國貿(mào)實習(xí)心得
當(dāng)我們積累了新的體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編收集整理的國貿(mào)實習(xí)心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
國貿(mào)實習(xí)心得 篇1
在實習(xí)的開始，我只是做一些簡單的工作，整理材料、打印東西、打掃衛(wèi)生等，隨著對實習(xí)環(huán)境的適應(yīng)，在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，王老師開始讓我學(xué)習(xí)發(fā)盤、詢盤以及編制基本的外貿(mào)單證，并且這些都不是在模擬軟件上做，而是實實在在的實際業(yè)務(wù)。一開始在做這些工作的時候感覺確實很困難，而且有很多地方和課本上所學(xué)到的知識是有出入的。例如，我們在課堂上所學(xué)到的單證或者一些商務(wù)函電都是基于固定的模板，而在實際操作中這些都是很靈活的，可以說每個公司都有自己的習(xí)慣。實習(xí)期間，王老師給我演示了erp系統(tǒng)中業(yè)務(wù)操作的流程，并詳細(xì)地介紹了每個環(huán)節(jié)中需要特別注意的地方，讓我學(xué)到了很多知識，填補了理論知識的空白。同時，在整個實習(xí)過程中，我還接觸到了課堂上沒有深入講解的核銷單、報關(guān)單、信用證審核等內(nèi)容，讓我對外貿(mào)業(yè)務(wù)流程有了更為深刻的認(rèn)識。王老師告訴我，其實在外貿(mào)業(yè)務(wù)的實際操作中，其實用不到課本上那么多繁瑣的東西，但是理論知識的確是基礎(chǔ)，還是要打好這個基礎(chǔ)的。
實習(xí)期間，我多次給客戶發(fā)盤和詢盤，雖然最終并沒有達(dá)成交易，但是確實讓我的實踐能力有很大的提高。我和制單員小李前輩一同完成了幾個交易的制單，這個過程使我充分地體會到制單的重要性，并且進(jìn)一步的使得我的實際制單操作更加熟練。雖然在實習(xí)期間經(jīng)常會犯一些小錯誤，但是這恰恰會使我發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而積累更多的實踐經(jīng)驗。另外，我還學(xué)會了編制價格清單，改正了自己在報價時的不良習(xí)慣，從而能夠根據(jù)客戶的要求估算價格，向客戶合理的報價。
值得一提的是，我們大學(xué)生往往都認(rèn)為自己的專業(yè)課學(xué)的很好，所以肯定能夠適應(yīng)工作崗位的要求，這種想法時不正確的。我在寫詢盤、發(fā)盤、銷售合同等英語文件的時候深刻體會到這一點，雖然我們的理論知識學(xué)的很好，但是往往拘泥于某種形式，在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)很多專業(yè)詞匯、句型都寫不出來，英語口語不達(dá)標(biāo)，每個交易中的要求也是不同的，所以是需要在長期的工作中不斷摸索的。
在跟著王老師學(xué)習(xí)的期間，除了學(xué)到在信函、單證等方面的知識，我還學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。在生活、學(xué)習(xí)和工作中，要善于和別人交流，良好的交際能力是一個人發(fā)展的重要條件。還有，要有自己的原則，在考慮到別人的感受的基礎(chǔ)上，堅持自己的立場，不要總是處在被動的地位。
我的建議
一、理論與實踐相結(jié)合
我認(rèn)為不論是學(xué)生還是學(xué)校都應(yīng)該注重理論與實踐的結(jié)合。如果是單純的學(xué)習(xí)理論，偏離了實踐操作，可能不會有太大的意義。理論知識應(yīng)當(dāng)能夠充分地運用到實踐中去，通過實踐來鞏固和加強理論知識，提高分析問題和解決問題的能力。
二、注重英語的學(xué)習(xí)
要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作人員，英語能力是非常重要的，包括英語的聽說讀寫各個方面。在外貿(mào)工作中需要和客戶交流、互通信函，因此需要加強英語的學(xué)習(xí)，尤其是口語能力的訓(xùn)練。
三、掌握溝通的技巧
溝通在人際交往中非常重要。良好的交際能力對于外貿(mào)業(yè)務(wù)的成敗非常重要，有效的溝通能夠使我們事半功倍。在日常人與人的交往中就要注意這方面的聯(lián)系，提高溝通能力，形成自己的溝通藝術(shù)
四、學(xué)會團結(jié)協(xié)作
很多事情不是我們自己能夠獨立完成的，所以要培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。團結(jié)協(xié)作才能夠使得我們面對的困難容易解決，得到最好的效果。 07國貿(mào)義烏認(rèn)識實習(xí)個人心得
從12月11日至12月13日，在義烏國際商貿(mào)城的實習(xí)也有三天的時間了，回想起這三天，雖然經(jīng)歷的不多，但是還是很有感觸的。由于時間比較短，并且是認(rèn)識實習(xí)，所以有些方面看你體會不夠深刻�，F(xiàn)把我在這段時間的心得體會記錄如下。
從我的實習(xí)過程來看，我有以下心得體會：
一、剛接觸一樣新東西，要有信心把它做好，不要退縮。其實再難的事只要有信心，肯用心，積極主動就一定能做好！我剛接觸了解、考察小商品市場的工作的時候，也感覺什么都不懂，什么都難，常常都摸不著頭緒。但我仔細(xì)地想了想，萬事開頭難嘛，出現(xiàn)這種情況是很正常的事情，我不是在為自己找借口，而確實是這樣。所以，我認(rèn)識到自己的不足便開始了實際的行動，努力地學(xué)，有不懂的就問，有不清楚不明白的就通過各種途徑去弄明白，根本就不怕別人笑話，因為我知道，一直待在學(xué)校里的我就像一張白紙，我要用各種顏色的筆去描繪它。
二、實踐才是活生生的東西，通過實踐，很多事情就會變得很容易甚至比理論上的更簡單。條條框框的理論看起來很乏味，有時也難以理解，但自己親身去實踐，把理論和實踐結(jié)合起來，慢慢地就會覺得很多問題其實沒想象的那么難，大有一種豁然開朗的感覺。在學(xué)校的國際貿(mào)易實務(wù)課程里學(xué)習(xí)過國際貿(mào)易的運輸方式，在課堂上總是聽得似懂非懂的，一頭霧水。但當(dāng)我在商貿(mào)城向貨運中心進(jìn)行有關(guān)咨詢后，我突然發(fā)現(xiàn)：原來那么簡單！所以，我現(xiàn)在覺得，單純理論上的東西，沒有經(jīng)過自己的親身實踐，是無法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用！不把死的東西變成活的東西就等于沒有真正掌握的東西。
