實用的大學(xué)生實習(xí)心得體會6篇
我們有一些啟發(fā)后，有這樣的時機(jī)，要好好記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編整理的大學(xué)生實習(xí)心得體會6篇，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇1
一、實習(xí)時間
20xx年xx月——20xx年xx月
二、實習(xí)地點
xx省xx市xx手機(jī)賣場
三、實習(xí)崗位
手機(jī)銷售員
四、實習(xí)體會
1、提高強(qiáng)化說服顧客的能力：我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
2、注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)：謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗，每一句話，每一個動作消費者都聽在心里，看在眼里。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結(jié)果。
所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx專柜的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xx工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
3、業(yè)務(wù)熟練程度的問題：如果自己都不熟悉每一款機(jī)子的功能，怎么可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心，也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機(jī)的型號，配置，功能，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
4、心態(tài)問題：心態(tài)可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇2
實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，通過兩星期的機(jī)加實習(xí)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。
很快一兩年后的我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的`廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。
一周的機(jī)加實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
我們知道，“機(jī)加實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識,了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對我們來說,機(jī)加實習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會,甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會!
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇3
我把此次實習(xí)視為一次“長臉皮，增見識，入職場，融社會”的人生經(jīng)歷，與往年不同，假期里，我選擇了與自己專業(yè)不對口卻頗具挑戰(zhàn)的工作——保險銷售員，來到了多次入《財富》五百強(qiáng)的中國人壽，算是強(qiáng)迫讓自己不再活在大學(xué)思想中理想的王國，而是融入上演著現(xiàn)實的生活,讓自己稚嫩的思想裝上實踐的翅膀，磨礪，見識，成長。
我是幸運的，在其中學(xué)到了太多。在考取保險從業(yè)人員資格證書的過程中，憑借著自身良好的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用能力，我很快的掌握了《保險基本資料》那本書，并以優(yōu)異的成績拿得證書，再次驗證了學(xué)歷只是代表過去，而學(xué)習(xí)力才代表能力和個人成功的基石;到了保險公司的我是新人，對新崗位很是陌生，以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事，工作態(tài)度開始，謙虛請教是一個人收益終身的習(xí)慣，在別人的經(jīng)驗基礎(chǔ)上往往更加容易成功;這也是一份容易被人拒絕的工作，失敗是常有的事。保險員在人們印象中就是那種死纏爛打的角色，以至于部分人聞之則躲，怕被糾纏，怕被“騙”,所以公司的活動往往都是建立自信的講座，樂觀向上的運動，保險人的豁達(dá)和精神追求令我印象深刻。從邁出門第一步，就要把臉皮踩在腳下，畢竟那玩意兒不值幾個錢，正如xx所說，信心比黃金重要，要自信，要忍耐，要堅持。
保險，是一個講究團(tuán)隊的職業(yè)，只有大家的業(yè)績都上去了，才能有塊大的蛋糕，正因為如此，我們領(lǐng)導(dǎo)就特別強(qiáng)調(diào)這一點，而且與工資掛鉤。作為大學(xué)生，團(tuán)隊精神的重要性我肯定不少聽，其也被好多大公司所需人才必備的品質(zhì)，但環(huán)顧包括自己在內(nèi)的大學(xué)生，似乎大部分人都缺乏這種可貴的品質(zhì)，個性至上，喜歡單干，和尚多了，水就難挑了。當(dāng)然，論收獲，我認(rèn)為最重要的一點，就是結(jié)識了各種各樣，行行色色的人，學(xué)會了與各個年齡段，不同職業(yè)的人打交道，而這正是我以前所缺乏的能力。保險行業(yè)里有句話“保險是99%靠人際關(guān)系，1%靠銷售”，正所謂人脈就是資源，而資源的合理整合便能得到巨大的效益。人既然是個社會群體，就應(yīng)該發(fā)揮其應(yīng)有的作用，而人際關(guān)系的維持，很大程度上是個人的溝通能力，一個月的實踐里，在師傅的引領(lǐng)下，逐步掌握了交流的要領(lǐng)，而這正是我經(jīng)常請教那些能言善道者，卻無人詳解的，即“聽是說的前提，聽時認(rèn)真耐心，聽音聽色，聽其然聽其所以然，重復(fù)關(guān)鍵，把握時機(jī)恰當(dāng)提問，適時的毫不吝嗇地贊美別人”。當(dāng)然要使自己說得足夠好，就得靠自己平時積累的足夠多，學(xué)習(xí)得足夠認(rèn)真，從眾多的知識中提煉出濃縮的精華，這樣才能語出驚人，令人信服。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,這是馬克思課上常拿來出題的詩句，以前沒覺得啥，就是作為題目來解，這個假期算得上是以自身行動去驗證此句話。從一個連無話可談都尷尬到臉紅到能夠談吐自然，長臉皮了;從對保險一無所知到拿到一張保險從業(yè)人員資格證書，增見識了;從一個完全的消費者到看到工資表上我的名字，入職場了;從一個只看書讀報觀電視而知天下事的學(xué)生到以感恩之心看人，對自己人生和未來更多思考的公民，融社會了。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇4
今天在辦公室寫東西的時候，班里有個小女孩兒過來找我問問題。解答之后她甜甜的說了一聲：謝謝老師，便走了。
