優(yōu)秀實(shí)習(xí)日記10篇
已到了一天的末尾，相信你有很多感悟吧，需要進(jìn)行好好的總結(jié)并且記錄在日記里了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家整理的優(yōu)秀實(shí)習(xí)日記，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)日記1
3月21日星期三
實(shí)習(xí)的第三周，新鮮感已經(jīng)蕩然無存。已經(jīng)請了假了，明天準(zhǔn)備回河北參加會計(jì)從業(yè)資格證的考試，前一段時間還曾經(jīng)緊張、擔(dān)心過，現(xiàn)在沒有一絲的緊張，書都已經(jīng)看完了，每一張后面的題目也都已經(jīng)做過了，現(xiàn)在有點(diǎn)自我感覺良好，感覺雖不至于考個九十、一百的，但是“過”應(yīng)該不是什么大問題。
今天還是沒有學(xué)新的內(nèi)容，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我知道，大多數(shù)時候，會計(jì)都是每天做著重復(fù)的事情，雖然每天做重復(fù)的事情，但我們也應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能敷衍了事。
3月22日星期四
家里的行李已經(jīng)準(zhǔn)備好了，雖然只是出門幾天，但是媽媽還是不放心，一遍又一遍不厭其煩的叮囑著已經(jīng)聽了幾十遍的話，我將乘坐今晚十點(diǎn)半的火車離開去河北，所以下午就再補(bǔ)覺了，沒去財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)。
3月23日星期五
這個考試有兩門筆試，一門是會計(jì)基礎(chǔ)，與我以前學(xué)的一門課幾乎一模一樣，大概內(nèi)容也是：會計(jì)核算、會計(jì)科目和帳戶、復(fù)式記賬、會計(jì)憑證會計(jì)賬簿和帳務(wù)處理程序、財(cái)產(chǎn)清查、財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告、以及會計(jì)檔案等等，書看的很快。另一門是財(cái)經(jīng)法規(guī)和會計(jì)職業(yè)道德，這門我沒有學(xué)過，所以需要更仔細(xì)的閱讀和作題。雖然平時上學(xué)的時候也知道一些有關(guān)會計(jì)的法律、法規(guī)，但那只是皮毛，而且沒有條理，也不是很具體，這次考試使我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的法律，系統(tǒng)而且完整。最重要的是，雖然還沒有開始真正的從是會計(jì)工作，但是通過學(xué)習(xí)，我已經(jīng)對其內(nèi)容有所了解，對以后有防范作用。
3月26日星期一
由于公司的經(jīng)營規(guī)模小，人員設(shè)置簡單，因此業(yè)務(wù)也少，沒有什么特別的了，我在*公司實(shí)習(xí)也快一個月了，每天的工作內(nèi)容都大致相同。
今天，我準(zhǔn)時到了辦公室，林姐已經(jīng)到了那里了，她說我們今天就學(xué)習(xí)使用打印機(jī)吧。雖說以前也見過一些，但打印機(jī)分許多種，原理都差不多，我見辦公室里的打印機(jī)是一臺針式打印機(jī)，因?yàn)楣拘�，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一臺打印機(jī)。打印機(jī)很小，就放在電腦旁邊的桌子上，林姐說我們就把這個月已經(jīng)做好的憑證打印出來吧，于是她打開公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調(diào)出來，她說，第一次一定要把所需的數(shù)據(jù)設(shè)好，否則以后會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設(shè)置好憑證打印時的邊距，雖然不是什么大問題，但是就是這么一個小問題，我們兩個人沒打印一張憑證都要輸入一次邊距。
3月27日星期二
今天所做的事還是和昨天一樣，因?yàn)槟莻�打印邊距問題，我們打印的速度并不快，沒辦法，只能今天繼續(xù)。將已經(jīng)審核并經(jīng)出納簽字的憑證打印出來以后，林姐還告訴我，在公司的.這個網(wǎng)站上，每個財(cái)會人員都只有一定的權(quán)限，她還向我演示了出納進(jìn)入軟件程序所規(guī)定的權(quán)限內(nèi)容，我一看才知道，出納人員只有簽字和察看憑證的權(quán)限。這和林姐以會計(jì)身份進(jìn)入軟件程序是上面所列的權(quán)限有很大的不同，因?yàn)闀?jì)可以填制憑證，修改憑證等當(dāng)然也可以查看，只是沒有簽字這一項(xiàng)，另外還有很多出納沒有的權(quán)限。
3月28日星期三
今天我的主要任務(wù)是翻看公司以前的帳目，因?yàn)橹拔覀冏龅亩际桥c憑證有關(guān)的事情，所以今天林姐拿出來的都是賬簿。我知道，填制與審核會計(jì)憑證，可以如實(shí)、正確地記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任。但是憑證的數(shù)量太多，信息也比較分散而且缺乏系統(tǒng)性，所以會計(jì)賬簿的設(shè)置可以使會計(jì)核算和會計(jì)監(jiān)督全面、系統(tǒng)、連續(xù)地進(jìn)行，還可以通過設(shè)置會計(jì)賬簿，記載儲存會計(jì)信息、分類匯總會計(jì)信息、檢查校正會計(jì)信息以及編報(bào)輸出會計(jì)信息。設(shè)置和等級賬簿，是編制會計(jì)報(bào)表的基礎(chǔ)，是連接會計(jì)憑證和會計(jì)報(bào)表的中間環(huán)節(jié)，在會計(jì)核算中具有重要意義。
3月29日星期四
在翻看會計(jì)賬簿的過程中，我發(fā)現(xiàn)帳簿中如果出現(xiàn)書寫錯誤，就會有紅現(xiàn)在錯誤的數(shù)字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫正確的文字或數(shù)字，并且還發(fā)現(xiàn)在更正處都有蓋章，這個我知道是為了明確責(zé)任，這是一種更正錯誤的方法，我在課本上也都有學(xué)過，可是已經(jīng)記不清了，下班回家翻書才知道，更正錯誤的方法不只是有著一種，而是有三種，分別是上面說到的劃線更正法、用于更正憑證上出現(xiàn)的錯誤的紅字更正法、還有專門用于憑證上金額登記出現(xiàn)問題時所使用的補(bǔ)充登記法。這三種更正錯誤的方法根據(jù)各自的具體情況而定。
3月30日星期五
日子過的可真是快啊，第四個星期也就是我在這里實(shí)習(xí)馬上就要一個月了。以前，我總以為自己的會計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會計(jì)就是做賬。下面是我通過這次會計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
4月2日星期一
