大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)經(jīng)典15篇
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì)呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
一、實(shí)習(xí)目的
稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對(duì)稅收的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了XX稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月（7月——8月）的掛職實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)成果
代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記；2、稅款計(jì)算和納稅審核；3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；4、減、免稅；5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；6、制作涉稅。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。
首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，
對(duì)客戶(hù)體貼備至，只要客戶(hù)有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶(hù)著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶(hù)的稅控專(zhuān)用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買(mǎi)到，同事對(duì)這額外的工作并沒(méi)不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對(duì)某些客戶(hù)的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的`解開(kāi)他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增中國(guó)報(bào)告網(wǎng)加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難，并不是一問(wèn)三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋?zhuān)瑢?duì)企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開(kāi)展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過(guò)一些具體實(shí)例，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說(shuō)明。比如，我對(duì)個(gè)人的征管，原來(lái)就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數(shù)。
三、小結(jié)
在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率。稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門(mén)就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷(xiāo)售資料，并記錄在稅務(wù)部門(mén)的電腦中，供稅務(wù)部門(mén)實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門(mén)的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。
這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。感觸有很多，體會(huì)也有很多，收獲更是不少，對(duì)于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去修理它。做人做事也有了一定的認(rèn)識(shí)。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的，是可以去依靠的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)有趣的職業(yè)，當(dāng)然那是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，因?yàn)樵诩磳厴I(yè)之前，我將去一家公司實(shí)習(xí)，崗位就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一名員工，在任何公司都有自己的市場(chǎng)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是那個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵，想要做的更好脫穎而出，那么你就要努力和認(rèn)真的做了，通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
這次實(shí)習(xí)。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功。接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也是很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的`時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿�，客�?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。
由于剛剛從學(xué)校來(lái)到公司，作為一名新人，盡快熟悉和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的是書(shū)本的知識(shí)，只是停留在理論上，但在平時(shí)的工作中，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。
經(jīng)過(guò)__天的實(shí)習(xí)，漸漸的我對(duì)公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專(zhuān)業(yè)仍有較大的差距。通過(guò)實(shí)習(xí)，我拓寬了自己的知識(shí)面。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理實(shí)際問(wèn)題的方法和技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。實(shí)習(xí)中也暴露出自己的'很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而這次實(shí)習(xí)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我接觸到真實(shí)的職場(chǎng)，有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)變。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，也讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時(shí)下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來(lái)看書(shū)。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這__天中，我緊張過(guò)，努力過(guò)，開(kāi)心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長(zhǎng)了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過(guò)的東西。接下來(lái)需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個(gè)角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
很開(kāi)心能夠回到母校實(shí)習(xí)。雖然在校期間有過(guò)實(shí)習(xí)和見(jiàn)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，但是還是有點(diǎn)緊張。因?yàn)橹暗膶?shí)習(xí)都是學(xué)校安排的，還有其他同學(xué)一起，而這次就我自己一個(gè)人。所幸還有其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生一起，遇到問(wèn)題也可以商討，又在學(xué)校里看到許多熟悉的面孔——以前教我的老師還在。
學(xué)校的活動(dòng)十分豐富，第一周就組織學(xué)生的大課間活動(dòng)，形式有紅豆操、繩操、球操，還有小學(xué)生廣播體操�？粗鴮W(xué)生做操就想到，我們以前是不是也是這樣的呢？
第一周的最后一天是元宵節(jié)。今年開(kāi)學(xué)較早，但也因此學(xué)生能在學(xué)校過(guò)節(jié)。一早到學(xué)校就看到幾位老師在忙著準(zhǔn)備燈謎，校園里掛滿(mǎn)了燈謎，火紅的一片顯得格外喜慶。一下課就有許多學(xué)生在猜燈謎。各個(gè)班級(jí)也在準(zhǔn)備著各自的元宵節(jié)。我所在的班級(jí)當(dāng)天下午在煮湯圓，整個(gè)教室冒著熱氣，飄著香甜，學(xué)生臉上洋溢著笑容，一片融洽。吃完湯圓還有自己班級(jí)組織的猜謎活動(dòng)，那個(gè)氣氛讓我忍不住也一起參加了！
