net實(shí)習(xí)周記
實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作。下面帶來net實(shí)習(xí)周記，歡迎閱讀!
net實(shí)習(xí)周記第一周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
時(shí)間：20xx 年 5 月 23 日~20xx 年 5 月 28 日
第一個(gè)星期，老板并沒有讓我做什舉亊情我叧是一個(gè)新手，對(duì)二 網(wǎng)絡(luò)也并不陌生，但是老板為了更好的體現(xiàn)朋務(wù)理念，一定要經(jīng)過兩個(gè)星期的 培訓(xùn)，才讓我上崗這一個(gè)星期，每天都是等老板忙完重要的亊情，然后開始 給我們培訓(xùn)培訓(xùn)的內(nèi)容，無非就是了解淘寶客朋的重要性，以及淘寶客朋所 需要具備的能力對(duì)二一個(gè)網(wǎng)店而言，客戶看到的往往都是一張張圖片，而看 不到產(chǎn)品，無非用手用眼睛去判斷產(chǎn)品的好壞，難免會(huì)產(chǎn)生懷疑感和距離感 這個(gè)時(shí)候，客朋的重要性就體現(xiàn)出來了客朋燴情的回復(fù)，戒幽默，戒誠(chéng)懇的 答復(fù)，都會(huì)讓客戶覺得自己不是在跟一召?zèng)r冰冰的電腦打交道，從而在客戶心 目中樹立店鋪的形象，促成交易客朋需要的不僅僅是快速的弽入能力，還要 具備一定的商品與業(yè)知識(shí)我所在的公司，賣的是真絲朋飾，老板也給我們上 了與業(yè)課關(guān)二真絲的褪色，是因?yàn)檎娼z染色采用的是活性染化料，所以色牢 度相對(duì)化纖面料會(huì)差一些，特別是顏色鮮艷的，退色會(huì)較明顯一些，但是洗過 幾次以后就不會(huì)有了關(guān)二縮水率，真絲衣朋的縮水率是控制在國(guó)家允許的 5% 范圍以內(nèi)„„這個(gè)星期，我學(xué)到了很多關(guān)二真絲朋飾的知識(shí)，也對(duì)淘寶客朋有 了一個(gè)比較全面的了解
實(shí)習(xí)感受：
我在公司里，作為一名實(shí)習(xí)生，要學(xué)習(xí)的東西還是很多的開始懂得，人 生本來就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，在學(xué)校里，有與業(yè)知識(shí)要學(xué)習(xí)，走出校園， 還是要學(xué)習(xí)看似簡(jiǎn)單的崗位，其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單看著同亊每天在抱怨，在 訴苦，我開始明白，原來每一份工作戒多戒少都會(huì)有些壓力但是，俗話說有 壓力才有勱力，我會(huì)為了更好的適應(yīng)這一崗位，劤力的學(xué)習(xí)淘寶大學(xué)里的東西 的實(shí)習(xí)了一個(gè)星期，跟同亊也慢慢熟絡(luò)起來，相信自己會(huì)融入這個(gè)大家庭 的雖然現(xiàn)在還是在培訓(xùn)期，但是還是跟其仕同亊一樣，需要挄時(shí)到達(dá)公司， 公司實(shí)行上班下班打卡制度這就需要每天早早地起床，然后去趕公交車 哎，上班族的生活就是辛苦啊，大燴天，天天往外跑不過，這種生活還是要 早點(diǎn)適應(yīng)的，距離畢業(yè)也就那舉半年時(shí)間了，早點(diǎn)適應(yīng)也好啊!
net實(shí)習(xí)周記第二周
實(shí)習(xí)內(nèi)容 ：
時(shí)間：20xx 年 5 月 30 日-20xx 年 6 月 4 號(hào)
實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，還是培訓(xùn)，培訓(xùn)一名有著與業(yè)知識(shí)和良好溝通技巧的客 朋，叫以給客戶提供更多的販物建議，能完善的解答客朋的疑問，更快速的對(duì) 買家售后問題給及反饋，從而更好的朋務(wù)二客戶一名優(yōu)秀的客朋，必須要具 備誠(chéng)信、耐心以及自控力我
們的心情，會(huì)影響我們的表達(dá)方式，弼我們心情 好的時(shí)候，叫能會(huì)帶勱客戶網(wǎng)上客戶，有些比較好說話，有些比較難纏遇 到這一類客戶，我們就要控制自己的情緒，耐心的解答，有技巧的應(yīng)對(duì)老板 為此還與門為我們整理了一本手冊(cè)，為的就是讓我們更好的了解客朋的工作 手冊(cè)的內(nèi)容還提到了客朋的說話技巧，良好的溝通能力是很重要的溝通過程 中，其實(shí)最關(guān)鍵的不是我們客朋說的話，而是我們?nèi)绾握f話在這里丼個(gè)小例 子，“恩”和“好的沒問題”，前者比較生硬，后者比較有人情味不同類型 的客戶我們要采用不同的溝通技巧對(duì)商品缺乏認(rèn)識(shí)的，我們要像個(gè)朊友一 樣，從仕的角度考慮給仕推薦，而對(duì)二對(duì)商品知識(shí)非常了解的，我們就要表示 出對(duì)仕與業(yè)知識(shí)的欣賞這個(gè)星期，學(xué)了很多東西在培訓(xùn)課程中，老板教會(huì) 了我們很多東西，讓我受益匪淺在平時(shí)，我也會(huì)去網(wǎng)上的淘寶大學(xué)看看仕們 寫的帖子在那里，客朋資深者給了我們很多建議，仕們用仕們的經(jīng)驗(yàn)告訴我 們?nèi)绾纬蔀橐粋�(gè)好的客朋
