關于國際貿易專業(yè)的實習鑒定

　　國際貿易專業(yè)實習鑒定

　　不知不覺實習期就已經結束了，我是一名**大學國際貿易專業(yè)**級學生，大學生活是美好而精彩的，在這期間我始終堅持"天道酬勤"的原則,一日三省，自信品格的日趨完善;不但努力學習書本知道，掌握好專業(yè)基礎，而且樂于參加各種活動，使自己得到比較綜合的鍛煉，一下就是個人鑒定，希望我的這篇國際貿易專業(yè)實習鑒定可以給大家作為參考范例。

　　在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

　　為適應社會發(fā)展的需求，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長;挖掘自身的潛力，結合暑期社會實踐機會，從而逐步提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力以及一定的協調組織和管理能力。

　　“學而知不足”是我大學期間學習和工作的動力，除了必修課之外，我還堅持自學了office、flash、微觀經濟學，并閱讀了大量的文學著作和國際貿易專業(yè)相關書籍，使自己的語言表達能力得以提升。學習之余，我還不忘堅持參加各種體育活動與社交活動。在思想行為方面，我作風優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統籌安排生活中的事務。

　　作為一名**年國際貿易實務專業(yè)的大學應屆畢業(yè)生，在經歷了幾年的大學磨練之后，我相信我有能力接受社會對我的考驗，在以后的工作生活中，我會不斷努力，把大學的作風運用到其中，再次創(chuàng)造我的人生另一高峰。

　　國際貿易專業(yè)實習鑒定

　　一，實習的目的與意義

　　在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié).通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方 法，提高發(fā)現問題，分析問題以及解決問題的能力.

　　在公司具體實習過程中， 能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作， 進出口的成本核算， 詢盤， 發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系， 接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現跨國經 營和良好的市場運作;認識供求平衡，競爭等宏觀經濟 現象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)， 了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎.

　　二，實習內容

　　在陌生與盲目中尋找實習單位， 又在努力和熱情中尋找希望， 終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在 HR 的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到 公司的經營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我 對公司的認知.

　　在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的 資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語， 大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際 操作中出現了嚴重失誤.

　　在公司的實習過程中，還接觸到 了大型公司的 ERP 系統，每位員 工都能夠通過 ERP 系統進行日常的作業(yè)，集團可以通過 ERP 系統，對供應鏈實行有效的管控.集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產經營.接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐.經過一 陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識， 什么外貿術語，尋發(fā)盤，商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步， 因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通.因為是實習生，公司對我們并沒有 十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。

　　在公司最后的幾天里，，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現積極，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的.氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識，。

　　實習期間，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊， 講求團隊力量的發(fā)揮;經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮 眾人同心，其利斷金 的加乘力量，企業(yè)才能 持續(xù)成長.。深圳分部現階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創(chuàng)，確實 掌握產業(yè)趨勢，延伸核心 事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展.展現公司國際化的自信心與企圖心.

　　三，收獲與感想

　　在成功結束實習后， 仔細總結， 這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和 缺少工作經驗.

　　第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，

　　外語是我 們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加 強口語的練習， 這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具.不斷強化自身，并充分認識自己，避免 眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不 斷完善和學習。

　　第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發(fā)現貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不 光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要 的是學會如何與 人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練 才能得到提高，還有加強各方面素質的提高.貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方 面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等.熟練掌握好本專業(yè)的知識.專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基 礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識.

　　第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要國際貿易專業(yè)實習鑒定國際貿易專業(yè)實習鑒定。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗， 社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出 來，而且我們所缺 乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何 能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 ， .讀萬卷書，行萬里路 .毛澤東也說過，要知道梨子的味道 ，就應該去嘗一嘗梨子.抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。

　　通過本次實習，使我收益非淺。基本掌握進出口貿易的工作流程.例如國際發(fā)盤、還盤、FOB報價，信用證及T/T ，D/T 等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理 論和實踐的差距.我們要結合書本理論和動手實踐.才能在國貿上得到完美體現.以至在以后 的工作當中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地。

　　國際貿易專業(yè)實習鑒定

　　一、實習公司簡介

　　(1)利宏紡織有限公司簡介：

　　利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有 英倫、超冀設計中心 ，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

　　利宏紡織有限公司經營理念：

　　占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛(wèi)理念和優(yōu)質產品的市場統一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。 個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

　　(2) 麗宏國際貿易有限公司簡介：

　　1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地XX0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持 誠信經營以報客戶信賴 的經營理念和 一針一線，做足品質 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

　　二、實習主要工作任務

　　在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在 月 號左右基本完成網站籌建工作，可以正式投入工作。

　　經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于 月 號全面開展工作國際貿易專業(yè)實習鑒定自我鑒定。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件

　　在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

　　由于公司針對 年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發(fā)布信息以尋求代理商。

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