畢業(yè)實習報告范文8篇
篇一：營銷實習報告
姓名：
學號：
系部：
專業(yè)年級： XX專業(yè)12XX班
實習單位： 指導教師：
一、行業(yè)背景分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)歷史與發(fā)展前景
1．長虹創(chuàng)始于1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一，是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地。從軍工立業(yè)、彩電興業(yè)，到信息電子的多元拓展，產業(yè)拓展至黑電、白電、IT/通訊、服務、零部件、軍工等多種門類，已成為集軍工、消費電子、核心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型跨國企業(yè)集團，并正向具有全球競爭力的信息家電內容與服務提供商挺進。長虹致力于提供3C信息家電，為消費者創(chuàng)造聰明（Clever）、舒適（Comfort）、酷（Cool）的生活，矢志成為C生活的創(chuàng)領者。秉承“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的企業(yè)宗旨，恪守“韌性、信心、開放”的創(chuàng)新觀念，憑借品牌、技術、人才、市場、服務等強大實力，長虹努力成為全球值得尊敬與信賴的企業(yè)。
2．通過在長虹家電專賣店的實習，我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并且是值得自己探索的職業(yè)。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復雜的人和事，感悟良多。這次實習也為即將踏入社會的我提供了可貴的經驗。
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隨著經濟的發(fā)展，市場競爭的加劇，長虹家電為了提升競爭能力和擴大市場份額，不得不將“營銷”提升到戰(zhàn)略高度，于是長虹家電對市場營銷專業(yè)的人才的需求大增，市場營銷類職位同時也是人才流動頻率較大的行業(yè)之一，求職者定位不明確，自身能力估計不足等多種因素造成了市場營銷人才持久供不應求的現(xiàn)象。
�。ㄈ⿲T工的職業(yè)能力要求
長虹對于員工的職業(yè)能力有很多要求：
1．要樂于承擔更多的責任。勇于承擔責任，對于分給自己的任務，把它當作一件極為重要事情，分清分量，按時做好。工作就是責任。2. 要熱愛工作，追求卓越。熱愛自己的工作，最自己的工作投已最大的熱情，追求最好，更好。要有一種不完成任務不放棄的心態(tài)對待工作，就是追求卓越，以最好的標準來要求自己。3.要把敬業(yè)當成一種習慣。敬業(yè)，就是要敬重自己的工作，就是要在任何環(huán)境下，把敬業(yè)當成一種習慣。敬業(yè)與你從事的工作無關，不管你做什么工作，只要有敬業(yè)精神，你就更容易成功。4.要有積極主動的態(tài)度。5.要時刻牢記公司利益 一名優(yōu)秀員工，在工作中無論做什么事情，都要盡量避免浪費和失誤，心中要存有問題的意識、成本意識。6.要為工作設定目標,全力以赴地去達成。一個人如果沒有目標，就沒有方向感。7.要注重細節(jié)，追求完美。如果不注重細節(jié)是很難將工作做到最好的，還可能因小事影響企業(yè)大局，即細節(jié)決定成敗。8.要遵守準則，用心做事人們常說，認真做事只能做正確的事，用心做事才能把事做的最好。9.要有團隊意識，要為團隊著想。
人人都明白，所有成績的取得，都是團隊共同努力的結果。只有把個人的實力充分與團隊結合形成合力，才具有價值意義。10.要有一顆誠實忠誠的心。無論干什么事情，無論為誰做事都要誠實忠誠的去對待。11.要注重個人形象，維護公司聲譽一個人不論是在公司還是在其它地方都應當非常注重自已的形象，同時極力維護公司好聲譽。
二、專業(yè)能力分析與擇業(yè)意向
�。ㄒ唬┲餍拚n程、獲得的職業(yè)資格證書、在校獲獎情況、兼職或社會實踐情況、個人優(yōu)勢、性格特征等對于專業(yè)能力提升作用分析
一：鍛煉了自己的實際工作能力；
通過參加各種社會活動，在課余時間尋求與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作進行社會實踐，有效的檢驗了自己的知識和技能，鍛煉了自己的實際工作能力。
二：提升了社會適應能力；
學校和社會是有差距的，其運行規(guī)則和社會的運行規(guī)則有很大不同。借助社會實踐平臺，提高我的組織管理能力、心理承受能力、人際交往能力和應變能力等。此外，使我了解到就業(yè)環(huán)境、政策和形勢等，有利于我找到與自己的知識水平、性格特征和能力素質等相匹配的職業(yè)。適者生存，生存是為了發(fā)展。對社會和環(huán)境的適應應該是積極主動的，而不是消極的等待和卻步。通過學習課程，考職業(yè)資格證書使我具備較強的社會適應能力，走入社會后才能縮短自己的適應期，充分發(fā)揮自己的聰明才智。
三：提高了良好的心理素質；
大學生不僅承擔著建設祖國的重任，更是社會的中流砥柱，他們的素質體現(xiàn)著一個社會綜合素質的高低。大學生在求學期間，只注重專業(yè)知識、忽視心理素質的情況，使一些人在面對困惑或逆境時，總是表現(xiàn)出一臉的茫然，影響到自己的擇業(yè)選擇。尤其在求職過程中有些學生一旦遭遇失敗，便一蹶不振，這也是大學生就業(yè)難的原因之一。因此，社會實踐能鍛煉自己堅韌不拔的性格;沉著、冷靜應對所遇到的困難，用積極的心態(tài)掃除成功路上的障礙，直到達到勝利的彼岸。
四：擁有了正確的擇業(yè)心態(tài)
通過學習和社會實踐自己懂得積極、主動尋求就業(yè)，而不是被動的“等、靠、要”。很多畢業(yè)生把希望寄托在社會關系資源上，出現(xiàn)了求職“全家總動員”的現(xiàn)象;一些畢業(yè)生則期求依靠學校解決就業(yè)問題。事實上，在市場經濟條件下，我國已經實現(xiàn)用工制度的雙向選擇，大學生主動“推銷”自己是一個非常重要的實現(xiàn)就業(yè)的途徑，因為能否勝任工作還是要靠自己的能力說話。
�。ǘ⿲I(yè)實習對于個人擇業(yè)意向的影響
通過在長虹家電的實習，根據自己的家庭現(xiàn)狀、自己的興趣愛好和能力以及大學學習的專業(yè)，我很喜歡這樣的工作，希望自己將來能夠從事市場營銷專業(yè)的相關工作。
三、專業(yè)優(yōu)勢（個人優(yōu)勢）與不足
通過本次的實習我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢與不足：
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有出色的觀察力和對細節(jié)的關注能力。務實、實事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。善于單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應用。做事有很強的原則性，尊重約定，維護集體。工作時嚴謹而有條理，愿意承擔責任，自己有客觀的判斷和敏銳的洞察力。
良好表達能力，性格隨和，心態(tài)良好，適應能力強，對生活不挑剔。
