置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周記
不經(jīng)意間，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，一周的時(shí)間，相信你會(huì)領(lǐng)悟到不少東西，一定有不少可以記錄的東西吧，該寫一篇周記了。一起來(lái)參考周記是怎么寫的吧，下面是小編為大家收集的置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周記，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周記 篇1
第一周
今天是第一天來(lái)到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)的日子，所以只是了解公司的建立與我所在職位。桂林冠泰企業(yè)是一家集團(tuán)化性質(zhì)的企業(yè)，成立于2003年，下轄桂林市冠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司、桂林市冠泰高爾夫俱樂(lè)部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企業(yè)以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越”為經(jīng)營(yíng)理念；以“誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)社會(huì)”為企業(yè)宗旨；以“自強(qiáng)不息，腳踏實(shí)地，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作”為企業(yè)精神；以“能者上、弱者下、平者讓”的用人標(biāo)準(zhǔn)；“以德為先、德才兼?zhèn)洹钡挠萌嗽瓌t。公司的成功取決于諸多因素，但卻基于每一位員工的努力和高素質(zhì)的表現(xiàn)。
我來(lái)到桂林市冠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司旗下產(chǎn)業(yè)――冠泰水晶城進(jìn)行實(shí)習(xí)，地理位置位于桂林市七星區(qū)環(huán)城北二路36號(hào)。
因?yàn)槭菍?shí)習(xí)，所以實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)人把我安排在普通實(shí)習(xí)的位置。我所在單位主要以銷售樓房為主和拆遷戶主協(xié)商。
第二周
今天是來(lái)到公司實(shí)習(xí)的第二天，懷著好奇的心理打算開始這一天的生活。早上8：:00接到我們實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)人的通知，要給我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行幾天的培訓(xùn)、主要是讓我們學(xué)習(xí)下面的相關(guān)內(nèi)容，要求會(huì)熟練運(yùn)用：房地產(chǎn)介紹、公司架構(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)、銷售人員基本概念、房地產(chǎn)基本知識(shí)、認(rèn)識(shí)媒體及銷售工具、市場(chǎng)調(diào)研、如何掌握顧客等。我比較感興趣的是現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)和如何掌握顧客兩個(gè)模塊的內(nèi)容。同時(shí)，記與背房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭。比如：為何購(gòu)買高檔住宅劃算？回答：便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購(gòu)房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。
初步掌握了房地產(chǎn)市場(chǎng)的大概情況，了解了貸款政策，學(xué)習(xí)了利率的計(jì)算，能獨(dú)立計(jì)算稅費(fèi)，熟練使用公司內(nèi)部網(wǎng)。
就在這個(gè)過(guò)程中也遇到了很大的困難、但最終在前輩的幫助下均得到了解決。在這幾天的培訓(xùn)中感覺(jué)學(xué)到的知識(shí)蠻有用的、挺好的，對(duì)我有很大的促進(jìn)作用。
第三周
今天是生產(chǎn)實(shí)習(xí)第二周的星期一，今天的實(shí)習(xí)的內(nèi)容是：上門客戶接待。在接待客戶時(shí)應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)：
1、上門客戶接待的著裝要求。
2，上門客戶接待的語(yǔ)言運(yùn)用和其技巧。
3、身體語(yǔ)言運(yùn)用及技巧。
4、合理運(yùn)用場(chǎng)景禮儀與技巧。
5、接待中的核心為：通過(guò)以上四個(gè)方面與客人接觸，我相信客人一定會(huì)有坐下來(lái)與你細(xì)談的必要。為什么？他會(huì)認(rèn)為你專業(yè)，言行舉止得體，買房子的事值得托付給你；反之，他會(huì)抬腿走人。好啦！客人已經(jīng)坐下來(lái)了，標(biāo)志著良好的溝通開始、通過(guò)我們進(jìn)一步交談，就其關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行交流，最終了解客人的真實(shí)需求而切入正式接待，該看房的簽看樓書看房（切記：客人簽看樓書必須全名，所留電話要核實(shí)真實(shí)性），本次不看房的留下聯(lián)系方式（要核實(shí)所留電話的真實(shí)性）及下次聯(lián)系時(shí)間下次看房。6、接待結(jié)束、送客！
在這個(gè)部分的實(shí)習(xí)中，我遇到了很大的困難――在給客戶推薦房源的時(shí)候信心不足，擔(dān)心自己不夠?qū)I(yè)，無(wú)法取得客戶信任。結(jié)果真的無(wú)法取得客戶信任。
第四周
今天實(shí)習(xí)的內(nèi)容為：電話開發(fā)客戶、了解客戶置業(yè)需求、房源配對(duì)、收取物業(yè)鑰匙等。
電話開發(fā)客戶的七大渠道為：網(wǎng)絡(luò)、電話、上門、人脈開發(fā)、老客戶介紹、社區(qū)精耕、廣告等。對(duì)于了解客戶置業(yè)需求。房地產(chǎn)公司一般都有房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。怎樣最大化地了解客戶的需求？這就需要溝通！這就是和客戶之間信息交流的一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是雙向的，互動(dòng)的。房源配對(duì)。是指將合適的房源和合適的客戶進(jìn)行匹配，為客戶選擇符合其需求的房屋，為業(yè)主選擇對(duì)應(yīng)的購(gòu)買對(duì)象。配對(duì)及約看步驟：
(1)與客戶核實(shí)房源的具體情況，確定信息真實(shí)性；
(2)向客戶推薦房源，講解推薦原因；
(3)客戶決定看房時(shí)與雙方確定看房時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)絡(luò)方式，自己和客戶的體貌特征；
(4)感謝顧客；
(5)再次與業(yè)主聯(lián)絡(luò)，確定看房時(shí)間，聯(lián)絡(luò)方式。
置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周記 篇2
