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實(shí)習(xí)工作總結(jié)

時(shí)間:2022-08-21 23:57:58 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

【精品】實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文集合五篇

  總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

【精品】實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文集合五篇

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1

  好像每次在回望過去的時(shí)候,總要感嘆一番光陰的流逝。現(xiàn)在的我也在做著這樣的事:怎么,我的實(shí)習(xí)這么快就結(jié)束了?好像還是不久前才去學(xué)校聯(lián)系的,現(xiàn)在我就坐在電腦前回想著我實(shí)習(xí)的情況,寫著我的實(shí)習(xí)總結(jié)。但就是這短短還不到一個(gè)月的時(shí)間,留給我的卻是無限充實(shí)的回憶。第一次上講臺(tái),第一次收到教師節(jié)的祝福,無數(shù)的第一次就在這短短的一個(gè)月里發(fā)生。

  在實(shí)習(xí)的階段中,印象最深刻的應(yīng)該就是自己上的第一堂課。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定,要循序漸進(jìn)地進(jìn)行教學(xué),可是在上課鈴聲敲響的瞬間,望著臺(tái)下四十雙好奇的眼睛,緊張還是不請(qǐng)而來,即使偷偷地深呼吸也無濟(jì)于事,只能一個(gè)勁地重復(fù)著教案里的內(nèi)容,眼睛始終只敢盯著教案,生怕漏了一個(gè)字,哪怕教學(xué)的內(nèi)容早在上課前已經(jīng)在腦海里演練了許久,備課時(shí)設(shè)想的提問、與學(xué)生之間的互動(dòng)已全然拋到九霄云外。好不容易下課鈴響了,我松了一口氣,這才發(fā)現(xiàn),我“竟然”完成了我第一個(gè)教學(xué)課時(shí)。課后指導(dǎo)老師正面指出了我的不足,同時(shí)也給予我很大的鼓勵(lì)。吸取第一次課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和老師的指導(dǎo),我的第二次課明顯進(jìn)步很多,我終于可以自然地面對(duì)學(xué)生,而不再是一味地盯著教案。沒有了緊張的干擾,我上課的語速明顯放慢,音量也自然地提高,臺(tái)下學(xué)生的反應(yīng)也比較積極。指導(dǎo)老師也給予了很大的肯定,讓我信心備增,并帶著這份信心順利地上好以后的課。

  都說實(shí)踐才能出真知,本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理,在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵,而老師們對(duì)素質(zhì)教育深刻的獨(dú)到的理解都讓我們受益非淺。老師們一直向我們強(qiáng)調(diào),無所謂什么樣的教學(xué)手段,什么樣的教學(xué)內(nèi)容,最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔;上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn),并及時(shí)地毫不吝嗇地給予表揚(yáng)……這些都是他們反復(fù)向我們強(qiáng)調(diào)并要求我們應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中的教育理念。

  而老師的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn),更是讓我佩服不已。為了上好每一節(jié)課,讓學(xué)生認(rèn)為枯燥的書本內(nèi)容變成是生動(dòng)的科學(xué)知識(shí),讓他們感興趣,老師們都要花上幾倍的時(shí)間來備課,對(duì)學(xué)生交上來的作業(yè)仔細(xì)的批改,指出錯(cuò)誤的地方,更關(guān)鍵的是從作業(yè)看出學(xué)生的亮點(diǎn),鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考能力。在實(shí)習(xí)的期間,我聽了幾位老師的課,收獲良多。老師們上課時(shí)生動(dòng)活潑,教學(xué)內(nèi)容詳略得當(dāng),側(cè)重點(diǎn)分明,這些從課堂上學(xué)生的反應(yīng)就可以窺見一二。而這正是我們所缺乏的,也是書本上沒有教給我們的。

  在教學(xué)中,我努力將老師傳授給我們的教學(xué)理念和教學(xué)方法融入,盡量做到內(nèi)容選材生動(dòng),貼近學(xué)生興趣,在課堂上做到以學(xué)生為教學(xué)的中心,一切活動(dòng)圍繞學(xué)生開展,在教學(xué)上以引導(dǎo)為主,避免自己一頭熱,并注意對(duì)學(xué)生的觀察,及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的不足,耐心指導(dǎo),但更多的是發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn),對(duì)他們進(jìn)行表揚(yáng),不斷地在他們學(xué)習(xí)過程中鼓勵(lì)他們,提高他們的學(xué)習(xí)興趣。

