【熱門】實習(xí)周記范文集合6篇
不經(jīng)意間，眨眼間，一個星期已經(jīng)過去，想必有很多難忘的瞬間吧，這時候，最關(guān)鍵的周記怎么能落下！但是周記有什么要求呢？以下是小編為大家收集的實習(xí)周記6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習(xí)周記 篇1
周記一
從這一個星期開始我們就正式的成為了一位站在講臺上的老師，面對陌生的學(xué)生、陌生的環(huán)境教我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到學(xué)校。
接下來將在景洪一中完成了為期三個月的頂崗實習(xí)。在這三個月多中，我可能會緊張，但是，我會更多的努力、開心、醒悟、自信。
讓這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步了、成長了。相信這一段經(jīng)歷會成為我的人生財富。
周記二 本來就是新手，很多不明白，各個方面周把握的不是很好，上了一個周后有很多疑問，這個周打算聽很多的課，希望看得多、聽得多可以強化自己。
怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習(xí)過程的重點。聽課，是教師成長的階梯，聽課中，聯(lián)系自己的教學(xué)，看看自己的教學(xué)有沒有需要補充的地方，并及時地寫在教案中，正是這一次次的修正與補充，使我們的教學(xué)越來越好。尤其是對于我們這樣的實習(xí)教師來說，學(xué)習(xí)老教師的講課經(jīng)驗是尤為重要的，這是新教師成長的最快的方式，在聽課中，我們可以學(xué)習(xí)老教師多年的經(jīng)驗，對課程的處理，對課標(biāo)的把握，對學(xué)生課堂上提出的問題的處理，以及如何吸引學(xué)生的注意力，讓課堂既有效又有趣的進(jìn)行。
周記三
通過這周的參加學(xué)習(xí)和教學(xué)下來，其中感覺就是一個累不可耐啊，有時再感想，當(dāng)老師這么累就像一個全職保姆一樣，自己的空間時間都快被占完了，還要不要人活�。空娌恢肋@么多人為啥要當(dāng)老師？
雖然有很多牢騷發(fā)，可是看看有部分學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，再想想自己以前為了、高中為了大學(xué)而苦讀，現(xiàn)在這點苦似乎微不足道。再說現(xiàn)在是自己為人師表。連這點苦都受不了，那不是我的風(fēng)格。我要加油，爭取在著短短的三個月期間讓大家知道，我來這里沒有白來，著三個月的教學(xué)生活會體現(xiàn)出我的作用。
周記四
通過這幾個星期的總結(jié)結(jié)果來看，還是發(fā)現(xiàn)了那么一些問題所在，由于是邊疆少數(shù)民族的原因以及這個地方家庭對教育事業(yè)看法的原因，好多學(xué)生要么不愛學(xué)習(xí)，不然的話就是學(xué)不進(jìn)去等，所以有時候顧慮這些問題都不知道該怎么教育學(xué)生了？
但是困難時一定有的，問題是我們怎么解決。我決定接受挑戰(zhàn)，盡自己努力去改變我的學(xué)生。主要用晚自習(xí)時間和他們談話，看一看看他們想什么，什么才是他們感興趣，面對不同的學(xué)生用不一樣的方法，去刺激他們的學(xué)習(xí)興趣。
周記五 這個周真正的開始做了個班主任。 在班主任日常管理工作中， 積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的個性特點進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。 班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
既然做了我會盡自己最大的努力去做好。
周記六
這個周是十一國慶周，放假了。利用兩天來復(fù)習(xí)國考的申論和行測，在這兩天看書累了，會和我的搭檔陳老師一起逛逛街，權(quán)當(dāng)休息放松了，在第三天，我們班的在附近實習(xí)的同學(xué)來找我們玩，和他們在一起很是開心，玩起來發(fā)現(xiàn)時間過得很快。
