會(huì)展實(shí)習(xí)心得
通過(guò)在會(huì)展實(shí)習(xí)，開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)行形象、品牌宣傳，對(duì)一個(gè)成功企業(yè)而言，基本上具備了比較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)目標(biāo)十分明確。下面是小編為大家?guī)?lái)的會(huì)展實(shí)習(xí)心得，歡迎閱讀！
會(huì)展實(shí)習(xí)心得1
第一次參加展會(huì)，由于自身對(duì)展會(huì)認(rèn)知不足，并且以前也沒(méi)有參展經(jīng)驗(yàn)，在前期各方面的準(zhǔn)備工作上都比較緊張。而且對(duì)于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉，導(dǎo)致在展會(huì)上與有些客戶交流時(shí)，客戶問(wèn)到專業(yè)性的問(wèn)題時(shí)會(huì)有點(diǎn)卡殼。
我們公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的太陽(yáng)能風(fēng)車是一款新穎時(shí)尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過(guò)光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動(dòng)感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽(yáng)能等凊潔能源的運(yùn)用和開(kāi)發(fā)，招示人類未來(lái)能源的發(fā)展方向�？勺鳛樯虅�(wù)禮品、環(huán)保理念及會(huì)議的紀(jì)念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場(chǎng)地紀(jì)念品、兒童環(huán)保意識(shí)啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽(yáng)能運(yùn)用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀(jì)念品等等，在展會(huì)當(dāng)中我們依靠這些優(yōu)勢(shì)也吸引了眾多國(guó)內(nèi)外客戶的眼球。
眾所周知，太陽(yáng)能是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽(yáng)能新能源企業(yè)都不會(huì)過(guò)多地依靠單一國(guó)家的市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)報(bào)道，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%，僅僅德國(guó)在市場(chǎng)份額中就占超過(guò)5%，而美國(guó)市場(chǎng)所占的份額已經(jīng)達(dá)到8%—10%，今后，拓展多元化的市場(chǎng)成為眾多太陽(yáng)能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。
而我們公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能風(fēng)車的模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。
在參展期間，有些客戶說(shuō)：不參加展會(huì)真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來(lái)，這次展會(huì)效果相對(duì)于我們公司相當(dāng)明顯，通過(guò)這次展會(huì)我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會(huì)時(shí)我們能準(zhǔn)備的更好，不僅在吸引國(guó)內(nèi)客戶的同時(shí)，更要讓國(guó)外的客戶也來(lái)了解。
通過(guò)展會(huì)我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)的廣闊，但是，我們也不得不承認(rèn)，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽(yáng)能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中，我們要采取積極措施，在不降低原來(lái)的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，我們不僅要立定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且我們也要積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬(wàn)戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠(yuǎn)。
