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客服實(shí)習(xí)心得

時(shí)間:2023-06-30 08:29:52 實(shí)習(xí)心得 我要投稿

客服實(shí)習(xí)心得(集錦15篇)

  某些事情讓我們心里有了一些心得后,就很有必要寫一篇心得體會,這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么問題來了,應(yīng)該如何寫心得體會呢?以下是小編精心整理的客服實(shí)習(xí)心得,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

客服實(shí)習(xí)心得(集錦15篇)

客服實(shí)習(xí)心得1

  原本的我還以為實(shí)習(xí)距離我很遠(yuǎn),但在前一段時(shí)間里聽到了學(xué)校給我們這些即將畢業(yè)的學(xué)會安排了校園招聘會后,我就意識到了,我得在正式畢業(yè)之前找一份實(shí)習(xí)工作才行,不然怕是要挨老師和家長的白眼了,畢竟在校學(xué)習(xí)了這么久,要是連一份工作都找不到那就真是糗大了。但是實(shí)習(xí)工作可不好找啊,我在之前就聽聞學(xué)長學(xué)姐們找工作時(shí)都是愁眉苦臉的,能找到和自己專業(yè)對口的工作都難,更別說自己也滿意的工作。

  說實(shí)話,我自己這個(gè)專業(yè)雖然比較熱門,但是熱門并不意味著一定能好找工作,因?yàn)樯鐣镉刑嗪臀也畈欢嗟娜耍鴯徫挥种挥心敲炊,除非你的個(gè)人能力十分出眾,不然別人都不會多看你簡歷兩眼。在最初找工作的時(shí)候,我是給很多公司都發(fā)去了簡歷的,可回復(fù)我的就只有寥寥幾家,而且在面試完之后,不是別人公司不要我,就是我不滿意工作的環(huán)境和氛圍,在折騰了一個(gè)多月后,我終于覺得有一家公司的各方面都挺不錯(cuò)的,在面試結(jié)束后我也順利的進(jìn)入到了這家公司,成為了這里的一名客服人員。

  初來公司時(shí),因?yàn)槲覜]有什么經(jīng)驗(yàn),所以我先是經(jīng)歷了為期兩個(gè)星期的入職培訓(xùn),然后再被分配到了客服部的`一個(gè)小組里面,跟著組里面的老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我的工作內(nèi)容就是負(fù)責(zé)接待來訪客戶的電話,并處理一些客戶的需求,看上去這份工作還比較簡單,可當(dāng)我開始獨(dú)立工作后,我才發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)識有點(diǎn)不夠用了,準(zhǔn)確的來說是有點(diǎn)用不上,畢竟客服工作和我的所學(xué)專業(yè)還是有不小的差距的,雖然我對電腦的操縱比較熟練,可我對如何與人溝通交流還是不太了解的,更別說我現(xiàn)在還不熟悉公司的業(yè)務(wù),所以每當(dāng)客戶問我一些比較復(fù)雜的問題時(shí),我都有點(diǎn)回答不上來,只能向老員工尋求幫助?粗車耐禄卮鹂腿说膯栴}又快又好,我的心里都不免泛起了心酸,難道我的水準(zhǔn)就這么低嘛?我可不是一個(gè)喜歡放棄的人,雖然目前做的不好,當(dāng)是我相信自己再工作一段時(shí)間后,定能任勝這份客服的工作的。

  在不知不覺中,我居然已經(jīng)在公司里當(dāng)客服已有幾個(gè)月的時(shí)間了,按照規(guī)定來說,我的實(shí)習(xí)期也快結(jié)束了,我已經(jīng)不再是當(dāng)初那個(gè)啥都要問周圍人的新手了,現(xiàn)在的我已經(jīng)能獨(dú)立妥善的處理好自己的工作任務(wù)了,同時(shí)我的個(gè)人能力也有所增長,這都是工作帶給我的幫助。

客服實(shí)習(xí)心得2

  我畢業(yè)實(shí)習(xí)所參與的工作是客服,是去到電商的一家公司,在公司里面我也是感受到做電商的氛圍是怎么樣,而客服的工作雖然基礎(chǔ),但是也是非常的重要,是直接接觸客戶的,是產(chǎn)品和客戶之間交流的一個(gè)渠道,而且做得好,也是會讓客戶更加的喜歡我們的產(chǎn)品,愿意來購買,而我也是在做客服的過程之中,感受到自己的進(jìn)步,還有自己要提升的方面是哪些,我也是有一些實(shí)習(xí)上的心得體會。

  客服的工作并不是那么容易做的,開始的時(shí)候,我也是通過培訓(xùn),經(jīng)歷了同事的帶領(lǐng),我也是感受到要學(xué)的方面挺多的,除了公司的一個(gè)產(chǎn)品知識,和客戶的溝通話術(shù),還有一些工作的流程,我也是經(jīng)歷了挺長的一段時(shí)間,才徹底的把這些給掌握住,產(chǎn)品的知識就是挺多的,開始記的時(shí)候,我也是容易把很多的產(chǎn)品混淆,或者產(chǎn)品之間的差異不是那么的容易區(qū)分清楚,但是后面我也是通過和客戶的溝通,同事的`一個(gè)指導(dǎo),漸漸的有了更多的一個(gè)了解,并且我也是在實(shí)習(xí)里面感受到公司的工作流程是我特別需要去學(xué)習(xí)的,做事情要有效率,就必須要按照流程來,而且也是需要去提升自己和客戶溝通的方法。

  實(shí)習(xí)中,工作做了多少,付出了多少努力,其實(shí)這些并沒有那么的重要,而是要作出業(yè)績來才是更加的重要的,像我的工作,如果一天下來,都沒有和客戶成交幾單,那么我的工作其實(shí)也是沒有效率的,甚至?xí)r間久了會被辭退,只有真的去認(rèn)真做了工作,來把產(chǎn)品推薦給客戶,客戶也是購買成單了,那么我的溝通才是真的有用有意義的,這和學(xué)習(xí)會是不一樣也是讓我知道,工作上面結(jié)果是非常的重要,公司也是請我們來做事情,那么就要做好了事情,才能對得起公司付出的一個(gè)薪資,而且我也是可以感受到通過嘗試,我也是有了進(jìn)步,和客戶的溝通更加的順暢,也是更能靈活的使用話術(shù)來把產(chǎn)品推薦給客戶,成單的幾率也是比之氣高了很多。

  通過實(shí)習(xí),我更清楚了自己的能力,有哪些要提升,又是有哪些是要在以后保持,去把客服的工作繼續(xù)的去給做好的,工作并不容易,要做好,要成長,那么也是需要我付出很多,但是收獲也是很大的,我也是要提升工作的經(jīng)驗(yàn)來把客服工作給做得更好。

客服實(shí)習(xí)心得3

  我叫孫寶婷,是山東青年政治學(xué)員的一名實(shí)習(xí)學(xué)生。自20xx年8月到煙臺明德工商局管理處實(shí)習(xí),至今已經(jīng)八個(gè)多月。剛離開校園踏上工作崗位的我空有一肚子書本知識,但不知道從什么地方下手,隨著實(shí)習(xí)加深,慢慢的熟悉并且掌握了所在崗位的工作。

  我所在的客服崗位的主要工作有:每天給市局區(qū)局的領(lǐng)導(dǎo)分好各自需要的報(bào)紙,并把各科室訂閱的報(bào)紙投送到報(bào)箱內(nèi);接收會議通知,做好會議準(zhǔn)備及服務(wù);定期打掃會議室及活動(dòng)室;做好掛號信件的傳送。

  剛來到時(shí)快速的分好報(bào)紙是我面臨的第一個(gè)問題,同事耐心的帶我熟悉報(bào)箱的投放以及分好各位領(lǐng)導(dǎo)所需要的報(bào)紙,報(bào)紙送來到分好并送達(dá)領(lǐng)導(dǎo)手中的過程不能太慢,我努力的記憶每個(gè)科室所需要的報(bào)紙種類,學(xué)習(xí)能夠快速分發(fā)報(bào)紙的方法,現(xiàn)已經(jīng)能夠在規(guī)定的時(shí)間里完成。

  會議服務(wù)是我所在崗位重中之重的工作,開始的時(shí)候不是這里出錯(cuò)就是那里忘記,不能完整的想到會議需要的方方面面,有一次會議開始前竟然沒有把衛(wèi)生打掃徹底,這還是心里沒有形成會議之前到開始的一系列連貫的'準(zhǔn)備工作,五個(gè)多月以來到現(xiàn)在我已經(jīng)能在會議開始的時(shí)候就想到會議中需要的或者可能發(fā)生的問題,提前準(zhǔn)備好。會議中的服務(wù)看似簡單,但有著許多需要注意的細(xì)節(jié)。茶水要擺放在參會人員的右手邊,添水要細(xì)心沉穩(wěn)不能濺出,有外來人員參會時(shí)應(yīng)首先給他們添水。這都是隨著工作的越來越熟悉,使我能夠注意并把其養(yǎng)成習(xí)慣。

