大學(xué)生保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)心得體會
我們心里有一些收獲后，好好地寫一份心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的大學(xué)生保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)生保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)心得體會1
我對自己大學(xué)幾年的生活和學(xué)習(xí)有一個(gè)足夠正確的認(rèn)知，也有一個(gè)非常好的定位，也正是因?yàn)檫@樣的一個(gè)原因，我深知自己并不是一個(gè)對自己的專業(yè)知識有很好的認(rèn)識和信心的人，我也知道自己在大學(xué)的時(shí)候并沒有學(xué)到很多的理論知識，我一直以來自己的心思和精力都沒有放在學(xué)習(xí)上面，所以在自己離開學(xué)校之后，我也沒有想著找一個(gè)專業(yè)對口的工作，而是選擇了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，成為了一名保險(xiǎn)銷售，不僅是對自己的未來考慮，也是想到了很多的問題，銷售本身就是一個(gè)非常具有前景和挑戰(zhàn)性的工作，也是一個(gè)非常能夠鍛煉人的能力的工作，但是同樣的銷售也是一個(gè)非常辛苦的工作，我也是在加入公司之后，做好了萬全的準(zhǔn)備，已經(jīng)對自己的工作有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)了，更是對于自己的目標(biāo)有了良好的方向，所以在進(jìn)入到公司工作開始，我就在最短的時(shí)間內(nèi)通過公司的培訓(xùn)，開始展開自己的保險(xiǎn)銷售的工作，也在工作的過程中經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，更是對自己也有了很大的改變和成長。
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作并不算很長，但是對于我而言，已經(jīng)完全足夠，我也學(xué)到了很多自己在工作上面應(yīng)該要注意到的事情，也懂得了更多在銷售上面要懂得道理，以及如何更好的與人交往，與人打交道，更好的將自己的產(chǎn)品銷售給顧客，對于顧客各種各樣的糾纏和難題應(yīng)該如何更好的解決，更是懂得了不管是什么行業(yè)，什么職位，哪怕再體面，再光鮮亮麗的工作，背后都有不為人知的辛酸，所以不管是對于自己深處的位置，還是別人所從事的工作，我們都要去學(xué)會尊重，更要懂得去尊敬別人，才能獲得別人的尊敬。
短暫的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，但是自己在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的東西永遠(yuǎn)也不會忘記，這是我最為寶貴的一段經(jīng)歷，也是自己最值得去珍惜的經(jīng)歷，我也相信自己以后一定會更加的努力，會因?yàn)橛羞@些經(jīng)歷而變得更加的優(yōu)秀。
大學(xué)生保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)心得體會2
現(xiàn)今，企業(yè)在招聘時(shí)普遍要求具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對于應(yīng)屆畢業(yè)生，也看重學(xué)生是否參加過專業(yè)實(shí)習(xí)和社會實(shí)踐。因此，大學(xué)生們對于實(shí)習(xí)越來越重視，很多學(xué)生剛剛進(jìn)入大學(xué)便開始尋找實(shí)習(xí)機(jī)會，就業(yè)前大學(xué)生實(shí)習(xí)應(yīng)做好職業(yè)生涯規(guī)劃。
雖然更清楚認(rèn)識到了實(shí)習(xí)的重要性，但是，由于缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)，大學(xué)生們卻容易忽略自己的特長，興趣和能力，對于實(shí)習(xí)本身的技術(shù)含量缺乏關(guān)注，盲目參加多個(gè)實(shí)習(xí)，只顧積累實(shí)習(xí)次數(shù)，忽略了實(shí)習(xí)本身對個(gè)人能力的鍛煉和培養(yǎng)。有的大學(xué)生就為了簡歷能夠更加豐滿，或者是為了蓋上“實(shí)習(xí)章”，不顧個(gè)人興趣、實(shí)習(xí)崗位、所學(xué)專業(yè)，只要有機(jī)會就絕不放過，使得不少實(shí)習(xí)經(jīng)歷成了走過場。甚至很多人紛紛投身“促銷”、“發(fā)傳單”等低技術(shù)含量、重復(fù)勞動的實(shí)習(xí)之中。這樣的實(shí)習(xí)，效果可想而知。
實(shí)習(xí)作為很多大學(xué)生從學(xué)校邁向社會的第一步，是自身職業(yè)生涯的一個(gè)重要起點(diǎn)，大學(xué)生真正需要的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是一份對自己的職業(yè)生涯發(fā)展更有幫助的實(shí)習(xí)，能夠?yàn)橐院蟮穆殬I(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)，保持職業(yè)生涯的連續(xù)性和可持續(xù)性。在實(shí)習(xí)過程中，大學(xué)生可以大概知道自己需要什么，和公司的實(shí)際運(yùn)作情況。由于職業(yè)生涯還沒有正式開始，一些調(diào)整可以無成本地開始。在實(shí)習(xí)中，必須要取得的收獲是了解行業(yè)，認(rèn)清自我，找到人職匹配點(diǎn)，制定合理的目標(biāo)，在實(shí)習(xí)的過程中有效調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃。