會(huì)展實(shí)習(xí)心得2
在參展的時(shí)候，很累，不想寫�，F(xiàn)在參完展了，要來(lái)寫了，又覺(jué)得好亂，不知道如何寫起。
因?yàn)橹霸诎⒗锏恼搲弦矊W(xué)習(xí)了許多參展的技巧問(wèn)題，應(yīng)該避免犯哪些錯(cuò)誤，所以這次去展，也算是有備而來(lái)。真的是好累呀，從早上九點(diǎn)開(kāi)館到下午五點(diǎn)閉館，幾本上是站著的，穿著5MM的高跟鞋站！除了吃飯是坐著的，其他時(shí)間都是站著的。在小小的的展位上走來(lái)走去，接待客戶。沒(méi)有客戶的時(shí)候，就在桌子后面站著，派發(fā)宣傳冊(cè)跟名片，還有樣版。
因?yàn)槲覀兊氖谴判员滟N，許多人還不了解，所以我們也盡量對(duì)每一位多看我們展位兩眼的客戶進(jìn)行介紹�！澳�！這是有磁性的冰箱貼，能吸在冰箱門或者其他鐵制品上”這一句話，我不知道說(shuō)了幾千遍，只要是經(jīng)過(guò)我們展位的客戶，走到臺(tái)前的客戶，對(duì)我們的樣版感興趣的.客戶，我都會(huì)跟他們介紹，不放過(guò)任何一個(gè)讓他們進(jìn)展位繼續(xù)了解的機(jī)會(huì)。
只要有客戶進(jìn)入到展位范圍之內(nèi)，我們就會(huì)立刻上前，打招呼，然后站在旁邊，等待客戶的詢問(wèn)。你如果只做自己的事情，有人進(jìn)來(lái)都不招呼的話，那就太不競(jìng)業(yè)了，這樣客戶會(huì)覺(jué)得沒(méi)有人理他，然后就沒(méi)趣地走掉。我們肯定不會(huì)犯這種低級(jí)的錯(cuò)誤。
其實(shí)對(duì)于第一次參展的我來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)到很多，展會(huì)完了，想起在展會(huì)上的表現(xiàn)，也發(fā)現(xiàn)許多不足的地方，特別是在介紹產(chǎn)品方面，有些欠缺，容易造成客戶的誤解。有外國(guó)客戶的時(shí)候，也準(zhǔn)備的不夠充分。恩恩~下次要避免喲~
總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1、盡量站著，不要坐著，隨時(shí)接待客戶
2、不要看書，也不要頭低低地打瞌睡
3、不要聊天聊得很興起，忘記別人的存在
4、派發(fā)的樣品盡量攤在桌子上，吸引客戶注意
5、宣傳冊(cè)與樣品盡量裝在一起，如果有客戶想拿樣版的話，只要宣傳冊(cè)的客戶就不必裝袋子啦，節(jié)省點(diǎn)成本
6、對(duì)每一位感興趣的客戶都打招呼，用最簡(jiǎn)短的話介紹你的產(chǎn)品，吸引他們進(jìn)展位上看
7、面帶笑容，即使很累，當(dāng)客戶看著你的時(shí)候，最好能保持點(diǎn)微笑，客戶看著產(chǎn)品的時(shí)候，你可以面無(wú)表情，背誦產(chǎn)品介紹。
8、除非緊急情況，沒(méi)有人接待，否則吃飯不要吃到一半的時(shí)候又站起來(lái)接待客戶，極度不禮貌。吃飯就吃飯，趕緊吃完再接待。
會(huì)展實(shí)習(xí)心得3
大家好，很高興在這里認(rèn)識(shí)大家。我已經(jīng)有好久沒(méi)來(lái)了�？吹酱蠹以谡�?wù)搹V交會(huì)，讓我想起了4月份的上海NEPCON會(huì)展。都是展覽會(huì)，作為第一次參加展覽會(huì)的我，真的很緊張�？梢哉f(shuō)從開(kāi)始定攤位到后期的整理資料我都在不停的忙著。為了這個(gè)展覽，好像搞了3個(gè)月。準(zhǔn)備工作很多，比如說(shuō)資料，小禮品，雜項(xiàng)，還有就是在會(huì)場(chǎng)申請(qǐng)的各種東西，真的是太多太雜了。
我們公司申請(qǐng)的是光地，需要自己找廣告公司設(shè)計(jì)裝潢。廣告公司那個(gè)黑啊，真是沒(méi)辦法形容，我要的幾家的一比較，上下可以懸殊3倍的價(jià)錢。然后在參展期間，時(shí)不時(shí)的大會(huì)還會(huì)提出很多的東西讓你們做。參加展覽真的很考驗(yàn)人，英語(yǔ)太重要了，以前覺(jué)得自己的英語(yǔ)還可以，至少可以跟一些外國(guó)人直接交談，可到了大會(huì)，真是時(shí)間太寶貴了，客人沒(méi)時(shí)間跟你羅唆，語(yǔ)速真的快的讓我無(wú)法接受。
第一次感覺(jué)自己的聽(tīng)力這么爛。再加上專業(yè)的東西用英語(yǔ)說(shuō)的很緊張，真的犯了不少錯(cuò)誤。在大會(huì)結(jié)束的時(shí)候一定要提前退場(chǎng)，因?yàn)槌佛^的時(shí)候電梯的擠讓你無(wú)法想像，反正我們那天等到夜里12點(diǎn)都沒(méi)排上，只好人先走了。太郁悶了�；氐焦荆褪钦碣Y料，在大會(huì)上接觸了好多新的客人，急需的就先打電話，然后其他的再慢慢來(lái)。因?yàn)闀r(shí)間真的太寶貴了。還有一些無(wú)聊的家伙，留言簿上給的是假資料，根本就找不到人。不過(guò)為了單子，還是要聯(lián)系的。
這次的參展給我的印象很深，希望能給大家一些提示，如果大家有興趣，可以給我留言。謝謝。
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