第一周雖然只是聽(tīng)課，但我的指導(dǎo)老師還是要求我備課，想想該怎么上？上完課后還會(huì)和我討論，說(shuō)說(shuō)為什么這么上，這一過(guò)程的目的是什么？
在教學(xué)過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了教案是死的，學(xué)生是活的，我們根本沒(méi)有辦法將教案死死的套在學(xué)生身上。其中的未知因素需要我們?cè)谡n前進(jìn)行假設(shè)，而意料之外的事則需要我們臨場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變，所以我該學(xué)的東西還很多！
轉(zhuǎn)眼間四年的大學(xué)生活結(jié)束了，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠，學(xué)校為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的'感性認(rèn)識(shí)，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類(lèi)型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。
為期五，六天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過(guò)了機(jī)械有限公司和汽車(chē)股份有限公司有限公司。了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。
雖然在生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)候曾有過(guò)與機(jī)械電子相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但在接觸到所在單位的具體工作的時(shí)候，還是感覺(jué)自己缺乏許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)。通過(guò)短短幾天時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我慢慢體會(huì)到了“學(xué)無(wú)止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點(diǎn)，比如上班遲到的問(wèn)題，閑著沒(méi)事做等，自己也已經(jīng)引起了注意，盡量避免在以后的無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作中出現(xiàn)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)四年全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)我們直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特別是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題。
參觀實(shí)習(xí)讓我們大開(kāi)眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)，短短的幾天，學(xué)到了很多自己以前不懂的知識(shí)，也從單位的員工身上學(xué)到了很多道理。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
時(shí)間飛逝，一個(gè)學(xué)期又快要結(jié)束啦，這個(gè)學(xué)期我選修了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，這門(mén)課程跟以前所選的課程有很的區(qū)別，這門(mén)課程的靈活性很強(qiáng)，可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力，學(xué)習(xí)這門(mén)課程，使我懂得如何為人處世；生定位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習(xí)心得：
既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)題，從而即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，分銷(xiāo)、定價(jià)、促銷(xiāo)為主要內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營(yíng)銷(xiāo)等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷(xiāo)，我認(rèn)為那是不對(duì)的，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)，推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何等問(wèn)題。然后營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，過(guò)程的。營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，賣(mài)出去！泛的社會(huì)價(jià)值的！而并不在乎賣(mài)方是否獲得利益，這便是買(mǎi)賣(mài)存在營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的可取代性很強(qiáng)，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成，定將出現(xiàn)供過(guò)于求的時(shí)代，我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便有用武之地了！
通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，在擴(kuò)內(nèi)需和進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問(wèn)題，發(fā)揮了更的作用。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了道路。專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。第五，新的情況和問(wèn)題，每次我都做好準(zhǔn)備想去演講，以至于課程都結(jié)束啦，這也許是這次選修課的最
我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的.講解更是教會(huì)了我量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書(shū)本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)非常有價(jià)值的學(xué)科，給我?guī)?lái)的收獲很，對(duì)我將來(lái)走上社會(huì)處理工作及生活上的問(wèn)題有極的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。謝謝老師給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，謝謝您！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
轉(zhuǎn)眼間四年的大學(xué)生活結(jié)束了，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠，學(xué)校為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類(lèi)型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。
為期五，六天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過(guò)了xx機(jī)械有限公司和xx汽車(chē)股份有限公司有限公司。了解這些工廠的`生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合。我通過(guò)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程，結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)或論文選題深入工廠企業(yè)實(shí)地參觀與調(diào)查，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
雖然在生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)候曾有過(guò)與機(jī)械電子相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但在接觸到所在單位的具體工作的時(shí)候，還是感覺(jué)自己缺乏許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)。通過(guò)短短幾天時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我慢慢體會(huì)到了“學(xué)無(wú)止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點(diǎn)，比如上班遲到的問(wèn)題，閑著沒(méi)事做等，自己也已經(jīng)引起了注意，盡量避免在以后的無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作中出現(xiàn)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)四年全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)我們直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特別是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本規(guī)律，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題，了解國(guó)內(nèi)外汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。