三、初涉社會，要學(xué)會獨立思考問題，獨立解決問題。外面的世界與學(xué)校有太多的不同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)校復(fù)雜得多，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學(xué)校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對各種各樣的人，你要面對形形色色的狀況，很多事情是你在學(xué)校想都想不到的，孤獨無助的你必須要發(fā)揮自身的主觀能動性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。比如在我們做調(diào)查的過程中，有些商家對我們的問題和調(diào)查不屑一顧，根本不怎么搭理我們，這個時候我們就不僅需要增強自己的抗打擊能力，還要掌握正確的人際交流技巧，例如比較私密的問題是絕對不能問的。
在這幾天的實習(xí)時間里我所獲得的最為深刻的體會就是以上幾點，當(dāng)然還有很多很多。外面的世界是復(fù)雜的，但你必須去面對，即使你有過太多的苦悶和不適應(yīng)；學(xué)會做事，學(xué)會做人，學(xué)會生活！
我覺得本次實習(xí)總體上還是不錯的，實習(xí)帶隊老師很負(fù)責(zé)，也非常辛苦，也確實讓很多同學(xué)對社會、對企業(yè)有了一定的了解和認(rèn)知，許多同學(xué)也積極試著去和商家甚至和前來訂貨的外國商人進(jìn)行溝通，基本上達(dá)到了本次實習(xí)的目的。但是由于許多客觀原因，仍然有些不盡如人意的地方。
首先，就是如很多同學(xué)所反映的準(zhǔn)備時間不夠，以至于到了商貿(mào)城以后要臨時商量調(diào)查的內(nèi)容，讓大家的目標(biāo)不夠明確。當(dāng)然了，這次出現(xiàn)這樣的情況其實也是可以理解的。本來安排在下周實習(xí)，但是臨時發(fā)現(xiàn)下周周末有大學(xué)英語
四、六級考試，再往后推又有期末考試，因此選擇本周實習(xí)也是無奈之舉，只是建議下次選擇實習(xí)的時間的時候不要出現(xiàn)時間沖突的情況。
其次，實習(xí)安排的時間太短了，使得有些工作難以達(dá)到實質(zhì)性的效果。我們這次安排的時間是三天，除去第一天上午和第三天下午乘車的時間，總共真正實習(xí)的時間最多只有兩天，國際商貿(mào)城有三期，每期又有
四、五層，商鋪更是多的數(shù)不過來，兩天的'時間實在是太趕了，并且那么大的商城，我們每次都要提前半個小時去停車的地方集合。這樣下來，讓大家很累，實習(xí)的效果也不得不打折扣。
最后，帶隊老師應(yīng)該多結(jié)合專業(yè)知識對同學(xué)們進(jìn)行實習(xí)指導(dǎo)。當(dāng)然，這是我個人的意見。我認(rèn)為帶隊老師在我們實習(xí)出發(fā)前就應(yīng)該結(jié)合我們國貿(mào)本專業(yè)，給我們一些調(diào)查方向、內(nèi)容和方法等方面的指導(dǎo)。因為同學(xué)們是第一次外出進(jìn)行認(rèn)識實習(xí)，對很多事情都比較陌生，在實習(xí)的時候有的同學(xué)甚至覺得無從下手。雖然說讓大家走點彎路更有利于今后的成長和獨立，但是我覺得適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)還是非常有必要的。
這次義烏認(rèn)識實習(xí)對我今后的學(xué)習(xí)工作方面也有很大的幫助，主要有以下三點。
一、作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以實地實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
二、認(rèn)識到團隊精神的重要性。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。在實習(xí)過
程中，我們分為幾個小組，對于考察的方向和目標(biāo)我們都開小組會議進(jìn)行討論過，并且及時和其他同事聯(lián)系，了解工作進(jìn)程并進(jìn)行交流。這樣一來，我們組的考察任務(wù)很快就順利完成了。
三、實習(xí)是連接學(xué)校和社會的橋梁，我們可能具有扎實的理論功底，但實踐和理論有一定差距，學(xué)校不是實踐的場所，實習(xí)幫助我們縮小差距，讓我們了解實踐，以便實現(xiàn)學(xué)校到社會的重要過渡，是教學(xué)必須的、重要的環(huán)節(jié)，是對的、有意義的做法，我們應(yīng)該把握和珍惜實習(xí)的機會。
感謝學(xué)院組織的集中實習(xí)，給我接觸社會的機會，今后我將以更加積極的態(tài)度參加學(xué)校組織的專業(yè)實習(xí)活動。篇3：國際貿(mào)易專業(yè)實習(xí)總結(jié)
國貿(mào)實習(xí)心得 篇2
實習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。
實習(xí)時間：20xx年2月7日——20xx年5月20日
實習(xí)地點：山東岱銀進(jìn)出口有限公司
實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。
隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。
我于2XXX年2月7日到5月25日去山東岱銀進(jìn)出口有限責(zé)任公司進(jìn)行實習(xí)，山東岱銀進(jìn)出口有限責(zé)任公司是山東岱銀紡織服裝集團的控股公司,主要從事服裝貿(mào)易和生產(chǎn)加工，廠區(qū)面積30000平方米,廠房面積13000平方米。公司現(xiàn)有員工1800名，各類專業(yè)技術(shù)人員300人，固定資產(chǎn)300萬美元，生產(chǎn)設(shè)備1200余臺，其中平縫機800臺、各類專用設(shè)備400余臺、CAD電腦排版機3臺。
公司主要生產(chǎn)加工休閑裝、童裝、防寒服、襯衣、西褲等系列產(chǎn)品，年產(chǎn)量達(dá)300萬件，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、香港、日本、韓國等國家和地區(qū)，享有較高聲譽。"雷諾"牌西服、西褲在99年第六屆中國國際服裝服飾博覽會上獲金獎。
公司已通過WAL-MART、K-MART、MERVYNS三家公司的驗廠，并獲得ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證和ISO14001國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，目前被美國的WAL-MART、K-MART、GAP、JCP、COLBY、CELEBRITY、MERVYNS;歐洲的H&M、NAUTICA和日本的自重堂等多家著名國際公司指定為定點服裝生產(chǎn)廠。
