飼料生產(chǎn)實習(xí)心得體會

　　當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，可以記錄在心得體會中，從而不斷地豐富我們的思想。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編整理的飼料生產(chǎn)實習(xí)心得體會，希望對大家有所幫助。

飼料生產(chǎn)實習(xí)心得體會1

　　白駒過隙，轉(zhuǎn)眼來到合叉叉車有限公司已經(jīng)半年有余，在這半年里感受頗多，收獲也頗多。

　　與剛畢業(yè)時相比，我由一個不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個職業(yè)人，不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺得到了極大的提升，工作上也有了很大的進(jìn)步。

　　剛畢業(yè)時，懷著滿腔熱忱，但心里想的只是大干一場，前途光明什么的，卻沒有思考怎么去投入工作，怎么去實現(xiàn)理想，怎么去適應(yīng)社會。結(jié)果可想而知，面對工作，是茫然和無措。我開始思考，開始思考如何讓所學(xué)變?yōu)樗�用，開始思考如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何彌補(bǔ)自己的不足。作為一個工業(yè)設(shè)計的畢業(yè)生，我起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過兩個多月的車間實習(xí)和研究所的培訓(xùn)，我了解到搞工程運(yùn)輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的，因為外觀遇到的現(xiàn)實問題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，在車間由護(hù)頂架后腿的壓模成型，我知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，我開始去領(lǐng)悟設(shè)計，帶著鐐銬跳舞，我希望憑著自己的'努力在機(jī)械與藝術(shù)之間架起一座橋。

　　工作的半年是理論聯(lián)系實際，學(xué)習(xí)技能的過程，也是良好工作作風(fēng)的一個積累。對待工作要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。機(jī)械加工，一點(diǎn)誤差就會造成干涉的后果，因此，設(shè)計時，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，在實踐中積累經(jīng)驗。還有，無論大事小事，我都要求自己認(rèn)真完成，這是對自己的修煉，我相信，對自己負(fù)責(zé)就是收獲!

飼料生產(chǎn)實習(xí)心得體會2

　　剛來公司我就知道了鐵騎力士集團(tuán)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，創(chuàng)建二十年來從35萬元、6個人發(fā)展成為在全國建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業(yè)集團(tuán)，包括飼料、食品、牧業(yè)三大事業(yè)部和一個國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心(馮光德實驗室)、一個培訓(xùn)中心(鐵騎力士大學(xué))。

　　飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士集團(tuán)的主產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)在全國建有20多家飼料分(子)公司，年生產(chǎn)能力300萬噸，公司秉承以人類健康為己任，領(lǐng)航綠色新生活的企業(yè)理念，堅持走產(chǎn)業(yè)化道路，切實推行精益生產(chǎn)，大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內(nèi)通過了HACCP認(rèn)證、綠色生產(chǎn)資料認(rèn)證，母豬系統(tǒng)營養(yǎng)技術(shù)與應(yīng)用獲得國家科技進(jìn)步二等獎，肉鴨的營養(yǎng)需要與飼料高效利用研究項目獲中國飼料行業(yè)重大技術(shù)進(jìn)步項目獎，肉鴨飼料高效利用技術(shù)的示范與推廣成為科技部農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化重點(diǎn)項目，高效安全肉鴨飼料的研發(fā)項目獲四川省科技進(jìn)步三等獎。

　　鐵騎力士牌系列飼料先后榮獲中國飼料行業(yè)競爭力十大品牌、國家免檢產(chǎn)品、四川省產(chǎn)品，為畜禽健康養(yǎng)殖和食品安全提供了有力保障。同時，堅持以質(zhì)量+感情+服務(wù)的模式，并通過召開西部論壇、實行全國萬村幫扶大行動、在梓潼建立萬畝綠色玉米種植基地等方式，帶動農(nóng)民種植戶、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶增收致富。集團(tuán)相繼榮獲中國馳名商標(biāo)、中國飼料行業(yè)具有競爭力十大品牌、全國優(yōu)秀畜牧企業(yè)、全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)等榮譽(yù)，被省政府列為十二五大企業(yè)大集團(tuán)重點(diǎn)培育企業(yè)。集團(tuán)董事長雷文勇榮獲全國勞動模范，并當(dāng)選為中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長、中國畜牧業(yè)協(xié)會副會長、四川省委員。面向未來，鐵騎力士將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢，以馮光德實驗室為技術(shù)支撐，打造百億企業(yè)，成為優(yōu)質(zhì)安全食品的一流供應(yīng)商。

