2013促銷員實(shí)習(xí)周記

　　兼職的第一天，早上七點(diǎn)三起床，化好淡妝出門，準(zhǔn)時(shí)來到天河南cdma營業(yè)廳。心情有點(diǎn)興奮，有點(diǎn)緊張。興奮是因?yàn)榻K于在畢業(yè)前可以圓這個(gè)心愿，做一次很考究推銷技巧的手機(jī)促銷員了;緊張是因?yàn)�，這畢竟是第一次到外面做銷售。

　　銷售與我的緣分可不淺，暫且不說家里人個(gè)個(gè)都跟銷售有關(guān)，就我自己，賣過cd、賣過書、賣過報(bào)紙、賣過文具精品、現(xiàn)在模擬實(shí)習(xí)還是做銷售主管，其實(shí)本身并不太喜歡銷售這行業(yè)，但卻發(fā)現(xiàn)我這嘴皮子不做銷售確實(shí)有點(diǎn)浪費(fèi)。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。

　　說到做兼職，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時(shí)候去面試lg空調(diào)促銷員，回來告訴我媽，她說不要去做兼職，怕被騙，大一什么都是新接觸的要好好學(xué)習(xí)，等什么都上軌了再說。大二的時(shí)候想去車展做打字員，在那批去測試的人當(dāng)中，偶打字第一還是第二滴快，原本只想做三天，但那邊非要我做七天不可，結(jié)果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那么多課，說謊請了假，但后來頂不住說謊的壓力，于是將計(jì)就計(jì)利用這個(gè)假病假回了家玩了幾天，帶張假的復(fù)診證明回去給老師，這才松口氣。大三時(shí)下定決心要做一回兼職，于是又去了lg面試，過了三關(guān)不容易的面試，很慶幸的說又能通過篩選，因?yàn)閘g選人還真不是兒戲的說。這回可好，和宿舍阿狗決心要做一個(gè)國慶的促銷員，lg老是要叫我們?nèi)ス�司進(jìn)行培訓(xùn)，我接受，去了兩三次培訓(xùn)后，阿狗“縮沙”了，說不去了。ok，我繼續(xù)堅(jiān)持，搭上我們學(xué)校一個(gè)中文的女生，準(zhǔn)備跟她一起上!誰知道。。。有人跟我說，lg拖工資很利害，你現(xiàn)在給錢買化妝品買鞋子去上班，起碼得等到下學(xué)期才能拿到工資，至少也得三個(gè)月。我暈。什么概念吶~辛苦也就罷了，要求嚴(yán)也罷了，居然拖這么久，想了半天，最終還是放棄了!

　　不過后來還是做過半天兼職的，那是上學(xué)期，我們班很多人一起去了，給信息時(shí)報(bào)做半天的促銷員，我們?nèi)�宿舍都去了，很是有趣的說，還要避開城監(jiān)。我和可愛的猴子賣得最快最多，我們一人拿了四十塊說去吃壽司，后來拿來干嘛了都忘了。

　　這一次，終于能做一回三天時(shí)間的兼職了!經(jīng)過挑選，很幸運(yùn)地又能加入促銷隊(duì)伍了，去賣一臺國產(chǎn)的雙模雙待手機(jī)，零售價(jià)近3000元，預(yù)存話費(fèi)加一元購機(jī)的價(jià)格是3500多，這個(gè)價(jià)格可不算低了，而且是國產(chǎn)的，可不好賣。。但我還是充滿信心地去了。

　　元旦，人流量很大，街上擠滿了人頭。我所在的營業(yè)廳有三個(gè)地方可以讓我站，一個(gè)是外面，一個(gè)是靠近門口的柜臺，一個(gè)是里面的柜臺。三個(gè)地方都站過后，我選擇了最里面的那個(gè)柜臺。那里專賣雙模雙待機(jī)，雖然旁邊放著很多個(gè)品牌的手機(jī)，我們這款被人惡意地?cái)R在角落，競爭很大，但我發(fā)現(xiàn)，真的有心想買雙模雙待機(jī)的人都會過來這邊看。

　　很多人都嫌國產(chǎn)機(jī)，而且我旁邊有個(gè)另一個(gè)牌子的長促，專門跟我對著唱，搶生意，這里的女人全都勾心斗角，內(nèi)部關(guān)系不好，對我就更加不瞅不睬了。好在我還會做人，一來到就幫她們的忙，以至于后來的日子好過點(diǎn)。那些女的個(gè)個(gè)都盯住我們要送客人的禮物，都跑過來偷偷叫我留著，還教我不要告訴客人有東西送，就可以留給自己了，我自然不聽她們的。后來有個(gè)客人把禮物送給了我，我就轉(zhuǎn)送給其中一個(gè)很想要禮物而幫我賣機(jī)幫我填保卡的女營業(yè)員。