該公司有十個業(yè)務(wù)部和一個單證部，一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實習(xí)，這個業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。
服裝外貿(mào)是復(fù)雜，可以說是瑣碎的過程。樣品從開始的對等樣、尺碼樣、確認(rèn)樣，到最后的產(chǎn)前大貨樣和船樣，整個業(yè)務(wù)就是來回做樣品的過程。以前對衣服的認(rèn)識非常淺薄，現(xiàn)在明白了一件衣服在做成之前，凝聚了太多的汗水。
剛開始第一天，我被老師帶著去了車間,熟悉了一下環(huán)境，簡單認(rèn)識了制作服裝的各個環(huán)節(jié)。之后還去了技術(shù)處、繡花廠、水洗廠，并和有關(guān)的負(fù)責(zé)人見了面，這為以后的做業(yè)務(wù)打下了小小的基礎(chǔ)，因為做業(yè)務(wù)要經(jīng)常跑這些地方。知道了整個廠的大體環(huán)境，后來一個月就是整天就是做各種的樣衣。我漸漸明白了服裝制作的各個流程，以及各種面料的規(guī)格。其實，那時還沒有接觸到與國際貿(mào)易聯(lián)系緊密的地方。外貿(mào)知識這一塊是非常簡單的，就是實踐以前在學(xué)校里學(xué)的專業(yè)知識。而最欠缺的是服裝知識，以前沒有接觸過，因此，剛上來感覺有些吃力。但是要做好業(yè)務(wù)，就必須熟悉并掌握服裝專業(yè)知識。
關(guān)于英語方面,首先,來公司是的第一天,經(jīng)理面試時說今天來的正巧有一個美國的客戶，讓讓我跟著去談判。在和客戶會談的過程中，我感覺到了英語的重要性，特別是口語，的確很重要!在經(jīng)理和副經(jīng)理與客戶用英語流利的交談，時常還在我們當(dāng)?shù)卦捄陀⒄Z之間轉(zhuǎn)化，我暗自佩服他們。會談后經(jīng)理問我，客戶都說了些什么。我知道這是經(jīng)理的別有用心，是在考驗我。我回答只是聽的more or less ，把大體意思說了一下。這是我來岱銀公司，經(jīng)理給我上的第一堂課!當(dāng)時我就下決心，一定要說好英語。雖然是英語過了六級，但還是啞巴英語。不是單詞發(fā)音不準(zhǔn)，就是說不出來，體會到口語非常實用，以后一定要多加練習(xí)。
其次，關(guān)于服裝專業(yè)英語，當(dāng)我第一次拿到英文的制單，大部分的英文單詞都認(rèn)識，但就是不好翻譯。比如，front dart(前省)，都明白兩個單詞的意思，就是不知道合在一塊的意思，服裝英語有它自己的專業(yè)術(shù)語。因此，我就找了一些以前的翻譯過的制單，又借了一本服裝英漢詞典，一個一個比照著翻譯。還有就是面料英語，大多數(shù)都沒有見過，而且還非常復(fù)雜，這就要求以后在英語上多下功夫了。
關(guān)于辦公室團隊，應(yīng)樹立團隊意識是非常必要的。在辦公環(huán)境中要有一個積極的、和諧的、具有凝聚力的團隊，因為不是一個人能完成所有的外貿(mào)業(yè)務(wù)，自身只是工作是一部分，做好工作要與他人積極的配合好。如果缺少團隊意識，就是一盤散沙，沒有凝聚力，完成業(yè)務(wù)就無從談起。
在一個團隊中工作，除了有一個好的環(huán)境，還有就是維持良好的人際關(guān)系。只有團隊內(nèi)部溝通好，協(xié)調(diào)好，才有一個好的工作氛圍，才能顯示出集體的力量。良好的人際關(guān)系是團隊具有凝聚力的基礎(chǔ)。這就體現(xiàn)了溝通交流人際關(guān)系的重要性。特別是在實習(xí)期間，做樣品，經(jīng)常去找技術(shù)人員打板。有時候時間緊，客戶要求在規(guī)定的時間內(nèi)完成，致使我們要與技術(shù)員細(xì)心交流，進(jìn)行協(xié)調(diào)。雖然工作很難做，但是為了完成任務(wù)，還要忍受他們的嘮叨、抱怨。耐心細(xì)致的交流是對做外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的一個小要求�？傊�，最主要的`是要有一顆真誠的心去與他人溝通，老老實實做工作，用真誠感動他人，這樣才能贏得他們以及同事領(lǐng)導(dǎo)的信賴。
在當(dāng)今國際貿(mào)易中，技術(shù)進(jìn)步對一國乃至整個世界的經(jīng)貿(mào)增長貢獻(xiàn)率日益加強。這也是我在實習(xí)其間通過對各種外貿(mào)進(jìn)出口案例的學(xué)習(xí)中感觸頗深的。隨著技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，國際貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級;技術(shù)含量高的，高檔次，高質(zhì)量，高附加值的產(chǎn)品在國際市場上才具競爭力。在這種形式下，我國紡織品貿(mào)易顯然不能再僅僅局限于利用勞動力資源優(yōu)勢，而應(yīng)該立即去尋找一種適應(yīng)世界紡織品貿(mào)易發(fā)展趨勢的新戰(zhàn)略。這必將給我們這些國際貿(mào)易專業(yè)的大學(xué)生帶來巨大的挑戰(zhàn)，也可以說是重任。俗話說“業(yè)精于勤荒于嘻”，現(xiàn)在的實習(xí)對我來說就是一次考驗，而以后在國際舞臺電子商戰(zhàn)中的工作態(tài)度和作風(fēng)都必須從現(xiàn)在開始慢慢培養(yǎng)，所以在現(xiàn)在我做事就時刻對自己說：精益求精。
加入WTO標(biāo)志著我國紡織工業(yè)出口在國際市場上恢復(fù)了自由貿(mào)易的平等權(quán)利，原則上可以得到締約國之間的最惠國待遇以及給予發(fā)展中國家的優(yōu)惠待遇。加入WTO可以利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端，維護我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如《經(jīng)濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學(xué)習(xí)的，我從今天開始就要一點一滴的積累。
為期三個月的實習(xí)中，使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的東西，學(xué)有所得，學(xué)有所用，使我了解貿(mào)易的整個真實過程，使我累積了這方面的經(jīng)驗，這份工作給我的第一感覺就是外貿(mào)競爭力極其激烈，能力及辦事認(rèn)真你就得到上司及同事的認(rèn)同，否則就只能走人!但是我相信付出總有回報.這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉!無論實習(xí)也好，今后工作也好，我想對于我來說還是個學(xué)習(xí)的延伸，不斷努力，不斷提高自己，未來的路就要靠自己的能力來走了!
