二手房實(shí)習(xí)報(bào)告范文
去年的暑假，我跟幾位同學(xué)在于老師的介紹下去青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)實(shí)習(xí)了三個(gè)月。現(xiàn)在實(shí)習(xí)也已結(jié)束，我也即將正式工作�；叵雽�(shí)習(xí)的這段日子，有過(guò)高興也有過(guò)失落，更多的是感謝，非常感謝公司的每一個(gè)人給我的無(wú)私的幫助和關(guān)懷。在我看來(lái)，實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步�，F(xiàn)在我對(duì)這段實(shí)習(xí)做個(gè)全面的總結(jié)。
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是一所品牌較高的全球性房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，我所實(shí)習(xí)的公司是青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)錦瑞加盟店，公司擁有最全、最新、最優(yōu)質(zhì)的房源，與最專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，“真誠(chéng)服務(wù)，始終如一”的服務(wù)理念貫穿公司的始終。我就是從這個(gè)公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。
跟我一起進(jìn)公司實(shí)習(xí)的還有我們班的四個(gè)同學(xué)，前兩個(gè)禮拜通常是邊培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)邊跑商圈，通常是店長(zhǎng)有時(shí)間的時(shí)候會(huì)拿出幾個(gè)小時(shí)專門(mén)給我們培訓(xùn)，她講課很認(rèn)真，也很通俗易懂，我們都學(xué)到了不少的房產(chǎn)知識(shí)，這些都是在學(xué)校里不曾學(xué)到的。跑商圈是我們公司的老經(jīng)紀(jì)人馬超帶著我們，由于是夏天，天氣挺熱的，我們一天要走好多的小區(qū)，要把小區(qū)的樓座位置，幾個(gè)單元，多少棟，還有房屋的建成年代，建設(shè)單位，物業(yè)費(fèi)什么的都要記下來(lái)，所以一天下來(lái)應(yīng)該會(huì)比較累的，幸好我們幾個(gè)人一起互相鼓勵(lì)，互相安慰，這才不覺(jué)得很累。在這里，我特別要感謝我們公司的馬超，他無(wú)怨無(wú)悔地陪著我們，給我們做細(xì)致的知識(shí)講解，我特別感動(dòng)�，F(xiàn)在我們雖然不再是同事了，但我們成了很好的朋友。
由于我們的主商圈在我們公司的附近，綠城地產(chǎn)，所以我們?cè)谏倘φ{(diào)查的同時(shí)都會(huì)跟著老經(jīng)紀(jì)人一起去看房子，聽(tīng)他們跟客戶是如何講解的，無(wú)論是從儀表儀態(tài)，還是從他們的專業(yè)講解中我們都學(xué)到了很多，老經(jīng)紀(jì)人對(duì)我們幾個(gè)都特別好，沒(méi)事的時(shí)候就會(huì)給我們講一些他們的成功經(jīng)驗(yàn)，在此也一并感謝。
綠城的房子建的很特別，每一個(gè)樓層的房子建筑面積都不一樣，甚至同一層的也不一樣，我們?cè)诳捶孔拥耐瑫r(shí)都要記住，面積，單價(jià)，總價(jià)還有性價(jià)比高的房子都要記住，對(duì)此我特別頭疼，剛記住沒(méi)幾天就忘了，甚至記混了，好在經(jīng)過(guò)我的努力最后還是記住了。還有每個(gè)房子都是帶前后大陽(yáng)臺(tái)的，在青島沒(méi)有正南正北的房子，我用了將近一個(gè)月才分清南北，在這之前是很痛苦的，一進(jìn)房子我就轉(zhuǎn)向，幸好馬超給我做細(xì)致的講解，叫我很多的技巧，這才把方向分清。
接下來(lái)我們是做電話的回訪和搜集房源跟客戶的信息。這一點(diǎn)也是十分重要的，有了房源跟客戶才會(huì)有交易。店長(zhǎng)給我們幾個(gè)人每個(gè)人都派了一個(gè)師-父，剛開(kāi)始打第一個(gè)電話的時(shí)候，我特別緊張，都不知道自己說(shuō)了什么，也不知道該問(wèn)什么。以前總覺(jué)得打個(gè)電話很簡(jiǎn)單的，沒(méi)想到這里面還會(huì)有這么多的技巧。在師-父的指導(dǎo)下我終于學(xué)會(huì)了打電話，明白該問(wèn)什么，哪些細(xì)節(jié)應(yīng)該注意。接下來(lái)就是練臉皮的厚度了，有的房東或客戶脾氣很不好，有的對(duì)中介公司還有很多偏見(jiàn)，認(rèn)為中介公司都是騙人的，所以當(dāng)我剛說(shuō)完我是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的，人家就掛斷電話了，我既難過(guò)又有些生氣，甚至不想再打電話了，但我最終還是堅(jiān)持了下來(lái)，長(zhǎng)此下去，我的語(yǔ)音也變得不再向以前那么僵硬了，變得更加自信了。
再后來(lái)，我開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，每個(gè)人每天都有了任務(wù)，打多少電話，搜集多少房源，勘察幾套房子，每個(gè)月要有多少業(yè)績(jī)等等。店長(zhǎng)給我們安排了值班經(jīng)紀(jì)人輪次表，這意味著我們的壓力開(kāi)始了。由于我掌握的專業(yè)知識(shí)還不太多，所以來(lái)客戶的時(shí)候多少有點(diǎn)心虛，沒(méi)有信心。我不敢開(kāi)口跟客戶交談，只是回答幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。店長(zhǎng)看在眼里急在心里，她找我談話，給我打氣，讓我大膽地放手去干，師-父在此也給了我很多幫助，終于，我不再怯懦，我變得有了自信，跟客戶交流也多了。
在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的'推薦，這樣才能增加成功的可能性。這是，我才真正地明白了店長(zhǎng)的用意，為什么讓我們一開(kāi)始就去跑商圈，看房子。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。而且同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作也很重要，我們公司的店?yáng)|開(kāi)了三個(gè)店，我們這三個(gè)店就經(jīng)常在一起交流房源、客源、交流經(jīng)驗(yàn)什么的，這樣可以達(dá)到雙贏的目的。
一開(kāi)始找我看房子的人很多，但是卻沒(méi)有開(kāi)單，但我不放棄，我給自己打氣，我一定可以的。在一次又一次的看房之后，我終于開(kāi)單了，我非常高興，我覺(jué)得這離不開(kāi)老經(jīng)紀(jì)人的對(duì)我的無(wú)私的幫助。后來(lái)我因?yàn)橐貙W(xué)�？荚�，離開(kāi)了這家公司，我感到很遺憾沒(méi)能繼續(xù)留在那里。我跟店里的每一個(gè)人都相處的非常好，真的很舍不得他們。是他們教會(huì)了我很多為人處世的道理和許多專業(yè)知識(shí)。感謝店里給了我一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)。
以上就是我這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)總結(jié)，有很多相對(duì)繁瑣的一些小事就不在此一一闡述了。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定差距的，我知道自己還有很多的不足，所以，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，勤奮工作，我相信勤能補(bǔ)拙。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我自信了許多，也成熟了不少，我相信有了這次的成功經(jīng)歷，我會(huì)在以后的崗位上做的更好，走的更穩(wěn)。
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