參觀實(shí)習(xí)讓我們大開(kāi)眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)，短短的幾天，學(xué)到了很多自己以前不懂的知識(shí)，也從單位的員工身上學(xué)到了很多道理。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
到今天為止，來(lái)到xx辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為xx導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷(xiāo)售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店xx專(zhuān)柜幫忙促銷(xiāo)xx彩電，讓我感受到了銷(xiāo)售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專(zhuān)柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷(xiāo)，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷(xiāo)xx彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷(xiāo)量就3臺(tái)左右的小專(zhuān)柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷(xiāo)技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候只是到專(zhuān)柜口看到人就說(shuō)：你好、xx電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷(xiāo)電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專(zhuān)柜走向別的專(zhuān)柜。
過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷(xiāo)員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷(xiāo)就走向別的專(zhuān)柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是xx電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷(xiāo)xx彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷(xiāo)不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷(xiāo)員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷(xiāo)的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷(xiāo)的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷(xiāo)出了人生中的第一臺(tái)電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買(mǎi)好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿(mǎn)了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷(xiāo)的情況外加一股熱情的'情況下，當(dāng)天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢瑇x在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神��！之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣(mài)出的37L05HR、售價(jià)xxRMB，二是在賣(mài)場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷(xiāo)下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣(mài)了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷(xiāo)中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷(xiāo)，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T(mén)的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿(mǎn)希望、更加美好！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
20xx年3月1日，懷著期盼和喜悅的心情，我來(lái)到了大興區(qū)棗園小學(xué)，在三年級(jí)1班開(kāi)始了我為期一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)生活。這樣的生活緊張而又忙碌，但充實(shí)并快樂(lè)著，盡管每天早出晚歸，時(shí)刻為教學(xué)和帶班費(fèi)盡心思，卻初次品嘗到了作為一名教師的快樂(lè)。聽(tīng)著學(xué)生們向自己敬禮并打招呼--“郭老師好！”的時(shí)候，心里有種說(shuō)不出的喜悅，頓時(shí)感覺(jué)自己好幸福。不管是指導(dǎo)老師的課還是其他年級(jí)英語(yǔ)老師的課，都給我留下了深刻的印象，讓我學(xué)到了很多實(shí)際的技巧和方法。三年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)指導(dǎo)老師龐海英老師是一位很有經(jīng)驗(yàn)的英語(yǔ)老師，她給學(xué)生們講課時(shí)那和藹可親的樣子以及她的微笑深深地感染了我，她教會(huì)了我很多書(shū)本上學(xué)不到的東西：在教學(xué)中付出的努力以及當(dāng)中的感慨得失，是難以一一道出的；只有親身經(jīng)歷過(guò)，才會(huì)有屬于自己的深刻體會(huì)，這些體會(huì)將會(huì)成為我人生中一筆十分寶貴的財(cái)富。
愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我順利完成了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個(gè)月的時(shí)間里，在教案的準(zhǔn)備和書(shū)寫(xiě)上，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了很大的提高。一個(gè)月的時(shí)間，令我感受頗多。
現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、聽(tīng)課
在實(shí)習(xí)的一周后我開(kāi)始去聽(tīng)課，在聽(tīng)課過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)聽(tīng)課的老師都很認(rèn)真地做筆記，我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生就更應(yīng)該認(rèn)真去學(xué)習(xí)。聽(tīng)了一節(jié)課，我認(rèn)認(rèn)真真的記下了授課老師所講的內(nèi)容，并且認(rèn)真地對(duì)老師講課的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了思考評(píng)價(jià)，寫(xiě)下了自己的收獲及意見(jiàn)。雖然以前也有去聽(tīng)課的`經(jīng)歷，但是都沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真地去思考分析，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)從一節(jié)課中我可以學(xué)到如此多的東西，無(wú)論是對(duì)教材的處理，還是教學(xué)方法，或是與學(xué)生的溝通等等，
都讓我受益匪淺。從每節(jié)課中，我都總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)，無(wú)論這節(jié)課上得好還是欠佳，都有值得我去學(xué)習(xí)的地方。
二、上課
相信每個(gè)新任教師的第一節(jié)課都是很緊張的，我也不例外。在上課前，我不斷地看教材及自己已準(zhǔn)備好的教案，生怕自己上課時(shí)會(huì)忘詞，又不斷地檢查上課時(shí)要用的教學(xué)用具，反復(fù)地進(jìn)行試驗(yàn)。終于，我走上了講臺(tái)，開(kāi)始了我的第一節(jié)課，通過(guò)書(shū)本上的圖畫(huà)和文字引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考討論，并得出正確的結(jié)論，希望通過(guò)這一方法能讓學(xué)生對(duì)知識(shí)有更加深刻的了解，并能記得更牢固。在開(kāi)始，我的緊張導(dǎo)致在教學(xué)時(shí)經(jīng)常丟三落四的，不過(guò)學(xué)生們都很配合我，很活躍地回答我提出的問(wèn)題，我也慢慢地鎮(zhèn)靜下來(lái)了，按照我的計(jì)劃順利地開(kāi)展我的課堂。就這樣，在愉快的氣氛中，我順利地結(jié)束了我的第一節(jié)課。在課后，我馬上找指導(dǎo)老師龐老師進(jìn)行討論。老師首先肯定了我的教學(xué)方法，這讓我很高興；同時(shí)，老師也給出了很多中肯的意見(jiàn)，提出了我在上課過(guò)程中的一些失誤和不足，還有一些要注意的地方。老師的