  在老師教學(xué)理念的熏陶下,我也學(xué)會(huì)了重視學(xué)生在教學(xué)中的重要作用。雖然我沒有擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任,但是我在力所能及的范圍內(nèi)加強(qiáng)與學(xué)生的聯(lián)系,并在短時(shí)間內(nèi)與他們建立頗深厚的感情。我負(fù)責(zé)的班級(jí)是個(gè)活潑的班級(jí),但是在我實(shí)習(xí)的初期,因?yàn)楸舜酥g還不熟悉,他們上課時(shí)不是很活躍。在我們漸漸熟識(shí)之后,情況有了很大的轉(zhuǎn)變,他們變得很積極主動(dòng),這不僅表現(xiàn)在課堂上敢于發(fā)言提問,他們還經(jīng)常提出一些有趣的問題,或者更積極的加入自己的創(chuàng)意。正所謂“教學(xué)相長”,我在學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多。學(xué)生的創(chuàng)意有的時(shí)候會(huì)讓你忍俊不禁,而他們也善于發(fā)現(xiàn)問題,有時(shí)提出的問題還會(huì)難到我呢,不過這也激勵(lì)我對(duì)教材進(jìn)行進(jìn)一步的研究。而且學(xué)生們都很可愛,在路上偶遇時(shí)都會(huì)很熱情地跟我打招呼,即便是最靦腆的學(xué)生,在課堂上偶爾講錯(cuò)自己感到窘迫的時(shí)候,他們也會(huì)輕松地化解我的尷尬,課堂上的`氣氛非常融洽。就是因?yàn)橛羞@么一群可愛的學(xué)生的支持,我更深深感覺到作為一名老師,即使是一名實(shí)習(xí)老師的責(zé)任感,我應(yīng)該更積極的準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真的備課,以不負(fù)他們口中的“老師”二字。

  針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀,與該年齡層學(xué)生的學(xué)習(xí)心理,我制定了一份調(diào)查問卷,發(fā)放到學(xué)生中去,同樣也得到了他們的大力支持。同學(xué)們?cè)谡J(rèn)真的閱讀了問卷之后,根據(jù)自己的實(shí)際情況認(rèn)真地填寫了問卷。根據(jù)回收的問卷,我了解學(xué)生經(jīng)過一年的計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)之后,對(duì)計(jì)算機(jī)有哪些新的看法,尤其是對(duì)于計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)與教學(xué)有什么建議,并對(duì)他們的學(xué)習(xí)心理進(jìn)行了分析,以此來了解教學(xué)方面的優(yōu)點(diǎn)及不足之處。

  轉(zhuǎn)眼間,國慶佳節(jié)到了,但這也意味著我和學(xué)生、和指導(dǎo)老師的分別在即。學(xué)生們離情依依,紛紛拉著我留下聯(lián)系方式。其實(shí)就在我寫這份總結(jié)的同時(shí),我正和學(xué)生們透過網(wǎng)絡(luò)聊天呢。是的,教育實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是它留給我的不只是一疊教案和一份總結(jié),更多的是從老師們身上學(xué)來的教育觀念和教學(xué)方法,自身能力的提高,以及和學(xué)生們之間亦師亦友的感情。

  在這期間,我也看到了自身的許多不足之處。比如,專業(yè)知識(shí)的掌握深度還不夠,而與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)方面則還有待加強(qiáng)。我將在日后的學(xué)習(xí)工作中努力充電,改進(jìn)不足之處,加強(qiáng)自己的能力。我相信通過我的努力,在不到一年的時(shí)間后,在我正式走上教育工作崗位時(shí),將是一個(gè)自身更完善,更符合新時(shí)代要求的合格教師。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2

  光陰似箭,3個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近了尾聲,回首這兩個(gè)月的每一個(gè)日日夜夜,往事一點(diǎn)一滴從我們的心間流過,這曾使我們感到幾許失落、幾許感慨,更多的是感到幾許興奮、幾許期待;但現(xiàn)在充斥在我心間的是拼搏、奮斗、永爭第一的激情。畢業(yè)了,我們開始走向社會(huì)。首先感謝公司給我們這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)集體,在公司三個(gè)月的實(shí)習(xí)是我們走出校門,踏入社會(huì)的第一步,這個(gè)階段是我們從學(xué)生步入職場的重要的過渡,是一個(gè)人人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn),一個(gè)好的實(shí)習(xí)最終使我們受益終生。

