優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告15篇[集合]
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告有著舉足輕重的地位，其在寫作上有一定的技巧。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
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優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的
初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解營(yíng)銷管理與物流運(yùn)輸組織的相關(guān)知識(shí)，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)�、符合社�?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
(一)業(yè)務(wù)熟悉
第一天走進(jìn)辦公室，心情特別激動(dòng)，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了經(jīng)理—陳姐，她帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我的到來(lái)，并祝我工作順利。
接下來(lái)就是讓我熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了陳姐來(lái)給我介紹，從她那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問(wèn)清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等;然后再尋找上級(jí)客戶，說(shuō)清楚下級(jí)客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。
從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍，這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。
(二)業(yè)務(wù)操作
剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事____到____的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到____的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽訂合同。
具體業(yè)務(wù)操作如下
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系
我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。
2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)
我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價(jià)格，因?yàn)閯傞_始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運(yùn)輸合同
簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款做出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn)。
(三)人際關(guān)系的處理
人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對(duì)妻子兒女，其實(shí)在此過(guò)程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等。總之，關(guān)系無(wú)處不在，只要你在社會(huì)上生存，你就無(wú)法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì)被世人所遺棄。
此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系。
1、同事關(guān)系
能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。
雖然，我們不能說(shuō)一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣。俗話說(shuō)：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰(shuí)愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。
首先，必須確立一個(gè)觀念：和為貴。。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡(jiǎn)單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋�(gè)充滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。就算人的主觀上有再好的希____也難以避免。
其次，必須學(xué)會(huì)尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。
再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來(lái)往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。
最后，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過(guò)強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。
2、上下級(jí)關(guān)系
任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般情況下，人們?cè)谂c自己同等級(jí)、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張;表現(xiàn)比較拘謹(jǐn);相反，在與社會(huì)地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過(guò)于隨意。
上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過(guò)深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營(yíng)造的工作氛圍中，主動(dòng)工作、自愿努力
建立良好的上下級(jí)關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ�。作為上�?jí)，要有“師者”之心，負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌。
作為下級(jí)，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ�。員工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠(chéng)、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對(duì)下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一�！爸艺\(chéng)”就是忠誠(chéng)于企業(yè)忠誠(chéng)于使命，個(gè)人利益服從整體利益�！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面�！芭ν瓿伞本褪前褕�(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。