周記七
在這個周的班主任工作中有很多收獲，我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。
常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的。 今天我們面對的不是幾個學(xué)生，而是一個班級，沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面： ①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定； ②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。要時刻記住自己的初衷，這樣自己的教育生涯才會到最高峰。
周記八
回憶看一看自己的實習(xí)生涯似乎快要到盡頭。自己在班級管理有些什么感受呢？說實話這方面自己覺得開始小有成就的------組織開 展活動的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，運動會的報名與訓(xùn)練我都親身參與當(dāng)中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁�，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機(jī)，精心設(shè)計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。同時，自己的努力終于還是看得見。
實習(xí)周記 篇2
在產(chǎn)科，更進(jìn)一步的練習(xí)了肌肉注射，會陰消毒，會陰照光治療，學(xué)會了聽胎心，胎心監(jiān)護(hù)，使用輸液泵，給小寶寶洗澡，做輔觸，測聽力等，單獨接剖宮產(chǎn)術(shù)后的產(chǎn)婦。
產(chǎn)科的實習(xí)很快就結(jié)束了，我學(xué)到了很多，產(chǎn)科也是一個很有特色的科室，剛來的前兩天，我被安排在產(chǎn)房里，在這里，我更進(jìn)一步的了解了分娩過程，了解了寶寶們剛出來要做的事情，每一次看到他們的出來，我都不由得感慨母愛的偉大，有一次和老師一起去手術(shù)室抱毛毛（剖腹產(chǎn)剖出來的小寶寶），老師處理好后讓我抱出來的，開心極了，后面三天，我是在產(chǎn)前上班，聽胎心，做胎心監(jiān)護(hù)，是我每天都要做的，每當(dāng)聽到似奔馬般的聲音時，我就莫名的激動，產(chǎn)科最讓我不能忘的就是那三天的嬰兒班，上午都會很忙碌，給寶寶們洗澡，做輔觸，第一天，我不知從何下手，寶寶很小很小，在老師的指導(dǎo)下，我第一次嘗試了給寶寶們洗澡，個個都滑溜溜的，小泥鰍一樣，先剝個精光，稱個體重，然后放下水洗，洗完就給他們做輔觸，再穿衣服還給爸媽，接下來，我在產(chǎn)后上班，每天給產(chǎn)婦打縮宮素，會陰消毒，做會陰照光治療，縮宮素都是肌肉注射，媽媽們看到這個針都很害怕，因為會痛，每次都要耐心的解釋，我們作為醫(yī)護(hù)人員也要理解，家里人都會很寶貝小寶寶，給他們捂得很多，我們都要關(guān)注好，還有的寶寶吃奶情況不好，我們要好好的關(guān)注好，偶爾接剖宮產(chǎn)術(shù)后的媽媽們，老師夸我好幫手。
應(yīng)對緊急情況無從下手，對于剖宮產(chǎn)術(shù)后的媽媽們不能做好宣教工作，對于即將出院的媽媽們的宣教做的不好,有的時候做操作不知道保護(hù)自己。
實習(xí)周記 篇3
不知不覺,很快就實習(xí)滿一個月了.這個星期忙完手頭上信息整理的工作.有個老同事帶我到倉庫里面參觀.在古勞鎮(zhèn)三連工業(yè)區(qū)里面,倉庫不算很大.因為我們公司跟雅圖士公司合作比較多,基本上雅圖士公司就有足夠的地方放置貨物,我們負(fù)責(zé)物流部分.
體會:
實踐出真知.這一個月以來的觀察,讓我能將理論和實踐相結(jié)合,更容易地了解物流這個行業(yè). 公司的資料開始進(jìn)行系統(tǒng)的分析,全部輸入電腦,管理開始信息化.這兩個星期以來,感覺到了效率的提高,而且也減輕不少員工的壓力.