六周的實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了一大半了，現(xiàn)在基本的情況我差不多都已經(jīng)弄清楚了，而且今天上午林姐說要出去要賬，我就可以不用跟著去了，挺高興的，可以偷懶一天。回到家里也沒什么事可干，就拿起了我那本《施工企業(yè)會計(jì)》來看，因?yàn)槲耶厴I(yè)以后也要到工程局來工作，有些具體的情況與其他行業(yè)不太一樣，因此我每次閑著沒事的時候都拿出書來看。希望對以后的工作會有些幫助。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)日記2
銀行實(shí)習(xí)日記xxxx年的暑假，對于即將畢業(yè)的我來說是不平常的，這是我在大學(xué)期間的最后一個暑假，而且也是我走上工作崗位之前的最后一個練兵機(jī)會。這次，感謝浦發(fā)給了我寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會。
7月9日，是我第一次進(jìn)入浦發(fā)銀行武昌支行的日子。從這天起，開始了我的實(shí)習(xí)之旅，也開始成為一個銀行人、一個浦發(fā)人！這是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從學(xué)校到社會，從學(xué)生到銀行員工，一切神秘的面紗一一揭開！
對于我們實(shí)習(xí)生來說，首先需要改變的是個人的態(tài)度，態(tài)度端正的快，進(jìn)入角色的時間就越少，收獲也就越多。但態(tài)度的改變不時嘴上說變就能變的，要從心里上、行動上表現(xiàn)出來：積極主動地學(xué)習(xí)與工作！
記得第一次出去做宣傳的時候，站在外面發(fā)單頁，這可真讓我心里有點(diǎn)發(fā)秫。以前總是看見別人發(fā)單，路人高姿態(tài)的睬比不睬全靠他心情；也總以為銀行的工作是坐在柜臺里吹空調(diào)，等著客戶上門找你的。但自己來做了，才發(fā)現(xiàn)以前的想法全都是自以為是。我們的客戶經(jīng)理李潔就教我們“放下高姿態(tài)才能改變態(tài)度”，我學(xué)習(xí)這去做，認(rèn)真地去實(shí)踐，給來來往往的路人邊發(fā)單邊解釋，只要有路人愿意停下腳步聽我們多說幾句我們就興奮得不行了！下班后，收拾著疲憊的身體，看著一天的收獲（客戶留下的聯(lián)系電話），又能讓我精神飽滿，為第二天的工作期待新的成績。宣傳做的多了，其中的苦與樂只有自己知道，做的好上面表揚(yáng)一下你，做的不好批評是不可避免的，而且還有很大的壓力，總想著能做好點(diǎn)。
有幾次，我們支行經(jīng)常在旁邊的中百倉儲做宣傳，感興趣的倒是不少，但最要命的就是留不下客戶的聯(lián)系方式，他們說銀行就在旁邊，可以自己親自去看看，所以我們那幾天總是空手而回，心里難免有失落感。帶我們的熊威師兄知道情況后也表示能理解，他也建議我們改變策略，盡量留下客戶的.電話，并且他也建議我們首先加強(qiáng)自身的專業(yè)知識，讓客戶對我們產(chǎn)生信任感。不過有一次回行拿資料的時候卻發(fā)現(xiàn)了一位客戶，就是剛剛給宣傳過的，她對基金比較感興趣，果真她來了，并且第二天帶了一萬元錢來買基金！自從這次之后，我的積極性又提高了許多，因?yàn)槲蚁嘈牛焊冻鍪菚谢貓?bào)的！
接下來的工作充滿了快樂業(yè)充滿了競爭，我們支行的實(shí)習(xí)生分成了兩個組，實(shí)行pk制，并且進(jìn)行任務(wù)分工，不過每天下來，大家見面時總會交流一下一天的成績和心得，并會把遇到的困難說出來大家一起想辦法解決。雖然以競爭，但我們堅(jiān)持的信念是“友誼第一，比賽第二”。特別是為團(tuán)體取名字和口號的時候，大家你一言我一語的討論著，都想取個好名字，喊出一個響亮的口號。最后，是用投票制選出了我們的“首發(fā)部落”，這代表了我們的團(tuán)隊(duì)要像武昌起義一樣具有首創(chuàng)精神，所以我們需要的口號是“智慧創(chuàng)造財(cái)富，激情點(diǎn)燃武昌”。大家的力量匯集在一起是無窮的，智慧與激情的碰撞會讓我們前進(jìn)的步伐永不停歇。在我們?yōu)榉中械墓?jié)目而進(jìn)行商討時，經(jīng)常就會有些具有創(chuàng)意的點(diǎn)子閃出來，使我們準(zhǔn)備的節(jié)目變得豐富多彩。
實(shí)習(xí)的日子真的是“痛并快樂”著的，有快樂當(dāng)然也有苦惱的時候，當(dāng)面對困難的時候，勇敢的面對比什么都行，因?yàn)槊恳淮慰嚯y都是一種財(cái)富！我們在實(shí)習(xí)中掃過樓，敲過辦公室的門，與人介紹我們的產(chǎn)品，這些都需要順暢的表達(dá)出我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，并且也需要我們了解客戶的需求。記得第一次跟熊師兄去武船推信用卡的時候，一開始幾乎是不敢敲門，也不敢和人交流，生怕自己出錯。但慢慢地學(xué)習(xí)著，很快，我和另一位同事成功地推出了一張信用卡及第三方存管。
以后的敲門、點(diǎn)頭、微笑，都讓我應(yīng)付自如。一天下來，口也干舌也燥，但我一點(diǎn)也不厭倦，因?yàn)楦杏X自己又上了一個臺階，不管別人的眼光，放平自己的心態(tài)，相信自己能行。這樣的信念在我以后的“掃街”工作中發(fā)揮了不小的作用。有一個星期中，我們小組的任務(wù)是在商業(yè)街中拉浦發(fā)的特約、特惠客戶。這比進(jìn)辦公樓的工作難度更大。首先，就是要自己尋找商家。銀聯(lián)的特約商戶做起來比較難，成功率不是很高，偶爾遇上幾個感興趣的，考慮幾天后，再次拜訪的時候，總被費(fèi)率、押金等問題退了回來，并且還有一個致命的弱點(diǎn)，他們總以浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)太少，取現(xiàn)不方便為由將我們拒之門外！
所以，好幾次我們都是希望而來失望而歸的。還好，特惠商戶的成功幾率還比較高，讓我們失落的心情得到了緩和，這主要?dú)w功于我們小組成員的團(tuán)體合作和永不氣餒的精神。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)日記3
想要知道實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫，必須記錄每天的實(shí)習(xí)日記。為了方便最后撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，我打算從現(xiàn)在開始記錄我實(shí)習(xí)生活的每一天。
今天是我第一天實(shí)習(xí)，以為這樣不用每天對著課本，比過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實(shí)社會比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。
雖然是短暫的一天，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實(shí)習(xí)的，在那里當(dāng)銷售員。實(shí)習(xí)的第一天，店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的基本運(yùn)作情況和一起工作的員工。那里銷售的是全世界最有名的燈飾，工作中，同事教了我很多知識：首先是有關(guān)燈飾的`知識，原來不同國家所出產(chǎn)的燈飾在外型、材料、型號都顯示出不同的風(fēng)格，其次是顧客就是上帝的道理。
