大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文6篇
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
經(jīng)過一天的工廠參觀和實(shí)踐,我真的是學(xué)到了很多很多課本以外的東西,真的是受益匪淺!
在這個(gè)過程中呢,我從無知到認(rèn)知,再到深入了解,學(xué)會(huì)了很多很多東西,同時(shí)開始漸漸喜歡上了這個(gè)全新的專業(yè),我感受到學(xué)習(xí)的過程才是最完美的。在實(shí)習(xí)生活中,每一天都會(huì)有新的體會(huì)、新的感觸,感覺自己的各個(gè)方面每一天都在不同程度的提高,但最主要的就是工作潛力的提高。
下面就是我自己的一些小結(jié)和收獲。
我一共作結(jié)出以下幾點(diǎn):
1.要學(xué)會(huì)堅(jiān)持
無論到哪家工廠或者公司實(shí)習(xí),開始的時(shí)候都不會(huì)讓我們做任何工作,而是觀看學(xué)習(xí),時(shí)間短的是幾天,時(shí)間長的就是幾周。所以這段時(shí)間,一般會(huì)感覺到無聊,無所事事,可能會(huì)萌生出離開的想法。但是這個(gè)時(shí)間是最重要的階段,這個(gè)階段我們會(huì)學(xué)到課本以外很多有用的東西,所以我們必須要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,堅(jiān)持就是勝利!
2.要勤做事
我們到工廠或者公司實(shí)習(xí),一般不會(huì)給我們安排重要的事情去做。所以,此時(shí)我們會(huì)很閑,但是我們要主動(dòng)找一些小事去做,無非是一些無關(guān)緊要的打雜,但就是透過勤快做事可能會(huì)引起領(lǐng)導(dǎo)的注意,不斷獲得領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任,漸漸被安排做一些重要的事情,漸漸獲得領(lǐng)導(dǎo)的重用!
3.多聽、多看、多想、多做、多說
由于我們課本學(xué)到的只是一些理論知識(shí),缺乏具體的時(shí)間操作,所以我們得虛心學(xué)習(xí)。多聽別人的指導(dǎo),多看別人的操作工序,多想自己如何下手,然后親自動(dòng)手多做,有不懂的地方向別人請教多說。只有這樣,才會(huì)漸漸熟悉自己的工作,學(xué)會(huì)一身真正的本領(lǐng)!
4.要調(diào)整好心態(tài)
由于剛到一個(gè)新的環(huán)境,可能既不熟悉,又不適應(yīng),同時(shí)又可能因?yàn)榄h(huán)境的艱苦抱怨。這不但會(huì)影響自己的工作情緒,可能會(huì)做不好工作,同時(shí)也會(huì)增加自己的壓力,甚至?xí)绊懙脚c同事的相處。所以,我們要調(diào)整好心態(tài),處處看好的方面,摒棄壞的一面,這樣才會(huì)對工作充滿激情!
5.要虛心學(xué)習(xí)
由于對全新的工作,我們既不熟悉又不了解,所以剛剛開始從事起來有點(diǎn)困難。因此我們要虛心學(xué)習(xí),不會(huì)的多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教學(xué)習(xí),當(dāng)別人向我們請教的時(shí)候,我們也要虛心理解,共同探討!
6.要盡量少犯錯(cuò)誤
第一次工作的時(shí)候,難免會(huì)犯一些錯(cuò)誤,但是我們要透過這次錯(cuò)誤積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。第一次犯錯(cuò)誤能夠,如果再一次犯同樣的錯(cuò)誤就是不可取的了。所以,我們要謹(jǐn)慎、留意,盡量少犯錯(cuò)誤!
