(xué)的最后階段，臨床帶教質(zhì)量的優(yōu)劣，決定護(hù)生在臨床實(shí)習(xí)結(jié)束后能否順利走上護(hù)理崗位，適應(yīng)護(hù)理需要。xx—xx科工作對(duì)象的特殊性對(duì)臨床護(hù)理帶教工作提出了特殊的要求，腫瘤護(hù)理工作涉及全套護(hù)理工作范圍和應(yīng)用所有的護(hù)理專業(yè)技術(shù)。對(duì)腫瘤病人的護(hù)理不同于其他學(xué)科，專業(yè)性強(qiáng)，知識(shí)面寬，護(hù)理難度大，而護(hù)生實(shí)習(xí)時(shí)間短，帶教頻率快�；谏鲜鎏攸c(diǎn)，對(duì)腫瘤專業(yè)的臨床帶教方法進(jìn)行探索�，F(xiàn)就帶教體會(huì)總結(jié)如下：
1、帶教的目標(biāo)
根據(jù)目標(biāo)安排專題講座及護(hù)理查房。實(shí)習(xí)結(jié)前進(jìn)行理論及護(hù)理技術(shù)操作考試。并要求完成實(shí)習(xí)小結(jié)。出科前進(jìn)行理及護(hù)理技術(shù)操作考試。并要求完成實(shí)習(xí)小結(jié)。
1.1專業(yè)知識(shí)目標(biāo)為
①掌握腫瘤病人靜脈輸液的注意事項(xiàng)和常用化療藥物的毒副作用及預(yù)防措施；
②腫瘤病人放療前后的護(hù)理，放療反應(yīng)的預(yù)防及處理；
�、壅莆毡Ｃ苄葬t(yī)療制度，與腫瘤病人進(jìn)行有效的溝通，了解臨終病人的護(hù)理要求；
�、苁煜じ鞣N護(hù)理記錄的書寫。危重患者搶救的配合及病情的觀察；
�、萘私怆娔X處理醫(yī)囑的程序。
1.2技能操作目標(biāo)為
�、僬莆侦o脈輸液、皮下注射、PICC封管液的配置濃度及正確的正壓封管方法；
�、谑煜せ熕幬锏牡巫㈨樞蚣暗巫r(shí)間；
�、凼煜し派湫云つw損傷分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；
�、芰私釶ICC穿刺技術(shù)和時(shí)辰化療泵的使用方法。
2、帶教方法
2.1熱情接待
從學(xué)生到護(hù)士大部分學(xué)生無(wú)法適應(yīng)新的角色，帶教老師幫助她們克服心理階礙，及時(shí)與學(xué)生進(jìn)行思想溝通，建立良好的師生關(guān)系，輕松愉快地學(xué)習(xí)。因此護(hù)生入科的第1天，由帶教老師熱情接待并介紹本科概況、熟悉病區(qū)環(huán)境、布局、物品放置情況，本科的規(guī)章制度，各級(jí)人員幾個(gè)班職責(zé)，消除陌生感。
2.2劃分責(zé)任區(qū)
每位同學(xué)分管5~6個(gè)病人，在完成本班工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)分管病人進(jìn)行整體護(hù)理，對(duì)重點(diǎn)病人制訂護(hù)理計(jì)劃，由帶教老師認(rèn)真檢查、指導(dǎo)。
2.3專科理論培訓(xùn)
一般由護(hù)士長(zhǎng)和大專以上學(xué)歷的護(hù)士負(fù)責(zé)講課，以護(hù)理查房和小講座形式為主。讓護(hù)生了解疾病的病因、臨床表現(xiàn)以及放化療適應(yīng)癥和護(hù)理要點(diǎn)。要求掌握常用化療藥物的毒副作用和預(yù)防措施，如化療病人消化道反應(yīng)的觀察、預(yù)防及飲食指導(dǎo)。由帶教老師帶領(lǐng)護(hù)生參觀放療機(jī)器設(shè)備，放療過(guò)程，并講解放療前后及放療中的注意事項(xiàng)，有利于護(hù)生掌握腫瘤放療病人的護(hù)理。引導(dǎo)護(hù)生將�？评碚撝R(shí)與臨床實(shí)踐相結(jié)合，以迅速提高專業(yè)理論水平。
2.4�？萍夹g(shù)訓(xùn)練
讓護(hù)生懂得化療病人保護(hù)靜脈的重要性。化療藥物外滲的處理原則，靜脈炎的預(yù)防及處理，熟悉各種化療中化療藥物溶媒、藥物的滴注順序及滴注時(shí)間，PICC靜脈封管液的配置濃度及正確的正壓封管方法。在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立配合帶教老師完成PICC靜脈穿刺術(shù)等�？菩詮�(qiáng)的操作。在工作中嚴(yán)格
2.5掌握溝通技巧
掌握保密性醫(yī)療制度的使用，與腫瘤病人進(jìn)行有效的溝通。在科內(nèi)評(píng)選出與病人溝通較好的主管護(hù)士集中帶教入院宣教、健康教育、出院指導(dǎo)的溝通技巧，溝通中應(yīng)注意的問(wèn)題，如何與病人家屬進(jìn)行溝通，并通過(guò)專題講座、護(hù)理查房、換位思考等形式強(qiáng)化護(hù)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧，以取得患者的信任和配合。
2.6嚴(yán)格出科考核
最后一周進(jìn)行終末考核：實(shí)習(xí)期末，要對(duì)護(hù)生進(jìn)行一次基本技術(shù)操作考核和整體護(hù)理理論考核，考試內(nèi)容內(nèi)容包括xx—xx科的理論知識(shí)和常用的護(hù)理操作技術(shù)。成績(jī)記入護(hù)生鑒定表，帶教老師認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)鑒定，對(duì)護(hù)生作出實(shí)事求是的綜合評(píng)價(jià)。
2.7評(píng)價(jià)帶教質(zhì)量，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足。
護(hù)生實(shí)習(xí)結(jié)束，召集護(hù)生召開(kāi)一次總結(jié)會(huì)，帶教老師要敢于面對(duì)護(hù)生的評(píng)價(jià)，同時(shí)以朋友的身份讓護(hù)生指出帶教中的問(wèn)題，并對(duì)護(hù)生實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
2.8階段總結(jié)
每一輪護(hù)生出科后，帶教老師要認(rèn)真總結(jié)該輪帶教工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，同時(shí)聽(tīng)取學(xué)生對(duì)帶教工作的意見(jiàn)和建議，找出問(wèn)題，提出針對(duì)性的、建設(shè)性的意見(jiàn)，總結(jié)成績(jī)，及時(shí)鼓勵(lì)。
3、體會(huì)
