實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板匯編六篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)7篇，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
轉(zhuǎn)眼之間在xxx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場(chǎng)白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。
總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、**查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到**一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
XX年是我與全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力進(jìn)取的又一年，在繡衣幼兒園的發(fā)展進(jìn)程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發(fā)展范疇不斷強(qiáng)盛，保教品質(zhì)更趨完善，社會(huì)聲譽(yù)穩(wěn)步提高。根據(jù)一年來的工作，我認(rèn)真對(duì)照年初簽定的園長工作責(zé)任書，逐條對(duì)比，認(rèn)真核實(shí)，總結(jié)成績，創(chuàng)造問題，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。
一、辦園方向跟管理機(jī)制
根據(jù)我園“十五”發(fā)展打算和本年度工作盤算，我們繼續(xù)深入貫徹教育方針和幼教兩個(gè)法規(guī)，堅(jiān)持保教并重的準(zhǔn)則，以促進(jìn)幼兒體智德美全面發(fā)展為目標(biāo)，全面履行素質(zhì)教育，不斷深入幼兒園內(nèi)部改造，使幼兒園各項(xiàng)工作盡顯特色，求得發(fā)展。我園進(jìn)一步尺度以責(zé)任制為核心的古代化管理系統(tǒng)，努力優(yōu)化幼兒園通例管理，堅(jiān)持實(shí)施層層管理的組織網(wǎng)絡(luò)。我與班子各成員之間切實(shí)做到通力合作、勤政廉潔、扎實(shí)高效，并對(duì)各部分、各崗位進(jìn)行具體分工，義務(wù)到人，定期檢查，常抓不懈，充分調(diào)動(dòng)起每位教職工的積極性，發(fā)揮其潛能。
與此同時(shí)，我們進(jìn)一步樹立健全黨政工團(tuán)組織，充披發(fā)揮其合力作用，讓其在幼兒園的改革與發(fā)展中，踴躍出謀劃策，獨(dú)特發(fā)展好園內(nèi)各項(xiàng)工作，并使園內(nèi)占據(jù)絕大多數(shù)的黨團(tuán)員切實(shí)施展先鋒模范作用和主力軍作用，從而有效的帶動(dòng)全園教職工積極投身到幼教工作中。為增強(qiáng)學(xué)校民主管理，我們保持按期召開教代會(huì)，園內(nèi)重大事議由教代會(huì)或教職工大會(huì)共同切磋，充足發(fā)揮教職工的民主管理和監(jiān)視作用，鼓勵(lì)他們主動(dòng)參與學(xué)校治理，盡力爭做幼兒園主人。此外，我們進(jìn)一步深入發(fā)展了行風(fēng)建設(shè)“回想看”活動(dòng)，全面推行園務(wù)公開，嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)制度，按規(guī)定名目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，財(cái)產(chǎn)登記造冊(cè)，資料齊全，自發(fā)接受社會(huì)監(jiān)督。
這一年，也是我園集團(tuán)辦園模式運(yùn)行的第二年，為此，我們繼續(xù)深入研究集團(tuán)辦園的模式，通過發(fā)掘繡衣名園優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)新園辦園活力，加速新園發(fā)展。在集團(tuán)職員管理等方面，我們進(jìn)一步加強(qiáng)用人制度改革，調(diào)劑優(yōu)化教職工隊(duì)伍，對(duì)所有常設(shè)工進(jìn)行了清理收拾，按學(xué)校須要從新雇傭節(jié)令臨時(shí)工，并根據(jù)雙向取舍、換崗聘任、按勞取酬多少個(gè)方面，繼承實(shí)施全員聘請(qǐng)制、構(gòu)造工資制，使教職工職、責(zé)、權(quán)、利進(jìn)一步統(tǒng)一，有效促進(jìn)和提高了工作效益。在十月份召開的全國幼教工作會(huì)議上，姑蘇教委將我們集團(tuán)化辦園的理念與實(shí)效向全國幼教同前進(jìn)行了介紹與推廣，引起了與會(huì)同行的熱切關(guān)注與贊美，而錦華、仁寶兩所分園也在前不久雙雙通過江蘇省示范性試驗(yàn)幼兒園的考核驗(yàn)收，成為省內(nèi)最年輕的“省級(jí)示范園”。