實習(xí)周記 篇4
本周實習(xí)的主要內(nèi)容：
1、采集礦物和巖石標(biāo)本，進(jìn)行肉眼鑒定描述，訓(xùn)練野外鑒別礦物和巖石的能力，初步掌握三大巖類的特征與區(qū)別標(biāo)志，尤其是沉積巖與巖漿巖的野外判別。
2、由老至新了解華北型沉積地層層序、接觸關(guān)系、巖性特征及其沉積環(huán)境和沉積礦產(chǎn)，建立地質(zhì)發(fā)展的時、空概念。
3、初步掌握褶皺、節(jié)理和斷層等主要地質(zhì)構(gòu)造的野外觀測方法和依據(jù)。
4、結(jié)合野外實際地質(zhì)作用現(xiàn)象，觀察認(rèn)識風(fēng)化作用、剝蝕作用、搬運作用和沉積作用等外動力地質(zhì)作用，認(rèn)識各種地質(zhì)作用所形成的各種地貌景觀。
5、初步學(xué)會地形圖的使用、路線地質(zhì)剖面的測量、地質(zhì)點定點與描述、利用地質(zhì)羅盤儀測量地層產(chǎn)狀要素、野外地質(zhì)記錄等基本地質(zhì)工作方法。
實習(xí)周記 篇5
第一周
到今天已經(jīng)在公司實習(xí)一周了，這次實習(xí)讓我開始了從學(xué)校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人士一個不可或缺的必經(jīng)階段。
公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，中國金融超市領(lǐng)跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財解決方案�，F(xiàn)在在公司市場部做產(chǎn)品營銷。
剛進(jìn)公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營銷之前在學(xué)校也學(xué)過，但我們也很認(rèn)真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里。
一周的時間過的很快，也慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好！
第二周
第二周的實習(xí)也已經(jīng)結(jié)束了，也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要認(rèn)真。之前還有點不適應(yīng)，還有很多細(xì)節(jié)不太了解，拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬。但這段時間的鍛煉，已經(jīng)能從容應(yīng)對了。也知道還可以通過第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道。總的這周在公司學(xué)到挺多。
第三周
第三周已經(jīng)過去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。
這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規(guī)定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結(jié)合，無法做到學(xué)盡其用，以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態(tài)，多向同事虛心學(xué)習(xí)，才能讓自己更好的適應(yīng)社會。
第四周
不知不覺間實習(xí)已經(jīng)一個月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的！在這一周里，有挺多收獲的，現(xiàn)在電話營銷話術(shù)越來越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財產(chǎn)品的，現(xiàn)在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交！
另外，這周在老員工的帶領(lǐng)下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利。但多試幾次，不斷實踐總結(jié)，相信會越來越得心應(yīng)手。