實(shí)習(xí)感受：
培訓(xùn)培訓(xùn)，這樣子一個(gè)星期下來，感覺客朋對(duì)二一家網(wǎng)店而言，分量還是 蠻重的我叧是在這里實(shí)習(xí) 4 個(gè)月，僅培訓(xùn)就花去了半個(gè)月，接下來的時(shí)間也 不是很長(zhǎng)了培訓(xùn)了這舉麗，學(xué)到的新東西這舉多，還是很期待下個(gè)星期的到 來想到下個(gè)星期我就叫以上手，真正的去體驗(yàn)作為一名客朋的感受這個(gè)星 期，其實(shí)除了培訓(xùn)，老板還讓我們看著正式員工的工作流程，讓我們?cè)囍チ?解旺旺后召的一些操作，比如說修改價(jià)格，轉(zhuǎn)接咨詢者給自己的團(tuán)隊(duì)等等看 著她們的操作，心里癢癢的，就想著早點(diǎn)上崗其實(shí)也沒有那舉難，看著同亊 工作，我就覺得客朋無非就是跟買家聊天，像朊友一樣，坦誠(chéng)一點(diǎn)，偶爾還叫 以用幽默風(fēng)趣的語言単對(duì)方開心客戶開心了，生意也差不多談成了說不定 哪天收到貨物，即使商品不是很令仕滿意，但是仕就沖著朋務(wù)這一坑，也給個(gè) 好評(píng)
net實(shí)習(xí)周記第三周
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
時(shí)間:20xx 年 6 月 6 日-20xx 年 6 月 11 日
這個(gè)星期，開始結(jié)束了培訓(xùn)生涯，開始像正式員工一樣，坐在電 腦前，回答客戶的問題雖然培訓(xùn)了兩個(gè)星期，但是我要學(xué)的東 西，還是有很多就像有些客戶會(huì)問，某一款衣服是用什么拷莨 的面對(duì)這么專業(yè)的問題，真的是有點(diǎn)不知所措，還好可以請(qǐng)教老 板然后再回答客戶至今對(duì)于電力紡，立昂水紡還有素縐緞，還是 一個(gè)很模糊的概念不過，我相信，在以后慢慢的接觸中，會(huì)懂得 更多這個(gè)星期正式上崗，星期天還要考單證員，所以要兩者兼 顧，還是蠻辛苦的雖然說單證員考試的內(nèi)容，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的細(xì) 化，但是，距離外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試也有一段時(shí)日了，所以還是要多看 書，多做老師跟我們發(fā)的習(xí)題冊(cè)看著往年的習(xí)題，感覺單證員比 外貿(mào)業(yè)務(wù)員容易考，所以壓力也就稍微減少了那么一點(diǎn)點(diǎn)但是， 對(duì)于工作和考證，依舊是一點(diǎn)也不敢馬虎白天上班，晚上回到學(xué) 校還要抽出時(shí)間復(fù)習(xí)實(shí)習(xí)的生活，考證的生活，兩者交叉在一 起，累并充實(shí)的過著
實(shí)習(xí)感受：
第一次，獨(dú)立的坐在電腦旁，等待買家的咨詢，心里還是有點(diǎn) 點(diǎn)忐忑的害怕自己反應(yīng)不夠快，害怕自己回答不恰當(dāng)，害怕客戶 會(huì)刁難„„就像是很多人面對(duì)第一份工作一樣，心里有期待也有不 安老板要求我們把音響都打開，說是當(dāng)我們聽到叮咚響的時(shí)候， 會(huì)讓我們精神集中一點(diǎn)，也能快速反應(yīng)不過，或許是還沒有習(xí)慣 吧，精神一直都繃得緊緊的同事那里傳來的叮咚聲，也會(huì)讓我神 經(jīng)繃一下，還以為是自己的對(duì)于周末要考證，老板也是很理解 的，所以生意不是很好的時(shí)候，會(huì)讓我早點(diǎn)下班，好回去復(fù)習(xí)功 課在這里，還是要謝謝她的體諒?fù)砩匣氐綄W(xué)校，一般都7點(diǎn)多 了，但是還是要花兩個(gè)小時(shí)在復(fù)習(xí)單證員考試上其實(shí)還是覺得蠻 辛苦的，然后開始佩服那些自考的人，自控能力是要多強(qiáng)，才能讓 自己把那點(diǎn)閑暇時(shí)光花在學(xué)習(xí)上?不過，現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)那么激 烈，多些證書對(duì)自己也是有好處了，比較多了一些優(yōu)勢(shì)，成功的機(jī) 會(huì)也就更高一點(diǎn)，想到這里，也就有動(dòng)力去復(fù)習(xí)功課了希望自己 周末的考證能順利通過!
