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關于機電工程專業(yè)的實習總結（通用11篇）
難忘的實習生活已經(jīng)告一段落了，我們肯定學習到了不少學問，如果我們能夠?qū)懞脤嵙暱偨Y，可以收獲更多。可是怎樣寫實習總結才能出彩呢？以下是小編為大家收集的關于機電工程專業(yè)的實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
機電工程專業(yè)的實習總結 1
回顧20xx年的本人xx機電工作狀況，能夠認真工作，保證出勤，堅持一些為了機電投產(chǎn)需要而工作。理解和支持公司的各項制度，積極參加各種學習，學習業(yè)務知識和公司各項規(guī)章制度，嚴格按章辦事，積極但不上進，能夠團結同事，有協(xié)作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關系。在工作上，積極、任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，幫助同事、協(xié)助領導完成各項工作任務，雖然煤礦機電結束，綜放、綜采、主運輸系統(tǒng)安裝完畢，人員分流完成，正常組織了生產(chǎn)，本人確不敢有貪功之意，只求工作中無太大過錯。
一、20xx年主要工作內(nèi)容
1、積極協(xié)調(diào)綜放工作面安裝，配合生產(chǎn)服務中心安裝二水平綜放工作面，把握安裝過程中安全重點，對立井提升下放液壓支架、換裝硐室組裝、21601輔運順槽大坡度段、輔助運輸?shù)任ｋU環(huán)節(jié)重點盯防，歷經(jīng)25天順利完成綜放工作面安裝工作。
2、積極協(xié)調(diào)主運輸系統(tǒng)消缺工作，主運輸系統(tǒng)戰(zhàn)線長、膠帶機數(shù)量多、配套廠家多、安裝期間礦務工程滯后，給后期消缺帶來許多不便，為克服困難積極協(xié)調(diào)各區(qū)隊部門，對牽扯安全的一律特事特辦，組織廠家工程師現(xiàn)場服務、培訓，雖然主運輸系統(tǒng)運行不正常、問題眾多，比如減速器損壞、斷帶、撕帶等，能夠那里有問題就出現(xiàn)在那里，以身作則保證了主運輸系統(tǒng)的正常運行。
3、認真學習、貫徹、執(zhí)行公司各項機電管理制度，積極組織機電系統(tǒng)的人員培訓、業(yè)務考核，積極執(zhí)行公司組織的各種專項檢查，根據(jù)同行業(yè)的機電事故類型，對比自身礦井機電系統(tǒng)特點進行細致的隱患排查，保證機電系統(tǒng)不出類似問題。
4、使用先進的管理手段，運用本質(zhì)安全管理系統(tǒng)，對自身業(yè)務進行梳理，查看管控重點，對公司及領導檢查發(fā)現(xiàn)的問題重點盯防，積極督促區(qū)隊整改，并配合區(qū)隊對整改難點進行分析，出謀劃策，盡快消除。
5、面對人員分流職工減少，能夠識大局，把握自己，一切以工作為重，安排區(qū)隊剩余人員工作，組織外出培訓，做好留守人員思想工作。
6、逐步完善各項機電運輸管理制度及操作規(guī)程，查漏補缺，將不實用的管理制度及時更換，確保各類管理文件適用、有效、完善、可靠，切實起到指導工作的作用，建立實施流程化管理。
二、工作中的`不足
1、自身能力還不夠，處理問題不夠果斷，管理上手腕不夠硬，有怕得罪人的思想。
2、心理承受力不足，面對高強度的檢查，各種會議、各種匯報材料的書寫、工作上的指責，承受力不足，有待鍛煉。
3、業(yè)務學習還不全面，面對機電、安全管理系統(tǒng)化，計劃采購網(wǎng)絡化學習還不夠，疲于應付，這方面還要加強學習。
4、面對減員增效，不能夠理解公司領導管理意圖，思想覺悟低。
三、20xx年工作方向
1、繼續(xù)學習公司機電管理制度，充分管理制度作用，完善自己管理手段，加強各種學習。
2、積極進行檢查、隱患排查工作，保證本職工作不出問題。
3、完善各種機電運輸設備資料，做好設備資料收集工作。
4、做好機電運輸設備的維修工作，保證生產(chǎn)時機電運輸設備安全運轉(zhuǎn)。
5、協(xié)助組織好物資、設備的計劃提報工作，保證生產(chǎn)需要。
繁忙的20xx年過去了，20xx年是礦井機電安裝工程、生產(chǎn)籌備等工作的關鍵年，工作重點主要在礦務工程、機電安裝工程收尾及各生產(chǎn)系統(tǒng)運行調(diào)試，這對每個人都是學習的過程，我積累了多方面的相關知識。煤礦各專業(yè)的溝通、協(xié)調(diào)、配合，是煤礦基建工程順利前行的基石，我在領導的指導下，腳踏實地，排除困難，完成了20xx年煤礦試生產(chǎn)的目標。雖然這一年并不完美，我依舊在前行，希望20xx年是一個新的開始。