  實(shí)習(xí)雖然苦點(diǎn),累點(diǎn),這些都無所謂,重要的是通過實(shí)習(xí)我們有了收獲,有了知識(shí)。最終,我們會(huì)走向各自的工作崗位,實(shí)習(xí)讓我們了解了什么是工作,工作是怎么一回事,什么工作適合我們,以及如何處理復(fù)雜而奧妙的社會(huì)人際關(guān)系。通過實(shí)習(xí),我們?nèi)娴牧私饬俗约阂淮,?duì)自己的職業(yè)生涯有了設(shè)計(jì),補(bǔ)充和調(diào)整。

  在實(shí)習(xí)中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們非常關(guān)心,對(duì)我們每個(gè)人公司安排了一個(gè)三個(gè)月實(shí)習(xí)計(jì)劃。整個(gè)實(shí)習(xí)過程比較順利,我們從織造,染色,到定型,復(fù)合,對(duì)公司的整個(gè)生產(chǎn)過程有了一個(gè)全局性的了解。在各個(gè)車間實(shí)習(xí)的時(shí)候,這里的領(lǐng)導(dǎo)和師傅們都很樂意教我們,在實(shí)習(xí)中一直很耐心的給我們講解,介紹。

  我的感受是:在學(xué)校里,我們學(xué)習(xí)的是理論知識(shí),在公司里我們要虛心學(xué)習(xí)師傅們成功的工作經(jīng)驗(yàn),將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來,多發(fā)現(xiàn),多分析,多比較,多思考,多總結(jié),多請(qǐng)教,充分發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性和積極性。

  在實(shí)習(xí)的過程中,公司根據(jù)具體情況不斷對(duì)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。比如王總經(jīng)常給我們開總結(jié)會(huì),讓我們談?wù)勀扯螘r(shí)間的實(shí)習(xí)感受,發(fā)現(xiàn)了什么問題,以及剛走入社會(huì)要注意些什么。通過這樣的形式,使我們及時(shí)把握自己的實(shí)習(xí)方向,不斷調(diào)整我們的實(shí)習(xí)心態(tài),為順利完成這個(gè)從學(xué)生到職員的心理轉(zhuǎn)換和角色轉(zhuǎn)換的一步做了很好的指引。還有于總給我們做的一次關(guān)于汽車常識(shí)及汽車面料的培訓(xùn),以及參加部門的技術(shù)會(huì)議,這些都讓我們受益匪淺。

  接觸了兩個(gè)月工作,使我們深刻的認(rèn)識(shí)到了的重大意義及對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用:用科學(xué)的軟件系統(tǒng)規(guī)范人力操作,保證了各種重要企業(yè)信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,從而提高了工作效率,創(chuàng)造更高的效益。它改變了多年來企業(yè)的常規(guī)運(yùn)作,數(shù)據(jù)在統(tǒng)一的平臺(tái)上共享,使各部門由原先各自為政轉(zhuǎn)化為高度的信息集中化。數(shù)據(jù)相互影響,信息更準(zhǔn)確及時(shí)地反饋到總部,規(guī)范了各部門的工作,便于工作的上下統(tǒng)一,這樣避免了由于溝通不利造成的諸多矛盾和弊端。同時(shí),也使各部門的工作透明化、規(guī)范化、制度化。

  通過參加的工作,我們學(xué)到了很多東西:認(rèn)真的態(tài)度,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?精神。近兩個(gè)月工作的實(shí)習(xí),使我們完成了從學(xué)校到社會(huì)的角色的轉(zhuǎn)變,已經(jīng)逐漸進(jìn)入了工作狀態(tài)。通過對(duì)存貨的盤點(diǎn)和對(duì)生產(chǎn)車間的參觀,對(duì)產(chǎn)品有了整體的認(rèn)識(shí),對(duì)其組成、結(jié)構(gòu)和用途等有了深入的了解,進(jìn)一步理解了產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。對(duì)我們也有了一定的了解,一個(gè)小的公司也許用手工就可以進(jìn)行管理,但一個(gè)上千人的大公司、大企業(yè),只有利用先進(jìn)的現(xiàn)代化信息系統(tǒng)來管理,才能井井有條,才能充分利用現(xiàn)有的資金、資源來進(jìn)行生產(chǎn),才能達(dá)到資源的最優(yōu)化配置。是利用先進(jìn)的管理思想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化,是企業(yè)的物流、資金流和信息流的集成,它是一個(gè)企業(yè)走向現(xiàn)代化科學(xué)管理的必經(jīng)之路,對(duì)一個(gè)企業(yè)的規(guī)范和發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。我們也結(jié)合實(shí)際學(xué)會(huì)了企之星軟件的部分基本操作,了解了它的結(jié)構(gòu)體系和職能,深切感受到了在本院開展的重要性和必然性,認(rèn)識(shí)到雖然現(xiàn)如今對(duì)的運(yùn)行還存在一些問題,但這些都是暫時(shí)的,只要堅(jiān)定不移地走下去,便能極大的發(fā)揮它的良好作用的。