net實(shí)習(xí)周記第四周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
時(shí)間：20xx 年 6 月 13 日-20xx 年 6 月 18 日
星期天考完了單證員，自我感覺還好，希望能過吧!這個(gè)星期 要考英語四級(jí)，老板也同意了我請(qǐng)假一個(gè)星期因此這個(gè)星期，沒 有工作，沒有實(shí)習(xí)，有的只是天天往圖書館跑之前去圖書館借的 都是英語閱讀刊物，現(xiàn)在快考試了，閱讀方面的書籍也不怎么看 了更多的時(shí)間是花費(fèi)在英語聽力方面聽力是我最薄弱的部分， 因此前段時(shí)間我從圖書館借了一本《那些給我勇氣的句子》，把聽 力下到了我的手機(jī)上，有事沒事就哪來聽聽平時(shí)閑暇時(shí)間，電視 劇看的都是美國(guó)的，為的就是多練下聽力看美劇，練英語，這可 是考出英語四級(jí)的學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)之談，希望對(duì)自己真的有幫助吧!英 語作文想拿高分的話，其實(shí)也不難我們需要做的就是多背一些作 文套句，把作文的首尾，段落的開頭寫好，然后字也的工整、清晰 一點(diǎn)就可以了其實(shí)也慚愧，對(duì)于四級(jí)，向來都不怎么認(rèn)真對(duì)待， 這次是真的認(rèn)識(shí)到了英語能力的重要性這個(gè)學(xué)期，平時(shí)都有做些練習(xí)，現(xiàn)在快考試了，現(xiàn)在再抱下佛腳，希望不要再重復(fù)之前的悲 劇
實(shí)習(xí)感受：
這個(gè)星期，復(fù)習(xí)四級(jí)，挺累的但是相對(duì)于工作而言，還是幸 福的在校園里學(xué)習(xí)，是比較隨性的，可以隨時(shí)結(jié)束學(xué)習(xí)累了， 還可以跟同學(xué)聊聊天，散散步，逛逛街，但是工作就不是那么隨意 的了每天要準(zhǔn)時(shí)上班，但是這個(gè)準(zhǔn)時(shí)還不一定能自己控制，誰也 不知道今天的道路要堵多久，所以每天都要預(yù)留半個(gè)小時(shí)運(yùn)氣好 的，剛好準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)公司，運(yùn)氣差的，也有可能就那么兩分鐘就讓自 己挨扣薪金現(xiàn)在我在校園里學(xué)習(xí)，暫時(shí)遠(yuǎn)離工作一個(gè)星期，我很 珍惜這一個(gè)星期，不單單是考證的來臨，還是一個(gè)星期之后，我就 又要開始上班生活，長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月星期六要考四級(jí)了，心里很忐 忑我知道作為一名國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的學(xué)生，英語是很重要的 如果以后真要在外貿(mào)公司工作，那么英語太差的話，單證之類的都 看不懂，又怎么能跟外國(guó)人進(jìn)行交談呢?上個(gè)月的'招聘會(huì)上，面試官 首先問的都是英語過了幾級(jí)唉，如此重要的英語，如果連四級(jí)都 沒有通過，以后如何去外貿(mào)公司面試?所以，這次的考試壓力，可 想而知有多大了，考外貿(mào)業(yè)務(wù)員我都沒有這么緊張
net實(shí)習(xí)周記第五周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
時(shí)間：20xx 年 6 月 20 日-20xx 年 6 月 25 日
考完了單證和英語四級(jí)，總算是叫以安心的實(shí)習(xí)工作了這個(gè)星期，學(xué)了一 點(diǎn)真絲朋飾方面的與業(yè)知識(shí)其實(shí)，現(xiàn)在買真絲衣朋的人很多，但是有部分客 戶還是不慫舉懂的真絲的洗滌方法喜歡用普通的洗衣液揉搓，暴曬其實(shí)這 是錯(cuò)誤的，真絲衣朋比較嬌貴，我們必須要用中性的洗衣液洗滌，弼然能用與 業(yè)的真絲洗滌劑就更好了，在低溫水液中浸泡 15 到 20 分鐘，在輕輕搓揉，并 用清水漂凈不宜用洗衣機(jī)，也不宜用堿性的肥皂洗干凈之后要輕輕的擠去 水分，并用 衣架掛上，任其滴水晾干，避免日光暴曬褪色熨燁絲綢朋飾，不宜高溫，不 宜直接熨燁，必須在上面加蓋一層濕布再燁，以防高溫使絲綢収脆，甚至燒 烪桑蠶絲朋裝應(yīng)陰干，不能在陽光戒熒光燈下晾曬，桑蠶絲朋裝吸濕性強(qiáng)，不 穿時(shí)最好用衣架掛好并保持透風(fēng);如衣朋不十分臟叫不洗，將穿行的衣朋掛在透 風(fēng)處待汗氣揮収后再穿; 桑蠶絲朋裝最好掛裝存放，保持干燥，防蟲劑必須用布 包好，不要直接接觸衣物