  還有一項(xiàng)重要的工作就是掛號信的送達(dá)。每一天的掛號信到達(dá)都要登記在案并送到收信人的手中,但是隨著時(shí)間久了我偷了懶,沒有把掛號信送到收件人手中而是投到了報(bào)箱里,導(dǎo)致有一封掛號信的收件人沒有及時(shí)看到而出了問題。經(jīng)過這一次的錯(cuò)誤我深刻意識到工作中不能有一絲一毫的僥幸,不管干了多久都要嚴(yán)格按照公司的規(guī)定來進(jìn)行工作,并一絲不茍的完成每一項(xiàng)任務(wù)。

  在煙臺明德工作的這段時(shí)間使我認(rèn)識到客服的工作是瑣碎的,但是每一個(gè)瑣碎的工作都需要十分仔細(xì)的去完成它,也學(xué)會了會議服務(wù)應(yīng)該有的禮儀,更學(xué)會了全面的思考問題。在接下來的時(shí)間里我要更加虛心的學(xué)習(xí),完善自我,更好的完成工作。

客服實(shí)習(xí)心得4

  歲月如梭,不知不覺我來明一乳業(yè)已經(jīng)有兩年多了,一直在客服部從事客戶回訪和育嬰熱線咨詢的工作,F(xiàn)在回顧當(dāng)初應(yīng)聘來我們公司客服部還像昨天發(fā)生的事情一樣,可是在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多,也成熟了很多。

  歲月如梭,不知不覺我來明一乳業(yè)已經(jīng)有兩年多了,一直在客服部從事客戶回訪和育嬰熱線咨詢的工作。現(xiàn)在回顧當(dāng)初應(yīng)聘來我們公司客服部還像昨天發(fā)生的事情一樣,可是在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多,也成熟了很多。

  很多人可能會認(rèn)為客服部工作很簡單,枯燥,定義為售后服務(wù),其實(shí)不然,嬰幼兒乳品業(yè)的客服人員,也需要了解多方面的知識,如營養(yǎng)、育嬰及溝通技巧等,從事此工作的過程,還會影響到個(gè)人的性格,提升心理素質(zhì)。不論以前是學(xué)過什么專業(yè),從事過什么樣的工作,來到我們這個(gè)群體都應(yīng)從頭學(xué)起。站在同一個(gè)起跑線上,才能真正明白學(xué)無止境的道理。

  定期對明一的新老顧客做健康回訪,是每位客服部營養(yǎng)師每天必做的工作。面對每天重復(fù)的工作,我們的營養(yǎng)師們要把自己的工作做好。首先應(yīng)持有耐心和真誠的工作態(tài)度,在這個(gè)信息時(shí)代,市場競爭激烈,競品公司也會對顧客進(jìn)行電話回訪,并不會讓人覺得稀奇。很多顧客可能每天都能接到一家或幾家的回訪,怎樣才能讓對方對我們的服務(wù)感興趣呢?

  首先我們要明白,在與顧客交流的過程中,雖然不是面對面的,但我們的語氣和表情,對方都能感覺到。有氣無力或面無表情的對話,結(jié)果可能是對你愛理不理,甚至拒聽。反之,你的微笑服務(wù)讓對方感到親切,這樣我們和顧客的距離也就拉近了。還有,在交流的過程中,應(yīng)抓住顧客較關(guān)心的話題,可根據(jù)其寶寶不同月齡,不同季節(jié),給予顧客最前沿的信息,如此次流行的手足口。蛔钚掠齼嘿Y訊和最快的信息動(dòng)態(tài),給予特別的喂養(yǎng)指導(dǎo)。

  相對于電話回訪,接聽400熱線,讓我變得更有耐性,在性格方面,也讓我拋掉以往的焦躁和不成熟。很多時(shí)候面對顧客的情緒發(fā)泄,剛開始的時(shí)候都承受不了。自己的情緒也會隨著顧客的責(zé)罵,甚至臟話,情不自禁的激動(dòng),有時(shí)就會提高嗓門。

  記得有一次,讓我記憶猶新,一位男顧客打來電話,接起電話就是一頓兇猛的"連珠炮"。大概的意思是公司在當(dāng)?shù)刈龌顒?dòng),購買了一定數(shù)量的產(chǎn)品后會有一個(gè)贈(zèng)品,當(dāng)時(shí)銷售人員告知贈(zèng)品暫時(shí)發(fā)放完了,給打了一張欠條,過后會再補(bǔ)。可回來后,看到朋友也參加了活動(dòng),卻能拿到贈(zèng)品,于是這位男顧客不問清情況就到超市鬧了起來。而在交流的過程中帶著臟話和威脅,不斷的重復(fù)他到超市怎樣吵鬧,如果沒能馬上拿到贈(zèng)品就要怎樣去毀壞明一的名聲等。還一直強(qiáng)調(diào)要用武力對付導(dǎo)購,而且還一再確認(rèn)這邊是誰在接此電話。顧客越說越激動(dòng),情緒有些失控,說如再?zèng)]有拿到贈(zèng)品,要來公司找麻煩,下場和導(dǎo)購一樣等等。由于很擔(dān)心也很氣憤,當(dāng)時(shí)的聲音也變的很生硬,嗓門也大了起來,醞釀好的話都說不出來了,沒頭緒的一直在勸其不要去找導(dǎo)購麻煩,對方也根本不聽解釋。電話這頭的`我一頭霧水的弄不清重點(diǎn),不僅自己受氣,而且還沒安撫平息顧客的情緒。事后,在領(lǐng)導(dǎo)的提示與指導(dǎo)下,領(lǐng)悟到該事件處理的不妥之處,讓我認(rèn)識到做為客服人員最基本的條件就是處事不驚、理性應(yīng)對顧客的各種投訴。

  漸漸地,我更學(xué)會了從顧客的角度出發(fā),多站在對方的立場想想,換位思考,更不能激化矛盾。在很多時(shí)候顧客也只是想發(fā)泄一下,越說越生氣,啥話解氣說啥,其實(shí),并沒有顧客所表達(dá)的那么嚴(yán)重的。應(yīng)持著平靜的心態(tài),先學(xué)會耐心傾聽和溫婉安撫顧客,了解事件來龍去脈,并和顧客做具體的分析,盡量在第一時(shí)間解決顧客反映的問題。遇到無理取鬧的客戶,我還應(yīng)學(xué)會和同事就事分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn),互相鼓勵(lì),一來可以讓自己放松一下,二來還可以讓同事有個(gè)準(zhǔn)備,并盡早為顧客解決問題,防止糾纏不休。在多次的磨練中,我們都在慢慢成長,慢慢成熟,學(xué)會調(diào)整自己的情緒,用積極向上的樂觀心態(tài)對待工作和生活。我們有過委屈想流淚、有過氣憤想發(fā)泄,然而我們最終沒有氣餒和放棄,磨練才是成功最重要的動(dòng)力。

  明一市場越來越大,選擇明一的顧客也越來越多,顧客咨詢的問題也越來越來專業(yè)與深?yuàn)W了。此時(shí)此刻,我們迫切需要自己學(xué)習(xí)更多的東西,更專業(yè)的東西。因此我們利用了業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)相關(guān)嬰幼兒喂養(yǎng)、寶寶成長及早教、孕媽咪書籍,以及查閱相關(guān)的母嬰網(wǎng)站,充實(shí)自己。而接下來顧客打進(jìn)熱線,尋求的不僅僅是喂養(yǎng)知識的指導(dǎo),有更多是關(guān)于市場今后服務(wù)的內(nèi)容、產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)態(tài)度等引起的投訴和建議。經(jīng)過不斷的充電我們才會做的更好。

  我們客服部是后勤部門中人員最多的,在這個(gè)大家庭里,感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛和同事們的團(tuán)結(jié)。在這個(gè)大學(xué)校里,我們鍛煉了自己,提高了自己,互相學(xué)習(xí),互相交流借鑒。更重要的是我們也是公司的窗口,我們必須不斷的提升,跟上公司前進(jìn)的步伐,相信我們客服部會越來越出色。

