實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會1
時間流逝的很快，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生生涯已走進(jìn)實(shí)習(xí)階段，記得剛來企業(yè)報道的第一天，我心情特別激動，懷著強(qiáng)烈的好奇心，來到企業(yè)門口感覺和一般的企業(yè)差不多，我走進(jìn)工作崗位，看到藥廠懂得廠區(qū)布局，車間布局等，雖然簡單，卻非常整潔，心里不愧是藥廠�。�
第一個月我被分配到包裝崗位，主要工作是按包裝要求對藥品包裝，杜絕產(chǎn)品在包裝或轉(zhuǎn)運(yùn)過程中造成質(zhì)量缺陷，也可以因包裝不及時影響分切計劃，還有協(xié)助班長及同事進(jìn)行每批包裝完后的清掃工作，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)，有點(diǎn)辛苦，但是也學(xué)到不少東西，也和班長，同事關(guān)系融洽，第二個月，我也是待在包裝間，時間長了，動手能力增強(qiáng)了，工作起來也麻利了些，效率也提高了，但是工作任務(wù)也多了些，比如：按規(guī)定的位置及要求，將包裝好的藥品擺放整齊，搞好廢膜及邊料的打包運(yùn)送和地面衛(wèi)生工作，在包裝工作兩個月后，我被分配到灌裝間，剛開始進(jìn)去工作，有點(diǎn)不太適應(yīng)，感覺里面悶熱，空氣不新鮮，而且又是三班倒，身體有點(diǎn)吃不消，自己的生活規(guī)律也配打亂，感覺工作很辛苦，配料室是我工作最久的崗位，在這里我學(xué)到了許多書本上沒有學(xué)到的知識，也學(xué)會了調(diào)整機(jī)器的壓力以及機(jī)器的維修，雖然在這里工作很累，里面也很熱，但是，所學(xué)的遠(yuǎn)比辛苦流汗更有價值。在配料室待久了，和同事打成一片，工作效率也提高了，能勝任這個崗位，也學(xué)習(xí)和體會到不少知識，懂得了藥品是否合格是對用藥者的生命安全負(fù)只要責(zé)任，經(jīng)過幾個月的工作，慢慢的習(xí)慣了這種生活。習(xí)慣了里面的空氣，每次工作后都會出一身汗。每天都要稱量及配制6—8鍋的葡萄糖注射液和氯化鈉注射液，復(fù)方化鈉注射液等等，工作量有點(diǎn)大，最后還要消毒，清場，寫記錄等等。配料是藥品質(zhì)量保證的前提，是藥品質(zhì)量保證的核心，配料是藥品的流程的第一步，所以我們應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，其關(guān)系著制藥企業(yè)的命運(yùn)和消費(fèi)者的切身利益。
十月的實(shí)習(xí)生涯轉(zhuǎn)眼即逝，起初剛工作時我常抱著一顆忐忑不安的心，如今。我每天正常的上下班，已經(jīng)把自己當(dāng)成其中的一份子，并能一絲不茍的認(rèn)真負(fù)責(zé)完成自己的工作任務(wù)，我一直在總結(jié)。我在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到了什么，有感悟到了什么，從原來的迷茫無知到現(xiàn)在的滿載而歸。在班長的教導(dǎo)下，我懂得了做人中學(xué)會做事比做事中學(xué)會做人更重要。經(jīng)過這么久的鍛煉。我學(xué)會將理論與實(shí)踐相結(jié)合，初入社會，現(xiàn)實(shí)中的工作與理想中的大不相同，讓我有點(diǎn)失望，不過以后我會調(diào)整心態(tài)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，腳踏實(shí)地的工作，發(fā)揮自己的優(yōu)勢與特長，才能體現(xiàn)自身的價值。在此期間，總體來說，達(dá)到了預(yù)期的目的，收獲很豐富，在此所學(xué)的知識讓我受益匪淺！
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又是一個九月，這是個令人懷念的時間。兩年前，我在這個時候踏進(jìn)了常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院，而今的我已經(jīng)快實(shí)習(xí)三個月了。想起這段時間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我十分感謝我學(xué)校親愛的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，謝謝他們教會了我堅持。同時也感謝我現(xiàn)在所在的公司——湖南康普藥業(yè)股份有限公司，感謝給了我在這實(shí)習(xí)的機(jī)會。