國貿(mào)實習(xí)心得 篇3
一、 實習(xí)目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會，投入到自己的工作中。
學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作時間，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí)，可以讓自己找到自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、 實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的主要內(nèi)容是為東營光伏太陽能有限公司做一份銷售計劃，使本公司銷往美國的產(chǎn)品由原來公司總銷量的10%上升到15%。
三、 實習(xí)過程
這次實習(xí)為期半個月，個人看來可以分為兩個階段。
第一個階段是分組之前的準(zhǔn)備階段。實習(xí)的第一天，人力資源部的負(fù)責(zé)人帶我們參觀了公司的展覽廳，通過負(fù)責(zé)人的現(xiàn)場解說以及陳列的展品初步了解了公司的廠房、辦公樓等硬件設(shè)施，制作電池板的原材料——硅棒，太陽能電池板的具體結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能、使用方法，公司的基本情況以及獲得的各項榮譽。當(dāng)天下午，組件部的負(fù)責(zé)人對我們進(jìn)行了組建方面的培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我們了解了太陽能發(fā)電的優(yōu)勢，光伏產(chǎn)業(yè)鏈，組件的工藝流程，中國光伏集團的組件系列以及組建的應(yīng)用。實習(xí)的第二天，由人力資源部的'相關(guān)負(fù)責(zé)人對我們進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)。實習(xí)第三天，由市場部的高級經(jīng)理對我們進(jìn)行了培訓(xùn)，通過短短半個小時的培訓(xùn)，我們了解的市場部的主要工作內(nèi)容以及制定銷售計劃的步驟、銷售計劃包括的主要內(nèi)容。下午開始分組，班里的女生被分到了三個不同的部門：計劃部、物流部和市場部。我和其他八個同學(xué)被分到了市場部，相比而言，計劃部和物流部與我所學(xué)的專業(yè)相關(guān)性更大，市場部更多的與市場營銷專業(yè)相關(guān)。
第二個階段是分組之后的具體工作。市場部的高級經(jīng)理是剛被聘請到公司的外籍人士，他要求我們小組做一個營銷策劃，并提出了具體要求。由于在公司呆了幾天一直在各種培訓(xùn)中度過，一直沒有接觸具體工作，終于分配任務(wù)了，大家都興致高漲。組長分配完任務(wù)后我們就積極地投入了自己的那部分工作中，開始上網(wǎng)搜集資料，組織材料，最后定稿。七天之后終于大功告成了，下午開始向經(jīng)理陳述我們各自負(fù)責(zé)的部分，本來以為我們做的還比較好，沒想到被經(jīng)理評價為“災(zāi)難”，他說如果是學(xué)校作業(yè)的話，我們做的策劃幾近完美，可以拿到100分，但是同樣的這個方案放在這個公司，我們是零分。
辛辛苦苦做了這么久的工作被批評的一塌糊涂，我們小組成員都很受打擊。最后經(jīng)理說，還有三天的時間修改完善，希望可以看到奇跡的發(fā)生。由于時間的緊迫、任務(wù)繁重，大家馬上投入到了又一輪緊張的工作中第二天，我們開始了新一輪的分工，所有東西都具體化，具體到詳細(xì)的數(shù)據(jù)，把大而空泛的理論全部刪掉，重新做出一份具體可行的營銷策劃。經(jīng)過三天的努力，克服了種種困難，我們終于又做出了一份新的策劃，惴惴不安的等著向經(jīng)理匯報，。令我們欣慰的是，他對我們的新策劃非常滿意。
實習(xí)結(jié)束后，經(jīng)理給我們每個人發(fā)了一份推薦函，郵件中說，我們扭轉(zhuǎn)了中國大學(xué)生在他心里的印象，跟我們一起工作的半個月非常開心，我們做的營銷策劃他很滿意，在這么短的時間里做出這樣的策劃案連專業(yè)人員都不一定能做到。 得到了經(jīng)理如此高的評價，心里自然是很高興，但是也不能盲目樂觀，不足之處還有很多。
四、 實習(xí)總結(jié)與體會
20xx年7月6號到7月22號，我在東營光伏太陽能有限公司進(jìn)行了為期兩個月的實習(xí)。這期間公司的同事以及一起參加實習(xí)的同學(xué)給了我很大的指導(dǎo)和幫助。在實習(xí)中，我們把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻的了解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的認(rèn)識，初步熟悉了公司各個部門的分工以及運作方式。更
重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知身處社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。 首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位: 中國光伏集團東營光伏太陽能有限公司坐落在美麗的油城——山東省東營市，公司依托東營市良好的投資和政策環(huán)境，通過和西安交通大學(xué)、山東理工大學(xué)等國家高等級大學(xué)開展多層次產(chǎn)學(xué)研合作，構(gòu)建出公司持續(xù)的光伏產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新體系，同時公司強大的生產(chǎn)能力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃吸引了多家國際投資者和投資基金。
公司從20xx年開始光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃，注冊資金2.3億元，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備，全心致力于太陽能光伏技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售，立足規(guī)模化、精細(xì)化、國際化發(fā)展道路。公司目前下設(shè)硅棒生產(chǎn)事業(yè)部、電池片制造事業(yè)部、組件生產(chǎn)事業(yè)部、技術(shù)研發(fā)中心、財務(wù)結(jié)算中心、 市場運營銷售中心、行政中心等職能部門為不同客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到服務(wù)。 公司目前涉足太陽能級硅棒生產(chǎn)、電池片制造、光伏組件封裝和光伏系統(tǒng)集成等多個光伏產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，在世界光伏產(chǎn)業(yè)中有良好的市場客戶資源、原材料渠道;本著以市場為導(dǎo)向、以人才為中心、以科技為手段，公司力爭發(fā)展成為集科研、開發(fā)、設(shè)計、制造為一體的高科技光伏產(chǎn)業(yè)綜合性企業(yè)。
雖然即將面臨著就業(yè)，但對于實際社會工作還是很茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有。面對著來之不易的實習(xí)機會，我們都很認(rèn)真的對待這份實習(xí)工作。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但卻是體會到了工作的心鎖，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的只是嚴(yán)重不足，不能滿足工作的要求。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為在我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),但這次卻是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)，生活、心里、身體、思想等等，就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多星期里我有很多的收獲，
實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。
在實習(xí)中，總結(jié)起來，我有以下體會：
態(tài)度一定要積極，要主動去找工作做，主動談?wù)勛约簩ぷ鞯南敕�，主動找機會表現(xiàn)自己，得到老板的重視，不放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會，如果不表達(dá)出來，沒有人知道你心里在想什么，上司也無從了解你。
最重要的一點，以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)的實際情況的緊密結(jié)合，切忌紙上談兵脫離企業(yè)實際，就像我們一開始做的銷售計劃，完全是大而空的理論性東西，沒有與企業(yè)的現(xiàn)實情況想結(jié)合，也沒有具體的可操作性。
對工作要有責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，要按時按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組的工作。在實習(xí)中，完成分配的任務(wù)可能存在客觀上的困難，也可能出現(xiàn)主觀上的原因，比如疲勞、缺乏信心等導(dǎo)致任務(wù)完成存在困難，即便存在種種問題，也要想辦法克服，不能由于一個人的問題而影響整個集體的工作進(jìn)度。
搞好人際關(guān)系。實習(xí)從某種意義上就是工作，我們需要在這個環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過要注意說話對象，不要沒大沒小，開適度玩笑。人際交際能力是一個非常重要的東西，在學(xué)校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解，能得到很好的解決。而在社會必須跟形形色色的人打交道，搞好和同事以及上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。
