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大學(xué)生實(shí)習(xí)日志三十篇及實(shí)習(xí)周記十篇范文參考
大學(xué)生實(shí)習(xí)日志
實(shí)習(xí)日志一
今天是3月12號(hào)，寒假來(lái)長(zhǎng)沙的第一天，朋友介紹去了芙蓉區(qū)政府做頒獎(jiǎng)的禮儀小姐，今天是個(gè)特殊的日子，是植樹(shù)節(jié)。我們主要是給那些獲獎(jiǎng)的干部和同志以及單位頒發(fā)證書(shū)。雖然時(shí)間比較短，但我還是感覺(jué)到了黨的力量，人民的力量以及什么才是真正的榮譽(yù)，那就是為人民服務(wù)。
實(shí)習(xí)日志二
今天是3月13號(hào)，三一重工在威尼斯酒店搞活動(dòng)，我主要是做禮儀小姐，協(xié)助主持人與客戶互動(dòng)，在這期間，讓我感觸最深的是一個(gè)演員，他是個(gè)反串演員，男扮女裝。他的歌唱的特別好，而且在臺(tái)上表現(xiàn)的也栩栩如生。在化妝間我?guī)е苫蠛退徽�，他是個(gè)很懂事的人，從十幾歲就開(kāi)始在外面打工后來(lái)學(xué)習(xí)反串，生活中他其實(shí)是個(gè)很男人的人，但在臺(tái)上卻比女人還女人，這是需要勇氣的。他也曾經(jīng)被人看不起過(guò)，可是憑著自己的努力讓很多觀眾喜愛(ài)并接受了他。我覺(jué)得人只要有夢(mèng)想并為之不懈的努力，一定可以成功的。不被嘲笑的夢(mèng)想是不值得追求的，相信自己奇跡就會(huì)發(fā)生。
實(shí)習(xí)日志三
今天是3月14號(hào)，我經(jīng)過(guò)朋友介紹，在LG上班，我主要的工作是新款手機(jī)的推廣與宣傳，被分配在步行街中心廣場(chǎng)的樂(lè)語(yǔ)協(xié)亨店。穿著特定的工作服，在那里等候著客人的光臨，每一位客人我都會(huì)細(xì)心觀察他們的一舉一動(dòng)，抓住他們的消費(fèi)心理然后來(lái)介紹我們的手機(jī)。就這樣，一天很快過(guò)去了，就下班了。這一天感覺(jué)很充實(shí)。
實(shí)習(xí)日志四
今天是3月15號(hào)，我早早的起了床，很不情愿的，因?yàn)閷?shí)在是太早了，九點(diǎn)要上班，離得比較遠(yuǎn)，所以起得特別早，吃完早餐，來(lái)到店里，店里還沒(méi)有什么人，只有幾個(gè)上早班的店員，他們每一個(gè)人都看起來(lái)很有精神，我想這就是敬業(yè)與努力吧。我去換好了衣服等著第一位客人的光臨。終于來(lái)了一個(gè)好像很有興趣對(duì)我們的手機(jī)，我很有興致的為他介紹，還給他倒水搬椅子，策了一個(gè)多小時(shí)，他居然說(shuō)太貴了要去買水貨機(jī)，就走了。當(dāng)時(shí)氣的我無(wú)語(yǔ)了，都愣在那里了。影響了一天的心情。
實(shí)習(xí)日志五
今天是3月16號(hào)，我跟前兩天一樣，早早的就到了店里，正促上早班也到了，我跟他說(shuō)了昨天的事，他說(shuō)有的顧客是這樣的，要放好心態(tài)，做銷售就是和別人討價(jià)還價(jià)，看技巧的，不要覺(jué)得自己白費(fèi)了口舌，其實(shí)過(guò)程也可以學(xué)到很多，我釋?xiě)蚜�。是啊，心態(tài)很重要，這樣，我又恢復(fù)了高度的工作熱情，雖然我賣手機(jī)沒(méi)提成，但是我卻很努力的去推銷，賣出去了會(huì)讓我很有成就感。下午，沒(méi)什么客人，可能天氣太熱了，我就和店里的店員聊天，學(xué)到很多東西。五點(diǎn)就下班回去了。
