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實(shí)習(xí)自我鑒定
自我鑒定是一個(gè)人在某個(gè)階段的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的一個(gè)自我總結(jié)，自我鑒定可以使我們更加明確目標(biāo)，不如我們來制定一份自我鑒定吧。你所見過的自我鑒定應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)自我鑒定，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)習(xí)自我鑒定1
實(shí)習(xí)鑒定是大學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后學(xué)院對學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行評價(jià)和意見反饋的一個(gè)過程。最初我對實(shí)習(xí)鑒定抱有一定的疑慮，覺得這只是一個(gè)形式化的過程。然而，在實(shí)習(xí)鑒定的過程中，我意識到實(shí)習(xí)鑒定的重要性和目標(biāo)。通過實(shí)習(xí)鑒定，學(xué)生能夠反思自己在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為將來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)鑒定之前，我開始著手準(zhǔn)備。首先，我整理了自己在實(shí)習(xí)期間所進(jìn)行的工作內(nèi)容以及取得的成果。我認(rèn)真思考自己在每個(gè)崗位上的表現(xiàn)和遇到的.困難。在輔導(dǎo)老師的幫助下，我進(jìn)一步進(jìn)行了反思，并選擇了一些具有代表性的事例。這些準(zhǔn)備以及反思的過程幫助我更清晰地理解自己在實(shí)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)和不足。
實(shí)習(xí)鑒定主要分為兩個(gè)部分，即鑒定小組對學(xué)生的評價(jià)和學(xué)生對自己的評價(jià)。首先，鑒定小組通過查閱實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)、聽取輔導(dǎo)老師的評價(jià)以及與實(shí)習(xí)單位的溝通，對學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行評價(jià)。其次，學(xué)生以個(gè)人的角度，結(jié)合實(shí)習(xí)情況和自身體會，對自己的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)。通過這兩個(gè)部分的結(jié)合，能夠更全面地了解學(xué)生在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)。
通過實(shí)習(xí)鑒定，我深刻認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。首先，實(shí)習(xí)鑒定讓我意識到了自己在實(shí)習(xí)中的進(jìn)步和成長。在實(shí)習(xí)中，我積極主動地完成工作任務(wù)，主動與同事合作，提高了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。同時(shí)，實(shí)習(xí)鑒定也揭示了我存在的問題，例如在一些團(tuán)隊(duì)合作中，我的領(lǐng)導(dǎo)能力還有待提高。這些啟示讓我更加清楚地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和劣勢，并督促我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
實(shí)習(xí)鑒定對于個(gè)人的發(fā)展有著重要的意義。首先，它為個(gè)人提供了一個(gè)自我認(rèn)知和反思的機(jī)會。在實(shí)習(xí)鑒定的過程中，學(xué)生能夠更全面地了解自己在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)和不足。其次，實(shí)習(xí)鑒定為學(xué)生提供了發(fā)展的方向。通過對實(shí)習(xí)鑒定的總結(jié)和反思，學(xué)生能夠明確自己在學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃方面的目標(biāo)，并制定對應(yīng)的行動計(jì)劃�？傊瑢�(shí)習(xí)鑒定是大學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后的一次意義深遠(yuǎn)的評估和反思的過程，能夠幫助學(xué)生更好地認(rèn)識自己，為將來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)自我鑒定2
一個(gè)星期的心電圖實(shí)習(xí)結(jié)束了，這是我實(shí)習(xí)的第一完全作為臨床醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)生的科室，與在病房跟隨護(hù)理實(shí)習(xí)不同，在這個(gè)科室老師們的指導(dǎo)下，我獲益良多。
首先我學(xué)會了以下知識：
①心電圖導(dǎo)聯(lián)的連接
�、诓煌碾妶D機(jī)的操作
③簡易的心電圖解析
�、苋绾螘鴮懖l(fā)送心電圖報(bào)告
⑤床旁心電圖的操作