《師說》中，曾經(jīng)說到過“古之學(xué)者必有師。師者，所以傳道受業(yè)解惑也”古代求學(xué)的人必定有老師。老師，是用來傳授道理，講授學(xué)業(yè)，解答疑難問題的。
當(dāng)了老師以后，每當(dāng)有學(xué)生問自己問題的時候，我都很開心，感到自己學(xué)會的知識通過自己的努力，讓別人也懂得了知識。我教的是初一的學(xué)生們，都還很小，雖然他們跟幼兒園的小寶寶們不太一樣，但很多事情還是需要老師們耐得下心來去好好教導(dǎo)他們。我所教的班級學(xué)生們的英語基礎(chǔ)不是很好，雖然也有不錯的學(xué)生，但是大部分學(xué)生的基礎(chǔ)還是不太好的。在我剛開始教他們英語課的時候，我就先開始了解他們的基礎(chǔ)怎么樣，為我以后講課應(yīng)采取的方式做一個了解和鋪墊。因為大部分學(xué)生們的基礎(chǔ)不是特別好，因此我在講課的時候都盡量多的舉例子，一遍一遍的讓他們重復(fù)句子，進(jìn)行跟讀。前段時候在做課本上的聽力練習(xí)的時候，我就發(fā)現(xiàn)有不少的學(xué)生聽力很不好，不能夠跟上聽力音頻，甚至有些成都還不錯的孩子也存在這樣的問題。因此，我就利用一起作業(yè)這一手機(jī)軟件，給學(xué)生們布置了一些跟課本相對應(yīng)的練習(xí)。
教學(xué)生們知識的時候，同樣也是我自己學(xué)習(xí)的過程，我差的還有很多，我也需要像學(xué)生一樣，跟老師們多多學(xué)習(xí)。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇5
實習(xí)生活已經(jīng)過半。為了讓我們了解自身教學(xué)方面尚存在的問題、方便給予我們更多的指導(dǎo)，王安鎮(zhèn)中學(xué)在上周舉行了“實習(xí)教師第一課”活動。主要包括教學(xué)設(shè)計、說課、授課、集中討論指導(dǎo)等內(nèi)容。通過這次活動，我收獲頗豐。也同樣感受到母校以及實習(xí)學(xué)校對實習(xí)生的重視。
王安鎮(zhèn)中學(xué)青年教師比重大，為鍛煉教師教學(xué)能力，學(xué)校舉辦教學(xué)相關(guān)活動甚多。例如，“每日一課”、“青年教師作課大賽”等。作為實習(xí)生的我們也會在學(xué)校的鼓勵下參與其中。所以，本次“實習(xí)教師第一課”活動只是其中之一。我們在這里得到了充分的鍛煉。
因為有了之前參加若干活動的經(jīng)驗，準(zhǔn)備“第一課”時并沒有太大的困難。根據(jù)課標(biāo)、教參、學(xué)情等制定教學(xué)計劃，聽取當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)教師的建議，完完整整地上一節(jié)課。即使有了一些經(jīng)驗，但還是會存在問題。
我本次講授的是《葉圣陶先生二三事》的第一課時。主要要求學(xué)生了解作者及相關(guān)背景，劃分文章層次整體感知，理解葉圣陶先生“待人厚”與“律己嚴(yán)”的兩個主要品性特點。
在介紹作者張中行與主人公葉圣陶先生時，我只是中規(guī)中矩地按照課下注釋進(jìn)行介紹，并沒有查找相關(guān)資料。學(xué)生雖對人物有了初步的了解，但并沒有印刻在心里，也沒有對人物形象有初步認(rèn)識。我準(zhǔn)備在今后的教學(xué)中，介紹作者及相關(guān)背景的環(huán)節(jié)上多下功夫。查找相關(guān)資料，用講故事的形式進(jìn)行介紹。讓學(xué)生在引人入勝的故事中初步認(rèn)識人物。
我認(rèn)為語文主要采用引導(dǎo)式教學(xué)，要以學(xué)生為主體。通過閱讀文本，自主分析，合作探究等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。在這個過程中，教師進(jìn)行引導(dǎo)性工作。讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在今后的教學(xué)中，我要更加注意語言的精準(zhǔn)性。當(dāng)學(xué)生無法準(zhǔn)確理解問題時，我需要用精確、啟發(fā)性強(qiáng)的語言進(jìn)行引導(dǎo)。在本節(jié)課中，我對學(xué)生的引導(dǎo)個別不夠精準(zhǔn)、描述不夠具體，沒有使學(xué)生充分理解問題。在今后的教學(xué)中要充分備課，鉆研引導(dǎo)性語言，要字字斟酌，一語中的。
教師工作講究藝術(shù)性，尤其是語文學(xué)科。授課內(nèi)容需要藝術(shù)、教授方式需要藝術(shù)、引導(dǎo)語言需要藝術(shù)。通過這段時間的實習(xí)以及學(xué)校舉辦的各類教學(xué)競賽活動，我發(fā)現(xiàn)了許多自身存在的問題并逐一解決。在剩下的寶貴的實習(xí)工作中，要認(rèn)真準(zhǔn)備每一節(jié)課，通過日常中每一節(jié)課發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題。積極主動請教指導(dǎo)教師，解決問題、提高進(jìn)步。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇6
為期3個月的實習(xí)結(jié)束了，我在3個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這3個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)�！ �6.增進(jìn)了我們的師生感情，從這次生產(chǎn)實習(xí)的全過程來看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴(yán)格要求自己，按時報到，注重安全。
本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
在為期一個月的實習(xí)里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天9點起床，然后像一個真正的上班族一樣上班.實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，3個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對該公司有了更深刻的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司的一些問題：1由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，是銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);2銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);3市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作的不夠細(xì).
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試.我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it!
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