實(shí)用的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記集合5篇
不知不覺(jué)中一天又要結(jié)束了，相信你會(huì)領(lǐng)悟到不少東西，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一篇日記吧。日記寫(xiě)什么內(nèi)容才新穎、豐富呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇1
5月14日 星期一 晴，大晴
關(guān)于實(shí)習(xí)教育的一點(diǎn)感受
今天下午終于迎來(lái)了久等的實(shí)習(xí)教育，下午早早地來(lái)到教室，就開(kāi)始和大家交流起了這次實(shí)習(xí)，可以感覺(jué)到大家都很期待我想應(yīng)該是我們一直在學(xué)校里學(xué)習(xí)，從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)走出去，而我們其實(shí)最想的就是能夠走出去，看看現(xiàn)實(shí)社會(huì)是如何的，我們學(xué)的東西在社會(huì)能有什么用，我們又還欠缺什么畢竟大家都知道在學(xué)校呆得再久也得走出去，大家都想在走進(jìn)社會(huì)之前能做好最充足的準(zhǔn)備，也不至于像現(xiàn)在有些大學(xué)生遲遲不敢踏入社會(huì)
周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽(tīng)、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問(wèn)了很多問(wèn)題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等
我從大家在實(shí)習(xí)教育會(huì)上的表現(xiàn)看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認(rèn)真地準(zhǔn)備著，我一下子感覺(jué)到這個(gè)集體一股團(tuán)結(jié)向上的氛圍，讓我很是感動(dòng)，也為自己在這個(gè)集體中而感榮幸
回宿舍后我們小組每個(gè)成員就開(kāi)始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來(lái)4天的實(shí)習(xí)中多問(wèn)問(wèn)題，將收獲化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識(shí)特別強(qiáng)，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊呵呵
今晚10點(diǎn)才回學(xué)校，趕緊開(kāi)了電腦，寫(xiě)今天的日記，因?yàn)槲疫@個(gè)人忘性太大，今天不記，明天說(shuō)不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒(méi)那個(gè)感覺(jué)了呵呵至今還沒(méi)有認(rèn)真研究明天要走訪(fǎng)的彩石山莊呢今晚要熬夜了~~~不過(guò)幸好上次去房展會(huì)的時(shí)候參觀了那天的一個(gè)樣板房，還和一個(gè)他們的銷(xiāo)售人員聊了很久，估計(jì)半個(gè)多小時(shí)，對(duì)那個(gè)樓盤(pán)有個(gè)較詳細(xì)的認(rèn)識(shí)現(xiàn)在才感覺(jué)到有些事情你做的時(shí)候不覺(jué)得有用，甚至覺(jué)得無(wú)用，只有當(dāng)真正需要的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初做的事的意義所在不過(guò)今晚還是要再做點(diǎn)功課的
5月15日 星期二 晴，大風(fēng)
彩石山莊之行
今天終于正式開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)，中午大家都早早地在南門(mén)等候了，12：55點(diǎn)名時(shí)，大家都到了，可以說(shuō)這是第一次全班這么準(zhǔn)時(shí)，呵呵，我們表?yè)P(yáng)一下我們自己!
