房地產(chǎn)實習報告3000字
實習期快過去了,你準備好了實習報告了嗎,下面是小編整理的,供大家參考。
房地產(chǎn)實習報告3000字【一】
這次我們進行的實習,內(nèi)容豐富,引人思考,任何知識的真正理解都不應該離開實踐,這也是實習的意義所在。
6月11日開會的時候,xx老師向我們講解了房地產(chǎn)泡沫方面的知識,再通過自己收集材料,我才了解到房地產(chǎn)泡沫的含義。房地產(chǎn)泡沫就是指房地產(chǎn)價格在一個連續(xù)的過程中的持續(xù)上漲,使人們產(chǎn)生價格會進一步上漲的預期,進而吸引新的買者和投機資本進入市場,隨著價格不斷上漲與投機資本的持續(xù)增加,使房地產(chǎn)價格遠遠高于與之對應的實體價格。以往聽到房地產(chǎn)泡沫這個詞,只是處于一個感性認知,以泡沫的特質(zhì)去映射房地產(chǎn)市場具有的特質(zhì),現(xiàn)在才算有了初步的理性認知。有了理性認知還應有更進一步的了解,如房地產(chǎn)泡沫的由來,房地產(chǎn)市場規(guī)律,房地產(chǎn)市場泡沫的發(fā)展規(guī)律,以及最終泡沫破滅對國民經(jīng)濟的影響,從各個方面了解分析,才能真正理解房地產(chǎn)市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關的,我們持續(xù)關注和需要關注的,即是房地產(chǎn)泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費者,作為一位生活水平一般的公民,我以往的想法是房價越低越好,通過了解我才知道這種想法是多么短淺。與房地產(chǎn)行業(yè)相關聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個經(jīng)濟市場,房價的走勢牽動著無數(shù)行業(yè)的生息,房價的下跌本身就是物資的貶值,對有房和無房人員來說都不是一件有利的事,且房價的下跌引發(fā)的問題,及其造成的危害,更將使我們的利益受損,我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內(nèi)房價走勢的問題,xx老師也給了我們回答,近期房價是不會下跌的。以我們現(xiàn)在的知識很難去全面分析這樣的結(jié)果的由來,但在這樣的學習和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經(jīng)結(jié)連理,我也懂得了學習知識時應該系統(tǒng)而全面,才能避免出現(xiàn)這樣斷章取義的問題,對事實和未來的預估才能有更深更準確的見解。
6月13日我們在xx老師的帶領下參觀了老校區(qū),我因此對老校區(qū)有了更進一步的了解。老校區(qū)設施布局科學合理,由三條平行的主干路分成了四塊,每一塊當中的設施項目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類,而每一部分的布局之間又有著很強的邏輯關系和科學構(gòu)思。通過講解,校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代,從外觀看很多設施都略顯陳舊了,但其設計的科學性和質(zhì)量標準使得這些老建筑依然有其可取之處,如歷史最悠久的一教如今還在維護利用中。校園內(nèi)有許多標志性的主要建筑設施,如許志偉廣場,科技孵化樓,磷資源生產(chǎn)中心等。其中磷資源生產(chǎn)中心是我校兩個國家級工程中心之一,另一個則為清潔生產(chǎn)中心,位于新校區(qū)。磷資源的生產(chǎn)與化藥院的教學實際與發(fā)展息息相關。