二、隊(duì)伍建設(shè)與管理
良好的班子群體能將教職工緊緊凝聚在一起，有效增進(jìn)幼兒園各項(xiàng)工作的開展。在我們班子中，積極倡導(dǎo)一講奉獻(xiàn)、二講發(fā)現(xiàn)性開展工作、三講團(tuán)隊(duì)協(xié)作的三講精神，并始終堅(jiān)持把思想建設(shè)放在首位，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與交流。我堅(jiān)持從自身做起，并帶動(dòng)全體班子成員積極參加各類深造學(xué)習(xí)，在政治素養(yǎng)、專業(yè)理論、文化技巧、管理水等同方面嚴(yán)厲要求自己，不斷增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育管理實(shí)踐，實(shí)施迷信的工作措施，努力做好教職工的思維工作，成為幼教改革發(fā)展的領(lǐng)航人和教職工的貼心人。我們堅(jiān)持把工作主陣地放在幼兒園教育教學(xué)改革的前沿陣地，定期深刻班級(jí)，懂得教師教育教養(yǎng)現(xiàn)狀，及時(shí)將進(jìn)步的教導(dǎo)理念、教改前沿信息動(dòng)態(tài)傳遞到每一位教師，積極地進(jìn)行教學(xué)改革，特別是在課程研究方面進(jìn)行了初步的嘗試，使幼兒園在課程改造中率先跨出了第一步。
我們進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)青年干部隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)，努力挖掘一些精良的青年充實(shí)到干軍步隊(duì)中，并民主地下放有關(guān)職權(quán)，使其在局部中逐漸擔(dān)當(dāng)起部分任務(wù)，獨(dú)當(dāng)一面，始終增強(qiáng)他們的組織、協(xié)調(diào)才能。經(jīng)過一年的努力，又有多名青年教師向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，邵魯雁、顧黎敏、薛麗花三位同志正式加入了中國共產(chǎn)黨。目前，我園一個(gè)敢于負(fù)責(zé)、扎實(shí)工作、講究實(shí)效、團(tuán)結(jié)配合的班子群體已逐步形成。
教師是現(xiàn)代教育中最活躍的因素，培育一支高素質(zhì)的保教隊(duì)伍是幼兒園開展工作的中心。為此，我們首先從教師職業(yè)道德入手，狠抓師德教育。我們深入開展了“一貢獻(xiàn)兩酷愛”的活動(dòng)，學(xué)習(xí)“捧著一顆心來、不帶半根草去”的奉獻(xiàn)精力和熱愛幼兒、熱愛幼教事業(yè)的高尚師德，通過園內(nèi)一些提高人物和事跡的宣揚(yáng)，幫助教師一直改革自己的主觀世界，做到敬業(yè)、愛業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)，教書育人，為人師表。其次，我們從優(yōu)化教師個(gè)體素質(zhì)入手，采用多種形式鼓勵(lì)教師苦練基本功，從基礎(chǔ)教育常識(shí)的熟悉到靈活應(yīng)用教育實(shí)際，不斷進(jìn)步了教師教育教養(yǎng)能力。我們還懇求教師不斷更新教育觀點(diǎn)，調(diào)解常識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)教育技能改革，積極參加各級(jí)各類深造。目前，我園全部教職工學(xué)歷均合乎《規(guī)程》請(qǐng)求，35周歲以下的教師、保育員均參加學(xué)前教育大專學(xué)習(xí)，60%教師達(dá)大專學(xué)歷，多人在學(xué)習(xí)學(xué)前教育本科。今年暑假，全體教師參加了教育信息古代化培訓(xùn)，并與9月份起全體實(shí)行無紙備課。第三，我們器重進(jìn)一步優(yōu)化教師群體素質(zhì)，在集團(tuán)范圍內(nèi)定期開展情勢(shì)多樣的業(yè)務(wù)觀摩、師徒幫教結(jié)對(duì)、教育研究等教科研活動(dòng)。今年，我們選派四名教師每周赴上海參加音樂、美術(shù)、數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)，并由她們定期將上海多少名特級(jí)教師的教育教訓(xùn)傳授給大家。