(合集)實習心得體會優(yōu)秀4篇
某些事情讓我們心里有了一些心得后，就很有必要寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家整理的實習心得體會優(yōu)秀，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實習心得體會優(yōu)秀1
進入XXX將近一個月了，在這段實習生活中，使我鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使公司所培訓的專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務部實習，XXX是以XX業(yè)務為主要工作目標，在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
在實習的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，學習所代理產(chǎn)品的相關知識，以及學習和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸XX銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識都不了解，經(jīng)過專業(yè)的學習，我學到了所代理的XXX一系列專業(yè)知識，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務請教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺的通過學習，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開始轉(zhuǎn)為實戰(zhàn)演練，開始跑業(yè)務，跑業(yè)務關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。
因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領我的是XXX，這里，我也要向這位老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。
第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的。表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當有名氣，客戶都比較容易接受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。最后通過近一個月的實習，我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅定的基礎。
在為期1個月的實習里，我體會到要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗，無所不能��！按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實是當一個業(yè)務員的'最基本條件。而我在XXX工作的這段時間的體會是，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素：
1、強硬、專業(yè)的業(yè)務知識
對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
2、先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
4、信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師�？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。
在學校的象牙塔里待了十來年，一夜之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去。
實習心得體會優(yōu)秀2
我自己也不知道，是什么時候喜歡上“教師”這個職業(yè)，也許就是在夢里，漸漸地，那個夢想就形成了。
也許算不上是喜歡，畢竟我沒有真正從事過這個職業(yè)，因為那只是在夢里才奢望過的幻想。
當我聽說初中班主任帶的是新入學的七年級，我就在設想著這次旅行——直到我打通那個電話，一切才是旅行的開始。
十年前走過漸漸熟悉的路，十年后成為夢想開始的地方。
踏進校園的第一步，那些青蔥歲月，那些點點滴滴，在腦海中幅幅呈現(xiàn)，卻又像幻燈片一閃而過，十年前無知天真的少年，已長成不知天高地厚的笑臉，鷹擊長空，只為自由而呼嘯。
班主任勸我去帶九年級的物理，我說我只想上語文，但后來我改變了主意：跟物理老師帶九年級兩個班的物理，跟班主任帶七年級一個班的語文兼副班主任——雖然我只上了兩個星期的物理課。