職業(yè)生涯規(guī)劃專家建議,大學(xué)生一進(jìn)校門就應(yīng)有職業(yè)規(guī)劃，在大一、大二時(shí)就要開始分析自己將來可能從事何種職業(yè)。從大三、大四開始，學(xué)生們就可以開始在最后圈定的兩三個(gè)行業(yè)去實(shí)習(xí)，用實(shí)踐來證明自己最適合何種職業(yè)，以免走彎路。在實(shí)習(xí)中，學(xué)生最初級的目標(biāo)就是要對所從事的行業(yè)、所在的企業(yè)進(jìn)行充分了解，同時(shí)也可以認(rèn)識自己的興趣愛好和優(yōu)勢，做到“知己知彼”，看看自己和公司的匹配度，再選擇自己所喜歡和擅長的職業(yè)。同時(shí)，不同年級的學(xué)生，實(shí)習(xí)側(cè)重點(diǎn)也不一樣。大一、大二應(yīng)以接觸社會、素質(zhì)儲備為主，根據(jù)自己所缺乏的能力可以適當(dāng)安排實(shí)習(xí)。大三應(yīng)尋找適合自己的方向，以技能儲備特別是與自己長期目標(biāo)相匹配的技能儲備為主，如在公司實(shí)習(xí)則應(yīng)有意識地了解公司面試流程和技巧，向同事學(xué)習(xí)職場生存技能。大四的實(shí)習(xí)是要找好目標(biāo)，爭取能夠在實(shí)習(xí)中勝任主要工作，最大程度地表現(xiàn)自己，把實(shí)習(xí)變成工作。
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我懷著忐忑不安的心情來到xx電力公司，即將從一名學(xué)生走上實(shí)習(xí)工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮。以前總是期待也像大人們上下班，貢獻(xiàn)青春服務(wù)人民�，F(xiàn)在這機(jī)會終于到來，心里很是高興，但同時(shí)無形中也感到了一份責(zé)任。既然工作了，就得學(xué)習(xí)更多知識，懂得更多做人的道理。要想不被社會所拋棄，就必須不斷充實(shí)自己，完善自己，豐富自己。
初到公司，進(jìn)入了我人生第一個(gè)科室，見到了我的第一位領(lǐng)導(dǎo)。在科室長輩的教導(dǎo)下，每天都能學(xué)到不少新東西。
首先，學(xué)著畫高層圖。每天早上來到辦公室，打開計(jì)算機(jī)，坐下來就開始畫，常常一坐就是一天。在師傅耐心細(xì)致的指導(dǎo)下，我從剛開始總是犯錯(cuò)，到后來終于自己一個(gè)人也能完成，每天都在進(jìn)步中成長。雖然每天重復(fù)做一件事，就是畫圖，可心里還是覺得挺滿足的，至少我學(xué)會而且做好了一件事，獨(dú)立完成一件事嘛。
接著，學(xué)習(xí)填寫桿塔明細(xì)表。剛開始時(shí)我對各種桿型還不是很熟悉，對桿上的材料更是丈二和尚摸不著頭腦�？崎L拿了一本《貴州省農(nóng)村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線路典型設(shè)計(jì)圖集》給我，意味深長地說：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我認(rèn)識了桿型，各種材料配用的方法。可紙上談兵是不切實(shí)際的，所以當(dāng)?shù)玫礁L輩們下鄉(xiāng)驗(yàn)收線路的機(jī)會時(shí)，我十分期待。
每天我們都追趕太陽的腳步，早8：30就出發(fā)。記得第一次下鄉(xiāng)是到維新，那天是星期六，科長帶著我，很耐心指點(diǎn)我：什么是分支桿，門桿，直線桿，轉(zhuǎn)角桿，耐張桿等等。那天腳都走酸，汗水大滴大滴流得滿臉都是，累是有點(diǎn)，但心里總是美滋滋的。
踏著太陽我們啟程，乘著月光我們歸來。雖然有時(shí)有點(diǎn)苦，有點(diǎn)餓，有點(diǎn)熱，有點(diǎn)累，但是想到千家萬戶燈火通明，孩子在燈火下學(xué)習(xí)，老人們在燈光下慈祥的目光，幸福的感覺油然而生。所以不管走過多少路流過多少汗，大家都感到很值得，臉上總洋溢著欣慰的微笑，放松的心情。朋友與我見面，第一句話“你又曬黑了”，聽到這話我不僅不感到沮喪，而是發(fā)自內(nèi)心的自豪。
因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信，有付出不一定有回報(bào)，但不付出決不會有回報(bào)。真心感謝長輩們孜孜不倦的教導(dǎo)，讓我明白踏實(shí)做事，真誠待人，虛心學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐是做人和工作的基本準(zhǔn)則。
前方的路還很遠(yuǎn)，需要我腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印走下去。
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“現(xiàn)在的學(xué)生太難教，太難管了。”在辦公室有時(shí)會聽到其他老師的抱怨。心里不自覺的問了自己一句：是嗎？
在教學(xué)工作中，我們難免遇到不順心的事，經(jīng)常聽到有人抱怨教師工作時(shí)間太長，工資低，學(xué)生難教難管......每當(dāng)這個(gè)時(shí)候我總想到蘇軾的：人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。當(dāng)然我也會想人為什么總是抱怨呢？因?yàn)槿说拿つ啃�，盲目性讓我們毫無意義地抱怨自己，而卻不會主動去反思、改正自己的行為。所以，我們需要每天向自己發(fā)問，提醒自己也有諸多不足，要學(xué)會反思。雖然教師工作時(shí)間是有點(diǎn)長，但是在這個(gè)過程中，我們能學(xué)到很多很多知識，比如：與學(xué)生相處的智慧，欣賞文章的樂趣......同時(shí)，不可否認(rèn)教師擁有寒暑假，這又何嘗不值得別人歆羨呢？
面對工作的不順心，有的人抱怨，有的人迎難而上。每個(gè)人的觀點(diǎn)都不同，但觀點(diǎn)的不同，全在于視點(diǎn)的不同。 抱怨與苦惱的真正根源，并不源于我們在工作和生活中所遇到的困難，而在于我們對它持有的態(tài)度�？v使是“惱人”的事情，換一種心情、換一個(gè)角度看待，也能讓人感到心滿意足。
