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大二暑假實(shí)習(xí)工作總結(jié)

時(shí)間:2020-09-15 12:45:24 實(shí)習(xí)報(bào)告范文 我要投稿

大二暑假實(shí)習(xí)工作總結(jié)

  一、華葛篇:

大二暑假實(shí)習(xí)工作總結(jié)

  滿懷希望地走去華葛食品有限公司去面試,滿懷信心的以為華葛是暑假的一個(gè)理想的落腳點(diǎn),原以為華葛是個(gè)快速消費(fèi)品公司,自己在短期從事會(huì)比較適合,原以為小公司自己能發(fā)揮自己的才能,又聽說(shuō)該公司缺乏人才,很有想法的認(rèn)為,在里面的機(jī)會(huì)會(huì)比較多。在面試之前,自己可以做淘寶,給華葛公司,在網(wǎng)絡(luò)上做代銷,哈哈,可別人早已捷足先得了,早已經(jīng)有人搶先在淘寶商城中代賣了公司的產(chǎn)品,因此成了一場(chǎng)夢(mèng)。我當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇去華葛呢?其實(shí)我當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇的,一個(gè)選擇是去做德爾地板,還有個(gè)選擇是去做飲料。但最后還是選擇了去華葛,客觀來(lái)說(shuō),原因應(yīng)該有3個(gè),華葛食品屬于快速消費(fèi)品,認(rèn)為比較適合短期做。‚其他兩個(gè)工作屬于做業(yè)務(wù)的工作,覺得挑戰(zhàn)力有點(diǎn)大,再加上沒有伙伴,心里確實(shí)有點(diǎn)虛。ƒ華葛這里包吃包住,留校,吃住一直都不是很好解決的問(wèn)題,再加上這里的承諾月薪是1200元,先比其他兩個(gè)工作,工資待遇還是有優(yōu)勢(shì);谏鲜隼碛蛇x擇去了華葛,去面試的時(shí)候,只問(wèn)了工資待遇,其他的什么都沒有刻意的弄清楚,像工作形式,工作內(nèi)容,工作時(shí)間,工作地點(diǎn),工作形式這些,我們都沒有弄清楚,或者沒有太注意,只知道這個(gè)工作是銷售,可具體的銷售方式竟然問(wèn)都沒問(wèn),心里確想著應(yīng)該是搞促銷的那種形式,其實(shí)根本上不是那樣。領(lǐng)導(dǎo)不知道是覺得沒這個(gè)必要在面試時(shí)就給我們講清楚,還是刻意的隱瞞,反正沒有涉及到這方面,自己也是沒經(jīng)驗(yàn),連這個(gè)都沒在乎,這是個(gè)很大的教訓(xùn)。

  到了來(lái)上班的時(shí)候,我們才知道了我們的工作具體是什么,原來(lái)就是推著鐵皮車走大街,每天五點(diǎn)來(lái)鐘就必須起床把貨裝入鐵皮車,先是公司的車把我們送到菜市場(chǎng)去,然后我們就推著各自小組的鐵皮車,在市場(chǎng)上游走,或走或停,我哩個(gè)神哪,居然還要躲城管和城管捉迷藏。等下再來(lái)談具體的工作體會(huì),先來(lái)說(shuō)說(shuō)的環(huán)境吧。

