大學(xué)實習(xí)心得體會（實用）
我們從一些事情上得到感悟后，往往會寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？以下是小編精心整理的大學(xué)實習(xí)心得體會，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇1
因為一些原因，我的實習(xí)來的特別遲，不過只要能找到一份適合自己的工作，怎么都不算遲，我跟大多數(shù)人的思維是不一樣的，因為我學(xué)的是電子商務(wù)，很多人都覺得也一定要做跟專業(yè)相關(guān)的工作，這樣才能有效的讓自己的專業(yè)能力得到發(fā)展，但是我覺得去發(fā)現(xiàn)自己的長處，揚長避短，找到適合自己的工作進(jìn)行實習(xí)才是正確的選擇，我在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，我就發(fā)現(xiàn)了自己并不適合做電商，所以我在找工作的時候，并沒有局限性的只選擇電商方面的工作，現(xiàn)如今我是一個大品牌化妝品的銷售人員，這個工作崗位我覺得非常的契合我，甚至讓我有一種，我就是為銷售這個崗位而生的，雖然我還是一個實習(xí)生，但是我的工作成績可一點都不比正式員工差，這就能看出來，我是有多么的適合這份工作了。
我在選擇工作的時候，銷售的工作就一直在我的預(yù)選里面，需要表達(dá)能力強的、親和力也可以、個人的形象氣質(zhì)要過的去，這些我都符合，我就抱著試試看的態(tài)度來到xx化妝品店，讓我沒想到的是，在我工作的第二周，店里為了鍛煉我的工作能力，看看我的極限在哪，直接是委以我重任，讓我跟一個在這已經(jīng)工作五年的姐姐一起管理著一個專柜，一開始我的重要工作就是保證專柜的.衛(wèi)生，以及里面化妝品的擺放，因為化妝品很多都是需要試用的，心得體會范文但是不能夠看起來特別的亂，每當(dāng)有顧客來的時候，我都是先不上去接待，讓那個姐姐先給我打個樣，慢慢的我就能學(xué)到她的精髓了，在我跟客戶的交流遇到困難的時候，那個姐姐也會來幫我解圍，有了她的幫助，我在工作上的進(jìn)步可以說是飛速。
第二個月的時候，我們兩個的銷售業(yè)績已經(jīng)接近于持平的狀態(tài)，但是我知道這是那個姐姐為了讓我更多的成長，白給了我很多的客戶的原因，用她的話來說，我非常的聰明，基本上有些東西一點就通，都不需要她多費口舌。
化妝品的方面的知識是很多的，要想成為一個好的銷售，這些本職工作內(nèi)的東西是一定要融匯貫通的，比如什么樣的皮膚適合什么樣的化妝品，我們的化妝品比顧客現(xiàn)在用的化妝品優(yōu)勢體現(xiàn)在哪，都是要能說的出來，這才是能讓他們進(jìn)行購買的關(guān)鍵，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在讀書的時候，都沒這么認(rèn)真過，晚上下了班就是收集目前市場上化妝品的銷售情況，思想?yún)R報范文促銷活動的最佳開展方案等等。
實習(xí)的時候，是一個人第一次正式的接觸工作，有困難的在所難免的，千萬不要輕言放棄，這樣實習(xí)才有意義。
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇2
時光匆匆，歲月流梭！轉(zhuǎn)眼間為期一周的車工實習(xí)結(jié)束了。在實習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學(xué)到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵！我們實習(xí)的第一天看了關(guān)于車工實習(xí)的有關(guān)的知識與我車工實習(xí)過程中的注意事項的碟片。看到那飛轉(zhuǎn)的機器、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)心又激動。擔(dān)心的是，如果那飛轉(zhuǎn)的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂；激動的是，等待了將近一年的車工實習(xí)就要開始了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學(xué)子一試身手的實習(xí)基地。我怎么會不激動萬分呢？
一個星期，短短一個星期，對我們這些工科的學(xué)生來說，因為這是一次理論與實踐相結(jié)合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。我暗暗下定決心：我會做得最好的！車工實習(xí)是機械類各專業(yè)學(xué)生必修的實踐性很強的技術(shù)基礎(chǔ)課。學(xué)生在車工實習(xí)過程中通過獨立地實踐操作，將有關(guān)機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結(jié)合起來的，進(jìn)行工程實踐綜合能力的訓(xùn)練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。車工實習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的'大學(xué)生，院的學(xué)生的必修課，非常重要的也特別有車工實習(xí)又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識到肩負(fù)的責(zé)任。通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時也懂得了為什么有人說“當(dāng)銑工是最累的！”銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設(shè)備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。銑工的工作范圍有劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇3
轉(zhuǎn)眼間這次的實習(xí)經(jīng)歷已經(jīng)臨近結(jié)束了，回顧實習(xí)期間的表現(xiàn)著實讓我體會到自身的進(jìn)步，至少積累的實踐經(jīng)驗?zāi)軌蜃屛艺J(rèn)識到自身的不足，而且通過這段時間的改變讓我在能力方面得到很大提升，下面分析這段時間的收獲并希望有更多的體會。
想要在實習(xí)期間有所成就需要先擺正心態(tài)，由于我在實習(xí)初期沒能重視自身的工作從而吃了不少虧，總覺得以學(xué)生的身份即便犯錯也可以想辦法改正，殊不知工作中犯錯則很有可能讓領(lǐng)導(dǎo)感到失望，我也是在職場屢屢碰壁以后才明白擺正心態(tài)的重要性，要從思想上認(rèn)識到做好實習(xí)工作的重要性并不斷努力，而且作為初出茅廬的考驗應(yīng)當(dāng)有著較好的表現(xiàn)才行，所以我需要嚴(yán)格要求自己并爭取跟上其他員工的步伐，須知在工作中需要承受壓力是很正常的事情，因此要正確看待這類問題并重視實習(xí)工作的完成才行。
正確處理人際關(guān)系能夠讓自己在職場中獲得不少幫助，實習(xí)期間遇到難以解決的問題應(yīng)該多向身邊的同時進(jìn)行請教，處理好與同事之間的關(guān)系并獲得他們的認(rèn)可，須知同事作為自己職場上的前輩有許多值得學(xué)習(xí)的地方，要敢于承認(rèn)自身的.不足并努力提升工作能力，在工作中做到互幫互助則是我在實習(xí)期間的成果，從實習(xí)初期只能依賴同事的幫助，到實習(xí)即將結(jié)束的時候能夠在力所能及的情況下幫助同事，這樣的轉(zhuǎn)變正說明了我在工作能力方面得到了很大的提升，隨著工作方式的改進(jìn)讓我逐漸適應(yīng)了職場生活，只不過我要正視自身的不足并在職場道路上繼續(xù)努力才行。