　　在鐵騎力士實習(xí)期間，我們首先參加了公司的培訓(xùn)，在公司統(tǒng)一的培訓(xùn)后，各小組由公司指派的各攻堅隊隊長分別針對自己的團(tuán)隊介紹相關(guān)情況，接下來我們在領(lǐng)隊的指導(dǎo)下開始下市場為公司做宣傳，搞調(diào)查，最后幾天我們便開始了自己開發(fā)新業(yè)務(wù)的歷程，并獲得了不同程度的收獲。

　　下了市場才真正體會到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風(fēng)俗習(xí)慣、口音等各方面對我來說都是難題，在經(jīng)歷它們之后，繼續(xù)堅持下去的人就是成功的人。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個時候公司的領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊給了我們很大的幫助，我們在一起交流，我們將市場上遇到的困難提出來向他們請教，在交流當(dāng)中，他們都毫不保留的將自己多年來工作上的一些心得體會及一些寶貴的生產(chǎn)技巧與我們分享。在這樣的交流當(dāng)中，我學(xué)到了很多，讓我越發(fā)喜歡鐵騎力士這個銷售團(tuán)隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機(jī)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶至心的尊重。

　　通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的恒心的`。這十幾天的實習(xí)提高了我們的交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真正的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。經(jīng)過這次實習(xí)，我對銷售有了全新的認(rèn)識，同時我也明白了，好的銷售不單只是將產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固、誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費(fèi)者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會失去。同樣我也深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。

　　這段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自公司領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。同時我明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂三人行，必有我?guī)�，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理�；匚哆@次實習(xí)經(jīng)歷感覺自己成熟了許多，在這期間學(xué)到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學(xué)校我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)知識更加扎實，為畢業(yè)以后的工作打下基礎(chǔ)。

　　再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個切身的實習(xí)機(jī)會。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。

飼料生產(chǎn)實習(xí)心得體會3

　　一、個人自身方面的總結(jié)：

　　深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

　　二、工作方面的總結(jié)：

　　1、始終堅持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

　　2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

　　在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時，也要確保賣得動，有計劃、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的出口。

　　那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?

　�、僮咧变N到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

　�、陔x消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

　�、蹚�(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

　�、軐τ诠�司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。

　�、堇�于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。

　　市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下! 開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)的2個顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個。

　　3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

　　因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

　　4、貨款的回收方面。

　　以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達(dá)到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

　　5、貨物的物流方面。

　　自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的`工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用�？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作! 銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

　　市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

　　三、工作中存在的問題：

　　1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強(qiáng)!

　　2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

　　3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想! 四、新年工作計劃：

　　維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

飼料生產(chǎn)實習(xí)心得體會4

　　x月一號，是我正式參加__工作的第一天，轉(zhuǎn)眼間短短一個月的時間如白駒過隙一般，在這一個月的時間里雖然公司一切都在有條不紊的進(jìn)行著，但是對于我來說，確實短暫而又充實的一個月，對于我這樣一個剛剛從校園走出來的“新人”是一節(jié)不可或缺的重要課程。當(dāng)然這其中不乏我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的幫助與指導(dǎo)。特別是x廠長，x副廠長和x科長對于我都給予耐心的指導(dǎo)和寶貴的建議。

　　在這期間，在實習(xí)階段，我聽從領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的建議，現(xiàn)對飼料廠內(nèi)的各種設(shè)施加以了解，并親自動手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實習(xí)初期我還是以理論為主導(dǎo)實踐相輔導(dǎo)的教學(xué)方式，在學(xué)習(xí)理論知識的我們學(xué)到了很多學(xué)校不曾注意和很少留意的東西，讓我受益匪淺。而在初期我們學(xué)到了很多，現(xiàn)在向大家介紹一下，也希望領(lǐng)導(dǎo)與同事給予指點(diǎn)。

　　一、飼料生產(chǎn)工藝的簡述

　　投料→原料處理→粉碎→配料混合→制�！�包裝

　　1、原料處理系統(tǒng)：就是把原料中的雜質(zhì)去除掉或是進(jìn)行分級處理。如石塊，秸桿，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。

