神州數(shù)碼實(shí)習(xí)日記

　　x年x月x日星期一晴

　　今天是我在神州數(shù)碼實(shí)習(xí)的第一天，有點(diǎn)緊張，更多是激動(dòng)和新奇，這是我第一次正規(guī)的企業(yè)實(shí)習(xí)，雖然以前有過兼職經(jīng)歷，但那些都是沒有經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)，也沒了解正式的企業(yè)運(yùn)作，這也是我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我暗暗的鼓勵(lì)自己，要好好學(xué)習(xí)。

　　首先接待我的是xx，后來知道她是業(yè)務(wù)部經(jīng)理，她今天主要是要我學(xué)習(xí)一下神州數(shù)碼的產(chǎn)品和服務(wù)，以及一些公司的介紹之類，給了我很多資料，主要有電話銷售方面的材料還有公司的資料，我認(rèn)真看了電話營銷方面的資料，感覺我的銷售經(jīng)歷可能對(duì)這個(gè)有幫助，但看到神州數(shù)碼的公司的資料時(shí)，我就有點(diǎn)緊張，因?yàn)楹芏嗫床欢�，主要是關(guān)于ERP管理軟件方面的，雖然我們生產(chǎn)管理的書上有講到這個(gè)，但很少的內(nèi)容，完全不夠用，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的東西真的很少，回去一定要把那本書好好看一下。

　　今天聽了很多同事打電話，他們都打的很好，很職業(yè)化，我更加的感到有很大的壓力。

　　一會(huì)兒，就到了5點(diǎn)，他們的培訓(xùn)開始了，我參加了培訓(xùn)，是電話講評(píng)，每個(gè)的電話都錄音下來，進(jìn)行講評(píng)。提出了順藤摸瓜和順手牽羊等談話技巧，今天主要的感覺就是神州數(shù)碼的要求是如此的高，如此的嚴(yán)格。我需要認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　x年x月x 星期二晴

　　今天我還沒電腦，因?yàn)楣茈娔X的瑞鵑出差了，我今天主要還是看資料，聽同事打電話，我們幾個(gè)打電話的都是實(shí)習(xí)生，一個(gè)是地大的，一個(gè)是中南分校的，今天發(fā)現(xiàn)，我們幾個(gè)當(dāng)天面試的時(shí)候都坐在一起，很巧啊。地大黃欽訪來的時(shí)間最久，他差不多三個(gè)月了，確實(shí)電話打的很好。青松是中南分校的，他才來兩個(gè)周，人挺好的。今天我繼續(xù)感受著神碼的文化，開放和自由，更富于創(chuàng)新，我很喜歡，大感覺到壓力很大。

　　今天的電話講評(píng)我有發(fā)言了，我指出了一點(diǎn)點(diǎn)自己的看法，現(xiàn)在想來很傻。今天沈總也參加了電話講評(píng)，他是華中區(qū)的副總，聽他的話確實(shí)很有力量，一語中的。

　　電話講評(píng)使我想到，銷售是有很多技巧，并不是隨便就能做好的，也不是靠嘴皮子利索就能解決問題的，銷售包括很多與人交流的技巧和為人處世的態(tài)度，更多是對(duì)這一個(gè)事業(yè)的熱愛和執(zhí)著。

　　xx年x月x 星期三 晴

　　我今天就開始打電話了，這是我第一次打電話，感覺很新奇的，也有點(diǎn)緊張。

　　不過總的來說不錯(cuò)，但還是有很多的不足，比如不同的人問什么問題，我還不是很清楚，經(jīng)常一些很重要的信息忘掉，導(dǎo)致效率不是很高.