良好的上下級(jí)關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏。
3、客戶關(guān)系
剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自己的語(yǔ)言溝通能力。前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會(huì)的地一步。
自我介紹之后，接下來(lái)要做的事情并不是銷售，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的，因?yàn)榭蛻暨�沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對(duì)你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對(duì)你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。
例如通過(guò)觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷，找到一個(gè)話題，拉近與客戶的關(guān)系。如果實(shí)在沒(méi)有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。
只有與客戶之間有了一定的'信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對(duì)話。如果客戶還沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生興趣，千萬(wàn)不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，證明這個(gè)理念是正確可行的，仔細(xì)分析，我認(rèn)為以情動(dòng)人的銷售技巧應(yīng)該包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系究竟是怎么形成的?(1)具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說(shuō);(2)積極、樂(lè)觀的人生態(tài)度，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該極其自信，用熱情感染客戶;(3)良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助;(4)真誠(chéng)、善良的心靈，很多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明，很勢(shì)利，其實(shí)很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個(gè)善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防;(5)不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學(xué)、師長(zhǎng)和親人，人心是肉長(zhǎng)的，如果我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，真的從情感上對(duì)他很好，他怎么會(huì)不接納、幫助我。(6)以客戶為中心，切實(shí)考慮他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。
實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等;合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問(wèn)題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的;以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠(chéng)實(shí)守信、敢做敢當(dāng)。
此外，在陳姐和司機(jī)師傅的介紹下或者通過(guò)自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識(shí)了很多不同的車型，如：113.122.123橋的車，各種(長(zhǎng)度不同的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，等等。
這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)有了清楚的了解，懂得也很多貨運(yùn)方面的知識(shí)，也看到了貨運(yùn)市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨運(yùn)行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貨運(yùn)企業(yè)面臨著來(lái)自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表現(xiàn)在下列幾方面：
(1)承運(yùn)人的挑戰(zhàn)
不少貨運(yùn)公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨運(yùn)企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨運(yùn)企業(yè)對(duì)辦事處的競(jìng)爭(zhēng)能力。
(2)貨主的挑戰(zhàn)
貨運(yùn)企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國(guó)民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無(wú)自身過(guò)失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨運(yùn)身上，以致貨運(yùn)企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上冒無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤(rùn)。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過(guò)分要求，致使貨運(yùn)企業(yè)盲目奔波，無(wú)效勞動(dòng)，有的甚至要求貨運(yùn)企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨運(yùn)企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。
(3)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)
某些貨運(yùn)企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法違反了政府部門對(duì)貨運(yùn)行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會(huì)做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。
四、實(shí)習(xí)心得
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司!感謝你們對(duì)我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去……