有一個事例，讓我刻骨銘心。早上，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進(jìn)店內(nèi)看燈，看了快半個小時了也不問價格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動手去摸燈具，要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨，無論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的，可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰都會上前用直接的言語制止他們，但店里的主管走過去并沒有這樣，而是親切地問他們：請問你們需要哪一種類的燈飾呢？，其中一位顧客說道：這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨，手工也不那么好……，接著還裝出一副瀟灑的樣子走了。表面上看，這位主管好象并沒有制止他們的這種行為，但明理的人都知道已有制止的意思在里邊，他只是用了很委婉的言語罷了。這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺階的余地，還為店贏得了聲譽(yù)，真是一舉三得呀！這件事確實(shí)讓我感受很深。事后，我對主管說：真佩服你呀！，她說：在銷售這個行業(yè)很多時候會遇到這類顧客，他們進(jìn)店不一定會買燈，但無論他們怎樣找麻煩或貶低商品，我們都要以誠相對、以禮待人，要親切熱情地向他們介紹商品，因?yàn)轭櫩途褪巧系�。千萬不要以衣著和打扮去對待顧客，要知道有些顧客他們今天不買東西，明天可能會買，或者他們自己不買卻會介紹他的親戚或朋友來買，因此，我們的服務(wù)一定要最好的，留給每一們顧客一個美好的印象。主管所說的話給我觸動很大，讓我明白了作為一名銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，這就是我在第一天學(xué)到的最珍貴的東西。
第二天，我被安排做文員。這個工作剛好與我的專業(yè)吻合。我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實(shí)給我的工作造成一定的被動，因?yàn)槲蚁胝埥填I(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)該如此；于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，通過他們的指點(diǎn)，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專業(yè)知識靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，這其中我也并學(xué)會了如何待人接物。
回想起來，實(shí)習(xí)是有成績的，但也有做得不夠的地方，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
1、工作欠主動。
2、工作有時缺乏認(rèn)真的態(tài)度，如在工作的過程中與同學(xué)聊天。
經(jīng)過老師的提醒，我終于認(rèn)識到這些不足，同時讓我明白：
①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負(fù)責(zé)，況且現(xiàn)在的社會競爭激烈，大學(xué)生都很難找到工作，更何況我只是一名中專生，所以一定要珍惜每一次的實(shí)習(xí)機(jī)會。
�、谝ぬ�(shí)實(shí)地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，這樣才能進(jìn)步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會失去就業(yè)的機(jī)會。
�、鄄粩嗟叵蛩藢W(xué)習(xí)。一個人的知識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習(xí)。每一個人的周圍都有很多很有才華的人，他們就像一本無字的書本，因此，我們要仔細(xì)分析每一個人的優(yōu)點(diǎn)，并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣。
這兩天實(shí)習(xí)，給了我很深的體會：
1、打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。
2、實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。
在此，也非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)日記4
“老師，大雁南飛，明年還會回來嗎?”
“明年春暖花時節(jié)，大雁會北回故里。”
“那——老師，實(shí)習(xí)結(jié)束，你會留下來嗎?”
“我——也許——，誰知道呢?”
“哦，你看樹上的葉子都凋謝了。老師，你喜歡秋天嗎?我不喜歡。春天我最歡喜�！�
“秋天的蕭瑟，冬天的孤寂，又何嘗不是生命的蘊(yùn)含，天道的輪回�！�
“老師，我不懂你在說什么?”
“你不懂不要緊，十八歲是花季，每個季節(jié)對你們都會生機(jī)盎然�！�
來鳳城的秋天到處都彌散著一種蕭剎：灰色的城樓，懶散的行人，以及冰涼的汽車，還有那常年困在廢氣煙塵里的白日，有氣無力的照耀著散亂零落的來鳳城。在一千意氣風(fēng)發(fā)，熱血滿腔的男女大學(xué)生，帶著大城市的驕氣與高等學(xué)府熏染出的儒雅在來鳳城扎下腳。很少人知道他們僅僅停留四個月，除了二中的師生，又很少人知道四個月后，他們會去何方，除了他們自己。由于他們的到來小小的縣二中似乎比往日多些歡笑與吵鬧飄蕩在校園的角落。
“老師你的母校秋色如何?”
“現(xiàn)在，校園里秋風(fēng)蕭瑟，落葉凋零，腳下也是飄沉滿地。但是可以看到清澈碧藍(lán)的天空，還有那偎依在山腳下一排一排整齊的藍(lán)色校舍。有機(jī)會帶你去玩，尤其是人工湖和新圖書館。
“真的嗎?那我一定要你帶我玩遍整個校園�！�
“好啊!子規(guī)半夜猶啼血，不信春光喚不回。等到春光明媚之際，民院將是一幅上等的春光美好圖：綠樹相映，紅花斗艷，不必說，清水芙蓉，游魚相戲，也不必說，單是那些怡然自得的才子佳人就已 經(jīng)是一幅絕好的佳景圖!”
“老師，你的女朋友漂亮嗎?”
“現(xiàn)在她比你漂亮，不過，等你讀上大學(xué)后，你肯定比她漂亮�！�
來鳳二中是一個不大的高中，座落在來鳳邊城，地處湘鄂行政邊界。二中歷史并不早，是由來鳳職校與師專整合而成。發(fā)展迄今十余年，還保留有職校的一些專業(yè)和師專的：種植、護(hù)士、小教等。周邊地區(qū)如川、湘、重慶等地有不少學(xué)生來此求學(xué)。
“老師，如果——我是說如果：你、我、還有你女朋友，我們?nèi)齻�年齡一樣大，我們在同一所大學(xué)，那么你放棄你的女朋友而選擇我嗎?”
“……”我深呼吸，沒有作聲。
“老師，你回答我呀!我說的是如果，你害怕什么啊!”一股幽怨從她那雙充滿靈氣的大眼里透射出來�！叭绻�，如果你不我現(xiàn)在的處境，你不該問這些話�！蔽叶汩_她的眼神，遠(yuǎn)處有青黛色的山巒看起來就像水墨畫一般!