意見(jiàn)和建議讓我能馬上調(diào)整講課的思路，及時(shí)修改教案，更加完善自己的教學(xué)。而我在上完每節(jié)課后，都會(huì)進(jìn)行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，并且一一記錄下來(lái)，為以后上課作參考。
三、班主任工作
第一次當(dāng)班主任，我很多東西都不知道怎么去做。我的指導(dǎo)老師張老師給了我很大的幫助，教會(huì)了我很多東西。三年級(jí)1班的學(xué)生是一群熱情的孩子，在第一天就圍著我問(wèn)個(gè)沒(méi)完。所以我很快就和我的學(xué)生熟悉起來(lái)了，就在一周后，我已經(jīng)基本上能把我們班學(xué)生的名字記住了，因?yàn)樗麄兠總�(gè)人都很有特色。
我作為班主任，主要的工作就是：早上七點(diǎn)半到班，去監(jiān)督他們?cè)缱x，在上課期間，有時(shí)候要走到班上去巡視上課的情況；可以說(shuō)，作為一個(gè)班主任，就是要把幾乎一天里的大半時(shí)間都放在學(xué)生身上，而且還要時(shí)刻注意學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活上的問(wèn)題，主動(dòng)去引導(dǎo)學(xué)生和與學(xué)生交流，以便能更好的了解他們的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)時(shí)所存在的問(wèn)題。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)麻醉學(xué)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在麻醉學(xué)崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合麻醉學(xué)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的麻醉學(xué)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。
在麻醉學(xué)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在麻醉學(xué)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)麻醉學(xué)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)麻醉學(xué)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成麻醉學(xué)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門(mén)跨入到麻醉學(xué)崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的.那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。
五、存在的問(wèn)題。
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)麻醉學(xué)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己工作中的不足：
1、做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)麻醉學(xué)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間我便離開(kāi)學(xué)校進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)的第一周很快便過(guò)去了，這一周的實(shí)習(xí)生活我認(rèn)為將會(huì)是我整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中最重要的一周，在這一周接觸到了許多在學(xué)校沒(méi)有的東西，我也學(xué)習(xí)到了許多的新知識(shí)。
在剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候我表現(xiàn)的有點(diǎn)兒膽怯，在一個(gè)陌生的壞境中我顯得很不自在，對(duì)于剛剛步入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，習(xí)慣了學(xué)校日常的作息規(guī)律，在實(shí)習(xí)崗位上我很不適應(yīng)。剛開(kāi)始進(jìn)入公司的時(shí)候，對(duì)于自己的工作我什么也不懂，所以剛開(kāi)始公司分發(fā)給我的任務(wù)也是很基礎(chǔ)的，讓我慢慢的適應(yīng)我的這份工作，給了我一個(gè)緩沖的`過(guò)程，在工作上有存在不能解決的問(wèn)題，只要我去請(qǐng)教同事，同事便會(huì)細(xì)心的指導(dǎo)了，在工作上我十分的感謝周?chē)碌膸椭�，�?jīng)過(guò)了一周時(shí)間的努力，我已經(jīng)慢慢的適應(yīng)了我的工作。這一周也是我從學(xué)校到步入社會(huì)的過(guò)渡時(shí)期。
在生活上，外面的世界也和大學(xué)有很大的區(qū)別，大學(xué)住在公寓里每天到教室也就那么幾百米的距離，偶爾上課遲到也老師也不會(huì)太在意，但是在實(shí)習(xí)的生活，首先我就需要為自己尋找一個(gè)住的地方，所以我和幾個(gè)朋友一起合租，但是里公司有十多公里的路程，每天都需要早早的起床去擠公交，擠地鐵上班，在上班期間也必須嚴(yán)格的遵守公司的相關(guān)規(guī)定，進(jìn)入了社會(huì)要學(xué)會(huì)自己對(duì)自己負(fù)責(zé)。雖然每天都會(huì)很累，但是我依舊覺(jué)得很充實(shí)。實(shí)習(xí)的這一周讓我慢慢的習(xí)慣了生活的忙忙碌碌。也讓我懂得了生活的艱辛。
在我實(shí)習(xí)的第一周，我自認(rèn)為這是我自身一個(gè)蛻變的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，我不斷的在成長(zhǎng)，特別的是在思想上，我覺(jué)得自己比以前變得現(xiàn)實(shí)了，因?yàn)楹芏嗟氖虑�，不是自己覺(jué)得自己能行就可以做到的，以前把自己看的太高，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)了這一周的實(shí)習(xí)，我知道了自己以前想法的天真與幼稚。
這是我離開(kāi)大學(xué)參加實(shí)習(xí)工作的第一周，這一周雖然過(guò)得很辛苦，但是我卻得到了許多的感悟，面對(duì)自己的工作，只要自己在這個(gè)崗位上就應(yīng)該做好，這是自己的義務(wù)，在生活中，自己也應(yīng)該照顧自己不要讓家人擔(dān)心，同時(shí)自己有機(jī)會(huì)就應(yīng)該努力的去學(xué)習(xí)，無(wú)論是在工作上還是生活中都可以學(xué)到許多有用的東西。生活雖然艱苦，但是我卻不會(huì)放棄。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
作為一名師范類(lèi)的學(xué)生，每一次的實(shí)習(xí)都是那么的珍貴。這次我有幸來(lái)到xx四中進(jìn)行為期六個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)，在那里我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。在與班主任、指導(dǎo)老師和學(xué)生的接觸交流中，我初嘗了身為人師的快樂(lè)，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛。
實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題。即當(dāng)我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣。
