實(shí)習(xí)自我鑒定

時間：2023-12-04 07:46:17 實(shí)習(xí)鑒定我要投稿

實(shí)習(xí)自我鑒定推薦度：
實(shí)習(xí)自我鑒定推薦度：
實(shí)習(xí)自我鑒定推薦度：
教育實(shí)習(xí)自我鑒定推薦度：
教育實(shí)習(xí)自我鑒定推薦度：
相關(guān)推薦

實(shí)習(xí)自我鑒定14篇【薦】

　　正常來說，自我鑒定也是總結(jié)的一種，寫自我鑒定可以幫助我們正確地認(rèn)識自我，我想我們需要寫一份自我鑒定了吧。自我鑒定怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)自我鑒定，僅供參考，大家一起來看看吧。

實(shí)習(xí)自我鑒定14篇【薦】

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇1

　　這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了這么深的.感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)，果然沒錯。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。單位鑒定XX于XXX年XX月XX日起在我單位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個月。

　　XX工作積極主動、高效，學(xué)習(xí)認(rèn)真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，不怕苦、不怕累，表現(xiàn)有較強(qiáng)的求知欲，積極觀察、體驗(yàn)、思考，并能夠靈活運(yùn)用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。她的突出表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇2

　　我很榮幸能在贛州國際旅行社全南營業(yè)部參加實(shí)踐活動，我此次在旅行社實(shí)踐的崗位是計(jì)調(diào)，計(jì)調(diào)的工作是很繁雜的，主要是為旅游活動的順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備，工作的方面主要有食住行游購?qiáng)蔬@六個大方面，我主要是希望這次計(jì)調(diào)實(shí)踐能夠培養(yǎng)我的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過旅行社實(shí)踐使我進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，更好的掌握課本的知識和實(shí)際的操作能力。

　　實(shí)踐期中，各項(xiàng)工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學(xué)會了學(xué)會摸索客人的心理，對此也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，知道在游客到來時應(yīng)該做到微笑服務(wù)，有針對性的向游客介紹旅游產(chǎn)品，在服務(wù)過程中態(tài)度要誠懇要真的設(shè)身處地為游客考慮，這些工作經(jīng)驗(yàn)對我以后工作將有著更大的影響和幫助。

　　在實(shí)習(xí)工作中，我得以親身體驗(yàn)社會，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的`知識，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識與社會實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會。通過這次實(shí)習(xí)，我對旅行社的經(jīng)營、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認(rèn)識到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對地區(qū)乃至國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識，提高了實(shí)際的操作能力。

　　通過近期的觀察與思考，我對旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。

　　目前，旅行社主要面臨著三大問題：

　　第一，同行業(yè)激烈的競爭。

　　第二，優(yōu)秀員工流失問題�，F(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個共同的問題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流動性。人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機(jī)密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應(yīng)該重視這一問題。

　　第三，旅游市場混亂。不管哪一行業(yè)，市場混亂將增加企業(yè)許多額外的成本，嚴(yán)重地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。

　　面對以上問題旅行社該做些什么呢？

　　1、優(yōu)化旅游路線，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。

　　2、做好客戶服務(wù)，讓顧客開心地來，滿意地走。

　　3、開發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

　　4、做好人員管理，降低人力資源成本。

　　5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。

　　6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。

　　7、規(guī)劃旅游市場，制定營銷策略，明確產(chǎn)品定價，做好市場宣傳與營銷管理。

　　通過在旅行社的實(shí)習(xí)，使我對我國旅游市場有了進(jìn)一步認(rèn)識，并且對旅行社也有了一個大概地了解。同時，在進(jìn)行理論與實(shí)際相結(jié)合的過程中，靈活運(yùn)用了自己的專業(yè)知識，展現(xiàn)了自己的能力，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點(diǎn)。

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇3

　　經(jīng)過了這一年的實(shí)習(xí)，在從中明白到，對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，

　　發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

　　工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，我所要作的只是甄別哪些是我需要了解的，哪些是我感興趣的。

　　在工作過程中，我能做到以下幾點(diǎn)：

　　第一、積極進(jìn)取的工作態(tài)度

　　在工作中，我不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時我主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