  深切感受到在本院開展的重要性和必然性,雖然現(xiàn)如今運(yùn)行還存在一些困難,但我們想這些都是暫時(shí)的,只要堅(jiān)定不移地走下去,到徹底運(yùn)行起來的時(shí)候,大家便會(huì)看到它的積極作用的。取得成功后,信息化道路勢必將引領(lǐng)我院向更高水平邁進(jìn)。

  實(shí)習(xí)的時(shí)間是有限的,雖然只有短短的三個(gè)月,但是收獲卻是很大的。不僅進(jìn)一步鞏固了我們的理論知識(shí),提高了我們的實(shí)踐能力和分析問題,解決問題的能力,而且通過這三個(gè)月的過渡,我們深深的融入了企業(yè)的公司文化中,融入了這個(gè)集體里。

  馬上就要走向各自的崗位了,這個(gè)三個(gè)月的實(shí)習(xí)將是我們職業(yè)生涯中很重要的一個(gè)過程。最后再次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重視和關(guān)心,以及各位師傅們的悉心指導(dǎo)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3

  兩個(gè)月瞬息即過,總結(jié)自我表現(xiàn),有欣慰也有不足。

  認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),一向是這兩個(gè)月對(duì)自我的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法,兩個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),向同事傳授工作技巧,正是在這個(gè)過程中,認(rèn)識(shí)到自我的弱處兩個(gè)月瞬息即過,總結(jié)自我表現(xiàn),有欣慰也有不足。

  認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),一向是這兩個(gè)月對(duì)自我的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法,兩個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),向同事傳授工作技巧,正是在這個(gè)過程中,認(rèn)識(shí)到自我的弱處和不足,也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

  在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律,任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷提高,踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi),努力做好任何一件事情,用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間,與同事一齊完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間,負(fù)責(zé)文件取放,并與同事一齊編寫單元20__年度戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)過踏踏實(shí)實(shí)的做事,讓自我有了提高的機(jī)會(huì),也讓自我感受到自我的價(jià)值所在。

  來__見習(xí)期間,心境有時(shí)還顯浮躁,做事偶爾還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中,并不斷努力改善的地方。相信,經(jīng)過踏踏實(shí)實(shí)做事,謙虛低調(diào)做人,并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下,自我會(huì)在中糧得到很好的成長,也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的'力量!

  在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律,任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷提高,踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi),努力做好任何一件事情,用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間,與同事一齊完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間,負(fù)責(zé)文件取放,并與同事一齊編寫單元20__年度戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)過踏踏實(shí)實(shí)的做事,讓自我有了提高的機(jī)會(huì),也讓自我感受到自我的價(jià)值所在。

  來__見習(xí)期間,心境有時(shí)還顯浮躁,做事偶爾還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中,并不斷努力改善的地方。相信,經(jīng)過踏踏實(shí)實(shí)做事,謙虛低調(diào)做人,并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下,自我會(huì)在__得到很好的成長,也會(huì)為大__的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量!