而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點(diǎn)，今天上午又和組員一起討論了一下在現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題，中午都沒(méi)來(lái)得及睡上一覺(jué)本該很累了，但大概是太興奮了，也沒(méi)覺(jué)得累，不過(guò)回來(lái)后，我直接累暈了，坐在宿舍里都沒(méi)力氣去洗澡了人就是這樣，有事情做的時(shí)候不會(huì)有時(shí)間和精力感覺(jué)累，只有靜下來(lái)的時(shí)候才會(huì)深有此感
雖說(shuō)中午發(fā)車(chē)有點(diǎn)小插曲，耽誤了一點(diǎn)時(shí)間但最后我們還是按原定時(shí)間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說(shuō)實(shí)話(huà)，在門(mén)口見(jiàn)到它的第一面還是讓我小小的失望了一下，本以為是多么絢麗的一個(gè)美麗地方(大概是因?yàn)椤安适边@個(gè)名字給的錯(cuò)覺(jué)吧)，誰(shuí)知只是一個(gè)很不起眼的門(mén)面，幾個(gè)彩球在門(mén)上方圍繞著“彩石山莊”四個(gè)字，與我想象中的地方有差距
幸好下了車(chē)來(lái)到他們的銷(xiāo)售部，那里看起來(lái)還不錯(cuò)，一進(jìn)門(mén)的屏風(fēng)像是用來(lái)聚財(cái)?shù)�，很講風(fēng)水的說(shuō)，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒(méi)有任何確認(rèn)從屏風(fēng)經(jīng)過(guò)，就看到了好幾個(gè)模型，再往里走就是彩石山莊的沙盤(pán)了，但和上次在房展會(huì)看到的相比還是小了點(diǎn)，粗糙了點(diǎn)不過(guò)這次給我們講解的那位某主管(聽(tīng)過(guò)忘了~~)要比我在房展會(huì)上遇到的那個(gè)海大畢業(yè)的銷(xiāo)售人員能力強(qiáng)，也比較能講
那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個(gè)彩石山莊的概括，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，收獲不是很大，那些信息在房展會(huì)和網(wǎng)上我都看過(guò)熟記于心了倒是后來(lái)的提問(wèn)階段和現(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)有所收獲
總的來(lái)說(shuō)，今天收獲是不小的又是晚上23：35了，我還沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)明天要參觀實(shí)習(xí)的港澳花園，看來(lái)今晚又要熬夜了~~~先不寫(xiě)了，要為明天的實(shí)習(xí)做功課了!
加油啊!!!
5月16日 星期三 晴
港澳花園
今天很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場(chǎng)、還在銷(xiāo)售處聽(tīng)孟昭華總經(jīng)理講了一個(gè)多小時(shí)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹現(xiàn)在寫(xiě)寫(xiě)我今天的感受吧
早上先參觀了施工現(xiàn)場(chǎng)，上學(xué)期去王舍人鎮(zhèn)那個(gè)工地時(shí)候也沒(méi)這么深切的感受，工地的條件的確艱苦!!!又是沙又是土，還有太陽(yáng)當(dāng)頭照和各種噪音我的天，女生果然不適合在工地!!!第一次切身體會(huì)到施工現(xiàn)場(chǎng)的艱苦啊~~~
之后孟總的講座很受用，知道了很多實(shí)際操作的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，也正因?yàn)榇�，我才花了好幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間整理孟總的講話(huà)整理不是目的，學(xué)習(xí)才是，所以那些東西我還將認(rèn)真消化了才行聽(tīng)完孟總的講話(huà)，感覺(jué)就是開(kāi)發(fā)一個(gè)樓盤(pán)好麻煩啊，光那些手續(xù)就可以把人給整暈了~~~