選擇了營銷，就選擇了一條艱難的路，但也選擇了一條成長最快的路。在康普的這段時間，我也體會了什么是跑業(yè)務(wù)，勤奮和能吃苦是最重要的。與客戶交流的時候，我們需要用真誠去對待他，與之成朋友，而不僅僅是在利益上。與同事之間，我們要同心協(xié)力，記住，我們是同一個團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)利益永遠(yuǎn)高于個人利益。對自己要求嚴(yán)格，處事不驚，認(rèn)真思考。
總之，出了社會以后才知道什么是生活，真的不容易。既然選擇了，就努力地去做好。為夢想，為將來，珍惜眼前的一切。
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寫在前面：找工作真不容易，來北京呆了一個多月，都沒找到一個合適的工作
大三的時候，一次計算機(jī)等級考試，由于考c，數(shù)據(jù)庫，都沒過，就報了個四級軟件測試工程師。抱著試試看的態(tài)度學(xué)了一個月做了幾套題，就拿下了一個四級證書。當(dāng)時想的是，這都行，水分有點(diǎn)大吧。
本來想找一份網(wǎng)站開發(fā)的工作，技術(shù)不夠硬，一直在北京飄著飄著啊。通過一個學(xué)姐，得到了一個軟件測試面試的機(jī)會。于是半只腳踏入了軟件測試的大門，因?yàn)槲椰F(xiàn)在剛開始寫測試用例，還沒有真正的融入到團(tuán)隊(duì)中去。
實(shí)習(xí)生，直接領(lǐng)導(dǎo)給我安排了一個實(shí)習(xí)計劃，嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計劃執(zhí)行。首先就是看公司軟件的手冊，要了解產(chǎn)品，知道軟件的基本操作流程，不會了就問帶我的師傅。就這樣學(xué)了一個禮拜，不同于用一款軟件，在用的過程中要去思考，這個功能為什么有，這個功能要實(shí)現(xiàn)什么。忘了說了，現(xiàn)在產(chǎn)品做的是功能測試，比較簡單，所以分到了這個組里。一周之后帶我的師傅檢查了一下我的學(xué)習(xí)成果，具體操作、實(shí)現(xiàn)軟件的一些功能，然后就幾個主要的功能點(diǎn)以及一些需要特別注意的關(guān)鍵詞，給我做了詳細(xì)的講解。
然后給我了兩個功能界面，讓我寫一些測試用例，開始感覺沒什么可寫的，這兩個功能實(shí)現(xiàn)起來很容易的。第一天試著寫了幾個，然后拿給師傅看，因?yàn)椴恢缽哪姆矫嫒胧�，雖然看了一些以前的測試用例，但是親手寫還是第一次，所以有些拿不準(zhǔn)。
就這樣，寫了幾天的測試用例，一個功能點(diǎn)一個功能點(diǎn)的細(xì)分。寫的差不多了，就開始看一些技術(shù)類的博客，尤其是軟件測試中功能測試用例的寫法�？粗┛椭刑岬降囊恍〇|西，對比自己寫的測試用例，看看是不是滿足要求。就這樣自己一點(diǎn)一點(diǎn)的修改。
其實(shí)壓力還是蠻大的，由于要測試的系統(tǒng)需要測試多個不同的數(shù)據(jù)庫，以及不同的操作系統(tǒng)是軟件的執(zhí)行，所以有了各種學(xué)習(xí)目標(biāo)，但是還是沒有清晰的目標(biāo)。努力吧，既然踏入了這個行業(yè)，就要努力的去汲取知識，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步！
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當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在XXX公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費(fèi)的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是XX公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京XX科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。
我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习�，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會也就越多，因?yàn)樵谏鐣�，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
三、工作中出現(xiàn)的問題
在進(jìn)行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自