此外，我們深入開展拜師結(jié)對(duì)活動(dòng)，通過園內(nèi)一批在省、市有一定有名度的骨干教師的'示范、傳授、領(lǐng)導(dǎo)，將她們?cè)趯?shí)踐中積累和提煉的實(shí)踐與教訓(xùn)在團(tuán)體內(nèi)進(jìn)行推廣，從而積極帶動(dòng)、加速各園新教師的成長。我們還努力創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，有意把青年教師推上公然課講臺(tái)，有意把他們放到各類競賽中“摔打”，有意引導(dǎo)她們參加教改實(shí)驗(yàn)。本年度，又有多名教師迅速成長起來，受到各級(jí)表彰。其中，沈國珠老師被評(píng)為蘇州市學(xué)科帶頭人，郭艷君、金曉英老師被評(píng)為昆山市學(xué)術(shù)帶頭人，孫燕、顧黎敏老師被評(píng)為昆山市學(xué)科帶頭人，唐英蕓、周黎麗老師被評(píng)為昆山市首批好師徒。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
辦園至今，我們一直力求給孩子們創(chuàng)設(shè)一種良好的教育環(huán)境。今年，我們依據(jù)幼兒園實(shí)際情況，進(jìn)一步改進(jìn)辦園條件，在幼兒園經(jīng)費(fèi)并不拮據(jù)的情形下，我們先后對(duì)音樂廳及玉龍分園進(jìn)行改革，咱們從孩子年事出發(fā)，力求做到生涯化、情趣化、藝術(shù)化跟兒童化，尤其是在玉龍分園的改造上，我們進(jìn)一步拓展了運(yùn)動(dòng)的空間，并設(shè)置成不同樓層各不相同的環(huán)境風(fēng)格，使有限的空間中融入了孩子喜好的各類形象而盡顯活氣，真正成為孩子心中的樂園。此外，我們進(jìn)一步改良先生辦公前提，為各辦公室安裝空調(diào)，配置了多臺(tái)電腦、打印機(jī)，確保老師辦公自動(dòng)化順利實(shí)行。
在環(huán)境創(chuàng)設(shè)上，我們?nèi)詧?jiān)持創(chuàng)設(shè)一種存在繡幼特點(diǎn)的教育環(huán)境，并遵照讓孩子決定環(huán)境、創(chuàng)設(shè)環(huán)境的準(zhǔn)則，讓孩子主動(dòng)參加到環(huán)境中來，從中受到教育。如在設(shè)置游戲區(qū)時(shí)，我們及時(shí)地捕捉孩子感興致的話題，開設(shè)了“前進(jìn)路一條街”，把幼兒生活中熟習(xí)的事物遷徙到游戲中，并在游戲區(qū)中投放了各種著手操作的材料，給予孩子充分的操作機(jī)遇。該活動(dòng)區(qū)的創(chuàng)設(shè)讓幼兒有了更充分自主活動(dòng)的空間，同時(shí)也是對(duì)幼兒進(jìn)行愛家鄉(xiāng)教育的一個(gè)不可多得的好教材。
在努力為幼兒創(chuàng)設(shè)良好物質(zhì)環(huán)境的同時(shí)，我們也將心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)放在主要位置。我們要求每一位教職工從本身做起，把本人融入環(huán)境中，積極創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、寬容、信任的人際關(guān)系，努力優(yōu)化師幼關(guān)聯(lián)、保教人員關(guān)系、教師與家長關(guān)系等。教師切實(shí)做到態(tài)度和藹可親，理解、尊敬幼兒，使幼兒始終處于一種被尊重、被關(guān)愛、受激勵(lì)的環(huán)境中，逐步造成活潑開朗的良好性格，邁開健全人格的第一步。
經(jīng)由多方努力，今年，我園被昆山市教委、昆山市環(huán)保局評(píng)為昆山市首批綠色學(xué)校。
四、保教工作
切實(shí)提高幼兒園保教工作品德，是幼兒園提高整體辦園程度的重要標(biāo)志。一年來，我園在保教工作方面抓重點(diǎn)、求實(shí)效，使保教工作在原有水平上有所沖破。
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我園成破了由分管的后勤園長主抓、保健醫(yī)生為主的膳食委員會(huì)，膳委會(huì)堅(jiān)持每周一次的工作會(huì)議。一年來，我園持續(xù)堅(jiān)持“兩餐兩點(diǎn)”，堅(jiān)持自制點(diǎn)心，堅(jiān)持開設(shè)好病號(hào)飯，堅(jiān)持每周把菜譜發(fā)到幼兒手中，堅(jiān)持每月在《繡衣園》園報(bào)上公布幼兒伙食費(fèi)，使家長對(duì)伙食費(fèi)的利用、幼兒營養(yǎng)的攝入、品種、數(shù)量有所懂得，加強(qiáng)了家園聯(lián)系。
我園還認(rèn)真做好全體教工及幼兒的體檢工作，踴躍把好晨檢及午檢兩大關(guān)，做好每個(gè)幼兒的發(fā)藥工作及全日健康觀察工作，并做好記錄。通過櫥窗、報(bào)紙、講座，向老師、家長、幼兒宣傳保健常識(shí)、感染病的防治方法，收到良好成果。
