大學(xué)生實(shí)習(xí)心得（經(jīng)典15篇）
我們從一些事情上得到感悟后，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得1
很開心能夠回到母校實(shí)習(xí)。雖然在校期間有過實(shí)習(xí)和見習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，但是還是有點(diǎn)緊張。因?yàn)橹暗膶?shí)習(xí)都是學(xué)校安排的，還有其他同學(xué)一起，而這次就我自己一個(gè)人。所幸還有其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生一起，遇到問題也可以商討，又在學(xué)校里看到許多熟悉的面孔——以前教我的老師還在。
學(xué)校的活動(dòng)十分豐富，第一周就組織學(xué)生的大課間活動(dòng)，形式有紅豆操、繩操、球操，還有小學(xué)生廣播體操�？粗鴮W(xué)生做操就想到，我們以前是不是也是這樣的呢？
第一周的最后一天是元宵節(jié)。今年開學(xué)較早，但也因此學(xué)生能在學(xué)校過節(jié)。一早到學(xué)校就看到幾位老師在忙著準(zhǔn)備燈謎，校園里掛滿了燈謎，火紅的一片顯得格外喜慶。一下課就有許多學(xué)生在猜燈謎。各個(gè)班級也在準(zhǔn)備著各自的元宵節(jié)。我所在的班級當(dāng)天下午在煮湯圓，整個(gè)教室冒著熱氣，飄著香甜，學(xué)生臉上洋溢著笑容，一片融洽。吃完湯圓還有自己班級組織的猜謎活動(dòng)，那個(gè)氣氛讓我忍不住也一起參加了！
第一周雖然只是聽課，但我的指導(dǎo)老師還是要求我備課，想想該怎么上？上完課后還會(huì)和我討論，說說為什么這么上，這一過程的目的是什么？
在教學(xué)過程中我也發(fā)現(xiàn)了教案是死的，學(xué)生是活的，我們根本沒有辦法將教案死死的套在學(xué)生身上。其中的未知因素需要我們在課前進(jìn)行假設(shè)，而意料之外的事則需要我們臨場隨機(jī)應(yīng)變，所以我該學(xué)的東西還很多！
轉(zhuǎn)眼間四年的大學(xué)生活結(jié)束了，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠，學(xué)校為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。
為期五，六天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過了機(jī)械有限公司和汽車股份有限公司有限公司。了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。
雖然在生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)候曾有過與機(jī)械電子相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但在接觸到所在單位的具體工作的`時(shí)候，還是感覺自己缺乏許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識。通過短短幾天時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我慢慢體會(huì)到了“學(xué)無止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點(diǎn)，比如上班遲到的問題，閑著沒事做等，自己也已經(jīng)引起了注意，盡量避免在以后的無論是學(xué)習(xí)還是工作中出現(xiàn)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)四年全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)我們直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解和認(rèn)識企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)經(jīng)營的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題。
參觀實(shí)習(xí)讓我們大開眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)，短短的幾天，學(xué)到了很多自己以前不懂的知識，也從單位的員工身上學(xué)到了很多道理。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得2
在參觀xx電氣有限公司時(shí)發(fā)現(xiàn)：雖然廠房占地面積大，但是員工不多，多采用自動(dòng)化工藝，而且設(shè)備較為先進(jìn)，很多較為落后的設(shè)備已經(jīng)被淘汰，或者即將被淘汰。而且我還發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)成功的企業(yè)都有屬于自己的技術(shù)開發(fā)人員和開發(fā)產(chǎn)品，以適應(yīng)社會(huì)激烈的競爭。
時(shí)代在進(jìn)步，我的學(xué)習(xí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，不能只是局限于書本上的一些較為落后的設(shè)備，而是絡(luò)等工具接受新的.設(shè)備、知識。我也應(yīng)該不斷開拓自己的創(chuàng)新能力，從激烈的社會(huì)競爭中尋找機(jī)遇。
在參觀xx電氣有限公司時(shí)，我發(fā)現(xiàn)：相對于產(chǎn)品總數(shù)量，車間面積較小，故而設(shè)備擺放雜亂，不能按類別歸類擺放。對此，特別建議xx電氣的領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大廠房，使每道工序可以相對獨(dú)立，而非雜亂無章。