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有點理想化，喜歡感情用事。感性與理性是有沖突的，很難掌握其中的平衡，應更多從理性角度做事，盡量控制感情的不利因素。
有點固執(zhí)。不愿改變自己，這一點應盡量克服，要學會傾聽，多學他人長處。 生活中，會比較大意，丟三落四，對待問題有時候會很固執(zhí)。
自身的缺點，經常會給我?guī)碓S多困擾，我決心要改正缺點。不斷提升自己，能夠自如的將理論知識與實際行動聯(lián)系起來。
四、個人就業(yè)發(fā)展展望
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。專業(yè)特點是培養(yǎng)適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業(yè)務，通曉外貿知識，掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。
從就業(yè)前景來看，由于生產分工和商品生產本身在不斷地創(chuàng)造著市場需求，因此，籠統(tǒng)地講，潛在市場需求總是存在的。為了更好地實現(xiàn)商品的銷售和商品—銷售人員—顧客 供應模式的完整化，宏觀的市場需要跟多的銷售人員來完善，所以，我們擁有著比較廣闊的就業(yè)前景。
�。ǘ┦袌鰻I銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！從總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。隨著 人才市場趨向于規(guī)范化、完善化的國內市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭 。
五、個人職業(yè)規(guī)劃
1、大學計劃
�。�1）大學一二年級已經過去了，現(xiàn)將以后兩年做如下規(guī)劃計劃
�。�2）大學三年級：加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適應能力，同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗兼職，積累工作經驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度
�。�3）大學四年級：這個聯(lián)階段大學生的畢業(yè)方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準備做一個總結；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預習或模擬面試；目標應鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。
六、求職計劃
(1)學位證書、資格證書，是求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件，因此在大學生期間要拿到相關的證書。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對于剛畢業(yè)的大學生來說，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學生活中積累更多的工作經驗，可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結經驗。
(4)一定要在大四之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作。
(5)要時刻關注招聘信息，積級參加招聘活動，在被公司選擇的同時也選擇一個適合自己的公司。
2、步入社會初期
對于剛畢業(yè)的大學生來說，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學生活中積累更多的工作經驗，可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結經驗。畢業(yè)后，我會試著在中小企業(yè)實習努力學習工
篇二：網絡營銷實習報告范文5000字
前言
20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司主要經營批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
一、實習目的
通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：
1.通過網絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識。
3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;
6、通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。
二、實習時間
20xx年3月底至今
三、實習地點
廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號
四、實習單位和部門
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經營部，銷售部
公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質量第一、用戶至上、優(yōu)質服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿易有限公司。經南韓LG化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產片材產品代理商。
五、實習內容：
1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：
(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)
(2)、宣傳語：LG地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!
(3)、BANNER廣告等等
3、每天還要拍攝產品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時間，但是前提是要別人拍攝的好。
4、處理好產品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了，這時，要將產品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。
6、幫助公司將商鋪里面的產品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關的文章，比如產品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網址等;在相關的論壇發(fā)布帖子，主要內容跟公司產品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。