客服實(shí)習(xí)心得5

  一、公司的簡介

  浙江八方聯(lián)通電信有限公司創(chuàng)建于1997年,是一家具有國家電信工程貳級專業(yè)資質(zhì)、集科、工、貿(mào)于一體的集團(tuán)型高新技術(shù)企業(yè)。公司主要從事無線電通信設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn),承接多項(xiàng)通信工程以及開發(fā)、生產(chǎn)多種通信器材。主要的全資、控股機(jī)構(gòu)有:通信器材分公司、電信工程分公司、鐵塔工程分公司、無線事業(yè)部、研發(fā)部、樂華塑膠有限公司、富華通訊器材有限公司等,最近又與國外某著名通信研究中心合資成立新的子公司,依托該研究中心強(qiáng)大實(shí)力,發(fā)展目標(biāo)在短期內(nèi)成為國內(nèi)技術(shù)一流、市場領(lǐng)先的高科技通信公司,我公司是一家高速成長的企業(yè),年輕的團(tuán)隊(duì),廣闊的發(fā)展空間。

  浙江八方盈科通信技術(shù)有限公司是專門從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技公司,公司總部位于"天堂硅谷"——杭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū),由浙江八方聯(lián)通電信技術(shù)有限公司與歐洲著名的林克大學(xué)合資組建。產(chǎn)品包括IP綜合接入系統(tǒng),IP軟交換系統(tǒng)、IP寬帶增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)和第3。5代微蜂窩移動(dòng)通信系統(tǒng)。公司集中了現(xiàn)代國際企業(yè)的管理經(jīng)營理念,擁有國際頂尖的技術(shù)水平,從事現(xiàn)代無線通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研究開發(fā),擁有無線寬帶通訊系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)的國際專利,具有強(qiáng)大的國際商務(wù)紐帶和雄厚的技術(shù)后盾。公司凝聚了業(yè)界一流人才,其中具有博士、碩士學(xué)位的占10%,學(xué)士占70%。作為行業(yè)領(lǐng)先者我們的客戶包括電信運(yùn)營商、教育事業(yè)、政府、公用事業(yè)、石油和天然氣、運(yùn)輸業(yè)、制造業(yè)、娛樂業(yè)等。在國際先進(jìn)技術(shù)本土化的基礎(chǔ)上,八方盈科信守不斷創(chuàng)新和幫助客戶成功的核心價(jià)值觀,開發(fā)適合本地市場需求的產(chǎn)品,不斷的創(chuàng)新,力求站在通信科技的前沿。

  推崇誠信、求實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的工作理念,倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、服務(wù)至上、追求卓越的工作作風(fēng)。。我們以“人”為本,尊重不同專業(yè)的各類人才,尊重每一位員工的個(gè)性與能力,最大限度地為員工提供實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的空間。我們的最大財(cái)富就是具有在思維上能開拓,在行為上能為公司創(chuàng)造效益,具有高尚的思想素質(zhì)和優(yōu)良的企業(yè)作風(fēng)的人才。我們?yōu)榧用税朔降膬?yōu)秀人才提供和諧的工作環(huán)境、我們建立了完善的福利體系和公平、合理而具有競爭力的薪酬體系等內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。我們追求“真誠待人、事業(yè)留人”,我們?yōu)閱T工提供各種培訓(xùn)條件和具有挑戰(zhàn)性的工作,使個(gè)人價(jià)值得到充分體現(xiàn),達(dá)到公司與個(gè)人共同發(fā)展的雙贏目標(biāo)。

  八方電信是浙江省首家在新加坡上市的高科技企業(yè),公司現(xiàn)有40余項(xiàng)國家專利,并具有國家電信工程專業(yè)承包貳級資質(zhì)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成貳級資質(zhì)及國家增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證,是目前國內(nèi)發(fā)展較迅速的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及解決方案供應(yīng)商之一。

  另外,公司具有良好的人文環(huán)境,健全的制度,龐大的實(shí)力,專業(yè)的團(tuán)隊(duì),都是我非常向往的。所以進(jìn)入這家公司實(shí)習(xí)是個(gè)非常滿意的選擇。

  二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

  在進(jìn)入八方電信有限公司之初,作為一名新員工,我有許多不完備的地方,如;知識的缺乏,工程經(jīng)驗(yàn)的缺乏等等,都是我面臨是我困難,另外就是擔(dān)心自己對這個(gè)團(tuán)隊(duì)的不適應(yīng)。但是很快我的擔(dān)心就煙消云散了,從事資料行業(yè)的大多數(shù)都是年輕人,他們熱愛網(wǎng)絡(luò)工程,他們的朝氣蓬勃、熱心助人,讓我很快的融入這個(gè)集體,在他們之中,我是最可愛的',他們總喜歡和我開玩笑。

  我工作對象主要是聯(lián)通、電信,工作的內(nèi)容是把他們在現(xiàn)場做來的資料打入電腦,有時(shí)去現(xiàn)場看看。比如說,某個(gè)用戶想要開通一個(gè)光纖到戶的業(yè)務(wù),有工程隊(duì)負(fù)責(zé)安裝,網(wǎng)絡(luò)傳輸人員負(fù)責(zé)把信號傳輸?shù)逆溌氛{(diào)通,這個(gè)時(shí)候我只負(fù)責(zé)在設(shè)備上做數(shù)據(jù),也就是比如用戶開通的是10M業(yè)務(wù),那我就把寬帶限制為10M,還有調(diào)測其中媒體、信令所走的線路,協(xié)議的封裝格式,用戶名的密碼認(rèn)證,地址的發(fā)放等等,說起來簡單,但在現(xiàn)實(shí)中我總是出錯(cuò),還有許多小細(xì)節(jié)要制衣的。。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)整體,要兼顧到各個(gè)方面,一不小心把設(shè)備數(shù)據(jù)做錯(cuò),就可能造成設(shè)備不停的在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)送廣播,造成廣播風(fēng)暴,使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)癱瘓,這是個(gè)‘高危’行業(yè),要處處細(xì)心因?yàn)橐粋(gè)設(shè)備下面帶的用戶可能幾萬個(gè),一旦出現(xiàn)事故,造成的損失將會數(shù)目巨大。所以要保持如履薄冰的態(tài)度,才能做的更遠(yuǎn)。

  三、實(shí)結(jié)

  加強(qiáng)溝通,他們說我是一個(gè)內(nèi)向的人,說我不太很善于和別人交流溝通,但在項(xiàng)目部中,各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成,任何人單打獨(dú)斗是很難把工作做好,這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境,是我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性。交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑,用互相交流代替更多的自我思考。比如說;一個(gè)工程,涉及到的人員就會很多,司機(jī),硬件安裝人員,硬件督導(dǎo),光傳輸工程師無限工程師等等。只有各個(gè)環(huán)節(jié)溝通好了才能事半功倍的完成工作,否則,工期將會一拖再拖,甚至遭到客戶投訴,現(xiàn)代社會要求我們每個(gè)人要學(xué)會相互交流和深入溝通,交流溝通是一種智慧,是一種為人處事的生活方式;我會慢慢改變自己讓自己擁有更多交流的智慧,養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,也是時(shí)代和社會發(fā)展的趨勢。

  誠信做人。對于一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來說都是其利于不敗之地的重要條件,這一點(diǎn)我有著深刻的體會。比如說我們公司的規(guī)定第六條;一旦出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備重大事故,務(wù)必按照重大事故通報(bào)流程第一時(shí)間向主管通報(bào),嚴(yán)禁隱瞞不報(bào)或延遲通報(bào)。其實(shí),有時(shí)候出現(xiàn)一些小失誤是在所難免的,但是如果你誠實(shí)告知客戶,一般來說會得到諒解的,但不是如果你可以隱瞞,延遲了補(bǔ)救的最佳時(shí)機(jī),造成損失將不可估量。誠信,不只是一種道德,更是立足社會的基石。在實(shí)習(xí)過程中,我遇見了很多這樣的事情,這讓我更加深刻的體會到誠信在人們?nèi)粘I钪械闹匾饔,一個(gè)人只有誠信做人,才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助,從而順利的完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營,才能使自己的經(jīng)營活動(dòng)更加順利地展開,即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難,其他企業(yè)也會因?yàn)槠湟酝恼\信經(jīng)營,而給予力所能及的幫助,幫助企業(yè)渡過難關(guān),在激烈的全球競爭中取信于其他國家,為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。

  認(rèn)真做事,認(rèn)真做好每件小事將是我們每個(gè)人都必須去努力追求的,在實(shí)習(xí)單位中,我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作,慢慢的我開始做一些有難度的工作,這讓我深深的感覺到認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性,因?yàn)槊恳粋(gè)命令都關(guān)系要數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性表達(dá),自己的一不小心就會給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ龊妹總(gè)細(xì)節(jié)。。自己在工作中的每一次失誤都會深深刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng),這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格的要求自己,努力把日常工作做好,做到盡善盡美、精益求精,讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu),提高自身的工作水平。不斷的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在接觸到的只是一些簡簡單單的工作還有很多要提高的地方,話說活到老學(xué)到老我后悔當(dāng)初在學(xué)校沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)只是一味的玩現(xiàn)在想想后悔死了,還好現(xiàn)在我可以學(xué)習(xí)一些在工作中需要的東西。