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告2
我很榮幸能在河南省xx有限公司未來(lái)莊園生態(tài)酒店擔(dān)任前廳迎賓工作，未來(lái)莊園是一家集生態(tài)餐飲，溫泉水療，豪華客房，激情演繹，戲水樂(lè)園，休息影廳于一體的生態(tài)酒店。目前正在籌備公司上市工作，在本市有相當(dāng)大的知名度。
自從XX年8月份我就一直在此工作，這也是我的第一份工作，所以格外珍惜。在這里我也學(xué)到了很多酒店服務(wù)方面的知識(shí)：
一：服務(wù)是現(xiàn)代社會(huì)分工與合作的一種形式，其中服務(wù)者以自己的服務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能滿足被服務(wù)者勞動(dòng)技能要求，從而達(dá)到雙方獲益，它是勞動(dòng)價(jià)值的一種體現(xiàn)形式。
二：作為一名合格的服務(wù)員首先，要樹立正確的職業(yè)道德觀，對(duì)待本職工作充滿熱心和信心，還要不斷充實(shí)自身文化修養(yǎng)，加強(qiáng)技能操作，熟悉工作環(huán)境和特點(diǎn)，為客人提供服務(wù)，用快速高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成各項(xiàng)任務(wù)。
三：作為一名優(yōu)秀服務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)和服務(wù)技能，a，服務(wù)員的交際能力和語(yǔ)言水平是至關(guān)重要的。b，服務(wù)員的儀容儀表，一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)員必須著裝整潔大方面帶微笑主動(dòng)向客人問(wèn)候，講究禮貌，禮儀，要彬彬有禮的對(duì)待客人。c，服務(wù)員的舉止，服務(wù)員的態(tài)度和藹可親，面帶微笑，服務(wù)動(dòng)作快速敏捷，服務(wù)程序準(zhǔn)確無(wú)誤，服務(wù)精神要旺盛，勤奮富有活力，生機(jī)。
四：服務(wù)的基本要求：
1、三輕：走路輕，說(shuō)話輕，操作輕。
2、三化：物品擺放規(guī)格化，衛(wèi)生程序化，服務(wù)程序化。
3、四勤：a，眼勤：要做到眼觀六路，耳聽八方，并根據(jù)顧客的`來(lái)往，舉止，行動(dòng)準(zhǔn)確判斷客人的要求，并及時(shí)給予滿足。b，嘴勤：做到有問(wèn)必答，有呼必應(yīng)，做到人未到聲先到。c，手勤，腿勤：做到經(jīng)常在本人負(fù)責(zé)的范圍內(nèi)走走看看，及時(shí)端，擦，收，送。
4、五聲：顧客進(jìn)店有迎聲，顧客詢問(wèn)有答聲，顧客幫忙有謝聲，照顧不周有歉聲，顧客離店有送聲。
5、五心：對(duì)老年顧客要耐心，對(duì)病殘顧客要貼心，對(duì)兒童顧客要關(guān)心，一般顧客要熱心，不好意思開口的顧客要細(xì)心。
6、五個(gè)一樣：陌生與熟悉的客人一樣，本地與外地的客人一樣，領(lǐng)導(dǎo)檢查與不檢查一個(gè)樣，消費(fèi)少的客人與消費(fèi)多的客人一樣，生意忙時(shí)與閑時(shí)一個(gè)樣。
7、五先：先女賓后男賓，先客人后主人，先首長(zhǎng)后職員，先兒童后成人，先長(zhǎng)輩后晚輩。
8、六服務(wù)：主動(dòng)服務(wù)，微笑服務(wù)，敬語(yǔ)服務(wù)，站立服務(wù)，跟蹤服務(wù)，叫醒服務(wù)。
9、十個(gè)“一點(diǎn)”：腦筋活一點(diǎn)，微笑露一點(diǎn)，說(shuō)話輕一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，理由少一點(diǎn)，膽量大一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，做事多一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)。
五：前廳迎賓的崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)接待賓客，介紹服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
2、協(xié)助總臺(tái)收銀工作，負(fù)責(zé)發(fā)放毛巾。
3、協(xié)助客人做好物品存放工作。
4、協(xié)助保潔員維護(hù)工作區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生。
5、有效防止客人跑單，逃單，協(xié)助前廳領(lǐng)班做好接待工作。
6、與前廳其他崗位之間做好信息溝通并相互反饋。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告3
一，畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的全部理論課程和其它教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的綜合性實(shí)踐教學(xué)，是文秘專業(yè)十分重要的教學(xué)環(huán)節(jié)之一。
1，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)使學(xué)生將所學(xué)業(yè)的專業(yè)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用到工作實(shí)踐中，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)具備的秘書職業(yè)素質(zhì)，提高實(shí)際工作能力，積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后從事文秘工作及各項(xiàng)工作打下基礎(chǔ)。
2，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)檢驗(yàn)本專業(yè)學(xué)生的應(yīng)用能力和職業(yè)素質(zhì)，通過(guò)信息反饋，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。
3，在實(shí)習(xí)期間，結(jié)合工作實(shí)踐，相對(duì)集中地進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和研究，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。
二，具體內(nèi)容
1，了解實(shí)習(xí)單位的情況，熟悉實(shí)習(xí)單位所在系統(tǒng)文秘工作的基本內(nèi)容和特點(diǎn)。
2，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，實(shí)習(xí)生有所側(cè)重地就相關(guān)方面的秘書工作及計(jì)算機(jī)信息管理工作進(jìn)行實(shí)習(xí)。這些方面包括日常事務(wù)，公文撰擬與處理，接待工作，信息與檔案管理，會(huì)議組織，協(xié)調(diào)與信訪，辦公自動(dòng)化操作，公關(guān)策劃等具體工作。若條件允許，可對(duì)秘書工作進(jìn)行全方位的實(shí)踐。
3，實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)處理各種人際關(guān)系，鍛煉與人溝通，合作的能力。通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
三，畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)度安排