但今天還是有點(diǎn)遺憾，心中的一個(gè)疑問(wèn)沒(méi)有解開(kāi)在現(xiàn)場(chǎng)參觀后，感覺(jué)那個(gè)占地面積好小(大概也和昨天看了彩石山莊那個(gè)大盤(pán)有關(guān))，小得讓我感覺(jué)根本蓋不了10棟樓，更別說(shuō)那些綠化和會(huì)所了本想在銷(xiāo)售中心看看銷(xiāo)售人員怎么說(shuō)的(沙盤(pán)在房展會(huì)的時(shí)候就看過(guò)，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是整個(gè)社區(qū)很擁擠)，但最后時(shí)間不夠也沒(méi)能聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士是怎么解釋的
后來(lái)和同學(xué)一起探討港澳花園，原來(lái)大家都有這個(gè)感覺(jué)：樓盤(pán)占地面積太小，太擁擠，而且樓盤(pán)東部的那一道擋土墻實(shí)在給人感覺(jué)很壓抑，我想如果我走在那條道上心情是不爽的我們都笑稱(chēng)如果有錢(qián)買(mǎi)彩石山莊也不買(mǎi)港澳花園，呵呵
總的來(lái)說(shuō)，今天去港澳花園獲得更多的是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的了解，對(duì)這個(gè)樓盤(pán)的了解很少但我覺(jué)得今天的收獲遠(yuǎn)比了解一個(gè)樓盤(pán)來(lái)得有意義的多明天要去國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅了，又是一個(gè)高檔別墅區(qū)，但買(mǎi)得很不好，我很期待明天見(jiàn)到他們的老總，我覺(jué)得肯定會(huì)和今天見(jiàn)得孟總有很大的差別，僅是感覺(jué)，一切還有待明天的實(shí)習(xí)
晚上12點(diǎn)半該誰(shuí)了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能讓我揮桿打2下啊
5月17日 星期四 晴
國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅
今天的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話(huà)是最沒(méi)有收獲的一天，原本的美好設(shè)想都一一破滅，既沒(méi)有見(jiàn)到老總，沒(méi)有了解到更多的信息，更沒(méi)有讓我在高爾夫球場(chǎng)揮桿一下，唉~~今天的失望用一句話(huà)說(shuō)來(lái)自于遇到的那個(gè)人力資源張經(jīng)理，不是我怎么說(shuō)，這個(gè)張經(jīng)理大腹便便，但肚子里沒(méi)有什么太多東西~~~
今天早上九點(diǎn)左右我們就到了國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅一路上我覺(jué)得這個(gè)樓盤(pán)之所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好和地理位置有著太大的關(guān)系，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個(gè)來(lái)小時(shí)的行程對(duì)于有車(chē)一族來(lái)說(shuō)也的確是遠(yuǎn)了點(diǎn)
我們先參觀了國(guó)科的別墅區(qū)我對(duì)這個(gè)樓盤(pán)的失敗又有了自己的理解首先，那些歐式別墅實(shí)在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅的造型，沒(méi)有什么大的吸引力其次，冬園區(qū)的別墅間距好小，整片園區(qū)看起來(lái)很擁擠再次，整個(gè)別墅區(qū)雜草叢生，沒(méi)有幾戶(hù)業(yè)主入住，看起來(lái)很是荒涼再加上這個(gè)樓盤(pán)的硬傷，地理位置太偏遠(yuǎn)和周?chē)h(huán)境污染嚴(yán)重(濟(jì)南化工園和萊鋼在其1公里范圍內(nèi))，這樣的樓盤(pán)賣(mài)不出去也是正常
我覺(jué)得這個(gè)樓盤(pán)的初始設(shè)想是很好的，國(guó)科的老總是有眼光的，但在開(kāi)發(fā)中，整個(gè)項(xiàng)目組的人員落實(shí)不到位，不說(shuō)別的光別墅區(qū)內(nèi)雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨(dú)棟別墅外觀顯得臟而舊，這些景觀讓有意購(gòu)房的業(yè)主看到了多少會(huì)失望，原來(lái)的購(gòu)房計(jì)劃也會(huì)另有打算而這些景觀物業(yè)公司完全可以做好，雖然在業(yè)主入住率低的情況下，維護(hù)小區(qū)景觀成本較高，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這樣的付出是會(huì)有回報(bào)的，而且也是需要的