實(shí)習(xí)日志六
今天是3月17號(hào)，和往常一樣，我早早的來(lái)到店里，換好衣服期待第一位顧客的光臨，今天是在LG的最后一天了，在這里認(rèn)識(shí)了一幫人，他們都是很努力的上班族，而且嘴巴特能說(shuō)，跟他們?cè)谝黄鸸ぷ髯屛铱吹搅撕芏嘁捕昧撕芏�，雖然以前就接觸過(guò)銷售，這次卻懂得更多更透徹了，那些套路與方法都了解一點(diǎn)了。很感謝這次工作的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)日志七
今天是3月19號(hào)，我一早跟朋友一起到華海3c面試，面試很順利就通過(guò)了，那個(gè)經(jīng)理請(qǐng)我們吃完中飯我們就直接去電腦城了，主要是做intel的宣傳工作。我被派在聯(lián)想店做宣傳，首先把我們活動(dòng)的海報(bào)貼在了店前，然后向路過(guò)的顧客發(fā)放活動(dòng)單頁(yè)，把客人領(lǐng)導(dǎo)店里與店員進(jìn)行交接，然后搭檔拍下照片作為資料。時(shí)間不長(zhǎng)就三個(gè)小時(shí)，我還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)就該下班了，這天過(guò)的很充實(shí)與輕松、
實(shí)習(xí)日志八
今天是3月20號(hào)，我還是在昨天的老地方做事，今天不用貼海報(bào)，只有發(fā)單頁(yè)與引領(lǐng)客戶，今天看了一天他們是怎么推銷電腦與尋找消費(fèi)者的，跟手機(jī)銷售有些許不一樣的地方，讓我頓悟很多，與店員的聊天也讓我獲益匪淺。下午下班結(jié)完工資就回去了。
實(shí)習(xí)日志九
今天是3月21號(hào)，我到通城國(guó)際大酒店參加人頭馬特級(jí)的專場(chǎng)促銷活動(dòng)，我的主要工作是站在大廳，讓客人品嘗鑒賞與推銷，買了酒的客人帶他們到我們前臺(tái)抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取獎(jiǎng)品。活動(dòng)時(shí)間很短每天，很輕松。就這樣重復(fù)著，時(shí)間到了我們收拾好柜臺(tái)就下班了。
實(shí)習(xí)日志十
今天是3月22號(hào)，好不愿意的起床，想著以后做全職就痛苦。來(lái)到酒店，擺好酒啊等一系列東西，就站在那等著客人經(jīng)過(guò)，來(lái)這里的客人一個(gè)個(gè)都看起來(lái)好有錢啊，特別是那個(gè)總裁，腰上的一條愛(ài)馬仕的皮帶就是我們以后這些上班族一輩子奮斗的一套房子了。唉，真是感覺(jué)到悲哀啊。只有好好努力積累理論知識(shí)，然后不斷的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)才會(huì)有希望啊 。加油，我在心里暗暗告訴自己。
實(shí)習(xí)日志十一