1，起止時(shí)間：20xx年 2 月15日—— 5月23日（共14周）
2，進(jìn)度安排：
四，畢業(yè)實(shí)習(xí)成果
1，畢業(yè)實(shí)習(xí)成果：包括畢業(yè)實(shí)習(xí)日志，畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（畢業(yè)實(shí)習(xí)總）以及實(shí)習(xí)物化成果（撰擬的公文及其他材料）等。
2，撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)成果的要求：
（1） 畢業(yè)實(shí)習(xí)日記：詳盡記錄自己在實(shí)習(xí)中的具體工作。實(shí)習(xí)期間各種實(shí)習(xí)活動(dòng)的內(nèi)容，收獲，體會(huì)，問(wèn)題，教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)等。
（2） 公文撰擬：為實(shí)習(xí)單位起草公文5篇以上。
�。�3） 畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)：內(nèi)容包括簡(jiǎn)要敘述實(shí)習(xí)的基本情況，具體闡述實(shí)習(xí)工作中取得的成績(jī)，采取的方法，收獲和體會(huì)，分析存在的問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力方向等幾個(gè)部分。
�。�4） 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告：內(nèi)容一般包括對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)期間從事的主要工作，工作表現(xiàn)及遵守紀(jì)律情況，實(shí)習(xí)物化成果完成情況以及對(duì)我系涉外文秘專業(yè)教學(xué)工作的建議等幾個(gè)部分。
�。�5）調(diào)研報(bào)告材料收集：實(shí)習(xí)期間開展調(diào)查工作，收集材料，為返校后撰寫調(diào)查報(bào)告，進(jìn)行畢業(yè)答辯做準(zhǔn)備。
五，實(shí)習(xí)期間的基本要求
1，在教師的指導(dǎo)下，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，明確實(shí)習(xí)目的`，嚴(yán)格認(rèn)真地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)所規(guī)定的全部任務(wù)。
2，應(yīng)嚴(yán)格按照進(jìn)度進(jìn)行實(shí)習(xí)，不得無(wú)故拖延。
3，定期向校內(nèi)指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)習(xí)情況，每周至少一次。
4，尊重校內(nèi)外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及實(shí)習(xí)單位工作人員，服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心求教，勤奮工作。
5，服從實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)安排，嚴(yán)格遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和保密制度。
6，不得無(wú)故遲到，早退，缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位和指導(dǎo)老師請(qǐng)假。
7，按規(guī)定時(shí)間完成個(gè)人需要撰寫的畢業(yè)實(shí)習(xí)成果內(nèi)容。抄襲他人成果，不按要求或未完成全部?jī)?nèi)容，缺勤時(shí)間達(dá)三分之一及以上者，畢業(yè)實(shí)習(xí)成
績(jī)定為不及格。
8，實(shí)習(xí)結(jié)束前填寫好實(shí)習(xí)鑒定表，并請(qǐng)實(shí)習(xí)單位給予鑒定與簽字；整理并復(fù)制好實(shí)習(xí)期間完成的物化成果。實(shí)習(xí)生應(yīng)將實(shí)習(xí)鑒定表，物化成果，實(shí)習(xí)報(bào)告等材料在實(shí)習(xí)結(jié)束后交校內(nèi)指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的重要依據(jù)。
六，實(shí)習(xí)指導(dǎo)要求
1，校內(nèi)指導(dǎo)老師的主要任務(wù)包括：
�。�1）全面掌握實(shí)習(xí)生思想動(dòng)態(tài)，做好思想工作。
�。�2）根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃，與實(shí)習(xí)單位聯(lián)系，安排實(shí)習(xí)任務(wù)。
�。�3） 配合實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師，共同作好實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
�。�4）處理學(xué)生在實(shí)習(xí)期間發(fā)生的各種問(wèn)題。
�。�5）根據(jù)實(shí)習(xí)進(jìn)度情況，了解學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)。
�。�6） 實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)收好實(shí)習(xí)鑒定表，實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)報(bào)告等成果材料；征求實(shí)習(xí)單位的意見，處理好遺留問(wèn)題。
（7）定期檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況并作好檢查記錄。
（8）根據(jù)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)情況，評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。
2，實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師請(qǐng)?jiān)谙铝蟹矫娼o予實(shí)習(xí)生幫助和指導(dǎo)：
�。�1） 指導(dǎo)學(xué)生作好實(shí)習(xí)計(jì)劃，安排實(shí)習(xí)工作。
（2） 介紹實(shí)習(xí)工作的要求，操操作方法，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行工作實(shí)踐。
（3） 定期檢查實(shí)習(xí)情況，協(xié)助解決實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
�。�4） 指出學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考解決問(wèn)題。
�。�5） 指導(dǎo)并幫助學(xué)生搜集有關(guān)參考資料。
�。�6） 審查實(shí)習(xí)鑒定表，寫出實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ)。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告4
實(shí)習(xí)步驟
1、水準(zhǔn)測(cè)量：
�。�1）水準(zhǔn)測(cè)量原理：
