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軸承廠實(shí)習(xí)心得體會
我們得到了一些心得體會以后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編精心整理的軸承廠實(shí)習(xí)心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
軸承廠實(shí)習(xí)心得體會1
我在實(shí)習(xí)期間xx年12月6日到xx年2月7號在山東人本機(jī)電銷售公司工作，在xx年2月11號調(diào)到人本集團(tuán)本部實(shí)習(xí)，期間2月17日到3月6日在安徽省蕪湖市接受培訓(xùn)，3月10日到5月15日在溫州總部學(xué)習(xí)直至離職。公司簡介人本集團(tuán)創(chuàng)立于1991年,是中國最大的軸承生產(chǎn)企業(yè)之一，同時(shí)涉足汽車配件、商業(yè)超市、機(jī)電貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)，截至xx年底，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)81.52億元，職工19750余人。xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元，利稅5.5億元。
人本集團(tuán)通過投資、并購、技改等方式，現(xiàn)已形成溫州、杭州、無錫、上海、南充、蕪湖、黃石、湖州等八大軸承生產(chǎn)基地，擁有70余家軸承成品及配件制造企業(yè)，下屬企業(yè)150余家。集團(tuán)能生產(chǎn)內(nèi)徑1.5mm至4000mm范圍內(nèi)各類軸承三萬余種，年生產(chǎn)能力達(dá)6.95億套，在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。實(shí)習(xí)內(nèi)容
從xx年12月7日在山東人本機(jī)電從事銷售工作總共在銷售公司從事兩個(gè)月整，在山東銷售公司的工作主要就是拜訪客戶、熟悉產(chǎn)品用途與賬款的回收。雖然就是短短的兩個(gè)月的時(shí)間但是遇到了很多困難，有跟客戶接觸存在的溝通問題，有產(chǎn)品學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到的困難。在社會當(dāng)中，作為一名銷售人員憑靠的不僅是理論和一腔熱血，在山東的這一段時(shí)間里遇到了很多想象不到的困難，客戶與你交流就是給你機(jī)會要是不給你見面的機(jī)會那就要看個(gè)人的頭腦啦，有時(shí)或許客戶在故意考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的誠意，沒有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員再一次未拜訪成功客戶時(shí)就連續(xù)多次拜訪，到最后適得其反令客戶非常的反感。我第一次在開
發(fā)新客戶時(shí)也是遇到了同樣的問題，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，在跟客戶溝通時(shí)沒有做到拉進(jìn)自己與客戶之間的關(guān)系沒有做到讓客戶相信自己，很是受挫。雖然自己第一次失敗但是自己成功邁出了自己的第一步并且自己贏得了經(jīng)驗(yàn)。第一次失敗啦，第二次失敗，第三次客戶看見了我的誠意，我做成了自己的第一個(gè)客戶。要想自己在工作上有一個(gè)好的上升平臺自己不僅在工作上要體現(xiàn)出自己的價(jià)值還要給自己的老板留下一個(gè)好的印象，這是你在工作的過程中全面提升自己的的必要過程。作為一名銷售人員擅長與人溝通這是業(yè)務(wù)人員必備的條件之一，其次在產(chǎn)品知識上也要有過硬的基礎(chǔ)，在跟客戶溝通時(shí)不僅只是一味的簡單的說自己的產(chǎn)品，自己要擁有解決客戶
產(chǎn)品疑問的能力，能夠掌握產(chǎn)品用途和優(yōu)勢所在，既能讓顧客有耐心與我們進(jìn)行溝通又能對我們的產(chǎn)品質(zhì)量有信心和感興趣，只要做到這一點(diǎn)我們就成功了一大步，無形之中他就成為了你的一個(gè)潛在客戶。在我跑客戶的過程中，見過了各種各樣的客戶，經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗打擊，但是只要自己有耐心不怕失敗成功就在不遠(yuǎn)處等著我們，我見過的客戶有不見我的，有不相信我的，有刁難我的，但是我沒有停止過我的拜訪，我相信我會成功。就這樣我的銷售工作兩個(gè)月結(jié)束啦雖然沒有很大的成就，但是我仍然成功啦，我收獲了經(jīng)驗(yàn)，至少在本地區(qū)我也有了自己的交際網(wǎng)和人脈關(guān)系。這是我做業(yè)務(wù)提升自己的根本。