在我眼里，傳道授業(yè)解惑是為人師表的全部，傳入世之道，授入世之業(yè)，解入世之惑，至于出世，非我一人所能及。
我在七年級138班只講過5首詩詞、2篇文言文、1次勵志演講，總共只有8節(jié)課。我已經(jīng)無數(shù)次幻想過我站上講臺的場景，但我第一次站上講臺的時候，心里無比緊張，自認為做過充分準備，還是掉了鏈子。再想想我講的最后一節(jié)課，充分調(diào)動了學生的情緒，贏得了老師的夸贊。在九年級127班、128班跟班帶物理，由于畢業(yè)班趕課時的原因，我只講了電功1節(jié)課，還講了8個課時的練習題，跟學生相處的也少，只認識了幾個學生，記住名字的`只有2個。相對于138班記住全班72人名字真是天差地別了。
有時候我在想，如果我能上九年級的語文那真是太好了，我非常想講《隆中對》和《出師表》，盡傾所學，盡傳道授業(yè)解惑之責。
一個月的實習時間，在熟悉的校園，遇到了許多熟悉的老師，幸運地是他們都還記得我的名字，這真是讓我受寵若驚。
一個月的實習時間，最難忘的是與學生的感情。我不知道學生是不是都喜歡實習老師，我覺得我和那些學生就像朋友一樣，雖然這帶來的后果就是他們都不怎么聽我的話，但是我覺得能與學生結(jié)下深厚的感情，已屬不易。學生覺得我幽默，講話風趣，所以經(jīng)常和我聊天溝通，問我很多問題；學生覺得我寫字好看，讓我講課時候多在黑板上寫字給他們看，還讓我寫鋼筆字，非要和他們比一比高下；我說我能背誦《出師表》，他們不信，非要和我約賭，讓我一字不差的背誦給他們聽……
國慶節(jié)時候?qū)W校搞了一個朗誦比賽，我和班主任一起給他們排了一個“扇子舞”，本來我想自己寫朗誦稿的，后來由于時間緊迫，倉促在網(wǎng)上搜索了一篇詩歌，給他們排練了一個星期，在比賽時候拿得了一個二等獎。
國慶節(jié)完了，我也結(jié)束了自己的實習。在離別的日子，和學生們照了一個不完整的合影，不僅是學生沒到齊，而且我還留下了一個遺憾，我一直都沒有罵過他們的，卻在最后合影時候罵了他們，雖然男生很亂，但是我連女生也一起罵了，搞的最后照片也沒照完，只留下最后三個“厚臉皮”女生照了一張。其實我當時就后悔了，但是我沒辦法改口，只能是留下最后的遺憾。
現(xiàn)在又從老師變回了學生。
希望這只是夢的開始，一場未完待續(xù)的美夢，一場由我創(chuàng)造的美夢。
實習心得體會優(yōu)秀3
暑假期間，我在xx省xx市xx幼稚園進行保育實習，實習兩周。
這是我的第二次實習，第一次是學校安排的市政府機關三幼兒園。這兩次是顯然不同的經(jīng)驗。也許是巧合，兩次都被分到小二班，一直是很討厭小班的，因為覺得小班孩子小，特別難照顧。但經(jīng)過這兩次我卻愛上了這群小家伙們，舍不得離開他們。在小班實習很累，但也算體驗了生活吧！
剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經(jīng)驗。來到了幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始。剛進班時小家伙們對我是不理不睬的，簡直把我當做了隱形人一樣，孩子們只是在主班老師的介紹下應付性的跟我打了個招呼后就再也沒有人來理我了，常常面臨“無人問津”的窘?jīng)r。失落感向我不斷地涌來，我暗暗下決心：一定要讓每個孩子都喜歡我。
每天早上我會早早進班，把班上的衛(wèi)生搞了，準備迎接小朋友。剛開始幾天不是很習慣，所以不太會跟其他老師一樣跟孩子交流。但是兩天下來，孩子們也漸漸跟我熟悉了。我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界。漸漸地孩子們記住了我的名字。跟前跟后地纏著我問東問西。放學時他們記得和我道一聲再見。我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了。每天早上聽到孩子們的一聲“xx老師，早上好”，這是最高興的時候了，一直是我叫別人老師，沒想到我也能被叫老師。
在這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心。跟他們比起來，我就像個大孩子一樣。但做為一個保育實習的我要照顧他們的起居飲食，這還真有點難度。戶外活動時，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，換衣服�；氐浇淌依铮酱俸⒆尤ハ词�。喝水的時候，提醒孩子不要說話，并放好聽的鋼琴曲給孩子聽，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習慣。吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細嚼慢咽。守午睡時，做好巡視工作，為孩子蓋好被子。上廁所時要幫忙組織紀律，讓孩子們規(guī)規(guī)矩矩的排好隊上廁所。這所幼兒園沒有保育員。只分主班，配班和協(xié)教。做保育工作的都是新來的老師。所以我跟協(xié)教老師（也就是xx老師）是最好的搭檔，她也剛來不久。我們一起去端飯、抬床等等......