惡性腫瘤是一類嚴(yán)重危害人類生命的疾病，發(fā)病率呈逐年上升趨勢(shì)，在校學(xué)習(xí)期間，xx—xx科護(hù)理并沒(méi)有獨(dú)立分開(kāi)及系統(tǒng)講解，而是屬于內(nèi)、外科學(xué)護(hù)理中的一部分。各種化療方案的應(yīng)用，化療藥物外滲的處理，放療儀器設(shè)備的應(yīng)用，放療前后的注意事項(xiàng)，放療反應(yīng)的處理等內(nèi)容沒(méi)有系統(tǒng)的解釋。其專業(yè)性極強(qiáng)，比較抽象，不易理解和記憶，使學(xué)生產(chǎn)生更多的疑惑，教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際臨床工作脫節(jié)嚴(yán)重。針對(duì)這種情況，我們要求帶教老師不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí)，還要有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)制定切實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃，采取分階段學(xué)習(xí)的方法和措施，使護(hù)生在較短時(shí)間內(nèi)熟悉本科工作環(huán)境，掌握嚴(yán)格的操作技術(shù)及xx—xx科的常規(guī)護(hù)理。運(yùn)用上述科學(xué)的帶教方法，使我們的臨床教學(xué)質(zhì)量得到顯著提高，科室多次被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀帶教科室。執(zhí)行查對(duì)制度及各項(xiàng)操作規(guī)程，杜絕差錯(cuò)事故。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)6
我，xxx，是xx大學(xué)師專校區(qū)20xx級(jí)音樂(lè)系學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生.我深知學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)，身上應(yīng)具備怎樣的技能。
我熱愛(ài)學(xué)前教育這個(gè)專業(yè)，看到一個(gè)個(gè)活蹦亂跳的小身影，心里就有說(shuō)不出的滿足，讓人寬慰.所以，我選擇了這個(gè)專業(yè)。我會(huì)盡自己最大的努力，融入到小孩子的生活當(dāng)中去，本著為祖國(guó)棟梁服務(wù)的宗旨，培養(yǎng)好祖國(guó)的花朵。
我是一個(gè)有愛(ài)心的人，對(duì)小孩有足夠的耐心，有親和力，我相信小孩子會(huì)喜歡我并接受我的。
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，不僅需要知識(shí)，更需要能力接受新事物和適應(yīng)新環(huán)境的能力。在大學(xué)生活的不斷磨練和成長(zhǎng)，我已變得堅(jiān)強(qiáng).對(duì)周邊環(huán)境有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。我相信我可以很快適應(yīng)新的工作環(huán)境，在實(shí)際中不斷學(xué)習(xí)，提高并完善自己。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)7
我的心得體會(huì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
(1)自信
信心應(yīng)包括三個(gè)方面，第一對(duì)你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的模型構(gòu)建師，那么你就能克服一切困難，干好你的工作�！笆略谌藶椤保灰阆敫珊�，就一定能干好。第二是對(duì)企業(yè)的信心，相信企業(yè)能為你提供好的空間，給你能發(fā)揮你的才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì)，使你自己的一切活動(dòng)完全納入企業(yè)行為中，并以你能成為該企業(yè)一員而驕傲，即一種企業(yè)自豪感，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，一種忠誠(chéng)。第三，對(duì)自己建模的信心，相信你的作品是最優(yōu)秀的。
(2)勤于思考
“有心人天不負(fù)”，我們只有對(duì)什么都注意觀察、分析、總結(jié)、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績(jī)。只有做一個(gè)有心人，才能捕捉到每一個(gè)細(xì)小變化，作出迅速反應(yīng)，捕捉住每一條信息�！笆郎蠠o(wú)難事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改進(jìn)我們的工作方法�！皩W(xué)為中，棄為下，悟?yàn)樯稀�。勤于思考，才能領(lǐng)悟，才能提高，才能做得更好。
(3)熱情
只有具備熱情，才能保證你能發(fā)揮自己的全部力量和才能。一個(gè)人的能力有差異，但關(guān)鍵是看你能發(fā)揮出來(lái)多少，這就取決于熱情。用自己的熱情來(lái)點(diǎn)燃對(duì)方的斗志。而且熱情是可傳遞的，一個(gè)人全力投入工作，他可帶動(dòng)周圍的人，感染他們?nèi)θジ桑粋�(gè)人能力很強(qiáng)，但沒(méi)熱情，等于零。
(4)團(tuán)隊(duì)精神
團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成城，必須使身邊的每個(gè)人都能強(qiáng)烈地感受到自己是雄偉城墻中的一塊磚，是不可缺少的一份子。磚與磚之間緊密結(jié)合是建立城墻的基礎(chǔ)，這種緊密結(jié)合就是凝聚力。員工凝聚力是企業(yè)發(fā)展的源泉和集體創(chuàng)造力源泉，而只有步調(diào)一致，凝聚力的作用才能有效發(fā)揮。
當(dāng)個(gè)人的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致的時(shí)候，員工就容易產(chǎn)生對(duì)公司的信任，士氣才會(huì)提高，凝聚力才能更深刻地體現(xiàn)出來(lái)。團(tuán)隊(duì)合作對(duì)企業(yè)的最終成功起著舉足輕重的作用。在此基礎(chǔ)上，加以其它的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、公平激勵(lì)機(jī)制、價(jià)值觀念、文化修養(yǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)與表彰、政策的延續(xù)性等系列要素充實(shí)，團(tuán)隊(duì)精神與企業(yè)凝聚力必然得到弘揚(yáng)和鞏固，企業(yè)的潛在創(chuàng)造力才能發(fā)揮，企業(yè)的整體目標(biāo)就能順利地實(shí)現(xiàn)
