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銷售實習周記

時間:2020-10-09 12:57:24 實習周記 我要投稿

銷售實習周記范本 三篇

  銷售實習周記范文一

銷售實習周記范本 三篇

  然而,來公司第一天上班很閑,因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來, 沒人給我什么安排我的培訓計劃??不過,沒關(guān)系,我就坐在這里聽銷售的同志 們怎么打電話和客戶適度聊天, 順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn), 大致了解一下公司的具體情況。 我在的部門是銷售部,公司職員主要是分配到店面去銷售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈,最重 要是沒有什么業(yè)績指標要求,負責對上門求購產(chǎn)品的顧客進行引導購買。

  銷售實習周記范文二

  今天我們的銷售部負責人回來了, 說我來公司實習首先要進行一個星期的培 訓。培訓從今天開始,每天培訓的內(nèi)容都不一樣,分成好幾個單元,一天一個的 進行。今天的培訓內(nèi)容是:如何做好與顧客的溝通銷售實習周記20篇范文銷售實習周記20篇范文。來到培訓室,才發(fā)現(xiàn)來這實 習的人還不少,有十來個大學生,好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓主管通 過多媒體 ppt 向我們講解如何進行與顧客溝通:

  1、感同身受,多站在客戶的立場上來考慮問題,將心比心地換位思考,同 時不斷地降低自己習慣性防衛(wèi)的程度。

  2、隨機應變,即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對象,采取不同的對策。

  3、了解顧客真正需求。了解客戶對產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情 況,我們更應該引導客戶,我們要主動發(fā)問,問我們想知道的問題,問我們不清 楚的地方,只有這樣,我們才能夠達到溝通的目的。

  4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜,進行靈活機動的把握,最大限度的'把握消費者。

  銷售實習周記范文三

  今天我們安排了下一個項目的培訓――產(chǎn)品知識的培訓銷售實習周記20篇范文實習報告。首先,要本公司所銷售 的產(chǎn)品知識的培訓,和雍科技主要是一家專業(yè)的 IT 產(chǎn)品及服務的供應,銷售各 種數(shù)碼產(chǎn)品,如:

  1、臺式機電腦――聯(lián)想、IBM、宏基、惠普等;

  2、筆記本電 腦――聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、 明基等;

  3、數(shù)碼相機――佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、 松下等;

  4、手機――諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;

  5、 投影機系列――明基東芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋愛普生富可視等;

  6、服 務器系列――IBM HP DELL 聯(lián)想等; 系統(tǒng)工程――多功能會議室系統(tǒng)等;

  7、 IT 外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內(nèi)的銷售情況和各自主 要的優(yōu)勢。

  其他細節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個品牌產(chǎn)品的 明細說明書。 除了對本公司產(chǎn)品知識的培訓外,還要給我們培訓公司本行業(yè)的基 本狀況和主要競爭對手的情況, 了解我們公司的主要優(yōu)勢所在,讓我們能更好的 把握顧客。


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