　　第二、團(tuán)隊(duì)精神

　　工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　第三、在學(xué)術(shù)上鉆研

　　這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥�，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是研究生，需要作一些技術(shù)的研究工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時，這也對我的工作有促進(jìn)作用。我的導(dǎo)師在百忙之中都會抽出時間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)。而我也很認(rèn)真的聽取知道，加倍的努力。

　　我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身�?綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

　　時光如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼從中專畢業(yè)到實(shí)習(xí)已半年多了，回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中頓生了許多感觸。這些年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去實(shí)習(xí)的這幾個月的內(nèi)，我收獲了很多很多。時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜；在思索中了解了醞釀已久的真理；在收獲后才知道努力的甜美。

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇4

　　時間飄逝的是如此之快，在不經(jīng)意間，頂崗實(shí)習(xí)工作已接近尾聲。還清晰的記得在那雪花紛紛中來到這片陌生的土地，而此時在這夏日的蟬鳴中卻即將告別這片熟悉的土地。帶走的是累累的碩果，留下的是綿長的不舍。

　　一、實(shí)習(xí)基本情況

　　從20xx年xx月xx日來到xxxx縣xxxx中學(xué)，到20xx年xx月xx日實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束。來到xxxx中學(xué)受到了當(dāng)?shù)貛熒臒崃覛g迎，學(xué)校灤校長和劉主任向我們介紹了xxxx中學(xué)的基本情況。xxxx中學(xué)是xxxx縣的重點(diǎn)初中，全校26個教學(xué)班，xxxx余名學(xué)生，教師百余人，各種教學(xué)設(shè)備齊全，多年來學(xué)校堅(jiān)持嚴(yán)格管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量的方針政策，為xxxx縣基礎(chǔ)教育作出了巨大的貢獻(xiàn)，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的表彰。

　　二、實(shí)習(xí)工作

　　xx月xx日下午，劉主任即給xxxx中學(xué)實(shí)習(xí)分隊(duì)的八名隊(duì)員安排了指導(dǎo)教師，他們?nèi)慷际莤xxx中學(xué)各學(xué)科的骨干教師。我的指導(dǎo)教師是xxxx中學(xué)歷史學(xué)科的骨干xxxx老師，同時她也是八年級一班的班主任。寒冷的冬天卻沒有冷卻初為人師的那份熱情，第二天便開始了緊張的聽課工作，開始具體學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)亟處煹?授課方法，講課風(fēng)格，尋找與自己所學(xué)知識的契合點(diǎn)。2月20號我試講了自己人生的第一課，八年級歷史第一單元第二課《最可愛的人》，帶著那份忐忑的心情與莫名的激動走上了那神圣的三尺講臺，看著那臺下幾十雙充滿好奇的眼睛。我的思維瞬間僵化，緩過神來，定定神，開始講授這一課，課文的內(nèi)容很簡單，四十五分鐘的課講了十幾分鐘便講完了。下面的時間怎么辦，情急之下開始了我所謂的知識擴(kuò)展，把大學(xué)里《中學(xué)歷史教學(xué)法》所學(xué)的內(nèi)容講了半節(jié)課。在學(xué)生不知所以然的眼神里，下課的鈴聲終于響了，那幾十雙迷茫的眼睛足以證明這結(jié)課的失敗，把學(xué)生講暈了。課后常老師指出了我的不足，主要是講課內(nèi)容太深，知識點(diǎn)不明確，這顯然與初中生的接受能力不相符合。

　　隨后，實(shí)習(xí)工作在磕磕絆絆中步入正軌，逐漸向一個正式教師的角色轉(zhuǎn)化，能夠獨(dú)立授課，充滿個性與風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到了學(xué)生們的歡迎，形成了自己作為一個教師的個人特色。

　　在將近五個月的實(shí)習(xí)工作中，本人共完成頂崗實(shí)習(xí)工作日志131篇，教案10篇，實(shí)習(xí)周記18篇，教師六項(xiàng)技能訓(xùn)練作業(yè)15篇，實(shí)習(xí)小組長日志131篇，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀思想?yún)R報(bào)1篇，實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃2篇，聽課記錄10篇，主題班會活動記錄3篇，認(rèn)真完成了校要求的各項(xiàng)作業(yè)。