這一周又是這么快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)行培訓(xùn)，查缺補漏，調(diào)動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開心。
第五周
進(jìn)公司的第五周在幽默風(fēng)趣的夕會中順利結(jié)束了，這周也是進(jìn)公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會。開始宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶，當(dāng)然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來——-市場及小區(qū)問卷調(diào)查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生，正在做一份關(guān)于銀行理財產(chǎn)品調(diào)研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過于簡單，但宋總表示認(rèn)同我的想法，說可行性挺高的！讓我著手寫出方案！于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準(zhǔn)備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下！很快就可以讓自己的想法付諸實踐！
也臨近月末，之前做了大量的開發(fā)工作，現(xiàn)在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進(jìn)一步加強信任。還夸我平時給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶維護(hù)的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好！
第六周
又一周的工作結(jié)束了。因為這周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會尤其的忙。平時公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧的很，每個人在打電話聯(lián)系客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什么。每每出來一個口子，大家都爭先恐后的，都想把自己的業(yè)績做上去，在競爭如此激烈的職場社會，機(jī)會不是等出來的，自己要去爭取。
打了一個多月的電話，也積累了不少意向客戶。因為剛進(jìn)公司，經(jīng)驗和能力不及那些老員工。所以剛開始把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的.客戶。無形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說實話當(dāng)初還真怕到月底開不出單，但機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，你努力了總會有收獲的一天，不努力什么都沒有。因此我學(xué)會了堅持，堅持自己的努力不會白費。就像剛開始因為堅持，開發(fā)了第一個意向客戶；因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅持就沒有克服困難的勇氣；沒有堅持，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅持和努力沒有白費。接下來的工作還要繼續(xù)保持這份堅持！
第七周
因為清明放假的緣故，這周實習(xí)只上了四天班。但這周是維護(hù)客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，現(xiàn)在他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關(guān)心的同時我們還要探探客戶的口風(fēng)，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產(chǎn)品。
