最新topboss實習(xí)心得范文
最新topboss實習(xí)心得范文1
為了使我們知道本專業(yè)在以后實習(xí)和就業(yè)崗位上如何更準(zhǔn)確的定位，更清晰工作流程以及為了讓所學(xué)的知識不太空泛，掌握如何分析商業(yè)環(huán)境，戰(zhàn)略決策等大量管理知識要點，我們進行了Top Boss 的企業(yè)模擬對抗實踐。
在本次實踐中，我們分成6人小組，注冊公司名稱為 恒豐科技有限公司，分別由我擔(dān)任總經(jīng)理，溫泉擔(dān)任企劃經(jīng)理，王天嘉擔(dān)任營銷經(jīng)理，肖馳擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理，郭道峰擔(dān)任財務(wù)經(jīng)理，單泰擔(dān)任采購經(jīng)理。我們在BOSS4的模式中進行了5期模擬決策，最終取得了第六的成績。
在本次模擬實踐中，我們公司決定模擬生產(chǎn)電子數(shù)碼產(chǎn)品，在制定經(jīng)營策略是，我們決定在北部市場，中部市場，南部市場和國外市場中，選擇把主要營銷方向定在北部市場，要想在北部市場站穩(wěn)腳，因此第一期決策時就投入150000的營銷預(yù)算，產(chǎn)品定價也從6.0提升到6.6，而在中，南和國外三個市場分別只投入了50000的營銷預(yù)算，在以后的四期經(jīng)營決策我們也采取了同樣的經(jīng)營策略，在前兩期決策過后，企業(yè)還處于盈利狀態(tài)，北部市場的市場占有率還高達(dá)14.6%，但是在后三期的決策中，由于原材料庫存不足，每期都有購入150000以上的原材料，導(dǎo)致利潤下降，但相對較好的是北部市場占據(jù)了比較有利的市場占有率。
在整個的模擬實踐過程中，我認(rèn)為最后一期的決策時最不理想的，雖然此時的北部市場占有率還排在比較靠前的位置，但由于第四期的銷售過后，北部市場的制成品庫存以及為0，而且原材料庫存也嚴(yán)重不足，只有100000，所能產(chǎn)出的制成品也遠(yuǎn)不能滿足北部市場的需求，在這種情況下，決策的內(nèi)容仍然沒有補充足夠的遠(yuǎn)材料，導(dǎo)致北部市場產(chǎn)品售空的同時，市場占有率也從原來的14.6%降至10.36%，導(dǎo)致企業(yè)虧損，所以我認(rèn)為在5次的模擬決策中，最后一次決策時比較失敗的。
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企業(yè)營運管理仿真模擬教學(xué)軟件(簡稱TOP- BOSS軟件),是用于企業(yè)管理、市場營銷、生產(chǎn)運作、財務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。BOSS軟件是由六至八個學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購、銷售、財務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營團隊，從事各自的經(jīng)營與決策，BOSS有BOSS1、BOSS2、BOSS3及BOSS4四個不同難易程度的模型。TOP- BOSS軟件具有仿真性--能創(chuàng)造接近企業(yè)真實運營現(xiàn)狀的社會經(jīng)濟環(huán)境、各類市場環(huán)境等;搏弈性--企業(yè)之間對抗特征明顯，學(xué)員獲勝心理強烈，且具挑戰(zhàn)性;可變性--提供動態(tài)學(xué)習(xí)的環(huán)境，每次結(jié)果都是隨著對手決策、市場、環(huán)境的不同和自己決策的改變而改變;激勵性--學(xué)習(xí)成果立即顯現(xiàn)，在各隊決策輸入的一分鐘內(nèi)企業(yè)利潤、市場占有率、銷售量、各部門業(yè)績、業(yè)務(wù)綜合報表等各項指標(biāo)全部呈現(xiàn);量化性--強調(diào)數(shù)字分析、重視理性研判，提供各種業(yè)務(wù)報表、圖形進行分析;創(chuàng)新性-具角色扮演的效果、培養(yǎng)參與戰(zhàn)略決策的創(chuàng)新能力; 組織性--每個企業(yè)團隊有六人組成，由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)通過溝通會、研討會、建立整體團隊理念，共同協(xié)作完成決策項目，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