這次實習(xí)也相當(dāng)于提前體驗職場生活并為將來做好準(zhǔn)備，畢竟在大學(xué)畢業(yè)以后自己終將步入職場開始新的生活，若是缺乏實踐經(jīng)驗的話則會導(dǎo)致自己在職場吃不少虧，所幸有著這次實習(xí)的參加讓我積累了不少經(jīng)驗，相信用這些經(jīng)驗指導(dǎo)今后的職場生活能夠讓我少走許多彎路，因此我很慶幸這次實習(xí)能夠讓自己改正不少缺陷，我也會明白工作的不易并在今后繼續(xù)努力，希望在明確自身職責(zé)以后能夠取得理想的成果。
雖然這次實習(xí)即將結(jié)束卻讓我從中收獲不少經(jīng)驗，我已經(jīng)明白了自身的職責(zé)所在并為此付出不少努力，我也通過心態(tài)的轉(zhuǎn)變從而明白了職場生活與校園生活的不同，總之我會牢記實習(xí)的經(jīng)歷并期待將來的正式工作有著更好的表現(xiàn)。
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇4
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到xx四中快一個月了，那天我們實習(xí)生發(fā)了工資，當(dāng)時感覺特別高興，雖然錢不多，可是那也是自己通過自己的勞動所得的，第一次拿到工資的喜悅感還是挺好的，感覺自己的付出在物質(zhì)上面得到了回報，還是挺滿足的�，F(xiàn)在上課已經(jīng)沒有了一開始的那么緊張，可是每次上課之前是真的明白必須必須得好好準(zhǔn)備，哪個時間說哪句話，提問哪個問題，都得想到了，只有這樣你上臺講課才不會那么的無助，面對學(xué)生那求知的眼神，就不會感到害怕和緊張，這是最近最大的感觸�，F(xiàn)在和學(xué)生們已經(jīng)沒有了那種陌生感，但是隨之而來的是學(xué)生不再害怕我了，反而會有時候開玩笑和老師，但是可能是性格的原因，我有點感覺不習(xí)慣，下課了辦公室別的.老師都會有學(xué)生找他們嘮嗑，我這就特別冷清，有時候我看著他們，我就在想我是不是和他們太疏遠(yuǎn)了，我這樣是不是不好，為什么沒有學(xué)生找我，困惑了很長時間，但是現(xiàn)在想通了，每個人的性格不一樣，那些老師都比較開朗和開放，我就思想比較保守，覺的自己既然站到了這個位置上，就得有個樣子，或許我不應(yīng)該懷疑自己的方式，每個老師都有自己的教法，適合自己的才是最好的。
下周四就該我講公開課了，竟然不是那么緊張，或許是因為我們上課時經(jīng)常有老師進(jìn)教室去聽課，經(jīng)常突擊，已經(jīng)習(xí)慣了那種感覺，對我們來說未嘗不是好事，以后自己工作了，這種比賽，評比的事情肯定特別多，緊張肯定會影響成績，所以現(xiàn)在鍛煉是為了以后更好的進(jìn)步。加油......
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇5
為期兩周的金工實習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實習(xí)活動是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。
“金工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，在當(dāng)今社會，要求大學(xué)生全面發(fā)展，的形勢下。使我們這些費工科專業(yè)的學(xué)生獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了實踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機會！通過這次雖短而充實的實習(xí)我懂得了很多。
第一次金工實習(xí)，對我們來說感覺很新鮮，一大早，我們迎著朝陽，興致勃勃地向?qū)嵙?xí)基地慶華技校出發(fā)，今天提前上一節(jié)課，老師給我們講解金工實習(xí)的意義，課程安排，以及實習(xí)過程中的安全問題。接下來，老師又一一為我們詳細(xì)的介紹各種刀具，工件，車床的相關(guān)知識，帶領(lǐng)我們參觀了各種車床。雖然這些知識對我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產(chǎn)生了興趣，聽的也比較認(rèn)真，因為這些知識是最基本也是最最重要的，接下來我們按照分組，由不同的老師帶領(lǐng)參加各自的工種。
我分在第一組，首先接觸的工種是銑工。上半天老師給我們詳細(xì)介紹了銑工的相關(guān)知識以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺的平鉗上，靠進(jìn)給轉(zhuǎn)盤對其進(jìn)行橫向，縱向及上下運動的控制，而刀具保持不動，這與車床剛好相反。下午在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師向我們的示范了將一個圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長為29MM，老師將工件夾在平鉗上，然后轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤來控制平鉗的位置，當(dāng)?shù)毒呋旧现糜谥醒胛恢脮r，開始對刀，對好后，根據(jù)要求設(shè)定轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動兩圈半，加工工件可以上升，便可以開始加工工件，不一會兒的工夫，在刀具的切削下，一個標(biāo)準(zhǔn)的正方形在銑床上誕生了。
第二天我們組是到車工車間實習(xí)，充滿了新鮮感�？粗矍斑@些陌生的機器，很好奇，但是卻不敢去碰。因為覺得蠻危險。車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進(jìn)給運動。
面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細(xì)心的講解車床的各個部件的名稱和操作細(xì)則，我們逐漸熟悉車頭，進(jìn)給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進(jìn)行縱橫向手動進(jìn)給練習(xí)。要求達(dá)到進(jìn)退動作準(zhǔn)確、自如，且要做到進(jìn)給動作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習(xí)。通過老師具體的操作講解車床的相關(guān)知識，小小的一個車床居然還有這么多的學(xué)問啊！大家都聽得很認(rèn)真。之后有熟悉一下車床。我覺得很有趣，很想馬上就動工干起來。理論講完之后，老師又給大家做了榔頭手柄加工的示范，一根不起眼的剛塊，就在老師一步一步的操作下變成了有用的東西，我不禁一邊感嘆一邊暗暗給自己加油鼓勁起來。
老師為了讓我們操作安全，要求我們練習(xí)后要考核完合格方能開車實際操作。在經(jīng)過一個下午的車床手柄縱橫向手動進(jìn)給操作練習(xí)，第二天順利的通過了老師的考核，我們就開始動手開車實際操作了。老師在黑板上畫出了這次所要車的零件的三維圖，像我們講解了圖例的`各個數(shù)據(jù)要求后，老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給剛塊的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。我不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一天半，終于把榔頭把車了出來。最難受的是每天都是站著工作，小腿都疼起來。但當(dāng)把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實習(xí)才能感受得到。