　　三、實(shí)習(xí)班主任工作

　　在教授歷史課的同時，跟隨xxxx老師實(shí)習(xí)八年級一班班主任工作。由于xxxx中學(xué)作息時間安排十分緊湊，班主任工作要比學(xué)生起的早，比學(xué)生睡的晚，陪伴學(xué)生完整的渡過在校的每一天。每天五點(diǎn)半起床，看學(xué)生跑早操，七點(diǎn)二十分查宿舍、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生情況，在晨羲里透過窗戶射進(jìn)學(xué)生宿舍的那一道光輝，是那般的愜意。常老師俯身去整理學(xué)生們不整齊的被褥，讓我感到了作為一個基層教師的不易，為之感動。午自習(xí)去教室，督促學(xué)生們學(xué)習(xí)，晚自習(xí)值班，解答學(xué)生的疑難問題，晚上溫九點(diǎn)半檢查學(xué)生就寢情況�？粗滋旎顫妬y跳的學(xué)生鼾然入睡，是一種難以言狀的滿足感，伴著明月結(jié)束一天的勞累，漫步月光下，享受的那份充實(shí)、收獲。

　　這將近五個月的班主任工作讓我深刻領(lǐng)悟到，除去任課，班主任更是學(xué)生們的家長，一切都要處理，讓學(xué)生健康成長，這上是一份繁重的工作，但又是一個少神圣的工作。

　　四、實(shí)習(xí)小組組長工作

　　本人在擔(dān)任xxxx中學(xué)實(shí)習(xí)分隊(duì)組長以來，與其他七名同學(xué)齊心協(xié)力，順利完成了實(shí)習(xí)工作。其間組織了部分到xxxx地道站遺址參觀接受紅色教育;應(yīng)師大要求組織了“訪萬家”活動，為母校征集了基層學(xué)校對我校的辦學(xué)意見，助力母�？茖W(xué)發(fā)展;與母校發(fā)起的“我為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)一策活動”為母校的發(fā)展提出了自己真誠意見;組織隊(duì)員互相聽課，參與學(xué)校觀摩課;組織隊(duì)員參加學(xué)校教研活動;組織隊(duì)員參與xxxx中學(xué)春季運(yùn)動會工作等等。

　　雖然八個人來自不同的學(xué)院，但在這將近五個月的時間里，互幫互助、齊心協(xié)力，克服了生活上、工作上的很多困難，彼此間結(jié)下了深厚的友誼，作為組長堅(jiān)持每天向駐縣教師早晚報(bào)考勤，組員有事必請假，確保了實(shí)習(xí)期間我分隊(duì)沒有發(fā)生任何違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。在實(shí)習(xí)分隊(duì)與駐縣教師中間發(fā)揮了良好的橋梁作用，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師做好了溝通工作，使實(shí)習(xí)工作得以圓滿完成。

　　將近五個月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，回顧這半年，感慨良多，覺得自己一下子成熟了，真真覺得自己就是一個教師。這些日子有過困苦、愁暢，但更多的是收獲。感謝我的指導(dǎo)教師xxxx老師，感謝xxxx中學(xué)的所有師生，感謝xxxx所有的父老鄉(xiāng)親，更感謝的是孕育了這一切的xxxx的這方熱土。

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇5

　�。ㄒ唬�

　　自從我在20xx年x月進(jìn)入進(jìn)入實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了三個月，在這三個月的工作和學(xué)習(xí)中，我有很多的感受和收獲，深深體會到了社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與課本理論知識的巨大差異，所謂“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”。當(dāng)我開始實(shí)際的工作的時候，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負(fù)實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的期望。感謝，單位領(lǐng)導(dǎo)們給我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

　　工作近三個月，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。我認(rèn)識到做任何工作都要有足夠的耐心與細(xì)致，首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時候做事只求速度而忽略了質(zhì)量；有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾，更需要時刻警醒自己。如果不是同事們及時為我指正，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己，因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作；其次就是專業(yè)知識不夠熟練。就這些情況，我將來更需要多多學(xué)習(xí)的，希望以后能夠少犯錯誤，做出成績。

　　作為實(shí)習(xí)單位中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常工作的更新，保證工作任務(wù)的順利進(jìn)行。這是我職責(zé)之所在，價值之所在。