(5)為人處事
為人一、誠(chéng)以待人。誠(chéng)，應(yīng)該是為人處世的第一標(biāo)準(zhǔn)。人只有在摘掉偽面具時(shí)，誠(chéng)實(shí)靈魂的裸露，才能相互看清對(duì)方的思路，從而達(dá)到進(jìn)一步了解而達(dá)成某些思想上的共識(shí)。事實(shí)上，很多友誼與愛(ài)情都是在真誠(chéng)中走近而得以發(fā)展并存的。誠(chéng)，又如強(qiáng)力防腐劑，抑制一切外來(lái)不良因素對(duì)堅(jiān)貞愛(ài)情與友誼的侵蝕。
為人二、善于放棄。不要總讓自己站在高高的跳水臺(tái)，強(qiáng)迫自己干做不了的事。有的時(shí)候，放棄也是一種美麗。
為人三、廣交善友。好的朋友是面鏡子，能映出自己的思想；好的朋友，在自己犯錯(cuò)的時(shí)候會(huì)為自己指明一條前行的道路；好的朋友，在我們有難的時(shí)候會(huì)助我們一臂之力；一直以來(lái)，朋友都是我生命中很重要的一部份，東西可以失去，朋友卻不能沒(méi)有。廣交善友，相信也是大家的心愿。
(6) 明確的目標(biāo)
現(xiàn)在的人們都有夢(mèng)想，但光有夢(mèng)想是不能達(dá)到夢(mèng)想的，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的起步就是目標(biāo)和計(jì)劃，目標(biāo)可以分成長(zhǎng)期目標(biāo)，中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。對(duì)于每一個(gè)目標(biāo)，我們需要設(shè)定一個(gè)我們認(rèn)為合適的時(shí)間框架。這就是我們的十年計(jì)劃，五年計(jì)劃，還有我們的一年計(jì)劃。其中一些目標(biāo)可能會(huì)有“擱置期”因?yàn)槲覀兊哪挲g、健康、經(jīng)濟(jì)狀況等，這些我們需要用來(lái)完成目標(biāo)的因素需要花一些時(shí)間來(lái)達(dá)成。
這段時(shí)間中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。通過(guò)不斷的總結(jié)，
不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)8
再過(guò)幾個(gè)月就要成為一名畢業(yè)生，雖然這時(shí)候?qū)W校已經(jīng)結(jié)課了，但是我也覺(jué)得心里有一種空蕩的感覺(jué)，畢竟同學(xué)們也都各奔前程去尋找自己的事情做了，我自然也不能傻傻的呆在學(xué)校里不做事情，在徘徊了一陣子之后，我也踏上了尋找實(shí)習(xí)工作的道路了。尋覓了一段時(shí)間后，我來(lái)到了本市的一個(gè)工廠，在這里開(kāi)始了我的頂崗實(shí)習(xí)生活。
能來(lái)到這所工廠也不容易啊，我在網(wǎng)上給許多家單位都投遞了簡(jiǎn)歷，但是給我面試機(jī)會(huì)的卻只有寥寥數(shù)家，可這幾家各方面的待遇也達(dá)不到我心里的期望，不過(guò)機(jī)會(huì)是留給擅長(zhǎng)于等待的人的，我在宿舍里面等了近一個(gè)月之后，終于得到了在工廠工作的機(jī)會(huì)，隨后我便高興地去參加了面試，結(jié)果也挺令人滿意，沒(méi)過(guò)兩天我就提著東西來(lái)到了工廠，由于工廠是包吃住的，這也讓我少了許多的麻煩。
我在工廠里面的工作倒也沒(méi)太多的難度，就是負(fù)責(zé)處理一些生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，把產(chǎn)品給整理打包好就行了，這份工作不太講究體力，主要考驗(yàn)的是我的手法和耐心，畢竟一天要坐在自己的工位上起碼八個(gè)多小時(shí)，雖然中間能走走動(dòng)一下，但是為了得到更高的產(chǎn)出，基本上沒(méi)什么人愿意話太多的時(shí)間去放松自己，所以一天下來(lái)手臂還是會(huì)感受到酸痛的。在我剛進(jìn)廠的時(shí)候，廠里面的老員工們先是帶了我?guī)滋�，等到我�?duì)自己的工作內(nèi)容熟悉了之后便開(kāi)始自己讓我獨(dú)立工作了，我也沒(méi)有辜負(fù)前輩們對(duì)我的期望，我順利地做好了自己的本職工作，雖然偶爾會(huì)惹出一些麻煩，但是我處理的很快也很干凈，沒(méi)有造成更大的影響。
工廠里面的生活的確是比較枯燥的，每天除了在自己的位置上工作之后，基本上就沒(méi)有太多的時(shí)間和精力去做自己的事情了，這也就讓我學(xué)會(huì)了苦中作樂(lè)，不然怕是堅(jiān)持不了多久就得放棄了。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工廠磨練后，我發(fā)現(xiàn)自己的思想成熟了不少，不再那么浮躁了，就連行為動(dòng)作都變得輕快了起來(lái)，做起事情來(lái)也不再拖拉了，這就是工作帶給我的成長(zhǎng)吧。雖然我在工廠里面過(guò)得還行，但是我也知道工廠絕對(duì)不是我工作的終點(diǎn)，這里只是我在工作路上的第一站，在接下來(lái)的日子里我會(huì)努力地提高自己的能力，爭(zhēng)取早日獲得更好的工作崗位！
大專實(shí)習(xí)總結(jié)9
讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。
今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤計(jì)劃不得不重新來(lái)定。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。
什么是測(cè)控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測(cè)控專業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。
三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。
本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！
兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^(guò)了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！
順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!