在教學(xué)工作中，難免遇到一些讓我們困惑的問題，面對這些問題，我們持有什么樣的態(tài)度是問題能否解決的關(guān)鍵。如：在面對學(xué)生談戀愛的問題上，很多老師的態(tài)度和做法都不一樣，作為新教師的我，開始也很苦惱，我不知道怎么處理，怎么引導(dǎo)學(xué)生，有位老師用很抱怨的口氣說：“最好的辦法就是直接請家長來學(xué)校，讓學(xué)生難堪，這樣可以使學(xué)生的不正確行為扼殺在搖籃之中。”我想這位老師可能是處理這樣的問題處理得太多了，有些厭煩，所以采取這種做法。這位老師的態(tài)度和做法固然能取得一定的效果，但我想這是我和學(xué)生，家長想要的效果嗎？這不是我想要的效果，因?yàn)樽鳛橐幻蠋煟粌H要教會學(xué)生學(xué)習(xí)，還要教學(xué)生生活，不僅要注重學(xué)生的成績，還要關(guān)注學(xué)生的身心健康。所以，首先教師應(yīng)該端正自己的態(tài)度，處理學(xué)生談戀愛的問題，應(yīng)該要“疏堵結(jié)合”，和學(xué)生分析中學(xué)時(shí)候談戀愛的弊端，同時(shí)告知家長，讓家長配合班主任，多方面教育學(xué)生，使學(xué)生得到真正的發(fā)展。不同的態(tài)度往往會帶來不一樣的驚喜。
在生活和教學(xué)工作中，請放下抱怨。不抱怨自己，開發(fā)自己的潛能；不抱怨工作，獲得工作的樂趣；不抱怨他人，贏得他人的尊重；不抱怨壓力，獲得前進(jìn)的動力；不抱怨環(huán)境，獲得人生不敗的奧秘；不抱怨當(dāng)下，活在快樂的氛圍里。
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日月如梭，光陰似箭。不知不覺來到xx實(shí)驗(yàn)中學(xué)差不多兩個(gè)月了，我的實(shí)習(xí)生涯也在迷茫中，匆忙中，彷徨中度過了二分之一。現(xiàn)在靜下心來，慢慢回味咀嚼自己的教學(xué)經(jīng)歷，一番感悟不覺涌上心頭。
在課件制作方面：也是在一步步探索中取得了不少的進(jìn)步。剛開始的時(shí)候由于備課時(shí)間少，指導(dǎo)老師比較忙，也有現(xiàn)成課件的誘惑，自己幾乎沒有動腦子花心思做課件。在教學(xué)實(shí)踐的過程中，這樣做的弊端就顯示出來了，不是自己設(shè)計(jì)制作的東西，自己也理解不透，也就無法給學(xué)生講清楚。到了現(xiàn)在，自己也是在參考優(yōu)秀課件的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些修改同時(shí)也虛心請教崗友們一些課件制作上的一些技術(shù)問題，努力讓自己的課件往內(nèi)容豐富，形式美觀方面發(fā)展。
在課堂管理方面：由于自己的性格原因，課堂管理一直是我最頭疼的地方。崗友們，指導(dǎo)老師，以及年級主任們都十分熱心地為我出謀劃策，盡管每個(gè)方法只能奏效幾天，卻也是我在教學(xué)實(shí)踐中慢慢探究探索的一個(gè)過程，一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我不足的過程。在哪里跌倒就在哪里站起，在接下來的實(shí)習(xí)日子里，我還是會在這一方面繼續(xù)努力，提高自己的課堂管理能力。
在師生關(guān)系方面。由于自己教的是兩個(gè)班級，一個(gè)是基礎(chǔ)比較好的，一個(gè)是基礎(chǔ)比較差的。所以兩個(gè)班級的學(xué)生的性格存在很大的差異，跟他們的相處之道也就有所改變�；A(chǔ)比較好的那個(gè)班級的學(xué)生比較內(nèi)向害羞，需要更多的鼓勵；基礎(chǔ)比較差的班級的學(xué)生性格直爽，需要更多的語言規(guī)范，同時(shí)更需要注意和他們保持適當(dāng)?shù)木嚯x。
在和崗友，學(xué)校老師關(guān)系方面：每個(gè)人都有可能遇到一些緊急情況；不同的人可能也會有一些異于常人的性格特點(diǎn)。以一顆平常心，理解別人，多一點(diǎn)行動，多一點(diǎn)交流，共同營造一段和諧的關(guān)系。
在教學(xué)方面：紙上得來終覺淺，經(jīng)過實(shí)踐，方知哪些理論才是適合自己的。所以在我的課堂上一直在探索實(shí)驗(yàn)新的適合我和學(xué)生的教學(xué)方法。到了現(xiàn)在也總算是慢慢摸索出一點(diǎn)門道：課前鞏固已學(xué)知識；課堂討論，發(fā)言成為課堂的主要部分，讓學(xué)生從被動學(xué)習(xí)變成主動學(xué)習(xí)；每周重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生一個(gè)能力點(diǎn)，比如說這一周教會學(xué)生如何進(jìn)行有效的討論，下一周培養(yǎng)學(xué)生上臺發(fā)言的自信，勇氣�，F(xiàn)在在剛開始進(jìn)行兩周，學(xué)生們的精神面貌一開始發(fā)生了一絲絲微妙的變化：上課的時(shí)候能圍繞問題展開討論，敢于發(fā)言，也開始有了問題意識。雖然只是零星的幾個(gè)小組能很好完成任務(wù)，但我相信，半學(xué)期下來，這個(gè)班級的學(xué)生會把課堂討論這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的更好的。
活到老學(xué)到老。感謝在實(shí)習(xí)生活中遇到的每一個(gè)難題，每一道坎，讓我在這一個(gè)個(gè)難題中，每一道坎中蛻變成一個(gè)更好的我。
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此次是本人的畢業(yè)，自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識，增長和擴(kuò)充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎(chǔ)，大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)心得。