金工實習(xí)有苦也有樂�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘�，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”這句古人的話用來形容我們的金工實習(xí)是再好不過了！經(jīng)過了車工，銑工，鉗工，磨工，鑄工等一系列工種的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的金工實習(xí)課程。
現(xiàn)在想想過去的這段難忘時光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切！雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實習(xí)的作用與影響，就象《美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程！”
一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習(xí)更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機會都很少，感謝金工實習(xí)給了我們這樣一個機會。這樣的活動值得教育部門的借鑒。
短短的2個星期時間，我們在實習(xí)中充實地度過了，我們學(xué)習(xí)的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實習(xí)，我們這些大學(xué)生將來恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會需要人才，社會需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。真的多謝金工實習(xí)，我還想再有一次。
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇6
來xx中學(xué)參加頂崗實習(xí)已經(jīng)將近兩個月了，原以為很漫長的實習(xí)生活在不知不覺中已經(jīng)過去了五分之二。確實，日子一天天過著，自己對這種生活的體會越來越深刻，越來越客觀。生活已經(jīng)步入正軌，自己正像一名正式的數(shù)學(xué)老師一樣，每天重復(fù)著簡單而又繁瑣的工作，為學(xué)生的進(jìn)步而喜，為學(xué)生的不思進(jìn)取而悲。每天在大量的圖形，數(shù)字中穿行，每天在辦公室，教室，宿舍三點一線上奔波……在我們真正上課的過程中，我們認(rèn)真進(jìn)行課前的備課工作，剛開始即使準(zhǔn)備充分還是會緊張，在課堂教學(xué)中同學(xué)們積極熱情高漲的配合我們的工作，讓我們充分感受到作為一名老師的責(zé)任，通過上課，我認(rèn)識到了自己的缺點和不足，在以后的授課過程中注意并及時改正了自己的缺點和不足，讓自己得到真正意義上的.成長和進(jìn)步。到后來，我們上課基本都自然了、輕松了，基本掌握了初中40分鐘的課堂時間和上課的秩序。每天重復(fù)著備課，上課，批改作業(yè)等等這一切的事項，雖然疲憊但是我很快樂，下晚自習(xí)的時候，還有一兩個學(xué)生拉著我問問題，雖然耽誤了自己的休息時間，但是我感覺很為他們高興，為他們學(xué)習(xí)的自主性而高興，為他們積極向上的心態(tài)而高興，為自己有這樣的學(xué)生而高興。也希望他們能在學(xué)習(xí)上更上一層樓。雖然我還只是一名實習(xí)教師，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，但在成為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步！不管怎樣，我都會以學(xué)生為本，把學(xué)到的一切加以融匯教授給學(xué)生，并帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因為我面對的是一顆顆純真有愛的心。
兩個月的時間，無論是在生活、教學(xué)、還是課余訓(xùn)練，我們都真正找到了自己的定位，也更為深入的理解了“學(xué)高為師，身正為范”的內(nèi)涵，也會在以后的生活學(xué)習(xí)中不斷的提高和完善自己，走好自己今后的人生之路，不管從事什么樣的工作，不管遇到什么樣的困難，都將堅持不懈、積極進(jìn)取!可以說我們的頂崗實習(xí)是我們以后教育工作的一種開端，它對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有著重要的啟發(fā)作用。
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇7
從第一天開始部長就指導(dǎo)我怎樣去學(xué)習(xí)，以及學(xué)習(xí)什么。我很是興奮，畢竟年輕，對一切新事物充滿了好奇，我覺得這樣可以很好的幫助我成長。領(lǐng)導(dǎo)們感覺很親切，跟我想象中的不一樣，他們平易近人，更像親人，真的很慶幸也很榮幸成為四分部的一員，跟他們學(xué)校，工作，慢慢成長。
我是一個剛畢業(yè)的`大學(xué)生，大學(xué)四年的安逸生活讓我有了很多的壞習(xí)慣，比如賴床。但是剛到這里，所有人都有固定的生活習(xí)慣，時間觀念也很強，讓我瞬間也開始自律起來，我也開始明白了，我不是學(xué)生，更不是孩子，自己必須對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。四年的生活讓我學(xué)到的只是一些理論性的知識，可能由于以前的懶散，理論知識都特別欠缺。但是到這里來，我知道要認(rèn)真補充學(xué)習(xí)的東西有很多，更要肩負(fù)起對家庭以及對社會的責(zé)任。
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇8
大學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)是廣義上的就業(yè)指導(dǎo)，是為了幫助大學(xué)生根據(jù)自身特點和社會職業(yè)需要，選擇并確定有利于發(fā)揮個人才能和實現(xiàn)個人理想的職業(yè)。從根本上說，就業(yè)指導(dǎo)，就是要幫助大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強畢業(yè)生適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的能力。
現(xiàn)在的社會需求和畢業(yè)生的人數(shù)之間存在著很大的矛盾，使得就業(yè)非常的困難，這就要求我們必須以良好的心態(tài)去面對就業(yè)中的諸多問題，就這方面來說就業(yè)指導(dǎo)課是非常必要的，正所謂:正心，正行，方能正天下。在沒有上就業(yè)指導(dǎo)課以前，我對將來畢業(yè)以后如何求職這一方面根本就是一無所知，比較迷惘。自從學(xué)院開展了就業(yè)指導(dǎo)課以來我對這門課程有了更深一步的了解，學(xué)院的指導(dǎo)老師從多方面對我們進(jìn)行了就業(yè)指導(dǎo)課的培訓(xùn)。培養(yǎng)學(xué)生畢業(yè)時能根據(jù)社會需要與個體特點，正確選擇職業(yè)的能力。在國家就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻的情況下，幫助學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，調(diào)整就業(yè)心態(tài)，掌握求職就業(yè)的方法和技巧，學(xué)會推銷自己�？偟膩碚f，就業(yè)指導(dǎo)課給我們帶來的作用主要以下幾點:
