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大一暑假湛江機(jī)械廠實習(xí)心得

時間:2021-09-10 16:34:06 實習(xí)心得 我要投稿

大一暑假湛江機(jī)械廠實習(xí)心得

  當(dāng)我們受到啟發(fā),對生活有了新的感悟時,常?梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,如此就可以提升我們寫作能力了。那么問題來了,應(yīng)該如何寫心得體會呢?以下是小編收集整理的大一暑假湛江機(jī)械廠實習(xí)心得,希望能夠幫助到大家。

大一暑假湛江機(jī)械廠實習(xí)心得

  大一暑假時我到了廣東省湛江機(jī)械廠實習(xí),而五一勞動節(jié)期間我又利用了放假的時間再次來到這里進(jìn)行實習(xí),F(xiàn)在大三的我在學(xué)習(xí)了更多專業(yè)的管理學(xué)知識后,特別是這個學(xué)期學(xué)習(xí)了生產(chǎn)與運作管理的知識后,在實踐當(dāng)中有了比以往更深的體會,現(xiàn)在我能從更多的角度觀察公司的運作,能夠?qū)W習(xí)到更多的知識以及發(fā)現(xiàn)公司中所存在的一系列問題,以下就是我在這次實踐中的一些心得體會,我的報告將從該公司的營銷工作,內(nèi)部管理兩個大的方面寫下我在公司中學(xué)到的有用的知識以及我所發(fā)現(xiàn)的公司的一些不足之處還有我對該公司的一些意見。

  先對湛江機(jī)械廠作一下簡單的介紹。

  湛江機(jī)械廠是一我國橡膠機(jī)械制造主要廠家之一。提供換熱產(chǎn)品,熱管,輪胎廠脫氧熱水站裝置,蒸汽蓄熱器,鍋爐除氧器,輪胎成型機(jī),切膠機(jī),硫化機(jī),各類硫化罐等產(chǎn)品。其中硫化機(jī)是該公司最主要的產(chǎn)品。在總公司屬下包括十個二級單位,包括重型機(jī)械廠,壓力容器廠,橡塑機(jī)械廠,通用機(jī)械廠,鑄造廠,三得利公司,新力公司,儲運公司,華通公司以及銷售公司。20xx年該公司全年完成工業(yè)總產(chǎn)值105570000元,銷售收入68790000元,全年虧損為68萬元。公司發(fā)展任務(wù)異常緊迫。

  接著是我通過自己的觀察以及對公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的提問而了解到的公司的營銷工作,內(nèi)部管理以及公司發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容和我自己通過思考得出的一些見解。這些是我在實踐中所得到的重要收獲。

  第一方面,公司的營銷工作。

  公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容,是各項工作的重中之重,營銷工作的好壞,市場開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性。湛機(jī)集團(tuán)在20xx年的營銷工作有成績,但不足也是明顯的,其中的得失值得我去從思考。從20xx年下半年起,各方面匯集的信息已經(jīng)反映,橡機(jī)市場收縮的端倪顯現(xiàn),湛機(jī)集團(tuán)對此已有所警覺,可以說是對橡機(jī)市場的變化有了一定的思想準(zhǔn)備了,并對營銷策略作出了相應(yīng)的調(diào)整。但是由于市場變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象,對公司造成了嚴(yán)重的不利影響,反映在下面幾個方面。

  首先是國內(nèi)橡膠市場行業(yè)投資熱的降溫。由于國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致橡膠行業(yè)投資熱的降溫,尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少,這一情況對湛機(jī)集團(tuán)造成了直接影響。市場供求嚴(yán)重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使湛機(jī)集團(tuán)一再陷入被動,以投入的資金無法周轉(zhuǎn),生產(chǎn)場地的占用又對后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)造成阻礙。

  再就是市場環(huán)境進(jìn)一步惡化,貸款回籠危險增大。由于橡機(jī)市場早已形成買方市場,且進(jìn)年來程度更深。在商務(wù)談判中,制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方。

  這不但加大了資金籌措的壓力,也使貸款回籠的帶來了極大的風(fēng)險。05年公司的貸款回籠下降了20%。就與這情況直接相關(guān)。

  面對嚴(yán)峻的市場形勢,公司的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步將公司的工作重心移到營銷工作,采取一系列措施進(jìn)行應(yīng)對。

  一是調(diào)集力量充實銷售隊伍。二是加強市場調(diào)查和信息收集工作。三是加派人員走訪客戶,了解需求。四是進(jìn)一部加大非橡機(jī)市場的開發(fā)。據(jù)我的了解,這些措施是公司經(jīng)常提到的,但是以往卻很難落實到位,效果并不好。