今天是3月23號(hào)，同往常一樣，去酒店上班，今天我發(fā)現(xiàn)他們酒店的人力資源部有一個(gè)很大的問(wèn)題，就是很不尊重底下的員工，我想這樣是留不住人才的。因?yàn)槿瞬乓欢〞?huì)要尊嚴(yán)。唉，要是我以后再人力資源部，一定會(huì)以人為本的，擋不住的發(fā)展趨勢(shì)啊。
實(shí)習(xí)日志十二
今天是3月24號(hào)，我還是做好一切準(zhǔn)備然后去酒店上班，今天不僅特級(jí)賣的好，vsop和xo也賣的特別好，商務(wù)場(chǎng)就這樣，很多公事在酒桌上解決總會(huì)容易順利一些，難道這就是潛規(guī)則嗎，請(qǐng)人辦事就得請(qǐng)人吃飯?也許只是為了表達(dá)誠(chéng)意，做生意也不容易啊。
實(shí)習(xí)日志十三
今天是3月25號(hào)，人頭馬長(zhǎng)沙專場(chǎng)就要結(jié)束了，下一站是南寧。突然覺(jué)得好舍不得啊，記得我們負(fù)責(zé)人還是我老鄉(xiāng)呢，經(jīng)常和我們聊天，講一些我們即將經(jīng)歷但還沒(méi)經(jīng)歷的事，讓我們懂得很多，避免以后走彎路。很感激，有些感悟是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的。
實(shí)習(xí)日志十四
今天是3月27號(hào)，雙水灣還有幾套房子沒(méi)賣完，所以搞了促銷活動(dòng)，我主要負(fù)責(zé)接待客戶然后和售樓小姐交接。整個(gè)過(guò)程看似簡(jiǎn)單其實(shí)要格外小心，從細(xì)節(jié)方面讓客戶感覺(jué)到舒服才會(huì)買房啊。幾乎沒(méi)出什么大的差錯(cuò)，一切都很順利。下午房子差不多都賣完了。賣房壓力也大啊，不過(guò)提成蠻高的，多學(xué)點(diǎn)銷售知識(shí)。
實(shí)習(xí)日志十五
今天是3月28號(hào)，因?yàn)闆](méi)事做，我去見(jiàn)習(xí)了一下姑爺他們得物流工作室，看他們收貨發(fā)貨是怎么樣弄得，要注意一些什么，哪些單子很重要，都稍微知道一些了，順便還了解了一下物流的價(jià)格，呵呵。看了一會(huì)就回家了。
實(shí)習(xí)日志十六
今天是3月29號(hào)，山東商會(huì)和威龍紅酒公司請(qǐng)我和幾個(gè)朋友吃個(gè)飯，談了一下下半年實(shí)習(xí)的事，他們很樂(lè)意接受實(shí)習(xí)生，讓我心中很高興，我可以推薦同學(xué)去實(shí)習(xí)了。跟他們吃飯，讓我熟悉了很多應(yīng)酬與酒桌禮儀的東西。
實(shí)習(xí)日志十七
今天是4月1號(hào)，我到世界之窗五洲劇院做三一集團(tuán)的頒獎(jiǎng)禮儀，雖然我們的工作只是頒獎(jiǎng)，但我看到的絕對(duì)震撼，三一節(jié)他們搞的晚會(huì)，中間穿插著頒獎(jiǎng)，其中有個(gè)雜技全是一群小女孩在那里簡(jiǎn)直是玩命，那么小，那么驚險(xiǎn)的動(dòng)作，他們?nèi)f無(wú)一失，真的讓我很震撼，突然想到臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功這句話。可是他們還沒(méi)有十歲啊，卻表演了半個(gè)小時(shí)。另外大屏幕上三一集團(tuán)的員工對(duì)三一的忠誠(chéng)與敬業(yè)都讓我很欽佩，工作做事就應(yīng)該是這個(gè)態(tài)度。不是嗎?