一個院系的發(fā)展有橫向和縱向之分,縱向是理論實際獲得的榮譽多少,橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強度;幵涸谖覀冋麄學校的科研實力是最強的,而我們資土學院的強項則在于橫向發(fā)展,還有很大的發(fā)展和進步空間。除了這些主要的設施建筑,老師還向我們介紹了學校比較有特色和重要的建筑細節(jié)。如進學校大門的設計。學校大門兩邊開,中間是落地校標牌,一邊是人行出口,另一邊是車用過道,這樣的設計就使得車子進來校內(nèi)有盲點,無法及時觀察到轉(zhuǎn)角有無行人的情況,容易引發(fā)事故。這樣細節(jié)的設計,卻關乎著很重要的實際問題,這是所有建筑設計應該考慮到的問題,除了設計上的完美,還要做到與實際結(jié)合時設計仍具有合理性和可實行,脫離實際的設計只能是空談。聽了老師的提問,我們也紛紛開動腦筋思考解決方案,有人說入口旁設立一個后視鏡,問題就解決了,我不由得贊同,也許這樣的構(gòu)思仍有不足之處,但我由此看到了實地考察的重要性,進入一個實際的情景,結(jié)合實際去思考問題,我們才能真正運用所學,真正領悟所學,并激發(fā)自己的智慧和創(chuàng)新能力。再如進入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道,老師告訴我們,此時建筑面積的計算,應不包括臺階和平臺,而按頂棚的投影面積計算。這樣的實地教學,使我們對知識的理解和記憶更為深刻。
作為一個校區(qū),作為政府劃撥的教育用地,可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設,但是首要出發(fā)和最終目的還是應當坐落在教育用途上的。教育的根本價值,就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實守法、技藝精湛、博學多才、多專多能的人才,培養(yǎng)經(jīng)濟與社會發(fā)展需要的勞動力,培養(yǎng)合格公民,為國、為家、為社會創(chuàng)造科學知識和物質(zhì)財富,推動經(jīng)濟增長,推動民族興旺,促進人的發(fā)展,推動世界和平和人類發(fā)展。教育在社會中起著相當重要的作用。在我看來,教育如同慈善一樣崇高,而它的技術性和影響力的持久性就像授人以漁,比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。對于學校來說,本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè),在未來的發(fā)展中,仍應將教育的加強發(fā)展放在首位。而教育設施建設的重要性,就在于它能給在校學子提供一個舒適的學習生活環(huán)境,對吸引未來生源也起了很關鍵的作用,而這些都是為了學校的繁榮發(fā)展或促進學校的繁榮發(fā)展。所以在建造住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時,對于教育設施也應給與關注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久,在外觀上早已體現(xiàn)出老態(tài),新住宅區(qū)和家屬區(qū)的建設會使新舊對比越發(fā)明顯,教育及其配套設施的改造也是不容刻緩的。
房地產(chǎn)實習報告3000字【二】
我的暑期實習是在侯馬市宏誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的紫金旺角住宅項目售樓部進行的 ,我的職位是現(xiàn)場銷售主管助理。
首先介紹一下該項目的總體概況:紫金旺角住宅項目是今年五月份開盤,位于侯馬市紫金山北街與程王路的交匯處,是一個集商住辦公于一體的大型綜合性小區(qū)。小區(qū)整體設計風格為仿中式小高層建筑,板面型設計,南北通透。該項目總占地面積30畝,總建筑面積22600㎡,F(xiàn)在在建的是1#、2#、3#三棟住宅,建筑面積10000㎡左右,現(xiàn)已取得房屋預售資格。項目預收部分共有7種戶型,面積從86.4~123㎡不等,分為兩室兩廳與三室兩廳。
在我加入這個銷售團隊的第一天,剛好遇到銷售部經(jīng)理實施8月份銷售獎懲制度,這份制度為每個人量身制定了8月份的基本銷售套數(shù),有三位早我?guī)滋旒尤胧蹣遣康氖敲咳?套,并且會在月末實施末尾淘汰制,沒有完成任務的同事如果平時表現(xiàn)欠佳將會被辭退。事后聽同事們議論,得知這個制度的實施的確給他們帶來了一定的壓力,不過有壓力才有動力,大家也都還承受得起這份壓力。