此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參與一個(gè)單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實(shí)習(xí)過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學(xué)習(xí)家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責(zé)、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務(wù)勞動。
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的：
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化--學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。
2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的莫過于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到"您的需要，我的責(zé)任"。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.走出校門，踏進(jìn)社會，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱�，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴(kuò)展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果--我相信。
以上是我一點(diǎn)此次實(shí)習(xí)的認(rèn)識和體會，敬請指教。
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為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在3個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺。現(xiàn)在我對這3個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。6。增進(jìn)了我們的師生感情，從這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的全過程來看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴(yán)格要求自己，按時(shí)報(bào)到，注重安全。
本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)識了這個(gè)社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天9點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，3個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對該公司有了更深刻的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司的一些問題：1由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，是銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；2銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；3市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作的不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it，you can make it！
大學(xué)生保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)心得體會8
教學(xué)是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。當(dāng)然，對于教學(xué)藝術(shù)，不同的人有著不同的理解和認(rèn)識。
在我的眼里，我的指導(dǎo)老師的課堂，就具備這樣的科學(xué)性和藝術(shù)性。聽了指導(dǎo)老師的教學(xué)課堂，便可以感慨真不愧是出色的老教師。在她的課堂上沒有學(xué)生們的吵鬧，每個(gè)學(xué)生都坐姿端正的認(rèn)真聽課，跟著老師思路。令我最為佩服的是老師能緊緊的抓住教學(xué)的重難點(diǎn)，合理的分配時(shí)間。對于我來說，時(shí)間分配是個(gè)致命的要害，也許是新老師的原因，準(zhǔn)備的充分，內(nèi)容豐富，講課較慢，總是怕孩子們聽不懂，想教給孩子們所有所有的知識點(diǎn)。指導(dǎo)老師總是說，年輕人總是面面俱到，這樣的話初中學(xué)生都能直接上大學(xué)了。話雖是笑話，但確實(shí)我們的通病。不妨設(shè)身處地的為學(xué)生想一想，學(xué)習(xí)知識要有個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能一味的將所有知識全部塞加給學(xué)生們。一味地塞加給學(xué)生只能越來越混亂，找不到重難點(diǎn)，一塌糊涂。
除了正常的知識學(xué)習(xí)，待到學(xué)生們都厭倦了，疲乏了，不妨花上兩三分鐘講一些小故事，小知識，提高他們的注意力。一名教師要真正做到“傳道有術(shù)、授業(yè)有方、解惑有法”，課堂教學(xué)就會產(chǎn)生事半功倍的效果，讓學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中掌握知識。從而盡可能充分提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。