  加強(qiáng)實(shí)踐。將近有一年的工作時(shí)間了,它讓我認(rèn)識了實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)含著無窮無盡的知識,這些知識需要我們在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。

  最后,再一次的感謝老師和領(lǐng)導(dǎo)在此次實(shí)習(xí)中對我的關(guān)心和指導(dǎo),真心的祝福你們工作順利、事事順心。

客服實(shí)習(xí)心得6

  在這段實(shí)習(xí)的時(shí)候我學(xué)習(xí)到了很多的東西,也讓自己在這段時(shí)間里得到了很大的成長。我想我能夠來到這里實(shí)習(xí)多虧了學(xué)校的推薦和公司的接納,否則我不會有這么一個(gè)成長的機(jī)會。當(dāng)然我在這里的這段時(shí)間也受到了很多的幫助,如果不是同事們對我的接納和領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)照我想我是不會那么快就融入這個(gè)大家庭。而我也是在這段時(shí)間里和大家的關(guān)系突飛猛進(jìn)迅速的和大家建立起了友情。而這次實(shí)習(xí)也是讓我知道了自己身上那些不足的'地方和我自己之前未曾發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn),也讓我明白了很多過去聽別人講過但是自己卻沒有什么體會的哪些道理。我想成長也就是這樣,不斷的否定著自己過去認(rèn)為并且堅(jiān)信的東西,開始明白哪些自己曾經(jīng)嗤之以鼻的道理。

  在過去的時(shí)候我總覺得自己將來肯定是能夠做出一番事業(yè)的,我肯定不是一般人。但是隨著年紀(jì)的增長,時(shí)間的推移,我也不斷的成長,也明白了這個(gè)世界不是為我一個(gè)人而旋轉(zhuǎn)的,我也只是一個(gè)普通人而已。也曾經(jīng)認(rèn)為做一個(gè)客服有什么難的,我一個(gè)大學(xué)生,難道做一個(gè)客服還不容易嗎。但是來到這里工作之后發(fā)現(xiàn)做一名客服確實(shí)也不是那么容易的。作為一名客服需要熟記自己的哪些話術(shù),并且始終保持自己熱情的態(tài)度,也要有著足夠的隨機(jī)應(yīng)變的能力,能夠應(yīng)對打來電話的人哪些難以回答的問題。我想只有做到這些才算是一個(gè)合格的客服,而一名想要成為一名優(yōu)秀的客服需要付出、掌握的東西則是更多。

  實(shí)習(xí)期結(jié)束意味著我距離畢業(yè)也不遠(yuǎn)了,我想對于我這樣的一名學(xué)生學(xué)校真的是我會十分留戀的地方。不知道別人的大學(xué)時(shí)期有著什么樣的生活,但我的大學(xué)確實(shí)我目前為止最快樂也是最充實(shí)的一段時(shí)間。但不得不說時(shí)間過得真的快,我的實(shí)習(xí)期都要結(jié)束了,我以后再也不是那個(gè)需要向父母伸手要錢的學(xué)生了,需要自己去賺錢來養(yǎng)活自己。雖然經(jīng)過了實(shí)習(xí)期,但是我也只能算是一名勉強(qiáng)合格的客服,我還有很多不足的地方,需要我繼續(xù)去學(xué)習(xí),讓自己擁有更強(qiáng)的能力。雖然實(shí)習(xí)期就要結(jié)束了,但是我也相信我能夠在以后的日子里也像現(xiàn)在這樣的努力,能夠始終保持自己謙虛低調(diào)的特點(diǎn),做一名合格的員工。

客服實(shí)習(xí)心得7

  x月的時(shí)候,我暫時(shí)停止了安逸的大學(xué)生活,跟隨著人群走進(jìn)了社會。盡管這短短的幾個(gè)月來,不過是往社會門口跨進(jìn)了一只腳。但是對我這個(gè)在學(xué)校中“養(yǎng)尊處優(yōu)”的人來說,已經(jīng)是很大的沖擊了。

  在這段頂崗實(shí)習(xí)的工作中,我認(rèn)識了很多的人,學(xué)會了很多的事,但最重要的,還是從這些人和事上,體會到了在社會中工作的經(jīng)驗(yàn)和體會,F(xiàn)在,我將自己的心得體會總結(jié)如下:

  一、公司的感受

  初次走進(jìn)公司,這里的環(huán)境首先就影響了我?粗@一排排認(rèn)真工作的前輩們,每個(gè)人都是這么的認(rèn)真投入,面對眼前的工作一絲不茍。每次看到這樣的景象,都不僅讓我默默的打起精神,提高了對自己的要求,希望自己不要拖大家的后腿。

  這樣的情況,不僅僅是前期的工作當(dāng)中,每每身在各位同事身邊,我都會更加自覺的加強(qiáng)對自己的要求,讓自己能在工作的中做的更好。并且也因?yàn)檫@樣的原因,我的生活也漸漸的.受到了影響,讓自己變得更加的積極、主動(dòng)。

  二、對工作的體會

  作為一名實(shí)習(xí)生,既然要成為一名客服,那么在很多的方面就需要有了解,有學(xué)習(xí)。在工作開始之前,我就參加了領(lǐng)導(dǎo)為我們實(shí)習(xí)生準(zhǔn)備的培訓(xùn)。通過一段時(shí)間的努力,我對工作的信息以及公司產(chǎn)品的了解都有了大大的提升。

  這段培訓(xùn)的時(shí)間,我好像又回到了高中拼命努力的階段。這樣的體驗(yàn)讓我認(rèn)識到,沒有真正簡單的工作!當(dāng)然,在這次的培訓(xùn)中哦我也同樣是得到了不少的提升和收獲,其中最主要的,就是自己對工作的了解和學(xué)習(xí),讓我們能在接下來的實(shí)習(xí)工作中順利的完成自己的工作任務(wù)。

  但是在后來的工作當(dāng)中,盡管不少的事情已經(jīng)在培訓(xùn)中學(xué)些了很久,但是作為客服,面對客戶,不可能什么事情都能學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備。遇上困難的時(shí)候,我積極的向前輩和領(lǐng)導(dǎo)請教。另一方面,我也在通過自己的努力去累積經(jīng)驗(yàn)。慢慢的,自己也能順利的應(yīng)對各種情況。

  三、對客服實(shí)習(xí)的感受

  我對這段實(shí)習(xí)中最大的感受,就是作為一名客服,強(qiáng)大的心理環(huán)境是非常重要的。在工作中,我們不僅需要引導(dǎo)客戶,還要對客戶做好安撫和解決各種的問題。之前幾次來,自己都差點(diǎn)放棄。不過還好有同事們的鼓勵(lì),讓我堅(jiān)持了下來。

  盡管這次的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,但是自己收獲的經(jīng)驗(yàn)會成為自身的財(cái)富,我相信,當(dāng)自己再次踏入社會的時(shí)候,一定能更加的出色!

客服實(shí)習(xí)心得8

  在網(wǎng)上經(jīng)常會遇到很無聊的顧客,經(jīng)常會被問到一些很白癡或者不屬于我們能夠解答的問題,但是顧客就是上帝,這真的是很真實(shí)的體驗(yàn)在了網(wǎng)上,因?yàn)椴皇敲鎸γ娴慕涣,購買過程本就增加了一定的難度,所以我們的語氣一定要非常誠懇非常禮貌,無論顧客怎么說,怎么問,問什么,我們都要以百分之兩百的耐心和良好的服務(wù)態(tài)度讓他們感到有種當(dāng)上帝的感覺,我不知道被我服務(wù)過的顧客對t28的印象是怎么樣?是否覺得我是一個(gè)合格的客服人員,但是就我自己來說,我將我的熱情都投入到了上面,即使線上我受了委屈還在不停的給顧客解釋和道歉,哪怕造成他生氣的原因并不在于我,線下也很沒品的和同事們一起罵顧客的刁難和白癡等,我想說的是盡管這樣,但是我仍然還是拿出了我所以的耐心為每一位顧客解答和推薦,既然是想來學(xué)習(xí)的,我想端正態(tài)度問題是相當(dāng)重要的,從一開始我的態(tài)度就相當(dāng)?shù)亩苏?/p>