  先談?wù)勊奚岘h(huán)境,我們本以為還可以的,但確讓我汗顏啊,那天面試的時(shí)候也沒有進(jìn)去看看,那時(shí)也沒有太在乎了,覺得無(wú)所謂,也不知道那房間多久沒住人了,灰塵垃圾到處都是,整個(gè)寢室的布局和床位和我們初中的時(shí)候宿舍差不多,分上下鋪,一共有12個(gè)床位,嚇人,那床位竟然搖搖晃晃的,真叫人蛋疼啊,睡覺時(shí)動(dòng)也不敢動(dòng),生怕驚醒別人 ,影響最深的,當(dāng)屬那個(gè)床板和宿舍中的灰塵,沒有一兩張床位是平坦的,挑了良久,也選到了一張稍微靠譜一點(diǎn)的床位,再說(shuō)說(shuō)那個(gè)灰塵,許久沒住人的緣故吧,反正我經(jīng)過(guò)一陣衛(wèi)生洗禮之后,我也還對(duì)那床心存畏懼,老覺得不太干凈,灰塵太多了,用水洗床的時(shí)候,有一條邊上忘記洗了,當(dāng)時(shí)用報(bào)紙擦那個(gè)灰塵時(shí),嚇人,厚厚的,怎樣也難以擦干凈。在寢室還有兩個(gè)毛病,電壓不穩(wěn)定我記憶猶新,電風(fēng)扇有時(shí)轉(zhuǎn)得很快,有時(shí)又轉(zhuǎn)得很慢,忽快忽慢的,有時(shí)有風(fēng),有時(shí)沒風(fēng),那日子,天氣又熱,而且那是那種平頂房,有兩層,我們那又是第二層,熱得要命,又風(fēng)扇,那不是要人命嘛。還有個(gè)就是我們那棟房子都沒有一個(gè)廁所,更不要說(shuō)我們宿舍,在那里要是宿舍中要個(gè)衛(wèi)生間那真的是屬于奢求了,天哪,那也不要一棟樓都沒有一個(gè)廁所吧,這樣也太坑爹了吧。

  再來(lái)說(shuō)說(shuō)飲食,飲食環(huán)境也可以用差到極點(diǎn)來(lái)形容,其他的不說(shuō)三天都是那三個(gè)菜,一個(gè)香干,一個(gè)茄子,有時(shí)還有個(gè)魚湯。吃了三天啦,天哪,差不多九餐啊,一點(diǎn)也沒有變化,手藝我不奢求,質(zhì)量我也不敢奢求,但原料也要偶爾換換吧。在飲食上唯一感動(dòng)欣慰的就是那里的飯還是挺好吃的,比學(xué)校的好吃些,那應(yīng)該是農(nóng)民自己中的吧,所以特別香。只能說(shuō)在飲食上做得也太摳了吧。

  在廠房和飲食上來(lái)說(shuō),這是我見到過(guò)條件最艱苦的公司,不知道它窮不窮,給人的感覺就是它真的很垃圾。

  再來(lái)說(shuō)說(shuō),工作上的正事,晚上熱得睡不著,有時(shí)候一個(gè)晚上都要被熱醒幾次,白天五點(diǎn)來(lái)鐘又要起來(lái),當(dāng)從時(shí)間安排上來(lái)說(shuō),感覺就有點(diǎn)受不了。還好上午十二點(diǎn)鐘左右就回來(lái)了,下午也是休息,到了晚上五點(diǎn)半左右吃了飯,跑廣場(chǎng),到九點(diǎn)半的時(shí)候又回來(lái),一天的工作總共10個(gè)小時(shí)左右,也還OK。第一天做這個(gè)事情,如果是一般人總會(huì)覺得有些害羞,放不開,我覺得,推著一輛鐵皮車在市場(chǎng)上推來(lái)推去,還好,真沒熟人,一路叫賣,亂叫亂喊,倒也無(wú)所謂,方正沒人認(rèn)識(shí),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后,倒也無(wú)所謂。第一天貨沒賣出多少,倒霉的事情,還真發(fā)生了,悲劇,竟然第一天就被人騙了一百塊,接到了一百元假鈔,當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)收錢的是另外一個(gè)同伴,我知道自己不是很會(huì)區(qū)別錢,所以安排另外一個(gè)同伴收錢,他平時(shí)對(duì)錢的認(rèn)知度還挺高的,但也上當(dāng)受騙了,原因有兩個(gè):1、他是第一次到市場(chǎng)做生意,對(duì)假鈔的警示度不夠,沒有經(jīng)驗(yàn)。2、騙子是專業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上行騙的,用了一定的技巧,使他上了那賤人的當(dāng)。外面的社會(huì),還真不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單,我們需要更多的謹(jǐn)慎和更好的識(shí)別能力。我們總共有四組人,每組三個(gè)人,其中我們組里,有個(gè)和我一起去的同班同學(xué),還有個(gè)到這之后才認(rèn)識(shí)的女孩子。我擔(dān)任我們組的組長(zhǎng),負(fù)責(zé)一輛銷售車。對(duì)于在這種大集市銷售,擺地?cái)備N售的方式,我還是比較熟悉和適應(yīng)的,因?yàn)橹熬驮诖髮W(xué)里擺擺地?cái),也去過(guò)菜市場(chǎng),集市里,銷售過(guò)東西,有一定的技能和經(jīng)驗(yàn)。而他們兩個(gè)都是第一次以這種形式來(lái)銷售東西,所以感覺有點(diǎn)青澀。在分工上,我主要負(fù)責(zé)叫賣和討價(jià)還價(jià)的工作,那個(gè)女孩子主要負(fù)責(zé)拿貨和包裝的工作,還有那個(gè)男孩子負(fù)責(zé)收錢,找錢的.工作。對(duì)于這種形式的銷售,第一,就是選擇一個(gè)人流量比較大的位置。第二,就是怎樣把這些人吸引過(guò)來(lái),最重要的就是怎樣制造圍觀和從眾效應(yīng)。首先,我們?cè)O(shè)置了些比較順口,有創(chuàng)意的宣傳口號(hào),用以來(lái)吸引路人。第二,由于產(chǎn)品有一定的價(jià)格幅度,我們?cè)O(shè)置了下,產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品組合,讓它們看起來(lái),聽起來(lái),覺得會(huì)比較優(yōu)惠,從另一個(gè)方面也推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。幾天的這種方式的銷售,感覺還真挺累的,挺無(wú)聊的,感覺學(xué)到的東西還真不是很多,或許這種形式的銷售方式,是最原始的,和市場(chǎng)里的小商販一樣;蛟S,這種能力是自己有了一些,這些能力已經(jīng)不是自己想要的。