那幾天，天氣非常的炎熱。而我們班的空調(diào)效果卻是最差的，惹得人心里煩厭，就這樣，人便松懈下來了，打完了開水，幫小朋友接完水以后便坐在里面（小隔間）了。主班老師得知，而她那時卻正在上課，她便大聲喊我名字叫我出來，出來后看到她怒氣沖沖和小朋友疑惑的眼神，臉騰的紅了，恨不得找個地洞鉆進去。這時xx老師幫我解了圍，她告訴我站在后面配教。并指導我怎樣做。（就這樣我了解了怎么配教，但做的不好。）這次的確是我的失誤，想要道歉，卻不知道該從何說起。我想，我只有努力做事，才能彌補我的措施。
配教就是老師上課時，在后面幫忙組織紀律。有些小朋友實在是調(diào)皮，上課也不得消停。記得那個叫xx的小男孩，他很可愛只是很調(diào)皮。經(jīng)常誒主班老師的罵。孩子天真活潑調(diào)皮是天性呀！但是不能太過火，所以每次上課時我都站在他后面，觀察到他還真是可愛，當老師在時就乖乖的'，一不留神就看到他跑到別處跟其他小朋友鬧起來了。他一直對我不理不睬的，好像不太喜歡我。但自從我和他接觸后，他也開始慢慢喜歡我了，這讓我很開心。這就像是一個突破。xxxx喜歡咬手指，我便每天都提醒他，告訴他指甲里面有蟲子，吃到肚子里會痛。經(jīng)過我每天的提醒總算是改掉了這些壞毛病。幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛是最真實、最純真的。當我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍�漫的笑臉時我的內(nèi)心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內(nèi)心的聲音。了解孩子，關心孩子。
實習心得體會優(yōu)秀4
突然，兩個月的實習就要結(jié)束了�？傆X得時間是個精靈，不經(jīng)意間偷走了除了回憶以外的一切。剛回來的時候，還是盼著實習能盡快結(jié)束，好回到當初定下的準備考研的日子�，F(xiàn)在習慣了這里的一切，就習慣了早讀書，晚學習，上課，教學；習慣了守護學生，被學生守護；我習慣于告訴他們我淺薄的人生經(jīng)歷，看著他們長大�，F(xiàn)在馬上要走了，要回到原來的生活，但總會有懷舊的感覺。好像這兩個月經(jīng)歷的一切對我來說都是刻骨銘心的。
大概是因為我之前的教學和領班經(jīng)歷，不像大部分同齡人，一開始并不害怕即將到來的實習，只是充滿了期待。同時，因為之前對海南基礎教育的現(xiàn)狀有了一點了解，一直在思考應該用什么樣的態(tài)度和方式去面對即將和我見面的同學。而且兩個月的實習真的讓我收獲不少。在不斷調(diào)整初始設置的同時，對教學和班級管理也有了更深入的了解。
教學上沒有課，還是愿意上鉤
我不能懷疑“只有老師不學好就教不好”這種說法的準確性，我也認同“教無課”這種說法的合理性。但同時，我也不能否認另一個事實：擁有3000名弟子的偉大教育家孔子，只培養(yǎng)了七十二位圣賢，而這七十二人中，我們經(jīng)常提到的只有顏回、魯茲、子貢、曾黎等。即使作為虛構的文學作品，也無法回避這個事實。《射雕英雄傳》年，金庸樹立了“東邪”、“西毒”、“南帝”、“北丐”、“中國神通”等一代英雄，在他們眾多的弟子中，郭靖是唯一真正成功的。這似乎制造了一個矛盾。在教師的教學生涯和精力有限的前提下，再優(yōu)秀的教師，能培養(yǎng)出真正“成功”的學生也是很少的`。簡而言之，就是“名師未必是好師”。那么，作為普通教師，我們是應該更加注重塑造“可以制作的材料”，還是應該花費全部精力讓班上的每一個學生都得到應有的重視？兩者似乎都有問題。前者可能不會對進步慢的學生給予正確的引導，反而會導致他們自暴自棄；后者嚴重消耗了教師的精力，同時也讓部分學生無法獲得更好的學習資源。