要使學(xué)生能快樂(lè)的學(xué)習(xí)，不能孤立地營(yíng)造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點(diǎn)，課前準(zhǔn)備一定要充分。往往要上新課時(shí)，我將會(huì)提前五天開(kāi)始備課，查資料，寫(xiě)教案，直到上課前還在考慮各種細(xì)節(jié)問(wèn)題。盡管如此，我還是覺(jué)得準(zhǔn)備時(shí)間不夠，總會(huì)留下一些遺憾，而指導(dǎo)老師上課準(zhǔn)備的時(shí)間往往只要一天或是兩天就能把課備好，上課時(shí)駕馭課堂的能力也比我們實(shí)習(xí)生要熟練，引入例子更是信手拈來(lái)。因此，要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運(yùn)用起來(lái)，就必須付諸于實(shí)踐，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這當(dāng)中我看到自己的不足，下決心要去完善自己的知識(shí)體系，多關(guān)注實(shí)際生活，注意把教學(xué)與學(xué)生的生活實(shí)際緊密相連，從而能更好的開(kāi)展教學(xué)工作。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開(kāi)展了“高三，我們準(zhǔn)備好了嗎”的主題班會(huì)。這當(dāng)中遇到了一些困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我頭痛。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法，比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。為了辦好這次班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè)趣。結(jié)果，在班會(huì)過(guò)程中，同學(xué)們都能積極踴躍的發(fā)言，說(shuō)出了他們目前的學(xué)習(xí)生活狀態(tài)，一位學(xué)生的話到現(xiàn)在還讓我記憶猶新。他說(shuō)：“現(xiàn)在，我們一天花父母多少xx?我們有沒(méi)有想過(guò)父母對(duì)自己的付出?父母每天下班后趕回家做飯，然后一口飯都顧不上吃就來(lái)給我們送飯，而現(xiàn)在我們還是這樣渾渾噩噩的度過(guò)每一天不愧疚嗎?”聽(tīng)完這段話我內(nèi)心很不是滋味，對(duì)自己沒(méi)能了解每位學(xué)生的狀況深感內(nèi)疚。也驗(yàn)證了這句話“沒(méi)有教不好的學(xué)生，只要不會(huì)教的老師”，這就要求我們?cè)谌嗣窠處熯@個(gè)崗位上要一切為學(xué)生著想，心系學(xué)生，要及時(shí)了解每位學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，然后才能做好學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的“護(hù)航人”。
在實(shí)習(xí)中，非常感謝xx四中給我們實(shí)習(xí)小組的幫助，指派了非常有經(jīng)驗(yàn)與能力的老師們作為我們的指導(dǎo)老師。xx老師是我們此次實(shí)習(xí)的總負(fù)責(zé)老師，事無(wú)巨細(xì)、不辭辛苦的指導(dǎo)我們。課堂內(nèi)，xx老師幽默的教學(xué)風(fēng)格深深吸引了我們，他總能把學(xué)生的目光集中到課堂，課堂氣氛非常活躍;課下，學(xué)生們也總是圍繞他，與他探討問(wèn)題。xx老師與學(xué)生的融洽師生關(guān)系與教學(xué)能力都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。溫文爾雅、學(xué)識(shí)淵博的xx老師是我的.指導(dǎo)老師，課上，xx老師的授課方式是層層遞進(jìn)，設(shè)置情景讓學(xué)生思考，然后學(xué)生自己得出結(jié)論，老師再給予指導(dǎo)。xx老師通過(guò)這種模式，發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動(dòng)性，是新課改后嘗試的一種新的教學(xué)模式，非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)與探討。同時(shí)，xx老師給我的教學(xué)工作給予了許多幫助，幫助我修改教案并且給予許多好的建議，并且能在我上完每一節(jié)課后都提出寶貴的改進(jìn)方案，指導(dǎo)我進(jìn)行教學(xué)反思。因此。從指導(dǎo)老師身上學(xué)到了不少好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法。同時(shí)也感受了高中課堂教學(xué)的實(shí)際狀況，引發(fā)了我們對(duì)新的課程觀和教學(xué)理念在高中課堂如何貫徹的思考。新課程改革的以學(xué)生為本的教育方式給我們很大的觸動(dòng),并深深覺(jué)得現(xiàn)代教育需要不僅僅是這樣的想法,更需要這樣的實(shí)踐。
短暫的工作時(shí)日不僅磨練了我的意志，也使我對(duì)今后的人生道路有了明確的方向。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我更加成熟了，認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類(lèi)文明的重任，是人類(lèi)的文化橋梁，隨著思想境界的提升，我也切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重大意義。
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回想起大三剛剛?cè)?shí)習(xí)時(shí)，還是由老師親自組織班干部接我們幫我們買(mǎi)票，聯(lián)系公司派專(zhuān)車(chē)接送。就像對(duì)待小學(xué)生一般，對(duì)我們關(guān)愛(ài)有加。不僅學(xué)校老師關(guān)心，連公司領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)不時(shí)的問(wèn)我們?cè)谶@里習(xí)慣嗎？飲食如何（因?yàn)槲覀兪潜狈饺耍ツ戏綄?shí)習(xí)在飲食上有相當(dāng)大的差距），并在過(guò)年期間給我們發(fā)放年貨，祝福我們新年快樂(lè)，讓我們倍感溫暖。
其實(shí)我們明白如果不是學(xué)校在保護(hù)我們，如果我們不是實(shí)習(xí)生，場(chǎng)內(nèi)和公司的領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)如此關(guān)心我們，猶記得實(shí)習(xí)期，我的一位同學(xué)在值夜班時(shí)曾不小心吸入甲醛氣體（夜班辦公室隔壁在進(jìn)行甲醛消毒），蹲在地上起不來(lái)并且一直大口吸氣，連路都無(wú)法走動(dòng)，直接被領(lǐng)導(dǎo)送往醫(yī)院進(jìn)行治療，這事不僅驚動(dòng)了組長(zhǎng)連廠長(zhǎng)也連夜趕過(guò)來(lái)了，萬(wàn)幸經(jīng)過(guò)醫(yī)生治療，我的這位同學(xué)才終于轉(zhuǎn)危為安。并且因?yàn)檫@次事件的發(fā)生，場(chǎng)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)連夜組織開(kāi)會(huì)，商議讓我們這些實(shí)習(xí)生以后晚上不再進(jìn)行值班。
人人都說(shuō)步入實(shí)習(xí)期就相當(dāng)于接觸到了社會(huì)的一角，這句話一點(diǎn)都不錯(cuò)。實(shí)習(xí)中我和一位同學(xué)曾因工作壓力過(guò)大接連兩三個(gè)月夜間值班（這是在我同學(xué)發(fā)生事件之前，廠長(zhǎng)默許下）差點(diǎn)出現(xiàn)精神幻覺(jué)，多出現(xiàn)想要提前離開(kāi)公司念頭。最終還是在同學(xué)的安慰勸導(dǎo)下才咬牙堅(jiān)持住，可以說(shuō)論忍耐力我和我的那位同學(xué)算得上數(shù)一數(shù)二的。不過(guò)并不是廠里所有的人都這樣不近人情的，有位大哥我對(duì)他印象極深，因?yàn)樗退钠拮釉?jīng)在場(chǎng)內(nèi)幫助過(guò)我很多次。大哥曾對(duì)我說(shuō)做這樣一句話，讓我印象非常深刻，他說(shuō)：“咱們都是外出給別人打工的，所以在外面能多幫別人點(diǎn)就幫別人點(diǎn)，因?yàn)橹挥形規(guī)土四悖悴艜?huì)幫助我，我們之間沒(méi)有必要互相難為，誰(shuí)都有困難的時(shí)候�！焙芨兄x那位大哥和他的妻子，曾在我最無(wú)助的時(shí)候幫助了我。他們和藹可親的模樣仍時(shí)常浮現(xiàn)在我的腦海中。
誰(shuí)都有犯錯(cuò)的時(shí)候，我也在工作中出現(xiàn)過(guò)很大的紕漏，最嚴(yán)重的一次被組長(zhǎng)訓(xùn)斥了半個(gè)小時(shí)，因?yàn)橐呙缱⑸溴e(cuò)誤（我實(shí)習(xí)期擔(dān)任的職務(wù)是獸醫(yī)，負(fù)責(zé)為養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)的小豬注射狂犬疫苗），導(dǎo)致緊三十頭小豬相繼發(fā)生狂犬病癥狀，如果不及時(shí)遏制病情，可能整個(gè)場(chǎng)內(nèi)的小豬都會(huì)被感染，所以我們立即進(jìn)行補(bǔ)救小豬撲滅疫情源，連午飯都未曾吃一口，也因這件事讓我明白了什么是擔(dān)當(dāng)，什么是職責(zé)。
印象最深的便是，組長(zhǎng)曾對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話：“我不管你以前在哪工作（實(shí)習(xí)期換過(guò)組長(zhǎng)），你們以前的組長(zhǎng)如何對(duì)你們，在我這里只看結(jié)果，如果出了錯(cuò)誤，那你們自己補(bǔ)救，我是不會(huì)幫助你們的，沒(méi)有人有義務(wù)幫助你們補(bǔ)救錯(cuò)誤。”組長(zhǎng)和我說(shuō)這句話時(shí)，我確實(shí)又做錯(cuò)了一件事情，線內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)小豬喂食飼料分配不均，這次沒(méi)有誰(shuí)能幫到我，只我自己來(lái)彌補(bǔ)過(guò)錯(cuò)，一下午的時(shí)間都在東跑西跑，借同學(xué)線上的多余的飼料自己找車(chē)過(guò)來(lái)搬運(yùn)，也因這件事讓我懂得了，做錯(cuò)了事情就得勇于承擔(dān)，沒(méi)有人會(huì)為你所犯下的錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任，自己的事情自己做沒(méi)有人會(huì)在你需要幫助的時(shí)候及時(shí)的出現(xiàn)，唯一能靠得住的只有自己。大三為期半年的實(shí)習(xí)結(jié)束后，當(dāng)我再次回到學(xué)校中時(shí)，我的`室友以及同學(xué)們見(jiàn)到我后，都說(shuō)我成長(zhǎng)了不少，變得有擔(dān)當(dāng)起來(lái)了。雖然我曾在實(shí)習(xí)期抱怨過(guò)激憤過(guò)，但不可否認(rèn)的是半年的實(shí)習(xí)生活我確實(shí)真真正正的成長(zhǎng)了不少。