校園里沒有人工花壇和草坪，倒有幾棵參天大樹。在男生宿舍二樓的陽臺上幾簇黃菊在瑟瑟秋風(fēng)中靜靜展放，一兩個月了，也不見枯萎。難怪陶淵明于南山之下，獨(dú)傾心于，冷氣、芳香的秋菊。每次我去食堂，經(jīng)過那里，看到秋菊，心中有一種莫不可狀的涌動，讓人欲言又止。
佳蓉身段婀娜，面容小巧而精致，她和我相識素好，是高三年級二班的學(xué)生，家在重慶黔江，父母常年在外經(jīng)商，聽說她父親特別龐愛他這個女兒，站在我面前，她開始抽泣起來，我不知道說些什么。
“老師，你傷了我的心。你要走，我知道。你要走，為了你所謂的前程，你那美麗的女朋友。可是我怎么辦?你怎么不想想我的`感受呀?”
在湖北民院，我讀的是師范系。誰都知道老師是天底下最光榮的職業(yè)，可這一神圣的職業(yè)后面又藏著多少辛酸與無奈。父親規(guī)劃著我的將來，我要考研爭取高學(xué)位。這是我一個人的前程，又是整個家族的使命。在離開恩施前，我已絕情地割斷對玲的摯愛。傷透了一個善良無辜的女孩�，F(xiàn)在我不忍再傷害一個涉世未深的小姑娘。感情與使命讓我疲于奔命，好想找一個安靜的地方沉沉的睡去。
佳蓉是一個好女孩，可她僅僅是一個小孩。沒有經(jīng)過大學(xué)學(xué)府浸染的人，再漂亮也不及后者氣質(zhì)的十分之一。她需要的是文化熏陶，是接受高等學(xué)府再教育的機(jī)會，而不是我送給她的紅色玫瑰。
“佳蓉，你報(bào)考湖北民院，要努力爭取!如果你進(jìn)了民院，我用九十九朵玫瑰迎接你!”說完人徑自走開那棵大榕樹。滿地的落葉踩在腳下沙沙作響。來鳳城的夜色開始在寒風(fēng)中吹開。
漫無目的走著，發(fā)覺回到了宿舍，燈已亮起。
“輝，你干什么去了，正要找你呢!”
“宗，有什么事嗎?”
“我打算明早回恩施，為了去州招考辦報(bào)名。你不是也要報(bào)名嗎?我們一起回吧，要現(xiàn)場照相確認(rèn)的�！�
忽然看到書桌上堆積如山的考研資料，發(fā)現(xiàn)上面已蒙上一層薄灰，才想起自己好久沒動了。
“今天我不考了，宗。”
“什么，你要放棄，輝，到底為什么你不考了?”
“沒什么，我不是不考，只是今天還沒準(zhǔn)備好�！�
想起對佳蓉說過的話，我已打算為她補(bǔ)習(xí)功課。研鐵定了明年考，我不知道為什么會在這一瞬間作出選擇。
“你不會打算一輩子當(dāng)老師吧!”宗一臉的不解。
“嘿!還真被你說中了!我還真想當(dāng)老師，考上研后也要當(dāng)老師。”天知道，此刻我的心情是多么的沉重，就像窗外的夜色一樣。
說著我朝宗笑了笑，轉(zhuǎn)身坐在桌旁拿筆寫下這篇東西，權(quán)當(dāng)實(shí)習(xí)通訊，我想一定要挨謝老師罵了!
優(yōu)秀實(shí)習(xí)日記5
xx.7.27 晴
今天算是實(shí)習(xí)生正式上崗的第一天，大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)日記。今天問了我的一個主管開會那天是不是太不硬氣，去年的同行說我太和藹，可能吧。他說我歸結(jié)為不整在，感覺簽合同那天亂七八糟的。呵呵，吸取教訓(xùn)。任何事情不是光靠想想就能解決的，那天我應(yīng)該有條理的把要解決的事情一個個記下不應(yīng)該現(xiàn)場在去想下一步是什么，人多難免腦熱。我喜歡寫東西，這次的實(shí)習(xí)沒有原本想象中輕松，到處都是問題。明天縣區(qū)進(jìn)行面試，省移動公司的暑期實(shí)踐活動已經(jīng)進(jìn)行了2屆，這是第三次，也是第一次要在縣里設(shè)點(diǎn)，說實(shí)話，對我很不方便，但心里又想去嘗試，奈何一定不是好結(jié)果呢?今天去了中心營業(yè)廳，感覺隊(duì)長丁偉不太適合干這個，也許就像人們所希望我的同樣我也希望他硬氣一些。偽弱，誠然。怕自己確實(shí)把實(shí)習(xí)想的太簡單了，我喜歡聽別人的意見，自己不對的地方就要改正，雖然心里有時發(fā)憷覺得對方也沒有站在你的立場上去考慮問題，但聽后別人的建議收獲確實(shí)特別大的，實(shí)習(xí)已經(jīng)不再是單純意義上的實(shí)習(xí)，誰都會有私心，誰都想去偏袒一方。不思其位不謀其政。干多干少體驗(yàn)完全不一樣，我們需要成長…
xx.7.28 晴
實(shí)習(xí)活動進(jìn)行中。早上去了中心，是師宇的班。跟我說了說現(xiàn)在的狀況，還是要多鼓勵，多考察，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報(bào)吧。由于聽東關(guān)營業(yè)廳隊(duì)長王曉飛說東關(guān)目前正在修路，人流量不大，所在廳的8名同學(xué)同時上崗造成人員的浪費(fèi)。所以輪成四班倒。我怕那里會出狀況，可能是考慮到以前會發(fā)生的'事下午去了東關(guān)移動營業(yè)廳。營業(yè)廳是新修的，兩名移動實(shí)習(xí)生站在門口做宣傳導(dǎo)購，其實(shí)他們真的做的很好。但我心里難免會不放心。用人上也生怕自己會出現(xiàn)錯誤。從7月19日學(xué)校正式放假到今天，已經(jīng)將近xx··· 天的時間。移動的實(shí)習(xí)工作也只是剛剛開了個頭，問題不少，要求實(shí)習(xí)生每人完成25部g3手機(jī)終端的營銷，市縣現(xiàn)在賣g3手機(jī)還不算是主要任務(wù)有些營業(yè)廳連樣機(jī)都沒有，即便有顧客要買手機(jī)卻看不到實(shí)樣不免會心里發(fā)憷，范文《大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)日記》。實(shí)習(xí)生的態(tài)度還是很積極的沒有我想的糟糕，可能我這個人就是總把什么事情都想的不盡其然，然后再慢慢過渡當(dāng)中再去改變印象。不知道縣里面試的錄取結(jié)果怎么樣。期待吧。
xx.7.29 晴
今天上午在中心，等人收身份證復(fù)印件。同時發(fā)現(xiàn)大同許多營業(yè)廳都存在著諸多問題。我們每個實(shí)習(xí)生需要賣出25部手機(jī)，我給大家報(bào)的是25部。營業(yè)廳現(xiàn)在不以推g3手機(jī)為主導(dǎo)，所以有些時候?qū)嵙?xí)生要想賣出手機(jī)就不那么容易了甚至可稱得上是老大難的問題，今天成果比昨天好一些吧，實(shí)習(xí)生們也在慢慢適應(yīng)著這樣的生活。轉(zhuǎn)眼一年就這樣過去了，平淡無奇，說乏味也不為過。這就是一年，感情沖卻平淡。無知滲透蒼駁�；乜次锸拢且�。不無去年的熱情，缺失的是一種沖勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿…
下午和李旭去新華街營業(yè)廳，人們還都不錯吧，積極待崗。機(jī)型的數(shù)量太少給我們完成任務(wù)造成了很大的困難，想辦法。
我們始終要保持樂觀積極向上的心態(tài)，就好像是在和我自己說一樣。
xx.7.30 晴
一樣很熱。一樣很焦灼。
同城百姓郁熱難耐。
今天去石經(jīng)理那里核實(shí)下縣區(qū)的告知短信發(fā)了沒有發(fā)到。把縣區(qū)實(shí)習(xí)生的衣服打包整理好送到薛師傅那里，派物流車給各個縣區(qū)發(fā)下去。由于企業(yè)建站以及旺鋪通任務(wù)的下達(dá)，和石經(jīng)理商量看看后期的任務(wù)怎么完，說實(shí)話這個任務(wù)下達(dá)的有點(diǎn)滑稽，不在大學(xué)生所能承受的能力范圍內(nèi)。全省這幾天都在搞g3手機(jī)營銷以及企業(yè)建站，都不太好做。這幾天在g3手機(jī)的營銷中也出現(xiàn)了不少問題：
1.從7月20日初步準(zhǔn)備此次實(shí)習(xí)活動，和大同移動公司市場部石經(jīng)理聯(lián)系后，組織進(jìn)行市區(qū)、礦區(qū)、南郊區(qū)的面試以及上崗培訓(xùn)中，一切正常，縣區(qū)由于報(bào)名人數(shù)以及縣區(qū)特殊地理差異，致使面試培訓(xùn)時間較市區(qū)后延。現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌，大同地區(qū)現(xiàn)所有實(shí)習(xí)生正常上崗。