在實踐過程中，我的方法是：針對不同的學生，提出不同的教學目標，采用不同的教學方法。如果培養(yǎng)學生是一項創(chuàng)造性的活動，教師就不應該是工廠生產(chǎn)線上的機器，生產(chǎn)完全一樣的產(chǎn)品。而是應該是手工車間的工人，根據(jù)不同材料的特點，采用不同的方式進行搭建。這個方法看起來比較費時費力，其實不然。我練習的時候，首先會提出一個基本要求。比如班級管理，要求學生遵守紀律，保持團結(jié)，學會友善、關愛；在教學過程中，要求學生認真聽講，按時完成日常工作。這個標準學生無論進步多少都可以達到。然后針對個別學生，分別調(diào)整教學方法。比如對成績突出的學生，要求他們多做深入的練習，多做廣泛的閱讀；要求成績落后的學生熟悉最基礎的單詞并背誦；對不遵守紀律的學生進行談話、批評和指導。在大前提下，大部分學生能保證課堂教學活動的正常進行和學習進度的后續(xù)，突出學生能得到更多的訓練，進度慢的人不會因為學習厭煩而放棄，要求每個人都有完美的人格和道德。這樣有利于班風建設，有利于整體成績的提高。
權力專制還是民主生活
民主到底該不該在階級中實現(xiàn)？如何才能尊重每個學生的心理健康和成長規(guī)律，進行有效的班級管理？這是我一直在思考的問題。但是，我認為，所謂的民主，只有在大多數(shù)人都有成熟的思維和理解的前提下，才能實現(xiàn)。當人們的思想認識沒有達到足夠高的水平時，實行絕對民主是有害的。班級管理也是如此。學生還在成長階段，人生觀世界觀都不成熟。這個時候孩子容易沖動，缺乏全局考慮。如果民主程度太高，會導致全班甚至小團體亂沙，導致部分同學被孤立或在班內(nèi)打架；如果老師是一個完全的“一把手”，搞“一字堂”，就會把孩子培養(yǎng)成“聽話的人”，只會按規(guī)矩辦事，沒有獨立思考，不僅不利于學生的健康成長，也不利于社會
無益。
那么這個時候，我覺得，老師的威信和智慧是很重要的一個方面。先要有足夠的威信甚至威懾力，可以對班級進行有效的管理和整合，又要有足夠的智慧，調(diào)節(jié)班級中各種不同的聲音，并且達成整體一致的目標。在剛接觸這個班級的時候，我給孩子們的印象是嚴肅而認真的，這就使我最開始進行各種決定的時候，一旦拍板，哪怕有反對的聲音也可以保證各種教學活動的正常進行。最明顯的例子是，在我和原班主任商量后決定每天放學多留班里的孩子半個小時自習，這個決定剛在班中公布遍引起一片反對起哄的聲音。而當我說“無論是誰，無論愿不愿意都這么決定了”的時候，之后的兩個月內(nèi)每天下午半個小時的自習都可以順利進行。而當和學生熟識之后，了解到每個學生的脾性，在大的方針原則不變的情況下，可以和孩子們對班級的一些事務進行溝通交流。這個時候，我在孩子們的心中的形象也由最初的嚴厲轉(zhuǎn)變?yōu)橛H切。比如為了整治學生遲到的問題，我和班里的孩子商量如果遲到應該采取什么措施懲罰，最后一致通過遲到學生必須進行一天的班級值日工作。而今，即使我不要求，如果有遲到的學生，都會自覺地值日。
分數(shù)當家還是興趣先行
這不是一個很好解決的問題。雖然大多數(shù)人選擇一定是興趣優(yōu)先。而事實上，在應試教育的環(huán)境下，只重視興趣而成績不能得到提高的學生，很難實現(xiàn)自己的人生目標。因此強調(diào)成績不光是老師為了以為追求“平均分”的高低而采取的手段，它關乎到每個學生可以在當下的環(huán)境中走多遠，對于偏遠地區(qū)的孩子尤為如此。我尊重每位學生的興趣愛好，同時也更明白此時的每一道練習，每一份試卷，每一次考試對他們的意義。我們教給學生的，不能只是分數(shù)，也不能全部是個性，還有生存的法則。認真對待考試就是認真對待社會規(guī)則很重要的一個方面。
在這樣的前提下，我要求學生，無論是偏科的學生還是后進的學生，必須完成每科最基本的作業(yè)和練習，熟悉各科的基本原理�？梢员ＷC偏科的學生在不擅長的領域不丟分，成績差的學生達到基本的學習要求。而對偏科學生感興趣的領域，對綜合成績都比較突出的學生，則對他們提出更高的要求，以其他們有所成長。對文化課比較差的孩子，在保證基本學業(yè)完成的前提下，可以騰出更多的時間專注于個人的興趣愛好，不讓學習成為學生的壓力，更不能因為興趣對他們今后的發(fā)展造成阻礙
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