水準(zhǔn)測(cè)量是利用水準(zhǔn)儀提供的水平視線，借助于帶有分劃的水準(zhǔn)尺，直接測(cè)定地面上兩點(diǎn)間的高差，然后根據(jù)已知點(diǎn)高程和測(cè)得的高差，推算出未知點(diǎn)高程。
設(shè)水準(zhǔn)測(cè)量的進(jìn)行方向?yàn)閺腁至B，A稱為后視點(diǎn)，a為后視讀數(shù);B稱為前視點(diǎn)，b稱為前視讀數(shù)。如果已知A點(diǎn)的高程HA，則B點(diǎn)的高程為：HB=HA+hab HA+a=HB+b HA=HB+a—b
B點(diǎn)的高程也可以通過(guò)水準(zhǔn)儀的視線高程Hi來(lái)計(jì)算，即Hi=HA+a HB=Hi—b（2）水準(zhǔn)測(cè)量的外業(yè)施測(cè)：
1）水準(zhǔn)點(diǎn)：用水準(zhǔn)測(cè)量方法測(cè)定高程的點(diǎn)。
2）當(dāng)預(yù)測(cè)高程的水準(zhǔn)點(diǎn)與已知水準(zhǔn)點(diǎn)相距較遠(yuǎn)或高差太大時(shí)，兩點(diǎn)之間安置一次儀器九無(wú)法測(cè)出其高差。這時(shí)需要連續(xù)多次設(shè)站，進(jìn)行復(fù)合水準(zhǔn)測(cè)量。每測(cè)站高差之和即可得預(yù)測(cè)水準(zhǔn)點(diǎn)到已知水準(zhǔn)點(diǎn)的高差，從而可得其高程。
3）水準(zhǔn)測(cè)量的檢核
計(jì)算檢核：閉合導(dǎo)線的高差和等于個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)之間高差之和，又等于后視讀數(shù)之和減去前視讀數(shù)之和，因此利用該式可進(jìn)行計(jì)算正確性的檢核。
測(cè)站檢核：對(duì)每一測(cè)站上的每一讀數(shù)，進(jìn)行檢核，用變更儀器法進(jìn)行檢核。變更儀器法要求變更的高度應(yīng)該大于10cm，兩次高差之差不應(yīng)超過(guò)規(guī)定的容許值，即6mm。
閉合水準(zhǔn)路線的成果檢測(cè)：理論上各測(cè)段高差之和應(yīng)等于零，實(shí)際上上不會(huì)，存在高差閉合差，其不應(yīng)該大于你容許值，即，若高差閉合差超出此范圍，表明成果中有錯(cuò)誤存在，則要重返工作。
碎步測(cè)量：（1）碎步點(diǎn)的選擇
碎步點(diǎn)就是地物地貌的特征，對(duì)于地物，碎步點(diǎn)應(yīng)選在地物輪廓線的方向變化處，連接這些特征點(diǎn)，便得到與實(shí)地相似的地物形狀。對(duì)于地貌來(lái)說(shuō)，碎步點(diǎn)應(yīng)選在最能反應(yīng)地貌特征的山脊線，山谷線等地性線上。
（2）經(jīng)緯儀測(cè)繪法
觀測(cè)時(shí)先將經(jīng)緯儀安置在測(cè)站上，繪圖板安置于測(cè)站旁，用經(jīng)緯儀測(cè)定碎步點(diǎn)的方向與已知方向間的夾角，測(cè)站點(diǎn)至碎步點(diǎn)的距離和碎步點(diǎn)的高程，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)和比例尺八碎步點(diǎn)的位置展繪在圖紙上，并在點(diǎn)的'右側(cè)注明其高程，再對(duì)照實(shí)地描繪地形。操作步驟如下：
1）安置儀器。安置儀器于測(cè)站點(diǎn)，測(cè)定豎盤指標(biāo)差，量取儀器高i，填入手簿。
2）定向。找準(zhǔn)一控制點(diǎn)，作為零方向，設(shè)置水平度盤讀數(shù)為零。
3）立尺。立尺員依次將尺立在地物，地貌特征點(diǎn)上。
4）觀測(cè)。轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部，瞄準(zhǔn)點(diǎn)1點(diǎn)的標(biāo)尺，讀取水平度盤讀數(shù);又讀上絲和下絲讀數(shù)，計(jì)算式間距;再讀中絲讀數(shù)，豎盤讀數(shù)。
5）記錄。將所測(cè)讀數(shù)依次填入手簿。
6）計(jì)算。按視距測(cè)量公式方法用計(jì)算器計(jì)算出碎步點(diǎn)的水平距離，高差和高程。
7）展繪碎步點(diǎn)。
實(shí)習(xí)總結(jié)體會(huì)：
為期2周的測(cè)量實(shí)習(xí)終于要落下帷幕，雖然開始時(shí)大家都感到好累，但看到我們的收獲我們大家還是很高興的。我覺(jué)得自己學(xué)到了很多的東西。對(duì)以前零零碎碎學(xué)的測(cè)量知識(shí)有了綜合應(yīng)用的機(jī)會(huì)�？刂茰y(cè)量和地形圖測(cè)繪過(guò)程的整體概念有了一個(gè)良好的了解，我學(xué)會(huì)了更熟練的使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等測(cè)量?jī)x器與工具，并且全站儀有了一些基本的認(rèn)識(shí)，對(duì)較好的掌握?qǐng)D根控制測(cè)量、地形圖測(cè)繪的基本理論與方法，很好的鞏固了理論教學(xué)知識(shí)，提高了實(shí)際操作的技能。
原先老師在課堂上講解的測(cè)量知識(shí)也都在實(shí)踐中得到應(yīng)用，并發(fā)揮了重要的作用，從而相互對(duì)照將我的測(cè)量知識(shí)和水平提高了不少，現(xiàn)在想來(lái)這場(chǎng)痛苦的實(shí)習(xí)是必要的。
同時(shí)在這場(chǎng)實(shí)習(xí)中讓我再次認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)精神的重要性：每個(gè)人的一個(gè)粗心，一個(gè)大意，都可能直接影響工程的進(jìn)度，甚至是帶來(lái)一生都無(wú)法彌補(bǔ)的損失。一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。
這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。雖然有時(shí)間我們會(huì)因?yàn)橐恍⿲?shí)習(xí)中的自己的想法和大家吵的耳紅面赤，但大家都想著這樣把要完成的這次實(shí)習(xí)完成的更加完美。
在這次的實(shí)習(xí)中我們對(duì)以前的學(xué)習(xí)又有了更深刻的認(rèn)識(shí)：在完成這第一次的任務(wù)中我們就遇到了很多的問(wèn)題。比如在出學(xué)校的時(shí)候遇到的問(wèn)題主要是過(guò)往的車輛和人都直接影響了我們測(cè)量的正常進(jìn)行，不過(guò)大多數(shù)時(shí)間都是上課的時(shí)間，大家還是很細(xì)心的來(lái)完成精細(xì)的工程測(cè)量。在檢驗(yàn)所測(cè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，做到發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤立即解決對(duì)讀數(shù)超線的時(shí)候立即返工，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)第三測(cè)量工作一般都在規(guī)定的記錄表格上如實(shí)地反映出測(cè)、算過(guò)程和結(jié)果，表格中有計(jì)算校核，∑a一∑b=∑h，這只說(shuō)明計(jì)算無(wú)誤，但不能反映測(cè)量成果的優(yōu)劣。外業(yè)結(jié)束后，進(jìn)行高差閉合差的計(jì)算，在限差允許的范圍內(nèi)，即按水準(zhǔn)路線長(zhǎng)度或測(cè)站數(shù)進(jìn)行調(diào)整，若超過(guò)限差，必須重測(cè)。只到合格為止。角度測(cè)量。在角度測(cè)量對(duì)于我們專業(yè)科的學(xué)生來(lái)說(shuō)要求非常高