2.包括大同市七縣四區(qū)在內(nèi)，大同市實(shí)習(xí)生小分隊(duì)共有··· 個。大部分分隊(duì)配合營業(yè)廳，安排在營業(yè)廳內(nèi)工作，展開g3手機(jī)的營銷活動。其中機(jī)車廠小分隊(duì)、新華街小分隊(duì)、御河北路花城小分隊(duì)、東關(guān)小分隊(duì)等抽出部分實(shí)習(xí)生參加戶外展銷。中心營業(yè)廳、新華街營業(yè)廳參加戶外ip電話以及g3寬帶入網(wǎng)營銷宣傳。除中心營業(yè)廳有全部四款g3手機(jī)型號：中興u230、華為t2211、中興u215、中興u500，其余營業(yè)廳大部分現(xiàn)存手機(jī)型號僅為中興u230、華為t2211兩款，不能滿足客戶需求。御新華都營業(yè)廳有中興u500樣機(jī)，東關(guān)營業(yè)廳連樣機(jī)都沒有，只有圖片，給營銷造成很大困難，顧客再看不到真機(jī)和樣機(jī)后因缺乏信任度選擇不買。機(jī)車廠營業(yè)廳沒有實(shí)機(jī)，在實(shí)習(xí)生的解說下，決定買，可是光顧2次后，實(shí)機(jī)到位問題還是得不到解決。大同大學(xué)營業(yè)廳因放假期間學(xué)生太少，銷量很成問題。另外，宣傳彩頁很缺。我們的優(yōu)惠套餐何時能下來?
優(yōu)秀實(shí)習(xí)日記6
今天學(xué)校xx老師們開運(yùn)動會，所以我沒有去學(xué)校，就在網(wǎng)上找一些xx老師的精品課程聽聽，在網(wǎng)上聽感覺上還是沒有現(xiàn)場聽課感覺那么好，但是還是有許多可以借鑒的地方，比如說如何調(diào)動學(xué)生的積極性，如何管理課堂上的問題行為。我覺得有經(jīng)驗(yàn)的xx老師在這一方面做得很好，他們知道哪些部分要自己講，哪些部分需要學(xué)生參與闡述，還有哪些地方可以提起學(xué)生的興趣，上課時能夠旁征博引，拓展方式多種多樣，不會讓學(xué)生感到枯燥無聊。
至于有些同學(xué)學(xué)不到東西，不僅僅是xx老師的問題，學(xué)生自己也是有關(guān)系的。學(xué)生的主動性是很重要的。培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生大部分都是家長逼迫過來的，都需要xx老師哄著來學(xué)，他們心態(tài)上就存在問題。其次就是基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)過程中沒有成就感，讓他們失去了對學(xué)習(xí)的熱情。然后值得學(xué)習(xí)的是，表達(dá)上堅(jiān)持用英語，而且用詞都比較簡單，學(xué)生易于接受，能夠有一定的滿足感。當(dāng)然這些xx老師也是經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)才能有這種成就的。
雖然今天并沒有去學(xué)校聽課或者教學(xué)，但是通過視頻學(xué)習(xí)，我還是有很大的收獲的。我們兩周的實(shí)習(xí)時間很短，并不是說要做出什么成就，而是要發(fā)現(xiàn)自己問題所在。這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多教學(xué)方面的東西，這就是一種收獲。
時間過得很快，一下子就到了實(shí)習(xí)的第二周，我感覺到利用好時間真的'很重要。一天的時間如果不好好地規(guī)劃，就會被白白地浪費(fèi)掉，一無所獲，而且時間一旦被浪費(fèi)掉就永遠(yuǎn)也回不來了。
這是我現(xiàn)在最大的感觸。
所以我告誡自己這周一定要好好規(guī)劃，做到心中有數(shù)，不能手忙腳亂，好好地利用好這最后一周時間。但是在實(shí)際應(yīng)運(yùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)不論怎么規(guī)劃好，還是會有一些同學(xué)不聽講，搞小動作。
我運(yùn)用教育心理學(xué)里面的非言語提示，言語提示，轉(zhuǎn)移注意力等方法都沒有取得什么好的效果，無奈只能采用有意忽視的下下策，這樣讓我心里很不舒服。突然很佩服我們的概論xx老師，只要底下的同學(xué)不講話，干什么事情都不會影響到她講課的興致，即使只有一個人聽課，她也能講得津津有味。這是一種胸懷，一種心態(tài)，更是一種境界，而這種境界，正是我們這種新手所要學(xué)習(xí)的。
今天是星期五，學(xué)校里面普遍的課很少，我坐在辦公室里不知道干嗎。于是就和xx老師們交流交流。我說我對自己沒有太大的自信，一是沒有理論基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)，二是沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。xx老師告訴我說這是所有資深xx老師必然走過的道路，都是這樣子走過來的，不過這個過程會有點(diǎn)長，而且需要自己努力學(xué)習(xí)才行。
下午我們開了一個周總結(jié)會，指導(dǎo)xx老師對我一周以來的表現(xiàn)做了一個總結(jié)。總體上認(rèn)為我的態(tài)度還是挺認(rèn)真負(fù)責(zé)的，有用心在學(xué)習(xí)，但是還有很多方面需要提高：首先是基本功的問題。語音，語調(diào)還不是很純正，需要多加以練習(xí)。第二是教育專業(yè)知識方面的問題，有的很不錯，但還是存在很大的問題，比如課程的設(shè)計(jì)，時間把握以及書面板書等得要加強(qiáng)。第三是學(xué)習(xí)的主動性與積極性，還需要多聽其他xx老師的課，看他們是怎么講解問題的，重要的是學(xué)習(xí)方法。
我認(rèn)為xx老師說的很對，這一周暴露了我存在的很多問題。以前在學(xué)校就是每天聽課，弄懂xx老師講的知識就可以了，對于xx老師是怎么講授的，怎么讓我們?nèi)菀捉邮艿�，根本就沒有重視過。所以這次實(shí)習(xí)對于我的意義還是很大的，他讓我明白了自己的不足，不僅是授課上有問題，而且在管理班級上有缺陷。但是我不會就這么放棄的，缺點(diǎn)暴露的越多，就說明我進(jìn)步的空間越大，加油！
今天我聽了xxxx老師的兩節(jié)英語課，不愧是師范畢業(yè)的，他上起課來很有派頭。他上的是七年級下冊的一些內(nèi)容，他講課的思路很清晰，安排也很得當(dāng)，我想這應(yīng)該得益于他認(rèn)真的備課。更厲害的是他在時間的把握上，內(nèi)容剛剛講完，就到了下課時間。還有在內(nèi)容的安排上，什么題目自己分析，什么問題學(xué)生來回答，他都做了一定的安排。我覺得這是很需要時間來練習(xí)的，課上的多了就會學(xué)會如何把握時間，如何讓學(xué)生參與。聽一堂課下來收獲很大。
雖然我沒有什么教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但是對于這么一群初中學(xué)生我還是很有信心的。下午我有聽了xxxx老師的語文課，主要是學(xué)習(xí)他的講課技巧，我發(fā)現(xiàn)他能把一篇小小的故事講的生動有趣，能夠讓孩子們用心投入課文。他講課運(yùn)用多種方法，比如先讓同學(xué)講述這個故事，再讓學(xué)生把這個故事演繹出來。這樣就增強(qiáng)了對課文的理解了。我很是佩服這些xx老師都能把自己的課上的這么好。我很希望我將來有一天也能夠達(dá)到這樣的水平。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)日記7
實(shí)習(xí)日記1
今天在同事的幫助下終于安裝上了PKPM啦，不過密碼狗是向同事借的，暫時先用這吧，今天的任務(wù)就是熟悉PKPM軟件里面的主菜單功能，如何完成軸線輸入和網(wǎng)格生成的操作，在這過程中，因?yàn)閷浖牟皇煜�，也出現(xiàn)了一些問題。但是在同事的幫助和指點(diǎn)下，這些問題很快得到了解決，一天一小步，一個星期一大步，這是我對自己定下的目標(biāo)，今天的任務(wù)就是熟悉PKPM軟件，希望能夠喚起以前課堂上老師講課的記憶。通過今天的熟悉，我基本了解了PKPM的基本工作方式。
今天繼續(xù)學(xué)校PKPM軟件，今天學(xué)習(xí)了PKPM軟件中的樓層定義、柱的布置和梁的布置。在框架梁結(jié)構(gòu)里，主梁是放在框架柱上的，次梁是放在主梁上的。在相交處要小心計(jì)算主梁，因?yàn)�，這是主要受力構(gòu)件，不得馬虎。計(jì)算要點(diǎn)有：
1、主梁除承受自重外，主要承受由次梁傳來的集中荷載。為簡化計(jì)算，主梁自重可折算成集中荷載計(jì)算。
2、與次梁相同，主梁跨中截面按T型截面計(jì)算，支座截面按矩形截面計(jì)算。