我認(rèn)為作為教師語言要有親和力�！傲佳砸痪淙瑦赫Z傷人六月寒”，所以面對學(xué)生我的需要有親和力。因?yàn)橐幻绪攘Φ慕處�，要能尊重學(xué)生，對學(xué)生有親近感，能走進(jìn)學(xué)生心靈。更要能學(xué)會洞察孩子的變化，懂得呵護(hù)孩子的自信，懂得用不同的尺子來衡量孩子，會發(fā)現(xiàn)孩子的亮點(diǎn)，長處和不足。如果能用寬容的心態(tài)去接納孩子，去親近孩子，以坦誠的胸懷去理解孩子，孩子也自然會將你放在他們的心里。
教書育人是一門藝術(shù)，教師的魅力在于睿智。一名充滿魅力的教師，應(yīng)該具有淵博的知識，所謂“學(xué)高為范”。課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，從本次學(xué)習(xí)的例子可以得出:設(shè)計(jì)獨(dú)樹一幟的個(gè)性化教學(xué)思路、尋求與眾不同的個(gè)性化教學(xué)藝術(shù)、塑造別具一格的個(gè)性化教學(xué)風(fēng)格、展現(xiàn)略高一籌的個(gè)性化教學(xué)品位。一名擁有教學(xué)魅力的教師，在教學(xué)中對學(xué)生有強(qiáng)烈而持久的人際新引力、精神感召力和智慧的啟迪力，它能夠激勵、鼓舞學(xué)生汲取知識的力量，不斷向新知識殿堂奮發(fā)進(jìn)取。
課堂上的教學(xué)是豐富多彩的，每個(gè)人的課堂有著不同的魅力。這不是一時(shí)半會兒可以修成的，必然需要時(shí)間，只有時(shí)間與努力并行，一步一步，一個(gè)腳印一個(gè)腳印，才會有質(zhì)的飛躍。
大學(xué)生保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)心得體會9
“仰望星空與腳踏實(shí)地”，為了能更切身的感受社會實(shí)際中的職業(yè)狀態(tài)，在xx月15日的下午開始了為期半個(gè)月的`社會實(shí)踐活動，經(jīng)過介紹作為分散實(shí)踐個(gè)人，終于聯(lián)系到了一家以軟件開發(fā)為主的公司并參與實(shí)踐。而緊接著的幾天則開始了真正感悟生活與工作的日子。
實(shí)踐地點(diǎn)位于xx市信息工程職業(yè)學(xué)院中的創(chuàng)業(yè)孵化園的一家名為xx的軟件公司。每早八點(diǎn)半至下午五點(diǎn)半是工作時(shí)間，中午12點(diǎn)有兩個(gè)小時(shí)吃飯休息的空當(dāng)就構(gòu)成了每一天的實(shí)踐活動。
最初，剛來到公司找到王經(jīng)理了解了一些基本情況，經(jīng)理先贊賞了這種精神態(tài)度，也很詳細(xì)熱情明確了實(shí)踐的建議方向。對于真正的軟件項(xiàng)目來說，要想上手在短短的時(shí)間內(nèi)是很難做到的，真正學(xué)完大學(xué)課程后也經(jīng)常是需要一年的時(shí)間來磨合自己的技術(shù)水平，大一學(xué)到的知識畢竟有限，還是要以提高思想高度、增長見識為主。
在實(shí)踐過程中，第一個(gè)星期深入得學(xué)習(xí)了關(guān)于監(jiān)理職位上的內(nèi)容，還有項(xiàng)目投標(biāo)文件，兩本厚厚的資料：技術(shù)部分、商務(wù)部分，一份份正規(guī)化項(xiàng)目流程與細(xì)則擺在我的面前，為了更為清楚得了解這些內(nèi)容，利用網(wǎng)絡(luò)了解了許多實(shí)際中并沒見過的東西，在認(rèn)真瀏覽的過程中還發(fā)現(xiàn)了投標(biāo)白皮書中的錯(cuò)誤，之后做了系統(tǒng)性質(zhì)的整理總結(jié)。
第二個(gè)星期主要了解了目前行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與了解技術(shù)應(yīng)用，期間在能力范圍內(nèi)參與并制作了某網(wǎng)站的網(wǎng)頁css代碼部分與結(jié)構(gòu)安排，在實(shí)踐中鞏固了專業(yè)知識。在寫框架時(shí)候要多考慮到后者在此基礎(chǔ)上完成其他工作時(shí)是否方便，能合理對接上是很重要的，而且當(dāng)工作交來時(shí)強(qiáng)調(diào)的最重要的就是代碼一定要精簡，使運(yùn)行效率最高。通過一遍一遍的修改中發(fā)現(xiàn)，一切的構(gòu)想都來源于實(shí)踐，只有實(shí)踐過才能真正知道哪里有所不足，以后在開始會看的更為高遠(yuǎn)。
而且在這段時(shí)間的實(shí)踐中還體驗(yàn)到除了專業(yè)上之外的東西，初次接觸社會，還是留下了不少的印象，如人際交往、處事態(tài)度、安排調(diào)整自己的生活心態(tài)。工作中一定會出現(xiàn)單調(diào)的地方，重復(fù)、等待、繼續(xù)重復(fù)，那種摸不到的白色直線出現(xiàn)在視野當(dāng)中的時(shí)候，就會產(chǎn)生許多消極態(tài)度。
這次社會實(shí)踐活動真正的接觸到了社會中去，擠公交車、處理同事關(guān)系等。這種工作狀態(tài)是在學(xué)校中體會不到的，也無法用簡短的文字?jǐn)⑹鰪氐�，更多寶貴的體悟只會留在心底。
大學(xué)生保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)心得體會10
實(shí)習(xí)的生活結(jié)束得非常的快，這短短幾個(gè)月的時(shí)間讓我對未來我將要進(jìn)入的社會，將要面對的生活有了新的感知，也確定了自己接下來努力的方向，同時(shí)明白自身還有多少的地方需要加倍的去改進(jìn)。
這場實(shí)習(xí)生活，讓我真正的感受到工作是一件很是不容易的事，同時(shí)又是能夠促使自己成長的事。在實(shí)習(xí)中我漸漸的明白了不少的道理，也懂得生活是需要有更多的勇氣與認(rèn)真的態(tài)度來面對的。
在實(shí)習(xí)工作中，我一直都是保持著自己的認(rèn)真態(tài)度，努力地在自己的崗位上堅(jiān)守著，將領(lǐng)導(dǎo)交代下來的各項(xiàng)任務(wù)都完成好，同時(shí)也努力地讓自己在工作中得到成長與改變。由于我是實(shí)習(xí)生的關(guān)系，所以交給我的工作也比較的少，更是比較的簡單，所以我在完成自己的工作之后還有更多的時(shí)間可以去學(xué)習(xí)，可以向周圍的同事與領(lǐng)導(dǎo)請教。但是為了不擾亂他們的工作，我更多的時(shí)間都是在觀察，在了解他們的工作進(jìn)程，更是不斷地反思自己在這樣的工作中有沒有真正地把握住這樣的工作方式與工作需要的技能。