機電工程專業(yè)的實習總結 2
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼20xx年又過去了，而我已經(jīng)在機電隊工作了整整一年，這一年不僅僅是時間的積累，也是工作閱歷的提升和工作能力的提高。從剛開始的電工開始，再到辦事員，再到機電技術員，每走一步我都全力以赴，認認真真做事，努力學習專業(yè)技能。
這一年中，按照各級領導的工作思路、目標、任務，我立足本職工作，勤奮努力，積極展開工作，較好的完成了自己負責的各項工作任務�，F(xiàn)在將這一年的工作做以總結：
一、工作水平和總結方面
由于我是20xx年初才來到項目部，因此在20xx的前幾個月，邊工作邊學習機電技術和機電管理知識。在機電經(jīng)理和機電隊長的關愛培養(yǎng)和同事們熱情無私的幫助下，我學習到了很多新的知識理論和實操能力，并確立了自己的工作方向和計劃內(nèi)容。
1、通過下井長時間的積累，我逐步了解礦井供電系統(tǒng)、供排水系統(tǒng)、壓風系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)的構架并且經(jīng)常巡查并認真維護這幾大系統(tǒng)，使之為施工更好地服務。
2、通過跟蹤電路圖的變化及防爆檢查，我逐步了解各種機電設備、電纜、小型電器等，并將這些設備形象化，為今后的'供電設計和井下的短路保護及整定計算打下扎實的基礎。
3、通過不斷學習新的知識理論，不斷提高自己的業(yè)務水平同時，也定期組織機電人才的培養(yǎng)工作，定期組織考試，讓每一個人都能將專業(yè)知識熟記于心，更好地完成了交給的任務。
4、認真執(zhí)行公司機電管理質(zhì)量標準化，并不斷完善項目部機電管理制度和機電設備管理制度。
5、維護項目部網(wǎng)絡、通訊、監(jiān)控等工作，做到了及時處理，并不斷優(yōu)化網(wǎng)絡使用和通訊質(zhì)量，更好地服務于項目部建設。
二、存在的問題和需要努力的方向
1、工作的業(yè)務比較熟練但是不精通，有些知識點沒有掌握透徹。因此在今后的工作之余，要加強理論的學習。而在平時的工作中，更應該多留心，追根溯源，只有將理論與實際密切結合，才能保證不會出現(xiàn)“提筆忘字”般的思路短路。
2、有時候自己容易情緒化，并且將這種不穩(wěn)定的情緒帶入工作之中。自己的情緒容易受波動，有時候工作的時候，也容易將這些不好的情緒帶入工作中。今后要努力控制和引導自己的不良情緒，保證工作的時候工作態(tài)度認真。
回顧一年的工作，雖然任務也都完成，但是工作中存在很大的不足，因此在今后的工作中，自己要提高個人的業(yè)務素質(zhì)，嚴格按照領導的安排和部署去完成工作。
機電工程專業(yè)的實習總結 3
我覺得每一次的實訓對我自己來說非常有意義,非常實在.它們給我的大學生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術工人的生活,讓我增長了更多的專業(yè)知識,讓我認識到自己的長處與不足。等到就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。三周的實訓帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓達到了他的真正目的。
總而言之，雖然在十幾天的實習中，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化”而來的。很快實習結束拉，結束的時候大家內(nèi)心是高興的，因為大家學到了真正的東西，不管學的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對以后也有幫助。
光陰似劍，轉(zhuǎn)眼間，一周的實訓就這樣結束了，至于我總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。在這一周里，我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實訓是我們機電系各個專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這一周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。