在心電圖實(shí)習(xí)的這一周對于心電圖方面知識一直有所欠缺的我即是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。但身為一名實(shí)習(xí)生我深深的了解，只有多做才能熟練，只有熟練才能掌握的道理。在心電圖實(shí)習(xí)的'日無外乎在心電圖室?guī)筒∪俗鲂碾妶D、在醫(yī)院各個(gè)科室中穿梭著掃樓。在老師的指導(dǎo)下，我從剛開始機(jī)械性的記憶，常常換了方向就忘記了如何連接導(dǎo)聯(lián)，到后來無論病人什么方位的臥姿都可以準(zhǔn)確的紅黃綠藍(lán)黑紫及各個(gè)導(dǎo)聯(lián)的部位的'一一接好。
在忙碌的工作之余，老師會認(rèn)真地向我講授一些必需的知識。比如說，拿到一份心電圖先看，是否為竇性心率，起源點(diǎn)有無異常，節(jié)律是否整齊，再依次看P波，PR間期，QRS波群，ST段，T波，QT間期以及u波是否有異常，同時(shí)注意是否有傳導(dǎo)異常。我還向老師請教了沒學(xué)懂的房室傳導(dǎo)阻滯的內(nèi)容。希望能夠?qū)⑦@些學(xué)到的知識扎實(shí)掌握，運(yùn)用到之后的實(shí)習(xí)乃至工作中。
實(shí)習(xí)自我鑒定3
在我實(shí)習(xí)的第一個(gè)科室骨科實(shí)習(xí)的兩個(gè)月即將結(jié)束，在過程中累過，但用更多的收獲作為獎勵。正如第一天到科室時(shí)護(hù)士長講的那樣，在第一個(gè)科室學(xué)東西對后面學(xué)習(xí)工作影響甚大，就要按照正規(guī)操作，我也一直謹(jǐn)記著這句話，而且科室里的老師帶教都非常負(fù)責(zé)，知道我是實(shí)習(xí)生都會嚴(yán)格要求我的操作流程，在清楚正規(guī)操作流程后，我都會按照流程做事，做到慎獨(dú)。
在骨科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
兩個(gè)月中上過D1，N1，N2，從前三天站在病房不知所措，或是跑的滿頭汗水，但什么也沒完成，到現(xiàn)在能清楚各種班的流程，并能完成如白班中的基礎(chǔ)護(hù)理，各種常規(guī)，指導(dǎo)病人功能鍛煉和圍手術(shù)期的護(hù)理。，并在老師的陪伴中完成了如幾種注射，配液，一些儀器的使用等。在學(xué)技術(shù)同時(shí)和病人交流也不斷的進(jìn)步。最后要特別要提的'是，在科室里學(xué)習(xí)到的一種學(xué)習(xí)的精神，不論什么級都在不斷學(xué)習(xí)，從不怠慢。非常感謝骨科給我的一個(gè)值得珍惜的寶貴經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)自我鑒定4
過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事道理，也懂得了學(xué)習(xí)意義，時(shí)間寶貴，人生真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順，只要勇敢去面對人生中每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上重任，看清了自己人生方向，也讓我認(rèn)識到了會計(jì)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真工作態(tài)度，要有一種平和心態(tài)和不恥下問精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
單位也培養(yǎng)了我實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際財(cái)務(wù)工作有了一個(gè)新開始，更好地為我們今后工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情事業(yè)，并且要持之以恒品質(zhì)精神和吃苦耐勞品質(zhì)。我覺得重要是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正融入了社會，在實(shí)踐中了解社會掌握了一些與人交往技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間關(guān)系。利用這次難得機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志指導(dǎo)，對于別人提出工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做。
實(shí)習(xí)自我鑒定5
經(jīng)過兩個(gè)月的奮斗，我圓滿地完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃，實(shí)習(xí)工作宣告成功。
通過實(shí)習(xí)，我把所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)踐，不但鞏固了已學(xué)知識，還提升了動手水平。此外，在動手操作的過程中，我養(yǎng)成了認(rèn)真、耐心的工作態(tài)度，對以后的.學(xué)習(xí)工作有很大的協(xié)助。
其次，通過本次實(shí)習(xí)，與人交際的水平，我自認(rèn)為上升了一個(gè)臺階。第一堂課前，我的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了講臺，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后順利地講課。還有，就是當(dāng)偶爾講錯(cuò)時(shí)，我會拿“太緊張”當(dāng)借口，這樣會緩和尷尬的氣氛。另外，我發(fā)現(xiàn)與我的指導(dǎo)教師交流的也很順利，這除了認(rèn)真、坦誠的態(tài)度外，也與實(shí)習(xí)一個(gè)月練出的“膽量”密不可分。