3、主梁支座處，次梁與主梁支座負(fù)鋼筋相互交叉，使主梁負(fù)筋位置下移，計(jì)算主梁負(fù)筋時，單排筋h0=h—（50～60）mm，雙排筋h0=h—（70～80）mm。
4、主梁是重要構(gòu)件，通常按彈性理論計(jì)算，不考慮塑性內(nèi)力重分布。
今天賀輝辭職了，有點(diǎn)舍不得他，因?yàn)樵谖覄倎淼皆O(shè)計(jì)院的時候，他教會了我很多東西，在這里祝他一路順風(fēng)吧、
實(shí)習(xí)日記2
經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位。除此以外，我也對行政后勤這一行有了更深的認(rèn)識，今天是我第一天走出公司和客戶去面談。由于自己向來比較內(nèi)斂而且是第一次的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過幸虧有同事的提點(diǎn)，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再怯場。
今天下來，我感到收獲良多。以后面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，我相信自己也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。很重要的一天就這樣充實(shí)的度過了。
實(shí)習(xí)日記3
今天去電視臺后聽說師傅要帶我去水利局開會，開會采訪期間，王姐終于教我怎么樣用攝像機(jī)了，基本的幾個按鈕學(xué)會了回來的時候，那個局里的人和我?guī)煾嫡f在**大酒店中午過去吃飯，我想可以混飯吃了不錯不錯�；氐脚_里的時候，老師居然說他家里有點(diǎn)事，問我是先回去還是怎么樣，我當(dāng)然是要做個好學(xué)生說等下回去，師傅走了，我中午那飯也就沒有了。后來又有個記者老師要出去采訪，是關(guān)于群眾反映問題的，有人來電視臺找人反映因?yàn)橐浡曇�，所以就帶了話筒去，剛好我在那里，然后那個人就說要不你也去幫忙拿話筒？
那個記者老師就說不用了吧。我斗膽說我可以去嗎？那個記者老師就說那好吧來吧。在街頭采訪時，那里的人還真是搞笑，面對鏡頭居然一個個都卻場，沒有一個敢說的，有的是怕說錯了什么話得罪人，有的是真的怕上電視，后來是沒有辦法，只能教他怎么說，還滿好玩的。
哦對了～我的手還上了電視哦，呵呵。
實(shí)習(xí)日記4
又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的XX。深藍(lán)色的西服套裝配上自己的`白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學(xué)習(xí)成了自然的習(xí)慣吧�？吹饺硕紩匀坏娜バ卸Y和微笑�？磥碛羞M(jìn)步。有學(xué)習(xí)到點(diǎn)東西。來到辦公事那個同事早到了。進(jìn)門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。
其實(shí)我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實(shí)我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認(rèn)真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂�；锸尺�不錯，吃的很開心。下午就是在重復(fù)早上的事了。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)日記8
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。
外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識。
外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)：
1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大 貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的 人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào) 外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。
樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。
2、嚴(yán)格把握“核價單”，精確地報(bào)出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進(jìn)料加工核價 單”。核價單原則上是由計(jì)劃部提供的。公司業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價單時，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價單后，公司業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的`用量為1米，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯誤。
當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報(bào)價時，公司業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單。
公司業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計(jì)算方法的公式是否正確。
利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本
銷售利潤率=利潤÷(美金賣價X匯率)X100%
美金賣價確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報(bào)價。個別客戶提出傭金要求的，公司業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚，由經(jīng)理決定如何操作。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非�？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、公司業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念�？蛻粝掠唵魏螅緲I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單 后，公司業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核 對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)�？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中 文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅(jiān)決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅(jiān)決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間公司業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，公司業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時公司業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。
中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā)：阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢六(5)、趙七(1)、李八(1)，共23份。”
中文訂單中應(yīng)絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。
