《個(gè)人實(shí)習(xí)周記》-精選優(yōu)秀范文六篇
第一周
通過兩輪緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入新供銷天潤(rùn)公司，成為公司的銷售崗位實(shí)習(xí)生。 第一天上班，我早早就起床，懷著緊張又好奇的心坐上往公司的公交車。30分鐘的車程就到了公司，第一天上班來得太早了，HR還沒到，我在前臺(tái)的安排下，在會(huì)議室等待著。 頭一天上班，心理不免有些忐忑。我努力地試圖讓自己輕松起來，深呼吸深呼吸 9點(diǎn)正式上班，HR帶著我熟悉公司的環(huán)境，認(rèn)識(shí)公司的同事，辦理入職手續(xù)等工作，不知不覺間，一個(gè)上午的時(shí)候就匆匆地過去了。
吃過飯后，來我屬于我的工作位，心情異常興奮，美美地想著將來的工作的場(chǎng)景。我小心翼翼地?cái)[好桌面上的文件夾，文具包，生怕會(huì)影響其他同事工作。
休息了一會(huì)，我們部門經(jīng)理走到我面前，遞來一堆資料文件，叫我看一下，熟悉一下業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范。對(duì)，第一周是新員工的適應(yīng)期，熟悉工作環(huán)境，融入公司集體，熟悉業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范將是我未來一周的工作內(nèi)容。作為一個(gè)新人，我大口大口地啃著文件內(nèi)容，感覺好像又回到讀書時(shí)期為了突擊期末考試而通宵看書那段時(shí)光。
在部門經(jīng)理還有HR幫忙下，我慢慢地熟悉工作流程，還有和同事溝通交流。我感覺到自己已經(jīng)融入了這個(gè)集體，正式成為公司的一員。一周時(shí)間一下子溜走了，迎來我第一個(gè)上班族的周末。
第一周上班，概括起來就四個(gè)詞，興奮、緊張，好奇，憧憬。
第二周
本周我將脫離文件上的條框，真正投入銷售工作，不過，不是自己獨(dú)立銷售產(chǎn)品，而是跟著熟悉的同事觀摩學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)單地進(jìn)行一些銷售實(shí)踐，以便快速進(jìn)入銷售工作。
每當(dāng)有顧客來時(shí)，我會(huì)微笑著和他們打招呼并招待他們。因?yàn)閷W(xué)校老師的教導(dǎo)，對(duì)人待物都講究禮儀。見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給顧客留下缺乏禮數(shù)的印象，只要是踏進(jìn)我們店里，我都會(huì)以最真誠的態(tài)度接待問候他們，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺。我需要養(yǎng)成了這種好習(xí)慣，這應(yīng)該是每個(gè)做銷售的必備法寶吧。
一周的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)性的東西容易被我們忽略掉，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)出對(duì)顧客的關(guān)懷，也能讓他們感覺到自己被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，細(xì)節(jié)決定成敗，我真的深深地體會(huì)到了。 通過這一周的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！這樣，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
第三周
經(jīng)過一個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，簡(jiǎn)直可以用突飛猛進(jìn)來形容。即便我之前從來沒有接觸過的銷售崗位，但是個(gè)人覺得自己還是學(xué)得挺快的。
做了一周的跟班銷售，我對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，以前總以為銷售就是賣東西的，現(xiàn)在不會(huì)這么認(rèn)為了，銷售真的是一門藝術(shù)。
由于自己初來公司，比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。
面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。至于怎么樣讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有深深的印像，我現(xiàn)在還真不能做到，我相信，不久的將來，我一定會(huì)學(xué)會(huì)這種技能的。
本周，我第一次面對(duì)顧客，這是個(gè)多么值得紀(jì)念的一周。
