【必備】實習周記集合5篇

　　時光如流水般匆匆流動，一個星期已經(jīng)結束了，我們一定有印象深刻的事情，讓我們通過周記發(fā)表自己的意見和想法吧。怎樣寫周記才更能吸引眼球呢？以下是小編為大家收集的實習周記6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實習周記 篇1

　　這一周還是有成就感的，跑成功兩單，有了一些心得，做銷售要以廠家為根本，要更好的了解這個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本與質量和生產(chǎn)工藝，在與其他廠商的'產(chǎn)品做比較，能有助于工作，心里有底也能更好的去做銷售。同時要有一定的配套語言，把有的點要能說出來。

實習周記 篇2

　　經(jīng)過兩個星期的初步培訓后，我對該公司的工作流程和人事管理方面都有了一定的了解。這周我的任務是繼續(xù)學習用計算機進行人事管理方面的知識以及和跟單員一起對所進所出的產(chǎn)品進行跟單，核算數(shù)目、核算價格、統(tǒng)計所進所出等。

　　核算完所有項目后，就使用Office Excel 電子表格對所核算的數(shù)目進行電子存檔和統(tǒng)計。由于這些數(shù)據(jù)是企業(yè)內(nèi)部的重要信息，所以必須得仔細認真的進行復查與統(tǒng)計，并保存好。資料要保密，所有關于這類的電子文檔都得設上8位以上由字母、數(shù)字、和符號“@”組成的密碼。

　　在使用計算機對產(chǎn)品的核算與一系列操作后，我深深地感覺到了計算機在生產(chǎn)實踐中的廣泛應用。在信息技術突飛猛進的今天，伴隨著計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑。計算機輔助現(xiàn)實中的工作，適應了社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，是社會現(xiàn)代化的一大進步，大大提高了工作者的工作效率。因此，要在當今社會立足，必須掌握計算機基礎技能。

　　我的這份工作其實不好干，前期的客戶資源難以積累，這需要我們持有更多的耐心與精力在工作上。每天真誠的對他人微笑，真誠地表達對師傅同事及朋友的尊重關心，得到了經(jīng)理和同事的信任。他們把我當作朋友也愿意指導我，愿意分配任務給我。要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多學一些知識，跟組長建立起很好的溝通是很必要的，從而加深彼此的了解。組長一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣愛好給予更多的指導與幫助，真正學到了計算機教科書上所沒有學到的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。

　　感覺學生時代很美好，不僅僅是不需要去努力工作，而是在學生時代你可以有很好的同學，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。我感覺這里才真的有純潔的.友誼�？商ど狭松鐣�，于存在著利益關系，又工作繁忙，就多了份人情世故。老板對你的頤指氣使，同事對你的多加防范，就更加想念自己的同學�？赡茏约哼�不能適應這樣的環(huán)境吧。但還是希望以后自己去努力，希望自己可以有個好朋友，希望自己可以有個團結的環(huán)境。實習的同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續(xù)努力,完善自我。對于學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝。這是個崗位是與自己所學專業(yè)有密切聯(lián)系的，所以自己在這方面格外側重并作的很用功。希望能夠加強自己的專業(yè)知識。

實習周記 篇3

　　作為一名醫(yī)藥人員，只學習課本知識，做不到學以致用是遠遠達不到一個醫(yī)生的標準的理論與實踐相結合才能造福社會因此我進入基層在藥店實習零售藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院藥房的只需要憑醫(yī)生處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時，要盡可能的多像顧客說明藥品的用途及性能，對每一位顧客負責我所在的藥店經(jīng)營中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械實習期間，我嚴格按照該藥店的.工作管理制度，自覺以規(guī)章制度嚴格要求約束自己，認真工作，基本做到了無差錯的工作，并能切實做到理論聯(lián)系實際，不怕出錯，虛心請教，進行處方分析，大大擴張自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義

實習周記 篇4

　　20xx年X月X日X天

　　實習那段時間，我們很多時候都是跟業(yè)務員去跑業(yè)務，所謂的跑業(yè)務最主要的是把公司的促銷活動傳達給各個藥店和維持一下市場，幫藥店搞搞促銷，主要做到下面幾點：