8、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已，當然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的經驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產品非常出色，價格也合理。到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產品了，即使有時應付不是很及時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意。
9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經過向老板提議之后，經老板同意，在其他的貿易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。
10、 利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網站，增加自己的知識，也經�？匆恍┚W絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。
篇三：銷售實習總結報告
姓名：
專業(yè)：
學號：
指導教師：
實習總結
不知不覺實習已經結束，這次的實習雖然短暫，接觸到的雖然只是地產銷售部門的工作流程，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是無法從書本上學到的。通過這次實習，我更好的了解了自己的不足，了解了這個社會層面，讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標。處在這個與時俱進的經濟大潮時代，我們要讓自己在大浪淘沙中找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經濟做出自己應有貢獻！
一、實習單位、簡介及時間
我于2012年2月13號——2012年3月16號在陽光投資置業(yè)有限公司實習。陽光投資置業(yè)有限公司成立于2009年，是一家主要經營房地產綜合開發(fā)的企業(yè)，注冊資金5000萬元人民幣，具有房地產開發(fā)二級資質。公司堅持“創(chuàng)造品質生活”的核心理念，用建筑的形式，創(chuàng)造生活的價值，為客戶提供性能優(yōu)良、內涵豐富的建筑產品。近年來，公司緊緊抓住房地產業(yè)發(fā)展機遇，走專業(yè)化發(fā)展道路，在鄭州開發(fā)和正在開發(fā)多個項目。目前累計完成開發(fā)面積100多萬平方米，在建開發(fā)面積幾十萬平方米。經過幾年的發(fā)展，公司具備了較強的實力，公司將繼續(xù)遵循現(xiàn)代企業(yè)的管理要求，使公司進一步規(guī)范運作，為培育一個強勢品牌而不斷努力。
二、實習目的
1.畢業(yè)實習為我的畢業(yè)論文和實習調查報告寫作提供更充分、更現(xiàn)實的理論與實踐依據。
2.畢業(yè)實習一方面檢驗我所學專業(yè)知識，課外知識，開闊了視野，將我大學所學知識運用于實踐，積累的知識運用于工作，在工作中更好的認識自己，提高自己。另一方面為我進一步走向社會打下堅實的基礎。
3.畢業(yè)實習使我們走向社會，接觸實務，了解國情、民情，了解了銷售和現(xiàn)在工作狀況。為今后走向社會，尋找工作，服務社會做好思想準備和業(yè)務準備。
4.畢業(yè)實習讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，認識到了自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，為實現(xiàn)自己的目標努力，為自己的將來奮斗。
三、 實習內容
我實習部門是銷售部和售房部，剛到房產時，我對地產知識不是太了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，作為銷售部中的一員，我深感責任重大。我們的一言一行代表了一個企業(yè)的形象，所以要提高自身的素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
我工作實習主要分為兩個階段：前一個階段是在銷售部做戶外廣告招商的工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等問題。如果客戶有意就合約談判。工作流程是：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——售后服務。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給客戶介紹樓盤信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產過戶手續(xù)以及各種房地產市場政策。幫助他們更好地了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解以及配合同事們處理日常工作。工作流程是：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
剛剛進入的時候因為是新人沒有什么顧客，所以必須自己尋找自己的顧客。主要是顧客自己打電話咨詢和網絡尋找。通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。同時也在網絡上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來找你洽談。也可以出去發(fā)單子拉客戶。也有顧客自己到公司，那就對其進行現(xiàn)場接待。
通過近一個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。獨立的計算房屋總價、簽訂商品房買賣合同。如維修金=總房款*2%、產證稅=300、契稅=總房款*3%、保險稅=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。在公司上班工作態(tài)度最重要，
要和同事們好好相處。畢竟公司是一個總體，一個團隊，如果沒有一個和諧的團隊，項目是不可能順利完成的。 由于我之前沒有接觸過房地產經紀工作的經驗，在工作的過程中也犯過錯誤。有一次，公司吳姐要陪客戶去實地看房，我接手了她的工作：網絡宣傳。我開始在網上發(fā)布房源信息，現(xiàn)在網上有很多租房網、二手房網。我采用大面積撒網的戰(zhàn)略，不放過任何一個網站和論壇，在上面發(fā)布一些有價值的信息和公司電話號碼，并寫下公司的地址希望網友來咨詢更多房源。第二天，我向吳姐報告昨天獨立工作時的情況時，并沒有我想象中的夸獎和肯定，而是給我上了有意義的一課。其實像我昨天那樣大面積撒網、反復發(fā)布信息，不僅非常耗時，而且很難維護，所以很少有所收獲，這是剛入行常犯的錯誤。吳姐總是選擇2—3個比較好的房產網站，最好是包括租房、二手房。這樣宣傳更具針對性，然后每天維護，有耐心的刷新，這樣接到的電話就多了。
在實習過程中我還犯有其他一些錯誤，不過都被像吳姐這樣勤于思考、善于總結銷售經驗的同事們解決了。我需要向他們學習的地方還有很多呀。
四、實習體會
經過這次的實習，我認識到了目前大學生就業(yè)形勢的嚴峻，我在找了很多實習單位后沒被錄取，才做了銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作中還是不能放棄學習的，同時如果你在做一樣工作的時候你就要更加努力的去做到更好，努力的為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎。