　　原料處理系統(tǒng)的設(shè)備：分級篩、單層初清篩、永磁筒等。

　　原料處理的作用：保證成品質(zhì)量和后續(xù)生產(chǎn)設(shè)備的安全。

　　2、粉碎系統(tǒng)：就是將不能直接用飼料生產(chǎn)的粗質(zhì)原料和顆粒原料粉碎成生產(chǎn)所需要的半成品原料。

　　粉碎系統(tǒng)的設(shè)備：喂料器、粉碎機(jī)、除塵器、螺旋輸送機(jī)。

　　粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對飼料的消化吸收率和轉(zhuǎn)化率，避免畜禽挑食，達(dá)到均衡營養(yǎng)。

　　3、飼料混合系統(tǒng)：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個秤量混合在一體并攪拌均勻達(dá)到成品或半成品。

　　混合系統(tǒng)設(shè)備：計量秤、混合機(jī)。

　　混合的作用：使得各種營養(yǎng)成分均勻分布、達(dá)到畜禽以最小的.食糧獲取最全的營養(yǎng)，提高飼料效率。

　　4、飼料制粒：就是將細(xì)碎的、易揚(yáng)塵的、不適口和難于裝運(yùn)的飼料，利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。

　　制粒系統(tǒng)設(shè)備：制粒機(jī)、冷器、分級篩等。

　　制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。

　　二、設(shè)備情況簡述

　　1、輸送設(shè)備

　　輸送機(jī)(型號如TGSS1513，0.5096m/s ,38.6rpm: TGSS1213

　　0.3854m/s,25.4rpm等)以電機(jī)驅(qū)動，傳送帶和刮板作用于原料進(jìn)行物料傳輸;提升機(jī)(型號如TDTG-90×32A，2.5m/s,53rpm,D12__7，TDTG-77×26B，2.2m/s,55rpm,D10__6，TDTG-41×24D，1.9m/s,89rpm,D9__6等)以泵為動力裝置，將電能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能，把低處原料提升至高出，為后來的粉碎，配料、打包等工序提供方便)。

　　2、粉碎設(shè)備

　　粉碎階段分為二次粉碎階段。第一階段粉碎將玉米，豆粨等大粒原料粉碎，然后送入混合機(jī)進(jìn)行配料。第二階段粉碎為特定的飼料加工，從而進(jìn)入制粒階段。水滴型錘片粉碎機(jī)(型號為P137X50和SFSP112×38E陪括葉輪喂料器，脈沖除塵器)是以水滴型的機(jī)艙內(nèi)錘片以一定速度進(jìn)行圓周運(yùn)動，將物料在空中進(jìn)行粉碎，被粉碎后的物料通過篩片，再經(jīng)風(fēng)機(jī)的作用進(jìn)入刮板傳送機(jī)。

　　3、混合設(shè)備

　　設(shè)備包括配料秤(1T,2T,1T三種)，配料倉(B1-B28),手加料斗，混合機(jī)及糖蜜噴涂機(jī)等，現(xiàn)今混合機(jī)可每次混合3批次20噸。

　　4、制粒設(shè)備

　　現(xiàn)在生產(chǎn)線制粒機(jī)有兩臺，一臺為CPM7726-7型制粒機(jī)(配套包括單軸調(diào)質(zhì)器，剎克龍風(fēng)力冷卻器，破碎機(jī)等)產(chǎn)量為1.2t/h，另一臺為CPM3020-6型制粒機(jī)，產(chǎn)量為5t/h，都為環(huán)模制粒機(jī)，其工作原理為物料通過調(diào)質(zhì)器進(jìn)入制粒倉，制粒倉內(nèi)有兩個錕，物料在環(huán)模與錕之間，錕做圓周運(yùn)動，物料通過錕與環(huán)模的擠壓，經(jīng)過環(huán)模上的圓孔被擠壓成圓柱體。在環(huán)模外，被擠壓的圓柱體物料被制

　　粒機(jī)內(nèi)的切除刀切掉，從而脫離環(huán)模，再經(jīng)風(fēng)機(jī)和破碎機(jī)達(dá)到我們生產(chǎn)所需要的飼料顆粒大小。