②教育工作與幼兒發(fā)展
新《綱領(lǐng)》的頒布為我們指明了新時(shí)期教育工作的方向，在組織先生深入學(xué)習(xí)新《綱要》的基礎(chǔ)上，我們將《綱要》精神積極滲透，運(yùn)用到日常教育工作中。我們堅(jiān)持破足一日活動(dòng)，以培養(yǎng)幼兒翻新精神和實(shí)際動(dòng)手能力為核心，結(jié)合“四小”活動(dòng)的開展，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒著手操作的興趣，給每個(gè)幼兒供應(yīng)了充分動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，孩子們?cè)趨⒓拥倪^程中，主動(dòng)的去思考、去實(shí)踐，切實(shí)先進(jìn)了多種才干。
此外，我們連續(xù)堅(jiān)持開展形式多樣的活動(dòng)，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會(huì)，走進(jìn)自然。一年來，我們先后組織幼兒參觀小學(xué)、科博核心、新華書店、超市等，去福利院獻(xiàn)愛心，去空軍基地實(shí)踐，參加街道、社區(qū)的演出，大帶小自助餐活動(dòng)、我和哥哥姐姐做圓子等活動(dòng)，在六月份，我們聯(lián)合申奧，在市民活動(dòng)中心舉行了“我為申奧唱首歌”六一親子活動(dòng)會(huì)，由繡衣、錦華、仁寶三所幼兒園一千多名幼兒及家長共兩三千人奇特參加本次活動(dòng)，活動(dòng)使幼兒受到了一次特殊的愛國主義教誨，同時(shí)也是咱們集團(tuán)第一次在全市公民面前的閃亮登場(chǎng)，受到了良好的社會(huì)反映。
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始終以來，我園堅(jiān)持將教科研工作作為一個(gè)重點(diǎn)來抓，我堅(jiān)持從自身做起，帶動(dòng)全體教師積極投身到教育科研的領(lǐng)域，建立了周到的科研計(jì)劃和軌制，從強(qiáng)化教師科研意識(shí)入手，使教師自發(fā)養(yǎng)成科學(xué)研究的習(xí)慣。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下，工作有了顯著的提高。雖然跟自我的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當(dāng)然問題也是突出的：
1.技能可是硬，話術(shù)還有問題。發(fā)此刻跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得十分好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不明白說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我那里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自我，總體本事素質(zhì)不夠強(qiáng)。
對(duì)于這些問題，以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃：在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.此刻正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自我，使用起來得心應(yīng)手的方式。
3.控制自我的情緒與狀態(tài)，盡量堅(jiān)持狀態(tài)穩(wěn)定，堅(jiān)持良好的狀態(tài)。
4：加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
5.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7.自我多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。以上就是我的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