1、就業(yè)指導(dǎo)有利于更準(zhǔn)確地?fù)駱I(yè)
一個人為社會貢獻(xiàn)的大小、生活方式的選擇以及發(fā)展與成才，在相當(dāng)大的程度上取決于他的職業(yè)。一個人的職業(yè)，在相當(dāng)大的程度決定了他對生活方式的選擇，決定了他發(fā)展與成才以及對社會貢獻(xiàn)的大小。擇業(yè)是人生關(guān)鍵性的問題之一，它直接影響到個人的前途和發(fā)展，如果處理不好，將在人生的道路上出現(xiàn)波折。因此，職業(yè)的選擇，是對未來發(fā)展成才道路的選擇。人的一生絕大部分精力用在工作上，如果所從事的職業(yè)與自己的興趣相投，與自己的能力相符，就會樂此不疲，不斷努力，奮發(fā)成才，在職業(yè)實踐中實現(xiàn)自己的價值;如果對自己所從事的職業(yè)不感興趣，工作就不可能安心，更談不上事業(yè)的發(fā)展和個人的成就。所以就業(yè)指導(dǎo)課中，首先是教我們了解自己的興趣，對以后的擇業(yè)起了很大的作用。
2、就業(yè)指導(dǎo)有對大學(xué)生的就業(yè)心理的調(diào)整
由于作為大學(xué)畢業(yè)生的我們，涉世不深，社會經(jīng)驗不足，對國情和社會缺乏深刻的了解和認(rèn)識，對自己究竟適合什么工作缺乏客觀、科學(xué)的分析和判斷，以致在眾多的職業(yè)崗位面前眼花繚亂、無所適從、朝三暮四、見異思遷。面臨就業(yè)的選擇，應(yīng)該學(xué)會怎樣分析主客觀條件，怎樣看待不同工作崗位的利弊得失。在市場競爭日益加劇的環(huán)境下，如何把握機會，找到一個比較滿意的工作崗位，以便能心情愉快地走向社會。
3、就業(yè)指導(dǎo)可以促進(jìn)大學(xué)生的學(xué)習(xí)和自我提高
從一些人才市場招聘會上反饋的信息認(rèn)為，不少大學(xué)生缺乏自我推銷的'能力。求職的大學(xué)生比較注重外包裝，幾乎每個求職者都有一份精美的簡歷，一堆各種證書，卻不注重對自己職業(yè)生涯的設(shè)計，針對用人單位的需要設(shè)計;有的大學(xué)生一開口就問薪金和待遇，讓用人單位產(chǎn)生反感。大學(xué)生的就業(yè)又和其素質(zhì)狀況直接有關(guān)。在招聘中，一些優(yōu)秀的全面發(fā)展的學(xué)生總是先為用人單位所接受，也就是說，就業(yè)的準(zhǔn)備是重要的，素質(zhì)高的畢業(yè)生容易就業(yè)。這樣就業(yè)的競爭就會促進(jìn)大學(xué)生的學(xué)習(xí)和自我提高。使大學(xué)生在校期間不斷進(jìn)行知識積累、技能積累和心里承受能力的積累，為就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。社會需要和歡迎品學(xué)兼優(yōu)的、基礎(chǔ)扎實的復(fù)合型人才，這就激勵大學(xué)生努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才，在進(jìn)大學(xué)時就有職業(yè)的考慮，學(xué)習(xí)目的更明確，職業(yè)設(shè)計更完善。
4、有利于大學(xué)生今后的發(fā)展和成材
大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)還有利于大學(xué)生今后的發(fā)展和成材，因為求職的過程是與用人單位溝通的過程。這個過程中所得到的不僅是用人單位錄用和不錄用的結(jié)果，而且得到的是用人單位對職業(yè)素質(zhì)的要求。因此大學(xué)生就業(yè)的過程也是受教育的過程，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中的一些要求，如展示真實形象、鍛煉表達(dá)能力、增強團(tuán)隊意識、遵守市場的規(guī)范等等，不僅是對就業(yè)的具體指導(dǎo)，而且是對今后事業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)指導(dǎo)。就業(yè)是邁開事業(yè)的第一步，不能只是為就業(yè)而就業(yè)，而是通過就業(yè)來成就事業(yè)，展示人生的價值。因此，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的意義在于大學(xué)生成才的全過程。
下面談?wù)勎覍Ρ緦W(xué)期的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課的一些建議:在課堂里，希望多聽些工作中的實際案例，課堂多互動，盡量幽默點。多講現(xiàn)實的小例子，課上多介紹與同學(xué)們生活有關(guān)的小故事如何選擇職業(yè)，怎么樣抓住就業(yè)機會。多講講面試經(jīng)驗和例子。了解面試的要求與規(guī)范，多講些面試的細(xì)節(jié)，面試的注意事項。多講一些貼近我們的求職案例。望課堂氛圍活躍一些。多看和就業(yè)有關(guān)的視頻，多了解一些激勵人上進(jìn)的事件，希望有大量的信息幫助就業(yè)。針對專業(yè)提出相應(yīng)的就業(yè)方案希望老師可以用豐富生動的例子結(jié)合在座學(xué)生的想法進(jìn)行互動，運用幽默的語言表達(dá)課堂內(nèi)容。關(guān)注學(xué)生的儀態(tài)，進(jìn)行面試指導(dǎo)，最好模擬一個正規(guī)的場景。放一些相關(guān)、權(quán)威的視頻。
通過就業(yè)指導(dǎo)課的學(xué)習(xí)，我了解了目前就業(yè)市場的需求形勢和國家、相關(guān)省市有關(guān)大學(xué)生就業(yè)的制度和政策，了解了大學(xué)生的就業(yè)程序，把握了一定的就業(yè)技巧，重新樹立了擇就業(yè)觀念和就業(yè)取向。同時也重新樹立了我的自信息心，使我對就業(yè)不再恐懼，不再擔(dān)心，我相信我的前途會因為我的努力而變得美好而精彩!
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇9
過去的兩個星期中，在老師的帶領(lǐng)下我們開始了對“土木工程測量”這門課程的實習(xí)。
土木工程測量這門課，是需要理論與實際結(jié)合的。實習(xí)是大學(xué)生活的第二課堂，是檢驗真理的試金石。在課堂上，書本中抽象的敘述說明往往使我們一下難以很好掌握，但當(dāng)我們面對著實物實際的操作后，我們將能非常迅速、牢固的掌握相關(guān)的知識點。更重要的，實習(xí)能使我們在能更加熟練、精準(zhǔn)的操作基礎(chǔ)上，更貼近實際運用的作業(yè)，及獨立的完成所需的測量實際任務(wù)，這樣也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。所以，深知實習(xí)重要性的我必須認(rèn)真的把握好這難得的學(xué)習(xí)機會。
現(xiàn)在回頭看來，兩周的實習(xí)酸、甜、苦、辣俱全。我們的第一項任務(wù)是建筑物放樣計算。在實習(xí)的第一天，由于對計算方法的不熟悉，我們的計算結(jié)果一直誤差甚大，只能通過不斷對照書本，與其他組的組員共同探討查找問題，慢慢更正。由于計算公式比較復(fù)雜，加上反復(fù)的計算，使得大家頭痛手酸。有些組員臉上也顯出沮喪的情緒，直到第二天，當(dāng)我們的數(shù)據(jù)結(jié)果終于與放樣后的實際結(jié)果相符，我們才感覺到苦盡甜來。