，用的是J—2的儀器。這就要求我們一直都秉著做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能馬虎。在每一個(gè)間歇點(diǎn)上，檢驗(yàn)如果超限則立即返工重測(cè)。在實(shí)習(xí)中為了避免大的誤差我們也都總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，例如我們采用盤左和盤右觀測(cè)取平均數(shù)的方法，可消除照準(zhǔn)部偏心誤差、視準(zhǔn)軸不垂直于橫軸、橫軸不垂直于豎軸的殘余誤差。但豎軸傾斜誤差不能采用此法消除。豎直角觀測(cè)時(shí)采用此法可消除指標(biāo)差的影響。
又如在短邊上的端點(diǎn)觀測(cè)角度時(shí)要特別注意對(duì)中，照準(zhǔn)目標(biāo)時(shí)要盡量瞄準(zhǔn)目標(biāo)的底部，因?yàn)樗鼈儗?duì)測(cè)角的影響與距離成正比。為了消除度盤的刻劃誤差，需要配置度盤的位置，每測(cè)回變換進(jìn)行配置。在角度測(cè)量時(shí)我們遇到的主要問(wèn)題是主要是儀器下沉和路邊行人帶來(lái)的影響。
這次實(shí)習(xí)過(guò)程里我深深體會(huì)到通過(guò)這次實(shí)際的測(cè)量實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的操作更加熟練，學(xué)會(huì)了碎部的測(cè)量、導(dǎo)線的測(cè)量和地形圖的繪制，橋控網(wǎng)的測(cè)量等課堂上無(wú)法學(xué)到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)工作目的
稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了XX稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)習(xí)工作。
二、實(shí)習(xí)工作成果
代理部主要業(yè)務(wù)就是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：
1、稅務(wù)登記;
2、稅款計(jì)算和納稅審核;
3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅;
4、申請(qǐng)減、免稅;
5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);
6、制作涉稅文書。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。
首先，剛進(jìn)企業(yè)的幾天我就體會(huì)到了企業(yè)制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，
對(duì)顧客體貼備至，只要顧客有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為顧客著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果顧客的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對(duì)這額外的工作并沒(méi)不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對(duì)某些顧客的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開他們的疑惑。
例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)就是造福殘疾人同志的.很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性。但就是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，就是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難，并不就是一問(wèn)三不知，也不就是有意推卸，而就是耐心的向企業(yè)解釋，對(duì)企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)就是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也就是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其就是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志就是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但就是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總就是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄就是我最喜歡的，它通過(guò)一些具體實(shí)例，來(lái)告訴大家一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說(shuō)明。
比如，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來(lái)就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但就是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).
三、評(píng)價(jià)小結(jié)
在短短一月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不就是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)大家的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.
稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也就是正就是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.
這次實(shí)習(xí)工作就是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。感觸有很多，體會(huì)也有很多，收獲更就是不少，對(duì)于陌生的東西，不再陌生了，下次要就是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去修理它。做人做事也有了一定的認(rèn)識(shí)。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量就是很大的，就是可以去依靠的。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)的目的及意義
1、通過(guò)實(shí)習(xí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，鞏固和提高課堂所學(xué)的知識(shí)。培養(yǎng)實(shí)踐和動(dòng)手的能力。
2、學(xué)習(xí)懂得用科學(xué)方法觀察和研究植物，準(zhǔn)確、熟練掌握植物形態(tài)。
3、初步掌握植物的采集、標(biāo)本制作、種類鑒定等工作的基本操作方法，為以后的工作和學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
4、通過(guò)實(shí)習(xí)可以培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的態(tài)度、嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和團(tuán)結(jié)合作精神。