各位領(lǐng)導(dǎo)與同事都是非常的友好，盡管他們都是非常的忙碌，但是他們還是會花費(fèi)時(shí)間來幫助我，給我講解更多的東西，讓我可以在工作中得到更多的成長。在閑暇時(shí)間大家的相處都是非常的和諧，更是像朋友一般，也會非常的照顧我，給我講述一些面對生活的小技巧與在工作需要注意的事項(xiàng)，讓我對生活可以更加的注意，以便于不要犯下較大的錯(cuò)誤。甚至一些平時(shí)的小八卦也是在我們的交流之中，讓我們相互之間的情感更上了一層樓。
非常地感謝這次的實(shí)習(xí)，讓我真正的進(jìn)入到工作的氛圍中，更是感受到工作更多的是需要有更加努力與奮斗的人。實(shí)習(xí)中的生活也是讓我越發(fā)的充實(shí)，讓我真正的感受到生活是非常重要的，而我更是需要擺正自己的心態(tài)，努力讓自己在這樣的生活中去成長，去爭取讓自己有更大的收獲與感悟。經(jīng)歷了這樣的一場實(shí)習(xí)之后，我真正的感受到生活是需要我們每一個(gè)人都加倍努力地去提升，去爭取讓自己的生活有更大的成長與感悟。
這次的實(shí)習(xí)讓我真正的得到了成長，也越發(fā)的明白生活是需要自己的努力奮斗才能夠有更大的成長與進(jìn)步，當(dāng)然在自己的工作上也是需要擺正自己的姿態(tài)，爭取讓自己收獲到更多的努力，也加倍地讓自己在工作上去提升，去為人生而付出更多的心血。
大學(xué)生保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)心得體會11
此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)，自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識，增長和擴(kuò)充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎(chǔ)。
此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參與一個(gè)單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實(shí)習(xí)過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學(xué)習(xí)家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責(zé)、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務(wù)勞動。
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會：
1、首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化。
學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。
2、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會莫過于實(shí)際工作方面的收獲。
特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3、走出校門，踏進(jìn)社會，不能把自己要求太高。
因?yàn)槠谕酱�，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴(kuò)展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
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時(shí)間過得飛快，為期3個(gè)月的教育實(shí)習(xí)工作轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了。在這次實(shí)習(xí)中，我初次體驗(yàn)到為人師的滋味，真正體會到處于教育第一線的酸甜苦辣。很難說，我能做出怎樣的成績。不過，我收獲很多：學(xué)會了聽、評、備、教等基本教學(xué)技能，初步獲得了班主任工作管理理念和經(jīng)驗(yàn)，為我今后成為合格的人民教師打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。這對于我的學(xué)習(xí)和將來的工作來說是如此的重要。
在剛來到大崗中學(xué)的時(shí)候，我還是感覺到很害羞，然后遇到了我人生中最影響我的一個(gè)好導(dǎo)師——朱老師，他既是我的學(xué)科指導(dǎo)老師，又是我的班主任指導(dǎo)老師。他很耐心地跟我講述了我要帶的這個(gè)班的一些基本情況，我?guī)У母叨ㄒ唬┌嗍侨昙壸钫{(diào)皮的班級，把整個(gè)年級的所有調(diào)皮生都調(diào)到這里了。聽到了這個(gè)消息，我感到我接下來的3個(gè)月將會很棘手。我第一次在班級上自我介紹的時(shí)候，學(xué)生都十分激動，真的把我給嚇到了。然后在接下來的日子里，我每天都下班去抓遲到，檢查衛(wèi)生，檢查兩操，看早午讀，逐漸地和學(xué)生打好了關(guān)系，感覺到他們的底子十分的差，但是想學(xué)好的學(xué)生還是有的，就是調(diào)皮生特別的多，把班級里的風(fēng)氣都給帶壞了。所以要整頓這個(gè)班級，重點(diǎn)是把調(diào)皮學(xué)生給整理一下，讓他們不要拉幫結(jié)派，影響班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