大學(xué)生房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周記一
第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。
公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。
第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。
大學(xué)生房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周記二
培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問(wèn)候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總�(gè)門店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。
大學(xué)生房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周記三
在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y(jié)果出來(lái)了，我很幸運(yùn)的被留了下來(lái)，并且分配到了門店。
大學(xué)生房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周記四
開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯�，所以在�?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒址刻斓�，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。
大學(xué)生房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周記五
這一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉(cāng)庫(kù)的位置。
開始實(shí)習(xí)工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來(lái)，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí)，以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的'制作。由于公司剛剛成立不久，并沒(méi)有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒(méi)有如涉外資金等，也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現(xiàn)金交流。
由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識(shí)，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請(qǐng)見(jiàn)諒。
綜合一周的感受，我最最深刻體會(huì)到的是：財(cái)務(wù)工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì)，大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。
同時(shí)，財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)�？梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要工作!
置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)周記 篇3
實(shí)習(xí)周記一：
作為汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都 是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過(guò)程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
實(shí)習(xí)周記二：
這周我們都是對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng)，其實(shí)保養(yǎng)差不多跟我們?cè)趯?shí)訓(xùn)課一樣，只是學(xué)校更加偏重的是理論。其實(shí)可以分為很多方面的保養(yǎng)：更換機(jī)油、齒輪油（手動(dòng)變速器）。更換機(jī)油、檢查變速器油、更換機(jī)油濾清器、清潔空氣濾清器、檢查方向制動(dòng)有無(wú)異常、檢查各種液體位，并視情況按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)充，檢查各安全緊固件并調(diào)整，排除用戶反映的其他故障。
同時(shí)也應(yīng)該檢查水箱水、雨刮水、防凍液等。以防變質(zhì)。還需要注意檢查各插頭的防水密封功能正常以及各插頭的接觸正常。保證車的安全性，應(yīng)把接觸的水接頭拔開，并進(jìn)行除銹、防銹處理。
實(shí)習(xí)周記三：
過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，
感覺(jué)又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒(méi)有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過(guò)會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問(wèn)，多做少說(shuō)就會(huì)有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。
實(shí)習(xí)周記四：
這周公司來(lái)了趟新車，大約15輛左右。公司規(guī)定新車交車前必須做PDI也就是新車檢查。由于人少車多，所以每個(gè)人都在忙來(lái)忙去，其中有輛車在做PDI時(shí)沒(méi)有拆下發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板檢查是否漏水，差不多用了3個(gè)小時(shí)才把這些車的PDI做完，之后教到銷售部，下午客戶過(guò)來(lái)取車，檢查時(shí)底盤拆掉發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板時(shí)，發(fā)現(xiàn)了漏油情況，油底殼全是機(jī)油，客戶很是不高興，換成我也會(huì)不高興，花了10多萬(wàn)買了個(gè)漏油的車，在銷售經(jīng)理的出面協(xié)調(diào)下，客戶同意技師對(duì)其進(jìn)行了處理、維修。
下班后，主管對(duì)此事進(jìn)行了批評(píng)，要求全組寫檢討。處理事情很認(rèn)真，這讓我體會(huì)到了在學(xué)校和在公司學(xué)習(xí)的差異，做事情一定要嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致。從小事做起，一步一個(gè)腳印的向前走去！
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