接下來,就是我的一些收獲了:
1.實(shí)習(xí)生活,學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解,使理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)同時(shí)得到提高。
2.提高了自己的工作潛力,為就業(yè)和將來的工作帶給了寶貴的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
實(shí)習(xí)的時(shí)間過得也真快,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足,實(shí)習(xí)讓我感覺受益匪淺。現(xiàn)將實(shí)習(xí)心得體會(huì)匯報(bào)如下:
首先對于實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自己,認(rèn)清自己的方向,實(shí)習(xí)就是非常有必要的一段過程。
對于我們學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,獲取在社會(huì)上生存的能力。換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖,對我而言是一件幸事,通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。
從小學(xué)到大學(xué),每個(gè)不同的階段,我們所扮演的角色就會(huì)不一樣,雖然我們一直都在不斷的成長。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。只有有了方向,我們?nèi)松哪撬汛拍茼樌牡竭_(dá)成功的彼岸。
工作并不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
人生是一場負(fù)重的奔跑,需要在很多岔路口作出選擇,這次的實(shí)習(xí),讓我體會(huì)到選擇人生方向的重要性,還有團(tuán)隊(duì)合作精神和個(gè)人的上進(jìn)心也是非常重要的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
歲月如梭,由入職到現(xiàn)在已有半年之久。從最初在焊裝車間學(xué)習(xí),接著到了增城二廠支援,后來回到一廠總裝車間學(xué)習(xí),如今已定崗在焊裝車間wea班;厥走@半年的歷程,腦海里留下了深深的印跡。書本里的知識(shí)只是表面的.,而更深入的實(shí)踐學(xué)習(xí)還需要我不斷去積累經(jīng)驗(yàn)。在半年的學(xué)習(xí)工作中我認(rèn)識(shí)到了以下幾點(diǎn)的重要性:
1。溝通
生產(chǎn)領(lǐng)域每個(gè)環(huán)節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán),每個(gè)崗位都需要溝通來傳達(dá)生產(chǎn)信息,如果某崗位出現(xiàn)問題時(shí),現(xiàn)場人員不及時(shí)反饋到班組長而選擇自行處理,就容易造成異常的發(fā)生,其后果不堪設(shè)想,做好溝通工作才能確保工作順利地進(jìn)行。
2。工作態(tài)度
態(tài)度決定一切,什么樣的態(tài)度決定著怎樣的工作效率。每個(gè)崗位都需要具備責(zé)任心并依照作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書要求操作,得過且過和自把自為的心態(tài)做事必然會(huì)造成異常的出現(xiàn)。工作中需主動(dòng)地請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,具備改善的意識(shí),積極地發(fā)現(xiàn)問題并告知班組長一起找到解決問題的方法。
3。未來工作定位
作為一名大學(xué)生,不能只著眼于在班組里熟悉各崗位作業(yè)流程并能頂崗作業(yè),更重要的是培養(yǎng)成為一名管理者,具備處理現(xiàn)場問題的能力,掌握管理方法和多種工作手法、工具。
4。安全問題
安全為了生產(chǎn)生產(chǎn)必須安全,F(xiàn)場人員操作必須嚴(yán)格按照作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書作業(yè),佩戴好相應(yīng)的勞保用品,保護(hù)好自身安全。另外,車間里車輛、設(shè)備較多,不要野蠻作業(yè)導(dǎo)致他人受到傷害。