  在華葛做事的這幾天,自己的銷售能力并沒有什么提高,但也算鍛煉了下臉皮和耐力吧。其實(shí)最大的價(jià)值在于,我對(duì)于這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)品定位的認(rèn)識(shí)。益陽(yáng)華葛有限公司,據(jù)說(shuō)是全國(guó)最大的葛根企業(yè),但公司規(guī)模真的小的可憐,公司廠房這些就像個(gè)小作坊似的,也許是當(dāng)時(shí)公司還沒有搬遷新址吧。在企業(yè)管理,我覺得主要有兩方面的問(wèn)題,1、經(jīng)營(yíng)管理人才的匱乏,人才的匱乏也是公司存在的最主要的問(wèn)題,整個(gè)公司就那幾號(hào)人,在總公司都這樣,可想而知,在其他地方的辦事處,更是人力資源單薄了。2、組織結(jié)構(gòu)混亂,分工不明確,像我們這種地?cái)備N售式的銷售,就是由公司的總經(jīng)理負(fù)責(zé)了,不知道公司有木有經(jīng)理,有木有銷售代表,有木有其他的人員了。葛根產(chǎn)品企業(yè),都面對(duì)一個(gè)同樣的問(wèn)題吧,就是葛產(chǎn)品的定位問(wèn)題,就像華葛公司的產(chǎn)品,在總部城市,就淪為了一種不上檔次的產(chǎn)品,甚至地?cái)偖a(chǎn)品,始終無(wú)法形成自己的品牌。根據(jù),我的了解到現(xiàn)在為止,也沒有哪個(gè)葛企業(yè),做得很好,已經(jīng)形成了自己的品牌。其實(shí),我們都知道葛根的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還是比較高的,具有很好的保健作用。但為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題呢?我覺得問(wèn)題就出現(xiàn)在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷方面。就拿益陽(yáng)華葛有限公司來(lái)說(shuō)吧,在產(chǎn)品定位這塊做得很模糊,根本上就沒有明確的定位。沒有明確的消費(fèi)人群定位,沒有明確的產(chǎn)品功能性質(zhì)定位,沒有明確的產(chǎn)品價(jià)格定位,沒有明確的產(chǎn)品屬性定位。比如說(shuō),產(chǎn)品是主打日常食品,還是保健品,還是禮品。公司對(duì)于這些東西,都顯得很籠統(tǒng),粗略看起來(lái),公司的產(chǎn)品,屬于哪種定位都可以,但這種定位,即突不出重點(diǎn),又不能使消費(fèi)者得到清楚的認(rèn)識(shí),從而不能在心里留下深刻的印象。在我看來(lái),葛根產(chǎn)品可以模仿當(dāng)初史玉柱做腦白金的定位,在定位在保健品的同時(shí),主打禮品的概念。反正清晰的產(chǎn)品定位,是產(chǎn)品成功的第一步。在營(yíng)銷方面,是華葛公司急需解決的問(wèn)題,沒有產(chǎn)品的廣告宣傳,單調(diào)的營(yíng)銷渠道,是公司的現(xiàn)狀。公司資金有限或者公司領(lǐng)導(dǎo)者不愿意花錢做廣告,甚至不舍得成本,將產(chǎn)品擺進(jìn)超市的貨架。當(dāng)我問(wèn),總經(jīng)理時(shí),為什么產(chǎn)品不進(jìn)超市,他是這樣回答我的,進(jìn)超市很貴。我還發(fā)現(xiàn),有些小賣部的老板,都不愿意做葛根的產(chǎn)品,很大的原因就是,公司的產(chǎn)品根本就沒有名氣,沒有一分錢的廣告投入。公司越是這種不舍得花錢的思想,如果這種思想一直延續(xù)下去的話,產(chǎn)品怎么可能做得好,公司怎么做得大。我并不是說(shuō),公司必須高舉高打,亂砸錢,但公司該花的錢,還是必須得花,很多的行動(dòng)和思想都需要改變,只有不斷變化才能夠生存和發(fā)展。改變的話,我覺得公司可以以比較優(yōu)厚的待遇,適當(dāng)引進(jìn)一批優(yōu)秀的管理人才和適當(dāng)辭退一些不適應(yīng)公司發(fā)展之路的管理人員。另一方面,公司在做營(yíng)銷的時(shí),應(yīng)該注重資源的利用和整合。比如說(shuō),益陽(yáng)華葛有限公司,和袁榮平院士的關(guān)系不錯(cuò),袁院士還親自給公司提了詞,公司領(lǐng)導(dǎo)人,也和袁院士有過(guò)很多接觸,公司完全可以利用這層關(guān)系,進(jìn)行產(chǎn)品的形象的塑造和推廣。第三個(gè)方面,公司應(yīng)該注意新型渠道的開發(fā)—網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā),相比于實(shí)體銷售,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著天然的優(yōu)勢(shì),尤其對(duì)于這些財(cái)力物力不足的中小企業(yè),電子商務(wù)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然,應(yīng)該選擇平臺(tái)式的電子商務(wù)平臺(tái),像淘寶類的,因?yàn),自營(yíng)式的平臺(tái),成本高,又很難獲得流量和吸引顧客。