　　中午好不容易終于說服一位顧客要買我們的手機(jī)了，那個(gè)心情有多興奮吶!!其他同僚都還沒賣出呢!誰知道。意外就這樣發(fā)生了。這位很斯文且有紳士風(fēng)度的伯伯的用戶號是用公司名義開的，一定要密碼才能預(yù)存話費(fèi)，但他試了很久都不對，想找客服經(jīng)理改，經(jīng)理又不在，想問公司的營業(yè)執(zhí)照號，又沒人上班。我這個(gè)暈吶。。。眼看到手的肥肉卻溜走了，哭笑不得~他也很郁悶地走了。。這一走，直到下午三四點(diǎn)，才遇到一對夫妻把我賣的第一部手機(jī)給帶走了!報(bào)了一下喜訊給我們的督導(dǎo)，我這是最早賣出的，爽。后來了解了一下其他同僚的情況，我附近一個(gè)營業(yè)廳兩個(gè)同學(xué)一起賣了一部，海珠廳賣了一部，其他人都是吃蛋~大家才發(fā)覺，底薪加提成還真做不過去。

　　大家腳跛著跛著回到學(xué)校，帶著一點(diǎn)點(diǎn)成就感的我，希望第二天快點(diǎn)到來，我要繼續(xù)!

　　第二天，怎么說我也算是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的促銷員了，學(xué)著第一天觀察得來的技巧，脫下促銷綢帶，儼然一個(gè)廳里營業(yè)員的模樣，學(xué)著那班女人賣手機(jī)的口吻，再加上我笑容可掬的服務(wù)態(tài)度，口甜舌滑的嘴皮子，反應(yīng)超快的腦袋急轉(zhuǎn)彎，這天賣了三部!第一部是昨天忘了密碼的那個(gè)伯伯回來買的，這讓我非常開心，他知道我是名大學(xué)生，這幾天來做兼職的，知道他是我第一位顧客，所以特地回來找我買。臨走時(shí)留了我的qq給他，他說他的兒子準(zhǔn)備考廣商。后來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的，她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。

　　第二天結(jié)束，大家?guī)缀跏桥阑厝サ�，穿著長靴站一整天可真不是開玩笑的。。但做了銷售冠軍，我心里當(dāng)然是沾沾自喜，實(shí)力得到了證明，當(dāng)然也得靠點(diǎn)運(yùn)氣。

　　第三天，由于是最后一天，大家都覺得很輕松，帶著第二天的好成績，這一天我們天河南四個(gè)女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業(yè)廳，這回可老練多了，一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部，趕緊給老爸報(bào)喜，他時(shí)時(shí)叫我匯報(bào)成績，說我學(xué)到我媽一點(diǎn)技巧了，哈哈。這一賣，可一直等到快下班才有下一個(gè)動靜。這天有冷空氣，客人也少了，瑩瑩中午走了，下午就我自己站在柜臺里，沒啥人來看，那柜子里也只賣了兩臺比較貴的六七千塊的機(jī)子。

　　五點(diǎn)半，想收班了，這時(shí)來了一對年輕男女，經(jīng)我一翻口水戰(zhàn)，她終于掃除顧慮，叫我開單，那個(gè)爽吶。。。立馬給她辦事!在排隊(duì)過程中跟那個(gè)男的聊天，一問學(xué)校，天吶。廣商!一問專業(yè)，天吶。咱學(xué)院的師弟!買手機(jī)的是咱財(cái)稅的三水校區(qū)輔導(dǎo)員!!!嚇我一大跳!老實(shí)地招了身份后，跟老師搭起話來，大家的親切感油然而生，但我卻又哭笑不得~這機(jī)要是出啥問題，她還不找我嘛。媽呀，我可對這機(jī)子沒抱多大信心吶，對每一個(gè)賣這款手機(jī)的顧客，我都暗地里為他們祈禱，千萬別發(fā)現(xiàn)什么問題。不然我良心過意不去。

　　原來這天還是老師的生日，她非常開心碰到自己學(xué)院的學(xué)生賣手機(jī)給她，看著她那么激動，我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中，這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個(gè)圓滿的句號，又是銷售冠軍!耶。

　　回來時(shí)才發(fā)現(xiàn)，腳已經(jīng)不痛了!呵呵，原來三天就能習(xí)慣，過了頭兩天，什么辛苦都會過去。比賺錢更開心的是，我終于做到了吃苦耐勞，打心底地以最積極的態(tài)度接受了這三天的考驗(yàn)!只要樂在苦中，我就能繼續(xù)。有了這次兼職的經(jīng)歷，以后工作要加油加油!

　　這個(gè)冷空氣還弄得我感冒了，不過感冒了的我倒是很開心，這個(gè)學(xué)期還沒病過，就快放假了，終于生病一場，像是了了一個(gè)什么心愿似的，覺得好完美。。

　　今天終于發(fā)展到了流鼻涕流眼淚的階段，眼睛干了好久沒濕潤過了，盡管是感冒所致，卻也很開心。不用擔(dān)心我，不用罵我不吃藥，我只是想好好享受生病的感覺。

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