另外，我們的第二項任務(wù)是四等水準(zhǔn)測量。當(dāng)我們辛辛苦苦花了一天時間好不容易測完了學(xué)校一圈的數(shù)據(jù)，收工休息時，卻被負(fù)責(zé)計算的組員告知閉合差不合要求，那就意味著我們一天的努力化作烏有。每天的每天，我們都必須在酷暑或雨水的陪伴下，扛著儀器攜帶著相關(guān)計算物品，在學(xué)校內(nèi)外緊張忙碌，連午休時間都舍棄。下午測到幾乎放下儀器又開始上選修課，我們的精神和精力都消耗了不少。
從這兩周實習(xí)的日子中，我從中得到很多更寶貴的東西：
首先，通過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)我在平時學(xué)習(xí)中存在的很多知識漏洞。課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實踐中的時候，我們未能很好把書本知識應(yīng)用到實踐中，還需要老師再次進(jìn)行指導(dǎo)。在近距離的接觸這些實物，能我更牢固的掌握相關(guān)的知識點；也能令我提高對儀器的操作的熟練、精準(zhǔn)程度（比如能夠迅速對中整平）。
其次，通過這次實習(xí)，有利于培養(yǎng)我做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、不畏艱難困苦的作風(fēng)。不論是對中整平時的重復(fù)精確瞄準(zhǔn)還是在放樣計算時反復(fù)檢驗計算數(shù)據(jù)（以確保放樣時的原數(shù)據(jù)正確），每個步驟都盡量做到腳踏實地、一絲不茍，使誤差盡可能的減小，及時發(fā)現(xiàn)錯誤及時檢查；不論外界的環(huán)境的惡劣，克服一下就算不了什么；正確面對困難，學(xué)會靜下來耐心的思考分析問題，能夠獨立借助書本找出解決途徑。做事要又負(fù)責(zé)的態(tài)度，若因為自己而造成了錯誤要主動承擔(dān)并積極補救。
第三，通過實習(xí)對培養(yǎng)我們團(tuán)隊協(xié)作精神有促進(jìn)作用。它增進(jìn)了同學(xué)們之間的交流和團(tuán)結(jié)，互幫互補，分工合作，共同面對、解決困難，共同尋求如何更快更好地完成任務(wù)的'方法，提高小組工作效率，確保進(jìn)度的完成。
再有，我發(fā)現(xiàn)我們實習(xí)經(jīng)驗還較欠缺，在發(fā)現(xiàn)問題時不知如何解決。比如在做四等水準(zhǔn)測量時，記錄數(shù)據(jù)中突然出現(xiàn)兩個“紅+k—黑”差值達(dá)100多，當(dāng)時不知是怎么回事。之后明白是前后尺拿調(diào)換了。
這次測量儀器的使用和實地的測量實習(xí)工作的開展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測量這個學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測量發(fā)放奠定了堅實的基礎(chǔ)。也讓我們明白了，土木工程專業(yè)的實際操作性強的特點，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并要加強理論與實踐相結(jié)合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專業(yè)水平。因此，實習(xí)在大學(xué)生活中是非常重要的。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力。以后我會珍惜每次的實習(xí)機會，多去挖掘課堂上無法獲及的東西，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
為時三周的測量實習(xí)即將結(jié)束了，雖然開始時大家都感到好累，但看到我們的收獲我們大家還是很高興的。我覺得自己學(xué)到了很多的東西。對以前零零碎碎學(xué)的測量知識有了綜合應(yīng)用的機會。控制測量和地形圖測繪過程的整體概念有了一個良好的了解，我學(xué)會了更熟練的使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等測量儀器與工具，并且全站儀有了一些基本的認(rèn)識，對較好的掌握圖根控制測量、地形圖測繪的基本理論與方法，很好的鞏固了理論教學(xué)知識，提高了實際操作的技能。原先老師在課堂上講解的測量知識也都在實踐中得到應(yīng)用，并發(fā)揮了重要的作用，從而相互對照將我的測量知識和水平提高了不少，現(xiàn)在想來這場痛苦的實習(xí)是必要的。
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇10
在這次實習(xí)期間，我參加了多次志愿者活動，通過實地走訪以及處理辦公室的日常事務(wù)，真切的感受到了在基層政府工作的艱辛以及政府和群眾之間密切聯(lián)系的關(guān)系。力所能及的為群眾服務(wù)，事情雖小，看到能夠幫助到群眾，自己也從心里感到高興，從中也能獲得一些小小的成就感。在處理辦公室的日常事務(wù)中，我也學(xué)習(xí)到了更多的辦公技能，面對來詢問的'群眾，提高了自身溝通交流能力。
通過此次的工作實踐，一方面，提高了自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，另一方面增加了自己的社會閱歷，更為我今后的大學(xué)規(guī)劃指明了方向，同時我也意識到要把所學(xué)的理論知識運用到實踐當(dāng)中，還需要更多的努力和鍛煉。
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇11
頂崗的這一周真的可以開來說很充實，3號下午到達(dá)目的地—海興中學(xué)，一路上可以說是挺累的，但是沒有一個人發(fā)牢騷，或者是消極的態(tài)度來面對頂崗而是都是拿出積極的態(tài)度來面對。
我們稍微收拾完后，就去開會，并且給我們每人分配班級，我被分到了7班，然后開完會就領(lǐng)到了課本，抄完了課表，然后我就發(fā)現(xiàn)了晚上有課，然后我就有些緊張，因為這畢竟是我第一次真正意義上站到了講臺，面對那么多可愛的面孔，看到他們的閃閃發(fā)亮的眼睛，我就非常滿足。
開完會的時間后我都在備課，想要把自己最好的一面呈現(xiàn)給他們，把自己會的全部教給他們呢，然后我好決定多去聽我的指導(dǎo)老師的課，畢竟老教師的經(jīng)驗是我們年輕老師所沒有。到了晚上我該上課的時候，一進(jìn)門，我就感覺自己緊張了，說話時都有些緊張。開始上課后，我做了自我介紹，也許是我的年齡跟他們差不多，他們都反映上我的課沒有什么代溝。
在下課后，我會問他們是否能聽懂，然后就有的說能，有的就說不能。在第二節(jié)課的時候，就有同學(xué)跟我反映我的節(jié)奏有點快，他們跟不上，大概是因為我在學(xué)校練習(xí)的時候面對的全是我們班的同學(xué)，因為都學(xué)過生物，所以就不會感覺我的節(jié)奏快。這是我需要反思的問題，所以我在這幾天的上課的時候我的節(jié)奏和明顯的放慢了，放慢的節(jié)奏他們普遍就能聽懂，這會是我實習(xí)過程中要好好反思的問題。
我們在這一周幾開了全校的教職工會議，看到了優(yōu)秀教師的成績，他們的回報是跟他們的'付出是成正比的，所以我們應(yīng)該和優(yōu)秀教師好好學(xué)習(xí)。
通過這一周的實習(xí)，我獲得了寶貴的經(jīng)驗和反思，我們總是在不斷前進(jìn)和進(jìn)步的，無論是什么事情都不會停在原地，通過自己的努力和不斷改正，才能讓自己的羽翼更加強大，飛的越高越遠(yuǎn)。