申菱空調(diào)設(shè)備有限公司
7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來(lái)到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。
了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國(guó)500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤管、柜式風(fēng)機(jī)盤管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。
接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。
我們首先來(lái)到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過(guò)程是：
下料區(qū) --> 沖壓成型區(qū)--> 焊料一庫(kù) --> 焊料二庫(kù) --> 沖壓轉(zhuǎn)型區(qū) --> 散件特檢點(diǎn) --> 鋁合金加工區(qū) --> 鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū) --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。
在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。有M-20xx剪板機(jī)、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機(jī)、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機(jī)、RG-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。
接著是兩器車間。
在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過(guò)程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。
在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過(guò)各種各樣的知識(shí),有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國(guó)空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！
在出廠檢驗(yàn)車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過(guò)程，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。
在檢測(cè)中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測(cè)進(jìn)行的過(guò)程,以及相關(guān)的工作。
一天的參觀，在學(xué)習(xí)之余，也對(duì)該廠有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠用了許多先進(jìn)的機(jī)器，但實(shí)話說(shuō)，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對(duì)我說(shuō)，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國(guó)工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！ 共5頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12345
順特電氣有限公司
�。吩拢踩找徽臼琼樚仉姎庥邢薰荆@是一家特種變壓廠，一家年產(chǎn)值有１０.３個(gè)億的大型企業(yè)，廠內(nèi)還建立有技術(shù)開(kāi)發(fā)中心（廣東省變壓器技術(shù)開(kāi)發(fā)中心），為該廠生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。
該廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。干式變壓器，作為“中國(guó)變壓器行業(yè)第一品牌”（中國(guó)調(diào)查統(tǒng)計(jì)事務(wù)所評(píng)）、國(guó)家科委授予的實(shí)施火炬計(jì)劃的高新技術(shù)企業(yè)，自1992年起，順特電氣干式變壓器市場(chǎng)占有率連續(xù)10 年位居全國(guó)第一，占35% 以上。 目前，干式變壓器已發(fā)展了SC-SC3-SCB3-SC8(SCB8)-SC9(SCB9)-SCl0(SCB10) 等六代產(chǎn)品，其中 SC10 系列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)水平已全面達(dá)到當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。環(huán)氧樹(shù)脂澆注干式變壓器，就是順特第一臺(tái)干式變壓器，也是全中國(guó)第一臺(tái)。
干式變壓器產(chǎn)品特點(diǎn)：
1、安全，難燃防火，無(wú)污染，可直接安裝在負(fù)荷中心。
2、免維護(hù)、安裝簡(jiǎn)便，綜合運(yùn)行成本低。
3、防潮性能好，可在100%濕度下正常運(yùn)行，停運(yùn)后不經(jīng)預(yù)干燥即可投入運(yùn)行。
4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱能力強(qiáng)，強(qiáng)迫風(fēng)冷條件下可以150%額定負(fù)載運(yùn)行。
5、配備有完善的溫度保護(hù)控制系統(tǒng)，為變壓器安全運(yùn)行提供可靠保障。
6、可靠性高。據(jù)對(duì)已經(jīng)投入運(yùn)行的XX0多臺(tái)產(chǎn)品的運(yùn)行研究，產(chǎn)品的可靠性指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
在干式變壓器技術(shù)上走上了自我發(fā)展創(chuàng)新的道路、達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平的同時(shí)，該廠還開(kāi)發(fā)研制了許多其他類型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品如電抗器、美式箱變、組合式變電站、SF6互感器、成套裝置、 開(kāi)關(guān)柜等。
參觀完展示廳,接著我們?nèi)⒂^了生產(chǎn)車間。
大家都知道變壓器的兩大部分：①鐵芯、②線圈。在鐵芯車間和線圈車間我們就分別看到了這兩大部分的生產(chǎn)過(guò)程，這么寵大的變壓器器件也是我第一次看到的，真讓人瞠目結(jié)舌！
帶領(lǐng)我們參觀的是一位資深工程師，他一邊帶領(lǐng)我們參觀，一邊為我們講解變壓器的相關(guān)知識(shí)。在線圈車間，他問(wèn)我們，為了保證附件不生銹，我們應(yīng)該如何處理？各人各議，但都不全，他接著說(shuō)，有兩種：①熱噴金、②熱鍍金。
接著又去了總裝車間。
我覺(jué)得本日給我印象最深的莫過(guò)于順特的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)和成套鍍金車間的數(shù)控機(jī)床。
雖然在很遺憾不能看到自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)作，但有幸第一次看到這種自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)實(shí)在難得。
而那部從日本進(jìn)口的數(shù)控機(jī)床,它的自動(dòng)化程度,它的精密度,它性能指標(biāo)也實(shí)在令人感嘆不矣!而我們中國(guó)又什么時(shí)候能夠生產(chǎn)出這種機(jī)器呢?
在順特參觀的時(shí)間很短,但每天的新景象都讓我們的大腦得到了充實(shí),對(duì)于不同知識(shí)的了解,不同領(lǐng)域的接觸,讓我們的眼界也得到了開(kāi)闊。
美的洗碗機(jī)制造有限公司
７月３日，我們來(lái)到順德美的洗碗機(jī)制造有限公司。