學(xué)生在應(yīng)用TOP- BOSS軟件的過程中，可以正確理解企業(yè)的基本功能、特性及其相互影響, 了解管理與科學(xué)決策對于各功能的重要影響;了解企業(yè)會計系統(tǒng)的特征與用途, 能正確的閱讀與解釋會計三個報表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表)并了解其意義;懂得戰(zhàn)略計劃的重要性，了解好的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)的執(zhí)行能力得到提高和避免犯錯誤的基礎(chǔ)條件;了解市場競爭環(huán)境的特性與企業(yè)有效管理的重要性, 掌握競爭因素的預(yù)期、評價和應(yīng)對策略學(xué)會對決定性的經(jīng)濟變數(shù)(如產(chǎn)品周期、通貨膨脹率的預(yù)期、評價)的 分析、把握和應(yīng)對方法;懂得決策微調(diào)的分析技巧與價值, 會選擇與使用適當(dāng)?shù)姆治黾记?掌握企業(yè)經(jīng)營的基本要求, 學(xué)會如何發(fā)掘與有效運用所獲得的經(jīng)驗;真正懂得企業(yè)的利潤來源。
TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營可以提供了一種互動學(xué)習(xí)的氛圍。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提升了學(xué)生的理論和操作水平，讓人感受到市場營運競爭的殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營的責(zé)任與風(fēng)險，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊。此外，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因為凈現(xiàn)值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營目標(biāo)。
在TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營過程中，具體有以下幾點體會：
第一，高績效的團隊。高績效的團隊既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業(yè)每一個角色均各司其職，在完成各自工作的同時注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。
第二，進行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時的企業(yè)運營決策是相當(dāng)重要的。而決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，所以各項費用的投入和產(chǎn)品價格可以相對保守，產(chǎn)品在各市場投入及價格均以試探性為主，以便初步了解競爭對手的意圖。 第三，進行準(zhǔn)確的市場預(yù)測，做出正確的市場決策。經(jīng)過一期的決策，各企業(yè)基本了解了決策的流程，以后的決策的做出都需要以較強的專業(yè)知識、準(zhǔn)確的市場預(yù)測和明確的企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)。
第四，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。市場競爭過程中在詳細(xì)計劃自身企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和競爭策略的同時，有必要充分了解競爭對手的運營情況、分析競爭對手的動作意向，并有針對地做出相應(yīng)的策略。
由于學(xué)生每做一次模擬經(jīng)營過程中，模擬的各企業(yè)和企業(yè)的各部門就會產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)和競賽結(jié)果，對這些不同的數(shù)據(jù)進行分析，就會找出各種正確或錯誤的決策原因，也就產(chǎn)生了各種各樣的企業(yè)經(jīng)營管理成功與失敗的案例。因此TOP- BOSS軟件可以為高校培養(yǎng)高級應(yīng)用型人才和教學(xué)改革作出應(yīng)有貢獻。