實(shí)習(xí)日志十八
今天是4月2號(hào)，我去餐館幫阿姨忙，當(dāng)服務(wù)生，好累的，又是端菜又是洗碗打掃衛(wèi)生，突然心里很酸，一想到有那么多生活在底層的人，他們連洗碗都沒(méi)人要，唉，覺(jué)得心里好不舒服的，真希望我們可以都慢慢強(qiáng)大起來(lái)，祖國(guó)也慢慢強(qiáng)大起來(lái)，好好照顧他的孩子們。
實(shí)習(xí)日志十九
今天是4月3號(hào)，普天太力請(qǐng)我們?nèi)プ咝�，新款三星手機(jī)的展示會(huì)，我們換好服裝在臺(tái)上有陣法的一一展示給客戶看，很快就結(jié)束了，主辦方很滿意。只是我覺(jué)得這個(gè)會(huì)沒(méi)辦好，客戶不多，而且人員協(xié)調(diào)老是不到位，事先準(zhǔn)備工作可能沒(méi)做好。不過(guò)沒(méi)我們事咯。我只是看到了感慨一下。告誡自己而已。
實(shí)習(xí)日志二十
今天是4月4號(hào)，今天白天沒(méi)什么事，就在家里上網(wǎng)看電視。因?yàn)橄胱鋈�，快吃晚飯時(shí)去公司面試了，做行政類和銷售類的工作。一切還順利，貌似很滿意，說(shuō)明天給答復(fù)。希望以后可以有全職的班上咯。不過(guò)我想應(yīng)該會(huì)很痛苦。
實(shí)習(xí)日志二十一
今天是4月5號(hào)，我順利通過(guò)了青島道格拉斯洋酒公司的面試，今天是上班的第一天，主要是跟著經(jīng)理到各大賣場(chǎng)熟悉一下我們的產(chǎn)品，我們?cè)陂L(zhǎng)沙賣場(chǎng)的產(chǎn)品主要是Ak47伏特加和英格蘭沙朗，當(dāng)然還有蘇格蘭威士忌和阿卡塔預(yù)調(diào)酒等，他給我普及了一下這些洋酒的特點(diǎn)與賣點(diǎn)，然后介紹各點(diǎn)的負(fù)責(zé)人給我認(rèn)識(shí)，方便以后工作。
實(shí)習(xí)日志二十二
今天是4月6號(hào)，我在高橋賣場(chǎng)這邊先做銷售，統(tǒng)計(jì)數(shù)量，這邊生意不太好，主要是客戶市場(chǎng)消費(fèi)水平比較低，但是我還是抓住每一個(gè)潛在客戶去進(jìn)行推銷，雖然過(guò)程還是比較難的，但結(jié)果還可以。讓我有了小小的成就感。店里面員工也很不錯(cuò)，讓我再一次融入了另一種集體，以前是在融成花園上班讓我感覺(jué)很壓抑，這里讓我覺(jué)得緊張而舒心。
實(shí)習(xí)日志二十三
今天是4月7號(hào)，我在東塘賣場(chǎng)這邊做銷售，經(jīng)理想讓我一個(gè)星期把所有的賣場(chǎng)都熟悉，然后各點(diǎn)的數(shù)據(jù) 等都由我來(lái)做，因?yàn)槲覀兪抢相l(xiāng)，而且我以前做過(guò)人頭馬，所以他很相信我，原來(lái)關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)是可以加分的哦。這邊生意還不錯(cuò)，不用太費(fèi)勁，因?yàn)楹灹撕贤�，店員有任務(wù)，所以我們廠家相對(duì)輕松些。
實(shí)習(xí)日志二十四
今天是4月9號(hào)，我休息，但是還是在家里整理了一些數(shù)據(jù)，做成報(bào)表發(fā)給總公司，感覺(jué)很充實(shí)的，雖然每天到處跑，大家都說(shuō)一個(gè)女孩子坐在辦公室做做事就好，我很贊同，但我更希望接觸不同的事物，全面了解這個(gè)社會(huì)，以便能夠好好立足。給自己加油。
實(shí)習(xí)日志二十五
今天是4月10號(hào)，長(zhǎng)沙老是下雨。來(lái)了快兩個(gè)月了，就一天沒(méi)下雨，真讓我有點(diǎn)懷疑今年世界末日是不是真的了。今天青島市場(chǎng)部李總過(guò)來(lái)視察工作，我們一起吃了頓飯，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)經(jīng)理都是請(qǐng)客的，吃飯時(shí)，聽(tīng)他們說(shuō)了很多工作上的事，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深刻的理解，也了解了職場(chǎng)官大一級(jí)壓死人啊，像我們這些小職員還是少說(shuō)話多做事的好。
實(shí)習(xí)日志二十六
今天是4月11號(hào)，我像往常一樣去上班，車上好擠的，長(zhǎng)沙本來(lái)地就小，車還那么多，最近修地鐵又堵車，唉，還沒(méi)上班就得打一場(chǎng)仗了，不站穩(wěn)怕摔還怕有小偷呢，地鐵什么時(shí)候搞好啊 ，至少不會(huì)堵車啊，堵得心里難受，上班的心情都沒(méi)有了。不過(guò)下車后還是很快調(diào)整了狀態(tài)，不然不做事積極性會(huì)下降，還可能餓死街頭呢。
實(shí)習(xí)日志二十七
今天是4月12號(hào)，我發(fā)現(xiàn)了酒水行業(yè)是個(gè)暴利行業(yè)啊，成本那么低，賣的那么高，不過(guò)想進(jìn)賣場(chǎng)也是比較困難的，公司需要盈利，經(jīng)銷商也需要盈利，都知道要雙贏，但誰(shuí)都想贏的多些，所以就需要溝通啊，協(xié)調(diào)啊，這個(gè)過(guò)程是非常難的，需要很好的社交能力與口才還有銷售技巧，考驗(yàn)綜合能力的。這點(diǎn)我還需要努力，剛出校門，棱角還沒(méi)磨平。
實(shí)習(xí)日志二十八