　�。ǘ�

　　實(shí)習(xí)期間，在X老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。

　　總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的'教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。同時，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請武老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧！同時我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料，并全部交給指導(dǎo)老師修改。

　　在整個實(shí)習(xí)生涯中，我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

　�。ㄈ�

　　今年開始，我在某工程公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。

　　我所實(shí)習(xí)的工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機(jī)電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計(jì)甲級、計(jì)量二級、建筑材料試驗(yàn)甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過了ISO10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了＂計(jì)量保證確認(rèn)合格證書＂；20xx年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

　　回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時，對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇6

　　我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年x月xx日至x月xx日很有幸被xx食品有限公司實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員。

　　在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

　　就這樣，一個月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

　　xx食品有限公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡。快速生產(chǎn)滿足xx片區(qū)銷售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，xx廠僅僅作為一個滿足xx片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在未來xx將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。

　　我是在20xx年x月xx日進(jìn)入了xx食品有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。

　　由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類�？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶

　　社會是個大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在xx縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨�，F(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了xx縣兩天的行程。第二天我們一早來到xx縣，首先到我們在那的最大客戶也是我們在xx縣的代理商xx老板的商店。今天他是師傅給我的第一個任務(wù)，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求，最后問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費(fèi)來減少他的庫存。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時，最后我還是沒有打動xx老板，當(dāng)時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動，我當(dāng)時心就熱了起來，我迅速返往xx老板那，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項(xiàng)好處，總于在我的努力下得到了xx老板的認(rèn)同，定下了十萬的訂單。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的.成功，第一次得到社會的認(rèn)同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要。

　　就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

　　最后，感謝我的母校——xx大學(xué)商學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

　　感謝讓我實(shí)習(xí)的集團(tuán)xx食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅xx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

　　感謝xx分區(qū)主管xx先生對我的關(guān)心，感謝銷售主管xx先生對我的培養(yǎng)，感謝xx食品有限公司xx分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇7

　　不管是碩果累累，還是收獲甚小，一個學(xué)期過去了，總體來說是必須有收獲的。只有在學(xué)習(xí)方面給自己做了充分的鑒定才可更明確今后的學(xué)習(xí)方向。

　　在這一年里我似乎看到了我以后要走的路，真正擁有了自己的理想報(bào)復(fù)，并且知道了走路的方法和實(shí)現(xiàn)理想所需要的東西。我對自己有了信心，而書就是我信心的源泉和支柱。不讀書真的不知道世界還有那么多事情值得我們?nèi)プ鋈W(xué)習(xí)。許多成功人士的成功經(jīng)歷更給了我無窮的啟示和力量。

　　所有人的成功都是從慘痛的失敗中經(jīng)歷過來的，從一點(diǎn)一滴的小事組成了偉大的事業(yè)。因此應(yīng)對任何一件大事小事，成功或失敗，我都會去應(yīng)對，任何事的發(fā)生必有其原因，必有其結(jié)果，必有其收獲。我自己的一句話叫：此刻成功的越多將來成功的.越多，此刻失敗的越多將來成功的更多。也就是堅(jiān)強(qiáng)的意志和韌性是從失敗和痛苦的經(jīng)歷中磨礪出來的。

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇8

　　到廉江二中為期兩個月的到實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝。實(shí)習(xí)對每一個準(zhǔn)教師來說,都是非常重要的一步,是我們師范類學(xué)生將理論付諸于實(shí)踐的必需環(huán)節(jié)，也是對我四年來所學(xué)師范專業(yè)知識的大檢驗(yàn)。

　　在廉江二中實(shí)習(xí)的每一天，我都努力地做好從學(xué)生到教師的`角色轉(zhuǎn)換。在穿著上褪去青澀，盡力給學(xué)生一種道德修養(yǎng)好，成熟穩(wěn)重的印象。在教學(xué)工作方面，認(rèn)真?zhèn)湔n，用心修改教案，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，發(fā)現(xiàn)不足，完善教案。在班級管理上，積極負(fù)責(zé)，從早午晚讀的監(jiān)督，到晚自修的看班，都保證自己提前到位，認(rèn)真對待。