5、實(shí)習(xí)開闊我們的視野，增加我們對(duì)知識(shí)的探索及追求。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年7月1日——xx年7月5日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
北京植物園
北京香山公園
北京植物研究所
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、動(dòng)員大會(huì)
6月30日我們召開了野外實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。實(shí)習(xí)地點(diǎn)是北京，在大會(huì)上老師給我們說(shuō)明了實(shí)習(xí)的重要性、實(shí)習(xí)的目的和意義，并對(duì)我們提出了具體要求和時(shí)間安排。同時(shí)老師告訴大家野外實(shí)習(xí)的注意事項(xiàng)。
2、具體行程
（1）7月1日是植物野外實(shí)習(xí)啟程的日子，早晨5點(diǎn)半出發(fā)，下午2點(diǎn)半左右抵達(dá)目的地-—北京。第一天剛到老師就安排去了植物園。
�。�2）7月2日是我們開始實(shí)習(xí)的第二天，實(shí)習(xí)地帶是研究所植物園。我們7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，到那兒聽老師講解研究所里的植物，隨后又進(jìn)去挺老師講植物標(biāo)本制作以及儲(chǔ)存研究的方式。于下午3點(diǎn)回到了宿舍。這天雖然很累，但是在大家的相互鼓勵(lì)之下我們終于完成了第一天的任務(wù)。
�。�3）7月3日我們?nèi)ハ闵焦珗@。早上吃了早餐，備好干糧，7點(diǎn)半出發(fā)，到香山公園大門買票。因?yàn)榫皡^(qū)不許采摘植物，于是老師一路走著教我們認(rèn)識(shí)周邊的植物。當(dāng)天我們有意愿去爬山的同學(xué)，班級(jí)里還組織了學(xué)生爬山，大家都冒著炎熱、拖著極度疲憊的身體互相鼓勵(lì)著到了山頂。同學(xué)們都很有志氣，放棄坐纜車下山，寧愿感受一下集體的溫暖，誰(shuí)知道下山比上山還難，但是大家還是團(tuán)結(jié)互助。這次爬山真有意義�；貋�(lái)后復(fù)習(xí)了今天所學(xué)的，吃了晚飯就回房休息了。
�。�4）7月4日是我們觀察溫室的的日子，由于昨天太累了，大早上就沒(méi)有活動(dòng)了，我們10點(diǎn)起來(lái)吃了中午飯，大家休息了會(huì)兒，從我們住的地方出發(fā)，走了二十分鐘左右就到了北京植物園，老師買了去溫室的門票，并叮囑我們要認(rèn)真觀察這兒的植物，說(shuō)門票還30，挺貴的吧。所以大家都懷著好奇的心來(lái)這兒學(xué)習(xí)。大家相互交流著所見到的植物，有說(shuō)有笑的采著標(biāo)本回來(lái)，因?yàn)槲覀凅w會(huì)到學(xué)習(xí)的愉快。于下午2點(diǎn)我們班上幾個(gè)同學(xué)要組織去清華北大逛，我就隨著去了。路上感觸很多，在七點(diǎn)多才回到學(xué)校，洗漱完畢，吃了飯，大家由于勞累都安靜的睡著了。
（5）7月5日我們結(jié)束了植物實(shí)習(xí)，學(xué)校組織我們轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)北京的旅游景點(diǎn)。我們中午轉(zhuǎn)了故宮，下午游了體育館、水立方。大家玩得都很開心。早上早早的起來(lái)去看升國(guó)旗，最后還是沒(méi)擠到跟前，不過(guò)大家都很興奮拿著照相機(jī)照相。也許這些景點(diǎn)是初到北京的人都要去觀光的。我們下午3點(diǎn)左右到了學(xué)校。因?yàn)榇蠹叶祭哿�，就沒(méi)有安排行程了。
（6）7月6日是我們回家的日子了，同樣早上起來(lái)，大家吃了早餐，等著車的到來(lái)準(zhǔn)備啟程回家。我們于5點(diǎn)回到了太原，圓滿完成了我們今年的野外實(shí)習(xí)之旅。其余時(shí)間完成實(shí)習(xí)
報(bào)告。
五、其他
實(shí)習(xí)所需工具：采集記錄本，筆記本，筆，植物參考資料等。
實(shí)習(xí)的組織與紀(jì)律：實(shí)習(xí)時(shí)必須嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不遲到早退或脫離小組單獨(dú)行動(dòng)，按照老師的要求統(tǒng)一行動(dòng)。
六、研究所聽館長(zhǎng)講的標(biāo)本壓制主要有下面的操作步驟：
�。�1）初步修整。如去掉部分枝、葉，留下分枝及葉柄一部分。
�。�2）掛上標(biāo)簽，填上編號(hào)等（一律用鉛筆）。標(biāo)準(zhǔn)的采集簽應(yīng)包括采集號(hào)、采集時(shí)間、年月日、采集者、采集地點(diǎn)。
�。�3）填寫野外記錄。注意與標(biāo)簽編號(hào)一致，標(biāo)準(zhǔn)的野外記錄應(yīng)包括采集號(hào)、采集時(shí)間、年月日、采集者、采集地點(diǎn)、海拔高度、樹高、胸高直徑、樹皮、樹枝
葉、花、果、習(xí)性、生態(tài)環(huán)境、用途、俗名、正名、學(xué)名、科名、備考。當(dāng)然實(shí)際操作也未必要填這么多的，可以根據(jù)情況酌情填寫。
�。�4）暫放塑料采集袋中，待到一定量時(shí)，集中壓于標(biāo)本夾中。
�。�5）采集中應(yīng)注意同株至少采兩份，用相同的采集號(hào)標(biāo)記。如有的植物需要開花結(jié)果后再采，應(yīng)記下所選單株座標(biāo)方位，留以標(biāo)記。同種不同地點(diǎn)的植物應(yīng)另行編號(hào)。散落物（葉、種子、苞片等）裝另備小紙袋中，并與所屬枝條同號(hào)記載，影像記錄與枝條所屬單株同號(hào)記載。有些不便壓在標(biāo)本夾中的肉質(zhì)葉、大型果、樹皮等可另放，但注意均應(yīng)掛簽，編號(hào)與枝相同。
七、我們?cè)谝巴庖姷降闹参?/strong>
1、柏科：它是裸子植物門、松杉綱、松杉目的一科。木本；葉鱗形，葉與種鱗均為交互對(duì)生或輪生；種鱗與苞鱗合生。柏科植物為常綠喬木或灌木。葉小，在枝上交叉對(duì)生或3～4片輪生，鱗形緊覆小枝之上，或刺形多少開展，基部下延或有關(guān)節(jié)，或同一樹上兼有兩型葉。鱗葉枝扁平、圓或四棱形。球花單性，雌雄同株或異株，單生枝頂或葉腋。代表植物：側(cè)柏
扁柏
柏木圓柏側(cè)柏
學(xué)名：Platycladus orientalis（Linn.）Franco科屬：柏科
側(cè)柏屬
形態(tài)特征：屬常綠喬木，樹高一般達(dá)20米，干皮淡灰褐色，條片狀縱裂。小枝排成平面。全部鱗葉，葉二型，中央葉倒卵狀菱形，背面有腺槽，兩側(cè)葉船形，中央葉與兩側(cè)葉交互對(duì)生，雌雄同株異花。雌雄花均單生于枝頂，球果闊卵形，近熟時(shí)藍(lán)綠色被白粉，種鱗木質(zhì)，紅褐色，種鱗4對(duì)，熟時(shí)張開，背部有一反曲尖頭，種子脫出，種子卵形，灰褐色，無(wú)翅，有棱脊。幼樹樹冠卵狀尖塔形，老時(shí)廣圓形，葉、枝扁平，排成一平面，兩面同型�；ㄆ�3-4月，種熟期9-10月。
生活習(xí)性：側(cè)柏是溫帶陽(yáng)性樹種，幼苗期稍耐蔭，能適應(yīng)于冷氣候�？购敌詮�(qiáng)、對(duì)土壤要求不嚴(yán)，耐強(qiáng)太陽(yáng)光照射，耐高溫、淺根性，萌芽性強(qiáng)。刺柏
學(xué)名：Juniperus formosana Hayata科屬：柏科刺柏屬。
形態(tài)特征：常綠小喬木，高達(dá)12米，胸徑2.5米；樹皮灰褐色，縱裂，呈長(zhǎng)條薄片脫落；樹冠塔形，大枝斜展或直伸，小枝下垂，三棱形。葉全部刺形，堅(jiān)硬且尖銳，2、松科：它是裸子植物門、松柏綱、松柏木、松科。木本；葉針形或線形，螺旋狀排列，單生或簇生；球果種鱗與苞鱗離生。