雖說為期一個(gè)星期的認(rèn)識實(shí)習(xí)時(shí)間不長，但是參觀企業(yè)的講解者竭盡自己所能為我們作的介紹，不但讓我對一些電氣設(shè)備有了進(jìn)一步的了解，對電氣工程及其自動(dòng)化有了深層次的感性認(rèn)識，而且激起我對學(xué)習(xí)專業(yè)的迫切渴望。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得3
轉(zhuǎn)眼間大三結(jié)束了，我們XXXX學(xué)院大三的學(xué)生又要開始維持三周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。還記得開動(dòng)員大會(huì)的時(shí)候，我們是那么的起勁，認(rèn)真的做著筆記，老師講的“三看、二動(dòng)手、一學(xué)習(xí)工地管理技術(shù)”都記了下來，豪情滿志的準(zhǔn)備去工地上大干一番，把所學(xué)到的東西都用上去。
回到家中，托親戚找了一個(gè)實(shí)習(xí)單位，為將要到來的實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備了。下面介紹一下我實(shí)習(xí)期間的工作情況。
第一，對工地有一些了解。我實(shí)習(xí)的地方是一個(gè)正在建的職業(yè)技術(shù)學(xué)校，大體的建筑框架已經(jīng)完成了，我們主要負(fù)責(zé)消防這一部分。包括食堂，多功能大廳，宿舍區(qū)，教學(xué)樓，辦公樓等等。我們居住的條件非常艱苦，幾乎都是睡在樓道里。
第二，看。來到工地看的東西實(shí)在是太多了，感覺每個(gè)地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”，圖紙是必不可少的，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來，師父叫我先重點(diǎn)看建筑設(shè)計(jì)施工說明和結(jié)構(gòu)說明，確實(shí)里面有很多的東西需要你記住的，特別是結(jié)構(gòu)說明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間，進(jìn)深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。但在看結(jié)構(gòu)圖時(shí)就遇到了困難，結(jié)構(gòu)平面圖是個(gè)陌生的概念，剪力墻、柱、梁、板的鋼筋標(biāo)注完全看不懂，師父介紹我去買了幾本圖集后，慢慢的琢磨起來，不明白的地方就問。由于我們主要負(fù)責(zé)消防，師傅也就沒有細(xì)細(xì)講解這些，只是講了一些跟我們要做的有關(guān)的一些東西。
實(shí)習(xí)期間，我們其實(shí)扮演了一個(gè)給師傅打下手的角色，跟我們一起的還有其他學(xué)校的`兩個(gè)學(xué)生。我們一起跟著師傅到處安裝煙感探頭，手報(bào)，模塊，這也是我學(xué)會(huì)了如何在天花板上安裝感煙探測器，在墻上安裝手動(dòng)火災(zāi)報(bào)警器，這些期間遍布在宿舍區(qū)，辦公區(qū)。我們幾個(gè)每天扛著梯子跟在師傅的后面，在八層的宿舍樓里跑上跑下。在樓層的配線間里看著那些五顏六色的電線，師傅告我們拉那根，然后接那根，然后再告訴我們這些都是干嘛用的。而且還得下到地下室中，看那些消防水泵，警鈴什么的，還有鋸斷那些手腕粗的電纜，接上設(shè)備后，就輪到我們裹防水膠布了，這些主要是宿舍區(qū)的工作了。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得4
“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚?”這是我的座右銘。我深信有磨練才有成功。
7月9日，帶薪實(shí)習(xí)第一天，我們只能算是來報(bào)到，談不上來工作，負(fù)責(zé)人讓我們寫了下自己的基本的信息，大致地說了一下我們被分配到哪兒，可能會(huì)做些什么事，結(jié)果我們被分配到了重百壁山商場。真的是有緊張又激動(dòng)，第一次真真的感覺自己成為了上班一族。來到重百超市我的收獲頗多，認(rèn)識了一些新同事和職工，還有待人接物的技巧，我了解了許多在學(xué)校不曾接觸的東西，雖然第一天真的很累，也許是從來都沒有這樣活生生的站這么久過，回來的路上感覺腿都不是自己的了，但是我告訴自己自己的選擇的事，跪著也要走完，萬事開頭難，我不比其他人差，比我們大的.大姐姐們都可以堅(jiān)持下來，我也可以的。
事實(shí)證明不管什么難事，咬咬牙也不算什么難事了，工作了幾天后，也不感覺太吃力了，反而從心底發(fā)出來一種欣慰的感覺。和商場的姐姐們也相處的很好。從而總結(jié)出來以下幾點(diǎn)。第一、待人接物不能只靠嘴上工夫，要誠心誠意的對待身邊的人和物。第二、對待工作必須要有敬業(yè)愛業(yè)的精神 。第三、學(xué)會(huì)感恩，感恩于艱難困苦，他是你越挫越勇。別人的蔑視使你的自尊心受到極大的傷害，卻也會(huì)激發(fā)你的斗志。因此我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人，是他使我們越來越強(qiáng)大，我們應(yīng)該懷著感恩的心感謝所有的人。第四、堅(jiān)持到底永不放棄。還有每天要起早床，早上正涼快，數(shù)個(gè)懶覺多爽，偶爾這么想想還是容許的，但是我們不能這么做，既然報(bào)了名要帶薪實(shí)習(xí)就必須堅(jiān)持到底。那些個(gè)建筑工人頂著烈日冒著寒風(fēng)都在工作，他們那么苦那么累都能堅(jiān)持，我們有什么理由不堅(jiān)持到底。第五、不要怕吃虧，還有說話的技巧，相同的意思不同的表達(dá)方式，他所凸顯的效果是不一樣的。
