房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記參考
來(lái)到建業(yè)10多天了,這段時(shí)間伴隨著很多的欣喜,也帶著一些困惑,一個(gè)多月實(shí)習(xí)生活的開(kāi)局還算順利,對(duì)比剛過(guò)去的一周,我之前的一些困惑得到了解答:我來(lái)到建業(yè)實(shí)習(xí)到底想學(xué)到些什么?在這里我應(yīng)該去做些什么?又應(yīng)該怎樣去做??然而短暫而寶貴的時(shí)間容不得我再去多想,我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。
周四那天,蘇總給我們幾個(gè)安排了任務(wù),或者說(shuō)是指了一個(gè)方向。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。一個(gè)多月的時(shí)間確實(shí)無(wú)法讓我們真正學(xué)會(huì)怎樣去做好一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)。我們要做的,更多的是去觀察、去了解,去體會(huì)、去思考。當(dāng)然,問(wèn)題被提出只是開(kāi)始,后面的過(guò)程才真正需要努力用功。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間,我們已經(jīng)有了大概的計(jì)劃,相信自己能找到想要找的答案。 另外,這周以來(lái),我和同事們漸漸熟識(shí),感覺(jué)自己真正融入到了這個(gè)組織中來(lái),和大家都有了更多的交流。每一個(gè)人都是一本書(shū),用心去讀,總會(huì)有所收獲。在這樣一個(gè)過(guò)程中,我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè),對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說(shuō)的一些話和她們說(shuō)那句話時(shí)的表情我都深有印象:“銷(xiāo)售,要耐得住寂寞,也要經(jīng)得起輝煌。”“對(duì)待客戶(hù),要講求策略,必要的時(shí)候可以給他‘一巴掌’,但一定得馬上給他‘揉揉’!薄爸脴I(yè)顧問(wèn),要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),更要對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)!‘顧問(wèn)’兩個(gè)字不是隨便說(shuō)的!焙芏嗪芏啵@些不經(jīng)意間流露出來(lái)的至理名言讓我受益無(wú)窮。還有一個(gè)月的時(shí)間,我還能聽(tīng)到他們更多的心聲,通過(guò)深入的交流,相信對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃一定會(huì)有很大的幫助。
除了以上兩方面,還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺(jué)。我一直以來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃都很感興趣,在學(xué)校也有過(guò)這方面的經(jīng)歷,還曾獲得過(guò)全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類(lèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是一直沒(méi)機(jī)會(huì)在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過(guò)對(duì)步行街營(yíng)銷(xiāo)策劃的參與(雖然只是間接參與),我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺(jué)。我想,除了完成計(jì)劃內(nèi)的工作任務(wù),
我會(huì)向策劃專(zhuān)案小魏姐討教,通過(guò)各種機(jī)會(huì),參與到策劃這一項(xiàng)工作中來(lái),希望在自己感興趣的方面,也能學(xué)到一些東西。
總的說(shuō)來(lái),這周以來(lái)我真正融入到了公司的`環(huán)境之中,彷徨少了很多,反之有了一種逐漸明朗的感覺(jué)。這種感覺(jué)不只是因?yàn)槲覍?duì)剩下的時(shí)間有了一個(gè)大概的計(jì)劃和安排,還因?yàn)樽约簩?duì)房地產(chǎn),對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了更深入的了解。
明天又是一個(gè)新的開(kāi)始,我已經(jīng)甩掉了彷徨,腳步將會(huì)邁得更加堅(jiān)定,更加迅速。
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在公司實(shí)習(xí)已愈一周,通過(guò)幾天來(lái)對(duì)《中建地產(chǎn)管理手冊(cè)》《新疆中建地產(chǎn)品牌研究報(bào)告》《太原“星河灣”地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》的學(xué)習(xí)以及幾次與營(yíng)銷(xiāo)管理部幾位前輩的交流,我對(duì)于中建地產(chǎn) “系統(tǒng)化、流程化、規(guī)范化”的企業(yè)管理運(yùn)作工序有了基本的理解;對(duì)于中建地產(chǎn)在中國(guó)建筑集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊中的職能定位以及中建地產(chǎn)與中海地產(chǎn)的業(yè)務(wù)區(qū)分、隸屬層級(jí)區(qū)分有了初步的認(rèn)識(shí);對(duì)于新疆房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)格局和未來(lái)走向有了一定的了解;在房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌傳播推廣方面也極大地開(kāi)拓了我的眼界,同時(shí)扭轉(zhuǎn)了我對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)品牌傳播策略方面的一些片面認(rèn)識(shí),對(duì)于房地產(chǎn)作為特殊商品區(qū)隔于普通快速消費(fèi)品在品牌構(gòu)建方面的不同之處有了一定認(rèn)識(shí)。
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