非常感謝大三的實(shí)習(xí)期，它讓我更早的接觸到社會(huì)，也讓我成長(zhǎng)很多。雖然大三實(shí)習(xí)早已結(jié)束，我已經(jīng)步入社會(huì)，但實(shí)習(xí)期發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我都將永遠(yuǎn)銘記在心，猛然回想起來(lái)。發(fā)現(xiàn)無(wú)論是我所感激的人還是我所厭惡的人，我都應(yīng)當(dāng)對(duì)他們說(shuō)聲謝謝，多謝他們?cè)?jīng)出現(xiàn)在我的生命中，讓我學(xué)會(huì)了感恩，學(xué)會(huì)了承擔(dān)，沒(méi)有他們的出現(xiàn)，我也不會(huì)進(jìn)步飛速。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的時(shí)間一去不復(fù)返。這三個(gè)月里，我在xxx公司xx的工作崗位上完成了大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)任務(wù)！回顧這三個(gè)月，我卻依舊感到有些不可思議。作為一名大學(xué)生，我?guī)缀鯊奈唇佑|過(guò)社會(huì)上的工作。甚至，我已經(jīng)做好了失敗的準(zhǔn)備。
但是，很意外的，在工作崗位中大家的照顧和幫助下，我竟順利的堅(jiān)持了下來(lái)，這盡管也許并不特備，但對(duì)我而言卻是一種突破。如今，回顧自己這三個(gè)月來(lái)的情況，我對(duì)自己的大學(xué)實(shí)習(xí)生活感受和收獲做如下記錄。
一、培訓(xùn)的感受
開(kāi)始一份新工作就要開(kāi)始一次新的培訓(xùn)，這我是當(dāng)然知道的。但在培訓(xùn)中，我卻感受到了自己的不足。在學(xué)校里，我認(rèn)真的掌握了在課堂上的所有知識(shí)，但在這份工作上，卻不能順利的排上用場(chǎng)。到后來(lái)，徹底的學(xué)習(xí)了工作的培訓(xùn)我才感受到。并非是學(xué)校中的知識(shí)派不上用場(chǎng)，而是對(duì)比的與公司所需要的工作能力，我們?cè)趯W(xué)校中辛苦學(xué)習(xí)的，不過(guò)是最基礎(chǔ)的知識(shí)而已。但也正是多虧了這份基礎(chǔ)，我們才能在這份工作中順利的掌握更難的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
二、對(duì)新工作的感受
初次實(shí)際操作工作的時(shí)候，我對(duì)這些工作都很畏手畏腳。許多知道的事情，都要哦確認(rèn)上好幾遍敢動(dòng)手。這不僅導(dǎo)致工作很難展開(kāi)，自己也經(jīng)常因此犯錯(cuò)。但后來(lái)，我去向其他實(shí)習(xí)生說(shuō)了自身的困擾，但他們卻給了我鼓勵(lì)。讓我更加大膽的去放開(kāi)做。與他們的交流，不僅讓我交到了不少新朋友，還給了我面對(duì)自己工作的自信。后來(lái)，在工作上我也慢慢開(kāi)始敢放開(kāi)手去做，漸漸的，我也能順利的完成自己的工作，并且敢于更進(jìn)一步的去思考，加強(qiáng)自己的工作能力。
三、自我的不足
回顧三個(gè)月，我也有不少值得反思的地方。尤其是我對(duì)工作和新任務(wù)的不重視這個(gè)問(wèn)題！因?yàn)槲业淖源�，竟�?dǎo)致了不少?lài)?yán)重的錯(cuò)誤！這也讓我受到了很多的`批評(píng)。但這也讓我學(xué)會(huì)了秦謙虛，學(xué)會(huì)了嚴(yán)格的遵守紀(jì)律。
四、實(shí)習(xí)的收獲
在這次的實(shí)習(xí)中，我首先收獲了在社會(huì)工作的經(jīng)驗(yàn)，了解了獨(dú)自在社會(huì)生活的不易。其次，了解了自己這份工作的經(jīng)驗(yàn)，明白了自己專(zhuān)業(yè)的工作實(shí)際是怎樣的。最為重要的，我在工作和生活中認(rèn)識(shí)了很多朋友，讓我人際的圈子更加寬闊，還增長(zhǎng)了不少認(rèn)識(shí)！
以上便是我的體會(huì)和收獲，但我相信，實(shí)習(xí)不過(guò)是一次嘗試，在今后真正的工作中我一定能表現(xiàn)的更加出色！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也了解了老師的酸甜苦辣，我也從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到了自身的不足我將會(huì)努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力著。
參加支教實(shí)習(xí)是我一直以來(lái)都在夢(mèng)想的事情，因?yàn)槲沂菐煼额?lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生，我需要多參加實(shí)踐，我需要更多的學(xué)習(xí)，我需要更多的講課，我需要更多的實(shí)踐才能將自己的能力鍛煉好，我想?yún)⒓酉锣l(xiāng)實(shí)習(xí)是一個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，我相信我會(huì)一直不斷的努力下去的，我會(huì)在不斷的教學(xué)中提高自己，幫助別人，由于這次下鄉(xiāng)最終確定較晚，前期工作非常緊張，支教的準(zhǔn)備只是在最后一周里進(jìn)行。周二我們初步制定了一個(gè)支教計(jì)劃，包括學(xué)生的組織，隊(duì)員支教的安排及教案等問(wèn)題。周四，所有隊(duì)員將自己的課程報(bào)給了我們。但由于考慮到其他工作的不確定性，我們并未具體排出課表，而是選擇到當(dāng)?shù)卦倬唧w定，我們只是從所報(bào)課程中挑選了幾個(gè)精品課程，作為重點(diǎn)來(lái)安排。
問(wèn)題，應(yīng)對(duì)及經(jīng)驗(yàn)：
1、由于工作上的疏忽，隊(duì)員教課的物品未進(jìn)行有效的看管，致使有些隊(duì)員物品丟失，造成損失。雖然我們發(fā)動(dòng)小孩子進(jìn)行尋找，但還是沒(méi)有找回，以后的支教中一定要注意這個(gè)問(wèn)題。
2、下鄉(xiāng)臨時(shí)更換地點(diǎn)，致使支教工作正式開(kāi)始的時(shí)間推遲，造成了很多問(wèn)題，并且人員的安排也受到限制，我們不得不更改方案及課程，使后來(lái)的支教工作受到影響。以后下鄉(xiāng)前要盡量把下鄉(xiāng)中不可控的變量減少，以免增加工作的難度。
3、由于時(shí)間較緊，前期準(zhǔn)備的學(xué)生登記報(bào)名的方式未能實(shí)行，這導(dǎo)致來(lái)到學(xué)校的孩子年齡過(guò)小，不僅很多課無(wú)法進(jìn)行，而且課堂秩序很成問(wèn)題。作為應(yīng)對(duì)我們臨時(shí)增加了音樂(lè)課的數(shù)量，并且我們讓年齡稍大的孩子當(dāng)助教，一定程度上改善了課堂的秩序，但由于孩子們已經(jīng)來(lái)到了學(xué)校，不可能再讓他們回去重新招生，小孩子秩序差的問(wèn)題一直是我們很難辦的事情。如何解決支教對(duì)象的選擇目前仍是個(gè)問(wèn)題，以后再進(jìn)行下鄉(xiāng)一定要認(rèn)真考慮這個(gè)問(wèn)題。
4、孩子年齡過(guò)小使得大班課幾乎無(wú)用。但我們所住的地方恰恰是一個(gè)中學(xué)，有兩個(gè)初三班正在上課，我們就聯(lián)系校方，最終確定下來(lái)每天給初三班上兩節(jié)課。所安排的課程貫穿著獨(dú)立、自信、奉獻(xiàn)和感恩的精神，真正交給了他們一些東西。另外，學(xué)校要求我們給初三班辦一次關(guān)于立志的講座，我們經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)生中普遍厭學(xué)，對(duì)人生充滿(mǎn)迷茫，最后我們決定在四號(hào)晚上開(kāi)一個(gè)“我的未來(lái)不是夢(mèng)”交流會(huì)，我們隊(duì)員給他們講一些關(guān)于人生，關(guān)于學(xué)習(xí)的內(nèi)容。這受到了孩子們的熱烈歡迎。以后的下鄉(xiāng)應(yīng)該注重初中生這一塊，他們更能理解我們所傳播的精神。
關(guān)于支教作用的幾點(diǎn)思考：
支教是增近和村民感情的絕佳手段，這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，但我們決不能把它僅僅當(dāng)成是種手段，蘊(yùn)涵在它背后的，對(duì)于支教的行動(dòng)者及受眾，都有十分重大的意義。
我們隊(duì)員是支教的行動(dòng)者，我們親眼看到學(xué)生們對(duì)我們的喜愛(ài)，他們對(duì)知識(shí)的渴望。而我們的行動(dòng)是可以改變他們的生活的，在他們眼中，隊(duì)員們就是榜樣，我們的品格會(huì)深深地影響聽(tīng)課的學(xué)生，我們激情，他們也會(huì)感到生命充滿(mǎn)活力，我們勇敢，他們也會(huì)自信……每一個(gè)支教的隊(duì)員都會(huì)發(fā)覺(jué)，在那里你竟然會(huì)有那么大的魅力，這時(shí)你就會(huì)有一種責(zé)任感，要讓學(xué)生們因?yàn)槟愣訄?jiān)強(qiáng)，勇敢。另外，從客觀上，支教也鍛煉了隊(duì)員的能力，為以后步入社會(huì)打基礎(chǔ)。
我的支教實(shí)習(xí)生涯快結(jié)束了，其中的滋味五味俱全。我是在一所高中支教實(shí)習(xí)，本以為邊疆地區(qū)的孩子應(yīng)該很會(huì)珍惜難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兊母改复蟛糠质亲≡诟呱缴系霓r(nóng)民，主要靠著幾畝莊稼地或者替別人背貨物生存。他們的日子本來(lái)就很艱難，可是還要供子女上高中，一個(gè)學(xué)期一千多的學(xué)費(fèi)更讓他們捉襟見(jiàn)肘�？墒�，讓我意想不到的是，這邊的.學(xué)風(fēng)很不濃厚，大部分學(xué)生不是愛(ài)貪玩就是沒(méi)心思讀書(shū)，即使老師在課堂上講得滔滔不絕甚至口干舌燥還是只有很少的幾個(gè)在認(rèn)真聽(tīng)課。剛開(kāi)始我原以為是我講課不精彩，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)他們是在掌握了老師們的秉性，越和善的老師就越鬧得厲害。而且越是高年級(jí)的學(xué)生就越難教，剛進(jìn)去的高一新生可能是還沒(méi)太熟悉環(huán)境，面對(duì)新老師們還是有點(diǎn)懼怕。