回顧過去的六周時間，從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的剛出校門的大學(xué)實習(xí)生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。從事電話營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴(kuò)大了，與很多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財產(chǎn)品關(guān)系，像一對摯友。為什么這么說呢？有的客戶在對理財產(chǎn)品有疑問的時候，我都很耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。其實，銷售的成功就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數(shù)個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉。
第八周
時間過得很快，已經(jīng)結(jié)束了第八周的實習(xí)工作。
每每在月初，公司就顯得如此的沒活力！也許是經(jīng)過上個月末的“拼勁，需要時間調(diào)整吧！沒有了之前的氛圍，但并不會因為這樣而開始對電話銷售產(chǎn)生厭倦。相反的，現(xiàn)在對電話銷售有了新的態(tài)度，以前就是為了完成任務(wù)而打電話，有時會因為客戶的無禮而不高興就不想打電話。但經(jīng)過兩個月電話銷售的歷練，感覺自己心態(tài)平和了許多，再不會因客戶的無禮以及刁難而影響自己打下一通電話的心情�，F(xiàn)在每撥通一個客戶電話，就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣�，F(xiàn)在的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬！有時與客戶聊天還能了解到自己以前沒聽過的東西！
這周自己還主持了一次晨會，晨會中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》“人生就像各種各樣的朱古力，你永遠(yuǎn)不會知道哪一塊屬于你。生活中什么都會發(fā)生，我們無法也不必去預(yù)知未來。只要我們實實在在的生活，對身邊的人付出真誠，生活就會是幸福的。其實，生活就是那么地簡單，我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自己該做的事情。只須盡力將它做得完滿，不要計較你究竟得到了多少，那么你會發(fā)現(xiàn)，有時會在你意想不到的時候會有意外的收獲。其實很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不會因你的處心積慮而更接近終點，卻會在你不經(jīng)意的時候，給你的努力以一個最恰當(dāng)?shù)陌p。
第九周
又是一周過去了，自從上班后感覺時間比在學(xué)�？旌枚�，又是一眨眼一周過去了。怎么說呢，因為周末就要考試了，所以心思一直都不在工作上。我想等自己手邊事情忙完后狀態(tài)會好點。但閑暇時還是會在想，自己現(xiàn)在所從事的工作也是幫客戶理財。為什么也不給自己理一下呢？以前都是拿著父母給的生活費，一個月后也沒剩多少。總不能一直向父母拿吧。況且現(xiàn)在自己也有一定的收入，怎么說自己也是金融專業(yè)的。
手中有財，是否一定要理財，可不可以不理財？手中有財，可以不理財，但你不理財，財就不理你。人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個時期都必須花費大量的錢財，以應(yīng)對各種各樣的生活需要。以前總是覺得自己的錢花的好快，都又不知道花在哪里了。雖然錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。不要在急需要錢的時候而為錢發(fā)愁，那的辦法就是好好打理自己手中現(xiàn)有的財富。所以從現(xiàn)在起把每筆花銷都記錄下來，每隔段時間總結(jié)一下，把那些不必要的花銷節(jié)省下來，爭取少花冤枉錢，讓錢生錢。
第十周
實習(xí)的第十周在五一假期的期待中結(jié)束了。雖然還是和往常一樣，早上7點騎自行車從學(xué)校出發(fā)，然后下午下班后騎回學(xué)校已經(jīng)6點了。但這周每天上了班就希望能早點下班，一點也沒有原先的激情了。感覺過得特別的累，工作沒什么熱情和干勁，整天都沒精神。也許這就像騎自行車，剛開始很興奮，但興奮一段時候后看慣了沿途的景色，找不到新鮮東西的時候，慢慢就會有了疲憊的心理�？赡苁乔岸螘r間過得太壓抑了吧，一時沒地方釋放，時間一長，心情就會變得莫名的疲憊，各種煩躁和倦怠隨之而來。再這樣下去，接下來的實習(xí)工作也沒什么意義了。也剛好到五一假期，準(zhǔn)備回趟福州，暫時什么也不想，放下手邊所有的事情，讓自己放松放松。希望假期過后自己的工作狀態(tài)會好點！