再次，實(shí)習(xí)期間，我積極參與了高一籃球聯(lián)賽。這無疑在拉近師生關(guān)系上起到了關(guān)鍵的作用。球賽結(jié)束后，我們負(fù)責(zé)球員的后勤工作（打開水、買水），雖然花錢不多，卻讓我們感到很快樂。最后，學(xué)生離開時(shí)，一句“注意安全”出自我的口中，我確實(shí)感到肩上的擔(dān)子不但僅這個(gè)句話，而是語言無法表達(dá)得發(fā)自內(nèi)心地對自己學(xué)生的呵護(hù)和關(guān)愛。
實(shí)習(xí)自我鑒定6
在內(nèi)科這兩個(gè)多月中，在帶教老師的悉心與耐心帶教下，我學(xué)到了許多在課堂上不曾懂得的東西。在實(shí)習(xí)的日子中，我了解到收治病人的一般過程：如測量生命體征;詢問病人病史、過敏史等，認(rèn)真寫好護(hù)理記錄，同時(shí)觀察病人的病容，配合老師的指導(dǎo)，了解抗生素對各種消化系統(tǒng)的基本應(yīng)用。
在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，踏實(shí)工作，全心全意為患者著想。同時(shí)坐到了理解家屬，正確處理好護(hù)患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解護(hù)士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。
心內(nèi)科以高血壓病、心律失常、冠心病及心力衰竭多見，在老師的帶教下，我基本掌握了一些常見病的護(hù)理及基本操;微笑迎接新病人并做好入院評估;嚴(yán)密監(jiān)測生命體征并規(guī)范記錄;正確采集血、尿標(biāo)本;積極配合醫(yī)生治療;嚴(yán)格執(zhí)行三查七對;認(rèn)真執(zhí)行靜脈輸液??在工作的同時(shí)我也不斷的認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，能勤于、善于觀察患者病情，從而及時(shí)地掌握病情變化，作出準(zhǔn)確判斷。這段日子，雖然時(shí)間不長，但是我接觸到了很多以前不了解的專科知識和技能，重新拾起了很多操作技術(shù)，例如無菌原則，氧氣的應(yīng)用，以及搶救車的五定等。
總之我覺得在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多，雖然我還只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實(shí)我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學(xué)習(xí)中成。這只是實(shí)習(xí)之初，是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。我一定要把學(xué)到的知識應(yīng)用到下一實(shí)習(xí)科室，并牢記老師的教誨，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步。同時(shí)，我要感謝本科室的患者，他們很配合的讓我做治療，俗話說，病人就是老師。希望下一站，一切順利。
男，39歲，醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主任，副主任醫(yī)師。19xx年畢業(yè)于河南醫(yī)科大學(xué)醫(yī)療系，本科畢業(yè)，學(xué)士學(xué)位。畢業(yè)后放棄留在大城市的機(jī)會，主動要求回到自己的'家鄉(xiāng)為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親服務(wù)。他曾先后到河南省人民醫(yī)院、總醫(yī)院等地進(jìn)修深造，多次到北京、西安、濟(jì)南、鄭州、廣州等地參加學(xué)術(shù)活動，獲省科技成果獎叁等獎一項(xiàng)，撰寫論文十余篇。16年來，他兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，精益求精，在神經(jīng)內(nèi)科疾病規(guī)范化治療的前提下，根據(jù)自己多年來的臨床經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)病人的不同病情，采取規(guī)范化下的個(gè)體化治療，因人施治，療效顯著，給許多病人帶來了福音。
多年來，他不求當(dāng)官發(fā)財(cái)，一心撲到救死扶傷的事業(yè)上，踏踏實(shí)實(shí)，默默無聞地奉獻(xiàn)于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，對患者極端負(fù)責(zé)任，想病人之所想、急病人之所急，尤其是非常困難的老百姓，他總是想盡辦法讓病人少花錢，治好玻對疑難危重患者，他總是廢寢忘食，詳細(xì)詢問病史，認(rèn)真體格檢查，嚴(yán)密觀察病情變化，翻閱大量資料，制定最佳的治療方案。他常說：“人的生命是最寶貴的，是金錢買不到的，我要盡最大努力挽救病人的生命”。他一生別無它求，只想做一個(gè)普普通通的內(nèi)科醫(yī)生，他只想著在今后的日子里為家鄉(xiāng)人民多治好幾個(gè)病人、多救幾條命，給他們帶來健康、帶來快樂，他就是這樣的一個(gè)人。
實(shí)習(xí)自我鑒定7
icu是我實(shí)習(xí)的第九個(gè)科室，在還未來到這個(gè)科室之前，聽很多同學(xué)說icu夜班數(shù)多，工作量大，再加上我的一個(gè)室友兼老鄉(xiāng)實(shí)習(xí)完畢回家，因此我在icu初期的時(shí)候產(chǎn)生一種厭班的心理，后來慢慢在上班的過程中覺得事實(shí)上并沒有那么恐怖，慢慢的把心態(tài)調(diào)整過來。