在物理學(xué)科教學(xué)上，朱老師很放心地在實(shí)習(xí)的第二周就把高二（七）班的物理課都給了我來上。我也沒有辜負(fù)老師對我期望，每一節(jié)課都認(rèn)真對待，好好備課，把這節(jié)課的重、難點(diǎn)吃透，把每個(gè)細(xì)節(jié)該注意的都用一個(gè)小本子記住，以便自己時(shí)刻注意。在上完每一節(jié)課后，朱老師還會組織浩芹給我進(jìn)行評課，把我好的地方指出來表揚(yáng)，把我差的地方提出來要我及時(shí)改正。在上了幾節(jié)課后，我感覺到物理教學(xué)當(dāng)中，知識點(diǎn)的串聯(lián)和過渡是很重要的，如果作為一個(gè)教師，把知識點(diǎn)完全擺出來，這樣對于學(xué)生來說是很難受的，但是如果我們注重對知識點(diǎn)有一個(gè)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，那么學(xué)生也會更容易的理解知識點(diǎn)。雖然高二（七）班是一個(gè)文科班，我教的是文科物理，相對于我們老師來說是很簡單的東西，但是就是越簡單的東西如何才能讓這群基礎(chǔ)差的學(xué)生弄懂，這才是關(guān)鍵的地方。我就是從這個(gè)方面感覺到原來教物理也是一件很有挑戰(zhàn)性的事情。
快樂的時(shí)間總是過得飛快的，和學(xué)生相處的日子雖然很短暫，但是我們的將要離去總感覺到有很多的不舍。如果能讓這段實(shí)習(xí)時(shí)間延長的話，我希望是一個(gè)學(xué)期。在臨別離校之際，我衷心希望老師們都能身體健康、工作順利、生活愉快！祝愿同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，在一年后高考中旗開得勝，考上自己理想的大學(xué)。
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這一周不算很忙碌，但是總感覺心很累，因?yàn)檫@一周我收了作業(yè)了，第一次收作業(yè)，因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，一下子有六個(gè)班的作業(yè)，我閑下來的時(shí)間都在判作業(yè)，雖然很累，但是我很享受，看到她們的作業(yè)，我仿佛回到了我自己初中那個(gè)懵懂的年紀(jì)，但是傻傻的，蠢蠢的，感覺很美好，但是作業(yè)中也有很多讓我生氣的，有抄作業(yè)的，有字寫得很亂的，除了五班作業(yè)齊了，其他的班都少幾個(gè)人，八班甚至少二十個(gè)，對待處理作業(yè)這我是真的沒經(jīng)驗(yàn)，后來我請教了辦公室的老師，結(jié)果我也很滿意，現(xiàn)在和大家分享一下，這幾個(gè)班我沒有選擇一樣的“戰(zhàn)術(shù)”八班平時(shí)挺聽話，但是也有好幾個(gè)刺頭，平時(shí)聽課很認(rèn)真，就是不寫作業(yè)，其他科也不寫，對待他們班，我采取的是“哄著來”我進(jìn)班第一件事就是問她們是不是我留的作業(yè)太多了，和她們商量，她們平時(shí)都沒有老師這樣的，然后她們都害羞了，然后說不多，我說今天寫不完，咱明天交，明天寫不完后天交，我可以等等，她們學(xué)會東西才是最重要的，然后他們班的孩子們放學(xué)把作業(yè)全交上了，我在校園里走著，他們在樓上窗戶那給我打招呼，生物老師好！我特別感動，也特別驕傲，就是超級開心。
然后是七班，作業(yè)不交，讓課代表告訴他們找我也不找，我就想起了在學(xué)校培訓(xùn)時(shí)的老師，他告訴我們在我們正式講課之后一定要發(fā)一次“火”，可大可小，也許是不值得發(fā)好大火的事，也要發(fā)一次脾氣，因?yàn)槲覀冊趯W(xué)校學(xué)習(xí)的教育學(xué)畢竟是理論，在實(shí)踐中還是要有所變通，這次火，不僅是因?yàn)樗麄儧]有交作業(yè)，更是對他們一個(gè)警示，因?yàn)槌跻粚W(xué)生還比較好管，對于年輕老師他們未免會有些放縱，這樣做給他們提個(gè)醒，以后他們可以更加認(rèn)真的完成不管是作業(yè)還是什么，我先批評了她們，后來就是教育她們，因?yàn)閷W(xué)生目前他們只能學(xué)習(xí)，如果學(xué)習(xí)學(xué)不好走入社會還能干什么，因?yàn)楹退麄儼l(fā)火了，有的同學(xué)在座位上先是不開心，或者害羞不說話，大部分同學(xué)還是聽進(jìn)去了，我也沒有放棄他們，講課的時(shí)候盡量提問剛才挨批評的同學(xué)，讓他們回答問題，然后表揚(yáng)他們，看到我重新沖他們笑，我夸獎他們，他們也就開心了，也更加認(rèn)真的聽課了，結(jié)果就這樣，但是我還在反思，不知道這樣發(fā)火，好不好，我怕她們因?yàn)檫@樣怕我，但是目前來說我只有這兩個(gè)辦法，我想分享給大家，這就是我現(xiàn)在的心情，有點(diǎn)矛盾……
大學(xué)生保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)心得體會14
為期一個(gè)月緊張而又難忘的測量實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，下個(gè)星期就要放暑假了，剛知道要實(shí)習(xí)的時(shí)候不大喜歡，但經(jīng)歷了這么多以后，卻覺得真的很充實(shí)，很有意義。
測量實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，對以前零零碎碎學(xué)的測量知識有了綜合應(yīng)用的機(jī)會，控制測量和地形圖測繪過程有了一個(gè)良好的了解。學(xué)會了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用全站儀等測量儀器與工具。很好的鞏固了理論教學(xué)知識，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)之間的交際合作的能力。當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助。當(dāng)我們每個(gè)組都基本畫好圖后，老師每個(gè)組的檢查，出現(xiàn)問題就讓我們及時(shí)改正。其實(shí)想想每天校園中那些測量的我們也算是一道不錯(cuò)的風(fēng)景。還記得晚上七點(diǎn)多了，因?yàn)橐粋�(gè)站點(diǎn)的錯(cuò)誤我們不得不重新測量，忙了半天大家連晚飯都沒來得及吃�？傊�，兩周中我們也體會了不少酸甜苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時(shí)測量處處碰壁，但也算過去了，完成了測量還是很高興的。雖然測量中大家也有懶的時(shí)候不想測了。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