其實(shí)這次實(shí)習(xí)也跟我的專業(yè)對口，我也學(xué)會(huì)了把很多的專業(yè)知識運(yùn)用到實(shí)踐上來�？傊@次實(shí)習(xí)我受益匪淺。
最后，真的很感謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得5
這次實(shí)習(xí)就像是從我的內(nèi)心打開了一扇窗，一些前所未有的光明和溫暖正射進(jìn)來。作為一名兒科醫(yī)生，我感到自豪和滿足。此時(shí)此刻，我不知道該如何表達(dá)我這段時(shí)間的一些感受和感受。我只能用我此刻的激動(dòng)來形容他們。我的實(shí)習(xí)即將結(jié)束。面對這段時(shí)間的結(jié)束，我覺得應(yīng)該重新整理一下思路，重新確定前進(jìn)的方向。無論未來會(huì)遇到什么艱難挫折，我都決心去拼，我能堅(jiān)定不移地走完這條路，讓熱血沸騰的自己不辜負(fù)時(shí)間的恩情，重新出發(fā)，走向最終的目的地。
我在學(xué)校讀書的時(shí)候，看到很多高年級的學(xué)生去實(shí)習(xí)，就覺得很辛苦，所以當(dāng)時(shí)對實(shí)習(xí)有一點(diǎn)抵觸情緒�？粗镔N出的他們的生活片段，我開始對自己以后的生活有了一些想象。我曾經(jīng)問自己，做醫(yī)生的初衷是什么？那時(shí)候我總是敷衍，告訴自己，為了那份榮耀。成為一名醫(yī)生的確是一件光榮的事情，但最重要的不是這道光，而是這道光下未知的'責(zé)任。
進(jìn)入實(shí)習(xí)后，我才知道成為一名醫(yī)生的責(zé)任是如此之重。這個(gè)時(shí)候，我們不會(huì)在意頭頂上的輝煌，更在意自己是否有能力擔(dān)當(dāng)起這個(gè)責(zé)任。所以當(dāng)我開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我害怕自己承擔(dān)不了這個(gè)責(zé)任，給那么多信任我的人一個(gè)交代。那時(shí)候的我太膽小，不敢做出任何越線的決定，以至于很長一段時(shí)間都處于比較消極的狀態(tài)。
兒科實(shí)習(xí)，孩子多，責(zé)任更重。我自己也有弟弟妹妹，也很清楚孩子最需要什么，醫(yī)院里能給什么。我更知道作為家長，當(dāng)孩子生病的時(shí)候，我的內(nèi)心是一種什么樣的狀態(tài)。所有這些加在一起總讓我覺得喘不過氣來。那段時(shí)間對我來說很難熬，不僅要沒日沒夜的工作，還要更加努力的學(xué)習(xí)，提升自己。這些是我害怕的一些難題。但是這些日子都過去了，后來，我慢慢思考這些事情，漸漸讓自己明白了責(zé)任的意義。
責(zé)任不僅是一種壓力，更是醫(yī)生職業(yè)生涯的信念和繩索。它給了我們一個(gè)可以想象的未來，但也讓我們不越線不犯錯(cuò)。醫(yī)生的光輝是我職業(yè)生涯和生活中永恒的光芒，也是照亮我未來道路的永久燈塔。我會(huì)成為一名好醫(yī)生，讓這個(gè)職業(yè)更有價(jià)值。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得6
已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第四周了，不錯(cuò)的，相比于第三周的課堂順手，這一周可以算是更加得心應(yīng)手了，我與學(xué)生間的交流在變多，我習(xí)慣了自己是xx和xx班的化學(xué)老師的身份，學(xué)生也認(rèn)同了我這個(gè)化學(xué)老師，這一周以來，給我感觸最深的是這八個(gè)字：博學(xué)為師，德高為范。
古人曰：師者，所以傳道授業(yè)解惑也。這句話說的是教師是用來教授學(xué)生專業(yè)知識以及解答學(xué)生困惑的。而現(xiàn)代的`教師身份更多了，我認(rèn)為一個(gè)教師最重要的是要博學(xué)，這周五收了一次，看完之后自己覺得很是慚愧，我們班有一名男生的筆記本上記了許多我課上沒有講過的問題，其實(shí)也是我自己可以在回避的問題，由于我?guī)У氖歉叨�，講的是有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)這本書，有好多問題我自己還未弄透，實(shí)在不敢去給大家講，比如專題一里就出現(xiàn)的有機(jī)物的燃燒規(guī)律，這部分內(nèi)容涉及到太多數(shù)學(xué)思想，我和崗友洋洋(我倆一起教的的四個(gè)班)商量了之后決定要?jiǎng)h掉的內(nèi)容，也是因?yàn)槲覀兞私饬诉@里學(xué)生的基礎(chǔ)，當(dāng)然也出于私心我們自己也不想花費(fèi)大量時(shí)間去學(xué)，才選擇放棄這部分較難的內(nèi)容，但當(dāng)我看到這個(gè)男生的筆記本上記了這部分內(nèi)容后，我很受觸動(dòng)，也為之前自己的做法感到很可恥，就算沒有學(xué)生能聽懂這部分內(nèi)容，那作為一名教師，也有必要有責(zé)任去將課備充分，要想給學(xué)生一碗水，教師自己必須要有一桶水，因此，作為一名實(shí)習(xí)教師，我們由于教學(xué)和知識儲(chǔ)備不及老教師，我們更要花費(fèi)大時(shí)間去備好一節(jié)課，一定要讓自己變得博學(xué)，多去掌握專業(yè)知識，一定不可以在課堂上“不懂裝懂”，不可以忽視學(xué)生提出的在自己備課范圍外的問題，對待學(xué)生要坦誠相待，對于自己也不會(huì)的問題，可以告訴學(xué)生：自己也不確定，下課幫你們查查。雖然這樣學(xué)生會(huì)覺
得你并不淵博，我們也應(yīng)實(shí)事求是，但不好好備課只會(huì)讓學(xué)生覺得你是一名無能的老師。