  其實(shí)最開始的培訓(xùn)和活動(dòng)還沒有開始時(shí)我們做的都還沒有那么累,因?yàn)樵谖铱磥眍櫩驮儐柕膯栴}都還在我的解決能力范圍內(nèi),我能夠就自己的能力幫助他們,我感到非常高興,但是在淘寶三周年活動(dòng)結(jié)束后,真的感到有點(diǎn)力不從心了,因?yàn)樵诨顒?dòng)前和活動(dòng)期間,顧客都還持有最基本的禮貌,同樣是咨詢,但是在活動(dòng)結(jié)束后,他們所買的東西遲遲查不到發(fā)貨的信息的時(shí)候,那個(gè)火氣就有點(diǎn)往我們身上發(fā)的感覺了,特別是當(dāng)顧客買了半個(gè)月的東西半個(gè)月后還沒有看到任何發(fā)貨跡象的時(shí)候都懷疑自己是被騙了,以這種心態(tài)來質(zhì)問店家的時(shí)候我想沒有一個(gè)是有好心情的,而我們就是他們了解情況的直接入口,就好像是打仗的第一前線兵,管他炮轟還是子彈,第一時(shí)間總是打在了我們的身上。

  做客服為什么很多時(shí)候強(qiáng)調(diào)的是要求服務(wù)態(tài)度呢?在我看來客服的態(tài)度直接決定了店鋪的銷售量和所代表品牌的影響力?v觀現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)店或者是商城,哪個(gè)店鋪的評價(jià)里有很多說客服服務(wù)態(tài)度很差的,基本上看到的都是關(guān)于寶貝的質(zhì)量是否令買家滿意,物流速度和態(tài)度是否令買家滿意,還有最多的就是這家店鋪的客服態(tài)度很好,很耐心什么的,然后就是下次還會關(guān)注等等,所以說客服這個(gè)崗位看似任何人都可以做,可有可無的,但是確實(shí)站在銷售第一線的,也是至關(guān)重要的崗位,不管你店鋪活動(dòng)策劃做得有多好,價(jià)格有多優(yōu)惠,沒有好的服務(wù)態(tài)度,也是留不住顧客的,現(xiàn)在不管是線下還是線上,同行業(yè)的都不止你一家,消費(fèi)者抱著哪里都能買到的心態(tài)對店家的要求就無形中提高了很多,很多時(shí)候享受到滿意的服務(wù),即使買到的東西有點(diǎn)瑕疵消費(fèi)者都是能夠包容的,但是你態(tài)度不好的話,肯定是會直接被pass掉的。

  其實(shí)有時(shí)候也覺得做客服也很簡單,主要是要體現(xiàn):

  1、服務(wù)態(tài)度(回復(fù)是否及時(shí)、回復(fù)態(tài)度是否很有禮貌,即使顧客罵你還是對你怎么樣都不能說過激的語言,可以線下罵人但是一定不能線上對顧客擺臉色、服務(wù)用語一定不能給顧客承諾,否則就成了顧客找麻煩的理由與借口)

  2、服務(wù)專業(yè) (問你問題的時(shí)候一定要不能回答你不知道,不理解,不愿意,不理解等,無論是問什么樣的問題都不能不理顧客)

  3、一定要非常清楚了解店鋪有哪些活動(dòng),當(dāng)顧客咨詢你的時(shí)候不能出錯(cuò),沒有折扣的活動(dòng)千萬不能對顧客說有折扣,否則顧客就會按照你所說的折扣要求你打折要不然說你是欺騙行為,進(jìn)而引出要投訴等問題,甚至是更加嚴(yán)重的問題。

  做客服的十天我的收獲也很多,首先是知道了做事一定要有認(rèn)真的態(tài)度,要不然讓你再多做一秒也覺得是種折磨。其次,說話一定要很小心謹(jǐn)慎,什么叫做禍從口出,做客服就是禍從手出,如果是你不確定的事情一定不能貿(mào)貿(mào)然的回答顧客,更不能給顧客任何承諾,也不能按照自己的主管判斷來告訴顧客一些事情,比如產(chǎn)品的顏色等敏感問題,這些看似很小的問題,往往就是鑄成大錯(cuò)的細(xì)節(jié),很多顧客或許就會因?yàn)槟愕囊痪洳辉趺疵靼椎脑捳Z和售后或者其他客服糾結(jié)很久,最后僵持不下給公司造成一定的損失,因?yàn)橥弦恢倍际怯辛奶煊涗浀,每個(gè)人都有自己的客服號,所以責(zé)任都是精細(xì)到了個(gè)人,是誰出的錯(cuò)都是有據(jù)可查的,我對自己的要求不高,起碼要做的當(dāng)顧客和我們的工作人員的糾結(jié)問題的時(shí)候不會說是我告訴了他可以怎么樣怎么樣,但是公司政策又是不允許的,或者是在查聊天記錄的時(shí)候是我出了錯(cuò),這就夠了~~~~ 不希望顧客在評價(jià)的時(shí)候說t28的態(tài)度很好,只求自己不要犯錯(cuò),給公司帶來影響。最后的感觸就是要有歸屬感,無論你在哪里,為那個(gè)企業(yè)做事,最基本的歸屬感是必須的,要隨時(shí)記住自己代表的不僅僅是個(gè)人而已,而是代表了一個(gè)企業(yè)的形象,一種品牌的形象,要隨時(shí)給自己提醒,時(shí)時(shí)做到我沒有丟自己的臉,在公司沒有丟學(xué)校的臉,在顧客面前沒有丟公司的臉。

  每天上班的內(nèi)容單調(diào),重復(fù)性很強(qiáng),特別是到后面的幾天,基本上接待的一兩百位顧客都是詢問發(fā)貨問題、退貨問題、發(fā)錯(cuò)貨問題、退款問題等等,都是有點(diǎn)來找麻煩的感覺,其實(shí)也不能怪別人找麻煩,確實(shí)是我們做得不到位,這也是沒有辦法的,換位思考一切都迎刃而解了,我們做客服的都設(shè)置了很多的快捷回復(fù)語,當(dāng)顧客詢問的時(shí)候除了要第一時(shí)間回復(fù)時(shí)外,還要了解到他到底是問什么?后期的顧客基本上都是問發(fā)貨問題,所以第一時(shí)間了解到他的貨我們有沒有發(fā)出,然后就是準(zhǔn)備回答他是由于什么原因我們沒有及時(shí)發(fā)貨,并且道歉,由于我們的工作不到位給顧客造成的失誤等,其實(shí)有時(shí)候根本不是我們的原因,但是道歉也是必須的,因?yàn)槿硕际窍嗷サ模挥心闶紫瘸姓J(rèn)了錯(cuò)誤后,顧客他就會覺得你的態(tài)度讓他滿意,如果還繼續(xù)找麻煩都是自己的不對了。還有發(fā)現(xiàn)的一個(gè)工作技巧就是轉(zhuǎn)移顧客的.注意力,本來他是來質(zhì)問你為什么還沒有發(fā)貨,因?yàn)樗麑殞毝家錾,等著急用或者什么原因很生氣的時(shí)候,我們就可以緊緊抓住他所透露出來的信息,比如恭喜他喜得貴子呀~~ 祝她寶寶健康平安,或者說他寶寶肯定非常非?蓯鄣人^的好話的時(shí)候,無論他是爸爸還是媽媽,當(dāng)有人夸他孩子的時(shí)候所流露出來的真情和包容都是肯定的,再加上在夸獎(jiǎng)后的一番道歉的語句,他肯定就會放松剛開始來的目的,繼而轉(zhuǎn)變?yōu)樵俚鹊劝芍惖,我使這招真的是屢試不爽呀!非常奏效,還有就是給顧客道歉時(shí)語句中表現(xiàn)出來的真誠也往往是最能打動(dòng)顧客的,當(dāng)你感謝他的諒解是送上一個(gè)玫瑰花的表情,顧客的心情也會一下子變好,所以問題也很好解決了。但是這始終是治標(biāo)不治本的,最終的問題得不到解決我們客服無論怎么道歉怎么拖住顧客寬限時(shí)間都是多余的,一次兩次還可以,但是多次的話任何一個(gè)人都沒有耐心了,所以任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),必須都連貫起來才會有成功。

  現(xiàn)在是真的了解到只有干這一行的才會真正了解到這一行的辛苦與辛酸,作為一個(gè)顧客的我想起來前段時(shí)間自己上網(wǎng)買東西的經(jīng)歷,我是不喜歡咨詢客服的,沒有那個(gè)習(xí)慣,買了件衣服一直都沒有收到,花了一個(gè)星期才收到,因?yàn)橥瑢W(xué)比我遲買的都收到好幾天了我才收到,最后我還是沒有找客服,但是自己在給店鋪評價(jià)的時(shí)候的評語就不怎么樣了,其實(shí)作為一名電商專業(yè)的人,我當(dāng)然知道一個(gè)不好的評語給店鋪帶來的影響,很多時(shí)候就是因?yàn)橐粭l小小的評語或許就致使店家流失了很多潛在顧客,現(xiàn)在想起來還真的有點(diǎn)對不起別人哪!