同時有一點我感觸頗深，覺得理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作又于理論的闡述是多么的不同。在工作的閑暇時間，在同一些工作多年的人員的交談中深知在工作崗位上，有良好的業(yè)務能力是基礎，但怎樣處理好與同事的關系為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是多么的重要。同時，讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層。但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，他就會給你回報、讓你得到自己想要的。
總而言之，在投資置業(yè)有限公司實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸到了很多人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝學校給了我一個展示自我的舞臺。
篇四：市場營銷實習報告
學院：
專業(yè)：
年級：
組員：工程技術學院 工業(yè)工程2010 張 朝 偉 （2010311342）李 胚 柳 （2010311350）李 忠 華 （2010311327）李 銀 懷 （2010311340）普頡 （2010311336）施炫 （2010311325）
中匯商業(yè)中心參觀實習報告
實習地點：昆明百匯商業(yè)中心
實習時間：2012年3月20日
實踐是檢驗真理的唯一標準。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結合，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的認識，了解企業(yè)如何讓自己的商品在市場上取得一席之地的過程。學院安排了我們專業(yè)到昆明百匯商業(yè)中心做了實地參觀、實習工作。
一、 實習目的
實習的意義在于了解和認識企業(yè)的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。我們知道，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習場地介紹
中匯商業(yè)中心是昆明市政府規(guī)劃批準建設，由云南中勁房地產開發(fā)有限公司投資開發(fā)，云南博匯市場經營管理有限公司負責運營管理的社區(qū)商業(yè)項目。該項目位于昆明市北市區(qū)，北京路與霖雨路交匯處東南側，屬于北市區(qū)商業(yè)規(guī)劃的核心區(qū)域。 中匯商業(yè)中心是昆明市政府規(guī)劃批準建設，由云南中勁房地產開發(fā)有限公司投資開發(fā)，云南博匯市場經營管理有限公司負責運營管理的社區(qū)商業(yè)項目。該項目位于昆明市北市區(qū)，北京路與霖雨路交匯處東南側，屬于北市區(qū)商業(yè)規(guī)劃的核心區(qū)域。中匯商業(yè)中心服務于周邊多個小區(qū)，龐大的消費群體和飛速發(fā)展的城市副中心建設力度，使中匯附近地區(qū)教育和醫(yī)療配套完善，道路通達，交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯商業(yè)中心是一個極具黃金價值的區(qū)域性商業(yè)物業(yè)。
三、實習內容與過程
2012年3月20日上午，在阮老師的組織下，我們全班同學來到昆明了中匯商業(yè)中心，我們一共分成了6個小組進行參觀實習， 在實習參觀過程中，我們可以看到，除了沃爾瑪外、國美電器蘇寧電器等知名企業(yè)外 ，還有一系列的的品牌商家也進入了中匯商業(yè)中心，構成了繁華龐大的市場營銷環(huán)境。比如食品商店：麥當勞、嘉華餅屋，通訊商店：諾基亞、三星，醫(yī)藥商店：三九藥房，休閑服飾：耐克、阿迪達斯，娛樂場所：頂尖KTV，等等諸多商家把中匯商場點綴的豐富多彩。
我們小組從第一樓的國美電器開始參觀，國美電器承租有一萬多平方米，位于第一樓。走進國美電器城，我們可以看到形形色色的各種家用電器。主要包括影音商品（電視機、EVD 、DVD、VCD、擴音器等），冰箱及洗衣機、空調，通訊器材（電話、手機等），數(shù)碼商品（數(shù)碼攝錄機/相機，MP3），小型家電（電飯煲，熱水器等），高科技科技商品（電腦，打印機，傳真機）等上千個品種，品牌包括：長虹，海爾等。觀后感覺里面的布局和市場的細分真的是叫人嘆為觀止，好像書本中的好多理論知識都體現(xiàn)在它那里了，看完后我們算是明白了中匯商業(yè)中心——實力派。商場里面很繁榮，據說，總面積超過了50000多平方米，里面的承租商有沃爾瑪超市，承租面積接近2萬平方米，位于二、三樓；沃爾瑪：憑借自己的銷售本領，發(fā)展成了世界著名的前500強大企業(yè)，以“天天平價”作為自己主要的營銷策略，贏得了廣大消費者的青睞，獲得了舉世矚目的成就，并在人們的心目中樹立了良好的品牌企業(yè)形象。我們在沃爾瑪里面可以看到很多有關優(yōu)惠的活動，其中有許多都是折扣商品、促銷商品；另一方面，我們可以親身體驗到沃爾瑪商品的多樣性，里面不僅有日用百貨，還包括一些服裝、鞋帽、體育器材、兒童玩具、瓜果蔬菜，大體上是應有盡有，覆蓋了所有生活需求，能滿足顧客的不同需求，給人們的生活帶來極大的方便，而且物美價廉，成為廣大消費者購物的首選。商品的擺放和布局也很合理，體現(xiàn)了市場細分的原則，在很大程度上既給消費者帶來了方便，又讓自己的管理便于實施。此外，沃爾瑪有世界范圍內最優(yōu)秀的供貨商，供貨商可以在一天之內把貨物運到商店，這不僅保證了他們的貨源，讓商品及時更新，同時又相應的節(jié)約了儲存成本；另一個優(yōu)勢就是他們可以通過自己的大規(guī)模采購而獲取更好的價格，在低價銷售的同時使利潤最大化。
中匯商業(yè)中心開業(yè)以來，實施了對顧客的機動車輛實行免費開放決策，這不僅給購物和消費的顧客提供了極大地方便，同時也吸引了大量的潛在顧客。我們認為就是這種犧牲小利益為顧客著想的人性化服務決策，幫助中匯商場贏得了消費者的青睞和良好的公眾形象。整個商場里，來往的人絡繹不絕，人是消費的主體，有人才有消費的可能，商家的銷售業(yè)績與人流量的高低是密切相關的，正是這種好的景象促使了各商家的利益得到了穩(wěn)步的提升，這離不開中匯商場的優(yōu)勢。因為中匯的商戶變更率充分說明了這一形勢。有調查資料顯示，在其他商圈市場商戶變更率普遍為30%大背景下，中匯的商戶變更率還不到10%。這和它的有效管理和差異性服務是分不開的。
四、實習總結及體
實踐是檢驗真理的唯一標準，這是鄧小平提出的理論，也是社會真理。理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，
篇五：會計專業(yè)實習報告范文
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習目的`（重要性）
會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
針對于此， 在進行了三年的大學學習生活，通過對《中級財務會計》、《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學生，在2006年的暑假，有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實習。