　　在老師出差學(xué)習(xí)的一個多月里，我作為代理班主任，除了參加班主任會議之外，還帶領(lǐng)學(xué)生參加體操比賽，在班里組織廣東省貧困生的評選，安排學(xué)生中段考事務(wù)，我所帶領(lǐng)的班級，在中段考中物理平均分居全年級第一。

　　在實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身在教學(xué)工作上的不足，講課時聲音不夠洪亮，粉筆字寫得不夠好。實(shí)習(xí)對每位準(zhǔn)老師來說，是至關(guān)重要的過程，通過本次實(shí)習(xí)，收獲良多，同時也明白，在未來，還需加倍努力，不斷改進(jìn)，完善自己。

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇9

　　從今年x月份開始，我在XX學(xué)校XX學(xué)院校內(nèi)J2EE項(xiàng)目實(shí)習(xí)基地進(jìn)行了實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在老師的熱心指導(dǎo)下，注意把在學(xué)校學(xué)到的相關(guān)的理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)際工作檢驗(yàn)自己的技能知識。實(shí)習(xí)時間雖短，但收獲很豐富，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，使我對今后的工作和學(xué)習(xí)都有了深層次的提高。

　　在實(shí)習(xí)期間，我每天按時簽到，為展開新一天的工作做準(zhǔn)備。通過對JAVA的學(xué)習(xí)，有效的熟悉了JAVA編程語言，并提高了自己的視野。平時遇到不懂的'地方就主動向老師請教，聽從老師在項(xiàng)目中的安排，并保證按時完成任務(wù)。

　　實(shí)習(xí)生活是短暫的，但感觸是很深的，收獲也是很多的。實(shí)習(xí)中，我逐步熟悉了J2EE項(xiàng)目，感受到了自由親切的實(shí)習(xí)環(huán)境，同時也意識到了自身的不足，在今后的工作中，我將通過不斷努力，用高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭取在工作中做出更多成績！

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇10

　　當(dāng)我第一次步入技術(shù)部大門的時候，對于所面對的一切既陌生又興奮，一個全新的環(huán)境，一群全新的同事，各種不同的運(yùn)行軟件與在課本上學(xué)不到的實(shí)踐知識。而現(xiàn)在，為期一個月的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，我的到來對于部門和部門大多數(shù)人來說都只是普普通通的一名實(shí)習(xí)生，但是這一個月的實(shí)習(xí)生活對我卻有著非凡的意義。

　　到部門的第一天起，老師就給我們?nèi)娴慕榻B了在后臺技術(shù)部門的日常工作內(nèi)容及重要性，聽起來有些枯燥、乏味，但是對于整個網(wǎng)站的運(yùn)行來說，這里卻是命脈，容不得一點(diǎn)的失誤。做程序，編寫代碼，熟悉機(jī)房，每一件工作對我來說都是那么的陌生，需要我付出百分之百的努力去學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟。

　　從第一周的熟悉工作環(huán)境，參觀機(jī)房，到后來的自己構(gòu)建視頻直播平臺。伴隨著實(shí)習(xí)的深入，一個個困難也接踵而至。不過在這個過程中我更好的學(xué)會了怎樣去自我學(xué)習(xí)，學(xué)會了充分利用網(wǎng)絡(luò)，書籍等工具尋找解決問題的辦法。在實(shí)習(xí)中，運(yùn)用Adobe Flash和Adobe Flash Media Server軟件構(gòu)件視頻直播平臺是整個實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，同時也是最難的一部分。這些對我來說是一個全新的領(lǐng)域，全新的軟件。每天通過網(wǎng)絡(luò)尋找著各種相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)著源代碼的編寫，軟件的應(yīng)用。伴隨著舊問題的解決，新的問題又會顯現(xiàn)，比如源代碼的編寫錯誤，比如源代碼定義的重復(fù)，比如軟件無法鏈接……每次遇到的新問題都會讓我頭疼不已，之后就是一遍遍的耐心的檢查著自己曾經(jīng)做過的工作，查找著問題的所在。在此我要感謝那些幫助過我的人，我的老師，同學(xué)，以及朋友，在他們不斷的幫助與鼓勵之下，讓我將平臺順利的調(diào)試完成。成功的那一刻，一種開心縈繞在心頭，同時也深刻的理解作為一名后臺程序開發(fā)人員的不易。