“德高為范”，簡單點(diǎn)說就是在合適的時(shí)間說合適的話，做合適的事，班級里總有學(xué)生不交作業(yè)，也總有學(xué)生不認(rèn)真寫作業(yè)，對于這樣的學(xué)生，我們不能采取傳統(tǒng)的去與學(xué)生硬碰硬，去當(dāng)眾批評，我們應(yīng)該懂得去維護(hù)學(xué)生的自尊心，畢竟學(xué)生都已成年了，舉一個(gè)例子：周三下午第一節(jié)xx班的課，我提前兩分鐘進(jìn)了教室，跟大家說在上課之前我先表揚(yáng)大家一下，聽到這句話他們都好奇的抬起頭看著我，我問班里有多少學(xué)生，他們說56名，我接著問有幾個(gè)學(xué)生請假，班長說7個(gè)，我又接著說那交作業(yè)的應(yīng)該有49名同學(xué)，他們沒有說話，我又接著說表揚(yáng)大家交作業(yè)的情況，49名同學(xué)交了41本作業(yè)，我很開心，希望大家再接再厲，后面我也沒說誰沒交，他們中有的學(xué)生低著頭，我說我相信下次的作業(yè)會(huì)更好。然后我接著上課了，這節(jié)課大家都聽得無比認(rèn)真，效率自然也是極高的。有時(shí)候我們不一定非要去批評大家，劃批評為表揚(yáng)效果有時(shí)會(huì)更好，這樣也能彰顯一名合格教師的高尚品德。 所謂博學(xué)為師，德高為范，要讓學(xué)生覺得我們有，把我們當(dāng)做他們學(xué)習(xí)的榜樣。但并不是要一味地裝，我們現(xiàn)在還是一名實(shí)習(xí)教師，就讓我們腳踏實(shí)地，秉著負(fù)責(zé)任的態(tài)度去上好每一節(jié)課，用我們的品德去感化學(xué)生，這樣彼此之間才會(huì)擁有最純真的信任。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得7
入職第二天有點(diǎn)忐忑，大概是因?yàn)樽蛱斓淖杂珊涂鞓�，然后對�?shí)習(xí)一無所知。不過好在X博安排了座位，然后跟著哥哥姐姐們進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室，心情變成了興奮和期待。聽學(xué)姐講實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容和技術(shù)原理，看玻璃墻里面的高科技儀器，覺得這東西太厲害了！對科技進(jìn)步和人類智慧的感嘆。當(dāng)天學(xué)長給了我一份sop文件，開始接觸整個(gè)實(shí)驗(yàn)的具體流程和以后工作的內(nèi)容。
實(shí)驗(yàn)步驟看似很簡單，但至于原理，雖然那天我們講過一次，但還是一頭霧水。于是在接下來的時(shí)間里，還在一對一訓(xùn)練的時(shí)候，我就問了一下我能想到什么，不明白什么。我還上網(wǎng)查了一些二代測序的資料，這樣我至少?zèng)]有像機(jī)器人一樣工作。記得實(shí)習(xí)第二周第一次分心，懊惱的把樣品扔了。還記得第一次混ot，垂直加模板準(zhǔn)備濾鏡。我很緊張，因?yàn)楦浇腥嗽诳�，我的手像帕金森一樣控制不住地顫抖�，F(xiàn)在回想起來，好像都是實(shí)驗(yàn)熟悉度成長的足跡。
我開始意識到病原體組項(xiàng)目的重要性和緊迫性，這是我真的可以一個(gè)人做前期處理，每次都耽誤報(bào)告的時(shí)候，工作組每個(gè)人的緊張和苦惱。從患者申請表上的信息來看，絕大多數(shù)做過病原體項(xiàng)目的患者，病情都已經(jīng)很危急了，仿佛就等著檢測出明確的病原體，對癥下藥，保命似的`。我想感嘆人類真的很脆弱。我收到的樣本包括所有年齡段，從幾個(gè)月大的嬰兒到90多歲的人。有時(shí)候看到申請表里提到的疑似傳染病病原體的名字，心里很復(fù)雜。我認(rèn)為，在我正確完成實(shí)驗(yàn)之前，首先重要的是確保我自己的生命安全。
經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)踐，對整個(gè)實(shí)驗(yàn)最大的感受就是一定要對實(shí)驗(yàn)認(rèn)真仔細(xì)，更多的是對病人的責(zé)任感�；颊叻置湫湃喂�，責(zé)任由每個(gè)參與者共同承擔(dān)。實(shí)驗(yàn)的每一步都是緊密相連的，尤其是最后的ot和上機(jī)。一旦出了問題，就意味著延誤報(bào)告，可能會(huì)把病人推向死亡，我根本不愿意看到這樣的結(jié)果。如果只是看這三個(gè)月的臨床實(shí)驗(yàn)，重復(fù)這樣的日子，多多少少回想起來會(huì)有些枯燥。對臨床工作的唯一期待，大概就是看到患者恢復(fù)的反饋，這是可喜的。除了臨床檢驗(yàn)工作，我還對做優(yōu)化實(shí)驗(yàn)的兄弟姐妹感興趣，因?yàn)槲液孟裼X得這樣的實(shí)驗(yàn)每天都有更多的期待，不管成功還是失敗。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得8
可能是中秋假期過于放松，回來的第一天就沒有什么精氣神，對什么都感到很沒有興趣。即使晚上早早的睡了，第二天仍然是精神不濟(jì)。我在想我是不是得了“假期綜合癥”。由于在工作期間，身體及精神狀況處于高度緊張狀態(tài)，放長假期或節(jié)日后，因放松過度，或多或少就會(huì)出現(xiàn)假期綜合征的征狀。這種心態(tài)就像一個(gè)平時(shí)已經(jīng)緊崩膨脹的氣球，急速放氣而過度松弛。在回到工作崗位時(shí)，因未能及時(shí)適應(yīng)緊張的生活節(jié)奏或缺乏了一個(gè)心理緩沖期，就會(huì)出現(xiàn)了逃避工作的心態(tài)及以上的征狀。焦慮、工作效率很低，心情煩躁、精力難以集中、乏力，頭疼，這些癥狀我全部都有。
所幸，第一天只有上午一節(jié)課，我有時(shí)間慢慢去恢復(fù)和調(diào)整。我在辦公室里，開始回想這些日子以來發(fā)生的事情。從一開始的激動(dòng)難耐到某段時(shí)期的迷茫無措，再到現(xiàn)在的逐漸適應(yīng)。和學(xué)生在一起的時(shí)間是最多的`，可以說我的情緒變化全部都與他們有關(guān)。說來神奇，在上課前我還在煩躁不安，但是一踏進(jìn)教室，看見他們的臉、他們的小眼神，就覺得莫名的心安。心里在想著：真好啊，這是我的學(xué)生們！在不知不覺中，我已經(jīng)在心里開墾了一片土地，把我的學(xué)生們放在了里面，細(xì)心培養(yǎng)。潛意識里已經(jīng)把他們當(dāng)作了自己的弟弟妹妹們，盼望著他們“成龍”“成鳳”。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得9