今天是4月15號(hào)，接到公司電話，說(shuō)得準(zhǔn)備五一的促銷活動(dòng)，需要先聯(lián)系場(chǎng)地，還有找一些兼職人員進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)。我首先在網(wǎng)上發(fā)布信息找兼職與她們進(jìn)行了各方面的溝通確定工作時(shí)間及培訓(xùn)時(shí)間，然后和經(jīng)理商量了一下確定哪幾個(gè)點(diǎn)需要進(jìn)行促銷。這樣報(bào)表什么詳細(xì)很快就搞好了，方案也發(fā)給了市場(chǎng)部。還算得心應(yīng)手。
實(shí)習(xí)日志二十九
今天是4月16號(hào)，調(diào)休了一天，唉，上了一段時(shí)間的班還是感覺(jué)蠻累的，感覺(jué)睡眠不足，是不是身體素質(zhì)不夠好啊，看來(lái)身體是革命的本錢，我以后還是得花點(diǎn)時(shí)間鍛煉身體，有良好的身體素質(zhì)才能更好的完成工作嘛。
實(shí)習(xí)日志三十
今天是4月18號(hào)，經(jīng)理帶了一個(gè)女孩過(guò)來(lái)，讓我?guī)�，如何銷售，把當(dāng)初我進(jìn)公司學(xué)的那些教給她，這個(gè)女孩怎么說(shuō)，感覺(jué)更適合做行政不適合做銷售，聲音很柔弱人也很羞澀，真不知道他們?cè)趺凑械娜耍y道光看臉蛋嗎，可能自己是學(xué)人力資源的，所以覺(jué)得招聘必須的謹(jǐn)慎，要遵循能崗匹配的原則啊，唉，我糾結(jié)了很久，不知道該不該跟經(jīng)理說(shuō)這個(gè)人不能用，最后還是沒(méi)說(shuō)，畢竟是他找的人。
大學(xué)生實(shí)習(xí)周記
周記一
今天非常的開(kāi)心，因?yàn)榻?jīng)朋友介紹，我來(lái)到了校眾傳媒公司工作。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)诠疽幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。
我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
所以待人一定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。
周記二
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”。
或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。
只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有客戶來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了。也能夠慢慢自己為公司聯(lián)系業(yè)務(wù)了。
周記三
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。
辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下�？蛻魜�(lái)了，準(zhǔn)備許多資料，如：合同草稿等等。我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。
一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。
師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。我們公司是做廣告的，其他業(yè)務(wù)也做，做的事比較雜，我在這里也快一個(gè)月了，我想趁著未畢業(yè)前多嘗試一些，在畢業(yè)前找準(zhǔn)定位，很感謝朋友給我這次在廣告公司工作的機(jī)會(huì)，也讓我初步的了解了這一行。
周記四
休息了幾天之后經(jīng)同學(xué)介紹我來(lái)到了新環(huán)境房地產(chǎn)公司，第一天踏進(jìn)新環(huán)境的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有幾個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，基本都是男孩子，女孩子好像很少出來(lái)跑業(yè)務(wù)。第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造時(shí)間，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。充滿了新鮮感，同時(shí)也感受到了壓力。
周記五
培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒(méi)有師傅，都是各忙各的事情，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問(wèn)候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總�(gè)門店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因?yàn)槭切氯�，剛�(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。會(huì)向他們學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)與方法。越往深接觸就越覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很難做。