二、實習單位情況
懷著一種美好的憧憬，我來到了溫州市華信汽車配件有限責任公司，這是專業(yè)生產汽車離合器的生產廠家，具有十于年的離合器生產經驗，本公司于2000年通過國際iso9002質量體系認證，現(xiàn)有產品800余種，是溫州地區(qū)最大的離合生產廠家,同時在紹興嵊州,我們擁有九十余畝地的新廠房,將于今年十一月份投入使用.本公司生產規(guī)模達到:離合器片[disc] 550,000只/年,壓蓋[cover ]352,000只 /年,其中有60%的產品常年出口到歐美、中東和非洲及東南亞等20幾個國家和地區(qū).
三、實習主要過程
是第二次來到這里實習，所以財務科工作人員都認識，自然而然很順利的進入了實習工作。工作的緊張氣氛仍然有點緊張。
�。ㄒ唬┑谝惶焐习啵睦餂]底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學�？床坏�、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
帶我實習的前輩是王會計，也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸
社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。
（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
KKK王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。
一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《基礎會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。
�。ㄈ┰诮酉聛淼娜兆永铮宜鞯墓ぷ骶褪且贿厡W習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。
做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：
1.寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
2.寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真實不學不知道��！
3.對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。
所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據，好在王會計教我先用鉛筆寫數(shù)據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！KKK從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。王會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。KKK除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日�，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要��！ 我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習。我的為期近一個月的實習就此結束了。
四、實習所想、所感
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。
課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？
經過這次實習，雖然時間很短�？晌覍W到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情， 盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢。
篇六：財務管理專業(yè)實習報告
一、會計、財務管理專業(yè)實習的基本情況：
1、手工做賬會計實習：
手工做賬會計實習，是我們模擬一個真實的企業(yè)(石家莊新華機電配件股份有限公司)，按照公司的經營過程、根據不同業(yè)務的發(fā)生、依據原始憑證逐筆完成該公司一個月的會計業(yè)務工作以及后續(xù)的結賬、對賬和財務報表工作。
2、手工財務管理實習：
手工財務管理實習，是我們根據一個企業(yè)(泰達市通訊設備股份有限公司)的歷史報表數(shù)據以及一些以往的經驗數(shù)據，對該公司的報表進行分析比較以及財務分析、銷售預測、籌資還款分析、投資可行性分析和最佳訂貨批量的預定等工作。
3、用友u8會計電算化實習：
用友u8會計電算化實習，是按照手工做賬會計實習的整個業(yè)務過程，從新建帳套開始，經過初始化、期初操作、填寫業(yè)務憑證、科目匯總、簽字、記賬到最后的對賬結賬、出報表。與手工相對進行比較。
4、財務管理計算機實習：
財務管理計算機實習，是運用計算機操作，以excel軟件為處理平臺，實驗內容與手工財務管理實習相同。以初始數(shù)據為基礎，對表格進行編輯公式、表間取數(shù)、直接拖動獲取公式定義等操作，從而最終完成最后的分析過程。
二、 會計、財務管理專業(yè)實習的過程及內容：
1、手工做賬會計實習：
手工做賬會計實習是建立在我們對會計專業(yè)知識充分學習和認識后的實踐工作。該實習歷時三周時間，分為以下幾個步驟：
�、儆喠①~簿：按照公司實際業(yè)務的需要，選擇合適的帳頁，把需要涉及
到的會計科目加蓋會計科目印章(一級科目)，填寫會計科目的明細(二級及二級以下科目)。最后把需要的帳頁裝訂好，即用繩系牢。其中共有四個賬本，包括：總分類賬、存貨及固定資產明細賬、成本費用帳、三欄賬。
�、阡浫肫诔跤囝~：根據實習資料的數(shù)據，將該企業(yè)xx年年各科目的期末余額填列到相應的總賬或明細賬中，摘要欄加蓋上年結轉印章。
�、廴粘I(yè)務處理：根據實驗資料所給的原始憑證，填寫記賬憑證。填寫時要注意業(yè)務發(fā)生的日期，附件張數(shù)。另外還要注意每筆業(yè)務需要的憑證張數(shù)，需要一張以上憑證填列時，需在憑證編號后再加上一個分數(shù)(第*張憑證/共#張憑證)。最后需要在憑證下方的制單處簽上制單人的姓名。做完的憑證還應拿給他人審核，審核無誤后簽名。④科目匯總：當日常業(yè)務做到15號時，我們就需要對1—15日的業(yè)務進行科目匯總。首先應根據每張憑證填寫科目匯總附表，然后再填列科目匯總表(匯一)。之后的匯二(15—30日業(yè)務)、匯三(31日業(yè)務)同理即可完成。
⑤記賬：記賬包括兩個部分，即登記總賬和登記明細賬。我們先根據科目匯總表登記總賬的借貸方發(fā)生額，再根據每一張記賬憑證登記相應的明細賬，此時要注意在每一筆記過帳的憑證中應作上記賬標記，并在憑證右下角記賬處簽上記賬者姓名。
�、迣~：當完成本月所有業(yè)務后，我們就需要進行對賬，即總賬與明細賬核對，各個對應科目余額相一致時對賬工作就可結束。如果出現(xiàn)總賬與明細賬科目余額不相同的情況時，應查看該科目所涉及到的每筆業(yè)務的原始憑證，查出錯誤并進行改正。改正時應注意用紅筆劃橫線劃去錯誤的，再在其上寫出改正后的結果。