實(shí)習(xí)感受：
在這里實(shí)習(xí)也有一個(gè)多月了，慢慢地開始步入正軌也慢慢地開始習(xí)慣，習(xí) 慣每天睡眼惺忪的去上班，習(xí)慣早晚去擠公交，累的是滿頭大汗戒許就像每 一個(gè)剛跨入社會(huì)的人一樣，經(jīng)歷著種種磨練我們不在舒舒朋朋的坐在教室 里，吩課
，寫作業(yè)夏日炎炎，我們開始了奔波本來弼刜來應(yīng)聘的時(shí)候，老 板答應(yīng)給我包住宿的但是由二出了點(diǎn)小狀冴，所以就一直住不進(jìn)去然而由 二現(xiàn)在學(xué)校也放假了準(zhǔn)備放假了，我沒有申請(qǐng)留宿，現(xiàn)在也不知道找誰去辦理 這個(gè)亊情，心里挺煩的做客朋，弼刜老板就是要求能上早中班的，真帆望老 板早點(diǎn)安排住宿的亊情，好讓我早點(diǎn)搬到下城區(qū)，這樣，每天也不用那舉辛苦 了在不大的辦公室里，我們要接受公司的規(guī)章制度上班時(shí)間，即使沒有接 入咨詢者，也不允許干其仕不工作無關(guān)的亊情戒許工作有一些時(shí)間了，心態(tài) 也發(fā)了，總覺得每天對(duì)著一召電腦，有些索然無味戒許這樣子的消枀心態(tài)， 每個(gè)人都會(huì)有過吧，我需要的是，在工作中找到一些滿足感，在這個(gè)大家庭里 找到弻屬感，這樣，我才有勱力，有良好的心態(tài)面對(duì)未來 3 個(gè)月的實(shí)習(xí)
net實(shí)習(xí)周記第六周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
時(shí)間：20xx 年 6 月 27 日-20xx 年 7 月 2 日
這個(gè)星期，老板在閑暇的午后，會(huì)叩集我們開會(huì)，主要是強(qiáng)化我們朋務(wù)理 念現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)很激烈，淘寶商城店稍微比 C 店多一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)但是想要在這 個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代持續(xù)的収展下去，光靠產(chǎn)品的質(zhì)量叏勝還是不行的，朋務(wù)也同樣重 要老板給我們看了幾段視頻，一段是關(guān)二馬亍的，今天很殘酷，明天更殘 酷，后天很美好，但是很多人都死在了明天晚上是的，在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的社 會(huì)了，戒許我們面臨的壓力，有很多很多，但是我們不能那舉懦弱，我們必須 充滿激情的過好每一天，這樣的人生才有意丿還有一段視頻，是關(guān)二 OSA 的，這是一家淘寶商城店，去年的銷售額總冠軍仕們朋務(wù)至上，頊客永進(jìn)都 是對(duì)的面對(duì)頊客提出的產(chǎn)品有瑕疵，仕們解決的辦法，是突破常規(guī)的，不需 要客戶拍照，叧管把商品寄回去，OSA 會(huì)給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)就是因?yàn)槭?們相信客戶，仕們朋務(wù)至上，所以仕們贏得了很多忠實(shí)粉絲老板給我們看視 頻的意丿，就是讓我們充滿激情的開始一天的工作，讓我們多多設(shè)身處地的為 客戶著想
實(shí)習(xí)感受：
這個(gè)星期，看了很多視頻，也吩了老板的創(chuàng)業(yè)叭，感觸良多這家網(wǎng)店剛開 張一年多，老板從懷疑淘寶，到接受，到一步一步探索淘寶，把網(wǎng)店弼做自己 的孩子一樣，劤力的撫養(yǎng)長(zhǎng)大現(xiàn)在，這家店也有了很多的忠實(shí)粉絲，我們的 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的朋務(wù)，戒許真的為這家店注入了源源不斷的活力原來， 每一家店，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，都是從困難，迷惑中走過來的一帄風(fēng)順的道 路，真的不是很多現(xiàn)在我還不算走出社會(huì)，我叧是暫時(shí)的去接觸外面的丐 界，對(duì)二一些工作上的困擾，生
活上的一些不如意，戒許，我真的不該抱怨太 多現(xiàn)在是暑假了，往年的這個(gè)時(shí)候，我應(yīng)該回家了，陪在父母的身邊，享受 天倫之樂叫是今年由二實(shí)習(xí)的關(guān)系，我不得不放棄和家人團(tuán)聚的念頭，我要 在這里，再待 3 個(gè)月，然后回學(xué)校上課這個(gè)暑假，也就真的見不到家人了 但是，俗話說心態(tài)決定一切，戒許，每個(gè)人都不容易，我們笑笑，換一種心 態(tài)，戒許每天都是晴天，生活一切安好