己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
后來，我想出了解決問題的辦法，每
天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。
四、工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會5
大學(xué)這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受！
大學(xué)這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的
我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的！哎！第一次面試就這樣流產(chǎn)了！
有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧！不管怎樣，總要面對的！這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松！經(jīng)過漫長的面試，個人簡歷我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作——維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)能力高的人群（那家的消費(fèi)可真不是一般人所能愿意花費(fèi)的}！手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標(biāo)。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了！那時已經(jīng)有幾個中途逃離了！也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅持里下來！可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客！第一份工作很失敗……
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達(dá)自己！和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論！所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才！兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，工作總結(jié)這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過了面試！在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓！這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括Money了！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會6
終于在經(jīng)歷一番波折之后來到交大一附院，想想來之前的艱苦歲月，有一段時間，我以為真的要與它擦肩而過了。但現(xiàn)在，幸運(yùn)的我站在了這里，站在了我的心之所向，站在了夢開始的地方。我好想大聲說：終于等到你，還好我沒放棄。
懷著激動而忐忑的心情，開始了我的實(shí)習(xí)之路，三天的的崗前培訓(xùn)像是緊張的實(shí)習(xí)之曲的前奏。這三天里，讓我更深的認(rèn)識了交大一附院的人文環(huán)境與文化底蘊(yùn)，這所六十多載的名院，一直堅持“生命至上，服務(wù)第一，愛院敬業(yè)，求實(shí)創(chuàng)新”，這么多年來也是碩果累累，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，老師們各個都認(rèn)真負(fù)責(zé)，教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，這些都讓我為能在如此優(yōu)秀的院里實(shí)習(xí)感到無比榮幸。同時我也了解了護(hù)理工作的性質(zhì)和特點(diǎn)，它是一個與患者生命零距離的職業(yè)。更重要的是各位老師的耐心教導(dǎo)和多年資深經(jīng)驗(yàn)的的傳授，讓我學(xué)到一些以前課本上沒有的東西，那些都是只有在臨床工作后不斷地沉淀，著實(shí)讓我們獲益匪淺，受益終生。