順德美的洗碗機(jī)制造有限公司座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)。是1999年順德市十大招商項(xiàng)目之一，由廣東美的集團(tuán)股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達(dá)有限公司三方共同合資經(jīng)營(yíng)。
美的洗碗機(jī)制造有限公司投巨資引進(jìn)意大利梅洛尼公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測(cè)設(shè)備、制造設(shè)備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洗碗機(jī)及其配件，其生產(chǎn)自動(dòng)化程度在國(guó)際同行業(yè)中位居前列，在國(guó)內(nèi)更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機(jī)50多萬(wàn)臺(tái)。二期投資完成后，將形成年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)各式洗碗機(jī)的生產(chǎn)能力。
美的洗碗機(jī)制造有限公司堅(jiān)持以“出口市場(chǎng)支撐為主，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)銷售為輔”的指導(dǎo)思路，以出口為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)際化，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過(guò)了全球著名認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國(guó)TUV的GS、CE、EMC，美國(guó)的UL，加拿大的.CSA等多種認(rèn)證，拿到了產(chǎn)品順利進(jìn)入歐洲和美洲市場(chǎng)的有效“通行證”。而且，美的洗碗機(jī)公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機(jī)的性能指標(biāo)已達(dá)到了AAB級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。到目前為止，美的洗碗機(jī)已成功的銷往15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以良好的質(zhì)量廣受歡迎。
美的洗碗機(jī)制造有限公司主要生產(chǎn)臺(tái)式洗碗機(jī)和柜式洗碗機(jī)。
臺(tái)式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是：
機(jī)械程控器 最高水溫85℃
最高噴水速度米/秒 余熱干燥
透明視窗 供3-5人使用
柜式洗碗機(jī)的主要參數(shù)是：
配置軟水器 配置磁化器
機(jī)械程控器 三層噴洗
最高水溫75℃ 最高噴水速度米/秒
余熱干燥 不銹鋼碗架
自動(dòng)排渣 供5-8人使用
聽(tīng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，由于原料補(bǔ)給不及時(shí)主要生產(chǎn)線正好停產(chǎn)，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。
在生產(chǎn)車間中最引人注目的莫過(guò)于那套全動(dòng)化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線了。從抓起原料 -à 拉裂 -à 起皺 -à 劃傷 -à 成品，全部生產(chǎn)過(guò)程由機(jī)械手和機(jī)器全自動(dòng)化進(jìn)行。
在油壓機(jī)控制點(diǎn)中，可以看到這里由兩部分構(gòu)成。一是單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī)，二是閉式雙點(diǎn)機(jī)械壓力機(jī)。
接著負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線，并為我們講解生產(chǎn)線的生產(chǎn)過(guò)程，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其生產(chǎn)，如果能一目其生產(chǎn)過(guò)程，真是可一觀其壯美景象。
緊接著我們?nèi)チ藰訖C(jī)組和工藝試驗(yàn)區(qū)。領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)人，很詳細(xì)地為我們講解了他自己設(shè)計(jì)的一款洗碗機(jī)的工作情況，如何控制、如何運(yùn)作、內(nèi)部構(gòu)成等等。在工藝試驗(yàn)區(qū)，我們可以看到成品后，他們對(duì)成品進(jìn)行檢驗(yàn)的過(guò)程，這對(duì)于他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，性能進(jìn)行提高是相當(dāng)重要的。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)10
作為一名大學(xué)生，在畢業(yè)之后為了能夠更好的進(jìn)入到職場(chǎng)的工作當(dāng)中，我們都會(huì)要進(jìn)行一段時(shí)間的專業(yè)實(shí)習(xí)工作，實(shí)習(xí)工作是非常的忙碌的，時(shí)間也總是在忙碌的工作中過(guò)的飛逝，仿佛只是一眨眼之間，我的實(shí)習(xí)期的工作就已經(jīng)結(jié)束了。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)期的工作，我的思想和專業(yè)知識(shí)上面都有了很大的變化，并且在工作當(dāng)中也學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校在課堂上所學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，不僅在自己的日常的工作當(dāng)中有了良好的鍛煉，對(duì)自己以后在生活或是工作當(dāng)中的為人處世也有了很好的鍛煉。
在思想上，我也已經(jīng)跳出了學(xué)校這個(gè)安逸的舒適圈，完完全全進(jìn)入了社會(huì)的這個(gè)需要自己努力的拼搏圈，也從之前那個(gè)什么也不懂的小孩子變成了現(xiàn)在能夠獨(dú)擋一面的成年人，這段時(shí)間也是過(guò)的非常的快，我自己的改變也是自己所能夠感覺(jué)到的，更是因?yàn)槁殘?chǎng)和學(xué)校有很大的區(qū)別，我才能更加的成長(zhǎng)，不管是父母家人或是公司的同事，都能感覺(jué)到我自己這一段時(shí)間的變化，剛開(kāi)始來(lái)到公司的時(shí)候，我的心情是非常的緊張和復(fù)雜的，對(duì)工作上的事情也不是很敢于去詢問(wèn)公司的前輩，但是現(xiàn)在的我，已經(jīng)可以徹底獨(dú)立的將自己的工作完成好，并且在自己的工作當(dāng)中所遇到的困難也會(huì)及時(shí)的尋求別人的幫助。所以說(shuō)，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)期的工作，帶給了我很大的收獲，讓我更加的沉穩(wěn)利落，做起事情來(lái)也不再毛毛躁躁，反而更加的干凈利落。
在工作上，我從自己的專業(yè)的理論性的知識(shí)跳躍到職場(chǎng)上的實(shí)際工作當(dāng)中來(lái)，將自己腦海中一些模棱兩可的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中了，也在這段時(shí)間的工作當(dāng)中，將自己在學(xué)校在課堂上所學(xué)的知識(shí)很好的在工作中展示出來(lái)了，更是因?yàn)楣ぷ鞯膰?yán)謹(jǐn)和細(xì)致，對(duì)待工作認(rèn)真的態(tài)度，我才得已在這段時(shí)間里，將工作完成的非常的出色，從來(lái)沒(méi)有過(guò)任何的錯(cuò)誤，也沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何一件關(guān)于我的原因而影響到公司的事情。當(dāng)然這段時(shí)間雖說(shuō)我每天都在忙于公司的工作，但是我并沒(méi)有停止自己學(xué)習(xí)的腳步，一直以來(lái)，我都在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)，對(duì)于在工作當(dāng)中有任何的不懂，以及對(duì)自己的一些工作有什么不了解的地方我都會(huì)詢問(wèn)公司的前輩，絕對(duì)不會(huì)擅自行事。