參觀完別墅區(qū)后，我們?cè)趪?guó)科國(guó)際會(huì)議中心與張經(jīng)理進(jìn)行座談唉，什么也不想說(shuō)了讓張經(jīng)理介紹國(guó)科這個(gè)項(xiàng)目，還沒(méi)5分鐘就介紹完了，而且介紹的內(nèi)容沒(méi)有什么實(shí)際意義問(wèn)答階段，我相信大家都準(zhǔn)備了很多問(wèn)題，就像我真的很期望見(jiàn)見(jiàn)國(guó)科的老總，我覺(jué)得不同項(xiàng)目的老總也會(huì)有不同，因?yàn)樵谕顿Y決策時(shí)，不同老總的風(fēng)格將作出不同的決策，我相信和港澳花園的孟總比國(guó)科老總肯定大有不同但現(xiàn)實(shí)是準(zhǔn)備的問(wèn)題都白準(zhǔn)備了同學(xué)們問(wèn)了2個(gè)問(wèn)題后，張經(jīng)理均以暫時(shí)無(wú)法回答而收?qǐng)觯谥蟮膯?wèn)答中，張經(jīng)理每個(gè)回答不超過(guò)50個(gè)字，而且答案都沒(méi)有切中要點(diǎn)問(wèn)答完后，我就一個(gè)感覺(jué)，他很希望我們加入國(guó)科，貌似國(guó)科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于對(duì)國(guó)科這個(gè)項(xiàng)目，我是一點(diǎn)更多的信息也沒(méi)有獲得，就連想知道他們春夏秋冬、琴棋書(shū)畫(huà)8個(gè)主題園的各自特色所在都沒(méi)有得到答案
加一個(gè)小插曲，在休息階段，我去了會(huì)議廳的衛(wèi)生間，我覺(jué)得有值得肯定的和提出意見(jiàn)的要肯定的是，這個(gè)會(huì)議是裝修標(biāo)準(zhǔn)很高，我注意了一下，衛(wèi)生用具用的都是TOTO，電器插座用的都是西門(mén)子，紙巾盒用的是金光紙業(yè)，呵呵，反正都是，而且衛(wèi)生間是明室設(shè)計(jì)，很寬敞，不錯(cuò)的說(shuō)在每層會(huì)議廳都有專(zhuān)門(mén)的衣帽間，設(shè)想比較周到但也有缺點(diǎn)，比如一個(gè)衛(wèi)生間就每次就一個(gè)人可以使用，這對(duì)于會(huì)議中心來(lái)說(shuō)是不合理的，想想啊，會(huì)議期間使用衛(wèi)生間都是有集中性的，這樣少的數(shù)量設(shè)計(jì)很難滿(mǎn)足使用要求
插曲完畢，那個(gè)交流會(huì)，張經(jīng)理雖然一直說(shuō)著要和我們分享，但真的不知道他有什么東西可以和我們分享，不過(guò)大家也給面子，一直想一些問(wèn)題問(wèn)問(wèn)他，好不讓氣氛冷場(chǎng)，唉，真的是為難我們了~~~總算熬了一個(gè)來(lái)小時(shí)，在大家腦細(xì)胞和那位張經(jīng)理的腦細(xì)胞估計(jì)都死了一大半的時(shí)候，交流會(huì)也結(jié)束了面對(duì)這樣一個(gè)交流會(huì)我直接無(wú)語(yǔ)加無(wú)奈了，至此，我更是體會(huì)到為何國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅賣(mài)不出了~~~就這樣一個(gè)人當(dāng)了人力資源經(jīng)理，讓這樣的人去招人，能招到什么質(zhì)量的人啊~~~還有就是我很納悶這樣的一個(gè)人就能當(dāng)國(guó)科的HR，讓我不禁要問(wèn)國(guó)科真的沒(méi)有人才了么一個(gè)企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于人員的素質(zhì)高低，就以這樣人為首的企業(yè)能有什么好的發(fā)展啊~~~真不知道國(guó)科老總是否知道他們的HR是這樣一個(gè)人，唉，真想給老總打個(gè)電話(huà)，和他說(shuō)說(shuō)這個(gè)人員問(wèn)題~~~