人生總有很多的第一次，當(dāng)我進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校開始我的教育實(shí)習(xí)，我的身份第一次變成了教師，當(dāng)學(xué)生向我打招待說出那句“老師好!”時(shí)，心中說不出的美，但又有些心虛。我能否能夠勝任這個(gè)職業(yè)呢?我將會(huì)給學(xué)生留下怎么樣的印象呢?我需要用怎樣的態(tài)度去對待學(xué)生呢？
猶記得自己在沒有真正踏進(jìn)學(xué)校的校門的時(shí)候，我懷著一顆忐忑的心，不過經(jīng)過將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，這里的老師，這里的學(xué)生，這里的環(huán)境讓我感受到這里就如同家一般溫馨，我也學(xué)到了很多，也沉淀了很多。
下面幾點(diǎn)是我這幾個(gè)月以來的感想：
一、勤學(xué)好問，虛心請教老師，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，征求意見，改進(jìn)自己的工作
作為新教師，在教學(xué)上肯定存在很多的不足：基本功不扎實(shí)，上課隨意性比較大，經(jīng)驗(yàn)缺乏，因此有很多的地方需要學(xué)習(xí)。在此我非常感謝英語組的各位老師，她們在我的講授過程中給予了很多的幫助。講課思路或者是教學(xué)過程中出現(xiàn)的疑難問題，她們總是給予我認(rèn)真地指導(dǎo)。也謝謝學(xué)校的.各位領(lǐng)導(dǎo)，通過幾次聽課后也確實(shí)受益匪淺，更加明確授課思路，目的清晰，條理清楚�？傊约菏紫缺仨氉龊玫木褪且谄綍r(shí)不斷學(xué)習(xí)來增強(qiáng)教學(xué)技能，提高課堂教學(xué)容量，使自己的講述更清晰明了，讓自己盡快成長。
二、臺上一分鐘，臺下十年功
還記得第一次上課，剛站在講臺上講話的時(shí)候，我特別緊張，說話也是斷斷續(xù)續(xù)的，但后來我慢慢的調(diào)整情緒，想到我那兩天的備課，放佛瞬間有了信心，學(xué)生們也很積極的配合，雖然有些瑕疵，但是至少我盡力做到了最好，在接下來的日子里，我將更加認(rèn)真地去研究教學(xué)，為走上講臺打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然通過這些天的實(shí)習(xí)，自己也獲得了一點(diǎn)點(diǎn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但我知道，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢。學(xué)生做兩節(jié)課的報(bào)紙，我需要兩天時(shí)間來研究怎么講。"經(jīng)驗(yàn)"這東西是要靠長時(shí)間的不斷積累，實(shí)踐，總結(jié)，不斷摸索，才能有更深的體會(huì)，才能獲得更多寶貴的財(cái)富。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)所獲得的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也使我明白了教授學(xué)生知識，如果僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說得好："要給學(xué)生一碗水，自己就要先有一桶水。"
三、走自己的路，讓他人看去
有時(shí)候我們在做事總是顧及身邊太多，這些在某些程度上都會(huì)影響到我們做好自己的事情。不要管別人的眼光，做好自己該做的事情，人的心沒有那么大，無法容納那么多。作為一名新實(shí)習(xí)老師，并不要求講的很精彩，只要能夠好好地將一堂課順利的講完，最重要的是在講課的過程中不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。萬事不急于一時(shí)，用心就好。
“學(xué)高為師，身正為范�！边@短短的一句話，簡單的8個(gè)字，卻包涵著深刻的意義。它不斷地鞭策著我，要提高自我，完善自我，超越自我。要以身作則，成為孩子們的榜樣。
我相信經(jīng)過不斷地努力，我一定能夠成為一名好老師。我會(huì)盡我所能的將知識與道理傳授給我的學(xué)生。關(guān)愛他們的成長，為他們解答疑惑，給他們提供幫助，成為他們的良師益友，給予他們愛與包容。
韶華易逝，時(shí)光荏苒，唯愿初心不負(fù)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得10
說到寒假，除了放松自己的身心，更重要的是做一些有意義的事情來充實(shí)自己。我就讀的山東大學(xué)要求我們每個(gè)學(xué)生在假期進(jìn)行一次社會(huì)實(shí)踐，以增加我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
我參加實(shí)習(xí)的醫(yī)院是瀾滄縣第一人民醫(yī)院，是一所集臨床、教學(xué)、科研為一體的綜合性“二級甲等”醫(yī)院。剛進(jìn)病房的時(shí)候，總覺得無所適從，工作處于一種比較陌生的狀態(tài)，對于自己在這樣一個(gè)新的環(huán)境里能做什么還沒有一個(gè)成型的概念。還好有老師給我介紹病房結(jié)構(gòu)，每個(gè)班的工作，老師的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我很快適應(yīng)了兒科的工作。能夠盡快適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，應(yīng)該算是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長和生存。