在實訓期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實訓的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，經(jīng)過打孔等步驟最終做成一個工件。這次實訓給我的體會是：
第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
第二，培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
第三，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實習報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。
第四，實訓老師將我們加工產(chǎn)品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。對我們的鉗工實訓成績，實行逐個考察的辦法，使我們能認真對待每個工種和每個實習環(huán)節(jié)。
我覺得每一次的實訓對我自己來說非常有意義,非常實在.它們給我的大學生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術工人的'生活,讓我增長了更多的專業(yè)知識,讓我認識到自己的長處與不足。一年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。
像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。一周的實訓帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實訓結束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓達到了他的真正目的。
總而言之，雖然在鉗工五天的實訓中，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化”而來的。
機電工程專業(yè)的實習總結 4
時間總是過的很快，無論是難捱的時光，還是快樂的日子；而這段實習時光既有辛苦，而又充滿了興奮，剛剛進入工廠實習時，我感覺非常的難挨，在加上周圍都是陌生的面孔，后來，我和師傅，還有周邊的同事熟悉了，日子開始變得快樂起來，師傅他們總是有豐富的專業(yè)知識和豐富而有趣的人生故事給我們講述，在這段難挨的時光中，我深深的意識到了光有專業(yè)的知識是不行的，我們還必須有善于與人溝通的能力，我們未來在工廠工作，還是會有好多的同事的，我們需要溝通，只有這樣我們才能更好的進步，無論是知識方面還是交際方面；而正是這次實習，使我更加懂得了生活，生活中不僅只有知識，還有好多東西需要我們?nèi)W習，而這次，我就再次把這次實習心得做個總結吧。
俗話說：活到老學到老，這話真的很適合現(xiàn)在的我們，在現(xiàn)在這個知識日新月異的時代，我們都應該不斷地學習，只有這樣我們才能跟上時代的步伐，在實習期間，師傅們講述的是他們總結下來的經(jīng)驗，而且，他們也在感嘆時代的快速變化，他們說自己也在不停的學習，因為隨著現(xiàn)代技術的進步，科技的發(fā)展使得對現(xiàn)代制造工業(yè)的要求也越來越嚴格，比如：隨著現(xiàn)代技術的發(fā)展，數(shù)控機床的日益更進，現(xiàn)代加工中零件的制造要求精度越來越高，因此數(shù)控機床的革新也是非�？斓�，數(shù)控系統(tǒng)的性能也越來越好，加工精度也越來越高，數(shù)控機床的自動加工范圍也越來越廣；就這樣數(shù)控系統(tǒng)的不斷革新，使得其功能變得越來越強大，因而其操作方式也在不斷革新，因此師傅們說他們也在學習，此時，我意識到，我們這些剛畢業(yè)的大學生即沒有師傅們的經(jīng)驗，也沒有太高的操作技能，因此，我們又有什么理由不學習呢？因此，我們只有不斷地學習，學習新的技術，學習師傅的經(jīng)驗，在實踐中不斷地提升我們的知識和動手能力，我們只有在理論不斷充實中，實踐不斷增加中才能進步，然后，我們才能更好地做到理論與實踐相結合，才能真正提升我們的實力，才能真正成為一名出色技能型專業(yè)人才；數(shù)控設備是一種先進的設備，它在現(xiàn)代社會起著重要的作用，師傅們不斷學習的精神，使我自己再次懂得學習的重要性；與此同時，當初次進入工廠實習的`這段時；使得我的人際交往有了很大提升；在工作中，對人我們首先必須做到的是待人以誠，對工作就要認真負責，決不能偷工減料。在這一段時期，我明白了，只有努力付出才會有收獲。從起初與人溝通時的不自然，到實習結束時大家相互鼓勵的道別，都使我深深的體會到同事之間深深的情意，與老同事的溝通交流，使我受益匪淺，他們給予我更多的是在專業(yè)知識上的教誨，在人生領悟的啟迪，當然，我在這里踏實認真的工作態(tài)度得到了師傅及同事的肯定，在交往的期間，我的溝通能力有了很大的提升，這都是在周圍同事幫助下取得的進步，在這里對那些幫助過我的人表示深深的感謝。
