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工藝飾品廠實習周記
時間過得真快啊，眨眼間，一個星期已經(jīng)過去了，我們或多或少都學到了一些新東西，寫一篇周記，將自己的經(jīng)歷記錄在里面吧。你所見過的周記應該是什么樣的？下面是小編整理的工藝飾品廠實習周記，希望對大家有所幫助。
工藝飾品廠實習周記 1
20xx年1月3日
時光穿梭，大學三年稍縱即逝，回首過去的三年，內心不禁感慨萬千??時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈，但也算經(jīng)歷了大學一段不平凡的考驗和磨礪。校園，給了我這個成長的平臺，令我在中不斷的學習中不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
實習，是踏入社會錢的練兵場。既讓我們對未來工作的企業(yè)公司有一個初步的了解，更為重要的是讓我們真正明白了必須掌握熟練的操作技能才能在實際工作中脫穎而出，才能被企業(yè)和領導認可，同時也才能獲得滿意的報酬。人生就是一個不斷自我認識，自我完善，自我否定，自我創(chuàng)新的過程！在今后的學習、生活中，我將不斷鞭策自己，把生命的篇章譜寫得更加輝煌，把生命的贊歌彈奏得更加響亮！
本著通過實習，使我學習和了解工藝飾品從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)自身樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及工作過程中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實，并培養(yǎng)自己進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，進而拓寬知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，并能獲得國內、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)自己向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎的目的。我在東陽市豪杰工藝飾品廠做起了業(yè)務員。
20xx年1月10日
豪杰工藝飾品廠坐落在東陽享有“百工之鄉(xiāng)”、“建筑之鄉(xiāng)”、“教育之鄉(xiāng)”之美譽的浙江東陽市，、公司成立于1998年, 是一家專業(yè)生產(chǎn):樹脂工藝飾品，兒童飾品，各類項鏈手鏈，及發(fā)束，發(fā)夾手工藝飾品的工廠。工廠擁有一流的先進生產(chǎn)設備，專業(yè)的生產(chǎn)技術人才及高效嚴密的科學管理，產(chǎn)品優(yōu)質可靠，以獨特的工藝承載著每一個客戶的信任和托付，產(chǎn)品遠銷國外。
公司提供設計、雕刻,制模配色、打樣、加工、生產(chǎn)等全部服務，可接受客戶來圖來樣生產(chǎn)。公司以新穎獨特的款式、優(yōu)質的產(chǎn)品、合理的價格贏得國內外市場和客戶的廣泛贊譽，深受消費者的喜愛。在同企業(yè)中，公司以質量求生存，以信譽求發(fā)展，本著相同行業(yè)比質量，相同質量比價格，相同價格比服務的辦廠宗旨，歡迎國內外客商來公司洽談訂貨及來樣加工業(yè)務。
我作為一個業(yè)務員，從事該廠的工藝飾品銷售業(yè)務，承辦各項業(yè)務工作，收集市場動態(tài)與競品信息，按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品。通過實際的工作，親身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，鄧小平同志就說過：“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
20xx年1月17日
接業(yè)務，對于剛開始工作的我來說未免有點難度。有個客戶找我要彩色系列的飾品掛件5000個，客戶叫我拿樣品去找他談。次日，我便帶著樣品，也帶著喜悅、興奮的心情和經(jīng)理一起去踏上了我工作開始的旅途，因為第一次跑業(yè)務，什么也不懂，我只清楚地記得那天下了好大的雨，天氣也有點涼，雨水打濕了我的鞋，但內心卻是喜悅的，因為這是一筆大單啊！也不知為什么那天下如此大的雨，我在想，也許是上天對我的考驗吧！兩天后，該公司的女采購打電話來，說這個單可以訂了。可就在這個時候，卻半路殺出個程咬金來，老板說這個要加金絲壓邊加五分。然后，我就打電話跟客戶說，要加金絲壓邊再五分，雖然是五分錢，但是對大單比的客戶來講就是一筆額外的開銷了，剛開始對方不愿加，后來，慢慢地交談，終于肯加了，并且那個客戶還跑到這里來看工廠。
來到這邊談的很融洽，之前的矛盾也解決了，就等著對方下單過來了。又讓我看到了希望。原本以為，這一切都解決了，這筆生意可以做成了。最后還是以失敗告終了。那時的心情已跌落谷底，對自己更是失去信心了，只怪自己不懂得用適當?shù)姆绞饺ヌ幚韱栴}。不為失敗找借口，要為成功找方法。雖然我失敗了，但我不氣餒，萬事開頭難，我要更加努力，我要吸取教訓。
業(yè)務員的行業(yè)，就是從九十九次失敗之后取得一次成功；被九十九人拒絕之后行得到一人欣賞的高尚職業(yè)。一量攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。業(yè)務員就是成天晃蕩在成功與失敗雙桿之間的體操選手：不是成功，就是失敗，別無其它選擇。20xx年1月24日 沒有人喜歡犯錯誤，但是你無法避免要犯些錯誤。無論如何，只要能從錯誤中吸取教訓，它們就會推進你就進步。你要明白犯錯誤從本質上是在促使你進步，愛因斯坦曾說：一個人從未犯錯是因為他不曾嘗試新鮮事物，所以不要內疚和自責。承認你的錯誤，并且改正它！ 總結一下上次次失敗的原因：第一，報價低，因為開始報的價是最低價，所以根本就沒有讓自己周轉價錢的余地。第二，言而無信。因為價錢的變化，自己就沒有做到言而有信了。做生意，就是講誠信，連誠信都沒有還怎么跟人家談生意呢！誠信是第二代身份證，人無信則不立。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。
在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人信任的，當然那樣的話，也成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。