學(xué)無止境。在學(xué)習(xí)中，不能僅限于學(xué)習(xí)和自己專業(yè)有關(guān)的知識，其他專業(yè)的知識也要略微掌握一些，就像這次實習(xí)，我被分到了市場部，工作幾乎和國際貿(mào)易沒有關(guān)系，都是和市場營銷相關(guān)的，如果有市場營銷的相關(guān)知識，做起來就很容易了。還有英語方面的學(xué)習(xí)，我之前以為自己四、六級都過了，而且還通過了劍橋商務(wù)英語的考試，在英語學(xué)習(xí)方面已經(jīng)不錯了，但是經(jīng)過這次實習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后還要更努力的加強英語方面的學(xué)習(xí)。
以上就是我的實習(xí)總結(jié)，這次在公司里短短兩個月的實習(xí)，是我拓寬了視野，增長了見識，體驗到了工作崗位上的各種酸甜苦辣，為以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗，有了這次的體驗，相信我在以后的求職以及工作中會少走很多彎路，會更加順利。
國貿(mào)實習(xí)心得 篇4
青春易逝，不知不覺間已經(jīng)在工大度過的兩年的歲月，而我們不可避免的將要面臨社會的挑戰(zhàn)，一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫一份滿意的答卷。
作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。在進(jìn)入社會前打好基礎(chǔ)，是每個學(xué)子以及老師都迫切希望的，于是暑期實踐也是如約而來。
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。作為一個經(jīng)濟系的學(xué)生，實踐主題是選擇是一個值得推敲的事情。而隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強社會競爭力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力。這次有幸來到舅舅的小工廠財務(wù)室進(jìn)行實踐活動，雖然只有短短的`一個星期，但其中所得絕對不是書本上可以得到的。在這里我初步了解了財務(wù)的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的小型企業(yè)會計流程，真正從課本走到現(xiàn)實中，細(xì)致地了解了企業(yè)會計工作的全部過程。實踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，剛到財務(wù)部會計室，先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，由于以前在學(xué)校學(xué)過會計憑證，借貸等知識，所以對會計憑證不是太陌生，因此借著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會計循環(huán)的基石。
會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些企業(yè)帳單、收據(jù)、收費清單、匯票等就要靠實踐時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準(zhǔn)備。
這幾天通過觀察和自己親身實踐，我歸納出這個做賬的一半流程：
一、設(shè)置賬簿
首先按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個；而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將
所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。
二、登記賬簿
首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記；第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我做了3天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對相符。
三、結(jié)賬
首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計作好充分準(zhǔn)備。
四、編制會計報表
首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項目填列；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人要簽名。
這次實習(xí)的時間是一周，由財務(wù)室的李師傅和劉大姐指導(dǎo)我做，可是我只做了1天的憑證，總結(jié)原因有以下幾點：（1）我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的時候還要不停的翻書、詢問；（2）以前沒有接觸過會計，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯啊�。。。�3）年輕人，心浮氣燥，對做會計沒有興趣！！所以我們要在接下來的時間里，把會計理論知識好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對會計的興趣�。幦∠麓卧僮龅臅r候能夠快點��！
除了學(xué)習(xí)以上知識外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實不然，這只是出納的一項重要工作，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心。出納的一半流程是：出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的時候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總帳合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。
按理說每月是要對帳的，如發(fā)現(xiàn)有未達(dá)帳項，應(yīng)據(jù)以編制未達(dá)帳項調(diào)節(jié)表，以便檢查雙方的帳面余額。調(diào)節(jié)以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應(yīng)及時查明原因予以更正。此外，還應(yīng)注意的是，調(diào)節(jié)帳面余額并
不是要更改帳簿記錄。但是在這7天時間里并沒有到對賬的日子，都是細(xì)心的劉大姐給我解釋的。
是的，課本上學(xué)的只是都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變，如今有不少學(xué)生實踐時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢。
會計本來就是煩瑣的工作。在剛開始的時候，我還對這次實踐充滿憧憬，興奮了足有兩天，苛刻隨著時間的推進(jìn)，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！
此次的實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律，法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)！
這次雖然時間很短，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的，相信人際關(guān)系也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實踐時我便有意識覺察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實習(xí)更加有意義，此次的實踐為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。是的，總之一句話，這次的社會實踐對我的幫助極大，它拉近我
國貿(mào)實習(xí)心得 篇5
一、實習(xí)基本情況：
主要是通過上機實際操作和老師的輔導(dǎo)，這次實習(xí)的主要內(nèi)容是外貿(mào)單證業(yè)務(wù)練習(xí)，通過對外貿(mào)單證的練習(xí)，使學(xué)生掌握整個外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并能熟練填寫有關(guān)外貿(mào)單據(jù)。在實習(xí)過程中總會遇到這樣或那樣的問題，當(dāng)然，遇到問題并不可怕，關(guān)鍵是要從中學(xué)習(xí)技巧，此次實習(xí)，總體來說不錯，相信在我以后的工作當(dāng)中會起到良好的作用。
二、實習(xí)內(nèi)容及成果：
1.練習(xí)簽訂進(jìn)出口合同、開證申請書與審核信用證；
2.練習(xí)出口托運訂艙與制作報檢單出口、出口貨物投保；
3.填制出口報關(guān)單及制作提單；
4.填制匯票、制作一般產(chǎn)地證及普惠制產(chǎn)地證；
5.制作議付單證、練習(xí)審單。三、實習(xí)心得
我是國際貿(mào)易專業(yè)的�？粕�，對此次外貿(mào)單證練習(xí)應(yīng)該得到應(yīng)有的重視。外貿(mào)單證練習(xí)不僅專業(yè)性強，而且要求學(xué)生具有較強實際可操作能力，他完全可以把在大學(xué)三年級有關(guān)外貿(mào)單證上的理論知識，通過電腦軟件模擬的方式進(jìn)行比較全面科學(xué)的檢測。
認(rèn)清實習(xí)的重要性，就需要給自己定一個完成實習(xí)的計劃。
首先熟悉軟件操作系統(tǒng)，通過老師的精心指導(dǎo)和自己在軟件幫助欄中所獲取的信息，已經(jīng)可以完全獨立進(jìn)行外貿(mào)單證的業(yè)務(wù)練習(xí)了。