學無止境，機電專業(yè)更是日新月異。我將堅持不懈地努力學習機電方面的新技術新知識，并在工作中去實踐。在以后的工作中持續(xù)學習，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。同時不斷提升自己的交往能力，做到善于與人溝通，只有這樣才能更好的使自己的才能得以發(fā)揮，這樣才能不斷的提升自我能力，讓自己不被這個競爭激烈的社會所淘汰；同時不斷磨練自己的毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中培養(yǎng)自己積極的處事態(tài)度，熱情、細致地的對待每一項工作；爭取使自己成為一名優(yōu)秀的技能型人才，在自己的崗位上發(fā)揮自己的才華，做一個有用的人。
機電工程專業(yè)的實習總結 5
通過兩個月的電視機組裝校外實習，電22班的同學們在以下幾個方面有了很大的收獲：
一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解：
學生了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、電視機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。
通過這一次的電子器件實習，同學們不僅對成功有了更大向往,而且對于失敗也明白坦然和換個角度想的態(tài)度.一切的技術與經(jīng)驗都是在實踐中一點一滴的積累來的，這次又知道了不少電路元件與如何安裝的知識。實習是培養(yǎng)學生動手能力的一個好機會，通過這次的工藝實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，還學會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些為學生培養(yǎng)動手能力及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，也為以后的工作打下了良好的基礎�？傊�，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤。
二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉：
實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，鍛煉了學生動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做電視機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是學生還是反復練習，認真完成了任務。
三、對于在工程實際中應有的心理素質(zhì)有了提高：
在完成電視機的裝配的實習任務時，學生們認識到在困難面前只有腳踏實地的去做才能取得最終的`勝利。收音機的元件特別多也特別雜，如若在遇到這種狀況是就暈頭轉(zhuǎn)向，輕言放棄，那么你的電視機永遠都不會出圖像。只有按照步驟一步一步的去做，才能將整個任務完成。自信很重要，只有相信自己的實力，一鼓作氣才能更快更好的完成實習任務。
四、團隊合作很重要：
在完成實習任務的時候，有時需要與伙伴們共同完成，那樣，即節(jié)省了大量的時間，又能在交流中吸收到他人的好的思想，將工作做得更好。
五、體會總結：
通過這次電視機生產(chǎn)線的實習，同學們深刻的認識到了，理論知識和實踐相結合是教學環(huán)節(jié)中相當重要的一個環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高學生的實際操作能力，并且從中培養(yǎng)同學們的獨立思考、勇于克服困難的精神。這次實習，大家真的很高興，主要是在師傅的指導下親自參與了電視機的生產(chǎn)，看到了一堆元件如何成為了聲光再現(xiàn)的電視機。雖然是第一次自己親手做產(chǎn)品，但是在這次實習中認識到，只有親手做了才會明白。其實很多事是很簡單的，只要敢做，就沒有做不到的事。實習結束時，大部分同學都成了電子組裝的熟練工。誰都有第一次，誰都會認為第一次是最難的，應勇敢的邁出第一步，成功就會近一步，一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠同學們自己去打拼！