如果一個業(yè)務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。說到業(yè)務員的手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報酬，并還在心里欽佩不已。一個業(yè)務員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激性，即要有“不到長城非好漢”的行動，只有這樣，才能使每天的.計劃、行勤、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。
20xx年2月9日
在實習期間，很有幸，我參加了公司在華東地區(qū)舉行的廣交會。大部分客人一般會向我詢問價錢，然后我就按照報價單報價，第一天因為不熟悉哪個型號對應哪個價格，所以當客人問價錢的時候我都要說請稍等，這時我才真正領會到了前輩們所說的“做業(yè)務一定要懂自己的產(chǎn)品”這句話的份量。有些客人會隨口說一句“太貴了”,有些人是外國人，因為參加了這么多屆廣交會，和中國人做了這么多年生意，他們都知道中國的東西便宜，而且可以壓價，加上中國廠家競爭，通常價格可以壓到很低，幾乎等于成本價。但大部分客人還是不會十分計較的，除非訂貨量大，他們會要求我們給一個合理價格,而事實上，對于訂貨量大的客戶，我們都是會給出最優(yōu)惠價格的，因為生意不是做眼前的，還要長期發(fā)展的，必須在開始樹立良好信譽。如果訂貨量不是很大，一般就不會降低價格，會很誠懇地跟對方說這是我們最低價格。他們也會表示理解。
剛開始的時候，只要有人過來我們的攤位，我就會禮貌接待，到后面，我就懂得區(qū)分朋友和敵人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之門外。如果是有外國人過來，我們都要先打招呼，然后跟客戶交換名片，并確定客戶所做的市場，對于不同的國家，我們的報價又是不同的。因為我們是一個國家就只有一個客戶，如果遇到這類沖突的時候，不好直接拒絕，就只好報高價來嚇退對方。而有一些國家我們是不喜歡做的，這時候，我們也是同樣報高價來拒絕對方。當然，也會有很多老客戶去我們攤位挑選新產(chǎn)品，我們就會按照貿易習慣向他們報價。 “真有好產(chǎn)品，價格好商量”。以往那種為爭取外貿訂單而競相壓價的行為開始減少，工藝品企業(yè)間的競爭開始悄悄地從低價競爭轉為品牌競爭，從仿冒競爭轉向創(chuàng)意競爭；從傳統(tǒng)模式轉向開放模式，拉動競爭上了一個新臺階。業(yè)務員就是商戰(zhàn)中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、斗士勇氣于一身的特種人才！低水平的業(yè)務員只能尋到礦藏式的客戶資源——采掘后就會資源枯竭；而高水平的業(yè)務行家就能探測發(fā)現(xiàn)泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關系，就會源源供“貨”不止。
20xx年2月16日
在廣交會上，除了在最后一天沒什么人之外，其余的四天客人還是比較多的。不過這些客人要么就不來，要么就擠在一起來，特別是中午人流最多，我自己還真有點應付不過來，好幾個中午的午餐都是三點才吃的。不過說起來我自己也覺得有點不可思議，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感覺脫胎換骨，無論是招待客人還是記錄訂單要求都很得心應手，老板都不用動手了，完全由我搞定。也懂得更多地運用肢體語言來與外國人交流，雙方都明白易懂，合作起來自然也愉快。所以后面的每一天感覺都很刺激，覺得每天都有新挑戰(zhàn)，雖然很累很忙，但是覺得無比充實，有一種成就感油然而生。特別是一戴上入場證，進入會場，就覺得自己狀態(tài)來了。在休息之余，我發(fā)現(xiàn)一樓的品牌區(qū)裝修都很漂亮，攤位大，而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當?shù)钠�，但是大部分都不會賣，像花瓶，如果他們帶不回去，寧可摔破也不會賣給你，這可是人家的商業(yè)機密��！吃飯的飯碗呢。
對于業(yè)務員推銷產(chǎn)品，我認為實際上就是先推銷自己——業(yè)務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。倘若一個顧客不接受你，一個公司業(yè)務員的氣質形象，那么他必將無法接受你所推銷的產(chǎn)品，進而沒辦法接受你的公司。每一個素質高的業(yè)務精英，都會時時檢討自己工作中的不足，并不斷提高自己的推銷技巧；而水平低下的業(yè)務員才會不斷的埋怨客戶如何刁難自己，或者抱怨產(chǎn)品才難占領市場等，從而把自己推向低層次的位置，進而被同行業(yè)的強手淘汰出局。
總之，這次廣交會之旅是受益匪淺啊!
20xx年2月23日
整體上說東陽市飾品行業(yè)還有一定的增容度，不過增容量十分有限，未來的發(fā)展應當是本地飾品企業(yè)的自行整合及與國內外大規(guī)模、上當次企業(yè)聯(lián)姻調整發(fā)展的時期，通過不斷的整合聯(lián)姻，會淘汰一批技術含量底、勢力較弱、不能適應社會發(fā)展的企業(yè)，不過東陽市整個飾品行業(yè)會煥發(fā)出勃勃生機并得到長足的發(fā)展。但工藝飾品無論從規(guī)模還是從數(shù)量上說都相當可觀，但無論從生產(chǎn)設備、技術水平、管理理念、服務意識、交易方式等等來看，多數(shù)企業(yè)還處于比較原始化的發(fā)展階段，總體競爭力不是很強，主要依賴于低廉的價格，這并不是長久的發(fā)展之計。
在激烈的競爭中立于不敗之地的其實就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，就是質量和技術的不斷更新，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉。工藝飾品粗曠型發(fā)展的時代已經(jīng)過去了�，F(xiàn)在的發(fā)展趨勢是精細化，高技術含量化和品質第一的要求。只要你把產(chǎn)品做的越來越好，你在激烈的競爭中自然不會被淘汰。技術是企業(yè)生存和發(fā)展的核心，無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都需要技術的支持，市場也是取決于產(chǎn)品的技術性的。，小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應以新、奇、廉來贏取市場，以新求利，以奇引人，以廉取勝，補大企業(yè)怠慢的用戶群。所以公司應進行技術開發(fā)，走創(chuàng)新型路線。
工藝飾品廠實習周記 2
第1周
作為珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)的大學生，我很榮幸能夠進入珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們。 頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。
一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。 雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
第2周
過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)，但和實習崗位實踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業(yè)務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。
時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有 意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。
第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。
第3周
不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業(yè)務知識，我還加強大學珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)相關知識與自己崗位相結合，努力讓珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。
不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。經(jīng)過2個多星期的正式實習工作，我已經(jīng)慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。
但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。 第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
第4周
這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考 驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。
我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。 接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。
因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節(jié)問題，努力提高自己的工作修養(yǎng)。
第5周
轉眼之間，實習已經(jīng)過去了一個多月。經(jīng)過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規(guī)定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環(huán)節(jié)進行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個錯誤。 星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。
在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說，任務已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。
師父只是微微的'點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。 在空閑時間，結合珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！
第6周
這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業(yè)務知識，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當前珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關的必 備知識。經(jīng)過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經(jīng)過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。大學里面學習的珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。
工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。
第7周
今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意�！彼�表揚我珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)相關基礎知識非常扎實，是他見過珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。 通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。
本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。
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