在中文訂單的右下角，公司業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明公司業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明公司業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計(jì)劃部先計(jì)算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知知”。
簡要的說，外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，主要包括(但不限于)備貨、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。 本次實(shí)習(xí)中，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，感謝也很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，謝謝!
優(yōu)秀實(shí)習(xí)日記9
3月6日 星期二 天氣：晴
剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力�！拔沂欠衲軌騽偃芜@里的工作，會不會因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在最初的一個周里通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。相信自己，我能行的！
3月7日 星期三 天氣：晴
經(jīng)過了差不多三天的適應(yīng)期后，我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運(yùn)作流程，更明確了自己的工作內(nèi)容。接下來的時間便開始為正式投入工作進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，通過上網(wǎng)查資料、看書、向同事請教等等多種途徑在一個周的時間內(nèi)我補(bǔ)充了大量實(shí)際工作中所需要的知識。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準(zhǔn)備的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。大學(xué)生活讓我對計(jì)算機(jī)理論知識有了一定的了解，但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用，增強(qiáng)我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。
3月8日 星期四 天氣：晴
這是進(jìn)入公司的第四天，從剛參加工作時的激動和盲目到現(xiàn)在能夠主動合理的安排自己的各項(xiàng)工作進(jìn)程，感覺自己成長了很多，更重要的是學(xué)會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學(xué)邁進(jìn)了另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學(xué)的過程，從一個學(xué)校走向另外一個學(xué)校，我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活。 我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好！
3月9日 星期五 天氣：晴
又是晴天，真好。昨天接到朋友們的短信，祝我生日快樂。其實(shí)一直以來，是我應(yīng)該感謝他們，給我那么多的關(guān)心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。而現(xiàn)在，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天！
這兩天除了看有關(guān)客戶產(chǎn)品的資料之外，另一個任務(wù)就是學(xué)習(xí)公司的一些基本數(shù)學(xué)課程了。公司常用的數(shù)學(xué)課件，大部分都是初中的，這些看起來沒多大壓力。但畢竟很久沒做過初中的題目了，很多還是很容易忘記的'。努力多做些題目咯，看來只能先如此了。
3月10日 星期六 天氣：小雨
下雨了，今天又是星期一。算起來已經(jīng)是實(shí)習(xí)期第1個星期了，在我看來好象是實(shí)習(xí)了2年甚至更漫長。天氣很糟，心情很糟，一切都很糟。不知道為什么，今天很難高興起來，笑也是皮笑肉不笑。打不起精神來，什么也不想做，只想在一個沒人的地方，和陌生人說話或是看書和寫東西。可是條件不允許，不想和他們在一起。心情一天不如一天，只想找事做，要自己忙起來，忘掉所有。
這一段時間，常常有同學(xué)或朋友問起福州的城市面貌，我只好回答說：路燈很亮。因?yàn)?每次從辦公室走出時，太陽都早已下班——當(dāng)然，偶爾也有例外，那必定已經(jīng)是又一個新的早晨。還有些朋友善意地提醒說：福州治安不是很好。對此我也不好置評，因?yàn)槲疫�沒有遇到過能撐到我們下班時間的劫匪。
3月11日 星期日 天氣：晴轉(zhuǎn)多云
回想起這一個星期多的實(shí)習(xí)生活，身為還是大學(xué)生的我真是感慨萬千。馬克思說得對，給資本家打工果然不是鬧著玩的。一個月里，我們每天下班時間都在凌晨，兩三點(diǎn)是常事，通宵也不罕見。有一次晚上十二點(diǎn)過的時候和幾位同事下去買夜宵充饑，在電梯里遇到兩個從十層下來的富麗公司職員，其中一個對另一個自豪地宣布： “我都沒有料到自己能撐到那么晚！” 望著他驕傲得紅撲撲的天真的面容，宏超的同事們都默默而寬宏地微笑了。
3月12日 星期一 天氣：陰間多云
我初來乍到之時不太習(xí)慣連續(xù)工作，幾次熬夜之后就逐漸出現(xiàn)癲狂征兆，具體癥狀是兩點(diǎn)之后開始認(rèn)錯男女衛(wèi)生間，以及把夜宵塞進(jìn)鼻孔里。我當(dāng)時一度非常郁悶，覺得自己真是太辛苦了。而讓我真正平靜下來的是另一位實(shí)習(xí)生語重心長的一句話。他比我早來一個月。 “你好幸運(yùn)，”在一個忙碌的深夜，他羨慕地對神志恍惚的我說�！澳銇淼臅r候，忙季已經(jīng)過了。”
3月13日 星期二 天氣：陰間多云
尚學(xué)一直被認(rèn)為是江南水都中比較差勁的一個教育機(jī)構(gòu)。所以導(dǎo)致以最有限的人力完成最繁重的任務(wù)，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實(shí)習(xí)期間我對這一點(diǎn)感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什么。他們在安排給你任務(wù)時已經(jīng)預(yù)先假定：你到尚學(xué)來干活，你是尚學(xué)的員工，那么你應(yīng)該天生就明白尚學(xué)業(yè)務(wù)的一切做法和規(guī)則。實(shí)習(xí)生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)日記10
我實(shí)習(xí)的班級是大(2)班，剛開始來的時候，還稍微有點(diǎn)緊張，俗話說：萬事開頭難。進(jìn)園實(shí)習(xí)第一天，我感到了很大困難，面對一個星期的保育實(shí)習(xí)工作，面對性格各異的孩子，的確很難。我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看到老師的臉耷拉著，我也覺得不舒服，心想：“老師不喜歡我們在這兒，我們一個星期會怎么度過�！钡窃诤秃⒆觽冎饾u接觸過程中，讓我漸漸的融入了他們中，那些小朋友，真的好可愛，雖然他們都還很小，但是每個都是個性十足，在這里，首先最重要的是要和小朋友們建立良好的關(guān)系，更重要的是還要有十足的愛心和耐心，今天我的保育教任務(wù)也算是比較簡單的，主要是幫小朋友整理內(nèi)務(wù)，帶他們?nèi)ド蠋�，去操場上玩游戲，最后放學(xué)的時候等小朋友的家長來接小朋友，今天是小朋友們到幼兒園熟悉習(xí)慣這里生活的一天，也是我初到幼兒園開始熟悉的第一天，希望以后我能在這里做的很好!