機電工程專業(yè)的實習總結 6
實習的目的和意義
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務于社會。
實習方式和內(nèi)容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關企業(yè)發(fā)送相關的會展項目信息，同時還通過網(wǎng)絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的`產(chǎn)品。
實習總結
在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實，電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場，也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話營銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
機電工程專業(yè)的實習總結 7
我是 XX 年 2 月 7 日來到 xx 公司工作的，主要從事數(shù)控設備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷售工作。 作為一名新員工,我沒有任何關于機電銷售方面的經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行 業(yè)銷售經(jīng)驗， 且專業(yè)知識不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。 來到公司之后,一切從零開始， 為了迅速融入到這個行業(yè)中來 ,我一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,同時注意觀察前輩們的工作方 法，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的 方案。在多次的觀察和實踐中，不斷的學習專業(yè)知識,吸取前輩的教訓以及學習前輩的優(yōu)點，積累市 場經(jīng)驗,從而建立自己的銷售方法。通過這斷時間的磨練，現(xiàn)在我對市場有了一個基本的了解,對于客 戶所提到的要求也有了一定的應對能力 ,我已經(jīng)逐漸熟悉了這個行業(yè)作為銷售的整個流程。在提高了 我自身的專業(yè)知識和經(jīng)驗的同時,我的能力也隨之整長,比起剛進來的時候總體的業(yè)務水平得到了不 小的提高。
進入公司以后，經(jīng)過領導的介紹，我對這個崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就 是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是說服顧客的關鍵，其次還要擁有一定的 銷售技巧，要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點介紹出來，這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點。除了這些外，一個 合格的銷售人員還要有對應的專業(yè)知識作為鋪墊， 沒有專業(yè)知識的鋪墊， 一切的`銷售都是空口說大話， 一個本身不精通的人是沒有辦法作為這些產(chǎn)品的銷售的。進入公司后，我們就接受了長時間的專業(yè)知 識培訓，培訓的內(nèi)容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情，在學習了專業(yè) 知識后，我們還接受了關于銷售技巧方面的培訓，可以說在到了公司的這段時間，真是受益匪淺。
作為一名機電設備銷售人員，主要工作就是要尋找客戶，了解客戶需求，通過對客戶需求的分析， 做出一套完整的加工方案及合適的設備方案，需向客戶推薦合適的加工設備以及配套工具刀具等附屬配件，說服客戶接受自己所做的方案，并購買所推薦的產(chǎn)品。整個過程都離不開我們對專業(yè)知識，銷 售技巧的熟悉和運用，雖然我現(xiàn)在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來的實踐中，我將會 逐漸的成長，成為一個合格的機電設備銷售人員。