在之后的幾天時間里,我一直在加深對項目的了解度。在將近一周的時間內(nèi),通過聽取同事們接待客戶時的銷售講演,以及學習同事們的會議筆記、項目相關資料,已經(jīng)初步掌握了項目的'總體狀況,也進一步加深了我在課堂上所學的一些基礎知識,尤其是在戶型講演的時候,通過所學的專業(yè)知識,很快便適應了實戰(zhàn)需要,很欣慰,因為一般我們所學習的知識都是落后于實際應用若干年的,很少有課程可以與現(xiàn)實應用結(jié)合的如此緊密。
在銷售行業(yè),單單了解自己所銷售的商品信息是遠遠不夠的,在這一點上,房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)得尤為凸顯,因為房產(chǎn)屬于大宗交易商品,對于一般人而言,在房產(chǎn)的選擇上就顯得特別慎重,這些客戶往往都是已經(jīng)參考過很多樓盤,所以在了解所在項目時,一般都會與其他項目進行比較。于是,我們通過明察、暗訪等各種途徑收集了侯馬市同等條件樓盤的相關信息、所舉辦活動以及它們各自的優(yōu)劣勢。這些樓盤有:東方城市花苑、萬盛花園、悅鑫花園,錦都經(jīng)典,御花園等等。通過對比我們發(fā)現(xiàn),每個樓盤都有各自的優(yōu)缺點,區(qū)位或好或壞、價格或高或低、戶型或大或小,那么如何將客戶的注意力吸引到我們樓盤的優(yōu)勢之上,達到揚長避短的目的,就成為每一個售樓人員所應該具備的專業(yè)素養(yǎng)之一了。
在8月份的中旬,銷售總監(jiān)宣布要開始進行廣告強銷期的宣傳活動了,我當時有些懷疑是否為時過早,因為毛老師曾說過房地產(chǎn)行業(yè)“金九銀十”的大的趨勢,但后來知道了,對于侯馬市這樣一個小城市而言,同時存在的數(shù)十個樓盤所帶來的必然是激烈的競爭,這種早一步進行廣告宣傳的做法必然會達到“先聲奪人”的效果,避免了陷入樓盤混戰(zhàn)的局面,以增強目標消費群體的印象。
廣告宣傳活動主要采取兩種方式進行,首先做的是本地電視媒體的飄字廣告宣傳,但是,宣傳的第二天并沒有出現(xiàn)我們想象的高來訪量,同事們經(jīng)過對廣告內(nèi)容的分析,發(fā)現(xiàn)這條廣告內(nèi)容并不是特別吸引人們的購買欲望,只是強調(diào)了一下“紫金旺角——締造尊貴社區(qū) 成就住宅典范 人生極致 品味奢華”,當晚開會的時候,銷售總監(jiān)解答了我們的疑問,原來,首先推出的并不是促銷廣告,而是品質(zhì)性廣告,以讓人們認同項目品質(zhì)并加深對樓盤印象,在接下來進行的宣傳中將會改變廣告內(nèi)容,添加優(yōu)惠活動的介紹,并且同時通過手機短信群發(fā)的方式進行促銷廣告的面積性推廣。銷售總監(jiān)還提醒我們,飄字廣告帶來的客戶來訪量比較大,而短信群發(fā)所帶來的來訪量跟來電量都會很大,所以要求現(xiàn)場銷售主管安排好接待客戶的輪班與接聽電話的輪值,還有接聽電話時應該盡量將客戶約訪到銷售現(xiàn)場,切忌在電話中談論過多內(nèi)容,爭取3分鐘內(nèi)結(jié)束一次通話。果不其然,在促銷性廣告推出的第二天,售樓部的來訪量和來電量均達到了高峰值。同事們的接待量增加了,工作積極性和售樓部的現(xiàn)場氛圍也都被充分調(diào)動了起來。
在之后的幾天里,銷售總監(jiān)和銷售現(xiàn)場主管還進行了一些銷售技巧上的介紹,比如如何逼定,同事之間應該怎樣配合等等。在這方面,給我印象最深的是銷售現(xiàn)場主管所講的“武場”,這種方式在課堂上也有聽說,但終究沒有感受過,這次聽銷售現(xiàn)場主管介紹了一下他在其他樓盤時所采用的這種方式,感覺這種方式的確包含著很多的銷售技巧,這次實習沒能親身感受,也算是個遺憾吧。
縱觀整個實習過程,不得不承認自己在知識的靈活運用上還有所欠缺,但是經(jīng)過這次實戰(zhàn)經(jīng)歷,自己也初步領悟了課本知識與實際應用的有效結(jié)合,很高興自己所學到的很多知識得到了進一步的加強,也擴展了自己在房地產(chǎn)行業(yè)的知識范圍,相信這份實習會為我未來的職業(yè)生涯增添亮麗的一筆。
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