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一、目的
通過這次管理仿真實習(xí)，讓我了解到了在生產(chǎn)型企業(yè)中決策的一些流程，為我們以后的學(xué)習(xí)工作中打下了一個基礎(chǔ)。這次實踐我們運用到了很多的理論知識，在進行決策時需要全方面考慮，充分理解每個部門需要負(fù)責(zé)的工作，團隊合作能夠使問題簡單化，同時更能提高工作效率。我們的實習(xí)是在一個固定的環(huán)境背景下的，而現(xiàn)實生活中企業(yè)的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這讓我了解了一個真實的`市場的企業(yè)競爭。
二、內(nèi)容
在我公司中我負(fù)責(zé)的是財務(wù)部門，財務(wù)部門負(fù)責(zé)的是貸款和還款，看似簡單的兩個數(shù)據(jù)，但其對公司的破產(chǎn)與否起到了很重要的作用，合理的貸款可以進行資金周轉(zhuǎn)，避免產(chǎn)生非正常負(fù)債引起所有者權(quán)益減少，貸款過多時所有者權(quán)益與負(fù)債的比例超過10倍就會破產(chǎn)，過多的貸款也會使利息費用增加，減少了利潤。判斷是否需要貸款的方法為，計算本期的銷售收益和所有費用支出，在費用超過收益時就需要進行貸款。
在實際決策中我主要負(fù)責(zé)計算各個數(shù)據(jù)，例如定價、營銷費用、總產(chǎn)量分配、貸款、設(shè)備投資費用等。在計算過程中有著相對完善的一套公式，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，不投機取巧，進行公平的競爭。在決策中我們也有一些失誤，但總的來說并沒有對我們造成太大影響，每一期的生產(chǎn)銷售都能正常進行，在后面幾期也對失誤之處進行了改善。
我認(rèn)為我們的成功之處是數(shù)據(jù)計算的合理，不急于求成。在八期的競爭中我們一直處于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我們從第二期就開始盈利，每期的盈利都會穩(wěn)步上升，并且優(yōu)勢保持到了最后。第二期盈利46萬，其他公司都處于虧本狀態(tài)。在最后一期盈利達(dá)到了263萬。在市場的選擇上，通過研究市場背景我們發(fā)現(xiàn)，國外市場的價格彈性小，營銷影響大，北市場與之相反，中市場南市場影響均為中。因此我們決定把主要目標(biāo)放在中南外市場，同時不放棄北市場。第一期的定價我們采取保守的策略，我們價格最低，都在7左右，國外價格稍高，目的是保證一定的市場占有率，在第二期及以后幾期進行了提價，提價的前提是有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象，即足夠的研發(fā)費用和營銷費用。研發(fā)費用在80萬左右就可以滿足產(chǎn)品質(zhì)量較高。我們每期都投入了充足的營銷費用，使我們每期的產(chǎn)品都能賣空，市場占有率也在不斷上升，最后一期的總市場占有率達(dá)到了36.1%，國外市場達(dá)到了65%，這達(dá)到了我們期初時預(yù)計的效果。在生產(chǎn)方面，我們有足夠的原材料，沒有緊急采購，每一期都是最大的產(chǎn)能，沒有產(chǎn)生工作班次轉(zhuǎn)換成本。貸款合理，沒有產(chǎn)生非正常負(fù)債，在后期有現(xiàn)金剩余的情況下還進行了適當(dāng)?shù)倪�款，減少利息支出。
失敗之處主要有2方面，但后期都進行了改善。一、原材料購入不合理，有2期的采購數(shù)量為300萬和500萬，最多的時候達(dá)到了750萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的最大產(chǎn)量，使得我們的原材料持有成本超過了業(yè)內(nèi)平均水平，在這一項上的總費用已經(jīng)超過了250萬，導(dǎo)致了我們的利潤減少，根據(jù)計算我們一期需要的原材料大概為180萬左右，在產(chǎn)能提高后大概為230萬左右。我們的原材料足夠用到最后一期，因此在后邊的3期我們都沒有進行原材料采購，最終我們的原材料剩了28萬，在我們可以承受的范圍之內(nèi)。二、沒有進行設(shè)備投資，使得產(chǎn)能下降，在市場潛能非常大的情況下受到了產(chǎn)能的限制，減少了我們的銷售收益。后幾期增加了設(shè)備投資，產(chǎn)能提高，原材料沒有太多的剩余。