護(hù)理職業(yè)是神圣的，其本質(zhì)是人文關(guān)懷。就像第一節(jié)課中xx老師引用的特魯多墓志銘中所寫的：有時去治療，常常去幫助，總是去安慰。臨床護(hù)理，并不是大眾眼中簡單的打針發(fā)藥和機(jī)械地執(zhí)行醫(yī)囑，它是一種需要發(fā)自內(nèi)心的并且配合專業(yè)護(hù)理知識去關(guān)懷和服務(wù)患者，讓他們不僅從身體上更從心理上脫離病痛，恢復(fù)健康。那么如何讓患者去享受這個過程，對我們的服務(wù)滿意呢？這時候僅僅掌握基本的`操作技能是不夠的，也要求我們在護(hù)理的過程中講求方式方法和護(hù)理禮儀，引用老師課堂上的一段話吧，“禮儀好比穿衣，既不可太松也不可太緊，要講究而有余地，寬裕而不失大體，如此行動才自如�！�
我覺得特別有意思而且有道理，禮儀是自然流露，來不得矯揉造作和虛假，也不能冷若冰霜，態(tài)度傲慢，這具體的‘度’就要我們?nèi)ヅR床上親身探索了。護(hù)士，工作在臨床的第一線，與患者零距離接觸，難免會有一些摩擦和誤會，那么與患者進(jìn)行及時有效的溝通就尤為重要了，喬老師的一堂課，可謂是“聽君一席話，勝讀十年書”吶。她告訴我們，對待護(hù)理職業(yè)，對待病人，首先應(yīng)該做的就是情感的投入，不要認(rèn)為你所熟知的東西就一定是別人應(yīng)該知道的東西，不要去與病人做無謂的爭辯，彼此面紅耳赤，要耐心解釋，悉心疏導(dǎo)；與醫(yī)生，其他護(hù)理人員也是一樣，多一分謙和和忍讓，很多時候極力的爭論，只會讓我們‘贏了道理，輸了關(guān)系’。最后，她說了一句我非常喜歡的話：“不喜歡的努力去改變，否則就認(rèn)真去做好。”不抱怨，不將就，既然當(dāng)初的路是自己選的，那么跪著也要走完，而且要走得漂亮。
另外，兩位李老師分別講了手衛(wèi)生和標(biāo)準(zhǔn)預(yù)防，以及護(hù)理的職業(yè)暴露，要想在護(hù)理的道路上走得長遠(yuǎn)，為更多的病患服務(wù)，那么‘愛他人，首先學(xué)會愛自己’，嚴(yán)格遵守護(hù)理操作的流程和規(guī)章制度，不僅是對患者的認(rèn)真負(fù)責(zé)，也是對我們自身安全的防護(hù)和保障。除此之外，還有黎老師的護(hù)理人員分級管理，申老師的患者安全與管理，以及楊老師的護(hù)理工作流程等等，讓我們對護(hù)理行業(yè)有了一個全方位、深層次的認(rèn)識。
最后一堂課，xx老師為我們講解了臨床實(shí)習(xí)指南，并結(jié)合多年臨床經(jīng)驗(yàn)和自身經(jīng)歷為我們列舉了很多日常工作中生動鮮活的事例。課堂上，她明確地提出了作為一名合格的護(hù)理人員應(yīng)具備的“四心五點(diǎn)”，即耐心、細(xì)心、愛心、責(zé)任心；微笑多一點(diǎn)、語言禮貌點(diǎn)、解釋耐心點(diǎn)、工作主動點(diǎn)、服務(wù)熱情點(diǎn)，患者的滿意和健康是我們共同的追求。另外‘慎獨(dú)’也很重要，仔細(xì)想想，無論做任何工作，從事任何行業(yè)，慎獨(dú)都很重要，它要求我們無論是在眾人面前還是一個人的時候，都應(yīng)嚴(yán)于律己，規(guī)范操作，萬不可僥幸，投機(jī)取巧。結(jié)尾，老師以一句話作為結(jié)束語，“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎，與朋友交而不信乎，傳不習(xí)乎？”建議我們時常能從事業(yè)，生活，學(xué)習(xí)三方面不斷反思總結(jié)自己，激勵我們不斷向上向前發(fā)展。
很快，培訓(xùn)就告一段落了。這幾天來，老師們的諄諄教導(dǎo)和他們對護(hù)理工作的那一份認(rèn)真和專注，讓我肅然起敬。他們是平凡的，但不平庸，他們勤勤懇懇，嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)著，用一份堅韌和毅力在護(hù)理的田間揮灑著汗水，但我知道，他們是幸福的。這些讓我突然對即將成為一名護(hù)理人員，即將跟他們同一戰(zhàn)線，一樣奮斗在醫(yī)療事業(yè)上而感到一種榮耀和神圣感，也讓我看到了自己肩頭那沉甸甸的責(zé)任和重?fù)?dān)。如今，我更加篤定了心中的信念，對未來的實(shí)習(xí)生活也充滿期待。不是有句話這樣說嗎：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”我已有足夠的信心去迎接實(shí)習(xí)期間未知的挑戰(zhàn)，然而還需要的，就是要努力把握好這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，去踏踏實(shí)實(shí)，積極主動地學(xué)習(xí)一些知識和技能，因?yàn)椤穹e’才能‘薄發(fā)’，才能讓自己有足夠的能力去接受挑戰(zhàn)，乘風(fēng)破浪。