剛進(jìn)入焊裝車間,現(xiàn)場的環(huán)境比我想象中更為惡劣,噪音、粉塵大,氣味重、零件體積大而且重,基本是體力勞動(dòng)以至于很不習(xí)慣。半年里,通過不斷學(xué)習(xí),掌握到了各崗位的業(yè)務(wù)流程和接觸到了多種工作手法、工具,體驗(yàn)到了現(xiàn)場人員工作的辛苦,也發(fā)現(xiàn)自己仍存在很多不足之處,希望在日后能不斷積累經(jīng)驗(yàn),以敏銳的眼光去發(fā)現(xiàn)問題,以靈活的思維方式去解決問題,為公司日后的發(fā)展獻(xiàn)出一份力量!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
轉(zhuǎn)眼間,踏上工作崗位已經(jīng)將近一年了,在這一年的工作中,我收獲了很多,有經(jīng)驗(yàn),有教訓(xùn),有挫折也有喜悅。
記得在剛走上三尺講臺(tái)那時(shí),我茫然無措。對于教學(xué)工作,對班主任管理工作,學(xué)校工作等等都是陌生的,更何況還要教授與自己專業(yè)完全不沾邊的語文,那時(shí)候的心情十分忐忑不安,總之特別復(fù)雜。
開始的第一個(gè)月,帶給我的感覺就是忙、累、壓力大。第一次公開課的時(shí)候也出現(xiàn)了許多的問題,許多知識(shí)點(diǎn),教學(xué)方法沒有把握好,所以那節(jié)課一上完,自己就感覺到問題很大。后來學(xué)校的老師們就熱心地給我提意見,給我許多忠誠的指導(dǎo)和幫助。每當(dāng)我遇到問題時(shí),教研組的老師們和我的師傅非常盡心的幫助我解決問題,從選課、備課、上課等等環(huán)節(jié)上給予指點(diǎn)。每次聽完我的課,老師們都積極的給我評課,指出我的不足,讓我在每次的講課中都有所提高。在一次次的講課、評課、磨課的過程中,我也逐步成長起來。
同時(shí),我也積極爭取外出聽課的機(jī)會(huì),聽課是使新教師快速成長的一個(gè)好方法,我常常能在聽課中積累經(jīng)驗(yàn),獲得感悟。一千個(gè)老師就有一千種教學(xué)風(fēng)格,而每一種都有它獨(dú)特的閃光的一面,所以我每次聽課都認(rèn)真詳細(xì)地做好筆記,學(xué)習(xí)和借鑒每位老師好的方法和舉措,站在巨人的肩膀上,能使我更快地成長。
我認(rèn)為僅僅是聽別人的課,然后模仿,還不足以讓自己更快的成長起來,更重要的應(yīng)該是在學(xué)習(xí)的過程中反思自己,聽完優(yōu)秀的教學(xué)案例后,應(yīng)及時(shí)的反思自己的課堂,反思自己的教學(xué),發(fā)現(xiàn)問題,然后不斷調(diào)整自己的教學(xué)方法。只有在自我反思中,才能認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn),然后在反思中快速成長起來。
而處理好與學(xué)生的關(guān)系,如何處理好與學(xué)生家長之間的關(guān)系,也是我學(xué)習(xí)的重要課程。被安排到三年級教語文,面對這一幫剛?cè)雽W(xué)的孩子,我有些不知所措。記得第一次新生報(bào)到的時(shí)候,面對一雙雙稚嫩的眼睛,突然覺得自己肩上的擔(dān)子很重。幸好新老師與學(xué)生之間的年齡差距不算很大,心理體檢和情感思想上很接近,容易確立師生之間的親近感。老師們告訴我,要想讓學(xué)生喜歡你,首先得讓學(xué)生尊敬你,這樣自己的課才能較好。
正確處理好與學(xué)生的關(guān)系,我認(rèn)為首先老師得真心對待自己的每一個(gè)學(xué)生,不能有偏差,不能有任何的歧視。要學(xué)會(huì)尋找學(xué)生的閃光點(diǎn),培養(yǎng)他們的自信心。我相信只要心里有學(xué)生,學(xué)生心里就會(huì)有你。
而在這將近一年的時(shí)間里,收獲有,遺憾更有。雖然我一直在努力地去做好工作,認(rèn)真向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教和學(xué)習(xí)教學(xué)、管理的方法,但是,由于能力有限、經(jīng)驗(yàn)不足,我在教學(xué)和班級管理中還存在不少的問題:
(一)我講課時(shí)語速快,也沒有多少語調(diào)變化,不能抑揚(yáng)頓挫,盡管在努力克服,但是還是需要很大改進(jìn)。上課的效果,容易受學(xué)生反應(yīng)的影響,學(xué)生要是不聽話,我很拘謹(jǐn),思維也打不開,常常不能很好的表達(dá)自己的感受,教學(xué)達(dá)不到了自己設(shè)定的效果的。這在以后的教學(xué)中,我會(huì)努力改進(jìn)!