兒科工作很重很亂，真正進(jìn)病房后才深有感觸。的確，兒科的工作是碎片化的，凌亂的，可以說是很麻煩的，但是通過大多數(shù)家長的不理解，我發(fā)現(xiàn)兒科醫(yī)生和護(hù)士有他們獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒有兒科，可見兒科的重要性。這種瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因?yàn)槿绱�，才能發(fā)揮其獨(dú)特的、不可或缺的作用。因?yàn)榕R床見習(xí)，對兒科護(hù)理工作有了更全面深刻的認(rèn)識，對這個(gè)行業(yè)有了更具體細(xì)致的了解。臨床收獲之二：對兒科工作的正確認(rèn)識，正確的職業(yè)道德，良好的工作態(tài)度。
不善于與人接觸是我的弱點(diǎn)。那種膽怯和不自然會(huì)讓我失去很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以我覺得溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好它會(huì)讓你受益匪淺。經(jīng)過這幾天的見習(xí)，我也有這樣的經(jīng)歷。在這里，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
一、理論知識的問題：我以前是學(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的，而中國式教育一直是填鴨式的`，被動(dòng)的接受那么多知識。雖然考了那么多次，但是現(xiàn)在我的知識好像已經(jīng)在腦子里消失了，只能不停的翻書。當(dāng)老師一次次的提問無言以對的時(shí)候，他才意識到自己背得淺了。沒有時(shí)間的記憶就像沙灘上的腳印。那時(shí)候，它們看似深?yuàn)W，顯而易見，卻經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。
二、角色轉(zhuǎn)換的問題：實(shí)習(xí)剛開始，很多東西不了解，但真正要做的時(shí)候還是覺得憋屈。我會(huì)犯錯(cuò)嗎？如果我做錯(cuò)了呢？我做事總是畏首畏尾。我想說讓我試試，但是我不敢。所以我覺得角色轉(zhuǎn)換是一個(gè)坎，我一定要努力克服。主要方式是主動(dòng)出擊。我發(fā)現(xiàn)老師只要主動(dòng)提問，要求操作，就愿意教。他們不能像在學(xué)校那樣等著老師來要求什么。
三、大膽的鍛煉：面對病人哭是常有的事，尤其是兒科的孩子。孩子痛苦呻吟的時(shí)候，尤其是手術(shù)的時(shí)候，心總是提到嗓子眼。所以小心翼翼的綁住雙手會(huì)給患者帶來更大的痛苦。所以，你得把膽子鍛煉的再大一點(diǎn)！謹(jǐn)慎是我的目標(biāo)，只有準(zhǔn)確快速才能盡快解決病人的痛苦。
四、無菌觀念與規(guī)范操作：無論何時(shí)何地，老師都在強(qiáng)調(diào)無菌觀念，所以我對無菌觀念深有體會(huì)，在操作中我也不會(huì)自覺遵守。而且標(biāo)準(zhǔn)化操作真的是非常保守安全的做法。至于新方法和創(chuàng)新思維，我們必須熟悉情況。
五、微笑服務(wù)：在這里，我看到一張張笑臉，都覺得特別漂亮可愛，讓我覺得如果我是病人，我會(huì)毫不猶豫的選擇住在這里。所以我也要求自己不要把情緒帶到工作中，每天保持陽光的笑容，讓病人感到溫暖！
學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)存在一定差距，這是眾所周知的事實(shí)。在這次實(shí)踐中，我深深感受到了這一點(diǎn)。在學(xué)校，我們學(xué)習(xí)很多理論知識，幾乎涵蓋方方面面；在實(shí)際工作中，很可能書本上的知識根本沒用�？赡芄ぷ髦兄挥玫搅撕唵蔚膯栴}，只要設(shè)置一個(gè)公式就可以完成一個(gè)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操作就是這么簡單，可我們?yōu)槭裁捶且獙W(xué)這么高深的知識呢？現(xiàn)在的教育真的有很大的弊端，和社會(huì)的實(shí)際應(yīng)用嚴(yán)重脫節(jié)嗎？其實(shí)在學(xué)習(xí)這些艱深的知識的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)能力得到了提高，我們的理解能力和邏輯思維能力也得到了增強(qiáng)。更多的在很多書里，教我們?nèi)绾巫鲎约海瑯淞⑦h(yuǎn)大的理想，這樣會(huì)更好的為我們的社會(huì)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。作為大學(xué)生，我們年齡也不小了，離社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了。我們應(yīng)該知道如何與各行各業(yè)的人交流，處理社會(huì)上發(fā)生的各種事情，這意味著我們必須重視社會(huì)實(shí)踐。畢竟，畢業(yè)后，我們再也不能像剛進(jìn)大學(xué)時(shí)那樣，帶著幼稚和茫然的眼神走進(jìn)社會(huì)了。我們要走進(jìn)社會(huì)，用真本事服務(wù)社會(huì)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得11