由于回學(xué)�？荚嚨脑�，我請了幾天假，因此在icu實(shí)習(xí)只有大概三周的樣子。在這三周里，感謝所有帶過我的老師們，讓我學(xué)到了很多知識，盡管我明白我自己的表現(xiàn)沒有其他同學(xué)優(yōu)秀，也明白老師對我的評價(jià)、印象不好，我明白我腦子不是很靈活，不可能主動找情況做，主動向老師提問也比較少，主動積極性很差，但是我依然要感謝帶過我的老師，由于她仍然耐心的教我每一樣操作，放心的放手不放眼的讓我去嘗試icu是近年進(jìn)展迅速的一門學(xué)科，知識面很廣，帶教老師要求我們實(shí)習(xí)生掌握icu的`基本理論與基本技能。嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，嚴(yán)格無菌技術(shù)操作與認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)消毒隔離制度是預(yù)防icu科室感染的有效措施，保持室內(nèi)通風(fēng)、干燥，同時(shí)做好室內(nèi)空氣、地面、物品表面及床單位終末消毒工作，使用空氣凈化器持續(xù)凈化，操作前后正確洗手或者用消毒液涂擦雙手，通常情況下謝絕家屬陪護(hù)，讓家屬在下午四點(diǎn)到五點(diǎn)時(shí)探視。工作人員進(jìn)入icu穿規(guī)定工作服、換鞋、戴好帽子與口罩。根據(jù)醫(yī)囑我們要按時(shí)給患者檢測CVP及血氧飽與度、血壓、血糖等，遵醫(yī)囑每小時(shí)觀察患者尿量，根據(jù)輸入的與排出的量推斷患者的病情。在交接班的時(shí)候要把你所管病床的患者的長期醫(yī)囑與臨時(shí)醫(yī)囑執(zhí)行與未執(zhí)行的均需告訴接班者，病人身上有什么管道都要交代好，確保每一條管道的通暢，之后再交輸液泵及微量輸入泵，每日病人的基本評估，語言活動的反應(yīng)、瞳孔反應(yīng)、肢體力量評估等，顱腦損傷者需做格拉斯昏迷評分。嚴(yán)格無菌操作：在吸痰、導(dǎo)尿及深靜脈置管時(shí)嚴(yán)格無菌操作，icu科室患者的感染以呼吸道為主，基礎(chǔ)疾病以損傷性疾病居多，由于icu患者病情較危重，臥床時(shí)間長，患者大多數(shù)處于昏迷狀態(tài)，喪失咳嗽能力，氣道分泌物排出困難，因此要及時(shí)為病人吸出痰液，吸痰時(shí)戴無菌手套，使用一次性吸痰管；口腔護(hù)理，會陰護(hù)理，氣管切開的護(hù)理，更換敷料等。為患者翻身更換體位，防止壓瘡。拍背使痰液及時(shí)充分排出，保持床單位及皮膚清潔、干燥。
進(jìn)入重癥監(jiān)護(hù)室治療的病人，幾乎都是急危重癥患者與大手術(shù)之后的病人，病種多，病情復(fù)雜，因此對護(hù)士的素養(yǎng)要求極高。她們不但要運(yùn)用各類先進(jìn)儀器對患者進(jìn)行實(shí)時(shí)觀察與嚴(yán)密監(jiān)護(hù)，及時(shí)捕捉與推斷患者生命體征的細(xì)微變化，從容應(yīng)對可能出現(xiàn)的突發(fā)情況，還要對重癥患者進(jìn)行無微不至的生活護(hù)理，甚至心理診療。因此敏銳的觀察力，敏捷的動作，高度的責(zé)任心，“慎獨(dú)精神”，良好的溝通能力與自我調(diào)適能力等等，都是icu護(hù)士必不可少的素養(yǎng)。病人無醫(yī)，將陷于無望；病人無護(hù)，將陷于無助�？唷⒗凼莾傻烙肋h(yuǎn)必翻的坎。
實(shí)習(xí)自我鑒定8
我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年x月xx日至x月xx日很有幸被xx食品有限公司實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
xx食品有限公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡�？焖偕a(chǎn)滿足xx片區(qū)銷售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，xx廠僅僅作為一個(gè)滿足xx片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在未來xx將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。
我是在20xx年x月xx日進(jìn)入了xx食品有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會。
由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類�？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶
社會是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在xx縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時(shí)很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個(gè)啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨。現(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了xx縣兩天的行程。第二天我們一早來到xx縣，首先到我們在那的'最大客戶也是我們在xx縣的代理商xx老板的商店。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù)，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求，最后問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費(fèi)來減少他的庫存。