大學(xué)生實習(xí)周記范文2017
周記是一個漢語詞匯，拼音為zhōu jì，基本意思是用文字記載一個星期以來自己的學(xué)習(xí)、生活情況或身邊發(fā)生的事、令你感動的人、一件小物品、一處優(yōu)美的景色等，下面是小編整理的大學(xué)生實習(xí)周記范文，歡迎來參考！
篇一：大學(xué)生實習(xí)周記范文
在過去的日子里，每天的生活就是：早早起床了，拿上u盤、課本、聽課證就往公交車站跑，會為了怕遲到而放棄坐那笨蛋電梯，會為了怕作業(yè)沒完成，而常找借口說忘記拷了（其實是偷懶沒做），就這樣，時間、青春悄悄溜走了，再也抓不回來了（同學(xué)們別學(xué)我哈）。
期待而害怕的時刻終于來臨了，身處就業(yè)前線，看到前面的路總覺得很渺茫，很多分歧。網(wǎng)上看過很多企業(yè)的招聘信息，對比著他們的用人要求，技術(shù)這方面是沒問題了（我說的是j2ee哈），就是大部分公司對學(xué)歷和工作經(jīng)驗有要求，在網(wǎng)上投過簡歷，也參與了兩次面試，最終都是一個結(jié)果：請你回家等消息（消失）�？偨Y(jié)了一下，那兩家公司都是要即插即用型人才，沒工作經(jīng)驗的一般不考慮，你就算表現(xiàn)得再有能力，對方也會有點不放心，這是我們應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)的瓶頸阿（咱們英雄總不能給埋沒了呀），從那以后，就誕生了一個想法：哪天，在網(wǎng)上向全國的軟件公司發(fā)出幾千封郵件，標(biāo)題：零工資，跪求實習(xí)機會！
這并不是一個滑稽的行為，因為，我需要發(fā)展，前面的金子還等著我去挖掘，我總不能被卡在這里，花幾個月去免費幫公司做事，換來一些珍貴的工作經(jīng)驗，這才是最重要的。（嘿嘿，這只是前期投資嘛）
8月的某天，我的郵件已經(jīng)寫好，附件也打好包了，箭在弦上，待發(fā)之際，電話響了，是班主任，說有一家公司需要實習(xí)生，但工作環(huán)境艱苦，壓力極大，問我愿意去不，我當(dāng)時想都沒想（其實想了，只是我腦袋里的cpu運算速度更強大了哈哈），立馬答應(yīng)了。
8月17號，我全副武裝(就帶了兩套衣服)，坐上了禪城< -- >順德 城巴,去到了廣東日電集團美的微波爐事業(yè)部,第一次看到了程序員的工作室,那個心呀,就像第一次看到大海一樣,激動澎湃。很快，我被分配了一臺高配置的電腦(開三個程序會死機的汗)。就這樣，我的實習(xí)生活開始了。
為了能讓自己每天都有新的收獲，我在我的電腦上，建了一個日程表模板，一天復(fù)制一份，模板其實就是一個文件夾，三個文件，1.工作計劃：用于擬定工作的要點 2.進度追蹤：用于記錄自己完成的進度，以時刻鞭策自己 3.備注：記錄著一些奇怪的問題，有待解決。
我們做的項目是物資設(shè)備管理系統(tǒng)，開發(fā)語言及技術(shù)平臺 oracle + j2ee + json + delphi ，這是兩門語言的結(jié)合產(chǎn)物，delphi做前臺（圖形界面），向后臺servlet發(fā)送請求，參數(shù)中指定業(yè)務(wù)邏輯層的類名及方法，其它參數(shù)均是json格式的zip包，后臺是j2ee（spring+hibernate）,所有的請求都是同一個servlet處理，把json格式的zip包解讀，根據(jù)類名和方法名通過java的反射機制去實例對象，執(zhí)行方法，把得到的'對象集合再轉(zhuǎn)換成json格式，然后輸入到response的流中，傳回給前臺，前臺再轉(zhuǎn)換成delphi的對象，再進行數(shù)據(jù)展示，如此循環(huán)。
該項目使用了大量的存儲過程，復(fù)雜程序非常高，很多我都還看不懂，寫法和t-sql有一定的區(qū)別。所以，我個人認(rèn)為，實現(xiàn)高難度的查詢，也是每一個程序員應(yīng)該攀越的高度。另外還有一點：要提高自學(xué)能力。我在實習(xí)階段，免不了會遇上很多技術(shù)上的問題，在學(xué)校，我解決不了，我就會直接問老師了，可在這，我想開口問，但別人都在賣力工作，不忍打斷他的思路，下班了吧，沒案例在手，他說得清，你也整理不清楚那么快，所以我學(xué)會了逼自己進一步有耐心地去解決問題，遇到不懂的就到百度、谷哥去查，每解決一個問題，我都會非常非常開心，因為這是我努力的回報，所以我相信：只要再堅持多一會，奇跡就會出現(xiàn)！
一段時間后，我感覺自己真的是成長了，因為這就是真正的項目，真正工作中要做的事情，以前，覺得crm、oa系統(tǒng)已經(jīng)夠復(fù)雜了，接觸了這個項目才知道，該項目有125個表，有37個存儲過程，最長的存儲過程是2537行，同事們還告訴我，這只是個小項目。
在此，我非常感激中心及南京樹聲公司給我提供的實習(xí)機會，雖然每天的加班讓人疲憊不堪，甚至有的時候還得做大量與編碼無關(guān)的黑盒測試工作，但
我覺得這點辛苦都是值得的，人嘛，總要吃點苦頭的，毛主席是一國之君，他吃的苦也不少呀！
這次實習(xí)，讓我這只迷茫的小鳥找到了沖刺的路線，讓我確定了以后我該做的事情，在我的人生，畫上了艱苦而美麗的一頁。我欣慰，我驕傲
篇二：大學(xué)生實習(xí)周記范文
實習(xí)的第一個星期
對于實習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習(xí)工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點落實到了南京溧水。
10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃�是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
實習(xí)的第二個星期
不覺中，來這里實習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主（本文來自第一范文網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請保留此標(biāo)記。）要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
實習(xí)的第三個星期
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？
我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。
當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是的一面吧，然而我卻無可奈何。
實習(xí)的第四個星期
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
實習(xí)的第五個星期
時間過的真快，這周已到了我實習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。
實習(xí)的第六個星期
這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險還真大。
實習(xí)的第七個星期
轉(zhuǎn)眼間，七周的實習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習(xí)學(xué)到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實習(xí)單位難找，更不用說工作單位了，在實習(xí)期間業(yè)績不好。通過這七周的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習(xí)地存在著一些問題：
�。ㄒ唬┻�只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。
（二）家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有�；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。
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