通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只有勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要冷靜的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去，了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的'文秘工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得12
剛來時(shí)候的激情已經(jīng)淡去，我也已經(jīng)充分了解了自己現(xiàn)在所帶的一班孩子們，一起度過了三周的語文課，要想教好學(xué)生必須因地制宜、因時(shí)制宜，充分掌握學(xué)生的學(xué)情。
我們班的孩子是一群上課比較安靜的孩子，上課不說話，不搗亂，但是在小組活動(dòng)討論、課堂探究中也是一言不發(fā)，默默無語。新時(shí)期學(xué)生觀倡導(dǎo)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是學(xué)習(xí)活動(dòng)的重要參與者，我們的課堂應(yīng)該充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中，通過討論、探究來收獲知識，提高能力。然而35班的孩子們，在課堂討論中一言不發(fā)，這使我在過去一周的教學(xué)中不得不“一言堂”、“滿堂灌”，然而教師滿堂主導(dǎo)傾受早已不符合現(xiàn)代教育的理念，可想而知必然的結(jié)果就是我們班的學(xué)生上課走神，覺得課堂無聊，犯困，所以如何調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂的積極性成為亟待解決的問題。
經(jīng)過不斷的總結(jié)和反思，以及通過與部分學(xué)生的交流，我進(jìn)行了如下探索，收獲了不錯(cuò)的效果。
首先，是我在課堂上提出的需要討論、探究的問題過于有難度，不適合作為討論的誘發(fā)點(diǎn)，如“小組合作交流，試著用小標(biāo)題的形式概括全詩的各個(gè)情節(jié)，并說說哪部分是詳寫，哪部分是略寫，以及這樣寫的好處�！边@個(gè)問題拋出后，同學(xué)們默不吭聲，如果換成是“一起探究：花木蘭為什么‘同行十二年’”，沒有被看出是女郎呢”的問題，就引發(fā)了同學(xué)們的探究興趣，收獲了很好的'討論效果；
其次，充分運(yùn)用班級現(xiàn)有制度來調(diào)動(dòng)學(xué)生在課堂上參與的積極性。35班已經(jīng)劃分了學(xué)習(xí)小組，而且小組都有分?jǐn)?shù)，我通過參與討論交流，小組總結(jié)代表回答問題加分的措施，大大提高了同學(xué)們參與課堂討論和回答問題的積極性。充分利用班級現(xiàn)有的小組分?jǐn)?shù)制度，來幫助自己的課堂促進(jìn)，提升課堂的學(xué)生參與度，起到了很好的效果。分?jǐn)?shù)制度獎(jiǎng)勵(lì)可以快速提高學(xué)生上課的積極性，但這種獎(jiǎng)勵(lì)的持續(xù)時(shí)間并不長。
所以，最后我在上課的時(shí)候便學(xué)著用比較奇特的語言方式來獎(jiǎng)勵(lì)上課積極發(fā)言的同學(xué)，如“這位同學(xué)，你思考的很全面，回答的點(diǎn)很好“，老師要狠狠地獎(jiǎng)勵(lì)你，獎(jiǎng)勵(lì)你再回答一個(gè)問題！”全班發(fā)出哄堂大笑，但那位同學(xué)也露出自豪的神情，更加到位的回答了下一個(gè)問題。從事各種活動(dòng)，都期望獲得好的結(jié)果。對學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果給予及時(shí)的、恰當(dāng)?shù)脑u價(jià)，使學(xué)生了解自己學(xué)習(xí)成績的好壞，解答問題的正誤，能進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生產(chǎn)生進(jìn)一步學(xué)好的愿望。
關(guān)于“提高學(xué)生課堂積極性”還有很多方法，妙招，我將在接下來的工作中，不斷地摸索，提升。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得13
時(shí)間過得好快。經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也讓我認(rèn)識到了自己的很多不足，積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)不僅是為了通過畢業(yè)考試，而且是為了獲得知識，技能和在社會(huì)上生存的能力。作為一個(gè)從象牙塔走向社會(huì)的緩沖者，這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加了解工作的實(shí)際需求，讓我的學(xué)習(xí)目的更加明確，讓我的`學(xué)習(xí)效果更好。
另外，我個(gè)人也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了更好的與人溝通合作。在滕州農(nóng)商銀行電視臺的小團(tuán)隊(duì)中，我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互理解支持，團(tuán)隊(duì)精神讓我們的工作更加得心應(yīng)手。
總之，這次實(shí)習(xí)是我熟悉社會(huì)，了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)。感謝滕州農(nóng)商銀行和各位同仁！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得14
①這次實(shí)習(xí)讓我們在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力.