總之，自己的工作已經(jīng)告一段落了，以后的新的工作也快要開(kāi)始了，我相信自己在以后的工作中一定會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的好的地方，對(duì)自己缺失的地方一定去盡力的彌補(bǔ)。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)11
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間流失，在近5個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上要結(jié)束時(shí)，面對(duì)善待我的師父，真誠(chéng)的朋友我有深深地不舍�；厥走@5個(gè)月的歷程，我充滿了感激。20xx年12月，我離開(kāi)學(xué)校來(lái)到山城燃?xì)膺M(jìn)行實(shí)習(xí)。重慶市山城燃?xì)庠O(shè)備有限公司成立于19xx年，是自主研制、生產(chǎn)、銷售燃?xì)獗怼⑷細(xì)庹{(diào)壓器、燃?xì)馇蜷y的專業(yè)企業(yè)。山城擁有國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，自主完成產(chǎn)品機(jī)加、成形、總裝、檢測(cè)等全部工藝。擁有一批高級(jí)管理、技術(shù)人才和訓(xùn)練有素的職工隊(duì)伍、具有雄厚的自主創(chuàng)新和研發(fā)能力，是中國(guó)生產(chǎn)燃?xì)庠O(shè)備品種最為齊全的制造商，也是中國(guó)最具實(shí)力的生產(chǎn)燃?xì)庠O(shè)備的企業(yè)之一。山城產(chǎn)品分為三大系列：燃?xì)庥?jì)量?jī)x表、燃?xì)庹{(diào)壓設(shè)備、燃?xì)馇蜷y。20xx年，山城燃?xì)獗礓N售量突破230萬(wàn)臺(tái)，銷售額為3.6億，成為中國(guó)燃?xì)獗碇圃鞓I(yè)發(fā)展速度最快的廠家。山城燃?xì)庠O(shè)備產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，并出口中東、中亞、東歐等地區(qū)。為貼近用戶、服務(wù)用戶，山城相繼在北京、西安、沈陽(yáng)、吉爾吉斯成立了分公司、合資公司，形成了以重慶為中心覆蓋全國(guó)的集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的戰(zhàn)略格局。在頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中我明白了許多。首先明確頂崗實(shí)習(xí)的目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才�！绊攳弻�(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合”是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過(guò)工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用材料等內(nèi)容，為以后的會(huì)計(jì)工作有不可估量的作用。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。
1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多從基層做起，慢慢在實(shí)踐中將理論得以運(yùn)用，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入基層腳踏實(shí)地的工作，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)自己的崗位責(zé)任感，提升自己的專業(yè)技能和會(huì)計(jì)工作者的職業(yè)道德。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。
因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同專業(yè)打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。在這方面得益于在學(xué)校的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍
4、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然問(wèn)到有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干;實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。
5、總結(jié)
頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開(kāi)始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會(huì)更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的知識(shí)已經(jīng)夠多，但是接觸到實(shí)際后，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒(méi)有的知識(shí)，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了保持自強(qiáng)不息和持之以恒的良好心態(tài)。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊，又怎么能應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的機(jī)會(huì)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)社會(huì)有了更為詳盡而深刻的了解。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，只有做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐，才能做一名合格的畢業(yè)生!感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo)，感謝重慶市山城燃?xì)夤窘o我的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)12
一、實(shí)習(xí)目的：鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實(shí)習(xí)單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的不足，利用在學(xué)校的時(shí)間充實(shí)自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
我所在的公司是無(wú)錫市金樽裝飾責(zé)任有限公司，主要做家裝，工裝。是一所在無(wú)錫做裝飾有8年時(shí)間，成立于20xx年，經(jīng)營(yíng)狀況良好，我自認(rèn)為在房?jī)r(jià)日益高漲的今天，他還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ�，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：我在公司做銷售代表，跟著市場(chǎng)部經(jīng)理學(xué)習(xí)，因?yàn)楫吘箾](méi)什么我一來(lái)就能上手的，這都是需要過(guò)程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會(huì)比較忙，在這一時(shí)間段和月初是比較忙的，剩余時(shí)間，也就是中旬是比較閑的。
在工作期間，我對(duì)我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從開(kāi)拓市場(chǎng)到開(kāi)始，大體過(guò)程了解的差不多了，就拿我的工作來(lái)說(shuō)吧，先通過(guò)電話尋找客戶，與客戶進(jìn)行交談，像客戶推薦本公司的基本情況，客戶滿意后然后再進(jìn)行拜訪的基本過(guò)程，在這個(gè)部門，我們所有的工作也就本公司的設(shè)計(jì)部的聯(lián)系比較緊。