　　還有抓關(guān)鍵詞抓的不是很好，傾聽能力不是很好，對(duì)相關(guān)的行業(yè)也不是很了解。

　　這是我發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)主要問題，其中也有同事提出來的，我感覺收益匪淺，也真正的 體會(huì)到，電話銷售的難處。

　　xx年x月x 星期四 晴

　　今天和平常一樣打電話，感覺自己有很多的專業(yè)知識(shí)不上很熟悉，特別是各個(gè)部門的職能和相關(guān)行業(yè)的情況不是很了解。

　　這樣就導(dǎo)致我在問問題的時(shí)候很有限，也問的不是很深入。所以電話的有效信息很有限。今天xx給我進(jìn)行了培訓(xùn)，講了公司的介紹還有公司相關(guān)產(chǎn)品的介紹，主要都是ERP的產(chǎn)品線，以及不同產(chǎn)品的使用范圍，聽起來很難理解的，因?yàn)樯婕暗胶芏嗟膶�業(yè)問題和專業(yè)術(shù)語，關(guān)于這次培訓(xùn)，xx還講了很多電話銷售的.技巧，使我對(duì)銷售有了更深入的理解。

　　我感覺到，電話銷售是個(gè)縮微的銷售和交流的過程，對(duì)銷售人員語言的要求非常高，技巧性非常強(qiáng)，也涉及到很多管理的專業(yè)問題.

　　其實(shí)，這是管理和銷售知識(shí)的綜合運(yùn)用，對(duì)人的交流技巧也提出了很高的要求，所以我感覺實(shí)在是有很多東西要學(xué)，還有這種職業(yè)化的語言和說思維方式也是我要學(xué)習(xí)的。

　　xx年x月x 星期五 晴

　　今天xx做了公司介紹，講的是機(jī)械電子行業(yè)，首先介紹了神州數(shù)碼公司，講了很多，主要是神州數(shù)碼的社會(huì)資質(zhì)、獲得榮譽(yù)、與聯(lián)想集團(tuán)的關(guān)系、市場(chǎng)地位等等從現(xiàn)在開始我對(duì)神州數(shù)碼才有了新的認(rèn)識(shí)，了解到神州數(shù)碼確實(shí)是一個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè)，從他的ERP的市場(chǎng)地位來看，是制造業(yè)的第一，在金融、政府等行業(yè)都是排名第一，這樣的市場(chǎng)地位當(dāng)然受到了很多的社會(huì)青睞，也獲得了大量的口碑客戶，神州數(shù)碼ERP目前累計(jì)已經(jīng)為3000家客戶提供ERP的服務(wù)，是在ERP領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊，我想所有的這一切都?xì)w功于神州數(shù)碼的完善的產(chǎn)品線和體系化的服務(wù)，還有企業(yè)自身信息化的優(yōu)勢(shì)，使得神州數(shù)碼的競(jìng)爭(zhēng)力得到巨大的提高，也在中國企業(yè)中，獲得了認(rèn)可。

　　其實(shí)，我在思索神碼的成功，我覺得還有另外一個(gè)因素，就是神碼秉承著聯(lián)想集團(tuán)優(yōu)秀的基因，在自身的事業(yè)上得到了充分的發(fā)揮。文化的力量可見一斑。

　　xx年x月x 星期一 晴

　　今天和以往一樣，還是打電話，但是感覺今天的電話特別難打，經(jīng)常被拒絕，問到的有用的信息很少，效率不高，所以今天感覺很郁悶的，不過，我覺得可以郁悶一下，但我的情緒不能一直這樣，要做一名優(yōu)秀的銷售人員，必須有好的情緒調(diào)節(jié)能力，所以想到這些，我也覺得好多了。

　　每天的電話講評(píng)我都感覺很殘酷的，因?yàn)榇蠹沂菍?duì)你進(jìn)行全面的剖析，而且是毫不留情的，我感覺每一次講評(píng)，我就象要面臨一次批斗一樣，每個(gè)人都要提出意見，不過我覺得收獲非常大，因?yàn)橹挥性谶@種環(huán)境中，我們才成長的更快。同時(shí)餓哦也感覺到神碼對(duì)員工的要求是如此的嚴(yán)格和如此之高，我以前的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，雖然對(duì)我有一點(diǎn)幫助，但到了這樣一個(gè)新的環(huán)境中，所以的都樣從頭開始學(xué)，真的是我發(fā)現(xiàn)自己太多不懂，按照神碼的要求我還差的很遠(yuǎn)。

　　不過，我也看得到自己的進(jìn)步，在這樣一個(gè)環(huán)境中，所以的人都 推著你前進(jìn)，你能不進(jìn)步嗎?

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