只有加倍努力，才能看起來毫不費(fèi)力。在這里，我將開始夢的旅程，努力去實(shí)現(xiàn)自己的價值。這一年，愿不辜負(fù)！加油吧，實(shí)習(xí)生！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會7
我們到槐陽已經(jīng)有一月有余，受到過許多老師的照顧，其中也包括兩位名師，我們倍感榮幸能接受他們的聽評，在這過程中他們給了我們許多寶貴的意見。
本周兩位名師聽了兩個小組成員的，他們兩位有自己的優(yōu)點(diǎn)，也有自己的不足之處，名師都一一指出，一針見血，給我們教學(xué)上帶許多實(shí)際的教學(xué)指導(dǎo)。
第一點(diǎn)，在上時自己應(yīng)該先克服緊張的心理，而這緊張的心情大部分的因素都應(yīng)該是自于對教材的不熟悉，所以在備的時候必須要好好的研讀教材，把教材涉及到的每一個知識點(diǎn)都應(yīng)該備到，并且要盡可能多的去設(shè)想學(xué)生能夠遇到的每一個問題。當(dāng)學(xué)生提出問題時，如果是自己不會的，不確定的，不要草率的給出自己不認(rèn)為正確的答案，可以留作后思考題，或者說下節(jié)再討論，這樣更有利于自己與學(xué)生之間的交流。
第二點(diǎn)，在上時要善于把問題拋給學(xué)生，讓學(xué)生自己去解決問題，在解決問題的過程中培養(yǎng)學(xué)生的能力，在這個過程中學(xué)生也會逐漸的養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，并且會激發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，積極的探索未知的知識。而且在提出問題的過程中，要看自己的問題與本節(jié)的內(nèi)容相符程度，這屬于問題串教學(xué)方法，學(xué)生帶著任務(wù)去學(xué)習(xí)本節(jié)的知識內(nèi)容，有目的的學(xué)習(xí)。
第三點(diǎn)，學(xué)生其實(shí)非常希望自己與老師能夠交流，可是自己好像給學(xué)生帶了一種距離感，與學(xué)生的互動較少，因此，在下或者上都要與學(xué)生多交流，關(guān)注他們學(xué)習(xí)的同時也要關(guān)注他們的生活以及他們的情緒，給他們一種親切感，這樣他們才會聽你的，上才不會搗亂。
第四點(diǎn)，上也要像開一個隆重的晚會一樣，要有儀式感。比如說最簡單的上喊起立，這個環(huán)節(jié)看似并不重要，其實(shí)是在向?qū)W生發(fā)出信號，告訴他自己要上了，這也是對堂，對老師的一種尊重。
第五點(diǎn)，上一定要維持好紀(jì)律，如果沒有紀(jì)律保障，那么即使你的講得再好，學(xué)生也不一定能學(xué)會，并且對于堂上的任務(wù)一定要有檢查，以免學(xué)生渾水摸魚。
最后，對于自己不是特別熟悉的知識或者少有接觸的領(lǐng)域，自己應(yīng)該下更大的功夫去把它解決，相信自己有無限種可能，不止只是滿足與當(dāng)前，只一直接受一種挑戰(zhàn)，然后慢慢歸于平淡，生活不止一種顏色，發(fā)現(xiàn)自己，感謝每一個經(jīng)歷，不斷前行。加油吧，每一位未的人民教師！
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會8
一個半月的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，實(shí)際上只有五天的金工實(shí)習(xí)，卻給我?guī)淼氖遣簧崤c回味。雖然金工實(shí)習(xí)很累，但是可以學(xué)到很多書本上沒有的東西，畢竟平時學(xué)的都是理論課，也許大家都是理論高手，但真正用理論指導(dǎo)實(shí)踐的時候，就會發(fā)現(xiàn)原來實(shí)踐并沒有想象中的簡單，而理論也沒有真正的掌握，所以金工實(shí)習(xí)是我們大學(xué)必須要經(jīng)歷的階段，更是鍛煉我們動手能力的最佳方法，我喜歡金工實(shí)習(xí)。
“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的學(xué)科基礎(chǔ)課，也是我們工科學(xué)生必須進(jìn)行的工程訓(xùn)練、培養(yǎng)工程意識、學(xué)習(xí)工藝知識、提高綜合素質(zhì)的重要必修課。我們作為工科的學(xué)生，工程意識淡薄，沒有對這種工科思維的精髓引起足夠的重視。同時在實(shí)際操作中，也遠(yuǎn)達(dá)不到工作的要求。我覺得，掌握工程意識的主要方法就是需要有足夠的動手能力，明白實(shí)際操作可能產(chǎn)生的問題，并培養(yǎng)遇事獨(dú)立而主動思考的習(xí)慣，在這種訓(xùn)練中不斷加強(qiáng)工程意識，鍛煉實(shí)際操作能力。