在學(xué)校的東西到目前為止還沒(méi)用上多少，學(xué)單證國(guó)貿(mào)的時(shí)候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計(jì)算機(jī)的時(shí)候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識(shí)，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會(huì)，細(xì)節(jié)問(wèn)題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點(diǎn)，拿專業(yè)知識(shí)來(lái)說(shuō)，公司再利用電子這一方面還是差很多的，所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺(jué)得，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好，說(shuō)不定會(huì)起很大作用。
我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在實(shí)習(xí)中，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：
�。�1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)：這次實(shí)習(xí)活動(dòng)收獲頗多，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，收獲最多的地方可能就是仔細(xì)了，我本就是一個(gè)比較粗心的人，但是這次我所在的崗位，對(duì)于一個(gè)粗心的人來(lái)說(shuō)有難度了，步驟不能錯(cuò)，專業(yè)的銷售方式不能錯(cuò)，一旦錯(cuò)了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時(shí)刻注意這個(gè)問(wèn)題，改正這個(gè)問(wèn)題，涉及到金錢的總是要仔細(xì)的。對(duì)于單位尚且如此，如果以后想發(fā)展的更好，想往管理方面發(fā)展的話，那細(xì)心更是不可或缺的。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?
大專實(shí)習(xí)總結(jié)13
在完成臨床實(shí)習(xí)的任務(wù)之后。接下來(lái)進(jìn)入了我的專業(yè)——醫(yī)學(xué)影像學(xué)的實(shí)習(xí)階段。我立志成為一名優(yōu)秀的超聲診斷醫(yī)師。實(shí)習(xí)將我向這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)了一步。雖然還有一段很長(zhǎng)的距離。但只要努力加用心我相信這個(gè)距離會(huì)一步一步地縮小的。
進(jìn)入實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)。超聲遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的容易。在學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)主要是診斷。然而臨床上所見(jiàn)的并非都是標(biāo)準(zhǔn)的聲像圖表現(xiàn)。不同的患者即時(shí)是正常結(jié)構(gòu)形態(tài)也是各有千秋。開(kāi)始的時(shí)候真的很困難。圖像很多不認(rèn)識(shí)。我的帶教老師要求我先認(rèn)識(shí)正常圖像。正常圖像認(rèn)清之后。再記異常聲像圖表現(xiàn)。只有這樣看到了異常圖像才能準(zhǔn)確的診斷出來(lái)。這就需要長(zhǎng)期大量的接觸病患。多看、多記。才能提高自己的診斷水平。
超聲還有一個(gè)關(guān)鍵就是手法。深入的手法必須靠在臨床上的實(shí)踐才能不斷進(jìn)步。手法的重要性在于有時(shí)即使你能診斷。若手法不到位打不到關(guān)鍵的理想的切面。病變未能清晰顯示。診斷就無(wú)從談起了。這就在于超聲的實(shí)時(shí)顯像的特點(diǎn)。尤其是心臟超聲。嬰幼兒的導(dǎo)管未閉。常常是很細(xì)微的。需要輕微的轉(zhuǎn)動(dòng)探頭。仔細(xì)觀察。手法稍一不到位。就會(huì)導(dǎo)致漏診。手法確實(shí)是一個(gè)艱難的學(xué)習(xí)過(guò)程。手力、臂力。都要用的。特別遇到脂肪層較厚的患者。有時(shí)需要雙手加壓才能獲得比較理想的圖像。不然根本診斷不了。剛開(kāi)始操作時(shí)只壓個(gè)幾分鐘。手就開(kāi)始使不上勁發(fā)起抖來(lái)。我想我也許應(yīng)該像針灸推拿醫(yī)師一樣。練手力、指力等等的肢體力量練習(xí)。我以后一定加強(qiáng)手法練習(xí)。
超聲科主任趙老師說(shuō)過(guò)：“手法這個(gè)東西要活。不能硬搬書本。比如說(shuō)觀察胎兒唇部。書上肯能會(huì)說(shuō)。先找到胎兒的頦下。往上打唇部。其實(shí)當(dāng)你頦下不好打而眼睛鼻子好打的時(shí)候可以選擇往下找打唇部。反而更容易一些�！庇纱丝闯鍪址ㄐ枰欢ǖ念I(lǐng)悟能力。多做。不斷總結(jié)。才能提高手法技能。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)確實(shí)心比較急。理論在實(shí)踐的過(guò)程中。因?yàn)椴罹喽粩嘤龅秸系K。但是只要堅(jiān)持。這樣一段過(guò)程總會(huì)成為過(guò)去。漸漸的熟悉明了：看到腎盂積液下一步開(kāi)始找結(jié)石；膽囊內(nèi)的高回聲。讓患者翻身。動(dòng)則為結(jié)石。不移動(dòng)則為息肉；看到肝臟的聲像圖出現(xiàn)聲暈征即為肝占位性病變�？吹侥c管明顯擴(kuò)張考慮腸梗阻等理論和實(shí)踐漸漸聯(lián)系起來(lái)了。我也逐漸進(jìn)步了。
我記得趙老師給我講過(guò)一個(gè)50幾歲的腸套疊患者。由于很久才下診斷。因?yàn)閺奈匆?jiàn)過(guò)除小孩之外的腸套疊患者。但是超聲就是這樣既然看到了腸套疊的聲像圖就沒(méi)什么好懷疑的了。要敢于診斷。醫(yī)學(xué)上的無(wú)限可能。我們要敢于相信自己的所見(jiàn)：先天性的個(gè)別動(dòng)脈的狹窄。先天性的單葉腎患者等。那次就遇到一個(gè)患者。始終沒(méi)能看到膽囊回聲。如果萎縮的話也會(huì)看到膽囊窩回聲。趙老師堅(jiān)定的診斷先天性無(wú)膽囊。外科手術(shù)果然證實(shí)了這一點(diǎn)。趙老師說(shuō)診斷的依據(jù)就是膽囊、膽總管與毗鄰結(jié)構(gòu)的解剖關(guān)系。在老師們的身上我深刻的體會(huì)到了自信而不能自負(fù)的精神。也由此可知解剖學(xué)對(duì)超聲的重要性。超聲診斷醫(yī)師也需要有豐富的臨床知識(shí)。我們也需要看、問(wèn)病人的病史。這樣心里有譜。一定的臨床經(jīng)驗(yàn)反過(guò)來(lái)有助于自己超聲診斷。平時(shí)要注意多與臨床溝通來(lái)逐漸提高診斷水平。醫(yī)院定期安排中國(guó)醫(yī)科大學(xué)教授講課。記得那次附屬一院的王教授講膽囊。小小的一個(gè)膽囊學(xué)問(wèn)可真不少。我印象最深的就是慢性膽囊炎脂餐試驗(yàn)后膽囊充盈。而膽囊腺肌癥脂餐后膽囊強(qiáng)烈收縮；還有膽囊頸部的脂肪組織并非局限性增厚；膽囊疾病并非局限膽囊壓痛等等。讓我受益匪淺。
我喜歡在三維彩超實(shí)習(xí)。因?yàn)槟抢锖芏嘣袐D做產(chǎn)前診斷。我喜歡體會(huì)那些準(zhǔn)媽媽的喜悅�？吹剿齻冮_(kāi)心的表情。我也會(huì)跟著高興。但是也會(huì)遇到傷心的媽媽。比如胎兒有畸形。有時(shí)看到她們傷心的眼淚。也會(huì)跟著難過(guò)。特別是有的孕產(chǎn)婦差不多到了預(yù)產(chǎn)期才來(lái)做三維彩超。發(fā)現(xiàn)畸形是比較殘忍的。所以產(chǎn)前診斷的宣傳力度還有待加強(qiáng)。而我們肩上的責(zé)任越來(lái)越重。