中午的吃飯又是一個(gè)讓我不爽的事，直到吃完午飯，我徹底得出結(jié)論：國(guó)科賣(mài)不出去房子是正常的我們不到50個(gè)人吃飯一共也就300元吧，利潤(rùn)率巨高的房地產(chǎn)企業(yè)竟然還要我們掏錢(qián)，300對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也就一杯茶錢(qián)吧，要我是老總肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了難道真的是越有錢(qián)的人越小氣?他們就沒(méi)有想過(guò)區(qū)區(qū)300元會(huì)讓他們的形象大打折扣?而我們這群雖然現(xiàn)在沒(méi)有消費(fèi)房產(chǎn)能力，但我們的宣傳作用和今后的消費(fèi)能力是不可估量，真的不知道這個(gè)國(guó)科在想什么，一點(diǎn)大氣和遠(yuǎn)見(jiàn)也沒(méi)有!!你說(shuō)掏了錢(qián)，所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)工作餐讓我們吃好了也行，但……無(wú)語(yǔ)啊~~~張經(jīng)理所謂的自助餐就只有2個(gè)菜，你可以選擇要一個(gè)菜、兩個(gè)菜或者不要菜~~~當(dāng)然你還可以選擇要米飯或饅頭，噢，還有你可以選擇要湯和不要湯所有的排列組織起來(lái)不超過(guò)10種，而就算你選擇全要，也就是2個(gè)菜、一份主食和一碗湯，至于其它的排列組織我估計(jì)就是餓死的結(jié)果，我真不知道所謂的10元標(biāo)準(zhǔn)是怎么算的我在辦公室也經(jīng)常吃王主任定的10元快餐，那個(gè)套餐有牛肉、蝦、魚(yú)、蔬菜還有飯后水果(一般是蘋(píng)果)，而且每份菜的分量都比國(guó)科給的多，國(guó)科的和那個(gè)10元套餐相比，沒(méi)法比!!!唉，交了錢(qián)吃飯，還是這種質(zhì)量，懷疑國(guó)科都想趁我們吃飯賺一點(diǎn)，我直接暈了，這個(gè)企業(yè)也太摳了吧~~~~怪不得賣(mài)不出去房子呢!嘴上說(shuō)著歡迎我們這些人才(雖然我也沒(méi)把自己當(dāng)個(gè)人才)，但在接待我們時(shí)卻如此漫不經(jīng)心，真的不知道他們是在什么時(shí)候重視什么樣的人才最起碼為了企業(yè)形象也要好好準(zhǔn)備午餐，好歹我們也是40多張嘴，這個(gè)宣傳效用是不可估算的
午飯后去了高爾夫球場(chǎng)，好想去打一下球，哪怕讓我揮桿一下也好，但心愿當(dāng)然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我都不知道我的高爾夫第一桿會(huì)在何時(shí)發(fā)生以前沒(méi)有去過(guò)高爾夫球場(chǎng)，所以也沒(méi)法比較這個(gè)高爾夫球場(chǎng)的質(zhì)量和水平如何，后來(lái)在練習(xí)場(chǎng)小坐時(shí)，倒是很舒服，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，在炎熱的夏天，那里不失為一個(gè)好的消暑場(chǎng)所
今天的實(shí)習(xí)，其實(shí)收獲還是很大的`，雖然對(duì)國(guó)際高爾夫別墅這個(gè)樓盤(pán)沒(méi)什么大的了解，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)等沒(méi)有更多的接觸，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展我卻有了自己的理解我現(xiàn)在深切體會(huì)到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的因素在于人，人素質(zhì)的高低直接決定了企業(yè)的前途多的也不多說(shuō)，寫(xiě)了這么多字，我也一直在闡述這一觀點(diǎn)了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多東西在課堂上學(xué)的老師再怎么說(shuō)也沒(méi)有感覺(jué)，只有自己走到社會(huì)上去感受了之后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)老師說(shuō)的東西都是真理啊!理論和現(xiàn)實(shí)之間永遠(yuǎn)需要實(shí)踐為橋梁我想這也是這次實(shí)習(xí)的目的所在吧
5月18日 星期五 晴
小組交流總結(jié)
今天我們小組聚到一塊就實(shí)習(xí)感受進(jìn)行了交流，同時(shí)也討論了我們的答辯對(duì)策大家有很多想法，最后為了的效果，我們決定由2個(gè)同學(xué)進(jìn)行陳述，分別站在不同的角色位置，分析我們這次實(shí)習(xí)的收獲一是作為實(shí)習(xí)者，旁觀者，二是作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)者，局中人我想我們這個(gè)很不錯(cuò)啊!