年關(guān)將近，辭舊迎新�；仡欉^去這5個(gè)半月的工作，作為礦建實(shí)習(xí)生，我在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及師傅的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，努力做好礦建實(shí)習(xí)生本職工作，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)鍛煉，使自己的專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中得到應(yīng)用，讓自己工作能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到很大提高，更重要的是獲得寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)積累。
8月1號(hào)是我來到公司的第一天，接下來在公司總部接受20天簡單的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間讓我深刻的認(rèn)識(shí)到了公司的企業(yè)文化：人為業(yè)本，誠信立世。公司要打造“百年老店”，“誠信”是必不可少的。人們常說企業(yè)靠人發(fā)展，人靠企業(yè)生存，我想金誠信就是我們展示才華的大舞臺(tái)，是我們擁有美好生活的保障。我要為金誠信百年老店增磚添瓦，為擁有更好的生活而努力奮斗。
8月20號(hào)是我們來到萊蕪項(xiàng)目部的第一天。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，我的工作經(jīng)驗(yàn)是零，不過公司給我安排了一位很有經(jīng)驗(yàn)的師傅趙愛貞師傅。在工作和生活上項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和師傅都給予了很大關(guān)心。剛開始師傅給我安排的任務(wù)就是每天都要到施工現(xiàn)場(chǎng)，了解一下施工環(huán)境和施工流程。按照師傅的安排第一個(gè)月我每天都去施工現(xiàn)場(chǎng)，觀察施工過程和規(guī)律，一個(gè)月下來我熟悉了斜坡道的施工流程，打眼、裝藥、放炮、撬毛、打錨桿、掛網(wǎng)片、出渣、噴漿，這是一個(gè)循環(huán)。豎井施工的流程是打眼、放炮、撬毛、出渣、砌壁澆注。
接下來的幾個(gè)月里師傅讓我熟悉具體的施工措施和施工圖紙，首先是要能看懂圖紙，再按照施工措施指導(dǎo)工人具體施工方法。測(cè)量放線是準(zhǔn)確施工的必要條件，測(cè)量人員下井時(shí)，我都會(huì)跟著一塊下去，學(xué)習(xí)測(cè)量方法和步驟，還能準(zhǔn)確的掌握施工數(shù)據(jù)，方便指導(dǎo)施工，防止工程超挖或欠挖。副井由于水大，公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部決定打止?jié){墊和注漿，打止?jié){墊前先墊石子作為濾水層，再固定濾水桶和孔口管，并且要按照施工措施調(diào)整孔口管的角度和間距，然后就是澆筑混凝土，在澆筑過程中要及時(shí)排出井筒涌水，防止混凝土稀釋，灰漿跑掉，還要邊澆筑邊振搗。等止?jié){墊凝固7天后開始用潛孔鉆機(jī)打眼，然后用注漿機(jī)注漿，控制注漿壓力。主井的施工主要是壁后注漿，裝載硐室注漿和裝載硐室打錨索加固。斜坡道的施工主要是控制光爆成型，要多打眼少裝藥，要嚴(yán)格的控制周邊眼的間距，不能超過設(shè)計(jì)，還有控制錨桿的角度和間距，角度不能小于75度，間距為1米。在井下要正確佩戴勞保用品，確保工作安全。
在這5個(gè)半月中，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和師傅帶我學(xué)習(xí)，講理論，說實(shí)踐，是他們讓我懂得這些礦建知識(shí)。但我自認(rèn)為我要學(xué)習(xí)的知識(shí)還很多，不足之處還有待自己去完善。我會(huì)在今后的工作中更努力，爭取早日成為一個(gè)合格的技術(shù)人員。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的�！俺缘目嘀锌�，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開會(huì)的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，倒茶水····這些都是很簡單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，但是，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，去改正錯(cuò)誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個(gè)人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個(gè)月后，回到市統(tǒng)計(jì)局。
一、學(xué)習(xí)方面。