三、注意
經(jīng)過總結(jié)，我得出以下經(jīng)驗
1、定價。
根據(jù)其他企業(yè)的價格和本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進行定價
2、計算本期產(chǎn)量。
公式：最大產(chǎn)量=產(chǎn)能_3，在原材料不夠時，要根據(jù)原材料計算產(chǎn)量，否則會
產(chǎn)生緊急采購費用并且耗用當(dāng)期采購的原材料，導(dǎo)致下期原材料不夠
3、計算營銷費用。
計算方法為：價格_產(chǎn)量_10%，這是最低的營銷費用，產(chǎn)品剩余，說明營銷費
用不夠。產(chǎn)品賣空可以適當(dāng)減少營銷費用
4、計算材料耗用、原材料購入量。
材料耗用量=產(chǎn)量/材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，根據(jù)本期的耗用決定原材料采購需要多少，
在價錢較低時可以增加采購量。注意，材料總價=采購量_單價，計算費用時不要因此產(chǎn)生誤差
5、研發(fā)費用和維護支出。
研發(fā)費用基本在80萬左右，研發(fā)費用決定了產(chǎn)品質(zhì)量，其效果是疊加的，在
后面幾期可以減少研發(fā)費用的支出，在50萬左右就可以滿足需求。維護支出決定了材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，維護支出30萬左右時，材料轉(zhuǎn)換系數(shù)就可以達(dá)到0.75，在現(xiàn)金足夠的情況下也可以增加維護支出。
6、設(shè)備投資支出。
在設(shè)備投資高于折舊時產(chǎn)能才不會下降，在后幾期我們增加了設(shè)備投資，總
結(jié)出的比例為，設(shè)備投資300萬時，產(chǎn)能的增加量為10萬左右，在本期的材料采購時要考慮到產(chǎn)能的增加量。還要考慮最大產(chǎn)量是否高于市場潛能
7、貸款。
計算本期的銷售收益和各項費用，當(dāng)收益大于費用時可以不貸款，當(dāng)期的貸款可以當(dāng)期用，當(dāng)期的收益可以與費用抵消，在不確定費用時否超過收益時，建議進行貸款，費用過多會產(chǎn)生非正常負(fù)債，會導(dǎo)致所有者權(quán)益減少，貸款增加的是負(fù)債，破產(chǎn)的計算是看權(quán)益與負(fù)債的比率，在有能力時可以進行還款，可以減少利息的支出。
四、總結(jié)
經(jīng)過這次的實習(xí)，讓我看到了殘酷的市場競爭。實習(xí)中的市場是一個固定的經(jīng)濟背景，現(xiàn)實生活中的市場更加具有不確定性，并且是一個開放市場，在決策過程中有跟多需要考慮的事，在進行決策時，決策者的每一個小決策都可能影響整個企業(yè)的命運。盈利與虧損甚至破產(chǎn)都在一念之間。因此，無論是在我們的工作或是生活中，對待任何事情都要細(xì)心，吸取別人失敗的教訓(xùn)，不要讓同樣的錯誤在自己身上再次發(fā)生。對待任何事情不能只看眼前利益，要從長遠(yuǎn)考慮，不能急于求成。還有很重要的一點就是知識，有了正確的知識指導(dǎo)才能做出正確的判斷，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的課程看似沒有太大用處，但總有一天我們會用到這些知識。
五、建議
1、我認(rèn)為每個組的人數(shù)稍多，真正在按部門進行決策時效率不高，每個部門都要等待上個部門進行決策，很多同學(xué)的實際參與程度并不高，并且在決策時意見分歧會比較大，人數(shù)可設(shè)為3人一組，每一市場保證10組進行競爭，競爭的組比較多才能體現(xiàn)出同學(xué)們的真實水平。
2、在練習(xí)結(jié)束后，老師應(yīng)該針對破產(chǎn)的組進行指導(dǎo)，破產(chǎn)的組在正式比賽時并沒有多大的改善。
3、希望老師在每期決策結(jié)果出來時對結(jié)果稍做評價，讓我們能及時找到自身的問題。
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