　　實(shí)習(xí)期間我還學(xué)會了怎樣去與領(lǐng)導(dǎo)、與同事進(jìn)行更好的溝通與協(xié)作，而這些正是我在真正的步入工作崗位后所要面臨的`首要問題。技術(shù)能力是決定我能否勝任工作的前提，而與人溝通則決定著我能否在社會的大環(huán)境中立足，能否更好的完成我的工作。工作中讓我明白，只要你真誠的去對待他人，別人也會同樣的和你相處。面對領(lǐng)導(dǎo)的批評，同事的提醒要虛心的傾聽，工作中聽取別人的意見可以使自己少走不少的彎路。這些在書本上學(xué)不到的東西，對我在以后的為人處事、待人接物方面有很大的幫助，會使我一生受益。

　　書本上的知識是工作實(shí)踐的基礎(chǔ)，但不是全部，通過這兩個星期的實(shí)習(xí)，我將自己從學(xué)校學(xué)到的一些理論知識與實(shí)際的工作相結(jié)合，使我學(xué)會了一些光靠理論知識是不可能學(xué)到的東西，只有這樣才能不斷的完善自己，在工作中有所成就。回學(xué)校后，我一定會更加努力的學(xué)習(xí)，提高自己的能力，同時會在業(yè)余時間更多的參加社會實(shí)習(xí)、實(shí)踐活動，以擴(kuò)充自己的閱歷。

　　時光飛逝，實(shí)習(xí)的時間是很短暫的，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)愛上了這份工作和這里的生活的時候，離別的鐘聲也敲響了。有好多東西都需要去學(xué)習(xí)，好多人都還來不及感謝。這里留下了我成長的足跡，這里有毫無保留的老師，剛剛熟悉的朋友和那永遠(yuǎn)彌漫的笑聲和歡樂，還有知識和經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇11

　　在婦產(chǎn)科的練習(xí)即將結(jié)束，在那一個多月的練習(xí)期間，我遵紀(jì)守法，恪守病院及病院各科室的各項(xiàng)規(guī)章軌制，卑崇師長，團(tuán)結(jié)同窗，嚴(yán)酷要求本人，勤懇做到不遲到、不曠工及私行分開工作崗位。看待病人馴良可親，勤懇將所學(xué)理論學(xué)問和根基手藝?yán)糜趯?shí)踐。在此過程提高獨(dú)立思慮、獨(dú)立處置問題、獨(dú)立工作的能力。

　　我在本科室練習(xí)期間，恪守勞動紀(jì)律，工做認(rèn)實(shí)，勤學(xué)好問，能將本人在書本外所學(xué)學(xué)問用于現(xiàn)實(shí)。在帶教老師的指點(diǎn)下，我能熟練掌握婦產(chǎn)科一些常見病的護(hù)理以及一些操作，使我從一個練習(xí)生逐漸向一名護(hù)士過度，從而讓我認(rèn)識臨床工作的特殊性及需要性。以前在學(xué)校所學(xué)婦產(chǎn)科內(nèi)容都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)覺現(xiàn)實(shí)工作所見并非想象那么單，所以只能慢慢學(xué)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn)。

　　經(jīng)過一個月的.實(shí)習(xí)，感受頗多。做客服代表其實(shí)也不是一件簡單輕松或者不用動腦的事，在這一個月里，我深深地感受到做客服代表除了考驗(yàn)?zāi)愕哪托耐膺€要考驗(yàn)?zāi)愕氖帜_靈活性和思維的靈活性。有時候遇到一些無理的顧客的來電，我們做客服的既不能反駁顧客，也不能掛對方的電話，有時候真的覺得好委屈，但這也沒辦法，我們的職責(zé)就是為顧客解決問題。

　　另外，我們應(yīng)屆畢業(yè)生對于剛出來工作，一時間適應(yīng)不了這種快節(jié)奏的生活方式，第一個星期我們接受培訓(xùn)，主要培訓(xùn)我們眼快，手快，腦轉(zhuǎn)得快，還讓我們背編碼，剛開始的時候覺得很有壓力，但慢慢地接受了這種高頻率的日子，主管說得對，日子不是那么容易混的，要想抓住時代的步伐，除了時間變外，我們也要抓緊時間變，不然就會被社會所淘汰。