在當(dāng)今國際貿(mào)易實踐中，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結(jié)算的全過程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會給對外貿(mào)易帶來不應(yīng)有的損失，甚至是嚴(yán)重的后果。這次的國際貿(mào)易制單操作模擬實習(xí)，不僅讓我們模擬了全套單據(jù)的制作過程，更是讓我們熟悉了外貿(mào)進(jìn)出口各個環(huán)節(jié)的流程。下面談一談我的一些體會。
這次實習(xí)的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實習(xí)，我全面地、綜合地對大三以來學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票等單據(jù)使我真正認(rèn)識到了信用證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業(yè)發(fā)票，而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習(xí)匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“AT____SIGHT”處填寫付款期限，“FOR”后跟支付金額的.小寫，“DRAWUNDER”為出票依據(jù)。“PAYTO”后面加收款人的名稱，“TO”跟付款人名稱地點。在實習(xí)中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識。
這次實習(xí)學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到了的知識。例如關(guān)于信用證審證這個環(huán)節(jié)以前只是理論上聽說過，這次真正經(jīng)歷了才深刻體會到審證的重要性。單單相符，單證相符。這個道理再明白不過，但是真正審起證來卻發(fā)現(xiàn)很多的問題看不出來來。在第一套單據(jù)的時候，劉老師讓我們先做審證的工作，當(dāng)時覺得應(yīng)該就是幾個和合同不一致的地方，但是審了一個多小時還是不能把錯誤完全找出來。有些是拼寫錯誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符。只有對出錯的點有著深刻的經(jīng)驗才能使審證的工作得心應(yīng)手。這使我明白，國際貿(mào)易的制單訓(xùn)練絕非一日之功，只有長期堅持不懈的練習(xí)才能熟能生巧。
這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。我認(rèn)為，這次實習(xí)收獲是豐富的。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
在實習(xí)的過程中，我確實遇到不少麻煩。一是，全部練習(xí)都涉及英文單據(jù)的閱讀，有不少專業(yè)英語術(shù)語看不太懂，是半猜半做的情況下完成的。二是，涉及到出口合同制定，報關(guān)報檢單的填寫，不少空都不知道該怎么填，無從下手。三是，上機環(huán)境比較緊張。四是，要處理大量的單據(jù)，不知道如何填寫單據(jù)也不要緊，其實也不是完全的不會，就是時間一長，忘了一大半，查查原來上課的筆記就知道怎么填寫了�？雌饋砣魏问虑橄脒_(dá)到熟練的程度，只有一個方法，那就是不斷的重復(fù)。
綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
國貿(mào)實習(xí)心得 篇6
20xx年6月26日至20xx年7月1日是我們?yōu)槠谝恢艿膰Q(mào)實習(xí)，雖然經(jīng)歷不多，但是感慨頗深。雖然我不是國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)，但是我們也上過一個學(xué)期的國貿(mào)課程，這次到福州海霖機電有點公司實習(xí)，深深的感受到課上學(xué)的那一點點知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實習(xí)過程中，公司的招待人員給我們的一些業(yè)務(wù)我們做的也很吃力，像很多商業(yè)票據(jù)、信用證等，我們都看不大懂。但是我們用心學(xué)了，并且收獲了。
由于時間比較短促，所以所學(xué)到得專業(yè)知識并不是很多，但在有一些方面有一些自己的體會，現(xiàn)把我這階段的心得體會記錄如下：
一、好好把我有限的學(xué)習(xí)機會，認(rèn)真學(xué)好課內(nèi)的專業(yè)知識，并且在課余時間到圖書館或者上網(wǎng)去拓展我們學(xué)到的.知識，因為僅僅是書上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，書本和老師只能是我們學(xué)習(xí)知識的一個引子，我們只有在課外充分的拓展課上的知識，才能真正的學(xué)到知識，做一個內(nèi)涵的人。
二、剛接觸一個東西要給自己信心，迎難而上。其實再難的事只要有信心，肯用心，以積極的心態(tài)、虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)，最終它都將被我們攻克。去海霖機電有限公司實習(xí)，剛開始的時候我們什么都不懂，甚至摸不到頭緒，一點小小的自卑和難過，公司的主管跟我們說萬事開頭難，我們都是這樣過來的。仔細(xì)想想確實是這樣，經(jīng)過一個早上的努力，我們開始初步對公司的業(yè)務(wù)有了初步的了解，信心又一點點的回來了。所以我們剛到企業(yè)的時候要用實際行動努力地學(xué)，不懂就問或者用網(wǎng)絡(luò)書籍等各個途徑去弄清楚它。
三、理論結(jié)合實際，用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐反過來夯實理論知識。很多書本上的東西有時很難理解，但只有親身去體會了，慢慢的就會覺得沒有那么難。所以我現(xiàn)在覺得沒有實踐過的東西，很多時候你是無法透徹的理解它的真正的含義的，就算你把它背的滾瓜爛熟，不實踐，它還是死的，只有實踐了，才能活化它，才是真正的掌握了。
四、初涉社會，要學(xué)會獨立思考，獨立解決問題。外面的世界與學(xué)校的有太多的不同，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學(xué)校都是同學(xué)，大家溝通起來都會比較容易。但是在外面，你要面對形形色色的人，可能剛到公司你會受到老員工的輕視等等。所以在碰到困難的時候要發(fā)揮主觀能動性，尋求一切可能的途徑去解決問題。此外我們還要學(xué)會很好的跟別人去溝通交流，很多時候有效的溝通能幫助解決很多不必要的困難。
這次實習(xí)鞏固了我們平時所學(xué)的理論知識，也學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。作為一個在校大學(xué)生，我深刻的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，并且我很慶幸自己還有機會彌補自己專業(yè)的不足。在此，感謝老師能給我們爭取到外出實習(xí)的機會，同時提供專業(yè)而又耐心的指導(dǎo)，感謝福州海霖機電有限公司的熱情的指導(dǎo)，還有親愛的隊友的相互扶持和幫助，讓我們能夠順利的完成我們這周的國貿(mào)實習(xí)。今后我將更努力地學(xué)習(xí)課內(nèi)知識，同時努力拓展課外知識，爭取在日后工作的時候做一個大寫的人！
國貿(mào)實習(xí)心得 篇7
在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一，自身定位，加強外語學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，
外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
第二，工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的`修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過，要知道梨子的味道，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。
國貿(mào)實習(xí)心得 篇8
開始實習(xí)之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，這次的實習(xí)卻是我的第一次正式工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。
一個多月的實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了江蘇澳帆有限公司。從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的.，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。三、提高工作積極性和主動性
實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊
找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。
2、宜知己知彼
求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷
尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大。
4、忌免費午餐
實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會。
5、忌盲目實習(xí)
未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。
實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。
通過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的認(rèn)識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識但仍缺乏實踐。