(二)沒有空出足夠的課外時(shí)間為自己充實(shí)教學(xué)理論知識(shí),沒有給自己留出自我提升的時(shí)間。由于一切都在摸索階段,更需要理論知識(shí)來指導(dǎo)自己,但花在備課和批改作業(yè)上的時(shí)間太多,在教學(xué)上遇到問題沒有及時(shí)找出根源,因此不能快速地在教學(xué)方面提升自己。
。ㄈ﹦傞_始對學(xué)生很嚴(yán)厲,但是與學(xué)生相處時(shí)間長了,慢慢對他們不夠嚴(yán)厲,導(dǎo)致課堂秩序有時(shí)比較混亂。導(dǎo)致后來在管理班級的紀(jì)律時(shí)常常力不從心。這是學(xué)生和我自身都意識(shí)到的問題,就這個(gè)問題我自己也進(jìn)行了反思,以后一定在這方面盡力改正。真正做到成為學(xué)生的“良師益友”。既做學(xué)生的朋友,更要認(rèn)識(shí)自己教師這個(gè)角色。
總之,這近一年來的每一個(gè)日子都是那樣平凡,又那樣的不平凡。初為人師,已近一年時(shí)光,真正是酸甜苦辣俱全。而“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,在未來的路上,我仍會(huì)一步一腳印,在困難中慢慢前進(jìn),走好這條育人之路。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
由于在學(xué)校的專業(yè)課程學(xué)習(xí)中較多地接觸了金融方面的知識(shí),同時(shí)出于修金融雙專業(yè)的緣由,因此,本著一種希望能將課本與實(shí)踐相結(jié)合的思想以及一種曾經(jīng)想以后在銀行工作的憧憬,本人開始了在銀行的實(shí)習(xí)生活。
實(shí)習(xí)第一天,內(nèi)心懷著忐忑與新奇,以一身干凈的著裝踏入了銀行,然而卻在服裝上被老師提出了嚴(yán)重的批評。作為銀行工作人員,要求有統(tǒng)一的著裝,即上身需穿白色襯衫,下著西裝黑褲外加黑色皮鞋。男性需帶領(lǐng)帶,而女性的皮鞋要求前不露腳趾,后不露跟。簡而言之,需保持一種干練練,整潔的形態(tài)。作為實(shí)習(xí)生,雖不具有完全一致的服飾,但也需要穿跟行業(yè)服裝顏色相近的衣服,以保持銀行的整體形象。在受到熏陶后,下午變換上了一身職業(yè)裝回到銀行,在外在上儼然有了點(diǎn)工作的樣子。
縱觀整個(gè)實(shí)習(xí)生活,我的實(shí)習(xí)工作可被分成兩部分,即:擔(dān)任臨時(shí)客服經(jīng)理及學(xué)習(xí)對公業(yè)務(wù)。
原以為客服經(jīng)理只是一種引導(dǎo)作用,然而事實(shí)不然。它所涵蓋的工作可以涉及到營業(yè)部里大大小小各個(gè)方面,即需要了解所有業(yè)務(wù)的情況,包括普通的對公對私業(yè)務(wù)的存取款、貸款的辦理及還貸、理財(cái)業(yè)務(wù)的部分指導(dǎo)等,要有一種處理全局,解決突發(fā)狀況的頭腦以及良好的交流能力。
以一個(gè)下午的時(shí)間學(xué)習(xí)了銀行客服經(jīng)理準(zhǔn)則以及廳堂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),接觸了各種表格的填寫、幫助還貸、網(wǎng)上銀行開通及使用、查詢機(jī)的使用等。每日準(zhǔn)時(shí)上班,一天一站就是6個(gè)多小時(shí)。
表格的填寫方面,由于銀行作為較小的商業(yè)銀行,有別于中、農(nóng)、工、建、交以及農(nóng)村信用合作社,它與其他小銀行如寧波銀行,光大銀行等方面有一定的優(yōu)惠政策,即:由于它們之間運(yùn)用的是銀聯(lián)清算系統(tǒng)(大銀行之間使用的為人民銀行支付清算系統(tǒng)),在銀行存取在寧波銀行卡上的錢時(shí)無需交手續(xù)費(fèi),此費(fèi)用由銀行替客戶進(jìn)行支付。此外,同城轉(zhuǎn)賬若轉(zhuǎn)到5大國有銀行,則需填寫同城通存通兌單(但現(xiàn)今銀行沒有通兌業(yè)務(wù));若為異地轉(zhuǎn)賬,則需填寫異地轉(zhuǎn)賬單;同為銀行間轉(zhuǎn)賬則無需填寫表格。至于其他,如借記卡辦理業(yè)務(wù),密碼掛失及解鎖等均需填寫相關(guān)表格。而指導(dǎo)客戶填寫表格以及幫客戶取號(hào)成了我工作組成的一部分。
網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的開通及使用對于一個(gè)不曾接觸過的我來說起初有點(diǎn)困難。需教客戶如何操作,并需要進(jìn)行相關(guān)演示。要回答客戶u寶和瀏覽器證書的區(qū)別以及網(wǎng)銀申請時(shí)對單筆和累計(jì)額度的限制等問題。