通過本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學(xué)的測量學(xué)知識，知道如何正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等，還有學(xué)會了施工放樣及地形圖的繪制方法。既然是要測量就離不開實(shí)踐。實(shí)踐是對測量學(xué)知識的最好檢驗(yàn)，只憑在課堂上的聽，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當(dāng)?shù)谝惶扉_始測量的時(shí)候，我的心里還一陣的發(fā)愁：該如何把任務(wù)進(jìn)行下去。當(dāng)動手的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經(jīng)常練習(xí)，這樣才能做到舉一反三。這些知識是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。從而積累了許多經(jīng)驗(yàn)，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。
團(tuán)結(jié)就是力量，紀(jì)律才是保證。
一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。這次測量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。我們完成這次實(shí)習(xí)的原則也是讓每個(gè)組員都學(xué)到知識而且會實(shí)際操作，而不是搶時(shí)間，趕進(jìn)度，草草了事收工。所以，我們每個(gè)組員都分別獨(dú)立的觀察，記錄每一站，并準(zhǔn)確進(jìn)行計(jì)算。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，錯(cuò)了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。
大學(xué)生保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)心得體會15
彈指一揮間，實(shí)習(xí)已經(jīng)過去一半了。在這里我們收獲頗豐，認(rèn)識了那些活潑可愛的初中孩子們，結(jié)識了有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的各個(gè)學(xué)科的老師們。在這里我們學(xué)會了如何與那些可愛又可氣的學(xué)生們相處，如何與那些令人尊敬的優(yōu)秀教師們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在這里我們在逐漸的成長，在這里我們在慢慢的摸索如何去成為一名優(yōu)秀的教師。
在這個(gè)星期里，學(xué)生們進(jìn)行了期中考試，對于這次考試我感覺自己收獲了很多。記得月考的時(shí)候，面對考試的我簡直一臉蒙圈，充滿了迷茫，不知道作為老師的我應(yīng)該如何復(fù)習(xí)，不知道讓學(xué)生復(fù)習(xí)哪里，不知道那里是易考點(diǎn)，只知道帶領(lǐng)學(xué)生做一些習(xí)題，然后講習(xí)題，面對學(xué)生考出來的不理想的成績，我既生氣又慚愧，感覺非常對不起他們，是我的無知耽誤了他們。面對著考試卷子，我進(jìn)行一遍又一遍的反思，希望通過我的反思對他們接下來學(xué)習(xí)有所幫助。同時(shí)，我也在心里暗暗發(fā)誓，要努力備課并且多向老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們成熟的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)他們管理學(xué)生與學(xué)生相處的方法，通過與學(xué)生的友好相處，建立良好的師生關(guān)系，來創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，從而讓學(xué)生更好的學(xué)到更多的知識。同時(shí)也學(xué)習(xí)他們?nèi)绾稳タ偨Y(jié)知識點(diǎn)，從而使我能夠帶領(lǐng)進(jìn)行好期中復(fù)習(xí)。在這次的期中考試前，我可以明顯的感覺到自己成長了，我開始知道了總結(jié)，開始知道了易考點(diǎn)，并且能夠在考試之前帶領(lǐng)學(xué)生一起復(fù)習(xí)已學(xué)的知識，從而讓學(xué)生對知識有個(gè)很好的把握。通過帶學(xué)生一起復(fù)習(xí)，我大概了解了學(xué)生對知識的掌握情況。這次的期中復(fù)習(xí)，是我增長了許多見識，知道了一個(gè)老師對學(xué)生的重要性，也讓我體會到了身為老師的快樂與驕傲，我深刻的體會到了自己的價(jià)值所在。
在期中考試中，我又一次的成為了監(jiān)考老師，這是第二次監(jiān)考了，但是心中的興奮之情還是那么的激烈，我體會到了老師與學(xué)生的不同之處，這么多年過去了，一直都是以學(xué)生的身份坐在考場上答題，終于得償所愿，以老師的身份坐在這里監(jiān)考學(xué)生，我充分的體會到了學(xué)生與老師的不同之處。作為學(xué)生在這里答題時(shí)，我的心情是緊張的，而作為老師在這里確實(shí)緊張與氣憤的，看到學(xué)生簡單的題做錯(cuò)了，心里特別生氣，而當(dāng)學(xué)生不會答或答題太慢時(shí)，我又是非常著急的。
通過學(xué)生與老師這兩個(gè)角色的轉(zhuǎn)換，我深刻體會到了“變臉”兩個(gè)詞的含義，不同的臉有不同的感受。
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