第十一周
這周上兩天班，就結(jié)束了第十一周的實習(xí)。經(jīng)過上月月末的業(yè)務(wù)后，五一放了三天假回趟家，順便調(diào)整下狀態(tài)�；貋砗蠊ぷ鞫嗔嗽S期待，五月剛開始，一切都還在繼續(xù)。
因為是剛結(jié)束四月的月末，所以一方面如果客戶到時沒收到貼息，會打電話過來催，這時就要安撫下客戶，并表示貼息會打過去的，請耐心的等下。另一方面，通常在月初銀行理財產(chǎn)品都比較少，除了基本的電話業(yè)務(wù)來量，基本這兩天都沒什么事。但既然是做金融的，不能吊死在一棵樹下，自己的業(yè)務(wù)范圍也不能太單一，公司也是做金融超市的。為此公司第一天給我們做了業(yè)務(wù)擴(kuò)展培訓(xùn)，先是大致了解其他的金融業(yè)務(wù)，做到心中有數(shù)。第二天是公司內(nèi)部員工交流會，會上黃河老師跟我們分享了他在職場上的一些經(jīng)驗總結(jié)。告誡我們，要想做好一件工作，就必須對這件工作產(chǎn)生興趣，有了興趣哪怕工作上數(shù)個小時也不會覺得累。
自己也認(rèn)真著做著筆記，整個交流會下來，氣氛都很好。當(dāng)時就在想，公司內(nèi)部的很多人都很優(yōu)秀，自己要向他們學(xué)習(xí)的地方還很多。希望自己在公司的實習(xí)期間每天進(jìn)步一點點。
第十二周
到今天為止，已經(jīng)結(jié)束了第十二周的實習(xí)工作。現(xiàn)在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶說的不再是銀行存款貼息。而是我們這里是中禎財富，是做金融超市的，提供投資理財融資咨詢服務(wù)的�？墒莿傉f完幾句話，不是說很忙沒空，就是沒興趣直接掛電話，客戶似乎不太接受這個金融超市，可能第一次聽說金融超市吧？一連打十幾個都是掛。本來這周都是陰雨天了，又被人拒絕，甚至?xí)豢蛻袅R，頓時心情又沉重起來了。現(xiàn)在打電話的感覺像又回到了當(dāng)初打存款貼息+一樣，要不斷的刷電話量，才有意向客戶。總之努力了，雖然不一定會有收獲；但不努力肯定是沒收獲的。自己在公司的實習(xí)也快接近尾聲了，再努力一下！
第十三周
在今天之前，每次打電話總是堅持不下來，打幾個就停下來不想打了。經(jīng)理讓我們繼續(xù)打，我們總是各種理由推托著。有時是繼續(xù)打會了，經(jīng)理一走開，又停下來。自己也不知道打了多少個電話？印象中市場部應(yīng)該是很活躍的，可每次都發(fā)現(xiàn)市場部太安靜了，安靜有點可怕。恰逢杭州的一合作伙伴這幾天要來公司考察，公司很重視，各方面有條不紊準(zhǔn)備著。針對電話營銷這方面安裝了話務(wù)系統(tǒng)，可以統(tǒng)計通話數(shù)以及錄音，可以統(tǒng)計每個人的完成指標(biāo)了完成不了就加班。為營造市場部活躍的氣氛，公司也一直強調(diào)電話量要上來，為此公司制定每人300個的電話量。當(dāng)時心想這么多怎么打的完啊。但真執(zhí)行起來，自己埋頭打著電話，持續(xù)不斷的，其實300個電話量也不是太難，雖然自己才打280個電話，但相對于之前已經(jīng)是有突破了。自己也感覺到今天是到公司以來，市場部最活躍的一天。經(jīng)理表示希望今天的氛圍能持續(xù)下去，并不局限在今天。
每個人都有他自己的想法，在我們初入職場的時候想一股腦的去轟轟烈烈的闖蕩一番，的確我們也這樣去做了，雖然處處碰壁，時時受挫，有時就感覺自己堅持不下來�？墒俏覀冞@樣的年紀(jì)，不應(yīng)該在經(jīng)歷了冰雪之后是一種一蹶不振的狀態(tài)。就比如這次，我們平時懶散慣了，就覺得300個電話量是那么那么的困難，開始不斷的抱怨。其實我們所要擁有的心態(tài)是要放開，不要想這如何如何完成不了！等到真正放開了，就知道其實也沒那么難了。
第十四周
