大潤(rùn)發(fā)超市實(shí)習(xí)心得感想
大潤(rùn)發(fā)超市是一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市,整個(gè)華東地區(qū)的業(yè)務(wù)都是有上海管理中心在操作。在此期間,我主要在負(fù)責(zé)上海地區(qū)八個(gè)門店的現(xiàn)場(chǎng)管理,包括門店出樣情況統(tǒng)計(jì),出樣跟進(jìn)和跟蹤、促銷員管理、銷量統(tǒng)計(jì)分析、門店現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)等工作。
在大潤(rùn)發(fā)超市實(shí)習(xí)近兩周的時(shí)間,在這段時(shí)間是在我截止目前的實(shí)習(xí)過(guò)程中,最有針對(duì)性和成就感的一段經(jīng)歷。這段時(shí)間,我是帶著發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題進(jìn)而解決問(wèn)題的思路去實(shí)行的。同時(shí),大潤(rùn)發(fā)也是我的一塊試驗(yàn)田,我很熱情的投入工作,積極的'思考問(wèn)題,嘗試著去解決問(wèn)題,看到自己的努力所帶來(lái)的改觀時(shí),心里有一種成就感。在這段時(shí)間里,我白天的工作主要就是跑門店,看門店的出樣,樣機(jī)的擺放,機(jī)貼是否符合規(guī)范,競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息收集,和促銷交流了解門點(diǎn)的基本情況,了解門店的銷售情況,晚上統(tǒng)計(jì)賣場(chǎng)銷量,和促銷電話溝通,了解門店存在的問(wèn)題及銷售中遇到的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我對(duì)銷售有有一些新的認(rèn)識(shí)。
首先,營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,但是不同的人去操作,方法和結(jié)果往往是不同的,很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步是要讓他接受你這個(gè)人。
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