現(xiàn)在，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，時間雖然只有短，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：
其一是加強溝通能力。
通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。
其二是學(xué)會忍耐。
社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。
其三，此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。
這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。
這就是我本次實習(xí)的所感所想。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。
最后要感謝我的母校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。
國貿(mào)實習(xí)心得 篇9
這次我們的實習(xí)分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習(xí)的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
通過這次在福州南孚電池有限公司的國貿(mào)實訓(xùn)，我得到了一些啟示：
一、中小企業(yè)國際化的必要性
中小企業(yè)國際化經(jīng)營是新經(jīng)濟條件和全球經(jīng)濟一體化趨勢下的必然。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術(shù)、資本等各種生產(chǎn)要素的國際化流動。企業(yè)成長到一定階段、一定規(guī)模后，要求進(jìn)一步超越國內(nèi)市場界限，國際化戰(zhàn)略就在成為它們進(jìn)一步提高國際競爭力的必然選擇�？梢�，國際化經(jīng)營戰(zhàn)略也應(yīng)該是中小企業(yè)成長的重要戰(zhàn)略，中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營是一種必然。
首先，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是機遇和市場競爭壓力下的必然，在新經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化，以及中國加入WTO等外部因素的共同作用和影響下，中小企的內(nèi)外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實質(zhì)性的變化。這種變化了的環(huán)境對中小企業(yè)而言，既是機遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。
其次，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是其內(nèi)在需求所致。企業(yè)實施國際化經(jīng)營的需求和動機十分復(fù)雜。一方面，各企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、規(guī)�；潭�、資金實力、技術(shù)水平、人力資源的總體素質(zhì)以及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施能力千差萬別；另一方面由于國際政治經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，使各企業(yè)需要隨時隨地做出不同對策與反應(yīng)。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場空間以盡可能地規(guī)避各種風(fēng)險，這就是我國中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營的內(nèi)在需求。
最后，國際化經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題之一就是市場問題，尋求更大的市場，尋找更好的資源，獲取更多的利潤，以突破原有市場界限，拓展市場空間，是任何一個企業(yè)生存和發(fā)展之道。
二、中小企業(yè)國際化的優(yōu)勢
1．治理結(jié)構(gòu)下的組織優(yōu)勢
通過分析中小企業(yè)的特征，可以知道，中小企業(yè)一般具有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度合一下的組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)在一定程度上，可以使得中小企業(yè)決策機制相對靈活，運作機制更能適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境的需要。
2．我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持
我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的作用和地位，并正在下大力氣營造一個有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境，尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場準(zhǔn)入方面為中小企業(yè)提供政策支持，在工業(yè)立法、貿(mào)易政策、關(guān)稅政策方面給予扶持。
3．國內(nèi)市場的支撐及比較成本優(yōu)勢中國市場空間很大，消費者層次多，中小企業(yè)實行市場和產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略的空間大。一般來說，在寡頭競爭市場中，大企業(yè)往往處于支配地位，在集中度不高的市場中，中小企業(yè)是主要力
量，大企業(yè)的優(yōu)勢不明顯。而且，在國內(nèi)市場，中小企業(yè)對社會環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟政策、人際關(guān)系等方面比外企了解更深入，這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時，國內(nèi)市場可以為中小企業(yè)提供國際化經(jīng)營所需的利潤保證，這是對其實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的有力支持。
4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢
中小企業(yè)間相互依賴、共享經(jīng)驗、知識等資源要素，形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的集群體，共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群，對提升我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力的作用不言而喻。沿著由大型跨國企業(yè)和市場生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群，使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟條件下，突破規(guī)模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實施國際化經(jīng)營的具體優(yōu)勢。
三、中小企業(yè)國際化的不足
1．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出
結(jié)構(gòu)性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問題，但它在中小企業(yè)開拓國際市場過程中表現(xiàn)得更加突出，已經(jīng)嚴(yán)重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)經(jīng)營的商品雷同，企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭激烈。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次低，技術(shù)含量低，居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度差，企業(yè)間組織聯(lián)系松散，而且可塑性差，與上游產(chǎn)品無關(guān)聯(lián)，與下游產(chǎn)品相平行，不易形成網(wǎng)絡(luò)式的關(guān)聯(lián)。
2．技術(shù)創(chuàng)新能力低
技術(shù)創(chuàng)新能力是每個企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對中小企業(yè)開拓國際市場而言，創(chuàng)新能力強弱關(guān)系到中小企業(yè)參與國際競爭能力的強弱。目前，我國的中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面與先進(jìn)企業(yè)相比還存在很大的差距。
3．國際化經(jīng)營策略水平較低
這些問題主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，開拓國際市場手段落后。由于受經(jīng)營理念、經(jīng)濟實力、政策等各種因素的制約，我國中小企業(yè)開拓國際市場的手段比較單一。其次，開拓國際市場的策略落后，我國中小企業(yè)在制定開拓國際市場的計劃時，在經(jīng)營策略上趨向于“單打獨斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。
4．管理機制亟待完善