在這么多天的實(shí)踐中我有很多感受與體會，第一次是車工，普通車床，加工打磨零件。車床就是利用工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動和刀具的移動來改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種切削加工方法。
我們使用游標(biāo)卡尺來精確度量，將加工的零件精確到0.02mm，因?yàn)榫群芨卟僮骱茈y把握，車床很難控制零件的切削，所以加工過程很復(fù)雜，自己親自操作時出現(xiàn)了很多處失誤，最后我們終于在老師的指導(dǎo)下完成了任務(wù)。
一周之后我們進(jìn)行了第二次金工實(shí)習(xí)：數(shù)控機(jī)床。開始時我們在老師的教導(dǎo)下通過上機(jī)學(xué)會了數(shù)控車床的程序編寫，因?yàn)槭请娔X操作，所以我們首先必須學(xué)會電腦能夠識別的語言、指令等，這樣我們才能正確輸入指令操控電腦，得到我們需要的產(chǎn)品。在編寫好程序后，我們可以觀看仿真模擬，預(yù)先知道該程序是否符合要求和標(biāo)準(zhǔn)，最后接觸機(jī)床，將編好的程序輸入數(shù)控機(jī)床，一切都是自動化的，零件很快就加工好了，符合我們的要求，所以數(shù)控機(jī)床很具有時代性。據(jù)說，數(shù)控機(jī)床的發(fā)展和換代幾乎與計算機(jī)是同步發(fā)展的。
第三次是鉗工，鉗工以手工操作為主，用各種工具完成零件加工、裝配和修理等工作。我們要做的工作就是用各種銼把圓的金屬塊精加工成一個五角星。在老師帶領(lǐng)下，我們了解了打孔，套螺旋，裝配等做法。整個過程全是人工操作，所以做的都是體力活。在老師講解的時候大家都覺得挺簡單的，但實(shí)際過程卻大相徑庭�？偟恼f過程是辛苦的，但是結(jié)果是令人欣慰的。一天的淋漓汗水，我終于換來了一個精致的五角星，看著檫得發(fā)亮的五角星，一天的疲勞一掃而光。事后，我才發(fā)覺我的手背已經(jīng)腫了，一周后才好的。
第四次是鑄造與焊接，焊接分為熔化焊、壓力焊、釬焊。焊接的目的就是將兩塊分離的金屬焊接在一起。我們分為兩個小組，下午，我們先實(shí)習(xí)焊接，按照老師的考試準(zhǔn)則，我們焊接了一條焊縫，首先，穿戴好防護(hù)衣、皮手套，戴好眼罩；然后，我將焊條在金屬板上點(diǎn)燃，開始接在焊接的地方，保持焊條與金屬2~4mm的高度，與縫垂直約70~80度；最后慢慢將焊條往縫里喂，一條焊縫就出爐了，待到變黑時用鐵錘敲擊氧化鐵，這樣焊縫就更能與金屬融為一體。老師根據(jù)焊縫的均勻標(biāo)準(zhǔn)來給我們評分，最后我得了一個B，感覺還不錯，畢竟自己是一個女生，短短的三個小時也不能學(xué)到多少精華，所以我對自己的成績很滿意，就像老師表揚(yáng)的一樣，女生不比男生差，反而比男生做得好。今年北京奧運(yùn)會，其中北京奧運(yùn)鳥巢就是熔化焊焊接而成的。
晚上，我們開始鑄造，鑄造是指熔煉金屬。制造鑄件，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法，這是產(chǎn)品與零件的毛坯過程。鑄造分為特種鑄造和廣泛應(yīng)用的砂型鑄造，其中砂型鑄造有手工造型和機(jī)器造型，我們學(xué)習(xí)操作的是手工造型，重點(diǎn)是怎么能夠造型。用泥沙做模型，我們跟著老師的步驟一步一步做，做成一個跟模型大這顯然不是小孩子玩泥沙，而是一件很講究細(xì)心的事情，因?yàn)樯昂苋菀鬃冃�，所以做的時候一定要小心仔細(xì)。
最后一次是銑工，銑工分為順銑與逆銑。也是機(jī)床操作，我覺得這是一個最簡單的工種。晚上，我們又見識了數(shù)控技術(shù)，數(shù)控線切割加工技術(shù)是要利用編寫好的程序、靠電極絲放電來切割各種小工件，我們要做的工作就是設(shè)計工件，并把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。準(zhǔn)確度高，不過速度比較慢，。以前的我根本不知道那么多的精致零件、圖案等是如何生產(chǎn)出來的，看了數(shù)控技術(shù)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，真是打開眼界！原來人類利用機(jī)器生產(chǎn)的水平是如此之高，太令人興奮！這也讓我打心眼里想，這么先進(jìn)的設(shè)備，這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，我一定要更充分地利用好這一切，為自己儲備下一定的能量！