　　第一：查看藥店的藥品數(shù)量，看看該藥店的藥品足不足，不夠貨的話就要催一下他們并說服她們進貨了。

　　第二：查看藥店藥品的銷售價格。督促藥店不能以太低的價格出售藥品，否則破壞市場價格。公司對藥品的價格比較敏感，公司努力維護市場價格，制定一個最低價格，最高價格倒是沒有那么嚴格限制。

　　第三：查看公司的.藥品在藥店里的擺放位置。盡量說服店長把公司的產(chǎn)品擺在明顯的地方。架位價格一般是200塊，不過有的藥店要的架位費很貴，1000塊一個月。

　　第四：幫藥店擺設公司的藥品，并換掉舊的廣告，貼上新的廣告。

　　第五：與店長和店員打好關系，這個是最重要和最關鍵的。

　　關系好了什么都好商量，成功率就比較高。要不他們的態(tài)度會不是很好，既影響藥品的擺設和銷量，還影響自己一天的心情。我們這組銷售隊伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分為一級和二級，二級只能與一級拿貨，不能混亂市場直接與廠家拿貨，公司根據(jù)代理商的銷售量和信譽劃分一級和二級經(jīng)銷商。實習階段，讓我感受到了公司不同業(yè)務員的不同的作風帶來對公司的影響和不同藥業(yè)公司的不同作風。記得影響很深的是有一位新加入的業(yè)務員，她在沒多久就能與很多客戶很熟，并讓他們不用收攤位費的情況下，讓她把公司的產(chǎn)品擺在顯眼的位置，她只需要給一些小恩小惠給客戶，就能為公司省去了不少的攤位費。白云山藥業(yè)的作風是給一些好處給藥店，不像王老吉那樣經(jīng)常搞藥品促銷。中山的中智藥業(yè)要業(yè)務員自己配送藥品給藥店。

　　還有一些不知名品牌的藥企，他們的產(chǎn)品批給藥店比較便宜，藥店的很多利潤都是來自于這些藥品，而名企藥業(yè)的利潤都很薄。

實習周記 篇5

　　實習第一周，很重要的就是你的環(huán)境適應能力，事實證明還是有待提高的。這種適應能力包括適應作息時間，適應辦公室環(huán)境還有適應和老師同學的相處。關于作息時間，早上六點起床晚上十點睡覺的作息雖然非常的完美！但是真心覺得屬于自己的時間少之又少，晚上一吃完飯就想倒頭大睡，上午聽完課批作業(yè)的時候就開始犯困，完全沒有總結和寫教案的時間；導致和辦公室老師的磨合就變得很困難了，目測發(fā)現(xiàn)，想要做老師，一定要有伶牙俐齒和打了雞血一樣的精神，像我這種提前進入老年期，溫溫吞吞說話細聲細氣，做事不利索還整天犯困的人在辦公室差點成了空氣，有時候跟在老師后面想搭上點什么話卻說不出，想做點什么卻無法開口的感腳真的.是窩囊透了！不知道有沒有學語文的童鞋和我有同樣的感受，一味地培養(yǎng)書面語的語感，有時候口語話的東西開不了口了，冒出來的全是一串串的套話，交流障礙了！

　　不過還是有可喜的地方的，認識了好多浙師大的師兄師姐，還有看望了曾經(jīng)教過我的所有老師。原來今年考進一中的老師幾乎全是浙師大的，辦公室是一個初陽學院的學長，一上任就當班主任，工作做得那是相當不錯，也很會做人，陽光又風趣，和辦公室老師相處得很融洽，榜樣�。�；今天去聽課的老師居然是09級的學姐，海寧本地人哦，讀了四年居然不知道，浙師大出來的果然都是美女，智慧又性感，真羨慕！昨天還遇見了高一的實習老師，卜老師，今年剛進海寧一中上班，感慨時光的輪回，真是奇妙；還遇見了初中的虞新泉老師，語文水平那是相當厲害，這么多年了還騎著一輛老式自行車，似乎已經(jīng)過了退休年齡還堅守在崗位上，把自己的一輩子貢獻給了三尺講臺，真是敬佩！

　　1、心態(tài)轉變。

　　學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

　　2、計劃做事。

　　有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

　　3、處處留心皆學問。

　　這句話是我剛到采購部報到時經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。

　　4、不以事小而不為。

　　做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

　　以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。

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