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個(gè)多小時(shí)，最后我還是沒有打動xx老板，當(dāng)時(shí)很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個(gè)小時(shí)多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來，我迅速返往xx老板那，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項(xiàng)好處，總于在我的努力下得到了xx老板的認(rèn)同，定下了十萬的訂單。那時(shí)的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認(rèn)同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要。
就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
最后，感謝我的母�！獂x大學(xué)商學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝讓我實(shí)習(xí)的集團(tuán)xx食品有限公司，同時(shí)再次感謝銷售師傅xx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!
感謝xx分區(qū)主管xx先生對我的關(guān)心，感謝銷售主管xx先生對我的培養(yǎng)，感謝xx食品有限公司xx分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
實(shí)習(xí)自我鑒定9
轉(zhuǎn)眼間，來幼兒園已經(jīng)四個(gè)月了，這段時(shí)間對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試現(xiàn)在，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，但是這一段時(shí)間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天!
這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜這是我在學(xué)校里學(xué)不到的剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來到了幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始失落感向我不斷地涌來，我暗暗下決心：一定要讓每個(gè)孩子都喜歡我。
每天我都會早早的.來到學(xué)校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動時(shí)我會以玩伴的角色與孩子玩耍;玩游戲時(shí)還會像孩子一樣的耍賴;做錯(cuò)事情了我也會道歉;與孩子們平起平坐，我利用一切時(shí)間與孩子相處，聊天，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界漸漸地孩子們記住了我的名字;跟前跟后地纏著我問東問西;放學(xué)時(shí)他們記得和我道一聲再見我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了幼兒的心靈是純潔無暇的，當(dāng)他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你孩子的愛是最真實(shí)、最純真的當(dāng)我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍�漫的笑臉時(shí)我的內(nèi)心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進(jìn)孩子、傾聽孩子內(nèi)心的聲音了解孩子，關(guān)心孩子。
我覺得一名好的教師不僅要關(guān)心孩子照顧孩子還要與孩子的家長保持良好的關(guān)系家長與教師的溝通很重要，"家園共育"的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展在實(shí)習(xí)期間我嘗試與每個(gè)家長打交道，一起分享孩子在園在家的表現(xiàn)可喜的是孩子一天一天在進(jìn)步，家長也對我這個(gè)實(shí)習(xí)老師日漸放心幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗(yàn)和知識經(jīng)驗(yàn)的局限性，只有靠老師給予，提供和引導(dǎo)作為一個(gè)幼兒園老師，如果自己的學(xué)習(xí)興趣不廣，求知欲不強(qiáng)，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢? 我在實(shí)習(xí)中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難;也知道了自己的不足我們要回到學(xué)校來充實(shí)知識，彌補(bǔ)缺口每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們咱也當(dāng)了一回張老師呢!經(jīng)過實(shí)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的我愿用我的熱心，換取孩子們的安心;我愿用我的真心，換取孩子們的開心;我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認(rèn)同只有不好的老師，沒有不好的孩子幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)面對一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們短暫的實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了自己的選擇。