生平第一次有種“學(xué)以致用”的感覺，內(nèi)心很有成就感，也真切的體會到真理必須要用實(shí)踐去檢驗(yàn)，不親自去動手試驗(yàn)一下。有很多東西是書上沒有的，只有在實(shí)踐中才能體會得到，紙上談兵只會讓人走進(jìn)誤區(qū)，實(shí)踐才是永遠(yuǎn)的老師。
“痛并快樂著”這句話用來形容這次的金工實(shí)習(xí)再恰當(dāng)不過了，它帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。“紙上得來終覺淺，投身實(shí)踐覽真知”
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會9
周三有幸聽到xx老師的公開課，在這節(jié)課上學(xué)到了一些非常實(shí)用的教學(xué)技能知識。
課堂首先以一首極富激情的《愛我一中》拉開了帷幕。接著用金錢買不到什么來導(dǎo)入本節(jié)課，有的同學(xué)說金錢買不到親情，有的說買不到健康，買不到愛情；之后介紹作者莫泊桑；預(yù)習(xí)生字詞等等。其中最精彩的幾個環(huán)節(jié)是：讓同學(xué)們自己總結(jié)出小說的情節(jié)。在這個過程中，不同的同學(xué)有不同的意見，但老師沒有一味地去否定標(biāo)準(zhǔn)答案以外的答案，而是分析了兩個答案各有理由，但相對來說哪個更加切合文章的思路和故事情節(jié)。老師還讓同學(xué)們根據(jù)課文的情節(jié)在課后編排話劇，然后在講臺上演。在這個過程中，我看到了學(xué)生們的多才多藝，在講臺上大方機(jī)智地演出了故事的精彩情節(jié)。其中分小組比賽讓學(xué)生們有了更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和競爭意識。說對聯(lián)的環(huán)節(jié)提高了學(xué)生們運(yùn)用語言文字的能力，讓學(xué)生去感受中華民族的傳統(tǒng)文化。最后的作業(yè)是：假如遇到的于勒是一位富翁，這一家人會有什么樣的反應(yīng)。我覺得課后作業(yè)設(shè)計得非常巧妙，能夠充分激發(fā)學(xué)生的現(xiàn)象力。
不足的是陳老師的語言不是特別富有感情，對于一堂語文課來說，平鋪直敘的語言是不太成功的；多媒體的制作還有待提高，雖然沒有什么大的漏洞，但是對于一堂公開課來說，卻沒有很出彩的地方。
在課堂環(huán)節(jié)中，學(xué)生們都充分地參與到了整個課堂當(dāng)中來，小組競賽，話劇等形式無疑使課堂的氣氛活躍起來。
生物課上也可以合理利用這些從公開課上學(xué)到的教學(xué)技巧和方法，希望我的課堂也能活躍出彩，讓每位學(xué)生都盡量參與進(jìn)來。
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會10
我是計算機(jī)工程系XX計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（1）班學(xué)生榮懿。我于20xx年xx月xx日接受學(xué)院的安排離校抵達(dá)蘇州達(dá)方電子有限公司參加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作的，至今離開母校已經(jīng)5個月之久了，對母校的思念難以言表�，F(xiàn)利用工作之余時間，把所有對母校的思念之情用實(shí)習(xí)報告形式向母校匯報：
實(shí)習(xí)目的：
1、生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)自我的群眾性觀點(diǎn)、勞動觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。
2、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)是學(xué)院規(guī)定的一種完成學(xué)業(yè)的重要形式之一，是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的。
3、使自己可以早日踏入社會，品味社會人生，培養(yǎng)自己的人生觀、價值觀，為營造美好未來打好基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我的實(shí)習(xí)主要分為兩個重要階段，第一是20xx年11月28日至20xx1月28日，蘇州達(dá)方電子有限公司階段；第二是20xx年3月3日至今，張家港浦項(xiàng)不銹鋼有限公司階段。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷：