如期結(jié)束了第十四周的實習(xí)，感覺這一周是自己來公司以來最勤奮的一周，才感覺有點工作的樣子。以前只是規(guī)定每天100通電話，但自己卻不是那么上心。自從宋總杭州考察回來后，對公司進(jìn)行了整頓，增加了我們的電話量，頓時市場部熱鬧起來了，完成不了規(guī)定的200個電話量就加班。一直重復(fù)的撥打同樣的電話其實不是自己想要的工作，而且打電話過程中可能還會受到電話另一頭的冷言冷語，但自己也不知怎么的每天都能按規(guī)定打完這200個電話，不是怕留下來加班，就突然想通了一些事，其實200通電話才多大點事啊。沒必要糾結(jié)在這上面，一天工作8個小時，打完頂多花個3、4個小時。剩余的時間可以做點自己喜歡的事情，或?qū)W習(xí)其他東西，讓自己充實起來。而不是想這200個電話如何如何打不完，這樣監(jiān)督你的人累，自己也累。所以這周的收獲是，在任何時候先做好你應(yīng)該做的事，再做你喜歡的事。
第十五周
五月的最后一周，當(dāng)然這周的工作主題也是月末存款沖量。不同的感覺是不像前兩個月那樣焦慮不安，之前自己手頭的客戶資源少，又想做出業(yè)績。每當(dāng)快要成交的業(yè)務(wù)，就生怕對方突然變卦，或者中間發(fā)生些小插曲。如今辦起業(yè)務(wù)來都是一種平常心，自己的客戶也逐漸的積累，這個客戶不存，還有下一個客戶，總有成交的那個！再加上這個月口子確實很少，所以也不像之前那樣忙的一鍋粥！算是輕松的一周吧！
閑暇時與一些老員工聊天，感覺他們每天都很有激情！那時心里在想人生應(yīng)該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來迎接未來的每一天，然后現(xiàn)在的我卻失去了這樣的感覺。那是實習(xí)帶來的負(fù)面么，我不知道，只知道工作是每天重復(fù)做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應(yīng)該說這就是工作中的定義吧。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧！我想我也是那樣。我也知道就現(xiàn)在而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經(jīng)歷還是學(xué)歷，任何來說比起別人都不值一提。就現(xiàn)在的我而言我還很青澀，還要學(xué)更多的東西來充實自己，從而能讓自己了解到自己。所以現(xiàn)在既然已經(jīng)在公司上班，就踏踏實實的做好每一件事，并不斷的充實自己。
實習(xí)周記 篇6
xx.9.20
來這邊培訓(xùn)已經(jīng)有一個星期了，每天上課、考試 ，感覺工作強度好大，中午睡覺的時間都沒有，比在學(xué)校上課都還累。每一堂培訓(xùn)的時間持續(xù)長，中間休息時間短，只夠上個廁所，喝口水。而且上課的時候還不敢偷懶，因為這一天的培訓(xùn)結(jié)束后就是考試 ，如果考不及格，就要補考；連續(xù)兩次不及格、補考也還是出錯，就得直接走人。要說明一點的是：考試的總分是25分，20分及格，單選1分，多選2分，也就是說你只能錯2―3道題。同時考試的時候要求誠信，也就不能像在學(xué)校考試那樣左顧右盼。聽著就挺嚇人的，雖然知道公司不可能真的辭退人，但這樣的氣勢還是把我震住了，上課的時候就認(rèn)真聽，想睡覺的時候，就喝咖啡提神，唯恐自己漏了哪一個知識點，雖然我不會考不及格，但還是希望自己力求做到完美。因為我想要盡快熟悉業(yè)務(wù)知識，讓自己脫穎而出。
xx.9.28
培訓(xùn)就要結(jié)束了，想要暢然的長舒一口氣，又帶著惶惶的不安。慶幸的是總算走完了這樣一個熬人的階段，但下一個路口貌似會是一個更大的挑戰(zhàn)，我隱約感覺有一絲氣勢壓人的脅迫。因為培訓(xùn)的時候有試接聽電話，當(dāng)時心里沒底，不知道客戶要問什么問題，電話都不敢接，但是為了完成任務(wù)，還是強迫自己拿起了電話，從拿起電話到聽到客戶的聲音這段時間，腦子便開始搜索各種培訓(xùn)的知識，心都是顫抖的，但客戶一問完問題，就不緊張了，雖然大腦是一片空白，但至少鎮(zhèn)定了。最后擔(dān)心客戶等的著急，便使用了慣用話術(shù)：自己業(yè)務(wù)知識不足啊，咨詢后再給回電啊之類的，先忽悠客戶掛電話。等客戶一掛完電話，立刻詢問主管應(yīng)該怎么操作，然后回電客戶告知。這樣一系列動作完成后，感覺自己好弱，以往的自信在此刻煙消云散�？粗切├蠁T工，動作嫻熟的操作著系統(tǒng)，面對客戶的問題淡定從容，就一臉的羨慕，想象著自己什么時候才能變的這樣“神乎其神”。雖然知道差距很大，但我一直都相信，別人能做到，我也可以做到，而且我能比他人做的更好！
xx.10.4