  現(xiàn)在公司加大了這些措施的落實力度,按目前的觀察已經(jīng)有了一定的進(jìn)展。

  比如說湛機(jī)集團(tuán)已對市場的發(fā)展動態(tài)有了較清晰的了解,公司的知名度有所恢復(fù),商業(yè)投標(biāo)更具信心等。另外,部分二級公司的市場開發(fā)有新的發(fā)展。如壓容廠去年承接的中油BP公司,佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程,成為公司市場開發(fā)的亮點。

  公司能夠針對市場變化作出相應(yīng)的改變,依據(jù)市場需求而作出變化這點讓我有了很大的體會,不依據(jù)市場行事,最后也會是死路一條的.。

  在我的觀察看來,開源固然重要,但節(jié)流也是必不可缺的,公司的營銷費用也是一筆不小的開銷,如果能把著這個成本有效的降低,對公司也會起到作用。而要把營銷費用降低,把營銷人員的報銷費用制定一個標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)厲的執(zhí)行,我認(rèn)為是行之有效的。

  在爭取更多渠道獲得收入的情況下,也要努力把營銷的成本壓低。

  第二方面,公司的內(nèi)部管理工作。

  公司能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,最終是由公司實力決定的。湛機(jī)集團(tuán)在市場上競爭力不強,是自身實力不足的反映。這包括公司硬件和軟件兩方面的不強。

  公司的硬件實力最主要的就是公司的生產(chǎn)能力,湛機(jī)集團(tuán)最主要的產(chǎn)品就是硫化機(jī),我在實習(xí)中到過車間了解硫化機(jī)的生產(chǎn)。硫化機(jī)是一中用來固定橡膠產(chǎn)品的機(jī)械,例如輪胎的固定,都需要到硫化機(jī)。為了更好的介紹硫化機(jī),我先介紹輪胎的生產(chǎn)流程,如下:

  從上圖可以看到,硫化工序是輪胎制造的最后一個工序,在輪胎的生產(chǎn)以及其他的橡膠制造上,硫化機(jī)都是必不可少的。作為一種大型的機(jī)械,硫化機(jī)的生產(chǎn)過程十分的復(fù)雜,現(xiàn)在簡單的介紹一下:

  硫化機(jī)生產(chǎn)流程圖從客觀條件來看,要在短期內(nèi)大幅度的提高湛機(jī)集團(tuán)的硬件水平,如增添關(guān)鍵設(shè)備等是不切實際的。

  因此,通過提高管理水平而提高公司的軟件水平就才是至關(guān)重要的。湛機(jī)集團(tuán)的產(chǎn)品在參與市場競爭時常受到價格,供貨期等問題的困擾,缺乏競爭力。同樣的交貨期,為什么別的公司可以接受,而湛機(jī)又不能做得到,這個問題是值得深思的。所以,公司已經(jīng)有意識的在管理上做出了努力,以增強企業(yè)的適應(yīng)能力。如在生產(chǎn)管理上有了改觀,生產(chǎn)調(diào)度權(quán)威有了初步的樹立,產(chǎn)品產(chǎn)出的周期縮短。

  但在其他的一些方面還存在很大的不足,以下我列舉一下我觀察到的和了解到的一些比較突出的問題。

  一是部分職工思想觀念陳舊,市場競爭意識遠(yuǎn)未樹立,工作缺乏責(zé)任心和主動性,紀(jì)律散漫。

  具體表現(xiàn)在任務(wù)不足收入減少是就怨天尤人,一旦任務(wù)緊就漫天要價,不顧公司的利益。二是產(chǎn)品開發(fā)能力弱,產(chǎn)品質(zhì)量不高,不適應(yīng)市場的需求。由于工程技術(shù)人員和有技術(shù)工人的日益短缺,使公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)方面十分乏力,影響市場的開拓。三是產(chǎn)品成本過高,產(chǎn)品價格缺乏競爭力。這方面公司已作出多方面的努力,但以市場要求衡量,差距是明顯的。四是生產(chǎn)能力發(fā)揮不足。這方面除了設(shè)備和人員能力等條件影響外,人為因素還是主要的,由于小團(tuán)體利益的作怪,二級單位在產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)調(diào)上缺乏全局觀念,影響了整個公司生產(chǎn)能力的發(fā)揮。五是公司的庫存管理做得不好,導(dǎo)致很多零件的浪費,很多零件由于存放得太久,使其過期報廢了,造成了不少的損失,這個現(xiàn)象無論是總公司還是各二級單位都普遍存在,必須給予充分的重視。

  要解決上述問題也不是一朝一夕的事,必須創(chuàng)新思維,采取非常措施來加快解決這些問題的步伐,否則一切都只是空話,很難會實現(xiàn)。在我看來讓二級單位實行職工個人承包制經(jīng)營是一個好辦法。以橡塑機(jī)械廠為例,在承包后傳統(tǒng)產(chǎn)品市場得到恢復(fù)和發(fā)展,承包費按時上繳。職工收入增加,企業(yè)氣氛和諧。這是很值得各全公司深思的。

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