20xx年11月28日，我按照學(xué)院的安排和計算機(jī)工程系大批同學(xué)一同坐上離校前往蘇州達(dá)方電子有限公司的參加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的車。這我同學(xué)們第一次離開學(xué)校去異地參加實(shí)習(xí)工作，心情很激動！很開心！十幾年寒窗苦讀終于快要結(jié)束了。學(xué)院和系里的領(lǐng)導(dǎo)都十分重視，在圖書館門前開了很隆重的歡送儀式，古院長和束主任都做了深情的。上午10段多鐘從學(xué)校出發(fā)，大約下午5點(diǎn)鐘到蘇州。當(dāng)晚連夜給我們安排了宿舍，我和其他6位同學(xué)分在一個宿舍。第二天早晨我們就去做了簡單的培訓(xùn)，然后同學(xué)們就分到了不同的崗位。我是被分在一期的生產(chǎn)鍵盤流水線上，我主要負(fù)責(zé)印刷計算機(jī)鍵盤的符號鍵，稱作小鍵盤。由于是生產(chǎn)型企業(yè)，追求效率是非常迫不及待的，機(jī)器是每天不停的運(yùn)作的，公司是分為白班和夜班。我很不幸剛到就被分成了夜班，每天別人睡覺的時候我在上班，別人上班的時候我在睡覺。上班時間為20：00—08：00，中間23：30—00：30為"午餐時間"。每天我18：00就起床洗刷、吃飯、并整理內(nèi)務(wù)，19：10分左右在公寓門口做班車，路上時間大約25分鐘，到工廠里還要換上上班專業(yè)的鞋子和帽子。19：45分鐘左右開個小例會，領(lǐng)班安排一下今天的主要任務(wù)。20：00準(zhǔn)時上崗，夜班真的很難熬的，在那快速的流水線上時刻都得保持精神緊張狀態(tài)，保重產(chǎn)品的質(zhì)量還要保重自己的安全。當(dāng)前面一站的面板留到我的面前我就必須很快的把它拾起，放在我面前的機(jī)器上印，要放穩(wěn)還要確定網(wǎng)板的清晰程度。每印刷3快面板要用無塵布擦拭一下網(wǎng)板（根據(jù)具體情況而定），印刷完了后要把面板放在UV機(jī)里烘干后流入下一站。一段時間的夜班后，我明顯感覺自己的頭上開始有了皺紋，臉龐和身體也都有感覺瘦了一圈。在這里我記得一件非常尷尬的事情，是關(guān)于我自己的。有一天早晨下班我在公司門前排隊(duì)等車到8：45才坐上班車，夜班早使我精疲力竭了，做在車上我就合上了我那雙逞強(qiáng)的眼睛。不知道多久后，當(dāng)我被車身劇烈的振動而晃醒了后，看著車窗外的風(fēng)景，我滿眼充滿著陌生感，立馬回過神來喊住司機(jī)，才知道我已經(jīng)超過我宿舍有一個多小時的車程了距離的地方了。說來蠻丟人的，想想挺有意味的。我這件事會是達(dá)方給我最深刻的記憶。20xx年1月26日遞交了辭職申請并于28日正式辭職。
我有這樣的理解：把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的并非容易的事。在這里實(shí)習(xí)，開始的時候很不習(xí)慣，還有點(diǎn)懼怕，還曾退縮過，是老師的鼓勵給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地面對，況且，實(shí)習(xí)的時間并不長，還是趁這個難得的機(jī)會學(xué)多一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)到的知識永遠(yuǎn)屬于自己，這樣一來，我不再退縮，重新又回到了實(shí)習(xí)單位，繼續(xù)工作學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)是走上社會的第一步，實(shí)習(xí)可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或領(lǐng)導(dǎo)，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，這是我在實(shí)習(xí)中體會出來的。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學(xué)習(xí)。因?yàn)椋饷娴氖澜鐭o限大，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實(shí)踐，理論知識就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而形成的理論概括�，F(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)——工作——再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找我們的理想，實(shí)現(xiàn)我們的理想。
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