公司有發(fā)展，才有個人的發(fā)展，在以后的工作中，我會繼續(xù)學習知識，努力工作，為公司創(chuàng)造利 益，未來的路還很長，隨著公司的壯大，我將會逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺，迎接更大的挑戰(zhàn)，我會 隨著公司的繁榮而發(fā)展，而我也將用我自己的努力，去回報公司，從而使公司在未來的道路上越走越 遠，越來越繁榮昌盛。
機電工程專業(yè)的實習總結 8
我很榮幸這次能有機會去本溪溪湖電修廠參觀實習。本次實習是一次為期一周的參觀實習，在電修廠實習的這幾天，我了解到了許多在學校和書本上的學不到的東西，開闊了自己的眼界，充實了自己的大腦。理論聯(lián)系實際，添補了我在主觀意識上的空白，一些看書本怎么也想象不出來的實體圖在大腦中得到了彌補，對我的專業(yè)課程學習來說起了很大的促進作用。電機作為一門專業(yè)課，對電氣專業(yè)的學生來說是極其重要的�？梢哉f，沒學電機，就不算是學電氣的，可見它的重要性了吧。在學校我們學到的是理論方面的知識，至于實踐的東西是少之又少了。然而光有理論是不行的，與實體聯(lián)系起來才能幫助我們更好更深的搞懂這門學科。
這次參觀實習主要是通過講座和參觀相結合的方式來給我們介紹安全教育、廠史、直流電機、交流電機以及變壓器的檢修過程這次實習給我們展示了真正意義上的實體設備，讓我們看到了它們的基本結構以及了解到它們的主要部件的基本作用。
由于實習的人數(shù)多，我們被分成三組，因此我所在的第三組從周二午后，正式的實習安排開始了。不管是什么實習，總離不開“安全”二字。因此，在進廠后的第一堂課就是安全教育。給我們講課的是廠部的老師傅，他講話很干練，把安全這個讓人心驚膽戰(zhàn)的問題講得讓人坦然面對。但他所說的每一句話都能刺到我們的心，太真實，太深刻了。造成事故傷害的原因有兩個：人的管理，物的管理。而物的不安全狀態(tài)又是物的管理中造成事故的直接原因。要最大限度的降低事故發(fā)生的概率，就要從這兩個方面著手，而對物的管理又與人的管理有關。管理死的設備、器件不是什么難事，難的是對大活人的管理。人總有個主觀意識，在死板的條條框框面前總會有一些不自覺的行為或者不和諧的聲音，這里就往往潛伏著巨大的`安全隱患，引發(fā)安全事故也就在所難免。例如：天車問題就是最大的安全隱患。
接下來的幾天里，我們又陸續(xù)實習參觀了直流電機、交流電機、變壓器的檢修過程。在參觀過程中我們遇到一位老師傅，老師傅很和藹可親，為我們仔細詳細的講解了一些試驗設備。用很通俗語言把它們的工作原理講解給我們聽，鞏固了我們在電機學課程上學習的知識，并讓我們把書本知識和實際生產(chǎn)聯(lián)系起來。除了給我們介紹生產(chǎn)過程之外，老師傅還給我們講解了人生經(jīng)驗。他告誡我們畢業(yè)后不要眼高手低，現(xiàn)在大學生的動手能力還是很差的，要在車間里把自己的專業(yè)技能運用到實際生產(chǎn)中，這樣自己的工作經(jīng)驗才會有所積累。聽他一席話，讓我有所思考。我們確實理論知識有限，實際動手能力又不強，我們要尋找并抓住實習的機會，讓自己的能力能有所提高。
在之后的參觀期間，我們親臨了各個車間，近距離的觀察直流電機、交流電機、以及變壓器各部分的結構；實地觀摩線圈的制造過程等等。在理論課上，工程師給我們講解得細微清楚；在車間里，我們簇擁著工程師，提出各種各樣的問題，無論膚淺的還是深刻的，他們都不厭其煩的為我們講解，給出最滿意的答案。
機電工程專業(yè)的實習總結 9
一、實習目的：
實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到廣東省源天工程公司機電安裝公司，在這里進行我的畢業(yè)實習。
二、實習單位及崗位介紹：
廣東省源天工程公司是廣東省建筑工程集團有限公司的下屬企業(yè)，是于20XX年由原廣東省水電建筑安裝公司與原廣東省水利水電機械施工公司兩家“水電世家”聯(lián)姻而誕生的國家水利水電工程施工總承包壹級企業(yè)。
多年來，“源天人”一直奉行“以人為本、科學管理、質(zhì)量第一、信譽第一、業(yè)主至上、恪守合同”的經(jīng)營宗旨，積極實施做強水利水電施工、地基與基礎施工、機電設備安裝“三大板塊”業(yè)務的經(jīng)營戰(zhàn)略，承接了大批國家、盛市重點工程和標志性工程，施工足跡從廣東輻射到廣西、湖南、湖北、江西、福建、浙江、遼寧、云南、貴州、四川、青海等十七個省市及國外的越南、巴基斯坦、緬甸、老撾等國家。打造了無數(shù)“機電精品”，承建了白天鵝賓館基礎工程、花園酒店基礎工程、荔灣廣場基礎工程等一批精品基礎工程;燈泡貫流式水輪發(fā)電機組安裝技術水平和裝機總容量、總臺數(shù)以及單機容量一直以來雄居全國頂尖水平，創(chuàng)造了燈泡貫流機組單機容量世界之最的記錄，被譽為“南粵水電安裝勁旅”。是全國首家進入地鐵盾構行業(yè)和廣東省率先將薄壁地下連續(xù)墻施工技術成功應用于水利工程建設的水利施工企業(yè)。