希望周日的答辯一切順利，我們做了這么充分的準(zhǔn)備，一定會(huì)成功的!
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇2
成功銷(xiāo)售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果積極主動(dòng)，那么他銷(xiāo)售成功的 概率就比較大，實(shí)話(huà)說(shuō)的好：推銷(xiāo)產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷(xiāo)自己!所以，今天我們培 訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)。銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn)，就是要讓自己知道， 你不是為了完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)、 也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成 來(lái)向客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)的。 而是為了客戶(hù)的需要而來(lái)的，是為了解決客戶(hù)的問(wèn)題而來(lái) 的。只要有了這種想法，在同客戶(hù)進(jìn)行面談時(shí)，你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的 想法，而是同客戶(hù)站在平等的地位上。
即使受到客戶(hù)的刁難和拒絕也不要緊，因?yàn)槭菫榱丝蛻?hù)，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶(hù)的 問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái)。 為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。 抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了，你解決了客戶(hù) 的需求，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需要，銷(xiāo)售的目的和結(jié)果也就完滿(mǎn)的完成了。要知道，滿(mǎn) 足顧客需求是保證推銷(xiāo)工作取得成功的關(guān)鍵。 銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。 你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏埃阋却_診病人到底得的是什么病，這 樣才能對(duì)癥下藥。
因此，在進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)，你先自己將自己想成是客戶(hù)，站在客戶(hù) 的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒(méi)有這個(gè)需要，你即使努力一萬(wàn)年 也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句 話(huà)： “做正確的事比正確的做事”要重要的多。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇3
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)店里存在一定的管理和營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，對(duì)店里的一些問(wèn)題有些自己的體會(huì)，這里寫(xiě)下。首先，公司的客戶(hù)分布較散，散發(fā)山西各區(qū)，公司對(duì)客戶(hù)的分布沒(méi)有一個(gè)全面準(zhǔn)確的掌握。客戶(hù)需求各不相同：裝機(jī)需求的數(shù)量、配置、使用目的、可支付價(jià)格等等各不相同。有學(xué)校，網(wǎng)吧，商業(yè)機(jī)構(gòu)團(tuán)體等需求量大的客戶(hù)；也有特意來(lái)組裝一兩臺(tái)機(jī)的學(xué)生，市民。公司應(yīng)該整理好客戶(hù)的信息，從中發(fā)現(xiàn)價(jià)值。此外，公司面臨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，如何留住客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)，提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服務(wù)質(zhì)量和盈利，迫在眉睫。最后，由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)。在休息時(shí)間和同事聊起這些問(wèn)題，眾人嗟嘆，維持好一個(gè)店面創(chuàng)造搞銷(xiāo)售不是件容易的事。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇4
X月8日 星期五 陰