通過大學(xué)的學(xué)習(xí)我的能力明顯的得到了提高。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法，同時(shí)還要注重獨(dú)立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)積極地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基矗
二、思想方面
進(jìn)入大學(xué)以后，我認(rèn)識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當(dāng)代青年，我們要為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷加強(qiáng)團(tuán)性修養(yǎng)，提高自身的政治素質(zhì)，
三、工作方面
大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會(huì)文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作,得到了大家的一致好評(píng)。
通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
此次在陽春二中進(jìn)行為期八周的實(shí)習(xí)活動(dòng)，是對(duì)大學(xué)三年來所學(xué)專業(yè)知識(shí)和教育理論的閱兵式檢驗(yàn)。在實(shí)習(xí)學(xué)校高二語文科組長譚老師的悉心指導(dǎo)以及所帶班級(jí)的積極配合下，我謹(jǐn)遵“為人師表”的標(biāo)準(zhǔn)和要求，經(jīng)過聽課授課等具體的教育實(shí)踐，初步實(shí)現(xiàn)了從師范生到教師這一角色的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將情況總結(jié)如下：
1、博采眾長，熟悉高中語文教學(xué)的規(guī)律和特點(diǎn)
我所在的實(shí)習(xí)單位陽春二中是一所非重點(diǎn)類高中，學(xué)生的基礎(chǔ)相對(duì)較為薄弱，卻擁有一批教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富并致力于從事教學(xué)工作研究的老師，他們善于在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行反思和總結(jié)，不斷更新教學(xué)理念。譚老師他是該校語文學(xué)科的帶頭人，曾多年任教于高三級(jí)，經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)方式獨(dú)特。在見習(xí)期間，我認(rèn)真聽取譚老師將近三十節(jié)課，他的課緊扣高中語文教學(xué)大綱，以歷年高考的命題方向?yàn)橹骶�開展教學(xué)，善于總結(jié)語文考試的規(guī)律特點(diǎn)。尤其在文言文教學(xué)上，他“以靈活制死板”，根據(jù)自身深厚的古文功底，既注重學(xué)生文言實(shí)詞的一般性積累，又善于引導(dǎo)學(xué)生掌握虛詞句式語法特點(diǎn)等規(guī)律，喜歡旁征博引、舉一反三，有助于學(xué)生透徹系統(tǒng)地學(xué)習(xí)文言文。另外，我還聽取了其他語文課任老師的課，如隔壁班的許老師，她的作文課不囿于應(yīng)試作文模式的束縛，無論是審題立意還是素材積累，都能結(jié)合具體事例深入淺出地進(jìn)行分析講解，或挑選文學(xué)性較強(qiáng)的文章給學(xué)生鑒賞，從而恰到好處地統(tǒng)一應(yīng)試與語文素養(yǎng)教育；三班梁老師的閱讀教學(xué)也獨(dú)具一格，積極鼓勵(lì)倡導(dǎo)學(xué)生閱讀各類名著名篇，在應(yīng)試教育的夾縫中踐行了自己的閱讀教學(xué)理念。
2、另辟蹊徑，探索高中語文教學(xué)的新途徑
我于實(shí)習(xí)的前期廣泛聽取了高二級(jí)各課任老師的語文課，每次聽完課后，我都會(huì)仔細(xì)總結(jié)其特點(diǎn)和長處，爭取在日后能為己所用。然而面對(duì)強(qiáng)大的應(yīng)試教育體制，他們普遍都存在重做題考試而輕素質(zhì)培養(yǎng)的現(xiàn)象，許多需要傳授的課外知識(shí)和情感態(tài)度價(jià)值觀往往一筆帶過，甚至無所提及，其課堂上所顯露的不足與偏頗往往就是應(yīng)試教育對(duì)素質(zhì)教育的擠壓。譬如說閱讀在語文教學(xué)中的重要性，大部分老師都能深諳其道，都想鼓勵(lì)學(xué)生去主動(dòng)閱讀，卻難以“頂風(fēng)作案”，許多積極有效的教學(xué)理念難以踐行。