三、實習內(nèi)容及過程
20XX年的 9月，我離開了生活了差不多2年的三峽學院;20XX年9月20日，我第一天上班。在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當一名小小的電工。20XX年4月20日，我在寫這份實習報告�；仡欉@將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。
四、實習總結
我懷著美好的期盼來到廣東省源天工程公司開始為期幾個月的'實習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學到很多。這次實習給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調(diào)又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結合到實踐中成了我們克服的最大困難之一。而經(jīng)理平時對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。
機電工程專業(yè)的實習總結 10
在河北唐山恒瑞機械設備有限公司的一周實習一眨眼的工夫就結束了，雖然就這短短的一周的實習期，卻使我改變了許多想法，也懂得了許多事。一個人要想走向成功就得不斷的從前輩們那里學習經(jīng)驗；對新的事物從中探索和大膽的嘗試，才能有更好的發(fā)展。經(jīng)過一周緊張的學習和工作，我逐漸的適應了這個社會，并慢慢的融入這個社會，成為這個大家庭的一位成員。我要感謝河北唐山恒瑞機械設備有限公司給了我這個很好的機會，也感謝公司部門經(jīng)理對我的關懷和照顧。
雖然只有短短的一周實習期，但是讓我看到了該公司的內(nèi)在的精神力量。在車間里我面對著員工們那認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和刻苦鉆研的精神，使我認識到一個真正的大規(guī)模企業(yè)就是要有這樣的精神力量支撐著公司、支撐著每一位企業(yè)員工—————嚴格的管理體系和員工本身的難得可貴品質(zhì)（企業(yè)的靈魂）。面對這我無法抗拒，在這里我才能更好的鍛煉自己。
我在河北唐山恒瑞機械設備有限公司里的分公司（桿端軸承事業(yè)部）里工作，所在的崗位是：現(xiàn)場的生產(chǎn)管理員。朱珍霞經(jīng)理的熱情和對人處事公正、公平的態(tài)度，讓我更加的堅定了這樣的決心。我決定要在公司里更加努力學習和工作。以最好的成績來回報公司。
試用期的第一、二天朱經(jīng)理讓我到生產(chǎn)線上了解情況，并向她匯報了解的情況。我?guī)е优d奮的心情，認真地在生產(chǎn)線上向前輩們虛心的請教。當我將所了解的情況向朱經(jīng)理匯報了一下后，隨后她就提出了許多問題，我卻不知所措。她使我知道了一個人在做任何事時不能只關注一方面，還要全方面的`了解情況，做事才能得心應手、游刃有余。之后她對我講了許多書本學不到的知識。接下來的第三天我在車間里看了她做的關于現(xiàn)場和員工等有關條例事項，讓我贊嘆不已。經(jīng)過這一天的學習讓我知道了我司軸承基本可分為滑動軸承和滾動軸承兩大類。其中滑動軸承又分為向心關節(jié)、桿端關節(jié)和無油軸承三類。滾動軸承分為滾子、滾針和深溝球三類。除此之外，我還了解了對于我們部門所生產(chǎn)的桿端關節(jié)軸承的加工工藝和工藝路線，在現(xiàn)場我能體會到一個毛坯件到一個成品的整個加工過程。實習的第四天我就學習了讓我終生受益的事，那就是怎樣做才能成為一個很好的管理者。對于這方面我干的不是那么出色，但我相信功夫不負有心人，我會干的很好。在今后的道路上我會不斷的探索、不斷的學習……