對(duì)于這些學(xué)生，我有點(diǎn)失望。但是我還是盡自己所能地教導(dǎo)他們，我想或許有些學(xué)生會(huì)因?yàn)槲业囊环虒?dǎo)從此努力學(xué)習(xí)了呢。這次的教師節(jié)本不屬于我，可是恰好在我的實(shí)習(xí)期間，而且還收到了學(xué)生的祝福和小禮物，這讓我激動(dòng)不已。我終于體會(huì)到“有付出就有回報(bào)”這句話了。正是我這段時(shí)間的努力得到了他們的認(rèn)可，所以以前的所有辛苦都是值得的，這是我最大的欣慰。
曾經(jīng)總以為當(dāng)一名教師很簡(jiǎn)單，只要努力把課上好就夠了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，除了做好自己的本職工作外還得學(xué)會(huì)管理學(xué)生，與學(xué)生多交流。此外，和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系也是很重要的。有些教師教書(shū)不怎么樣但是他們八面玲瓏，左右逢源，一下子就竄到了高位�？墒怯行┙處焻s一輩子默默無(wú)聞，雖然他們受到學(xué)生的愛(ài)戴，可是永遠(yuǎn)領(lǐng)著那么一丁點(diǎn)工資艱難度日。
我不知道我以后能不能成為一名教師，如果受命運(yùn)的驅(qū)使我成了一名教師的話，我不會(huì)做上面我提到的那兩類(lèi)。我一定會(huì)努力提高自己的教學(xué)水平，提升自己的修養(yǎng)和內(nèi)涵，使學(xué)生能真正地折服。
首先，通過(guò)這次支教實(shí)習(xí)活動(dòng)，我更加深刻的理解了教師職業(yè)的神圣和光榮。由于xx中學(xué)地理位置比較偏僻，所以無(wú)論在生源、信息，還是各種教學(xué)設(shè)施上與北鎮(zhèn)市的一些學(xué)校相比有著一些差距。同時(shí)，各個(gè)教學(xué)班級(jí)學(xué)生數(shù)也要多一些。正是在這樣的條件下，學(xué)校的老師任勞任怨，起早貪黑，毫無(wú)怨言，在學(xué)校一干就是十幾年，數(shù)十年。以班主任為例，在這里，每一位班主任都要在學(xué)生到達(dá)教室之前先到教室，通常天還沒(méi)亮，班主任就要起床。只要有一位學(xué)生沒(méi)有走，班主任老師就不會(huì)離開(kāi)。其他，在學(xué)生就餐、學(xué)生日常學(xué)習(xí)和生活，各個(gè)方面，這里的班主任老師都要想到、做到。任課老師的情況也差不多。由于學(xué)校師資不足，老師們的工作量都很大，非常辛苦，但在平時(shí)的接觸中，雖然比較累，但老師們都有一種樂(lè)觀向上的心態(tài)，對(duì)待工作還是充滿(mǎn)熱情，認(rèn)認(rèn)真真教學(xué)，沒(méi)有表現(xiàn)出任何的不滿(mǎn)或是怨言。從他們身上，我深深地體會(huì)到了做一位人民教師的偉大。
其次，通過(guò)這次支教實(shí)習(xí)活動(dòng)，在教學(xué)上也獲益良多。支教之前，我對(duì)于這次到xx中學(xué)還是有些擔(dān)心，其中一個(gè)重要的原因就是原來(lái)我是在高中實(shí)習(xí)，對(duì)于初中教學(xué)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)。來(lái)到之后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將初一年級(jí)的一個(gè)班級(jí)交給了我。這就更讓我感到很大的壓力，教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容都有很大的變化。在老教師的耐心幫助下，我逐步的適應(yīng)了初中教學(xué)。這在我的人生經(jīng)歷里是一次非常難得的體驗(yàn)，對(duì)于今后的教學(xué)也是非常有益。
此外，通過(guò)這次支教實(shí)習(xí)活動(dòng)，我也發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)生非常認(rèn)真、刻苦。雖然條件與市里相比差了很多，但學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情很高，在校園里很早就可以聽(tīng)到、看到學(xué)生們?cè)谧x書(shū)，課堂上學(xué)生們目不轉(zhuǎn)睛，自習(xí)課上也是踴躍提問(wèn)。這和市里有些學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度真是有著天壤之別。
我的大學(xué)專(zhuān)業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué)，我從小就樹(shù)立理想是“當(dāng)一名光榮的人民教師”，雖然之前在學(xué)校也有試講，但是真正站在講臺(tái)上給我的學(xué)生做見(jiàn)習(xí)班主任還是第一次。所以我既興奮能圓夢(mèng)，但又緊張怕帶班帶不好。在領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心與幫助下，我們同學(xué)生的交流得心應(yīng)手，由于我們同學(xué)生的年齡差不大的緣故，學(xué)生很樂(lè)意同我們作無(wú)拘無(wú)束的交流，我們能夠確準(zhǔn)地把握學(xué)生裝的思想動(dòng)態(tài)，從而為更好地開(kāi)展教學(xué)工作奠定了基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
1 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是面向企業(yè)信息化與管理解決方案提供商，目前所提供的服務(wù)涵蓋企業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)，為企業(yè)流程管理BPM平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析BI平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。并為合作伙伴與最終用戶(hù)提供與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)支持、培訓(xùn)、實(shí)施與咨詢(xún)服務(wù)，確保為用戶(hù)保持持續(xù)服務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新。
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2 實(shí)習(xí)主要過(guò)程
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)，了解熟悉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模塊的日常業(yè)務(wù)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)行制度等。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一，了解杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的企業(yè)文化，熟悉杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)的營(yíng)單位，了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
第二，學(xué)習(xí)杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣的基本流程，主要是對(duì)產(chǎn)品的線上推廣的前期策劃運(yùn)營(yíng)等作初步了解。
第三，學(xué)習(xí)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后期運(yùn)營(yíng)推廣中團(tuán)隊(duì)流轉(zhuǎn)的基本流程，主要包括以下方面：對(duì)接產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，梳理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的各個(gè)節(jié)點(diǎn);對(duì)接運(yùn)營(yíng)策劃團(tuán)隊(duì)，了解產(chǎn)品推廣的主要步驟和方式。
第四，熟悉內(nèi)外對(duì)接的重要注意點(diǎn)，適當(dāng)接觸商務(wù)談判。
第五，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。
3 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
剛到公司的第一周，主要是了解杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的企業(yè)文化，創(chuàng)立，發(fā)展，受挫，改革，奮起，并屹立至今的發(fā)展過(guò)程。我覺(jué)得，要融入一個(gè)公司，首先便需要了解這個(gè)公司的發(fā)展歷程，并能夠認(rèn)同公司的基本文化。動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)是一家十分注重技術(shù)創(chuàng)新，非常重視客戶(hù)，努力尋找準(zhǔn)確切點(diǎn)，構(gòu)造精妙想法，并配以完善服務(wù)，為合作方打造滿(mǎn)意產(chǎn)品的公司。在很長(zhǎng)的階段內(nèi)，動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)為眾多的合作方打造網(wǎng)站，其站在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，此外它還提供優(yōu)質(zhì)、全面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持，盡力讓自身符合市場(chǎng)的需求，是一家因時(shí)制宜的公司。