許多中小企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營時，不重視建立適應(yīng)國際經(jīng)營環(huán)境的管理體制，管理水平低，混亂和失控局面頻頻發(fā)生，造成了巨大損失。這突出體現(xiàn)在人事管理和財務(wù)管理方面。在人事管理上，中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場的合格人才，這是因為中小企業(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴(yán)重滯后，缺乏一套科學(xué)選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財務(wù)管理上也缺乏一套科學(xué)有效的風(fēng)險控制和審查監(jiān)督制度，對投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴(yán)格。
四、促進(jìn)中小企業(yè)國際化的對策
1．政府應(yīng)為企業(yè)開展國際化經(jīng)營和提高競爭力創(chuàng)造條件
首先，全球競爭是一場曠日持久的經(jīng)濟戰(zhàn)爭，我們面對的是實力強大的競爭對手，所以我們必須加強對我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的總體規(guī)劃和政策指導(dǎo)。為此，可由政府設(shè)立一個由計劃、財政、外貿(mào)、銀行等有關(guān)機構(gòu)共同組成的對外投資委員會，統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)對外投資的組織和實施工作，支持中國有比較優(yōu)勢的對外投資項目，避免盲目投資和重復(fù)建設(shè)。其次，政府要向國內(nèi)的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營權(quán)，涉外經(jīng)營權(quán)包括進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。海外投資與融資權(quán)和外經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)等。并且要加快對企業(yè)對外直接投資的立法，盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應(yīng)法規(guī)，使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎(chǔ)上。再次，政府要為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營提供保險，為企業(yè)創(chuàng)造貨物運輸、資金進(jìn)出、人員往來、信息服務(wù)等方面的便利條件。特別是應(yīng)成立全國性的海外投資保險機構(gòu)，為中國的海外投資企業(yè)提供政治風(fēng)險和商業(yè)風(fēng)險的保護。最后，以國家援助為契機，帶動中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。在我國進(jìn)行對外援助的過程中，應(yīng)該優(yōu)先采購本國同類商品，并在雙方互利的基礎(chǔ)上取消或放寬其對中國投資和商品輸入的限制，為中國資本的進(jìn)入提供方便。
2．企業(yè)應(yīng)有準(zhǔn)備地實施國際化經(jīng)營，提高國際競爭力第一、加快改革步伐，促進(jìn)中小企業(yè)的制度建設(shè)。我國中小企業(yè)類型不一，因此要針對不同情況，分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進(jìn)行改革，逐步建立規(guī)范的企業(yè)組織形式，盡快促使中小企業(yè)成為能適應(yīng)市場激烈競爭和國際化經(jīng)營需要的`法人實體和競爭主體，完善企業(yè)治理機制，建立健全激勵和約束機制。
第二、加快人才的培育和引進(jìn)，為中小企業(yè)國際化經(jīng)營提供人才保障。企業(yè)國際化經(jīng)營，競爭力的強弱是很重要的因素，取決于人才素質(zhì)的高低。我國中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術(shù)人才少、職工文化水平低和經(jīng)營者素質(zhì)不高的情況。要大力引進(jìn)和培育高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，以增強中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場開拓能力和競爭能力。
第三、制定高新技術(shù)戰(zhàn)略，增強企業(yè)創(chuàng)新能力。知識經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展過程中的作用越來越明顯，未來世界的貿(mào)易與投資將以高新技術(shù)產(chǎn)品為主。而且從長遠(yuǎn)來看，高新技術(shù)項目由于會獲得較高的附加值將是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術(shù)戰(zhàn)略，努力增強企業(yè)的創(chuàng)新能力來促進(jìn)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。在當(dāng)今世界，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，不可避免地將伴隨著大量的外國先進(jìn)企業(yè)進(jìn)入我國市場，我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對面的挑戰(zhàn)和競爭壓力。所以，我們要抓住機遇，加快發(fā)展我們自身內(nèi)部的競爭力，利用國家的外部優(yōu)惠條件，大力開展國際化經(jīng)營，努力在全球市場上站穩(wěn)腳跟。
通過這次實訓(xùn)到相關(guān)公司實踐，不僅鞏固了我們的理論知識和社會交往能力，同時開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀察市場，歸納知識和運用知識的能力，另外本次實訓(xùn)讓我深刻體會到我們應(yīng)該具有較強的社會適應(yīng)能力，集中表現(xiàn)在語言表達(dá)，與他人溝通，較強的自我表現(xiàn)等方面。這是我們工商管理這個專業(yè)的學(xué)生走進(jìn)社會必須具備的能力，在平時的學(xué)習(xí)生活中，不應(yīng)該只考慮只拿到學(xué)分，而忽視了專業(yè)對口要求即企業(yè)需要的實際能力。對此我想對學(xué)校提幾點建議。
1、培養(yǎng)大學(xué)生的實習(xí)意識，提高實習(xí)積極性（1）開設(shè)實習(xí)指導(dǎo)課。在課堂上系統(tǒng)地培養(yǎng)實習(xí)意識。開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，這對大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃是有幫助的。對于幾乎從未涉足社會的當(dāng)代大學(xué)生來說，我認(rèn)為，實習(xí)才是就業(yè)的第一步，通過實習(xí)指導(dǎo)，讓更多的學(xué)生參與到社會實踐中去，利用實習(xí)為就業(yè)指導(dǎo)鋪開道路，提升就業(yè)指導(dǎo)的現(xiàn)實意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學(xué)生都希望學(xué)校能開設(shè)實習(xí)指導(dǎo)課，他學(xué)校如果能這樣關(guān)注實習(xí)，不但可以讓我們學(xué)到有關(guān)實習(xí)的知識，更能營造一種實習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)的積極性。特別是在低年級開設(shè)實習(xí)指導(dǎo)課是很有必要的。
�。�2）經(jīng)常邀請用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學(xué)生的實習(xí)熱情。對職場環(huán)境的不了解是我們在應(yīng)聘時的一大障礙，通過企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強我們的實習(xí)意識，激發(fā)我們的實習(xí)熱倩，擴大實習(xí)的影晌，有利于我們了解當(dāng)今企業(yè)的選人標(biāo)準(zhǔn)和用人政策，這樣在平時學(xué)習(xí)中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標(biāo)還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng)造價值�，F(xiàn)場做講座的企業(yè)也可以通過面對面的交流挖掘一些有潛力的學(xué)生到企業(yè)實習(xí)，同時也擴大了企業(yè)在學(xué)生群體中的知名度。
�。�3）邀請實習(xí)受益學(xué)生做講座，拉近學(xué)生與實習(xí)的距離，不失為一個好的對策。相比較用人單位的經(jīng)驗，與同齡人交流，更顯得有說服力和感染力，更暢通的了解實習(xí)的具體細(xì)節(jié)，提高交流的效率，讓學(xué)生對實習(xí)有一個全方位的了解。
2、加強與用人單位的合作交流，建立實習(xí)單位、實習(xí)媒介信息庫
�。�1）加強走出去策略，搭建專業(yè)實踐平臺，組建專業(yè)的實習(xí)基地。教育的終級目的，是使學(xué)生獲得解決實際問題的能力。學(xué)生在實踐中還能學(xué)到許多課堂上根本無法學(xué)到的知識，增強備方面的實踐能力。比如：適應(yīng)生產(chǎn)實踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競爭能力等。建設(shè)好教學(xué)實踐基地的同時，學(xué)校也可以根據(jù)自身的專業(yè)特點去選擇不同的教學(xué)點。與他們長期合作，建設(shè)并培育一個雙贏的機制。
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