營銷策劃個人實習總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,因此十分有必須要寫一份總結哦。但是總結有什么要求呢?下面是小編幫大家整理的營銷策劃個人實習總結,歡迎閱讀與收藏。
營銷策劃實習已經進行了近兩周了,從開始搜尋策劃目標企業(yè)起,我所感覺到的是市場營銷這門課的嚴謹與高深。
在實習開始前,我們通過走訪調查等方式確定了我們的目標策劃企業(yè),也就是我們學校附近的那家水男孩奶茶店。雖說在我們學校附近開了很多奶茶店,有幾家奶茶店的奶茶生意也非常紅火,味道也很好,但是從我們進入到水男孩店鋪開始就讓我們感覺非常的舒服,店鋪不大但是裝修的很別致,很巧的是,店員還是跟我們同一學校的學姐,感覺非常親切。
在確定為水男孩做策劃之后,我們開始搜集資料,從水男孩的企業(yè)文化到產品特色,再到廣告宣傳等方面,我們發(fā)現(xiàn)在龍湖上的這家店由于新開沒有多久,知道它的人并不多,而他們宣傳這家店的手段也非常有限,而且產品的價格我們也覺得有些高了,因此,我們打算為他們做一套促銷活動,來吸引更多的顧客。確定好方向后,我們就做了一份策劃大綱。并根據(jù)大綱擬了一份調查問卷。
等到找老師驗收大綱的這一天,我們本以為很完善的策劃大綱,竟然存在非常多的`問題,首先,我們混淆了品牌推廣與促銷活動的概念與關系,然后就是策劃大綱間的因果及邏輯關系以及我們的策劃重點的偏移,等等諸多的問題是我們原先萬萬沒有想到的,還好,老師幫我們一一指出,并帶領我們一一解決,很佩服老師嚴謹?shù)乃季S以及強大的分析力,幾句話就讓我們豁然開朗,真是受益匪淺,聽完老師的講解再來看我們原先的內容,真的是非常的混亂,由此可見,我們在市場營銷方面的知識存在很多漏洞。
老師耐心的講解完大綱后便開始了問卷部分,按之前的大綱來看,這個問卷肯定也有不少問題,果然,在短短的十幾個問題之間,竟然有非常多的不可取之處,例如邏輯順序不對啦,選項不全面啦,提問方式不正確啦,開放性問題設立的不合理啦等等,更嚴重的是我們還沒有問到點子上,這要是直接拿去做調查,肯定沒有效果。
出了老師的辦公室,我們感覺輕松很多,原先的各種思維混亂都被捋順
了,終于知道我們到底要做些什么了,趁熱打鐵,我們立即在樓道的桌椅上開始整理策劃資料,并進行了任務分配。我負責的是市場分析部分。
隔天,我們在龍湖鎮(zhèn)上進行了問卷調查,每人負責十份問卷,分別在中工和升達及步行街上進行調查。炎炎夏日,我一心只想早點完成任務,所以我一般挑一些看上去比較好說話的人來做調查,大多是女生,還都比較配合,只是還有少數(shù)不愛喝奶茶的人,拒絕了我,總體來說比較順利;厝ブ笪覀儼颜{查結果進行了匯總分析,并開會統(tǒng)一了我們的結論。
接下來就按自己負責的任務來做報告了。我負責做市場分析部分,我們知道市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。它是通過市場調查和供求預測,根據(jù)項目產品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者,分析、判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場,以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標。我根據(jù)問卷調查結果并且結合龍湖鎮(zhèn)的情況,首先對水男孩做了環(huán)境分析,從水男孩的自然環(huán)境,經濟,法律,政治環(huán)境等分析宏觀環(huán)境,然后再從水男孩的消費顧客,競爭對手進行分析,我對照著調查問卷,盡可能的挖掘出更多的內容,希望能復合整體的策劃方案。
經過幾天的準備,我們終于帶著一套詳盡的策劃方案來讓老師進行初步審核,在審核的過程中,老師再次細心地發(fā)現(xiàn)了很多問題,我們總是一個不小心就沒有了重點,這是我們之前做案例所沒有注意到的,一個公司的策劃一定要結合當?shù)厍闆r還要要考慮公司的現(xiàn)有情況,并且對于我們提出的結論,一定要有說服力,也就是要展現(xiàn)出依據(jù),這是老師幫我們輔導完策劃之后,我所明顯體會到的,非常有收獲啊。
回來后我們又進入到緊張的修改之中,由于第二天還要展示ppt我們的時間很緊迫,我的市場分析部分需要把重點改在水男孩的顧客群和競爭對手上,需要寫出龍湖奶茶市場的市場規(guī)模,水男孩所處的市場地位,消費人群的特點,購買力水平,及競爭對手的一些情況,還要做一個swot分析,這是我們之前忽略掉的。弄完這些,便開始做ppt了,先是找一個適合的模板,然后組長把我們的策劃文檔,概括出每一部分的重點,形成一個簡略的微型文檔放入ppt中發(fā)給了我,我根據(jù)每一部分的內容,搜尋一些圖片并制作一些圖形以便更直觀的展現(xiàn)出我們策劃的內容,時間緊迫,但是我們都不敢大
意,終于在展示ppt的上午完成了這部分的任務。實習進行到這里算是完成了大部分了,下午的展示是我們的成果是否能得到大家認可的關鍵,也是公司是否會認可我們的勞動成果的關鍵,因為我們這次是真的要拿給公司看的,不是以前的模擬,對此我十分的激動。
PPT展示的過程中我們緊張并興奮著,總體來說還算比較順利,我們的講解員梅海泓在講解過程中十分的緊張,看得出他是想盡全力把我們的成果更好的展示給大家,回想我們進行這次策劃的每一天,都是在緊張并且有時還有些無措中度過,真是不容易。PPT展示之后我們又得到了老師同學們的一些意見與建議,對我們最后完善我們的策劃十分有用。
非常感謝學校給我們安排的這次實習,也非常感謝老師對我們的耐心輔導,讓我們受益頗多。
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