我認(rèn)為在無法繞開的應(yīng)試教育和時(shí)勢(shì)所趨的素質(zhì)教育之間，需要我們學(xué)會(huì)去戴著鐐銬跳舞，一方面要拓寬視野，借鑒吸收外界的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，不斷更新教育理念和教學(xué)方式；另一方面，我們需要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)特點(diǎn)制定行之有效的教學(xué)政策，為學(xué)生爭取更大的生存發(fā)展空間。我在教學(xué)實(shí)踐中努力踐行這一想法，授課的時(shí)候，既遵循高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于知識(shí)目標(biāo)和能力目標(biāo)的要求，堅(jiān)持基礎(chǔ)積累為重點(diǎn)開展課堂教學(xué)，又著力挖掘教材本身所潛藏的豐富的情感態(tài)度價(jià)值觀教育資源，以教材為依托，輻射基礎(chǔ)知識(shí)積累、閱讀教學(xué)、作文教學(xué)、文學(xué)鑒賞等板塊，結(jié)合課外閱讀，完善學(xué)生語文知識(shí)系統(tǒng)，真正地提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)。
3、拾遺補(bǔ)闕，反思高中語文教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)與不足
記得在大三語文課程與教學(xué)論的課上，楊泉良老師一再強(qiáng)調(diào)教學(xué)反思的重要性，認(rèn)為只有不斷地進(jìn)行教學(xué)反思才能有所進(jìn)步。在實(shí)習(xí)期間，譚老師也曾闡述教學(xué)反思對(duì)于語文教師尤其是新任語文老師的重要性。我每次講完課，他都會(huì)就我的課堂表現(xiàn)、講課內(nèi)容、講課思路甚至是細(xì)微的神態(tài)語氣進(jìn)行指正點(diǎn)評(píng)，比如說該如何處理好關(guān)于課文各個(gè)部分的銜接語，如何使設(shè)計(jì)的問題更注意技巧等，在解釋某些知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候，需要把問題跟我們生活中的例子聯(lián)系起來講解，這樣學(xué)生才更容易理解。感激之余亦提醒了我要學(xué)會(huì)教學(xué)總結(jié)反思。有時(shí)候上課，有時(shí)候是評(píng)課，或多或少有一種迷茫感。不知道怎樣上課才好，怎樣才壞。即使知道了哪樣是好，哪樣是壞，卻難以將其應(yīng)用了自己的教學(xué)中來。解決這個(gè)問題有一個(gè)好方法就是和隊(duì)友們，和學(xué)生們交流、溝通有關(guān)的問題，陽春二中實(shí)習(xí)小組有時(shí)候會(huì)聚在一起探討問題和交流心得，互相取長補(bǔ)短�？臻e時(shí)，譚老師等指導(dǎo)老師也會(huì)參與我們的討論交流，結(jié)合他們自身的經(jīng)驗(yàn)以及我們的實(shí)習(xí)表現(xiàn)來對(duì)我們給予指導(dǎo)，讓我們更為清晰地認(rèn)清哪些方面需要堅(jiān)持，哪些方面需要揚(yáng)棄。但單純以老師標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)衡量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)生是課堂的主體，老師只是引導(dǎo)者而已。我有時(shí)候也會(huì)深入到學(xué)生當(dāng)中，與學(xué)生交流，讓我獲得了一個(gè)評(píng)價(jià)老師、評(píng)價(jià)自己的新視角。只有從多角度去進(jìn)行評(píng)價(jià)反思，才能真正地使教學(xué)工作做到日有所進(jìn)。
實(shí)習(xí)好比軍事上的實(shí)彈演習(xí)，是否真才實(shí)學(xué)一目了然。我們?cè)趯?shí)習(xí)期間，有各自的心得體會(huì)，捉襟見肘也好，躊躇滿志也好，我認(rèn)為最重要的是揚(yáng)長避短，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，認(rèn)清事實(shí)，培養(yǎng)一種在教學(xué)過程中不斷學(xué)習(xí)總結(jié)進(jìn)步的習(xí)慣，“為人師表”最忌唯我獨(dú)尊，我們需要樹立是一種虛心學(xué)習(xí)，敢于認(rèn)錯(cuò)改進(jìn)的形象，因?yàn)閷W(xué)生始終是教育的主體，是我們?nèi)蘸笠獮橹疅岢婪⻊?wù)的上帝。
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