�、谂囵B(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì).金工實(shí)習(xí)對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識、了解設(shè)備原理和工作過程，還要加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的訓(xùn)練，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力.
�、墼谡麄�(gè)實(shí)習(xí)過程中，對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理工作場地、遵守工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用.
�、軐�(shí)訓(xùn)中心教師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用.對我們的'金工實(shí)習(xí)成績，實(shí)行綜合考評制度，實(shí)行平時(shí)成績+產(chǎn)品質(zhì)量成績+綜合考試成績=總成績，使我們能認(rèn)真對待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié).
�、菰趯�(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘.雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果.2周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了它的真正目的.
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得15
作為一名保險(xiǎn)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，在學(xué)校的安排下，參加了這次實(shí)習(xí)。我的公司是我自己在招聘軟件上面找到的，很順利我進(jìn)入了公司，成為了一名保險(xiǎn)銷售員。在這個(gè)崗位上面一共實(shí)習(xí)了五個(gè)月多一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，跟學(xué)校三年的理論學(xué)習(xí)時(shí)間相比，是十分短暫的，可是我覺得我在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)收獲到的東西并不比我在學(xué)校里面學(xué)習(xí)到的東西要少。在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的是理論知識，告訴我們這么做的理由，告訴我們保險(xiǎn)的種類、各種保險(xiǎn)的作用、不同保險(xiǎn)的適用人群和范文等等，而保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)則是告訴我們?nèi)绾螌⑽覀儗W(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用出去，用什么樣的技巧才能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售業(yè)績，以及我們作為一名員工應(yīng)該具備什么樣的工作能力�？偨Y(jié)起來就是實(shí)習(xí)是教我們具體的實(shí)踐，培養(yǎng)我們對社會(huì)工作的適應(yīng)能力。
下面談一談我在保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)崗位上面的一點(diǎn)心得：
我們做保險(xiǎn)銷售的'，首先要明白自己的銷售產(chǎn)品是：保險(xiǎn)；再就是要明白我們做保險(xiǎn)銷售的目的，在學(xué)校讀書的時(shí)候和剛剛實(shí)習(xí)時(shí)候的我，可能會(huì)回答說是賺錢，上班不就是未來賺錢嘛，賣力銷售不就是未來有更好的業(yè)績那更多的工資嘛�？墒侨绻乾F(xiàn)在的我，我會(huì)回答說是幫助我們的銷售對象解決問題。我們保險(xiǎn)銷售員的要想有好的業(yè)績就必須要有客戶，所以這才是我們的根源。只有幫助客戶解決問題了，客戶才會(huì)更加愿意購買我們的保險(xiǎn)。比如，客戶生病了需要巨額的錢，而你的保險(xiǎn)能夠幫他解決這筆支出的話，那我們獲得的回報(bào)肯定不會(huì)少。所以，這一次實(shí)習(xí)就得到了我的第一哥收獲，我們做銷售首先要滿足客戶的所需，幫助他們解決問題，否則客戶沒有這個(gè)方面的需求再做努力也是白搭，或者只是給客戶瘙癢的話，也只能讓他們動(dòng)搖，而不會(huì)購買我們的保險(xiǎn)，我們的業(yè)績也就得不到提高。
這次實(shí)習(xí)，我還有許多工作上面的收獲。我們做銷售的，一定要對自己的產(chǎn)品——保險(xiǎn)有所了解，所以這就要求我們一定要好好學(xué)習(xí)，不然就不能給客戶解釋清楚我們保險(xiǎn)的好處在哪里，或者給客戶推薦并不適用他的保險(xiǎn)。還有就是我們工作一定要兢兢業(yè)業(yè)，不能三臺打魚兩天曬網(wǎng)，這樣才能夠在工作上面走的更遠(yuǎn)！
雖然這次實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我的學(xué)習(xí)還會(huì)繼續(xù)！
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