  在華葛食品有限公司的實(shí)習(xí)很短暫,但也學(xué)到了一點(diǎn)點(diǎn)東西,鍛煉了下臉皮和耐力,也加深了自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理的思考。

  二、中企動(dòng)力篇:

  我暑假的第二個(gè)東家,中企動(dòng)力益陽(yáng)分公司,中企動(dòng)力是全國(guó)在網(wǎng)站建設(shè)方面最大的公司。我把我的簡(jiǎn)歷投到了益陽(yáng)人才網(wǎng)上去了,后來(lái)是中企動(dòng)力的王經(jīng)理,看了我的簡(jiǎn)歷后,聯(lián)系了我。在接到電話,將要去面試的時(shí)候,我特意在網(wǎng)上查了下公司,了解了公司的規(guī)模和現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)還是一家比較大,比較正規(guī)的公司,而且網(wǎng)絡(luò)公司,一直都是我比較向往的公司。帶著憧憬,我踏進(jìn)了中企動(dòng)力的辦公的酒店,進(jìn)行了簡(jiǎn)略的面試,也許是經(jīng)理看著我年輕人挺有激情的,而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)又有比較好的理解,毫不猶豫的錄用了我。在這里的工作過(guò)程我就不詳細(xì)闡述了,主要談?wù)勎覍?duì)這份工作的體會(huì)吧。在這里工作的這些天,我終于體會(huì)到了銷售工作的不容易。我們的工作步驟,主要分為四個(gè)步驟:第一,利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查益陽(yáng)及周邊的中小企業(yè)和企業(yè)主們的電話,每天大概收集100個(gè)電話左右。第二,電話邀約,打電話給企業(yè)主們,問(wèn)意向,并約時(shí)間。第三,拜訪,拜訪意向客戶,并向他們介紹業(yè)務(wù),促使業(yè)務(wù)的達(dá)成。第四,簽約,也客戶簽訂合約,再把訂單,交給長(zhǎng)沙的技術(shù)部門。當(dāng)然,銷售代表,還需要負(fù)責(zé)客戶的回訪和維護(hù)的工作。由于,我自己的規(guī)劃,將從事網(wǎng)絡(luò)這塊,所以,在培訓(xùn)的時(shí)候,對(duì)網(wǎng)路的理解還是比較到位的,只需要了解下公司的業(yè)務(wù)和一些基礎(chǔ)的電話營(yíng)銷技巧。就拿第一步來(lái)說(shuō),查閱資料,可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活,一天一百個(gè)客戶資料,而且還要按照一定的格式打印成紙質(zhì)檔的形式。在一定時(shí)間內(nèi),每天的資料,基本上都不能重復(fù)。而且,每天基本上,都要打一百個(gè)電話左右,開始的時(shí)候,真的很有壓力,真有點(diǎn)恐懼。但這就是工作,再怎么累,怎么苦,還是要去執(zhí)行。這一百個(gè)電話,打出去,成功率一點(diǎn)也不好,一百個(gè)電話,可能連一個(gè)意向客戶都找不到。搞不好,你還會(huì)被罵得狗血淋頭,因?yàn)閯e人感覺被騷擾了。這就是邀約的過(guò)程,很困難,很繁瑣。頂不住壓力的人,在這一關(guān),就放棄了。很不幸的,在有限的一個(gè)禮拜的工作中,我始終都沒有走到第三步,更不用說(shuō)第四部,簽約了。但我并不是因?yàn)轫敳蛔毫,而是,因(yàn)槲沂且粋(gè)在校大學(xué)生,事情是這樣的,我們經(jīng)理知道,我是個(gè)在校大學(xué)生,但她還是給了我一個(gè)機(jī)會(huì),而入職那天,我在校大學(xué)生的身份,被管人事的大姐發(fā)現(xiàn)了,而那天,我們經(jīng)理又出差去了,而公司是正規(guī)公司,只要做全職的,不收做兼職的。最后,人事只能等到我們經(jīng)理回來(lái)再做處理。而我們經(jīng)理回來(lái)那天,公司華南地區(qū)的總監(jiān)又過(guò)公司來(lái)考察,到最后,我們經(jīng)理,只好叫我去向總監(jiān)反映下情況,看下能不能開個(gè)特例,讓我留下這繼續(xù)工作。我只好找總監(jiān),也許是那天同事們對(duì)總監(jiān)的渲染,說(shuō)總監(jiān)是多么的嚴(yán)厲,多么的暴躁,搞得我還真有點(diǎn)緊張,在和他對(duì)話的時(shí)候,回答的問(wèn)題的邏輯性和組織性有所欠缺,不知道,是不是因?yàn)槲一卮鸬貌粔蚝,最后,他還說(shuō)說(shuō),我只能做全職才能留在公司,公司不能為我而開特例。這是我和他的第一次談話,而我還去找了他一次,和他聊了聊,對(duì)銷售的看法,對(duì)銷售人員的看法。他說(shuō):“做到最后的銷售人員,都是精英。”“公司好,人好,產(chǎn)品好的三好原則。”對(duì)于他所說(shuō)的,我不想多做評(píng)論,感覺也挺空的,也許是沒有論證過(guò)程的原因吧。但覺得他也挺不錯(cuò)的,年紀(jì)輕輕的,應(yīng)該不到三十歲,就能做到一個(gè)大公司的總監(jiān)。