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4

  一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須對(duì)自己的產(chǎn)品有深入的了解,準(zhǔn)確的針對(duì)目標(biāo)群體,嚴(yán)格執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃,記錄完善的客戶信息。

  銷售人員必須熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定義和市場定位,然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群,制定日常銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行。只有保證量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,顧客的有效信息必須完整記錄。只有確?蛻舸婵,銷售才能穩(wěn)定,腳才能增加。

  1.目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確定位和人群挖掘

  目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位直接影響開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在才有意義。每輛車都有自己的客戶群。除了定期的來電,還有報(bào)紙、電視、商業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、已成交客戶的推薦、同行經(jīng)銷商的介紹、擁擠場所的資料和名片的發(fā)放。

  喬吉拉德,最偉大的`汽車穿越推銷員,因其在1976年努力銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄,F(xiàn)在這么多年過去了,世界上沒有人能打破這個(gè)記錄。成功秘訣最重要的是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,無時(shí)無刻不在想著實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來中國做銷售技巧講座。就職后,喬吉拉德簡單介紹了一下自己,然后開始發(fā)名片。45分鐘后,加上翻譯的翻譯時(shí)間,用了50分鐘。這時(shí),喬吉拉德說,我的第一堂銷售課已經(jīng)結(jié)束了。

  2.有計(jì)劃地開發(fā)客戶

  有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績。通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶從熟悉的人開始,到他們腳下陌生的客戶。有一種說法是,五個(gè)人反復(fù)轉(zhuǎn)身后就能看到總統(tǒng),也就是說,這五個(gè)人分別代表五個(gè)群體。只有不斷擴(kuò)大他們的社交圈,才能認(rèn)識(shí)更多的人,認(rèn)識(shí)更多的人,才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。

  有一句印度諺語:第一句話最容易對(duì)朋友說,但其實(shí)每一個(gè)客戶都是我們的朋友。相反,每一個(gè)朋友都是我們的客戶,一般認(rèn)為開發(fā)客戶先去最熟悉的地區(qū)縣,再去周邊的市省,只有在熟悉的地方才能更好的展現(xiàn)自己。所以開發(fā)客戶在地域上從熟悉的地方到陌生的城市,在人脈上從朋友到朋友到陌生人。

  3.讓手機(jī)有意義

  任何毫無意義的電話都是對(duì)潛在客戶的騷擾,所以他們?cè)谂c潛在客戶交談時(shí)有必要有所收獲。在接觸潛在客戶之前,他們必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,盡可能全面地收集潛在客戶的信息。包括潛在客戶的姓名、愛好、地點(diǎn)、行業(yè)、行業(yè)趨勢、行業(yè)新聞甚至家庭信息。盡量了解潛在客戶的需求。在聯(lián)系潛在客戶之前,你要克服打電話的恐懼,打電話前做好詳細(xì)的筆記,把可能需要的相關(guān)資料放在手邊。一些銷售人員準(zhǔn)備了一些有趣的新聞故事和幽默的笑話,滿足了潛在客戶的興趣和愛好。

  4、關(guān)于客戶的準(zhǔn)備工作

  在提供客戶的時(shí)候,盡量在不值班的時(shí)候把客戶安排在同一個(gè)區(qū)域,盡量在熟悉的環(huán)境下把客戶提供到展廳洽談。如果你主動(dòng)提出去客戶辦公室,那么去辦公室之前要做好相關(guān)準(zhǔn)備:比如gfd(制服),男士不戴飾品,女士淡妝,準(zhǔn)備名片,佩戴工作證。準(zhǔn)備好相關(guān)的模型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器和筆,最好不要在午休后。

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5

  xxxx年9月1號(hào),我懷著激動(dòng)、興奮、忐忑的心境和19名隊(duì)友,來到臨湘市實(shí)驗(yàn)學(xué)校,開始了我的實(shí)習(xí)教師之旅。

  我的實(shí)習(xí)資料是班級(jí)管理和專業(yè)教學(xué)。我分到了三年級(jí)43班,并教初三.四個(gè)班的體育。平均每班78人左右。教學(xué)難度很大。下頭我想就這兩個(gè)方面作個(gè)總結(jié)。

  一、班主任工作實(shí)習(xí)

  實(shí)習(xí)班主任工作是一項(xiàng)簡單而又艱巨的工作。簡單,是因?yàn)樗馁Y料都是生活瑣事,平凡而又日日重復(fù);艱巨,是因?yàn)樗笪覀冇谐种院愕囊懔Γ押唵蔚氖虑閳?jiān)持做漂亮并不是簡簡單單能夠做到的!班主任主要有以下幾個(gè)工作。

  (一)、衛(wèi)生督察

  作為一名實(shí)習(xí)班主任,7:15到班級(jí)來,帶領(lǐng)學(xué)生到公共衛(wèi)生區(qū)打掃,同時(shí)又要監(jiān)督學(xué)生把教室衛(wèi)生搞好,掃地、拖地、擦黑板、擦窗臺(tái)、擦玻璃等等,每一項(xiàng)都要做到位,因?yàn)檫@個(gè)可是評(píng)選流動(dòng)紅旗班級(jí)的依據(jù)!