從第二周開(kāi)始，我開(kāi)始在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部門(mén)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的方式方法，部門(mén)導(dǎo)師主要根據(jù)我個(gè)人的一些特點(diǎn)，將我先安排在了策劃運(yùn)營(yíng)組。在這里我主要處理的是營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)文案的撰寫(xiě)，我首先學(xué)習(xí)了解了公司幾個(gè)經(jīng)典文案案例的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，找到撰寫(xiě)人進(jìn)行采訪和交流去理解他們?yōu)槭裁词沁@樣做的通過(guò)和幾個(gè)老人的交流，他們給到我了一些很寶貴的建議，這使得我在后續(xù)工作的時(shí)候很受用。
在對(duì)運(yùn)營(yíng)策劃有一定了解之后，我開(kāi)始慢慢深入這個(gè)業(yè)務(wù)模塊。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中我主要學(xué)習(xí)掌握了公司內(nèi)部各部門(mén)對(duì)接的基本流程，其后，我進(jìn)行了部門(mén)間對(duì)接任務(wù)交接流轉(zhuǎn)的實(shí)操。其中和AE(銷(xiāo)售支持)、法務(wù)、UED部門(mén)的對(duì)接是最為平凡的。經(jīng)過(guò)幾次不太順暢的對(duì)接之后，我開(kāi)始慢慢找到門(mén)路，會(huì)事先理清楚要對(duì)接的內(nèi)容和需要給到的結(jié)果，然后再去找對(duì)接部門(mén)的接口人做一對(duì)一的對(duì)接。這樣以后，所有的流轉(zhuǎn)流程都變得順暢起來(lái)。
在對(duì)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)方式和路徑有了基本了解之后，我便進(jìn)入了策劃案撰寫(xiě)的實(shí)操過(guò)程。在剛剛開(kāi)始撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)策劃的時(shí)候，我顯得有些捉襟見(jiàn)肘。很多原來(lái)在學(xué)校適用的寫(xiě)作方式在公司項(xiàng)目中卻并不適用，這讓我深深感受到了理論和實(shí)際之間的差距。在被指導(dǎo)老師批評(píng)了幾回之后，我的文案漸漸有了起色，變得越來(lái)越有實(shí)用性。其中，有一個(gè)case反復(fù)修改提交再退回修改，我一直跟進(jìn)了兩周。這個(gè)過(guò)程雖然非常痛苦，但是當(dāng)case最終被通過(guò)的時(shí)候那種愉悅的心情是不能用語(yǔ)言來(lái)描述的。這讓我深刻明白采用正確的工作方式是有多么的重要。
在接下去的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我接觸了公司的電子商務(wù)模塊，這給帶來(lái)的最大收獲是我對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種運(yùn)營(yíng)模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是勢(shì)在必行的，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的補(bǔ)充，也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)、核心。如果說(shuō)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢(shì)，對(duì)于社會(huì)也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。這對(duì)于我的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)有一定的警示作用，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付、網(wǎng)站管理、網(wǎng)站信息管理等技能。對(duì)我來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，SEO是我的目標(biāo)，我想花一年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐，也完成一個(gè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)SEO的夢(mèng)想，主要是通過(guò)自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書(shū)，拓寬一下自己的知識(shí)面，我相信我會(huì)有足夠的時(shí)間和精力，當(dāng)然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
4 實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
回首點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有喜有憂，雖然通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些更加有效果的東西，進(jìn)一步接觸了職場(chǎng)和社會(huì)，但是發(fā)現(xiàn)自己在工作的過(guò)程中存在著很大的問(wèn)題。很多情況下自己考慮問(wèn)題不夠全面解決問(wèn)題的方式過(guò)于單一和粗暴，處理同事關(guān)系的時(shí)候顯得過(guò)于生硬和幼稚。這些都有可能對(duì)未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生不可估量的影響。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我初步學(xué)會(huì)了在公司與學(xué)校不同的處事方式，就是勤做事，少埋怨。我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，這樣公司同事才會(huì)更快的接受我們，接下來(lái)才會(huì)讓我們做一些重要的工作。 總體來(lái)看我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)還是比較有意義的，畢竟至少這段經(jīng)歷讓我在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)意識(shí)到了這些問(wèn)題，更多的讓我關(guān)注到了自己不足的一面，這對(duì)將來(lái)自己真正踏入職場(chǎng)做了一個(gè)十分有意義的鋪墊。
這次經(jīng)歷，也同時(shí)讓我對(duì)自己的'思維方式做了一次全面盤(pán)點(diǎn)和考察。其中有幾點(diǎn)是我覺(jué)得自己應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化練就的。
強(qiáng)化思維包容性：對(duì)于自己在思維上的包容性其實(shí)有幾年的刻意訓(xùn)練了，之前一直認(rèn)為自己是個(gè)很有包容性的人，但來(lái)到阿里之后，發(fā)現(xiàn)自己做的不夠。在這里，我需要把自己的時(shí)空觀拉的 更大，這樣才能看的更加繽紛。
精簡(jiǎn)：這一圈下來(lái)，很大的一個(gè)感覺(jué)是自己表達(dá)不夠精簡(jiǎn)，想法很多卻不夠凝練，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，需要的都是一個(gè)繽紛但精簡(jiǎn)的頭腦。
細(xì)節(jié)：一直以來(lái)，對(duì)于細(xì)節(jié)上的東西始終扣的不夠好，很多時(shí)候已經(jīng)不乏宏觀上的思考，但是在細(xì)節(jié)上面確實(shí)還扣的不夠。細(xì)節(jié)決定成敗，再次提醒自己。
交流：猛然發(fā)現(xiàn)自己相對(duì)一些同學(xué)來(lái)說(shuō)，確實(shí)太悶了些，這里是個(gè)很開(kāi)源的地方，但是自己卻沒(méi)有去和更多的人主動(dòng)建立連接，這是很值得引起自己注意的。
腳踏實(shí)地: 踏實(shí)的起步，才能更快的奔跑，要更加專(zhuān)注，更加踏實(shí)!
自信的淡定：今天，宣講方案的時(shí)候，竟然因?yàn)檠劬锏囊桓愠霈F(xiàn)了很大的狀態(tài)波動(dòng)，這說(shuō)明自己仍然沒(méi)有建立真正的自信沒(méi)有建立從容不迫的感覺(jué)，克服它們，克服它們。
實(shí)習(xí)是我們踏上社會(huì)踏上職場(chǎng)前的必經(jīng)之路，我們每個(gè)人都需要認(rèn)真的去對(duì)待它。因?yàn)檫@是一次很好的學(xué)習(xí)與鍛煉自我的機(jī)會(huì)。十分感謝公司給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我能更加正確地面對(duì)真實(shí)的社會(huì)，使我明白我必須要更加的充實(shí)和完善自己，為今后的成功之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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