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畢業(yè)銷售實習(xí)日記
1、良好的心態(tài)，飽滿的激情
做一行愛一行，選擇你愛的行業(yè)，一但選擇不言放棄．銷售是一個頑強的職業(yè)，無論碰到何種挫折，何等打擊都應(yīng)能自己調(diào)節(jié)重新恢復(fù)飽滿的激情．
2、良好的溝通和書面表達(dá)能力
別跟我說你不知道怎么寫，別跟我說點不知所云的東東．當(dāng)你面對客戶，老板，同事，沒有良好的溝通怎么可以贏得信任，取得資源．搞不好小三都不愿意跟你走．銷售中文采好的人大多都能成功．
學(xué)著寫點什么吧．哪怕是流水賬．
3、善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)
人和人的差距在于業(yè)余時間，取決于每晚8點到10點這兩個小時．你做了什么就會得到什么．一方面我們要去學(xué)習(xí)．一方面我們還要會學(xué)習(xí)．知道學(xué)什么．學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，銷售方法，學(xué)會怎么分析，如何
總結(jié)．知道你的資源在哪．到了客戶那里，選學(xué)習(xí)他們的企業(yè)文化．他們的產(chǎn)品，他們的組織架構(gòu)等等．學(xué)以致用，把學(xué)到的用上．現(xiàn)在不是挺流行學(xué)習(xí)型組織嗎，好好的搞一搞，有點意思�。�
4、勇于實踐，勇于創(chuàng)新
學(xué)以致用，在同一個項目中，一百個銷售就會有一百種銷售方法．不用太拘泥于別人的成功經(jīng)驗，有時照搬別人的東東可能并不適合你．返到畫蛇添足．所以根據(jù)自身的情況實習(xí)，實踐，創(chuàng)新．
5、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運籌能力
縝密的邏輯思維，敏捷的現(xiàn)場反應(yīng)，具有快速的反應(yīng)和答疑能力．有時我們總是抱怨這個客戶不好接觸．總是被拒絕．認(rèn)真分析一下還是我們與客戶溝通上出現(xiàn)了問題．也許你一句話就可能贏得客戶的
認(rèn)可，然后就可以更加深入的與之接觸．或者你一句話一件事使客戶反感，于是你就有可能被PASS掉．
6、敏銳的洞察力和市場反饋能力
銷售人員直接得到一線市場情況，產(chǎn)品情況，競爭對手情況．這時需要我們及時向公司反饋相關(guān)信息．公司會從戰(zhàn)略層面做出相關(guān)決策，對一線銷售會有很大好處．也對得到老板的更多關(guān)注．為職業(yè)生崖增加更多機會．
7、基本的應(yīng)酬能力和調(diào)查征信的能力
要有社交和應(yīng)酬能力．在中國這樣的國情下，關(guān)系營銷可能會更多一些所以相應(yīng)的應(yīng)酬是不可避免的，酒會把感情越喝越厚．在很多商務(wù)談判中為幾個點爭得面紅耳赤，這時不如換一個環(huán)境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了．
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