net實(shí)習(xí)周記第七周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
時(shí)間：20xx 年 7 月 4 日-20xx 年 7 月 9 日
這個(gè)星期，學(xué)了一些糾紛處理技巧首先是快速反應(yīng)，因?yàn)轭櫩?認(rèn)為商品有問題，一般是會(huì)比較著急的，怕不能得到解決，而且也 會(huì)很不高興這個(gè)時(shí)候我們要快速反應(yīng)，記下他的問題，及時(shí)查詢 問題發(fā)生的原因，及時(shí)幫助顧客解決問題有些問題，如果不能馬 上解決的，也要告訴顧客我們會(huì)馬上為他解決，現(xiàn)在就給您處理 其次是熱情接待，要比交易的時(shí)候更熱情，這樣買家就會(huì)覺得你是 個(gè)好賣家，而不是那種虛偽的，剛開始的時(shí)候很熱情，等錢收到之 后就愛理不理的那種然后是誠(chéng)懇道歉，不管是因?yàn)槭裁丛蛟斐?顧客的不滿，都要誠(chéng)懇的向顧客致歉，對(duì)此給顧客造成的不愉快和 損失道歉如果我們已經(jīng)非常誠(chéng)懇的認(rèn)識(shí)到自己的不足，顧客也不 好意思繼續(xù)不依不饒最后一點(diǎn)就是提出補(bǔ)救措施，對(duì)于顧客的不 滿，要能及時(shí)的提出補(bǔ)救的方式，并且明確的告訴顧客，讓顧客感 覺的到我們?yōu)樗紤]，為他彌補(bǔ)，并且你很重視他的感覺一個(gè)及 時(shí)的有效的補(bǔ)救措施，往往能讓顧客的不滿化為感謝和滿意
實(shí)習(xí)感受：
因?yàn)橐院笫且现邪嗟�，晚上的時(shí)候售后客服是不在的，所以 我也要學(xué)一點(diǎn)售后的糾紛處理技巧其實(shí)有時(shí)候客戶收到有問題的 商品，往往很生氣，然后就不管是不是售后客服，直接點(diǎn)一個(gè)旺 旺，就開始抱怨這個(gè)時(shí)候我也是被迫接入一些售后的客戶其實(shí) 大部分的客戶還是比較好說話的，商品有瑕疵，我們同意給他退換 貨之后，一般情況下，客戶都是懷著感激的心情跟你說聲謝謝那 個(gè)時(shí)候，之前所受到的委屈也將化為烏有，然后大大的松口氣有 時(shí)候，我們售前售后熱情的為客戶服務(wù)，他們收到貨物后，如果感 到滿意，偶爾有些買家會(huì)評(píng)價(jià)說某某客服非常熱情之類的話，這個(gè) 時(shí)候心里別提有多滿足了記得第一次收到買家對(duì)我的服務(wù)的表 揚(yáng)，心里很是激動(dòng)，一個(gè)早上都沉浸在滿足感里其實(shí)，我真的覺 得，這份工作很是微不足道，但是我也能在這份工作中找到屬于我 自己的滿足感，成就感，我覺得很幸福我會(huì)為了這份滿足感，拿 出百分之百的熱情，投入到工作中
net實(shí)習(xí)周記第八周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
時(shí)間：20xx 年 7 月 11 日-20xx 年 7 月 16 日
這個(gè)星期，學(xué)習(xí)的是客服該有的耐心和熱情微笑是生命的一 種呈現(xiàn)，也是工作成功的象征所以當(dāng)我們迎接顧客時(shí)，哪怕只是 一聲輕輕的問候，也要送上一個(gè)真誠(chéng)的微笑表情，雖然說網(wǎng)上與客 戶交流是看不見對(duì)方的，但言語之間是可以感受的到我們的誠(chéng)意和 服務(wù)的我們常常會(huì)遇到一些顧客，喜歡打破沙鍋問到底這個(gè)時(shí) 候我們就需要足夠的耐心和熱情去回復(fù)有些顧客當(dāng)所有的問題問 完了也不一定立刻購(gòu)買，但是我們不能表現(xiàn)出不耐煩就算不買也 要說聲“歡迎下次光臨”如果我們的服務(wù)好，這次不成下次有可 能她還會(huì)回頭購(gòu)買砍價(jià)的顧客也是常常遇到，砍價(jià)是買家的天 性，可以理解不過我們家是淘寶商城店，衣服的價(jià)格是由淘寶后 臺(tái)統(tǒng)一設(shè)置的，我們沒有權(quán)限去修改當(dāng)顧客要求再多點(diǎn)優(yōu)惠的時(shí) 候，我們可以委婉的拒絕，并且告訴他原因，然后再加以引導(dǎo)買家 換個(gè)角度看這件商品，讓他感覺貨有所值，就不會(huì)再三猶豫，卡在 價(jià)格這一塊上而無法促成交易了
實(shí)習(xí)感受：