實習(xí)對于我們來說不是來享受的，因為我們實習(xí)的地方為高中，課程比較緊，就導(dǎo)致假期比較少，但是我們都沒有抱怨，反而我們更加開心，這樣我們就有更多的時間讓我們進(jìn)步，所以我們會拿出更好的狀態(tài)來面對這次的實習(xí)。
跟學(xué)生的相處模式在我的眼里要像朋友一樣，其實說起來簡單做到的沒幾個，也許是我跟他們年紀(jì)相差不太多，我感覺他們上課的激情很足，就算是上午第一節(jié)課的時候，也沒有睡覺的，真的感覺挺滿足的。上課回答問題也很積極，完成作業(yè)也挺不錯，我剛開始害怕他們不好好的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在想想這些擔(dān)心沒有什么用。所以在這半年我會繼續(xù)努力！
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇12
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼已結(jié)束，大學(xué)畢業(yè)在即。經(jīng)過10個月的，想想自己也從一名懵懂的大學(xué)生，走上社會，走進(jìn)醫(yī)院，成為一名救死扶傷的護(hù)士。在校就讀護(hù)理專業(yè)期間，我深知理論知識的重要性，認(rèn)真對待每門課程，也一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中。在的過程中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，我為我辛勤的扶持寫下在院。
在這日益激烈的社會競爭中，使我充分地認(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。
還記得我們一群人在老師的帶領(lǐng)下踏進(jìn)了醫(yī)院。帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期10個月的臨床護(hù)理。但當(dāng)真正接觸到病人后，我發(fā)現(xiàn)，臨床護(hù)理和書本上還是存在著差距，自己不僅有扎實的理論，熟練的操作，還要有愛傷觀點等等。在工作中，我不斷將自己在操作的過程中學(xué)習(xí)到的知識做下了，讓現(xiàn)在的彌補過去理論的缺憾。在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，憑著對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。所以我深刻體會到臨床是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉。所以，我們加倍的珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房的那段時間，總有一種茫然的感覺�？粗崆斑M(jìn)入臨床的學(xué)生們端著操作盤忙前忙后，心里不由得羨慕，我什么時候才能這樣啊!那時，對于護(hù)理工作還處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還沒有一種成型的概念。
慶幸的是，老師為我們介紹病房環(huán)境，介紹班次及各班次的工作，介紹工作的自我保護(hù)，當(dāng)然還有最重要的責(zé)任感與慎獨精神。
回想當(dāng)初醫(yī)院的第一天，也是我的第一站，供應(yīng)室。對我來說，在這里我們的時間是兩周，但由于是我的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。第一次走進(jìn)供應(yīng)室，雖然表面可以理所當(dāng)然理解為供應(yīng)東西。但不只這么簡單�？吹侥切┬滦蜋C器，高壓消毒鍋，看起來還是那么新鮮。又不敢隨便碰，怕一不小心按錯開關(guān)就壞了，價值可都是上萬的。不知從何入手，什么都不懂，心想，這份適合我嗎？我可以做下去嗎？在我猶豫不決的時候，心靈的某個角落傳來一聲慰藉“偉人也不過是從零開始，相信自己，堅強地走下去”。終于，在老師們的教導(dǎo)下，我熟悉了窗口的相關(guān)業(yè)務(wù)，也基本可以幫助病人解決相關(guān)的問題，無需再每件事都去請教老師，麻煩老師，因為我也知道，老師們有他們自己要做的事，有他們自己要完成的任務(wù)。漸漸地，我基本可以獨立地解決窗口的很多問題，在每次幫助病人解決問題之后，內(nèi)心真的很愉快，很舒服，那種感覺不知從何談起，不過我知道，他們嘴角上微微地笑容就是對我工作的認(rèn)可和肯定，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜，更美。隨著時間的累積，自然而然，我也在科室扮演著一個“重要的`角色”，成為這個大家庭的一份子，真的很感謝老師們一直以來的教導(dǎo)和關(guān)心，真的很希望能和您們這樣一直相處下去。
帶教老師們都有豐富的臨床帶教經(jīng)驗，讓我也很快的適應(yīng)了護(hù)理工作，很快的適應(yīng)了醫(yī)院環(huán)境，為以后的奠定了良好的基礎(chǔ)。
護(hù)士的工作室非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又深了。的確，護(hù)士的工作很零碎，還可以說是很低微，我們用自己的雙腳一遍遍的丈量的病房的路程;但是，護(hù)士也有獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士，醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個環(huán)境都離不開護(hù)士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂麻雀雖小，五臟俱全。
從我選擇護(hù)理事業(yè)，我就有一句格言:用有限的生命投入到無限的護(hù)理工作中。我會在今后的工作中更加不斷努力地學(xué)習(xí)，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。這就是我十個月來的心得體會，也可以算的上是階段的第一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在心的環(huán)境中成長!
以后的工作中我將更加努力，使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號!
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇13
一、了解客戶
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我們工作的時候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這只會讓我們工作變得困難不會獲得任何收獲，所以了解客戶時必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因為只有明白了客戶的虛實，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點，從而達(dá)成合作的。
二、友善對待客戶
客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態(tài)度，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應(yīng)有的尊重，會讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會因為這一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認(rèn)真，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的'距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。