雖然來的時間不長，但是已經(jīng)體會 到了公司對員工的關(guān)懷。在這這里我們度過了中秋節(jié)，因為我們是新員工，不能對公司有什么貢獻(xiàn)，所以就放假了；老員工就上著班，拿著3倍的工資。這個中秋連著周六、周末，一共3天啊，讓我們的內(nèi)心小小的興奮了一下，公司給我們每個人發(fā)了一張100元的禮品卡，而且?guī)覀內(nèi)チ恕绊椡豕世铩报D―西楚霸王項羽的故鄉(xiāng)。雖然沒有發(fā)月餅，但是總體來說，該表示的心意已經(jīng)傳達(dá)到了。以前所在的公司，主要就是發(fā)月餅，不僅公司的員工有，而且還給員工的家人送一份，做法都挺獨到的。但不管是什么公司，在節(jié)日送祝福這一塊兒，基本都不會吝嗇的。接著我們自己又去了當(dāng)?shù)乇容^好的地方――駱馬湖。一群人瘋瘋癲癲的，光著腳丫走在沙灘上、踏在水里，拍照、打鬧、吃東西，玩各種刺激的項目，好好把這十多天的苦悶發(fā)泄的干干凈凈。同時也為接下來的工作積蓄不少力量！
xx.10.11
我們正式開始上線接聽電話了，為了讓我們更好的適應(yīng)和解決客戶的問題，主管還安排了一個輔導(dǎo) 員來幫助我們新人，同時也是減輕他的壓力。這個輔導(dǎo) 員是老員工，雖然不是高級客服，但是指導(dǎo) 我們綽綽有余。我們有很多不熟悉的地方，導(dǎo)致輔導(dǎo)員和主管被我們喊的暈頭轉(zhuǎn)向，不一會兒便能聽到各種聲音：“主管主管，這里！”， “help! help!”，或是“超哥，快，等不及了！”…，這些聲音，表明了我們的稚嫩與不淡定，同時還夾雜著慌張、興奮及特別想為客戶解決問題的心理，就這樣我們在這緊張的氣氛中度過了一天，大概每天能接20多個電話，細(xì)算下來，也就是十幾分鐘一個電話，長者半個小時左右。再看看老員工的數(shù)據(jù)，每天能接100個電話左右，基本是2―3分鐘一個電話，電話量是我們4―5倍，這就是差距，就好像一條不可逾越的鴻溝，讓我們望而生畏！但是心底的聲音告訴我們，最終我們可以是可以做到的！
xx.10.17
才上線的我們，接的是最簡單的訂單線，但仍然有刁難的客戶讓我們不知所措，我的好多同學(xué)都被客戶弄哭了，看著他們哭泣、抽搐的樣子，我感覺很不可思議，是客戶太強悍了，還是她們的內(nèi)心太脆弱？怎么可能被客戶氣到呢？雖然我們有理不能進(jìn)行反駁，但是自己該有的態(tài)度還是應(yīng)該堅持的吧？客戶是求著我們辦事，他們處于弱勢，怎么還就欺負(fù)到我們了呢？我覺得這件事情在我身上是不可能發(fā)生的，雖然才接觸到客戶的問題，不會解答有時候會有點小緊張，但一向強勢的我是不會讓客戶欺負(fù)到的，這應(yīng)該就是我對說話技巧的掌握和應(yīng)用，雖然有些高高在上，但是不失禮節(jié)！每天快到下班的時候，主管和輔導(dǎo)員會提前讓我們登出去培訓(xùn)，針對我們接電話遇到的問題一一解答，同時還要檢測我們對業(yè)務(wù)知識的掌握情況，若回答錯誤，還要罰抄。但是我是不認(rèn)同的，我覺得還不如我花時間記住這個知識點，強制的抄寫，抄了也不一定記得住。所以我從未去執(zhí)行過！（前提是不會被主管發(fā)現(xiàn)我沒有抄寫，哈哈，做事要做的滴水不漏）
xx.10.24
真正接線快1個月了，輔導(dǎo)員已經(jīng)撤離，我們也開始自己獨立的解決問題了，雖然電話接的依舊不多，但是每個電話我們保證已經(jīng)解決好，大概每天能接50多個。雖然平常比她們接的多一點，但是我感覺并沒有她們做的好，我的策略和她們不一樣，我是為了多接電話，然后把每個訂單的事情放在電話空閑的時候或者下班的時間處理，這樣能節(jié)約不少時間去接電話，而他們是接一個電話解決一個事情，下班后基本就能直接走了。如果電話多的時候，我就有會積壓很多事情等到下班后要處理。這樣自己就要花很多額外的時間，而且更累一些。但是爭強好勝的我，為了讓自己的數(shù)據(jù)比他人好，還是寧愿這樣做。既然這樣選擇了，那就要改變訂單積壓的量，也好讓自己少花點時間。針對這樣一個問題，我就找主管談了談，他讓我做到同步錄入，只要客戶說話的時候，就要盡快記錄客戶的問題，等這個電話掛了，事情也處理好了，至于其他的發(fā)工單、申請賠付，如果比較簡單，可以稍微花點時間做好了，再去接下一個電話；如果比較繁瑣，放在一個文本里面，等下班后批量操作。我牢記主管說的方法，盡量每個電話按照要求來做，漸漸發(fā)現(xiàn)自己確實進(jìn)步了不少。因為我不存在像其他人那樣情緒波動，不想干，或被客戶氣著等癥狀，所以主管就專門針對我存在的問題，一點一點指出、糾正�？粗约好刻斓那闆r越來越好，我覺得越干越有勁、越來越有信心。
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