�、呓Y賬：經過對賬的工作后，我們可以基本保證該賬務處理的正確性。因此我們就 可以做結賬的工作了，即把所有賬簿中會計科目的余額都給結出來，并加蓋本月合計印章，同時還需要在本月合計處劃兩條紅線，一上一下，上線劃到頭，下線劃到合計處。⑧填制財務報表：財務報表包括三個部分，即利潤表、資產負債表和現(xiàn)金流量表。以下做具體分析：
�、±麧櫛恚豪麧櫛淼木幹葡鄬Ρ容^簡單，我們可以從總賬中輕松找到與之對應可會計科目，其中：營業(yè)收入=主營業(yè)務收入+其他業(yè)務收入，營業(yè)成本=主營業(yè)務成本+其他業(yè)務成本，財務費用和資產減值損失須要根據明細賬填列(這是因為這兩科目有紅字出現(xiàn)，總賬只能表示出余額而不反映借貸關系)，其他均可由總賬得數(shù)。
�、①Y產負債表：資產負債表的編制主要根據總分類賬填列，其中應收賬款、預收賬款、應付賬款和預付賬款須要根據明細賬填列，是因為以上科目可能借貸都存在余額。另外未分配利潤=凈利潤-盈余公積-上年應付股利。
�、，F(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流量表的編制需要從記賬憑證開始，首先從記賬憑證中找到涉及到現(xiàn)金流量科目(庫存現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金)的憑證，然后再把這些憑證中涉及現(xiàn)金流的金額歸類到現(xiàn)金流量表的大類中，最后把他們加總求和，按合計數(shù)填列現(xiàn)金流量表。
2、手工財務管理實習：
手工財務管理實習是建立在我們對會計、財務管理專業(yè)知識充分學習和認識后的實踐工作。該實習歷時一周時間，分為以下幾個部分：
�、儇攧辗治鰣蟾妫涸谪攧辗治鰣蟾嬷校ㄈ矫鎯热荩核椒治�、垂直分析和財務效率指標分析。水平分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數(shù)據進行分析，進行橫向數(shù)據對比，通過差異額及差異率對企業(yè)經營的變化作出分析。垂直分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數(shù)據進行分析，通過縱向的相對指標看出各項目對總資產的影響，再通過差額比較出兩年數(shù)據間的不同而得到企業(yè)經營狀況的差異及趨勢。財務效率指標，通過對企業(yè)兩年的償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到企業(yè)在各個方面的能力，盡管這些指標存在一定的誤區(qū)，但也能從一定程度上了解到企業(yè)的很多實際情況。②預算報表：預算報表是全面預算管理的一部分內容，根據經驗數(shù)據(銷售量、單價)，先計算出銷售總額得出了預計的首先計劃;再憑借著以銷定產的思路，拋出庫存量，計算得到生產量及需要采購的量，而得到費用支出計劃表;然后再依次算出預計直接人工、預計制造費用、預計銷售及管理費用，從而可填列現(xiàn)金預算表。通過上述工作，我們就可以計算得到預計的資產負債表和利潤表。
③還款及籌資計劃表：根據實驗資料的要求，企業(yè)預計的借款及還款金額和時間，我們可以填制還款計劃表：由資金的總需求量減去利潤留用和折舊(非付現(xiàn)成本)剩下的就需要外部融資，正如該公司向銀行舉債。
�、芡顿Y財務可行性分析報告：該報告是假設企業(yè)投資一條新生產線，而在未來五年生產經營而取得收益。同樣我們用以銷定產的思路，先根據銷售量估算出現(xiàn)金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造費用銷售及管理費用，再得出現(xiàn)金流量估算表，最后根據上述數(shù)據就可以計算得到凈現(xiàn)值、獲利指數(shù)、內含報酬率和投資回收期這些財務指標。再通過這些財務指標的數(shù)據來分析得出此投資是否可行。
�、萘鲃淤Y產運營分析報告：該分析報告先測算出現(xiàn)金的最佳持有量，運用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然后計算最佳經濟訂貨批量，假設了兩種不同情況：不存在數(shù)量折扣和尊在數(shù)量折扣。最后填列信用條件評價表，同樣也是兩個方面：存在現(xiàn)金折扣和不存在現(xiàn)金折扣。
�、揞A計利潤分配表：根據預測的凈利潤進行加減調整得到未分配利潤預測數(shù)。
3、用友u8會計電算化實習：
用友u8會計電算化的實習是建立在對會計專業(yè)知識的掌握和財務軟件用友u8一定了解的基礎上進行的實習。它是將計算機運用到會計工作以提高會計工作質量的一個軟件系統(tǒng)。我們在進行該項實習時，是根據手工會計實習的公司及其業(yè)務來完成的，其具體步驟上述手工會計實習中已于說明，這里主要講述其與手工的不同之處和其自有特點，主要包括以下幾個方面：
①新建帳套：以admin注冊進入u8系統(tǒng)管理，然后根據試驗資料設定用戶和權限，最后即可新建帳套，錄入實習資料所給的帳套信息。
②初始化設置：啟用總賬和固定資產模塊，設定部門檔案、客戶檔案、供應商檔案等，在設置會計科目，根據企業(yè)會計準則的要求及公司的情況需要設置一級科目及其明細，在輸入會計科目時應注意所輸入的科目是否有輔助核算，是否是數(shù)量金額式，借貸方向等問題。(注：以上初始化設置均可用總賬工具進行復制。)
�、燮诔跤囝~錄入：根據實習資料所給錄入期初余額，注意有輔助核算的在明細中錄入，是數(shù)量金額式的應先錄金額再錄數(shù)量。
④日常業(yè)務操作：內容與手工相同，在這里不再闡述。但要注意這里填制的憑證需選擇適當類型(現(xiàn)金、銀行、轉賬)，并且憑證可以修改，刪除，審核憑證和主管簽字均可成批進行。科目匯總時直接輸出即可。
�、莨潭ㄙY產模塊：進入模塊時要進行初始設置，錄入固定資產卡片。計提折舊和資產增減可直接在此模塊生成憑證。
⑥記賬：在憑證均已簽字之后就可以記賬，用擁有此權限的用戶登陸進行操作。完成后，就可以先轉賬定義，然后轉賬生成結轉損益，分兩部分：結轉收入和結轉支出。之后再進行記賬操作，最后再填制計算、結轉所得稅的兩張憑證。(注：結轉所得稅的憑證可以直接轉賬生成)。
�、邔~與結賬：在所有工作結束后就可以進行結賬操作。先到固定資產模塊進行月末處
篇七：工程造價實習報告
一、實習目的
工程造價專業(yè)是一門交叉性學科專業(yè)。為了更好地與工程實踐相結合，以理論聯(lián)系實際;加深對已學專業(yè)知識的認識與理解以及實踐技能的培養(yǎng);同時為了后續(xù)主干專業(yè)課的學習和對工程相關知識的了解。社會實踐必須與工程實踐緊密結合在一起。在實踐過程中，將所學的專業(yè)知識和工程實際問題結合起來，檢驗并提高實踐動手能力和技能水平，加深對所學專業(yè)的理解和認識,增強綜合運用專業(yè)知識的能力，為后面其他專業(yè)課的學習打下基礎�？磿䦂D紙下工地。學習手算工程造價。學習用廣聯(lián)達軟件算工程造價。該專業(yè)要培養(yǎng)既懂工程技術又懂經濟管理的綜合型人才。而工程技術就是工業(yè)與民用建筑。學生在學習專業(yè)以前必須對本專業(yè)有較全面的了解。因此本次實習主要是使學生了解施工現(xiàn)場。建筑工地主要生產活動內容、程序。了解建筑企業(yè)管理具體內容。通過認識實習可以使學生接觸生產，了解企業(yè)。提高學生以后學習專業(yè)課的主動性及自覺性。