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇12

　　剛進(jìn)入校園，就被優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣深深的吸引住。每一個學(xué)生都那么純真可愛。初到班鹼來自學(xué)生熱情的歡迎掌聲，我真的有一種說不出的幸福感。老師職業(yè)的神圣，是站在三尺講臺向?qū)W生們傳授知識。在進(jìn)行了近x月的實(shí)習(xí)后，我感受到更多的是做老師的不易。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，非常感謝我的學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給我這樣一次寶貴的機(jī)會。讓我在實(shí)踐中得到鍛煉，在實(shí)踐中學(xué)會成長。以下是我的實(shí)習(xí)自我鑒定：

　　向老教師學(xué)習(xí)：我在聽指導(dǎo)老師的課的時候，每一幕，每一個瞬間，哪怕是一個小小的細(xì)節(jié)，我都非常認(rèn)證，這些課對我來說都是那樣的深刻，至今還記憶猶新。指導(dǎo)老師非常關(guān)心我，細(xì)心指導(dǎo)，每次師范講課之前都要認(rèn)真?zhèn)湔n，上課前把她課上的重點(diǎn)，特點(diǎn)還有需要注意的地方都提示讓我牢記。應(yīng)該用怎樣的語言對學(xué)生說話，如果與學(xué)生溝通，真是面面俱到，著實(shí)讓我學(xué)到不少東西。

　　教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的礁及課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。一名優(yōu)秀的教師除了要有強(qiáng)烈的.責(zé)任感，扎實(shí)的基本功，更應(yīng)是一名很好的課堂組織者。對于英語初學(xué)者來說，老師如何組織課堂教學(xué)，調(diào)動課堂氣氛，使學(xué)生對英語產(chǎn)生興趣就顯得尤為重要。記得有一次學(xué)生們朗讀課文，個個都像蔫了的白菜，有氣無力。這時我就問他們有沒有聽說過瘋狂英語，見他們好奇的表情，我就講了講什么是瘋狂英語，以及李陽的`一些英語學(xué)習(xí)方法，比如三最口腔肌肉練習(xí)法。最后我鼓勵他們用瘋狂英語的方法來朗讀課文，沒想到學(xué)生們一下子來了精神頭兒，嘴也張開了，聲音也了。一堂課下來，覺得自己好有成就感，第一次體會到了作為一名老師的滿足與快樂。在以后的教學(xué)中，我就不斷運(yùn)用多種靈活多變的教學(xué)方法，比如游戲，比賽，鼓勵，幽默等都取得了不錯的效果，從中我深深體會到老師的滿足與自豪。

　　總之，我覺得教育是一個互動的過程，不單老師要認(rèn)真投入教學(xué)，還需要學(xué)生的積極配合，才能達(dá)到做老師的目的把知識真正傳給學(xué)生。這就是我的教育實(shí)習(xí)自我鑒定和深深的體會。非常感謝學(xué)校給了我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我切實(shí)體會到了當(dāng)一名教師所應(yīng)具備的基本素質(zhì)，讓我在短短的xxx幾天中鍛煉了自己。而作為一個師范生，作為一位未來教師，我要學(xué)習(xí)的，還有很多很多。

　　實(shí)習(xí)自我鑒定篇13

　　自從去到xx銀行實(shí)習(xí)，在行領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，在政治思想、業(yè)務(wù)工作方面都取得了較大的進(jìn)步。

　　在工作過程中我還會單獨(dú)出去辦事情，我認(rèn)為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力，對我來講可以提高自己的表達(dá)能力，同樣也可以鍛煉自己的.膽量。

　　在這段時間中，我已經(jīng)在許多方面有了長足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個社會人了。

　　通過這幾個月的學(xué)習(xí)和鍛煉，我已經(jīng)初步了解了本部門的業(yè)務(wù)知識，已經(jīng)基本能夠單獨(dú)處理xx所具備的技能。

　　從對銀行業(yè)務(wù)知識的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學(xué)習(xí)，可以參加一些相關(guān)專業(yè)的輔導(dǎo)班，并且參加一些銀行業(yè)務(wù)知識方面的考試。積極提高業(yè)務(wù)水平，從而完全達(dá)到能勝任這份工作的能力。