  (二)、分發(fā)學(xué)生早餐

  打掃完衛(wèi)生,7:30學(xué)生準(zhǔn)時(shí)吃早餐,我們就要分發(fā)饅頭、面包、蛋糕、榨菜、稀飯等,天氣熱的時(shí)候,大汗淋漓;天氣冷的時(shí)候,手凍得發(fā)紫?墒牵覀冞是恪盡職守,認(rèn)真負(fù)責(zé),因?yàn)槲覀兪前嘀魅巍?/p>

  (三)、送路隊(duì)

  小學(xué)生年齡在6至10歲之間,安全防范意識(shí)差,所以放學(xué)了教師都要護(hù)送學(xué)生過馬路。我們就接手部分學(xué)生的護(hù)送工作了,異常是過國道的學(xué)生。每一天,無論刮風(fēng)下雨還是風(fēng)吹日曬,一放學(xué)了,我們總會(huì)準(zhǔn)時(shí)送學(xué)生過馬路,回家。站在馬路的中央,雙手掌豎立起向司機(jī)們示意stop,所有的車輛為我們而止步,那任務(wù),是如此的神圣;那一種感覺,是如此地美妙!

  (四)、處理學(xué)生瑣

  小學(xué)生畢竟都還小,喜歡出風(fēng)頭又愛撒嬌,所以,每一天都會(huì)有那么些學(xué)生來打小報(bào)告,“教師,···又打我!”“教師,···把黑板擦弄壞了!”······諸如此類的瑣事,每一天都有許多。為了滿足學(xué)生的“虛榮欲”又能夠教育學(xué)生,我會(huì)樂觀地處理著一件件看似不一樣實(shí)質(zhì)一樣的“學(xué)生糾紛”了?粗麄冃幕ㄅ诺目蓯勰,我的心里也像吃了蜜一樣甜。

  (五)、輔導(dǎo)問題學(xué)生

  每個(gè)班級(jí),都會(huì)有那么幾個(gè)學(xué)生是讓教師頭疼的,這個(gè)時(shí)候,我們就不能像其他教師一樣對(duì)學(xué)生了;應(yīng)對(duì)問題學(xué)生,我都有著十足的好奇心與愛心,我們要用與眾不一樣的愛去溫暖他們,讓他們有被關(guān)注的體驗(yàn),用愛,去打開他們緊閉的童真。異常是那些留守兒童和父母離異的學(xué)生。童年是完美的,當(dāng)孩子的家長不能給予孩子們歡樂的時(shí)候,作為班主任的我,是要做些什么必要的事情的。

  (六)、關(guān)愛每一位學(xué)生

  作為班主任,我要在最短的時(shí)間內(nèi)把班上的.學(xué)生的名字記住,能叫出學(xué)生的名字,這不僅僅能讓學(xué)生倍感驕傲,也能為我在學(xué)生面前樹立威信做貢獻(xiàn)。作為班主任,不僅僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),還要關(guān)注學(xué)生的成長及提高。在學(xué)生取得成績的時(shí)候,給他們敬佩的目光及須再向前的鼓勵(lì);在學(xué)生遭遇挫折的時(shí)候,給學(xué)生戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量;在學(xué)生糾結(jié)了許久才有勇氣說“教師,我今日生日”的時(shí)候,給予學(xué)生最誠摯的祝愿······

  另外,每當(dāng)國定節(jié)假日來臨之前,作為實(shí)習(xí)班主任的我,都要負(fù)責(zé)把教室后的板報(bào)完成,如:教師節(jié),國慶節(jié),等。同時(shí),為了表揚(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生,我還做了許多的小紅旗作為獎(jiǎng)勵(lì)。

  二、課堂教學(xué)實(shí)習(xí)

  剛開學(xué)我就接手體育教學(xué),每星期8節(jié)體育課,至今共上課100余節(jié)。從開始的教新的廣播體操到比賽,到跳進(jìn)基本知識(shí)的講授,后面還有體育游戲的開展,跆拳道太極一章,太極二章的教學(xué)。。。。。。。。學(xué)生們也沒讓我失望,體操比賽中四個(gè)班第一,一個(gè)第二。成績很好!