二、實習內容
選擇典型工程，通過實習使學生對建筑企業(yè)施工與管理等主要內容有深入了解。它具體應包括以下內容：
1.參觀典型工程，了解基本構造、作用及組織
2.參觀并了解
三、實習收獲
I.玻璃幕墻
幕墻工程按帷幕飾面材料區(qū)分，有玻璃幕墻、金屬幕墻和石材幕墻等。其中玻璃幕墻按其結構形式及立面外觀情況，可分為金屬框架式玻璃幕墻、玻璃肋膠接式全玻璃幕墻、點式連接玻璃幕墻;又可細分為金屬明框式玻璃幕墻、隱框式或半隱框式玻璃幕墻、后置式玻璃肋膠接全玻璃結構幕墻、騎縫式或平齊式玻璃肋膠接全玻璃幕墻結構幕墻、接駁式點連接全玻璃幕墻、張力索桿結構點支式玻璃幕墻。其中金屬框架式玻璃幕墻工程按其構件加工和組裝方式，又分為元件式(鑲嵌槽式、斷熱型、隱窗型、隱框式)幕墻和單元式玻璃幕墻等。
玻璃幕墻是當代的一種新型墻體,它賦予建筑的最大特點是將建筑美學、建筑功能、建筑節(jié)能和建筑結構等因素有機地統(tǒng)一起來，建筑物從不同角度呈現(xiàn)出不同的色調，隨陽光、月色、燈光的變化給人以動態(tài)的美。
當然，玻璃幕墻也存在著一些局限性，例如光污染、能耗較大等問題。但這些問題隨著新材料、新技術的不斷出現(xiàn)，正逐步納入到建筑造型、建筑材料、建筑節(jié)能的綜合研究體系中，作為一個整體的設計問題加以深入的探討。
II. 建筑結構形式
1.框架結構：以混凝土梁柱組成的框架來作為抗側力體系并承擔豎向荷載的結構。
2.剪力墻結構：以混凝土剪力墻來作為抗側力體系并承擔豎向荷載的結構。
3. 框架-剪力墻結構，簡稱為框剪結構，它是框架結構和剪力墻結構兩種體系的結合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。框剪結構中的剪力墻可以單獨設置，也可以利用電梯井、樓梯間、管道井等墻體。因此，這種結構已被廣泛地應用于各類房屋建筑。
4.框架-核心筒結構：以內部設置混凝土筒體，外圍周圈設置框架，來作為抗側力體系并承擔豎向荷載的結構。(筒體其實是剪力墻的一種特殊形式)
5.筒中筒結構：以內部外部設置雙重混凝土筒體，來作為抗側力體系并承擔豎向荷載的結構。
6.板柱-剪力墻結構：以混凝土柱和樓板(即無梁樓蓋體系)組成的框架及剪力墻共同工作來作為抗側力體系并承擔豎向荷載的結構。
7.部分框支剪力墻結構：剪力墻結構的一種。其中部分剪力墻不落地，通過轉換梁(也叫框支梁)把荷載傳至框支柱(框架柱的一種特殊形式)。
III.模板
模板是新澆混凝土成型用的模型，模板系統(tǒng)由模板、支承件和緊固件組成，要求它能保證結構和構件的形狀尺寸準確;有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性;裝拆方便可多次使用;接縫嚴密不漏漿。
常用的模板包括木模板、定型組合模板、大型工具式的大模板、爬模、滑升模板、隧道模、臺模(飛模、桌模)、永久式模板等。
混凝土結構或鋼筋混凝土結構成型的模具，由面板和支撐系統(tǒng)組成。 模板分為：竹膠板、鋼模板、木模板、塑膠板。
竹膠板一般都是一次性的，而其他模板則可以刷上脫模劑、模板漆，以此延長模板的壽命，澆注出高質量的墩柱。
IV.變形縫
建筑物在外界因素作用下常會產生變形，導致開裂甚至破壞。變形縫是針對這種情況而預留的構造縫。變形縫可分為伸縮縫、沉降縫、防震縫三種。
伸縮縫:建筑構件因溫度和濕度等因素的變化會產生脹縮變形。為此，通常在建筑物適當?shù)牟课辉O置豎縫，自基礎以上將房屋的墻體、樓板層、 屋頂?shù)葮嫾䲠嚅_，將建筑物分離成幾個獨立的部分。
沉降縫：上部結構各部分之間，因層數(shù)差異較大，或使用荷重相差較大;或因地基壓縮性差異較大，總之一句話，可能使地基發(fā)生不均勻沉降時，需要設縫將結構分為幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結構中產生額外的應力，該縫即稱之為“沉降縫”。
防震縫：它的設置目的是將大型建筑物分隔為較小的部分，形成相對獨立的防震單元，避免因地震造成建筑物整體震動不協(xié)調，而產生破壞。
有很多建筑物對這三種接縫進行了綜合考慮，即所謂的“三縫合一”。概括如下：
施工縫：受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫�；炷两Y構由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應該是一個面。伸縮縫：為克服過大的溫度應力而設置的縫，基礎可不斷開。
抗震縫：為使建筑物較規(guī)則，以期有利于結構抗震而設置的縫，基礎可不斷開。在抗震設防區(qū)，沉降縫和伸縮縫須滿足抗震縫要求。
沉降縫： 指同一建筑物高低相差懸殊，上部荷載分布不均勻，或建在不同地基土壤上時，為避免不均勻沉降使墻體或其它結構部位開裂而設置的建筑構造縫。沉降縫把建筑物劃分成幾個段落，自成系統(tǒng)，從基礎、墻體、樓板到房頂各不連接。縫寬一般為30～70毫米。將建筑物或構筑物從基礎至頂部完全分隔成段的豎直縫。借以避免各段不均勻下沉而產生裂縫。通常設置在建筑高低、荷載或地基承載力差別很大的各部分之間，以及在新舊建筑的聯(lián)接處。
V.塔吊
一、安裝：
1、做好地基;
2、在地基上鋪設導軌;
3、在導軌上安裝塔身節(jié)(1節(jié)加強節(jié)、1節(jié)標準節(jié));
4、在塔身節(jié)上安裝爬升套架
5、安裝迥轉支承及旋轉塔架：將塔頂、引機室塔身節(jié)、引機室迥轉支承安裝在一起;
6、安裝平衡臂及拉桿。
至此，塔吊安裝完畢，可以使用。以上安裝必須借助汽車吊。隨著建筑物高度的增加，塔吊也要不斷增加高度。增加高度有塔吊自身完成，具體步驟是：
1、利用爬升套架，將爬升套架及以上部分頂升一個標準節(jié)高度，
2、在增加的空間內安裝標準節(jié);
3、不斷爬升、不斷增加標準節(jié)數(shù)量，塔吊的高度就會隨著建筑物高度的增加而增加。
VI.基礎
基礎指建筑底部與地基接觸的承重構件，它的作用是把建筑上部的荷載傳給地基。因此地基必須堅固、穩(wěn)定而可靠。
工程結構物地面以下的部分結構構件，用來將上部結構荷載傳給地基，是房屋、橋梁、碼頭及其他構筑物的重要組成部分。基礎按其構造特點可分為條形基礎、獨立基礎、筏形基礎、箱形基礎。 基礎按材料分類分為：磚基礎、毛石基礎、三合土基礎、灰土基礎、混凝土和毛石混凝土基礎。
條形基礎
條形基礎是基礎長度遠遠大于寬度的一種基礎形式。按上部結構分為墻下條形基礎和柱下條形基礎。
基礎的長度大于或等于10倍基礎寬度。
獨立基礎
當建筑物上部結構采用框架結構或單層排架結構承重時，基礎常采用方行或矩形的獨立式基礎，這類基礎稱為獨立式基礎.也稱單獨基礎，是整個或局部結構物下的無筋或配筋基礎.一般是指結構柱基，高煙囪，水塔基礎等的形式.筏形基礎
當建筑物上部荷載較大而所在地的地基承載能力又比較弱，這時采用簡單的條形基礎或井格式基礎已不能適應地基變形的需要時，常將墻或柱下基礎連成一片，使整個建筑物的荷載承受在一塊整板上，這種滿堂式的板式基礎稱筏式基礎。筏形基礎有平板式和梁板式之分。
箱形基礎
箱形基礎是由鋼筋混凝土的底板、頂板和若干縱橫墻組成的，形成中空箱體的整體結構，共同來承受上部結構的荷載。箱形基礎整體空間剛度大，對抵抗地基的不均勻沉降有利，一般適用于高層建筑或在軟弱地基上造的上部荷載較大的建筑物。當基礎的中空部分尺寸較大時，可用作地下室。
VII.樁基礎
樁基礎由基樁和聯(lián)接于樁頂?shù)某信_共同組成。若樁身全部埋于土中，承臺底面與土體接觸，則稱為低承臺樁基;若樁身上部露出地面而承臺底位于地面以上，則稱為高承臺樁基。建筑樁基通常為低承臺樁基礎。高層建筑中，樁基礎應用廣泛。