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)的尾聲。本以為漫長的頂崗實(shí)習(xí)，結(jié)果卻在不知不覺中就結(jié)束了。在這實(shí)習(xí)的四個(gè)多月中，我們脫離了學(xué)校，我們實(shí)現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，由學(xué)生轉(zhuǎn)換成了老師，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了復(fù)雜的社會環(huán)境。在這個(gè)期間，我學(xué)到了很多東西，無論是在教學(xué)實(shí)踐，還是在社會實(shí)踐上。頂崗實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財(cái)富。
實(shí)習(xí)自我鑒定10
1.完成了認(rèn)知實(shí)踐的學(xué)習(xí)任務(wù)，深入公司運(yùn)營尋找理論與實(shí)踐的差距，積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識，補(bǔ)了一些原來基礎(chǔ)運(yùn)營的知識，積極學(xué)習(xí)實(shí)用書籍。
2.他完成了從認(rèn)知實(shí)踐的旁觀者身份到參與企業(yè)的經(jīng)營者身份的轉(zhuǎn)變，從日常工作的配合到公司委派他去見客戶，每一項(xiàng)工作都是可圈可點(diǎn)的。
3、除在本公司實(shí)習(xí)外，還注意觀察兄弟貿(mào)易公司的經(jīng)營情況等更多信息，由此，可為更準(zhǔn)確的觸摸中小貿(mào)易公司發(fā)展脈絡(luò)提供幫助
4.積極和身邊的人交流工作以外的.社會問題，收獲更多做人的道理，為步入社會做好準(zhǔn)備。這種積極探索的心態(tài)值得稱道。
經(jīng)過兩個(gè)月的奮斗，我圓滿地完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃，實(shí)習(xí)工作宣告成功。
通過實(shí)習(xí)，我把所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)踐，不僅鞏固了已學(xué)知識，還提高了動手能力。此外，在動手操作的過程中，我養(yǎng)成了認(rèn)真、耐心的工作態(tài)度，對以后的學(xué)習(xí)工作有很大的幫助。 我在實(shí)習(xí)期間，工作刻苦認(rèn)真，服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的規(guī)章制度。獲得了實(shí)習(xí)單位的肯定和實(shí)習(xí)老師的一致好評。
實(shí)習(xí)自我鑒定11
20xx年xx月xx日至xx月xx日，我在xx市第六中學(xué)xx班進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導(dǎo)老師和班主任x老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，在x老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽了xx節(jié)課，上了xx節(jié)課�？偟膩碚f，在聽課過程中，我能認(rèn)真的做筆記，總結(jié)每一節(jié)課，從中學(xué)習(xí)不同的老師的教學(xué)方法；教學(xué)實(shí)習(xí)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，課外批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請xx老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻的感受到：上好一堂課很不容易，需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧！同時(shí)我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料，并全部交給指導(dǎo)老師修改。
作為實(shí)習(xí)班主任，我積極地與班主任，同學(xué)們談話，了解老師的工作與同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況。耐心地做學(xué)生的思想工作。在本次的實(shí)習(xí)中，我還配合原任班主任帶隊(duì)學(xué)生參加初一年級的詩歌朗誦比賽。另外，在班主任老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的積極配合下，我還召開了一次主題為“我的學(xué)習(xí)我做主”的班會，對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。通過這一次的實(shí)習(xí)班主任工作，自己初步地領(lǐng)略到了如何去引導(dǎo)教育學(xué)生，不僅是在學(xué)習(xí)上，還包括思想文化品質(zhì)方面。