我們對(duì)生活往往都這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，當(dāng)自己經(jīng)歷過之后，才會(huì)深深地明白其中的奧妙。
不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，我們需要做更多的準(zhǔn)備工作，付出更多的努力和汗水。
第四周
工作中，挨批是難免的。很杯具，我這周被經(jīng)理狠狠地批了一頓。
這件事件的起因是一張銷售郵件，在一般情況下，購貨郵件發(fā)給庫管的同時(shí)還要轉(zhuǎn)發(fā)給經(jīng)理的，因?yàn)槲业囊粫r(shí)粗心大意，將這份資料傳到了財(cái)務(wù)部，還轉(zhuǎn)發(fā)給了一些部門外的人員。我按發(fā)送鍵之前，沒有認(rèn)真檢查一遍，結(jié)果，就導(dǎo)致了被批。不幸中的萬幸，這份銷售郵件不是特別重要，要不，肯定麻煩大了。
由于此事件，我深刻認(rèn)識(shí)到，電子郵件十分重要，重要的電子郵件等同于合同級(jí)別，保密程度很高，不是直接涉及到的人員都不能知道。我這次犯的低級(jí)錯(cuò)誤，總結(jié)出如下原因，第一是自己自身的問題，第二是對(duì)郵件的重要程度認(rèn)識(shí)不到位，沒有重視起來，第三缺乏對(duì)郵箱聯(lián)系人分組有效的管理知識(shí)。
認(rèn)識(shí)到自身的不足，積極改過自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。多點(diǎn)和同事溝通怎么樣管理郵件，處理級(jí)別較高的郵件。郵件在工作中，是必不可少的工具，它有一套規(guī)范流程，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的收收發(fā)發(fā)。
這周，我上網(wǎng)下載了很多前輩們關(guān)于對(duì)郵件的體會(huì)與方法，我學(xué)會(huì)其中一些適合我的技能，收發(fā)郵件，管理郵件，工作的基本技能，一定要掌握，否則會(huì)因此造成公司泄密，造成的后果就不堪設(shè)想了。我必須要高度重視發(fā)出的每一份郵件。
第五周
時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了。回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。感謝在我困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助。
通過差不多一個(gè)半月的銷售鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到自己熟練了，做到爐火純青的程度，那么成功將是水到渠成的事情。
工作最重要是規(guī)劃，也就是計(jì)劃好工作內(nèi)容，將工作的內(nèi)容進(jìn)行分類定性，哪些工作是必需緊急的，哪些工作是必需的但不緊急的，哪些可以交給別人做的只要將工作分類定性好了，就可以按部就班去做。
看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的`，更多的是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力，才會(huì)更有成就感。
比如我的第一次跟顧客介紹我們公司的產(chǎn)品，雖然我做得很不好，或者可以說已經(jīng)失敗了，但通過這次勇敢的嘗試，讓我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。前車之鑒，是為后面的工作做準(zhǔn)備的。
同時(shí)，自己也要通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后彌補(bǔ)不足。我們就可以實(shí)實(shí)在在的提升自己。
不管怎么樣，都要努力去做，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
第六周
這周，是我們公司發(fā)工資的大日子。由于我還是公司的實(shí)習(xí)生，還沒有自己的工資卡，所以工資不是打到工資卡上的，是直接去領(lǐng)取現(xiàn)金。
當(dāng)我被通知到財(cái)務(wù)室去領(lǐng)工資的時(shí)候，太興奮了，簡(jiǎn)直就有一種飛上天的感覺。一時(shí)間，什么苦盡甘來，什么先苦后甜的詞匯觸動(dòng)著我的思想，各種感受像噴泉似的涌出來。是啊，畢竟是我人生中第一次領(lǐng)工資嘛。
我拿到一張張紅色的“毛主席”，開心得不知所措。
周末，將我拿出人生的第一份薪水給爸媽各買了一份禮物，還請(qǐng)家人下館子。雖然，一下子就用完了，下個(gè)月的生活費(fèi)又得向爸媽要，不過，真的很開心很開心。
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