  問題與建議:

  夢潔作為這么大一個(gè)知名企業(yè)都存在不少的問題,那么我想其他的企業(yè)也肯定有很多問題是亟待解決的。

  1.對于網(wǎng)購部來說,我個(gè)人認(rèn)為物流原因是最重要也最亟待解決的問題,因?yàn)槌兄Z了7天內(nèi)發(fā)貨的,但是居然也有超過7天還沒有發(fā)貨的,很多顧客都是因?yàn)楹芫貌话l(fā)貨而要求申請退款等等問題;

  2.做活動(dòng)的時(shí)候顧客買后就降價(jià)的問題,很多顧客在寫評語的時(shí)候就會提到,訴說自己的不滿,這對企業(yè)的形象也是會打折扣的;

  3.貝圖片色差問題,雖然問題不嚴(yán)重,但是仍然存在;

  4.產(chǎn)品的包裝問題,很多顧客買東西就是為了送人,但是夢潔在這方面雖然有禮品盒,但是也是很有限的,據(jù)我所知就只有四件套可以買禮品盒,而且是40元錢一個(gè),價(jià)格也很貴,所以我覺得也可以專門搞個(gè)欄目是賣送人的商品,有特殊的包裝;

  5.網(wǎng)購部內(nèi)部各崗位的不銜接,策劃部那邊策劃活動(dòng)的時(shí)候沒有很好的考慮到客服和物流這方面的工作流程是否能夠根據(jù)策劃順利進(jìn)行,內(nèi)部只要有一點(diǎn)的不和諧,都不能使活動(dòng)獲得圓滿成功。

  6.網(wǎng)購部和企業(yè)內(nèi)部部門的溝通太少,就很多產(chǎn)品來說,倉庫里面根本沒有,但是網(wǎng)上的訂單仍然照下,這就嚴(yán)重的延長了發(fā)貨的時(shí)間,同時(shí)也給店鋪帶來不好的影響。

  最后,總結(jié)這半個(gè)月在夢潔的實(shí)習(xí),讓我更加的理解了社會和專業(yè)的發(fā)展方向,積累了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了社會果然很現(xiàn)實(shí),公司也只用有用的人,絕對不可能發(fā)生天上掉餡餅,發(fā)生讓你只拿錢不做事的事情。

客服實(shí)習(xí)心得9

  隨著網(wǎng)絡(luò)客服實(shí)習(xí)的結(jié)束讓我積累了許多利于今后發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),無論是與在校學(xué)習(xí)經(jīng)歷的不同還是接觸到的新知識都讓我感到比較新奇,然而隨著時(shí)間的流逝也讓我因此明白了責(zé)任二字的含義并認(rèn)真做好了網(wǎng)絡(luò)客服工作,短暫的客服實(shí)習(xí)便讓我擁有這么多收獲又怎能不因此感到激動(dòng)呢?

  客服工作中由于需要照顧到客戶的感受自然不會像表面那般簡單,無論是對產(chǎn)品的熟悉程度還是銷售技巧的運(yùn)用都對客服工作十分重要,雖然網(wǎng)絡(luò)客服有效避免了通訊過程中可能出現(xiàn)的意外狀況卻也要更加重視才行,通過實(shí)習(xí)期間的觀察也讓我明白網(wǎng)絡(luò)客服這份不起眼的工作其實(shí)存在著很大的競爭壓力,即便是些許的疑慮也要及時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)提出并改進(jìn)自身不足才行,也許是初次接觸這類工作導(dǎo)致我并不愿意經(jīng)常麻煩領(lǐng)導(dǎo)幫助自己,這種做法忽略了自己屬于實(shí)習(xí)生的現(xiàn)實(shí)導(dǎo)致很多基礎(chǔ)性的問題沒能得到及時(shí)解決,待到造成損失以后再來向部門領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)錯(cuò)無疑是得不償失的,所以我在吸取教訓(xùn)的同時(shí)也認(rèn)真反思了客服工作中的'不妥之處。

  對待網(wǎng)絡(luò)客服工作自然要做好產(chǎn)品信息介紹以及客戶開發(fā)方面的事務(wù)才行,雖然并不需要客服人員主動(dòng)去尋找新客戶卻也要做好產(chǎn)品的宣傳才行,考慮到這點(diǎn)自然要在平時(shí)的網(wǎng)絡(luò)客服工作中重視產(chǎn)品信息的學(xué)習(xí),無論是產(chǎn)品的型號還是規(guī)格都要弄清楚才能夠在短時(shí)間內(nèi)理解客戶的意圖,當(dāng)客戶主動(dòng)聯(lián)系的時(shí)候便應(yīng)當(dāng)思考如何通過銷售技巧的運(yùn)用讓對方同意簽單,畢竟每次與客戶交涉的過程都有可能產(chǎn)生機(jī)遇應(yīng)該要認(rèn)真把握才行。

  雖然實(shí)習(xí)結(jié)束讓我感到不舍卻更令人在意部門領(lǐng)導(dǎo)傳授的職場經(jīng)驗(yàn),正因?yàn)橛辛私?jīng)驗(yàn)的傳承從而讓我提前了解到職場競爭的殘酷性并為此早做準(zhǔn)備,無論是畢業(yè)以后需要尋找工作的問題還是自己缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累都可能會因此吃虧,因此我明白學(xué)校安排實(shí)習(xí)的緣故并十分重視學(xué)到的工作技巧,即便我在畢業(yè)過后不一定會從事網(wǎng)絡(luò)客服工作卻無法否認(rèn)這次實(shí)習(xí)的指導(dǎo)作用,所以我比較珍惜實(shí)習(xí)階段學(xué)到的一切并對未來的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃。

  誠然此時(shí)的我距離合格的網(wǎng)絡(luò)客服還有很大差距卻比實(shí)習(xí)初期進(jìn)步了許多,無論是心態(tài)的轉(zhuǎn)變還是對自身工作的重視都讓我變得更加認(rèn)真,可以說得益于這次實(shí)習(xí)期間的努力讓我為今后的畢業(yè)與尋找工作做好了準(zhǔn)備,我會牢記這份教導(dǎo)并通過實(shí)習(xí)期間工作技巧的學(xué)習(xí)找準(zhǔn)人生發(fā)展的目標(biāo)。

客服實(shí)習(xí)心得10

  實(shí)習(xí)的這一個(gè)月之中,在老板的關(guān)心、支持下,在同事的熱心幫助下,通過自身的不斷努力,我很快適應(yīng)了環(huán)境,適應(yīng)了工作崗位。同時(shí)也慢慢熟悉掌握淘寶后臺的一些操作流程以及一些淘寶軟件,工作并學(xué)習(xí)著,工作實(shí)踐讓我不斷提高,慢慢能夠客戶溝通得越來越好,老板以及同事對我都給以了肯定。

  與此同時(shí),我自己的思想認(rèn)識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了較強(qiáng)的責(zé)任心,因?yàn)閱T工的一點(diǎn)點(diǎn)疏忽就會導(dǎo)致公司店鋪遭到投訴,以及店鋪的形象會受損。以下是我的一些實(shí)習(xí)心得:

  在工作進(jìn)程方面。要隨時(shí)保持樂觀的心得,接單的時(shí)候要快速解決客戶的問題,不能將個(gè)人的心情帶入工作中。撥打電話時(shí),大腦一定要清晰,要熱情,真誠,不管自己情緒如何,也不可對客戶不禮貌,讓客戶知道我們是真誠解決這問題的。同時(shí)注意傾聽客戶的話,對于不確定的事不能貿(mào)然回答客戶客戶,更不能給客戶承諾,也不能按照主觀意識告訴一下事情。比如鞋子的款式等這些看似很小的問題,很多客戶會因?yàn)槟愕囊痪洳磺宀怀脑挾对V和差評。

  在實(shí)習(xí)期間,就出現(xiàn)了這種情況,一位"絕望"的客戶在公司店鋪的交流區(qū)留言,說“自己網(wǎng)購次數(shù)不算太多,但是對于網(wǎng)購一點(diǎn)都不陌生,但從網(wǎng)購到現(xiàn)在,從來沒有遇到過小獅子這樣的賣家,你們好像上帝一樣,客服如此差勁,給的承諾也兌現(xiàn)不了,是老板吝嗇還是管理不到位!币虼嗽诮o客戶推薦或承諾時(shí),要先了解客戶資料,關(guān)注客戶的消費(fèi)記錄。同時(shí)也要熟悉本店鋪的產(chǎn)品,因?yàn)橐o客戶介紹鞋子的款式,碼數(shù)以及顏色的時(shí)候,要給客戶一些比較專業(yè)的回答。