良好的醫(yī)患關(guān)系也是醫(yī)生生活中一個(gè)重要的組成部分。患者本來(lái)就是弱勢(shì)群體。作為義務(wù)工作者。我們不僅要醫(yī)治他們身體的疾病。也要關(guān)注他們精神的痛苦。我們應(yīng)該關(guān)愛(ài)他們。尊重他們。比如說(shuō)我們?cè)谑諉螘r(shí)要跟患者說(shuō)清楚。做腎輸尿管膀胱需要使膀胱充盈。而做肝膽脾胰之前不宜進(jìn)餐。對(duì)于患者的問(wèn)題我們要耐心解答并語(yǔ)氣輕柔。有一次那也是我第一次遭遇到患者家屬的誤會(huì)。說(shuō)我們不公平。排號(hào)晚的患者反而先做。其實(shí)那個(gè)患者只是進(jìn)診室交票排號(hào)而已。并沒(méi)有先做。而那個(gè)家屬吵得好大聲。我當(dāng)時(shí)都懵了。但是我鎮(zhèn)定并耐心的解釋才化解那位家屬的誤會(huì)。我想只要真誠(chéng)的對(duì)待患者。跟患者也可以相處的很愉快。超聲的發(fā)展越來(lái)越快。使得超聲的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。在輔助檢查中已經(jīng)占有不可代替的地位。而超聲診斷知識(shí)的日新月異。讓每個(gè)超聲診斷醫(yī)師時(shí)時(shí)刻刻不放松自己的學(xué)習(xí)。我會(huì)更加努力的為自己充電。早日成為合格的超聲診斷醫(yī)師。為更多的患者服務(wù)。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)14
這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，每天感覺(jué)非常的充實(shí)，這段時(shí)間我對(duì)自身各方面能力都是比較看好的，大學(xué)期間我也不斷的在落實(shí)好相關(guān)的規(guī)章制度的，這個(gè)我一種很深刻的感覺(jué)，作為一名大學(xué)生這讓我深有理解，我對(duì)自己的能力還是比較看好的，對(duì)于這方面，我也不斷的在調(diào)整好自己的狀態(tài)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我還是對(duì)自己比較有信心的，實(shí)習(xí)期間我也是經(jīng)歷了很多，開(kāi)拓了我的眼界，對(duì)于這些方方面面我都是有著比較客觀的認(rèn)識(shí)。
在這方面我也一直都是比較認(rèn)真的，在這一點(diǎn)上面我也在不斷的落實(shí)好相關(guān)的職責(zé)，通過(guò)這短短幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)我升華了很多，在這樣的大環(huán)境下面，我是在不斷的提高自己，在實(shí)習(xí)期間我也認(rèn)真的在學(xué)習(xí)好，這確實(shí)讓我也在認(rèn)真的落實(shí)相關(guān)的準(zhǔn)備，對(duì)此我也是始終都是抱有信心的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，確實(shí)是非常不容易的，在這方面我還是對(duì)自己比較有信心的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我也是在不斷的提高自己能力，也感激周圍同時(shí)對(duì)我的認(rèn)可，我也是抱著非常好的心態(tài)在做好自己的本職工作，這方面我也是非常清楚的。
現(xiàn)在回想起自己的工作，我還是比較有信心的，我也非常清楚自己各方面的能力，給我的感覺(jué)也是很好的，對(duì)于這一點(diǎn)我確實(shí)是做的比較認(rèn)真的，在這方面我也是做的比較認(rèn)真的，這給我的感覺(jué)也是非常好，我知道自己應(yīng)該吵著什么方向發(fā)展，在這一點(diǎn)上面我也是感觸非常深刻的，希望能夠在這樣的狀態(tài)下面積累知識(shí)，這給我的感覺(jué)是非常充實(shí)的，大學(xué)期所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，我是做的比較認(rèn)真的，這對(duì)我的專業(yè)能力也是一個(gè)考驗(yàn)，在這方面我也是比較認(rèn)真的，每天按時(shí)的做好本職工作，對(duì)各方面都有著很大的鍛煉，同時(shí)我也遵守公司的相關(guān)規(guī)定，也希望能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，吸取經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在考慮這方面我也是對(duì)自己比較認(rèn)真的，我也希望自己可以在這方面做出好的成績(jī)來(lái)。
這也讓我深刻的意識(shí)到了這些細(xì)節(jié)，我感激周圍同事對(duì)我的關(guān)照，大學(xué)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我也是對(duì)此深刻體會(huì)的，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候，還是要抱有信心，這也是一名大學(xué)生應(yīng)該要有的態(tài)度，實(shí)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中我也應(yīng)該要做的更加認(rèn)真一點(diǎn)，感激這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，未來(lái)我也一定會(huì)做出更好的成績(jī)來(lái)。
大專實(shí)習(xí)總結(jié)15
時(shí)間蹉跎，一眨眼我的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束了。仿佛昨天的我還坐在學(xué)校的教室里上課，而今天的我就已經(jīng)成為了一個(gè)擁有六個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人了。這是一場(chǎng)多么奇妙的體驗(yàn)。而這場(chǎng)體驗(yàn)讓我深刻的感受到了在學(xué)校和在工作的日子是有多大的差距，也讓我明白了職場(chǎng)生活的艱辛。雖然我到現(xiàn)在依舊還很懷念我在學(xué)校里的日子，但是人總是要長(zhǎng)大的，生活也總是要朝前看的。所以，為了讓這場(chǎng)體驗(yàn)更加深刻，我給我實(shí)習(xí)期做了一個(gè)工作總結(jié)。
一、與人相處
在這份實(shí)習(xí)期里，我學(xué)習(xí)到了怎么和人相處。與人相處是一門學(xué)問(wèn)，以前在學(xué)校的時(shí)候，我和同學(xué)之間的相處都是十分簡(jiǎn)單和輕松的，而現(xiàn)在到了社會(huì)上來(lái)了，有很多關(guān)系和事情都會(huì)牽扯到利益上來(lái)，所以我們之間的相處就變得不再那么簡(jiǎn)單了。所以我要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)變，學(xué)會(huì)怎么處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)，我要做到服從安排，尊敬有加。對(duì)待同事，我要做到以禮相待，相互包容理解，盡量多站在對(duì)方的角度來(lái)思考問(wèn)題，盡量的減少爭(zhēng)執(zhí)和矛盾的產(chǎn)生。
二、對(duì)待工作
除了學(xué)好與人相處這門學(xué)問(wèn)，我還要積極努力的提高自己的工作技能。畢竟這才是我來(lái)實(shí)習(xí)的真正目的和重點(diǎn)。在實(shí)習(xí)期里，我會(huì)把每天主管布置給我的任務(wù)，都一絲不茍的完成好，盡量的把自己的本職工作做到盡善盡美。然后再來(lái)學(xué)習(xí)其他的工作技能。對(duì)待工作，我不僅做到負(fù)責(zé)盡職，而且三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我還做到了每天如一日的堅(jiān)持了下來(lái)。
三、收獲和體驗(yàn)
這次的實(shí)習(xí)讓我懂的了對(duì)待一份工作，既要有熱愛(ài)也要有責(zé)任心，更重要是堅(jiān)持下去。這樣才會(huì)有所收獲和成長(zhǎng)，如果我既沒(méi)有熱愛(ài)也沒(méi)有堅(jiān)持，那我只能停留在原地踏步。所以對(duì)于以后的日子，我會(huì)好好的做一個(gè)規(guī)劃，然后再朝著我規(guī)劃里的目標(biāo)，努力付出，持之以恒下去。這就是我整個(gè)實(shí)習(xí)期里所獲得的所獲和體驗(yàn)。
我的實(shí)習(xí)期，既充滿了艱辛也充滿了歡樂(lè)，艱辛是因?yàn)槲覄偝鰧W(xué)校，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)事情來(lái)要比別人復(fù)雜一些。歡樂(lè)是因?yàn)槲覍?duì)這份工作充滿了熱愛(ài)和期待，而且我還在這份工作里，學(xué)到了很多東西，所以我感到很開(kāi)心。
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