在xx年2月初接到總公司調(diào)令到總公司接受培訓(xùn)，在安徽蕪湖接受軍事培訓(xùn)20天，3月10進(jìn)入公司一線實(shí)習(xí)，進(jìn)行機(jī)械操作、維修與產(chǎn)品知識培訓(xùn)。要想進(jìn)入總公司正式工作成為人本人必須要進(jìn)入人本集團(tuán)自己的培訓(xùn)中心進(jìn)行為期二十天的'培訓(xùn)，如果不能通過培訓(xùn)中心考核，就不能進(jìn)入人本集團(tuán)。短短的二十天擁有艱難的體能訓(xùn)練還擁有企業(yè)文化和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。在這段時(shí)間里，我目睹了很多人的眼淚，看到了很多人無法接受全天候的軍訓(xùn)而選擇離去，其中有很多人去鼓勵(lì)那些要離開的人，雖然有很多人還是選擇離開啦但是終究我們大部分人留了下來。在這二十天里，每天我們徒步跑10公里，一個(gè)小時(shí)的俯臥撐，兩個(gè)小時(shí)的軍姿，一個(gè)小時(shí)的蹲資，到了晚上兩個(gè)小時(shí)的文化學(xué)習(xí)，晚上二十一點(diǎn)休息，不定時(shí)晚上吹緊急集合號進(jìn)行晚上突擊練習(xí)，每天我們在培訓(xùn)中心就是做這些，每天我們都拖著疲憊的身體回到休息室，一句話都不想多說，但是盡管這樣我們宿舍內(nèi)部還是依然建立了深厚的友誼，雖然我們并不是在真正的部隊(duì)，但是我們的感情也勝似戰(zhàn)友。在3月8號，全部人員進(jìn)行體能考核，我們這里的考核規(guī)則就是在十三分鐘之內(nèi)所有人員跑完六公里并且成績以每個(gè)團(tuán)隊(duì)最后一名的成績?yōu)闇?zhǔn)，我們團(tuán)隊(duì)是第一個(gè)先考核的團(tuán)隊(duì)，最終的結(jié)果我們團(tuán)隊(duì)是一起的終點(diǎn)，沒有最后一名也沒有第一名。我們團(tuán)隊(duì)中有體力好的有體質(zhì)差一點(diǎn)的，但是我們誰也沒有放棄誰。體力好的最后是抬著個(gè)別體力不行的到達(dá)了終點(diǎn)。這次的考核不僅僅讓我們進(jìn)入了人本集團(tuán)，還讓我們在側(cè)面看到了人本集團(tuán)身后的企業(yè)文化，員工之間互幫互助團(tuán)結(jié)友愛的氛圍。在培訓(xùn)中心雖然僅短短的二十天，但是從內(nèi)心深處已經(jīng)深刻感受到這個(gè)大企業(yè)的人性化。 3月10日正式進(jìn)入總公司，進(jìn)入這個(gè)企業(yè)是我很久之前夢寐以求的事情，但是現(xiàn)在進(jìn)入集團(tuán)之后有很大的壓力，還沒有開始工作就開始擔(dān)憂做不好，3月11日進(jìn)入廠部，人事部對我們進(jìn)行廠內(nèi)制度的講解還有食宿的安排，公司人員都很和善，不管有什么困難公司內(nèi)部的任何一個(gè)人都會幫助我們。每一名進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的新員工都會有一名來員工做師傅，跟著他們進(jìn)行學(xué)習(xí)，在找?guī)煾抵拔覀儓F(tuán)隊(duì)主管對我們進(jìn)行工作之前的溝通和心理疏導(dǎo)，主管擔(dān)心我們新來的員工沒有足夠的耐心和吃苦耐勞的精神，堅(jiān)持不下來最后會放棄這份工作。主管把我們內(nèi)心的困惑和擔(dān)憂全都說了出來，讓我們安心工作。 進(jìn)入人本集團(tuán)人人都知道的一句話就是有疑必問，有問必答。我們進(jìn)入人本集團(tuán)擁有自己的師傅，每天跟著師傅學(xué)習(xí)機(jī)械的操作和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。在本公司人員，不管是任何人員都要經(jīng)過在一線做普通員工一段時(shí)間，這是對員工的考核，我在公司主要學(xué)習(xí)機(jī)械的操作與維護(hù)，師傅每天除了傳授我機(jī)械方面的知識外，還對我對產(chǎn)品銷售方面給我講解了好多課本上沒有的東西。