  在同事關(guān)系方面。踏上社會,我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。因此對于剛出校門的我們很多時(shí)候是無法適應(yīng)的。雖然是這樣,我們要想快速融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,就主動(dòng)跟其他同事交流,要少說多做,多聽聽別人的意見,尊重他人,同事有不懂的地方要主動(dòng)耐心的幫助,自己有不懂的地方可以向同事虛心請教,經(jīng)常跟同事相互交流溝通。維持好和諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的,畢竟我們是一個(gè)團(tuán)體。在這期間,我深刻體會到同別人交流的重要性,尤其是客戶關(guān)系這門課程的實(shí)際應(yīng)用方面。

  在學(xué)習(xí)方面。在學(xué)校時(shí),老師總是強(qiáng)調(diào)我們要注重培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,也拓寬自己的知識面,只有自己知識面廣了,才有籌碼同別人談話。出來實(shí)習(xí)后才深刻體會到老師的良苦用心,我擔(dān)任客服一職,平時(shí)在工作上只是接接單,打電話處理一些投訴和尚未處理的訂單,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但平時(shí)電話回訪客戶的時(shí)候和處理一些問題時(shí),靠原有的一點(diǎn)只是肯定是不行的,所以要不斷學(xué)習(xí)不斷積累,不斷豐富自己。

  在心理素質(zhì)方面。在淘寶各種各樣的人都有,任何事情都有可能發(fā)生,沒有一個(gè)良好的心理素質(zhì)是很難勝任的,這里的心理素質(zhì)不僅僅是指自己的心理,還要具有洞察買家心理的本領(lǐng),隨時(shí)抓住買家的心,了解買家的想法和動(dòng)機(jī),非常重要,這就要求客服具備敏銳的`洞察分析能力,從而引導(dǎo)交易成功,比如說:討價(jià)還價(jià),其實(shí)這是任何一個(gè)正常的人都會想到的,買賣當(dāng)然可以還價(jià)!這已經(jīng)是買家的一種習(xí)貫,不要理解為別人難纏,這時(shí)候可以用委婉一點(diǎn)的語氣讓買家接受,而不是一句"我們的商品都不講價(jià)的"了之!

  在服務(wù)態(tài)度方面。態(tài)度可以決定一切,這一點(diǎn)都不夸張,作為一名客服,態(tài)度是非常重要的,由于買賣雙方均是在虛擬的環(huán)境下進(jìn)行的交易,整個(gè)過程都只能通過語言文字交流來進(jìn)行,其中客服的態(tài)度會給買家最直接的印象,是決定買家是否愿意購買的關(guān)健因素,不管什么情況,都要記得"買家是上帝",不要冷落任何一名買家,對于自己的過失,應(yīng)該主動(dòng)向買家道謙,對于買家的過錯(cuò),應(yīng)該積極引導(dǎo)。

  在尚未畢業(yè)的時(shí)候能夠擁有這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里,我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的鞋子專業(yè)知識,也通過此次的實(shí)習(xí)加深了對淘寶操作流程的熟悉,學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中,讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性,磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,學(xué)會了和善待人,也學(xué)會了時(shí)刻勉勵(lì)自己,使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!

  但此次實(shí)習(xí)過程中,也發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足之處,專業(yè)知識不夠扎實(shí),知識面不夠廣闊,欠缺實(shí)踐,不能很好地將理論知識很好地在實(shí)際實(shí)踐中合理地將其運(yùn)用,譬如說客戶關(guān)系這門課程,同客戶交流溝通得時(shí)候需要技巧,開場白要如何說才能更加讓客戶繼續(xù)聽下去,而客戶關(guān)系這門課程卻能很好的詮釋。

  希望接下來的學(xué)習(xí)中能夠不斷學(xué)習(xí)新的知識,在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用,不斷地提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,為以后求職做好準(zhǔn)備。同時(shí)也希望下一屆的師弟師妹能夠?qū)W好客戶關(guān)系這門課程,在大學(xué)期間能夠多參加一些活動(dòng),積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),開拓自己的視野。

  此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè),最深切的感受就是,無論從何處起步,無論具體從事哪種工作,認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度是很重要的。

客服實(shí)習(xí)心得11

  但也并不只是遇到這些人,社會也是有它好的一面的,還是有很多看到你有困難愿意幫助你的人的。很感謝我的主管,他在我剛剛?cè)肼殨r(shí)就對我很好,把我當(dāng)成親妹妹一樣看待。很高興在實(shí)習(xí)生活中能遇到這么好的一位領(lǐng)導(dǎo),對我的一些行為很包容,我知道自己有很多的缺點(diǎn),脾氣也不好。換個(gè)別的領(lǐng)導(dǎo)可能已經(jīng)被我氣的不行了,但主管他能夠放低姿態(tài)以平等的態(tài)度來和我們相處,大家都很喜歡主管。

  雖然我每天的工作都是一樣的,不停的接聽回復(fù)電話,一天下來也很勞累。因?yàn)橐燥枬M的狀態(tài)迎接顧客,哪就要時(shí)刻讓自己亢奮,做一個(gè)精力充沛的人。但想要精力一直旺盛那是不可能的,很難做到這種事的。所以到了下午的時(shí)候人就有蔫了,主管就會在中午我們午休過后帶我們做游戲。做哪些團(tuán)隊(duì)互動(dòng)的,既增進(jìn)了同事之間的感情,又能讓人清醒,做好下午的工作。

  主管真的很厲害,讓我不知不覺想要成為他那樣的.人。但那樣的人肯定很累吧,要照顧那么多人的感受,又要把事情做好,真的是一件很難的事情。作為一個(gè)客服重要的就是話術(shù),和普通話,還有必不可少擁有急智的一顆腦袋。在剛剛開始培訓(xùn)的時(shí)候真的學(xué)習(xí)了很久才把該學(xué)的話術(shù)學(xué)完,但有些顧客經(jīng)常會有一些稀奇古怪的問題,這就需要用靈活的腦袋快速運(yùn)轉(zhuǎn)想出答案才好完美的回答他。而不能說出一些保證的話,因?yàn)槿绻綍r(shí)候沒有做到會更加降低顧客對我們的信任。這些真的是經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校里完全接觸不到的經(jīng)驗(yàn)。

  最后感謝學(xué)校還有公司能夠我的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會,感謝主管對我的照顧,感謝同事們的幫助,真心的謝謝大家。

客服實(shí)習(xí)心得12

  懷著一顆誠摯而興奮的心踏進(jìn)xx的大門。經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)習(xí),我對xx有了或多或少的一些感覺,鄭經(jīng)理氣質(zhì)、漂亮,張秘書可愛、親切,同事也很熱誠、真切,還有廚房阿姨做的飯也好好吃。這無疑給我們大家都創(chuàng)造了一個(gè)愉悅的工作環(huán)境。

  此外,對工作最大的感悟是“態(tài)度決定一切”。因?yàn)樽隽巳斓目头,主要的`工作就是打電話給潛在客戶傳達(dá)信息,交流溝通。每天大概都要打100個(gè)電話以上,難免會有疲憊的感覺。但只要學(xué)會自我調(diào)節(jié),以正面的思維去對待客服,那客服也是一件很開心的事,而且置身其中也能學(xué)到很多。

  第一天,因?yàn)楹闷嫘、新穎的驅(qū)使,打一天電話下來一點(diǎn)都不累的感覺,而且很還有成就感。因?yàn)閷W(xué)到很多打電話的技巧、練習(xí)與人交流、溝通;還記錄了很多潛在客戶的號碼。所以第一天就很輕松、愉悅的結(jié)束了。

  第二天,這是感悟頗多的一天,因?yàn)闆]了第一天的激動(dòng)、興奮,也沒了新東西可學(xué),所以一開始還慢郁悶的。但是想想自己不能那么頹廢,就想到一個(gè)小辦法——把每一個(gè)電話都當(dāng)做是一個(gè)電話面試面對。這樣使打電話的效率很高,記錄的潛在客戶居然有14個(gè),比前一天還多了5個(gè);而且也鍛煉了一下自己。也許這個(gè)就是態(tài)度決定一切,正面思維的作用吧!