三、不斷的超越自己
銷售是競爭非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進(jìn)步才是銷售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過了這段時間的實習(xí)收獲非常大，明白了作為一個銷售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會不斷的超越自己。
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇14
一、肯學(xué)：如何把握好政策方針
近年來，“濱江文創(chuàng)”的金名片愈加閃亮。在老師指導(dǎo)下，我研讀了大量關(guān)于濱江文創(chuàng)的相關(guān)文件報告，了解到濱江區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的重點扶持方向為動漫游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、設(shè)計服務(wù)、文化會展和現(xiàn)代傳媒。濱江區(qū)以動漫游戲而出名，擁有網(wǎng)易游戲、網(wǎng)易雷火、電魂網(wǎng)絡(luò)、玄機科技等知名企業(yè)。以網(wǎng)絡(luò)小說為發(fā)展動力，中國網(wǎng)絡(luò)作家村落戶白馬湖，吸引了包括唐家三少、我吃西紅柿等網(wǎng)文大咖入駐。以特色品牌會展為推廣方向，中國國際動漫節(jié)、杭州文博會兩大節(jié)展的主會場都設(shè)在濱江。而濱江區(qū)政府對于區(qū)內(nèi)文創(chuàng)企業(yè)也有相應(yīng)的扶持政策，房租補貼、研發(fā)補助、貸款貼息、參展補助、銷售補助等，每一條政策都有不同的量化標(biāo)準(zhǔn)和扶持方向。
二、細(xì)悟：如何做好政企溝通
我協(xié)助老師收集了20xx年度濱江區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專項資金的申報材料。當(dāng)政策條款變成實操，當(dāng)黑字文件變?yōu)楝F(xiàn)場溝通，我才發(fā)現(xiàn)很多事情并沒有想象地那么簡單。文件上的補助企業(yè)類型明確規(guī)定：一要備案，二要以三年為界進(jìn)行具體分析，注冊或引進(jìn)三年外企業(yè)需根據(jù)企業(yè)營業(yè)收入和增長比率，認(rèn)定為成長型企業(yè)后才可申請補助。然而，我發(fā)現(xiàn)由于各文創(chuàng)企業(yè)的自身類型、規(guī)模、情況各不相同，對于申報資格和材料準(zhǔn)備的理解各有差異，使得企業(yè)交來的材料經(jīng)常“缺胳膊少腿”。沒有做到一式兩份、發(fā)票復(fù)印不清晰、房租日期不連貫、部分材料忘蓋公章等等各種情況層出不窮，此時在面對企業(yè)的焦急時，如何和他們溝通，幫他們解決問題成為關(guān)鍵。老師們?yōu)槲覙淞⒘肆己玫陌駱�，讓我理解了什么是真正的“為人民服�?wù)”。幫助他們解決打印復(fù)印問題、為缺失的材料登記、建議路程較遠(yuǎn)的公司快遞補送材料等，不讓企業(yè)多跑一趟，講清問題列好所需，是和諧政企溝通的訣竅。
政企溝通的另一重點在于平等交流，不擺架子為民考慮，在政策框架內(nèi)為企業(yè)爭取最優(yōu)解。通過參與接待杭州德廬文化、江流兒文化傳媒、大魔王動漫科技等相關(guān)企業(yè)，我學(xué)到了很多，受益匪淺。一是視角的轉(zhuǎn)變。我第一次從政府角度去參與企業(yè)對公匯報，能夠較為深入地去了解企業(yè)的業(yè)務(wù)方向、盈利來源和創(chuàng)意發(fā)展等，這些都是在以外學(xué)校學(xué)習(xí)中所難以接觸的。二是能力的提升。在協(xié)助文創(chuàng)辦高主任、蔡主任接洽企業(yè)過程中，我向他們二位學(xué)到了許多政府對外溝通的'技巧、話語話術(shù)，例如：如何向企業(yè)講解文創(chuàng)政策，如何讓企業(yè)最大化享受政策紅利，如何協(xié)助企業(yè)共話發(fā)展方向等。
三、篤行：如何走好成長路
在文創(chuàng)辦的實習(xí)讓我收獲頗豐，部門領(lǐng)導(dǎo)和辦公室老師的悉心指導(dǎo)、耐心講解讓我對政府工作流程、文創(chuàng)辦日常事務(wù)有了一定的了解，深刻體會到濱江區(qū)政府重視文創(chuàng)、做好文創(chuàng)、做強文創(chuàng)的決心和信心。此外，在部門的實踐中，我還進(jìn)一步接觸到公文寫作、方案修改和報道整理等相關(guān)工作，讓我有機會將我在啟真人才學(xué)院所學(xué)到的知識學(xué)以致用，將理論和實踐相結(jié)合。最后，很感謝在我實習(xí)過程中所有領(lǐng)導(dǎo)和老師所給予的幫助，這將會成為我人生中一筆寶貴的財富。
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇15
能來酒店實習(xí)，其實也是我一直期盼的，作為酒店管理專業(yè)的學(xué)生，我對于這個行業(yè)其實一開始就是挺有興趣的，而在這實習(xí)的日子，也是讓我體會到酒店服務(wù)工作的艱辛，同時也是了解到在這個行業(yè)要去做好，是需要自己付出努力，去為客戶負(fù)責(zé)，同時收獲也是會得到很多，我也是就這次的實習(xí)，有一些感觸和體會。
的確服務(wù)的行業(yè)辛苦有時候還不能得到肯定，但是在做的過程之中，也是讓我明白，不斷的去提高，去進(jìn)步，所有的收獲都是會讓自己得到經(jīng)驗，也是會在以后去做好管理工作而奠定基礎(chǔ)，這次的實習(xí)，開始的階段是了解酒店的工作，全盤的`去考慮工作要怎么樣的去做好，才能真的提升酒店的服務(wù)，去收獲更多的業(yè)績，但同時也是讓我們看到服務(wù)工作的辛苦，的確有些同學(xué)看到也是不想再做下去了，有退的心思，但是我卻覺得無論是什么工作，其實都是會辛苦的，主要是看自己怎么去想，是不是自己愿意去接受的，而且一直以來我也是想做酒店的工作，即使而今只能做基礎(chǔ)的，辛苦的工作，但是只要自己努力，其實都是會有機會進(jìn)步，去讓自己有更多收獲的。
工作之中，我也是體會到無論是客房部或者前廳的工作，其實都不那么容易做好，我也是在很多的崗位上去輪值過，同事們也是給予了我
很多的建議，告訴我一些工作的經(jīng)驗，特別是客房部的服務(wù)工作，其實看起來是比較基礎(chǔ)，而且很辛苦的，但是認(rèn)真的去鉆研，卻是會發(fā)現(xiàn)，這是很重要的，如果客房都做不好，那么其余的工作，也是很難去做，而且讓我也是從中體會到，每一份工作都做好了，那么酒店整體的服務(wù)才會更好的讓客戶去滿意，如果一些環(huán)節(jié)做不好，那么最后客戶體驗也是會糟糕，而這也是讓管理者比較要去費心去做好的事情，管理并不簡單，實習(xí)主要也是讓我們體驗基層的工作，去熟悉了解了，那么以后真的管理酒店，也是更加的清楚什么是標(biāo)準(zhǔn)，又會有哪些難題，而不是只靠理論和自己的一個想法，而不去考慮實際的困難。
經(jīng)過實習(xí)，我也是感觸挺深的，今后要去做好酒店管理的工作，自己也是還有蠻多的方面要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，同時工作里頭，只有落到實處，去更好的了解更多酒店方面，去熟悉行業(yè)的有哪些競爭的對手，然后做出應(yīng)對，才能去更好的把酒店管理做好。