  在這里,我感觸挺多的還有辦公室的氛圍和團(tuán)隊(duì)的氣氛。在這里,我們每天早上,要開早會(huì),晚上下班的時(shí)候,還要開晚會(huì)。每次,開會(huì),還需要喊口號(hào),每天的中午和早晨都要做游戲,來(lái)保持精神活躍,激情和戰(zhàn)斗力。激情和活力,對(duì)于電話營(yíng)銷來(lái)說(shuō),是特別重要的吧。這里的管理,有點(diǎn)類似于軍事化管理,經(jīng)理有時(shí)候會(huì)很兇,不斷的督促你去完成自己的任務(wù),批斗聲,叫罵聲,不斷。而我們的經(jīng)理還好,對(duì)我們的要求蠻高的,但實(shí)行的可是人性化管理,松弛有度,而且業(yè)務(wù)能力又強(qiáng),大家還是很信服她的。其中,在那做事的那些天,我也有在團(tuán)隊(duì)中,發(fā)現(xiàn)了一些牛人,有個(gè)大姐,我最是佩服,和陌生客戶打電話,都能像熟人打電話一樣,聊得那么親切,那么甜,如果你剛進(jìn)去,你可會(huì)以為她利用公司的電話,再給熟人打電話呢。真的很不錯(cuò),這種能力在電話營(yíng)銷中,特別重要和有優(yōu)勢(shì)。

  在這里,我真實(shí)的感受了一下,做銷售代表的辛苦和了解到了自己在銷售這塊的能力欠缺。要做好銷售,也不是件容易的事情,也需要付出很多的汗水和努力。

  三、益陽(yáng)民生網(wǎng)篇:

  益陽(yáng)民生網(wǎng),是我在暑假生涯中的最后一站,也是做得最久的一份工作。益陽(yáng)民生網(wǎng)是一個(gè)集資訊,本地化電子商務(wù),信息分類,論壇于一體的網(wǎng)站,是由一個(gè)律師創(chuàng)辦的,他看到了網(wǎng)絡(luò)的機(jī)遇,于是花錢購(gòu)買了一個(gè)系統(tǒng),最后形成了這個(gè)網(wǎng)站。而我則成為了這個(gè)網(wǎng)站有限幾個(gè)員工的一員,也算是元老級(jí)的人物吧。面試的時(shí)刻,我印象最深刻啦,記得在面試的時(shí)候,由于這種網(wǎng)站是創(chuàng)辦的網(wǎng)站,而且,也不是很有創(chuàng)意,再加上系統(tǒng)是買的,沒有強(qiáng)有力的技術(shù)后盾,是否要加入,我還是有所猶豫,可能是由于我對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面的了解和認(rèn)識(shí)吧,律師老板,花了差不多2個(gè)小時(shí),說(shuō)服我加入這個(gè)網(wǎng)站,其實(shí)我是被他那句“行不行,只有去做了才知道”所觸動(dòng)的。后來(lái)由于聊得太久,錯(cuò)過(guò)了吃晚飯的時(shí)間,他還請(qǐng)我到華天去吃了一餐,這也說(shuō)明他還是很重視我的。這個(gè)網(wǎng)站,最有價(jià)值的部分,就是本地化電子商務(wù)了,意思就是把實(shí)體店鋪搬到我們的網(wǎng)站上去,在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪的同時(shí),經(jīng)營(yíng)在我們網(wǎng)站上的網(wǎng)店。按照我們的標(biāo)準(zhǔn),我們收取的服務(wù)費(fèi)用,是600塊錢一年。我們主要的盈利方式也是通過(guò)這個(gè)服務(wù)。于是,我們工作的重點(diǎn),就是說(shuō)服那些實(shí)體商家,將他們的店鋪商品放到我們的網(wǎng)站上去。首先,我們是先做宣傳和市場(chǎng)調(diào)研。我連續(xù)做了十五天的宣傳和調(diào)研,基本上把益陽(yáng)所有的商業(yè)區(qū)都跑了個(gè)遍,而我們的方式就是一家一家的店鋪的跑,一家家店鋪的發(fā)傳單和做問(wèn)卷調(diào)查。經(jīng)過(guò)這么多天的調(diào)查,讓我感覺最深的就是做問(wèn)卷調(diào)查的效果真的不是很好,主要有兩個(gè)方面,一是問(wèn)卷的設(shè)置方面,一份好的問(wèn)卷,真的需要很好的功底和花費(fèi)很多的精力。二就是在做問(wèn)卷調(diào)查時(shí),很多的答案,可能都不是客戶內(nèi)心的真實(shí)想法。我覺得最有效的方式,還是訪談法,這種方式,效果相對(duì)來(lái)說(shuō),還是比較好的。但難度比問(wèn)卷調(diào)查的大,很重要的兩點(diǎn)就是,你花費(fèi)一定的精力去弄明白你想得到些什么,你應(yīng)該怎樣去得到這些東西,對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。還有就是你要善于去傾聽和總結(jié)客戶的話語(yǔ),這樣,你可能會(huì)得到一些意想不到的收獲。由于成天的在外面跑,而且效果又不是特別的好,有的成員都開始退出來(lái)了,到最后,就只剩下我了。而我還一直的在為律師出謀劃策,可能因?yàn)橛X得,我比較有思想吧,在一天晚上,律師特意留我在他家吃晚飯,說(shuō)他給我網(wǎng)站20%的股份,聽到后,我還真有點(diǎn)小小的興奮。心里想反正自己又不用投錢進(jìn)去,還照樣拿工資,有這樣的機(jī)會(huì)肯定得好好珍惜了。