  對(duì)于這幾個(gè)月班主任的實(shí)習(xí)工作,我總結(jié)了幾點(diǎn):

  第一:要正確處理好與明白教師的關(guān)系,與學(xué)生的關(guān)系。在做任何事情和任何決定之前必須要征求明白教師的統(tǒng)一和意見,這是起碼的尊重和禮貌,同樣僅有博得了指導(dǎo)教師的支持,你有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾,你的工作才能夠更順利地開展。正確處理與學(xué)生的關(guān)系,不能夠在學(xué)生面前,沒有教師的威嚴(yán),以至于以后的教學(xué)、班級(jí)管理工作難以開展,這些都是我必須注意的。

  第二:要正確對(duì)待學(xué)生:嚴(yán)愛“優(yōu)等生”,偏愛“后進(jìn)生”,關(guān)愛“中等生”。對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生必須要以耐心的態(tài)度去了解去關(guān)愛他們,每個(gè)孩子落后的背后都會(huì)有比較復(fù)雜的心理原因,首先作為班主任,在心里上不能夠忽視他們。對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生,我都會(huì)在他們休息的時(shí)候,去詢問他們的學(xué)習(xí)情景,用一種關(guān)愛的態(tài)度去了解,去和他們談心,了解他們的心理動(dòng)態(tài)。每一天早上我經(jīng)過教室的時(shí)候,我都會(huì)主動(dòng)跟那些平時(shí)落后,在家里缺少關(guān)愛的學(xué)生溝通,讓他們感受溫暖,感受教師對(duì)他們的關(guān)懷對(duì)他們的愛是真實(shí)的。有些時(shí)候就算你不和他們說話,他們也能聽懂你的語言,其實(shí)每個(gè)孩子都是天使,你對(duì)他們好他們都懂,有些時(shí)候他們只是一時(shí)自制力不夠,才會(huì)犯錯(cuò)。我一向記得張教師跟我說過,你不能夠只看孩子的缺點(diǎn)必須多看他們的優(yōu)點(diǎn),他們是孩子,沒有成年人的自制力和是非確定本事,必須要以寬容的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。這些話都成為每一天工作的警訓(xùn)。

  第三:和“問題學(xué)生”學(xué)生做朋友。其實(shí)沒有異常品質(zhì)壞的學(xué)生,這些學(xué)生都是有很多因素造成的,比如缺少父母之愛,家庭暴力,父母離異等等,首先父母放棄了他們,他們也就放棄了自我,導(dǎo)致他們破罐子破摔的現(xiàn)象,對(duì)其他人沒有很多感情,脾氣暴躁,品行不斷惡劣。對(duì)于這些學(xué)生你不能再以教師的威嚴(yán)來批評(píng)他們,這樣可能會(huì)適得其反,你必須先從軟處著手,和他們做朋友,傾聽他們內(nèi)心的真實(shí)的想法,等他從內(nèi)心理解你的時(shí)候,他就會(huì)聽從你的安排和教育,從各個(gè)方面去關(guān)愛他們,他們都是孩子,總有一天會(huì)懂的。他們只是一時(shí)迷失方向而已,他們需要的是來自教師、父母同學(xué)的關(guān)懷,此刻還是在小學(xué)階段,我們不能夠放棄他們,因?yàn)樗麄冞有很長的路要走,我們得相信他們,給他們足夠的信心。

  教師的任務(wù)不僅僅是“教書”,還必須“育人”。所以,教師對(duì)學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能,就應(yīng)當(dāng)在通曉必須專業(yè)知識(shí)的前提下,擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺,并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí),不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶,更是我另一段人生的起點(diǎn),我相信在未來的路上我會(huì)做的很好。此刻,實(shí)習(xí)結(jié)束了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學(xué)”,而也要在實(shí)際中“教書”,面向?qū)嶋H。

  半年的實(shí)習(xí)生活讓我明白了:對(duì)待每一個(gè)孩子要公平、公正,要有一顆愛心、職責(zé)心,更要有一顆平常心。因熱愛而喜歡,因喜歡而樂此不疲。既然選擇了教師這個(gè)職業(yè),就要義無反顧地完成這份光榮的使命,才能對(duì)得起這個(gè)“太陽底下最光輝的職業(yè)”的美譽(yù).有了這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)積累,我相信,在往后的教師道路上,有著我的不懈努力,我定能夠走出自我的漂亮教師路。

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