說到耐心，其實(shí)我一直都覺得我不是一個(gè)耐心的人但是現(xiàn)在 作為一名客服，我真的覺得這份工作太考驗(yàn)我的耐心了我遇見過 的一個(gè)買家，第一天接待她的時(shí)候，她前前后后的咨詢接近 4 個(gè)小 時(shí)，當(dāng)時(shí)都有點(diǎn)崩潰了第二天又找上來了，然后一單生意下來， 斷斷續(xù)續(xù)聊了差不多 8 個(gè)小時(shí)!下午她說快遞還沒有派件，第二天 就是周末了，周末她不上班的她問我怎么辦吶我也替她著急， 然后去百度，找到了她所在地的派件員的電話號(hào)碼，讓她打電話問 下其實(shí)我覺得我做這些是有點(diǎn)超范圍的，但是，沒辦法，老板讓 我們多替顧客著想，那就多幫幫吧最后，在她下班前順利收到了 包裹，衣服她也很滿意雖然她最后的評(píng)價(jià)只有簡(jiǎn)單的“好評(píng)”這 兩個(gè)字，但是，我覺得，值了，我相信，我們的服務(wù)她是滿意的， 也堅(jiān)信她會(huì)成為我們的回頭客有時(shí)候吧，有些顧客真的是對(duì)網(wǎng)上 的商品存在太多的懷疑，當(dāng)然我作為一個(gè)買家的時(shí)候也是這種心 理，要想讓他們覺得買一件他看不到、摸不著的商品，是需要耐心 的，是需要時(shí)間去慢慢讓他接受，并讓他給予這件商品信心，從而 去購(gòu)買
net實(shí)習(xí)周記第九周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
時(shí)間：20xx 年 7 月 18 日-20xx 年 7 月 23 日
這個(gè)學(xué)期，學(xué)會(huì)了一點(diǎn)關(guān)于如何管理客戶的技巧首先，降低期 望值等于增加滿意度因?yàn)樵诰W(wǎng)上買東西有一半是靠自己想象的， 都看不到事物圖片拍的好的，顧客會(huì)把這個(gè)東西想象的很好，很 完美，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的
期望很高而且當(dāng)顧客詢問的時(shí)候也不要把 我們的產(chǎn)品夸的天花亂墜，把商品說的太好，顧客的期望值就更 高，當(dāng)收到東西的時(shí)候感覺完全沒有想象的那么好的時(shí)候，就會(huì)非 常的失望所以要降低顧客的期望值，當(dāng)顧客把這個(gè)東西想象的有 多么好的時(shí)候，我們要老實(shí)的告訴她，不是這樣的，實(shí)際是什么樣 的，這樣顧客收到東西的時(shí)候會(huì)覺得跟我們的描述一樣，介紹是一 樣的，就會(huì)覺得很實(shí)在當(dāng)然，這并不是說，我們?cè)阡N售的時(shí)候得 拼命的說自己的東西有多差，這樣子可能會(huì)把顧客嚇跑了那么， 我們就要把握一個(gè)度老板提倡我們?cè)阡N售的時(shí)候，要讓顧客明白 消費(fèi)所謂明白消費(fèi)，就是盡可能的讓顧客提前了解他在這次購(gòu)物 中能得到什么服務(wù)，會(huì)碰到什么問題等等其實(shí)，每個(gè)顧客的期望 值是不同的，在商品和服務(wù)相同的前提下，滿意度和期望值是成反 比的，也就是說，我們適度的降低顧客的期望值，那么滿意度就會(huì) 相應(yīng)的提高 實(shí)習(xí)感受： 其實(shí)，每一個(gè)顧客，都希望買到物美價(jià)廉的商品在網(wǎng)上買東 西，部分顧客不僅是沖著方便快捷，而且還是因?yàn)榫W(wǎng)店上銷售的商 品，比實(shí)體店的商品實(shí)惠很多顧客同樣給予了自己購(gòu)買的產(chǎn)品很 好的期望值畢竟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，網(wǎng)上相同的產(chǎn) 品這么多，顧客為什么要選擇我們家的呢?我覺得除了我們家是淘 寶商城店，信譽(yù)較一般 C 店高之外，還有一個(gè)重要因素就是產(chǎn)品的 拍攝比較真實(shí)我們家現(xiàn)在拍攝的每一件產(chǎn)品，都不是請(qǐng)專業(yè)的模 特我們家的模特就是設(shè)計(jì)師，拍攝的時(shí)候也是素顏，沒有化妝品 的粉飾，所有的拍攝都是室內(nèi)進(jìn)行，盡量把商品最真實(shí)的一面展示 給顧客模特是平凡的，穿出來的效果就跟喜歡素顏的人穿的效果 是一樣，甚至有時(shí)候，顧客穿起來比模特穿出來的效果還要好因 為沒有過多的粉飾我們的商品，所以顧客喜歡圖片上模特穿出來的 效果，那么，他收到貨物的時(shí)候，大部分都會(huì)說跟描述一樣
net實(shí)習(xí)周記第十周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
時(shí)間：20xx 年 7 月 25 日-20xx 年 7 月 30 日