然而這使我的工作性質(zhì),發(fā)生了本質(zhì)上的變化,我突然有種我在創(chuàng)業(yè),我在為自己工作的感覺。在之后的那幾天,工作起來(lái)都感覺特別有勁。這種激情保持了一小段時(shí)間,但隨著我對(duì)老板有著更深層次的看法和認(rèn)識(shí)后,這些看法并不是說(shuō),認(rèn)為他不會(huì)給我20%的股份,在這個(gè)方面,我還是很信任他的。這些看法是我覺得,第一個(gè)方面,他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏了解,不知道怎樣去做一個(gè)網(wǎng)站,而且很重要的一點(diǎn)就是,他不舍得投入更多的錢進(jìn)去,而互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是,先燒錢后贏利,先創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,才能創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。而他卻很急于贏利,但市場(chǎng)并不買他的賬。第二個(gè)方面,就是他缺乏一定的營(yíng)銷知識(shí),并不懂得怎樣去做推廣和營(yíng)銷,很多思想都是他個(gè)人在生活中的經(jīng)驗(yàn),而不善于聽取別人的意見。在很多時(shí)候,我和他的意見有明顯的沖突,而大多數(shù)時(shí)候,又得按照他的意思在做。第三個(gè)方面,畢竟他自己已經(jīng)有了個(gè)律師事務(wù)所,他已經(jīng)有了自己相對(duì)穩(wěn)定的事業(yè),在網(wǎng)站這方面,他只是覺得這塊有機(jī)會(huì),所以在其中分一杯羹,但他并沒有抱著必須把網(wǎng)站做好的決心,自己并沒有全身心的投入到其中,不管是財(cái)力,物力,還是人力。自己也只是抱著試一試的態(tài)度,而做網(wǎng)絡(luò),本來(lái)就需要大量的投入,很少一下子就做起來(lái),一下子就贏利的。在后階段,我做了幾天,專門對(duì)客戶進(jìn)行拜訪的工作,主要目的就是讓他們把店開到網(wǎng)上去,另一個(gè)就是讓他們?cè)谖覀兙W(wǎng)站上投放廣告,收集到了不少名片,打了不少電話,拜訪了一些客戶,發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)意向客戶。在這個(gè)階段,每天曬得汗流浹背的,挺辛苦的,而且客戶的接受程度還很低,成交率更不用說(shuō)了,但還好,很多老板還是挺熱情的,有些時(shí)候,還能混混煙抽,混混飯吃。但最后,由于,律師說(shuō)需要調(diào)整段時(shí)間,放我們段時(shí)間的假(當(dāng)時(shí),還有人員招聘進(jìn)來(lái)了),而停止了所有工作。后來(lái),我就回家了,后來(lái),律師老板,還聯(lián)系了我,而我認(rèn)為網(wǎng)站根本上就沒有發(fā)展前景,律師也不能真正的把它當(dāng)成事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),我毅然與網(wǎng)站撇清了關(guān)系。

  這就是我20XX年暑假,駐守益陽(yáng)參與的所有工作,從事了三個(gè)工作,每個(gè)工作都挺短暫的,也許是耐力不足,不能堅(jiān)持下去,也許是這種類型的銷售工作不適合我。但通過(guò)這個(gè)暑假的工作,可能自己也有了一定的成長(zhǎng)吧。

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