師傅雖然沒有我的學(xué)歷高但是他多年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)對我來說寶貴得很，師傅對于我平時(shí)的錯(cuò)誤沒有太多的責(zé)備，有的就是諄諄的教導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)的傳授，在人本集團(tuán)里，不管是任何人，只要在工作中有疑問，即使自己的師傅不在，問其他的師傅也是一樣的，他們也會毫無保留的告訴我們，這就是人本集團(tuán)的人性化所在，還有在人本集團(tuán)里沒有領(lǐng)導(dǎo)等級的劃分，有的就是老師和學(xué)生。我在人本集團(tuán)總部真正工作的時(shí)間就整整兩個(gè)月，但是我感受到了大公司所擁有的完整的制度和企業(yè)的人性化。最后我選擇離開人本集團(tuán)是由于個(gè)別的原因，并不是他本身不好。我要跟隨我的心去尋找自己想做的工作而不是被迫的去做某一項(xiàng)工作。離開人本集團(tuán)我也是下了很大的決心的，其中最大的原因就是公司沒有兌現(xiàn)對我的承諾，我在公司一線工作不到三個(gè)月的時(shí)間，向公司打申請調(diào)到銷售公司但是由于公司一線員工比較緊缺一直沒有審批我的請求，最后起決定離開。
對于人本集團(tuán)這個(gè)大集團(tuán)他自身的各項(xiàng)完善的制度是其他公司不能比的，但是在對員工的承諾上不應(yīng)該因?yàn)樽陨淼哪硶r(shí)間段的需求而失信于人這樣對員工的忠誠度會有所影響。越大的集團(tuán)就越應(yīng)該體現(xiàn)出其人性化，不能因?yàn)槿蝿?wù)量較大的原因無償增加員工工作時(shí)間，這樣會造成員工的反感。只有讓員工充分感受到企業(yè)的人性化這樣才會使企業(yè)在激烈的市場競爭當(dāng)中立于不敗之地。
軸承廠實(shí)習(xí)心得體會2
天氣有些多云，我們的心情并沒有因此而受到影響。再一次踏上了去哈爾濱軸承集團(tuán)公司分廠的路途。和昨天一樣大家在八點(diǎn)三十分左右登上哈爾濱華德學(xué)院的校車。與昨天不同的是，大家今天討論的則是昨天看到的、了解到的和參觀之后的心的體會�；蛟S昨天的參觀讓大家更為清楚社會的競爭、工作的不容易和自身的不足。同時(shí)大家也抱著期待的心情，希望學(xué)到更多的知識和見聞豐富自己。九點(diǎn)十五分左右到達(dá)哈爾濱軸承集團(tuán)公司分廠。
首先昨天的向?qū)煾祹ьI(lǐng)我們大家參觀了陳品軸承的展柜。其中軸承分為很多種，調(diào)心球軸承、圓柱滾子軸承、機(jī)床軸承、軍品軸承等等。精美的軸承展柜不禁讓我們想到這些軸承的的生產(chǎn)過程和工人師傅的工作成果。我想這些東西不僅是他們的工作結(jié)晶，同時(shí)也表現(xiàn)出工人們的態(tài)度和使用機(jī)器的熟練程度。
接著我們大家正式進(jìn)入車間，與昨天所參觀的工廠車間大體相同，不過有一些機(jī)器同時(shí)引起了我們大家的興趣，大家不由自主的走到這種機(jī)器的面前，只見這種機(jī)器好像作用很多，很厚的鐵皮在機(jī)器
的壓制下很快變成空心的，剩余出來的圓鐵塊，真的很像是民國時(shí)期所通用的銀元，很光滑、很完整，所有的都是一樣大小。我在車間見到了許多在修車廠見到的東西，像螺絲之間墊著的銅片、千斤頂一樣的鐵疙瘩、像手鐲一樣凹凸不齊的鐵圈、像沒有底的`鐵框、像水瓢一樣的橢圓鐵桶等等有關(guān)于軸承的配件應(yīng)有盡有。
無論是半成品，還是成品全都整齊的堆著。堆起來的軸承配件更像是意見藝術(shù)品。等著人們?nèi)ビ^賞，去使用它們。在工人師傅們的眼中看出了喜悅之情，熱烈的歡迎我們，與我們打著招呼。
據(jù)向?qū)煾嫡f，這里最年輕的工人只有23歲，與我們是同齡人。聽到此處，我們大家都不免有些慚愧�？粗切┠贻p的面孔在長時(shí)間對著機(jī)器和高度集中的工作量上來看，有些蒼老、有些失去活力。但換來更多的工作效率的增長、工作責(zé)任心、和工作認(rèn)真態(tài)度的提升。而我們還在校園里，相比之下我們是幸福的，沒有那么早的踏入社會。我們也知道了社會的競爭壓力多么大，文化知識，專業(yè)技能的重要性。
三百六十行，行行出狀元。工作沒有等級之分，有的只是體力和腦力的分工。我在尊重這些工人師傅的同時(shí)，更加感謝在他們身上看到了一絲不茍的工作精神和和諧奉獻(xiàn)的無私精神。我感謝此次參觀實(shí)習(xí)，感謝校方給我這次機(jī)會去了解社會，了解工廠。同時(shí)也讓我明白自身有太多的不足。要學(xué)習(xí)的東西還有很多，自己的動手能力和抗打壓能力是多么的弱。我將謙虛學(xué)習(xí)，認(rèn)真做事。鍛煉動手能力和社會實(shí)踐能力。為自己以后的路努力、加油!
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