實(shí)習(xí)最后一天，沒有了那份激情和憧憬，留下的是對這個星期實(shí)習(xí)的思考與懷念，但那天發(fā)生的事情會讓我記憶猶新。買了幾本繪本作為禮物送給小朋友，當(dāng)老師告訴小朋友這些是實(shí)習(xí)老師送的禮物并讓他們說說和實(shí)習(xí)老師相處一星期的感受時，“幸�！薄伴_心”“收獲了知識”……從這些天真無邪的孩子嘴里說出來時，我的心是暖暖的，我覺得這些話就足夠了，最起碼是孩子們告訴我們這個星期他們接受了我們，不討厭我們。放學(xué)時收到了好多小朋友自己做的小禮物，幸福感無處不在!
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我舍不得我們班的`孩子，雖然他們對我還很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭!雖然就這么短短的幾天，但對于我來說是很美好的回憶!天下沒有不散的宴席啊!是啊!我想微笑著走，微笑著離開我所實(shí)習(xí)的幼兒園!我永遠(yuǎn)也忘不了我們班的孩子，或許這輩子我們不會再相見，但我還是衷心祝愿大(2)班的孩子們快樂健康的成長!
今天我很興奮，看到了以往幼兒園所看不到的一幕——親子活動。
我們班請來了兩位幼兒的爸爸來陪同孩子們一起游戲，這一課進(jìn)行的時間比較長，在這40分鐘里，我體驗(yàn)到父子之間游戲的快樂，父子之情之純。
如今的很多父母，只重在孩子的智力開發(fā)，缺乏情感和個性的良好培養(yǎng)。他們大都認(rèn)為把孩子送到一所好的幼兒園就等于踏進(jìn)了夢想的起點(diǎn)，給孩子一個美好的未來。其實(shí)，只是依靠老師的教育是不行的，“親子活動”是一種早期的社會教育。
首先，它有利于增進(jìn)家長和幼兒之間的感情交流。血濃于水，親子之情雖然是與生俱來的，但在現(xiàn)代的社會，很多父母忙于工作，交際，卻忽略了與孩子之間的互動，相處時間也越來越少。何不在休閑時間與孩子享受快樂時光呢?
再次，它有利于孩子的身心健康成長。親子活動寓教于樂，在簡單的游戲過程中，開發(fā)了孩子的智力，動手能力，反應(yīng)力，創(chuàng)造力，使孩子的智德，體，美全面發(fā)展。雖然在打人看來這些游戲都太過于簡單，幼稚，但對于孩子來說，那是一種教育，在不經(jīng)意間學(xué)到很多技能，知識，甚至大人們都未想得到的。
最后，它有利于激發(fā)孩子的內(nèi)在潛能。每當(dāng)有人注意到孩子活動時，他都會表現(xiàn)得很優(yōu)秀，他希望成為別人眼中的焦點(diǎn)，受到表揚(yáng)與肯定，從而變得更加自信。父母的鼓勵是他前進(jìn)的不斷動力!
父母是孩子成長過程中必不可少的主要角色，父母的缺席只會造成孩子成長的缺憾
開始，我很好奇老師為什么不允許實(shí)習(xí)生去參與幼兒們的學(xué)習(xí)·生活，甚至?xí)䴕鈶崱拹�，后來通過與老師的交談，這才明白，不是我們所想象的那么簡單——依賴。
幼兒從小就具備了與同齡孩子不同的獨(dú)立性，他們對事物認(rèn)識的角度，心理承受力都不一樣。對成人而言，幼兒是弱小無助的，他們還未脫離父母的懷抱，成人有責(zé)任保護(hù)他們，不可能要求他們?nèi)プ鲞@做那。
不能否認(rèn)，孩子對比自己年長的人有依賴，但正因如此，才需要讓他們感受另一種愛的方式。在父母懷抱里呆的時間過長，以至于什么事都做不來，一旦遇到問題，不會自己解決，一味的需要外界的幫助，一次兩次可以，一旦時間長了，便會形成依賴，他認(rèn)為別人的幫助是應(yīng)該的，無需自己做出付出與努力。在幼兒園又何嘗不是這個原理呢?幼兒對我們充滿好奇，我們對幼兒又極其愛護(hù)，什么事都想去幫他們做好，空出足夠的時間去玩耍。老師的制止，或許是對的。
我們可以出了讓孩子學(xué)會處理自己的生活事務(wù)，當(dāng)我們做一些事情時，也可以讓他們?nèi)⒓�，甚至讓他們�(nèi)ヘ?fù)責(zé)某項(xiàng)工作。這不僅可以提高的他們的興興趣，培養(yǎng)他們的出色的獨(dú)立性，同時，對培養(yǎng)他們的榮譽(yù)感、責(zé)任心也大有益處。
這一輩子不一定要做出什么成就，但你是個自食其力者。
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