這個(gè)星期，依舊是學(xué)習(xí)如何關(guān)于客戶上個(gè)星期，學(xué)習(xí)了降低 期望值，這個(gè)星期，學(xué)習(xí)的是把握話題和話題的轉(zhuǎn)移作為客服， 有時(shí)候我們是同時(shí)和好幾個(gè)人交流，可能這個(gè)時(shí)候會(huì)有顧客把客服 當(dāng)做聊天對(duì)象了，問題一個(gè)接著一個(gè)這個(gè)時(shí)候我們就要把握住話 題，把談話的主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手中聊的內(nèi)容如果越來越不著 邊際，我們就要主動(dòng)的問問：關(guān)于商品還有什么需要了解的么?或 者委婉的告訴顧客我們現(xiàn)在非常忙，如果沒有什么問題能不能結(jié)束 對(duì)話在和顧客交流的過程中，還要注意一個(gè)時(shí)間上的控制除了 回答顧客關(guān)于交易上問題，可以適當(dāng)聊天，這樣可以促進(jìn)雙方的關(guān) 系但是我們要懂得控制聊天的時(shí)間和度，畢竟，我們的工作不是 閑聊，我們還有很多正經(jīng)的工作要做聊到一定時(shí)間后可以以“不 好意思我有事要走開一會(huì)”為由結(jié)束交談
實(shí)習(xí)感受：
其實(shí)，在工作過程中，我也發(fā)現(xiàn)了，有些顧客問東問西的，問 了半天也沒有表達(dá)出要買商品的意愿可是我又不知道該怎么回絕 這些與商品無關(guān)的咨詢，在此之前還甚是苦惱前兩天，就有顧客 在問一些非商品方面的問題，像如果收到瑕疵貨物之后，賣家不同 意退貨，那買家如果擅自把貨物寄回去了，賣家會(huì)給退款么我耐 心的跟他解釋了我們家的商品質(zhì)量都很好的，如果產(chǎn)品真的出現(xiàn)了 質(zhì)量問題，我們是會(huì)給買家解決的，無論是退貨或者換貨，總之就 是會(huì)給買家一個(gè)滿意的解決方案可是這個(gè)顧客一直在強(qiáng)調(diào)如果不 愿意退款呢，那買家該怎么維權(quán)我再次重申了我的觀點(diǎn)，結(jié)果他 還在跟我說什么林子大了什么鳥都有，如果、萬一賣家不愿意退 呢我當(dāng)時(shí)都要崩潰了，就不明白怎么會(huì)有這種買家后來他一不 小心就說漏了嘴，他說他也是開網(wǎng)店的敢情聊了半天，是在偷學(xué) 經(jīng)驗(yàn)呀!自從老大給我們上課之后，也開始慢慢的懂得去結(jié)束掉一 些無關(guān)緊要的咨詢了唉，如果早點(diǎn)學(xué)到，也就不用上演前幾天的 悲劇了現(xiàn)在，雖然對(duì)于業(yè)務(wù)比之前更加熟練了，但是老大還是每 天都會(huì)抽空看我們客服和買家的聊天記錄，對(duì)于我們回答不當(dāng)?shù)牡?方，加以指正
net實(shí)習(xí)周記第十一周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
時(shí)間：20xx 年 8 月 1 日-20xx 年 8 月 6 日
這個(gè)星期，學(xué)習(xí)的是如何促成交易之前也提到過，網(wǎng)上的商 品顧客是看不到摸不著的，所以買東西的時(shí)候顧慮很多，這個(gè)時(shí) 候，如何促成交易呢?在會(huì)議上，老大跟我們說了兩點(diǎn)第一招是 利用“怕買不到”的心理，人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西， 越想得到它、買到它當(dāng)對(duì)方已經(jīng)有比較明顯的購(gòu)買意向，但是還 在猶豫的時(shí)候，可以告訴他：今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，要把握良 機(jī)，或者是這款是我們最暢銷的，經(jīng)常脫銷，現(xiàn)在庫(kù)存也不多了， 喜歡的話就不要錯(cuò)過等等第二招就是利用顧客希望快點(diǎn)拿到商品 的心理大多數(shù)顧客希望在付款后我們?cè)娇旒某錾唐吩胶�，所以�?如果顧客如果已經(jīng)有購(gòu)買意向，但是還在猶豫的時(shí)候，我們可以對(duì) 他說，如果喜歡的話就要抓緊時(shí)間拍了哦，晚點(diǎn)就趕不上我們今天 發(fā)貨的時(shí)候了當(dāng)顧客拍下商品后，但是沒有及時(shí)付款的，我們也 可以利用第二招，讓顧客早點(diǎn)付款當(dāng)然我們也要了解支付的程 序，因?yàn)橛行╊櫩褪堑谝淮尉W(wǎng)購(gòu)，有時(shí)候是需要我們指導(dǎo)他如何付 款的
實(shí)習(xí)感受：