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇16
作為母校--高密第二中學(xué)的一員，愛自己的大學(xué)，當(dāng)然是我們每個人的責(zé)任，宣傳我們的高中，讓更多的學(xué)弟學(xué)妹們了解我們高中，熟悉我們高中，這就是我本次假期實踐活動的主題——宣傳我的母校高密市第二中學(xué)。
高密市第二中學(xué)創(chuàng)辦于1956年，學(xué)校占地近100畝，總建筑面積2萬余平方米，現(xiàn)有高中教學(xué)班28個，在校學(xué)生1500多人。學(xué)�，F(xiàn)有中高級教師56人，市級以上優(yōu)秀教師36人，今年又從師范院校招聘了20多名應(yīng)屆本科畢業(yè)生和40多名優(yōu)秀�？�，屆時將極大地優(yōu)化我校的師資結(jié)構(gòu)。學(xué)校擁有38個標(biāo)準(zhǔn)教室和一個多媒體教室，配備有先進(jìn)的電化教學(xué)設(shè)施，學(xué)校還擁有理化生實驗室、語音室、微機室、聲像閱覽室等16個科技活動室，校園環(huán)境優(yōu)雅、和諧，文化氛圍濃厚。
臉上頓時火辣辣地感覺，我使勁地把帽子往下拉。引弧，焊接。啊，一個洞!心里狠狠地顫了一下，看看薄薄地鋼管思緒萬千，是怎么回事呢?1.2的焊條，400a的電流。難道是電流太大了嗎?我回過頭，輕輕扭動電流擋打到300a，接著焊，一個洞，又一個洞，我急出一身汗來。再也沒辦法靜下心來，不是一焊接一個洞，要么就是怎么也焊接不住，為什么老師當(dāng)時教的東西和實踐根本是兩回事???此時，我在心里不停地打問號!此時，才真正理解“紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知”的含義，社會實踐才是驗證實力的“試金石”。
堂哥在一邊專心地埋頭切割所需材料。他切割完了，我在旁邊卻留下了無數(shù)個大洞等著他收拾。他看著我的樣子，在看看旁邊的孔洞，當(dāng)即明白了怎么回事。
“別急，你慢點來�！彼屛医又�，想看看我的.手法是否正確�？粗姨峄。�，他說太慢了，薄鋼管容易透。我心想如果快速的左右擺動向前是不是會好一點呢?于是，我按照心想的做。透過焊帽發(fā)現(xiàn)工件上并沒有洞。啊!竊喜之心無以言語，可取開焊帽才發(fā)現(xiàn)，零星的焊渣到處都是，焊縫還是焊縫。我猛地站起來，腳狠勁蹬地，再也不想什么。只想扔過電弧焊一輩子都不碰這類東西。
堂哥看看我，再看看那些“杰作”，對我說：“來，我焊你先看看，再適應(yīng)適應(yīng)。歇會兒，小心眼睛受不了�！碧酶缃舆^焊鉗，熟練的焊接起來。看看堂哥點焊，焊痕形如魚鱗般平滑�；叵肫甬�(dāng)時進(jìn)校的情形來。
xx年9月，我懷著無比激動的心情，走進(jìn)這所自認(rèn)為可以改變命運的寶職院。十多天的軍訓(xùn)，讓我長大了不少，幾周的理論課，我像個惡鬼一樣，狠狠地往腦子里塞;實踐了，我像當(dāng)年的群鳥學(xué)藝中的燕子一樣，勤勤懇懇跟著師傅學(xué)一招一式。忘不了和男孩搶著干，他們略帶詫異的眼光。即使當(dāng)時，臉被弧光灼傷也滿不在乎，心里只想著寒假非要去工廠里干幾天。給爸媽一個看得見的未來。所以，再多的苦，再重的腳步，再痛地胳膊，在苛刻地責(zé)備，我都能承受。
可是，現(xiàn)在呢??回想幾天以前，剛到家，朝思夜想的奶奶見到我，忽然哭了。據(jù)媽媽講，90歲的奶奶聽我回家，那天往大路跑了十幾趟。此時，我怎能放棄?爸爸見到我一個勁地問我學(xué)業(yè)緊不緊?媽媽火急火燎地做我最愛吃的東西�；丶液蟮膬商欤粋�心思的想著找事干。偷偷的給鄉(xiāng)里做門窗生意的叔叔打電話要給他幫忙，人家不答應(yīng)，又哀求爸爸讓堂哥帶我來。爸爸早早地起來做了我最愛吃的東西，還讓我媽找這尋那，翻弟弟的軍裝給我�？晌夷�?
“焊接的時候焊條與工件成45°----60°角，薄工件要點著焊。厚工件你可以直焊。我剛才看你很有想法，只是薄工件難度有點大，我有時也把握不住。別急，慢慢來!”堂哥的這一番話讓我心里平靜了不少。
四、實踐成就認(rèn)識、鍛煉提升自我
經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估。社會隨著時間進(jìn)步，人隨著時間成長，但社會的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。
在此，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會實踐的機會與鼓勵，讓我在實踐的過程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!
大學(xué)實習(xí)心得體會 篇17
實習(xí)對于每個大學(xué)生而言都是十分必要的經(jīng)歷，尤其對我們這些臨近畢業(yè)卻缺少對社會經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生而言，這場鍛煉更是一場“及時雨”！
作為xx屆的畢業(yè)生，我也在自己這次的實習(xí)中累積了豐富的知識，學(xué)習(xí)了關(guān)于專業(yè)和工作崗位的經(jīng)驗，讓自己一步步的融入到了社會的生活中來。雖然現(xiàn)在的我比起其他工作上的前輩必然還是有一些不足。但這段實習(xí)的體會也一定能幫助我在正式走上社會的時候變得更加自信！現(xiàn)將自我的實習(xí)體會做記錄如下。
一、工作責(zé)任態(tài)度
在實習(xí)中，我深刻的認(rèn)識了一個思想態(tài)度——責(zé)任心。工作是一項任務(wù)，但更是一份責(zé)任。從工作剛開始到后來即將結(jié)束之前，我內(nèi)心的思想雖然發(fā)生了很多的變化，但唯有自身的責(zé)任始終不變，并且還在不斷的發(fā)展和成長。我的責(zé)任態(tài)度是——“做好自己的每件事！”
實習(xí)以來，我始終堅持著自己的責(zé)任心，雖然有時候也會因為工作上的不如意導(dǎo)致有些懈怠，但只要想起自己的責(zé)任，我又會在工作中打起精神，認(rèn)真面對工作，面對自己的職責(zé)！
二、實習(xí)工作感受
在工作中，通過在實習(xí)崗位上的學(xué)習(xí)和努力，我對自己所學(xué)專業(yè)在實際中運用有了很多的認(rèn)識。有些，是我熟悉的，而且在課堂上學(xué)習(xí)過的用法。但也有一些工作，用到的.雖然是熟悉的知識，但卻用不同的方式創(chuàng)造了更出色的結(jié)果！這樣的變化讓我感到大開眼界，不僅僅是對工作，更是對自己的這份專業(yè)。
當(dāng)然，就工作本身來說，這是十分辛苦的事情，在工作中，我們的職責(zé)就是付出，是努力的為的公司創(chuàng)造價值。為此，會感到累也是十分正常的。也正是因為這份辛苦，我才的認(rèn)識到過去父母為生活，以及我們的成長負(fù)擔(dān)了多么沉重的壓力，也明白了金錢是多么的來之不易。
三、與同事的交流體會
在工作的空閑中，我和身邊的同事進(jìn)行了很多的交流和學(xué)習(xí)。不僅交到了很多的朋友。也認(rèn)識了許多出色的“老師”。在大家的指點下，我在工作和生活方面而已學(xué)習(xí)了很多技巧，有了朋友們的幫助，我的實習(xí)也變得輕松了許多。這讓我意識到了溝通和交流的重要性。
經(jīng)歷了這次的實習(xí)，我可謂是收獲頗豐。但我而已感覺到，自己了解的這些不過是社會的一角而已。今后我也會的繼續(xù)努力，讓自己更好的適應(yīng)生活適應(yīng)社會！
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