特點(1)樁支承于堅硬的(基巖、密實的卵礫石層)或較硬的(硬塑粘性土、中密砂等)持力層，具有很高的豎向單樁承載力或群樁承載力，足以承擔高層建筑的全部豎向荷載(包括偏心荷載)。
(2)樁基具有很大的豎向單樁剛度(端承樁)或群剛度(摩擦樁)，在自重或相鄰荷載影響下，不產生過大的不均勻沉降，并確保建筑物的傾斜不超過允許范圍。
(3)憑借巨大的單樁側向剛度(大直徑樁)或群樁基礎的側向剛度及其整體抗傾覆能力，抵御由于風和地震引起的水平荷載與力矩荷載，保證高層建筑的抗傾覆穩(wěn)定性。(4)樁身穿過可液化土層而支承于穩(wěn)定的堅實土層或嵌固于基巖，在地震造成淺部土層液化與震陷的情況下，樁基憑靠深部穩(wěn)固土層仍具有足夠的抗壓與抗拔承載力，從而確保高層建筑的穩(wěn)定，且不產生過大的沉陷與傾斜。常用的樁型主要有預制鋼筋混凝土樁、預應力鋼筋混凝土樁、鉆(沖)孔灌注樁、人工挖孔灌注樁、鋼管樁等，其適用條件和要求在《建筑樁基技術規(guī)范》中均有規(guī)定。VIII.后澆帶
后澆帶為防止現(xiàn)澆鋼筋混凝土結構由于溫度、收縮不均可能產生的有害裂縫，按照設計或施工規(guī)范要求，在板(包括基礎底板)、墻、梁相應位置留設臨時施工縫，將結構暫時劃分為若干部分，經過構件內部收縮，在若干時間后再澆搗該施工縫混凝土，將結構連成整體。后澆帶是既可解決沉降差又可減少收縮應力的有效措施，故在工程中應用較多。
設置后澆帶的位置、距離通過設計計算確定，其寬度考慮施工簡便、避免應力集中，常為800～1200mm;在有防水要求的部位設置后澆帶，應考慮止水帶構造;設置后澆帶部位還應該考慮模版等措施內容不同的消耗因素。后澆帶的澆筑時間宜選擇氣溫較低(但應為正溫度)時，可用澆筑水泥或水泥中摻微量鋁粉的混凝土，其強度等級應比構件強度高一級，防止新老混凝土之間出現(xiàn)裂縫，造成薄弱部位。
篇八：畢業(yè)實習報告
姓名：王衡
班級：08建工2班
學號：0828110092
電話：15839151286
2012月2月20日來到了新鄭市，開始了我的實習生活。
經過四周的實習學習，使我們更多的掌握了關于建筑方面的理論知識，而理論與實踐是緊密相聯(lián)系的，這次的實習讓我很好的了解到實際操作能力，將理論知識全面的融會于工作實踐，我更好的在實際作中得到了鍛煉。
實習主要內容
一．施工放線
每項建筑工程施工開始就是施工定位放線，它關系到整個工程的成敗，是保證工程質量至關重要的一環(huán)。
施工放線是指建設單位或者個人建設單位在建設工程場地平整完畢，規(guī)劃要求應拆除原有建筑物（構筑物）全部拆除后，委托具有相應測繪資質的單位按《城市測量規(guī)范》（CJJ8-99），使用黃海平面坐標和高程系統(tǒng)，依據《建設工程規(guī)劃許可證》及附件、附圖，進行的施工圖定位。
1.建筑物定位 是房屋建筑工程開工后的第一次放線，建筑物定位參加的人員是：城市規(guī)劃部門（下屬的測量隊）及施工單位的測量人員（專業(yè)的），根據建筑規(guī)劃定位圖進行定位，最后在施工現(xiàn)場形成（至少）4個定位樁。放線工具為“全站儀”或“比較高級的經緯儀”。
2.基礎施工放線
建筑物定位樁設定后，由施工單位的專業(yè)測量人員、施工現(xiàn)場負責人及監(jiān)理共同對基礎工程進行放線及測量復核（監(jiān)理人員
主要是旁站監(jiān)督、驗證），最后放出所有建筑物軸線的定位樁（根據建筑物大小也可軸線間隔放線），所有軸線定位樁是根據規(guī)劃部門的定位樁（至少4個）及建筑物底層施工平面圖進行放線的。放線工具為“經緯儀”。
基礎定位放線完成后，由施工現(xiàn)場的測量員及施工員依據定位的軸線放出基礎的邊線，進行基礎開挖。放線工具：經緯儀、龍門板、線繩、線墜子、鋼卷尺等。小工程可能沒有測量員，就是施工員放線。
注意：基礎軸線定位樁在基礎放線的同時須引到擬建建筑物周圍的永久建筑物或固定物上，防止軸線定位樁破壞了，用來補救。
3.主體施工放線
基礎工程施工出正負零后，緊接著就是主體一層、二層...直至主體封頂?shù)氖┕ぜ胺啪�工作，放線工具：經緯儀、線墜子、線繩、墨斗、鋼卷尺等。根據軸線定位樁及外引的軸線基準線進行施工放線。用經緯儀將軸線打到建筑物上，在建筑物的施工層面上彈出軸線，再根據軸線放出柱子、墻體等邊線等，每層如此，直至主體封頂。
二．截樁
截樁一般設計的樁長是指基礎底至樁間的長度，在實際施工中，樁一般是在基礎為開挖的時候施工的，為施工方便，肯定會使制作的樁比實際的長，但經過打入（或其他工藝）到設計深度后，基礎底面以上的多余部分就必須截去，就叫截樁。截樁的方法首先將樁頂標高
采用水準儀標出，然后再采用空壓機風鎬沿設計樁頂標高以100mm處將樁身周圍剔細，剝除灌注樁內的鋼筋，留出足夠錨入底板內的鋼筋長度，其余的采用延期乙炔高溫融化方法（或手提切割機）將鋼筋切斷。
三．引樁
引樁是恢復軸線位置的方法 由于在開挖基槽時，角樁和中心樁要被挖掉，為了便于在施工中，恢復各軸線位置，應把各軸線延長到基槽外安全地點，并做好標志。其方法有設置軸線控制樁， 軸線控制樁設置在基槽外，基礎軸線的延長線上，作為開槽后，各施工階段恢復軸線的依據。軸線控制樁一般設置在基槽外2～4m處，打下木樁，樁頂釘上小釘，準確標出軸線位置，并用混凝土包裹木樁。如附近有建筑物，亦可把軸線投測到建筑物上，用紅漆作出標志，以代替軸線控制樁。恢復軸線位置的方法 由于在開挖基槽時，角樁和中心樁要被挖掉，為了便于在施工中，恢復各軸線位置，應把各軸線延長到基槽外安全地點，并做好標志。其方法有設置軸線控制樁和龍門板兩種形式。1）設置軸線控制樁 軸線控制樁設置在基槽外，基礎軸線的延長線上，作為開槽后，各施工階段恢復軸線的依據。軸線控制樁一般設置在基槽外2～4m處，打下木樁，樁頂釘上小釘，準確標出軸線位置，并用混凝土包裹木樁。如附近有建筑物，亦可把軸線投測到建筑物上，用紅漆作出標志，以代替軸線控制樁。2）設置龍門板 在小型民用建筑施工中，常將各軸線引測到基槽外的水平木板上。水平木板稱為龍門板，固定龍門板的木樁稱為龍門樁。
四．全站儀整平以及氣泡校正 正確調平儀器的方法：
(1)架設：將儀器架設到穩(wěn)固的三腳架上，旋緊中心螺旋。
(2)粗平：看圓氣泡(精度相對較低，一般為1分)，分別旋轉儀器的3個腳螺旋將儀器大致整平。
(3)精平：使儀器照準部上的管狀水準器(或者稱長氣泡管)平行于住意一對腳螺旋，旋轉兩腳螺旋使氣泡居中(最好采用左拇指法，即左右手同時轉動兩個腳螺旋，并且兩拇指移動方向相向，左手大拇指方向與氣泡管氣泡移動方向相同。)；然后，將照準部旋轉90°，旋轉另外一個腳螺旋使長氣泡管氣泡居中。
(4)檢驗：將儀器照準部再旋轉90°，若長氣泡管氣泡仍居中，表示已經整平；若有偏差，請重復步驟(3)。正常情況下重復1～2次就會好了。
五．井點降水
輕型井點是人工降低地下水位的一種方法，它是沿基坑四周或一側將直徑較細的井管沉入深于基底的含水層內，井管上部與總管連接，通過總管利用抽水設備將地下水從井管內不斷抽出，使原有地下水位降低到基底以下。井點布置：依據開挖尺寸，在距離基坑邊緣約1.0m處，布置井點吸水管位置。高程布置：井點吸水管的濾水管必須埋設在透水層內，埋設深度可按下式計算：H1≥h2+h1+il1（m），h2：井點管埋置面至基坑底面的距距離h1：基坑底面至降低后的地下水位線的距離，一般取0.5~1.0m， i：水力坡度，環(huán)型井點降水一
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