  第三天,這是趨于平淡的一天,這一天自己可以用比較平常,正確的心態(tài)、方法去面對一天的工作了。

  總體而言,實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期收獲頗多,自己也會再接再厲。

客服實(shí)習(xí)心得13

  一、深化落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和物業(yè)部各項(xiàng)制度

  在xx年初步完善的各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上,xx年的重點(diǎn)是深化落實(shí),為此,物業(yè)部客服根據(jù)公司的發(fā)展和物業(yè)管理行業(yè)不斷發(fā)展的現(xiàn)狀,積極應(yīng)對新的形式和需要,結(jié)合蔚藍(lán)國際的實(shí)際情況,分批分次的對客服人員進(jìn)行培訓(xùn)考核,加深其對物業(yè)管理的認(rèn)識和理解。同時(shí),隨著物業(yè)管理行業(yè)一些法律、法規(guī)的出臺和完善,物業(yè)部客服也及時(shí)調(diào)整客服工作的相關(guān)制度,以求更好的適應(yīng)新的'形勢;

  二、理論聯(lián)系實(shí)際,積極開展客服人員的培訓(xùn)工作

  一個(gè)好的客服管理及服務(wù),人員的專業(yè)性和工作態(tài)度起決定性的作用,針對07年客服工作中人員的理論知識不足的問題,xx年著重對客服人員進(jìn)行了大量的培訓(xùn):

  1、培訓(xùn)形式多種多樣,比如:理論講解、實(shí)操、討論等,從根本上使客服人員的綜合素質(zhì)上了一個(gè)臺階。

  2、本著走出去,請進(jìn)來的思想,我們組織人員對仲量聯(lián)行等兄弟企業(yè)的參觀學(xué)習(xí),使我們的視野更加的開闊,管理的理念更能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐。

  3、積極應(yīng)對新出臺的法律、法規(guī),xx年西安市新出臺的最重要的一部物業(yè)管理行業(yè)的法規(guī)就是《西安市供熱管理?xiàng)l例》,針對這一情況,商管公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)安排客服人員參加了供熱公司組織的條例培訓(xùn),通過這次的學(xué)習(xí),使我們的工作更加的游刃有余,同時(shí),物業(yè)部客服在第一時(shí)間組織人員展開學(xué)習(xí)、討論,并進(jìn)行了嚴(yán)格的閉卷考核,使客服人員在理解的基礎(chǔ)更加深了記憶,為08年冬季的供暖工作做了充分的理論準(zhǔn)備,確保了冬季供暖工作的順利開展,截止08年底未出現(xiàn)因供暖工作造成的投訴。

  三、物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和停車費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的年審工作如期完成

  一個(gè)規(guī)范化的物業(yè)管理企業(yè),必須做到收費(fèi)工作和服務(wù)工作有法可依,嚴(yán)格按照物價(jià)管理部門的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi),08年4月份,積極準(zhǔn)備了相關(guān)的資料,將蔚藍(lán)國際大廈物業(yè)管理收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了年審,堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象,維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益。

客服實(shí)習(xí)心得14

  “您好,請問有什么可以幫您?”,“感謝來電,再見!”。這兩句話伴隨了我一個(gè)半月的時(shí)間。在xx電力公司市東供電公司,我在熱線話務(wù)員的崗位上實(shí)習(xí)了一個(gè)半月。在這段時(shí)間內(nèi),通過師傅們的言傳身教、循循善誘,把積累了多年的人生財(cái)富和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)毫不保留地傳給了我,很好地發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用,使我受益匪淺,收獲頗豐,在思想認(rèn)識、工作能力等方面都有了長足的進(jìn)步和提高,也為我今后的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

  由于我是新手,所以,我就更要付出比別人的精力和時(shí)間來學(xué)習(xí),從而跟上大家的步伐。在剛上xx平臺的時(shí)候,憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度,我除熟悉了語音平臺的操作和處理流程外,還更深一步地了解到xx設(shè)備的.整個(gè)運(yùn)作流程,讓我在工作時(shí)更能得心應(yīng)手。

  然而xx平臺作為一個(gè)群眾服務(wù)窗口,我作為一名普通的接線員,除了要懂得一些簡單的技術(shù)和專業(yè)知識外,更重要的是需要與客戶進(jìn)行溝通、交流,解答客戶的咨詢和疑問。因此,我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識和良好的服務(wù)、溝通技巧。在平時(shí)的工作中,對于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識,我都認(rèn)真學(xué)習(xí),充分領(lǐng)會其精神,并且牢記;對于一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識,我經(jīng)常會翻出來看看,做到溫故而知新,熟能生巧。如果說業(yè)務(wù)知識是做菜的原料的話,那么良好的服務(wù)、溝通技巧、就是技藝高超的廚師,只有具備高超的廚藝,才能讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味,服務(wù)也是同樣的道理。如果沒有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力,知道的再多,掌握的再全面,也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我常常在網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù)、溝通技巧,并將其運(yùn)用到服務(wù)工作中去。

  在與來電人的開始幾分鐘交談中,我聚精會神傾聽來電人的信息,保持禮貌態(tài)度,提高工作質(zhì)量。遇到反饋意見,要聽清楚來電人的全部要求,準(zhǔn)確理解來電人的意思,要抓住問題中心,盡可能避免多講無關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記錄工作方便日后和用戶聯(lián)系,為正常的工作狀態(tài)保駕護(hù)航。還要做好事后的回訪工作,當(dāng)用戶反映表示不滿意時(shí),應(yīng)悉心認(rèn)真的用戶述說,盡可能的替用戶排除問題,做到急客戶之所急,想客戶之所想。

  在不斷的學(xué)習(xí)中,我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實(shí)了許多,也精彩了許多,原來那個(gè)默默無語的我也變得嘰嘰喳喳了,以前總被遺忘的我也得到了大家的認(rèn)同。但是由于自己性格方面的缺陷,也使我錯(cuò)過了許多機(jī)會。所以在新一天,我要再接再厲,做得更好。

  日子過得真快,一眨眼的工夫,我不知不覺已在xx客戶服務(wù)中心忙忙碌碌的工作了一個(gè)半月。回首過去,展望未來,回顧這段時(shí)間來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,取他山之石,對于我而言,沒有,只有更好。

客服實(shí)習(xí)心得15

  在學(xué)校的時(shí)候,總想著希望自己可以盡快的畢業(yè),擺脫學(xué)校和父母的懷抱,進(jìn)入到屬于自己的一片天地,去往自己所期待的地方,過著自己所向往的生活,那時(shí)候總覺得時(shí)間過的很慢,畢業(yè)也離自己還很遠(yuǎn),但是到現(xiàn)在一旦感覺到自己畢業(yè)了,進(jìn)入到真正的職場當(dāng)中,開始了自己的工作,認(rèn)識到了社會的險(xiǎn)惡和苦難,也不禁的懷念起大學(xué)時(shí)候的生活,可能人就是這樣子的吧,永遠(yuǎn)不知足,永遠(yuǎn)希望自己的生活可以變的更加的美好,永遠(yuǎn)不知道珍惜當(dāng)前,現(xiàn)在自己也實(shí)習(xí)了一段時(shí)間了,在離開學(xué)校,進(jìn)入到職場中的這段日子里,我也感受到了很多,自己的心里也發(fā)生了一定的變化,心中也有很多的感想,在未來,自己也要把握當(dāng)前,過好自己的每一分每一秒,將自己所期望的樣子都靠著自己的努力和奮斗去得到和收獲。

  實(shí)習(xí)的工作并沒有想象中的那么容易找到,我也清楚的知道自己在學(xué)校的時(shí)候,專業(yè)知識學(xué)的并不是特別的扎實(shí),我也懂得現(xiàn)在的公司招員工也很注重技術(shù)和知識,本身我就是一個(gè)沒有任何的社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生,所以自己所想像的工作也和自己遙遙無期,我也曾有過想要把氣餒和放棄的時(shí)候,但是現(xiàn)在回想起來,真的很慶幸自己當(dāng)時(shí)沒有放棄,而是選擇堅(jiān)持下去,最后我的實(shí)習(xí)工作是成為了一家公司的客服,客服的工作對于我來說也是很容易上手的,所以我也在公司的三天培訓(xùn)之后,就順利的進(jìn)入到自己的工作當(dāng)中了,在自己工作的時(shí)候,我也開始在工作之余,在工作當(dāng)中,盡力的完善自己,我相信自己可以,也認(rèn)為自己可以,所以一直都不停的`鼓勵(lì)自己,對于工作和自己所承擔(dān)的事情的責(zé)任感也讓我在工作的時(shí)候足夠的認(rèn)真和盡力,雖說實(shí)習(xí)期并不是很長的時(shí)間,短短的幾個(gè)月的客服工作讓我對職場和社會也都重新有了一定的了解,也改變了自己那些不夠成熟的想法,現(xiàn)在的自己只想好好的工作,憑借自己的努力和奮斗,去獲得自己所想要的生活。

  實(shí)習(xí)期的工作帶給了我很大的改變,不僅僅自己的想法變的成熟了,自己在工作上的能力也讓我得到了一定的提高,實(shí)習(xí)過后,自己也將要進(jìn)入到正式的職場當(dāng)中了,自己也要更加的努力了,為了自己的以后和美好的未來更加的付出自己的精力和心思,相信未來是屬于自己的,自己也一定會做好的。

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