一周的時間很快結束了，在這一周的時間里，對于ISO9000的質(zhì)量體系認證有一定的了解。我學習到了課本中無法學到的知識，看到了課本中所講述的機器實體，加深了對它們的感性認識，完成了理論和實踐的相結合。同時還知道了一些具體的機械產(chǎn)品的加工工序，從而對它們有了更深一層的認識，弄懂了諸如拋光、磷化、電鍍等一些平時不理解的概念，并且還親自看到了這些過程，大大的擴展了自己的知識面，加深了自己的知識層次。我以前總以為自己對所學的感覺很好已經(jīng)夠了，然而通過這次的試用使我大大的認識到自己所學的遠遠不夠，還需要在今后的工作中不斷的學習，不斷地積累經(jīng)驗，以便能夠更好地完成自己的工作，為公司貢獻自己的一點力量。
最后，我十分的感謝河北唐山恒瑞機械設備有限公司，感謝給了我一次與人交往的機會，一次與社會接觸的機會，一次檢驗自己能力的機會。我衷心的祝福河北唐山恒瑞機械設備有限公司能夠持續(xù)健康的發(fā)展下去，在成功的道路上越走越遠。
機電工程專業(yè)的實習總結 11
機電專業(yè)教學，有機電技術應用和電工電子及PLC制圖等實驗實訓任務，在學校領導的大力支持和指導下，本學期機電專業(yè)學生參加了大唐阜新能源化工工程有限公司的技術培訓。實習實訓中，廣大同學拓寬了知識面，鍛煉了機電應用能力。綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時實訓實習也為推動我系實訓教學改革提供了豐富的經(jīng)驗。本次實訓重點從以下幾個方面著手，努力提高教學效果：
一、明確實訓實習的目的
安排電工實習的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握初級工維修電工或高級工維修電工的基本操作以及PLC編程方法、常規(guī)工序的操作方法，初步掌握維修電工的操作及調(diào)試方法，和維護技能，并能達到中級或中級以上的水平。
具體表現(xiàn)在以下三個方面：
1、重視學生良好習慣的培養(yǎng)
學生開始實訓時先進行為期兩天的.入廠教育，主要內(nèi)容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實訓日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學習方法教育，打掃車間衛(wèi)生訓練、工量具擺放訓練。通過教育，有助于學生形成良好的思想意識，養(yǎng)成良好的工作習慣。
2、因材施教
努力確保每一個學生達到基本標準要求，對于極個別差的學生，如果在規(guī)定的實訓期間內(nèi)達不到要求，允許隨以下的班級訓練達到要求。同時為優(yōu)秀的學生創(chuàng)造脫穎而出的機會，鼓勵他們參加高級工考試。
3、盡量為學生提供較多的訓練時間
盡可能的多安排機床供學生訓練；同時盡可能延長實訓時間，每天從早上：一直到晚上：都有實訓，周六、周日也從不休息。
二、精心組織，認真做好實習教學艱苦而緊張的工作
1、設計訓練目標
此次實訓學生的積極性很高，訓練題目難度按中級工設計。為實現(xiàn)與就業(yè)的零距離對接打下了堅實的基礎。
2、新老結合，互相促進，互相提高
在此次承擔實訓任務的名教師中有名教師是第一次承擔教學任務。在教學過程中他們能夠克服老師少、設備系統(tǒng)繁多的種種困難，并虛心請教老教師，很快進入角色，迅速成為一名受學生歡迎的老師，出色地完成了本次教學任務。
3、實習成績的評定
為調(diào)動實習學生的積極性，保證實習效果，本校對實習學生的成績評定分為兩部分：
一是實習期間，由任課老師對學生的平時表現(xiàn)和加工情況做出鑒定；二是由任課教師對學生完成的實習總測驗進行評定，用百分制打分。
兩者的結合最后形成學生實習的期末成績計入學生學籍登記表。
三、實習教學取得的效果
實習教學是理論與實踐相結合的一種教學手段，有力的促進了我校人才培養(yǎng)計劃的完善，是中職教育的重要組成部分。近年來，我校為適應學生的實踐需要陸續(xù)增設與調(diào)整了一系列課程，受到了同學的歡迎。實習教學達到了專業(yè)教學的預期目的。在實習之后，學生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學生達到了維修電工中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發(fā)了廣大同學對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎。
四、努力的方向
在每期結束后，我們都做了認真的總結和反饋。大部分學生對我們安排的實習表示了滿意，對任課教師也給予了很好的評價，但學生普遍也反映出一些不足。根據(jù)我們現(xiàn)有的情況，我們力爭客服一切困難把以后的每一次實訓搞好！
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