在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我樂于參于，重在體會，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情，自己在實(shí)踐活動中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的.教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但我同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身很多的不足。例如，在教學(xué)過程中，時(shí)間把握不當(dāng)，教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方。在以后的工作和生活中，我會不斷改善自己的不足，吸收更多的專業(yè)知識，提高自己的認(rèn)識水平和應(yīng)變能力。不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。
最后，我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的xx老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí)，我也要感謝學(xué)院給予我們這一次的實(shí)習(xí)機(jī)會！
實(shí)習(xí)自我鑒定12
實(shí)習(xí)期間勤奮仔細(xì),有很強(qiáng)的適應(yīng)力量和創(chuàng)新意識,能夠利用所學(xué)的學(xué)問快速投入到實(shí)際的計(jì)算機(jī)應(yīng)用程序編寫當(dāng)中,并能夠結(jié)合自己的`特點(diǎn)發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)缺乏,在實(shí)習(xí)過程當(dāng)中快速的成長起來,不僅歷練了自身,也為我單位帶來了一股新風(fēng),受到合作伙伴的全都好評!、熱忱、主動、樂觀。對事物保持高度的奇怪與興趣，虛心求教并勇于建言。隨時(shí)調(diào)整自己，力求成長、盡善。樂觀爭取實(shí)習(xí)規(guī)定的任務(wù)，實(shí)習(xí)報(bào)告符合標(biāo)準(zhǔn)，到達(dá)實(shí)習(xí)目的。勤奮好學(xué),遵守廠規(guī)廠紀(jì),帶來先進(jìn)治理理念.工作力量及專長在不斷的社會實(shí)踐中,自己以仔細(xì)敬業(yè),責(zé)任心強(qiáng),工作效率高,執(zhí)行公司指令堅(jiān)決得到了各實(shí)習(xí)單位的認(rèn)可。
實(shí)習(xí)自我鑒定13
一直以來就覺得民警是個(gè)很偉大的職業(yè)，他在人民的心中永遠(yuǎn)是偉大又神圣的，永遠(yuǎn)站在人民最需要地方，我愛但又不凡尊重這個(gè)職業(yè)。記事以來，能成的人生觀。價(jià)值觀也在這期間形成。學(xué)會了客觀。全面的看待問題，領(lǐng)悟到實(shí)事求是在平常說話做事中的重要意義。
這次實(shí)習(xí)生活中我時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予的教誨，遇到困難總是是第一個(gè)上，記得那是實(shí)習(xí)的第二天，我正在執(zhí)行追逃任務(wù)時(shí)，一個(gè)犯罪嫌疑人轉(zhuǎn)身逃出售票大廳，當(dāng)時(shí)的.我大腦一片空白只有抓住他不能讓他逃了這個(gè)念頭。終于在火車南站廣場，我協(xié)助一名便衣民警將犯罪嫌疑人擒獲。事后我感覺特別自豪，第二天所長鼓勵我要保持干勁，努力工作。并告訴我捕獲犯罪分子的事情登上了新疆日報(bào)，我當(dāng)時(shí)心想我一定要把報(bào)紙拿給父母，隊(duì)長，教導(dǎo)員看，讓他們知道，我沒有給長輩丟臉，我給咱家爭光了。
通過這次幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我收獲具大，不僅將書本上的知識學(xué)以致用，而且積累了一定工作經(jīng)驗(yàn)，就要讓我們勇往直前。
實(shí)習(xí)自我鑒定14
從實(shí)習(xí)開始，我就以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投入到學(xué)習(xí)和工作中。我既有失敗的苦澀，也有成功的喜悅。然而，日益激烈的'社會競爭也讓我充分認(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生的重要性。我不能說我在實(shí)習(xí)期間取得了什么，但我認(rèn)為我收獲了很多。我覺得這些對我以后的學(xué)習(xí)和工作會有很大的幫助。
實(shí)習(xí)自我鑒定15
本人本科室實(shí)習(xí)期間，遵守勞動紀(jì)律，工作認(rèn)真，勤學(xué)好問，能將自己在書本中所學(xué)知識用于實(shí)際。在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了普外科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作，是我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過渡，從而讓我認(rèn)識到臨床工作的特殊性與必要性。
今年是我參加工作的`第一年，我在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)士長的關(guān)心和直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能。
自今年xx月進(jìn)入本院參加工作以來，在這不足一年的實(shí)踐學(xué)習(xí)，感覺要想將以前學(xué)到的理論知識與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。
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