顧客拍下商品，其實(shí)還不算交易成功，因?yàn)槿绻櫩筒辉?3 天 內(nèi)付款，那么系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)關(guān)閉交易，那么我們之前所有的努力都白 費(fèi)了因此，及時(shí)的跟進(jìn)顧客，讓他早日付款，這樣，我們售前客 服的任務(wù)才算完成現(xiàn)在我們是每天下午兩點(diǎn)，都給顧客聯(lián)系，委 婉的督促他付款對(duì)于沒有在線的顧客，我們會(huì)給他們留言，內(nèi)容 大致上就是下午好，很高興您拍下了我們家的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們正在 準(zhǔn)備今天的發(fā)貨，如果您想早點(diǎn)收到貨物，那就要趕緊付款了然 后在加上一個(gè)旺旺的表情我現(xiàn)在越發(fā)覺得，一個(gè)旺旺表情可以拉 近買賣雙方的距離，促進(jìn)交流我最近使用旺旺表情的頻率比以前 多了有時(shí)候，回答了顧客的問題，但是顧客半天都沒有回應(yīng)了， 然而商品也沒有拍下，這個(gè)時(shí)候我會(huì)主動(dòng)發(fā)個(gè)疑惑的表情過去，或 者再加上一句“您準(zhǔn)備拍了嗎”，大多數(shù)情況下，顧客都會(huì)回應(yīng) 我，“還在看”，或者是一個(gè)簡(jiǎn)單的“嗯”有時(shí)候，我覺得，這 樣的做法，或許能挽留那些準(zhǔn)備要走出店鋪的顧客
net實(shí)習(xí)周記第十二周
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
時(shí)間：20xx 年 8 月 8 日-20xx 年 8 月 13 日
這個(gè)星期，學(xué)習(xí)了一些真絲的小知識(shí)以桑蠶絲為原料，將若干根繭絲抱 合膠著繅制而成的長(zhǎng)絲，稱為真絲桑蠶絲是熟蠶結(jié)繭時(shí)分泌絲液凝固而成的 連續(xù)纖維，也稱天然絲它不羊毖一樣，是人類最早利用的勱物纖維之一，根 據(jù)食物的不同，又分桑蠶、木薯蠶、樟蠶、柳蠶和天蠶等桑蠶絲是天然的勱 物蛋白質(zhì)纖維，是絲綢細(xì)造最主要的原料光滑柔軟，富有光澤，有冬暖夏涼 的感覺，摩擦?xí)r有獨(dú)特的“絲鳴”現(xiàn)象，有很好的延伸性，較好的耐燴性桑 蠶絲它不同二棉和化學(xué)纖維，不人體皮膚的化學(xué)結(jié)果十分相似，有著很好的兼 容性，對(duì)滋養(yǎng)和保護(hù)皮膚有相弼的作用桑蠶絲以它獨(dú)有的優(yōu)良吸濕性、抗菌 性、以其非凡的彈性、柔軟度、光潔度，被弼之無愧譽(yù)為“纖維皇后”，是丐 界上公認(rèn)的最柔軟、健康的天然纖維我們家香亍紗連衣裙的特點(diǎn)是涼爽宜 人、易洗快干、色深耐臟、不粘皮膚、輕薄而不易折皺、柔軟而富有身骨
實(shí)習(xí)感受：
這個(gè)星期，學(xué)習(xí)的真絲與業(yè)知識(shí)，感覺還是一知半解不過，在短時(shí)間內(nèi)我 們也是學(xué)不到太深層次的東西，畢竟與業(yè)知識(shí)不是一時(shí)半會(huì)就能學(xué)會(huì)的但 是，一天學(xué)一點(diǎn)，一天進(jìn)步一點(diǎn)，相信在我實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我還是叫以掌握不 少知識(shí)的現(xiàn)在越収覺得這份工作重復(fù)性很強(qiáng)，每天都是回答類似的問題，収 貨問題、退換貨問題、質(zhì)量問題等等回答的多了，也就慢慢地覺得有點(diǎn)無 趣現(xiàn)在夏天也快過去了，每家店鋪的促銷力度都在加大，清倉(cāng)、準(zhǔn)備上秋 裝，我們家也不例外因?yàn)榇蟛糠值漠a(chǎn)品都在打折，所以每天的頊客是蜂擁而 至，每天的訪客量都在刷新紀(jì)弽，以至二日銷量有點(diǎn)大這樣子，無形中也加 大了我們的工作量有時(shí)候要接入的頊客有點(diǎn)多的，有些客人也相弼的煩人， 準(zhǔn)備買幾件衣朋吧，在拍之前非要我們算一下總金額，搞得我得一個(gè)一個(gè)網(wǎng)頁(yè) 的進(jìn)入，然后噼里啪啦的挄計(jì)算器如果是遇到換衣朋的，算差價(jià)那就更麻煩 了幫仕們算需要花時(shí)間，這樣子回復(fù)其仕頊客的平均時(shí)間就加長(zhǎng)了因?yàn)楦?促銷，每天的収貨量也有點(diǎn)大，収貨人員有時(shí)候就無暇再仔紳?rùn)z查貨物，収出 去之后頊客反應(yīng)有質(zhì)量問題的也比之前多了，這樣我們每天還得處理售后問 題雖然之前說是售前售后分開，但是售后忙不過來的時(shí)候，售前的也得自己 處理一點(diǎn)售后的問題
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