　　5、打包設(shè)備

　　成品打包20-50KG包裝系統(tǒng)A和20-50KG包裝系統(tǒng)B。設(shè)備包括V型門，高料位器，打包器，縫包機(jī)，打包緩沖斗以及低位料器�？梢愿鶕�(jù)銷售計劃生產(chǎn)打包20，30,40,50KG包裝成品。

　　三、生產(chǎn)中存在的問題

　　在這短短的一個月時間里，雖然各個部門都在有條不紊的生產(chǎn)中，但是有一俗話說的號“金無足赤，人無完人”這句話在我們的生產(chǎn)中也是一樣的�，F(xiàn)在就目前我個人發(fā)現(xiàn)的問題匯報如下，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事批評和指正。

　　1，大制粒機(jī)的冷卻器存在生產(chǎn)隱患，冷卻裝置對制粒機(jī)的散熱很重要。解決方法是維修冷卻器或者更換冷卻器。

　　2，圓筒倉刮板傳送機(jī)履帶刮板外部倉體碰撞，機(jī)器存在安全隱患。裝車刮板輸送帶電源經(jīng)常摩擦，有可能存在漏電危險，并且多次發(fā)生。解決方法可為將固定螺絲加固，以防止碰撞放生。

　　3，室內(nèi)電線布局很亂，打包車間的電腦下面電線暴漏，很容易發(fā)生漏電危險，解決方法為將所有電線重新檢查，電腦下面安裝保護(hù)罩以防止意外觸電危險。

　　4，設(shè)備的耐凍性能不高，如遇大規(guī)模降溫或者長時間不工作，則很容易出現(xiàn)設(shè)備結(jié)冰或者凍結(jié)的情況，影響生產(chǎn)效率。解決方法對容易受凍的設(shè)備增加“保暖”保障，或者在長時間不生產(chǎn)時，委派專人在空負(fù)載的情況下運(yùn)行一段時間設(shè)備，保障設(shè)備。

　　5，季節(jié)變化，溫度開始慢慢回溫，冬季的降雪將陸續(xù)融化，這樣潮濕的天氣不利于原料和成品的儲存，如果不加以保護(hù)則容易造成大面積的腐爛變質(zhì)情況發(fā)生，直接危害公司的利益。解決方法為儲存的物料添加一件“雨衣”保證物料在儲存過程中合理的濕度和溫度，防止其變質(zhì)變霉。

　　以上就是我現(xiàn)階段所發(fā)現(xiàn)的問題，僅以個人意見。

　　四、下階段的學(xué)習(xí)與規(guī)劃

　　被譽(yù)為“唐宋八大家之首”的韓愈說過“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”�，F(xiàn)在我身邊的人常常都在說自己都要奔三了，得過一天且過一日。但是我認(rèn)為這樣是一種非常消極的生活態(tài)度，雖然年齡在一天天的增長但是我所在團(tuán)隊中，所要面對的事情確實越來越多，需要我解決的事情也越來越多。如果不抓緊時間武裝自己，這樣不光是這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊拋棄你，你將會被這個時代所拋棄。最后成為一個對領(lǐng)導(dǎo)，對同事甚至對家庭都是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

　　下階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)在對車間里所有的設(shè)備進(jìn)行更深入的認(rèn)識，力求做到指任何一個生產(chǎn)設(shè)備都知道是干什么的，以及它在工藝流程中的位置以及作用。在日常事務(wù)上，盡力輔助汪副廠長，學(xué)習(xí)smart系統(tǒng)以及及時做好叉車日常數(shù)據(jù)的錄入。

　　天下事有難易乎，為之，則難者亦易矣;不為，則易者亦難矣!

飼料生產(chǎn)實習(xí)心得體會5

　　首先介紹一下我的實習(xí)單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省商標(biāo)，20--年被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。通威飼料是中國十大飼料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標(biāo)處于國內(nèi)并達(dá)到國際先進(jìn)水平。我所實習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。

　　自到恒晨飼料公司實習(xí)以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng)做示范，開養(yǎng)殖交流會等等加實踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ)，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

　　接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強(qiáng)大的實力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　皇天不負(fù)有心人，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學(xué)期的實習(xí)[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認(rèn)識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了

　　我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費(fèi)者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的.是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。在實習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個真正的上班族上班，實習(xí)過程中嚴(yán)格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，這一年的實習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

　　實習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試，實習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

　　最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習(xí)的機(jī)會。