此外,由于理財(cái)經(jīng)理在我實(shí)習(xí)的該周請假休息,因而,我也擔(dān)任起了介紹理財(cái)業(yè)務(wù)的重任。雖然顯得有些粗略,很多東西還要請老師幫忙,但逐漸地也越來越能熟練應(yīng)對了。如:辦理“錢生錢”業(yè)務(wù)可以選擇1天或7天,適用于那些需要使用活期存款且存款數(shù)量較大,但使用時(shí)間不定的客戶。其底線要求為:在柜臺(tái)上辦理,需5萬元以上,而在網(wǎng)上銀行辦理,則需5萬2千元以上。同時(shí),目前的理財(cái)業(yè)務(wù)為:將客戶的錢集中后主要投資于國庫券以及票據(jù)(主要指銀行承兌匯票),因而能降低一定的風(fēng)險(xiǎn)。另外,也了解了“申購”與“認(rèn)購”的區(qū)別等等涉及各方面的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間也發(fā)生了一定的突發(fā)狀況,比如,在7月23日停電一天,險(xiǎn)些造成銀行備用電供應(yīng)不足。在這種盡量關(guān)閉電腦,節(jié)省電量使用的情況下也就對辦理業(yè)務(wù)的速度產(chǎn)生了很大的影響,同時(shí)也導(dǎo)致取號(hào)機(jī)器難以使用。在此情況下如何穩(wěn)定客戶在等待中不厭煩的情緒,合理地進(jìn)行解釋并保持一定的等待順序成了我遇到的一個(gè)問題。但憑借著之前學(xué)生工作的經(jīng)驗(yàn),讓我很好地對此進(jìn)行了處理,也使銀行內(nèi)其他人員比較滿意。
柜臺(tái)方面主要包括對私業(yè)務(wù)以及對公業(yè)務(wù),對私業(yè)務(wù)主要涉及現(xiàn)金,而對公則主要涉及各類票據(jù)。
由于在學(xué)校學(xué)習(xí)過銀行會(huì)計(jì)的課程,同時(shí)接觸過清算系統(tǒng)的實(shí)踐操作,因而在本人的申請下,由臨時(shí)客服經(jīng)理工作轉(zhuǎn)到對公業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。
在此期間,首先了解了點(diǎn)鈔的規(guī)范動(dòng)作。起初有些生硬,還險(xiǎn)些拿不穩(wěn)一捆,速度緩慢。在不斷地訓(xùn)練下,由原來的一捆需1分鐘左右到最后一捆40秒左右,讓我感到緩慢的進(jìn)步。在詢問優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)后,我得知,在10分鐘內(nèi)要數(shù)出16捆(每捆100張)。在練習(xí)期間,也看到了對幾位已畢業(yè)的大四實(shí)習(xí)生的考核,頗有一定的壓力。
當(dāng)然,最主要的還是對于票據(jù)的學(xué)習(xí)。在本人的要求下,向老師要了一份全國票據(jù)法進(jìn)行學(xué)習(xí),同時(shí)也跟在會(huì)計(jì)各位老師后面見習(xí)了各種票據(jù)的處理過程,從一天最初的打印人行往來回單、小額支付系統(tǒng)回單開始,工作也就拉開了序幕。開戶的處理、支票的檢驗(yàn),影印的上傳以及往來賬戶的操作等等都讓我有了更深入的了解。比如,在開戶前需要檢查是否已開基本賬戶,是在哪家銀行,是否屬于空頭支票黑名單戶,此外還要驗(yàn)證身份等等。這不僅使我對銀行會(huì)計(jì)課程的內(nèi)容有了回顧,同時(shí)也接觸到了些更為實(shí)際的操作。
出于想在盡量短的時(shí)間內(nèi)了解更多的銀行業(yè)務(wù),我開始每晚回家背五筆字字根,練習(xí)五筆字,望對以后能有所準(zhǔn)備。
總之,在銀行實(shí)習(xí)的半個(gè)月時(shí)間里,讓我保持著一種規(guī)律的上下班生活,不斷地了解著工作的意義,思考著那個(gè)曾經(jīng)想以后要在銀行工作的想法。同時(shí),也讓我明白,在實(shí)習(xí)期間一定要保持一種虛心求教的心態(tài)以及不恥下問的勇氣,主動(dòng)爭取自己想要學(xué)習(xí)的東西,才能獲得更多的收獲。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了,我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶占市場的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母校——河南商業(yè)高等?茖W(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí),感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
【大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文6篇】相關(guān)文章:
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文-實(shí)習(xí)心得體會(huì)12-21
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)模板范文三篇12-14
大學(xué)生護(hù)士實(shí)習(xí)心得體會(huì)-實(shí)習(xí)心得體會(huì)12-21
有關(guān)大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)12-13
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)【精】11-18
【薦】大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)11-17
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)【熱】11-16
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)【薦】11-16