通過(guò)實(shí)習(xí)，我越來(lái)越體會(huì)到“真誠(chéng)待客，服務(wù)之本”，我也是努力這么做的，我的業(yè)績(jī)也變得越來(lái)越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠(chéng)地對(duì)待顧客，而真誠(chéng)待客是服務(wù)之本，是前提要素。真誠(chéng)待客就要我們?cè)趯?duì)待客人時(shí)要發(fā)自?xún)?nèi)心的體貼與幫助他們，同時(shí)要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。比如，當(dāng)我們見(jiàn)到客人時(shí)，若板著面孔接待，那會(huì)是什么效果?客人就會(huì)認(rèn)為自己花錢(qián)買(mǎi)消費(fèi)，而當(dāng)我們笑臉相迎，熱情待客，拉拉家常，他們就會(huì)認(rèn)為自己并不處于一個(gè)陌生的環(huán)境，由心底產(chǎn)生一種溫馨的感覺(jué)。其實(shí)我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無(wú)論你什么身份，一旦進(jìn)入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會(huì)從早到晚面帶笑容接待每一位客人，說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒(méi)有讓人感到生硬。
再比如，當(dāng)游客到夜間動(dòng)物園游玩時(shí)，恰巧遇到下大雨，我們的小火車(chē)就會(huì)出現(xiàn)在游客面前，帶游客進(jìn)行游覽，這就會(huì)給游客帶來(lái)意外的驚喜，而這些人性化的服務(wù)，會(huì)為我們創(chuàng)造良好的口碑。憑心而論，當(dāng)你處在需要幫助的時(shí)候，有人給予你幫助，那種感覺(jué)會(huì)如何呢?而顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門(mén)與部門(mén)之間、同事與同事之間，在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中，實(shí)際上也好比對(duì)待我們的顧客一樣。當(dāng)我們對(duì)身邊的同事，在團(tuán)隊(duì)合作中要真心的使用禮貌用語(yǔ)，見(jiàn)面時(shí)相互禮讓?zhuān)献鲿r(shí)互道“謝謝”，工作中雖然存在上下級(jí)，但溝通時(shí)多了尊重，那么我們的團(tuán)隊(duì)就會(huì)很團(tuán)結(jié)，我們的企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生綿綿不斷的朝氣，那么我們的戰(zhàn)斗力就非常強(qiáng)，一個(gè)融洽的團(tuán)隊(duì)又怎能不打勝戰(zhàn)，又怎能不贏得顧客的信賴(lài)?在公司，每一個(gè)人對(duì)待顧客、上司、同事、屬下都要像對(duì)待朋友一樣，我們的集體就會(huì)充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)，充滿(mǎn)溫馨，充滿(mǎn)活力。這也可以說(shuō)是感染力吧。
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記 篇5
早上我早早地就起床了，有點(diǎn)興奮，還有一點(diǎn)的期望。來(lái)到了中原房地產(chǎn)公司，見(jiàn)到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開(kāi)始給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識(shí)，不過(guò)更多的就是關(guān)于中原地產(chǎn)的成立及工作范圍。中原地產(chǎn)就是一家在全中國(guó)、香港最具規(guī)模、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的專(zhuān)業(yè)中介代理公司，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展布署，有著優(yōu)厚的資源和發(fā)展平臺(tái)，要的業(yè)務(wù)范圍包括項(xiàng)目的可行性研究分析、項(xiàng)目推廣、策劃銷(xiāo)售、二手房屋的買(mǎi)賣(mài)及租賃代理等業(yè)務(wù)。中原地產(chǎn)祈福新村店很鍛主要工作就是寫(xiě)字樓的租賃、買(mǎi)賣(mài)，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶(hù)工作……，由于我之前沒(méi)有直接性接觸房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，這方面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)顧問(wèn)，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。
他叫我稱(chēng)呼他為王哥，由于今天就是我第一次也就是第一天接觸房地產(chǎn)類(lèi)的工作，所以王哥給我安排的任務(wù)就是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。資料里面的內(nèi)容很豐富，比如說(shuō)有房屋的基本類(lèi)型，土地的基本類(lèi)型等。
做房地產(chǎn)工作，如果自己都不了解這個(gè)行業(yè)，自己都不清楚在賣(mài)什么樣的房子，不了解房子的優(yōu)缺點(diǎn)，那么還怎么去推銷(xiāo)呢?
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