周記六
在畫(huà)了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們幾個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y(jié)果出來(lái)了，我很幸運(yùn)的被留了下來(lái)，并且分配到了星沙門店。帶著一種忐忑與欣喜開(kāi)始了正式在房地產(chǎn)公司上班，周圍的一切還是讓我感覺(jué)陌生，甚至是害怕，一個(gè)新人去難免會(huì)有點(diǎn)格格不入的感覺(jué)，看著同事那么的能說(shuō)會(huì)道、步步為營(yíng)的跟客戶談，真的是很羨慕，不過(guò)同時(shí)也是一種鼓勵(lì)。
周記七
開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯�，所以在�?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒址刻斓�，住在長(zhǎng)沙等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。有一點(diǎn)失落但更多的是想堅(jiān)持到底，人不逼自己怎么知道自己的潛力有多大呢?
周記八
階段性實(shí)習(xí)也要告一段落了，龍年即將到來(lái)，當(dāng)然，實(shí)習(xí)是我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候非常盼望的，可能是學(xué)校生活待久了想要出去一展才華了，可是只有真正實(shí)習(xí)了才會(huì)了解，原來(lái)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的知識(shí)只是冰山一角，要想更加強(qiáng)大，還需在社會(huì)實(shí)踐的摸爬滾打中不停的歷練再歷練。這段期間，在酒店工作過(guò)，廣告公司房地產(chǎn)公司都工作過(guò)，不是我毅力不好，我只是希望在未踏出校門前接觸更多的行業(yè)來(lái)找準(zhǔn)自己的定位，而從目前來(lái)看，好像都不是那么的理想，除了廣告公司對(duì)我來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)吸引力，其他的都不是我的興趣所在，雖然我知道找工作有時(shí)只是為了生活，但我還是希望找到一份自己喜歡的工作，那樣才能充分發(fā)揮出我的創(chuàng)造力。希望年后能找到一份自己喜歡的事情。
周記九
終于又回到了長(zhǎng)沙，同學(xué)們好像都是從事著年前的工作，而我又將開(kāi)始新一輪的找工作了。為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了道格拉斯洋酒公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，是我老鄉(xiāng)，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。他讓我在他們公司實(shí)習(xí)，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開(kāi)始，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的產(chǎn)地口感特性等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)這行，使得在剛介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。我會(huì)自己親自品嘗有了親身感受才知道如何向客戶推薦我們的產(chǎn)品，了解他的心理，洋酒行業(yè)雖然不好做，但只要網(wǎng)撒開(kāi)了還算是個(gè)暴力行業(yè)。
周記十
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，讓客戶接受，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理――xx，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，xx也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。通常洋酒都是在一些賣場(chǎng)走終端的，第一次是跟一個(gè)ktv的店長(zhǎng)談，我發(fā)現(xiàn)談生意還真是在酒桌上談成的，請(qǐng)他吃飯，把他喝高興了，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙贏，基本就搞定了，不過(guò)之前肯定是會(huì)做一些專業(yè)上的努力，當(dāng)然也看一個(gè)業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)，真誠(chéng)的人才會(huì)迎來(lái)掌聲。第一筆業(yè)務(wù)的談成意味著我要轉(zhuǎn)正了，很高興。留在這真的學(xué)了很多社會(huì)知識(shí)更學(xué)會(huì)了做人。
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