代表植物：白皮松
云杉
云南松
油杉
冷杉白皮松
學(xué)名：Pinus bungeana Zucc.ex Endl.科屬：松科、松屬。
形態(tài)特征：常綠針葉喬木，高達(dá)30米，幼樹干皮灰綠色，光滑，大樹干皮呈不規(guī)則片狀脫落，形成白褐相間的斑鱗狀，極其美觀。冬芽紅褐色，小枝灰綠色，無(wú)毛，葉三針一束，葉鞘早落，針葉短而粗硬，長(zhǎng)5-10厘米，針葉橫切面呈三角形，葉背有氣孔線，雌雄同株異花。球果圓卵形，種鱗邊緣肥厚，鱗盾近菱形，橫脊顯著，鱗臍平，臍上具三角形刺狀短尖，種子卵圓形，有膜質(zhì)短翅，花期4-5月，果2年成熟。分布于山西、河北等廣大地區(qū)。喜光、喜濕潤(rùn)山坡。木材紋理直，輕軟，加工后有光澤和花紋，供細(xì)木工用。其樹姿優(yōu)美，樹皮奇特，可供觀賞。
生態(tài)習(xí)性：喜光、耐旱、耐干燥瘠薄、抗寒力強(qiáng)，是松類樹種中能適應(yīng)鈣質(zhì)黃土及輕度鹽堿土壤的主要針葉樹種。在深厚肥沃、向陽(yáng)溫暖、排水良好之地生長(zhǎng)最為茂盛。對(duì)二氧化碳有較強(qiáng)的抗性。
云杉
學(xué)名：Picea asperata Mast；spruce科屬：松科，云杉屬。
形態(tài)特征：常綠喬木，株高可達(dá)30米，樹冠廣圓錐形。多分布青海東部，甘肅南部和陜西西部海拔3200米以下。
3、木蘭科：它是雙子葉植物綱、木蘭目、木蘭科的植物。木本，單葉互生，托葉包被芽、早落、并在節(jié)上留有環(huán)痕；雄蕊和雌蕊多數(shù)、離生、螺旋狀排列；蓇葖果或稀帶翅堅(jiān)果。喬木或灌木，常綠或落葉，植物體具油細(xì)胞。單葉互生、全緣，稀分裂，托葉盔帽狀包圍頂芽，小枝具環(huán)狀托葉痕�；▋尚裕涡�，單獨(dú)頂生或腋生，萼片與花瓣6～21，通常無(wú)明顯區(qū)分，雄蕊及雌蕊均多數(shù)，各部離生；每心皮胚珠2～14顆，昆蟲傳粉。聚合果的成熟心皮為蓇葖。
代表植物：玉蘭
厚樸玉蘭
學(xué)名：Magnolia denudate科屬:木蘭科木蘭屬
形態(tài)特征:落葉喬木。冬芽密被淡灰綠色長(zhǎng)毛。葉互生�；ㄏ热~開放，直立，鐘狀，芳香，碧白色，有時(shí)基部帶紅暈。聚合果，種子心臟形，黑色�；ù螅咨�，花被3輪9片，先花后葉；各地栽培觀賞，花蕾供藥用。
生活習(xí)性：玉蘭性喜光，較耐寒，可露地越冬。愛高燥，忌低濕，栽植地漬水易爛根。喜肥沃、排水良好而帶微酸性的砂質(zhì)土壤，在弱堿性的土壤上亦可生長(zhǎng)。在氣溫較高的南方，12月至翌年1月即可開花。玉蘭花對(duì)有害氣體的抗性較強(qiáng)。
4、菊科：它是雙子葉植物綱，菊亞綱的一大科。多為草本。葉常互生，無(wú)托葉。頭狀花序單生或再排成各種花序，外具一至多層苞片組成的總苞�；▋尚�，稀單性或中性，極少雌雄異株。花萼退化，常變態(tài)為毛狀、刺毛狀或鱗片狀，稱為冠毛；花冠合瓣，管狀、舌狀或唇狀；雄蕊5，著生于花冠筒上；花藥合生成筒狀，稱聚藥雄蕊。代表植物：向日葵雪蓮艾蒿蒲公英生菜向日葵
學(xué)名：Helianthus annuus科屬：菊科向日葵屬
形態(tài)特征：1年生草本，高1～3米，對(duì)于雜交品種也有半米高的。莖直立，粗壯，圓形多
棱角，被白色粗硬毛。葉通常互生，心狀卵形或卵圓形，先端銳突或漸尖，有基出3脈，邊緣具粗鋸齒，兩面粗糙，被毛，有長(zhǎng)柄。頭狀花序，單生于莖頂或枝端，常下傾�？偘鄬�，葉質(zhì)，覆瓦狀排列，被長(zhǎng)硬毛，夏季開花，花序邊緣生黃色的舌狀花，不結(jié)實(shí)�；ㄐ蛑胁繛閮尚缘墓軤罨ǎ厣蜃仙�，結(jié)實(shí)。瘦果，倒卵形或卵狀長(zhǎng)圓形，稍扁壓，果皮木質(zhì)化，灰色或黑色，俗稱葵花籽。
生活習(xí)性：向日葵四季皆可，主要以夏、冬兩季為主�；ㄆ诳蛇_(dá)兩周以上。向日葵除了外型酷似太陽(yáng)以外，它的花朵明亮大方，適合觀賞擺飾，它的種子更具經(jīng)濟(jì)價(jià)值，不但可作成受人喜愛的葵瓜子，更可榨出低膽固醇的高級(jí)食用葵花油。向日葵生長(zhǎng)相當(dāng)迅速，通常種植約兩個(gè)月即可開花，其花型有單瓣、重瓣或單花、多花之分，花期相當(dāng)長(zhǎng)久可達(dá)兩周以上。艾蒿
學(xué)名: Artemisia argyi科屬：菊科蒿屬
生態(tài)特征：多年生草本或略成半灌木狀，植株有濃烈香氣。主根明顯，略粗長(zhǎng)，直徑達(dá)1.5厘米，側(cè)根多，常有橫臥地下根狀莖及營(yíng)養(yǎng)枝。莖單生或少數(shù)，高80一250厘米，有明顯縱棱，褐色或灰黃褐色，基部稍木質(zhì)化，上部萆質(zhì)，并有少數(shù)短的分枝，枝長(zhǎng)3—5厘米；莖、枝均被灰色蛛絲狀柔毛。葉厚紙質(zhì)，上面被灰白色短柔毛，并有白色腺點(diǎn)與小凹點(diǎn)，背面密被灰白色蛛絲狀密絨毛；基生葉具長(zhǎng)柄，花期萎謝；莖下部葉近圓形或?qū)捖研�，羽狀深裂，每�?cè)具裂片2—3枚，裂片橢圓形或倒卵狀長(zhǎng)橢圓形，每裂片有2—3枚小裂齒，干后背面主、側(cè)脈多為深褐色或銹色，葉柄長(zhǎng)0.5-0.8厘米。
5．毛茛科：它是被子植物門、雙子葉植物綱目、毛茛科的植物。多年生草本，稀一年生草本。葉為單葉分裂或羽狀復(fù)葉，基生或莖生。花輻射對(duì)稱或兩側(cè)對(duì)稱；兩性，少單性；萼片5枚或多數(shù)，有時(shí)花瓣?duì)��；ò?，基部有時(shí)有距。雄蕊多數(shù)分離，心皮多數(shù)離生。1室，胚株1至多個(gè)。瘦果，少為漿果或蒴果。本科與木蘭科相似，是具有原始性狀的科。代表植物：牡丹芍藥牡丹：
學(xué)名：Paeonia suffruticosa科屬:毛茛科
芍藥屬
形態(tài)特征：牡丹為多年生落葉小灌木，生長(zhǎng)緩慢，株型小，株高多在0.5～2米之間；根肉質(zhì)，粗而長(zhǎng)，中心木質(zhì)化，長(zhǎng)度一般在0.5～0.8米，極少數(shù)根長(zhǎng)度可達(dá)2米。牡丹是我國(guó)特有的木本名貴花卉，花大色艷、雍容華貴、富麗端莊、芳香濃郁，而且品種繁多，素有“國(guó)色天香”的美稱，長(zhǎng)期以來(lái)被人們當(dāng)做富貴吉祥、繁榮興旺的象征。牡丹以洛陽(yáng)、菏澤牡丹最富盛名。
生活習(xí)性：喜涼惡熱，可耐-30℃的低溫，在年平均相對(duì)濕度45%左右的地區(qū)可正常生長(zhǎng)。喜陰，亦少不耐陽(yáng)。要求疏松、肥沃、排水良好的中性土壤或砂土壤，忌粘重土壤或低溫處栽植�；ㄆ�4-5月。
芍藥：多年生宿根草本�；ㄉ^多，著名花卉。亦供藥用。原產(chǎn)我國(guó)及東亞。
毛茛：多年生草本，全株被柔毛�；~和莖下部葉有長(zhǎng)柄，葉片掌狀，常作3深裂，中央裂片寬菱形。花單一或數(shù)朵生于莖頂；萼片5，淡綠色；花瓣5，黃色；聚合果近球形。全草入藥。
6．景天科：它是被子植物門、雙子葉植物綱、薔薇目、景天科的一科。草本；葉肉質(zhì)；花整齊，兩性，5基數(shù)，各部離生，雄蕊為花瓣的'2倍，蓇葖果。多年生、肉質(zhì)植物，喜生于干地或石上；葉互生、對(duì)生或輪生，常無(wú)柄，單葉，稀為羽狀復(fù)葉；花通常兩性，稀單性，輻射對(duì)稱，單生或排成聚傘花序；萼片與花瓣同數(shù)，通常4－5；合生；雄蕊與萼片同數(shù)或2倍之；雌蕊通常4－5，每一個(gè)基部有小鱗片1枚；子房1室，有胚珠數(shù)至多顆；果為一蓇葖果，腹縫開裂。
代表植物:八寶景天石蓮花八寶景天
學(xué)名: Sedum spectabile Boreau科屬:景天科
景天屬
形態(tài)特征:株高30～50cm。地下莖肥厚，地上莖簇生，粗壯而直立，全株略被白粉，呈灰綠色。葉輪生或?qū)ι�，倒卵形，肉質(zhì)，具波狀齒。傘房花序密集如平頭狀，花序徑10～13cm，花淡粉紅色，常見栽培的尚有白色、紫紅色、玫紅色品種。花期，7~10月。
生活習(xí)性：性喜強(qiáng)光和干燥、通風(fēng)良好的環(huán)境，能耐－20℃的低溫；喜排水良好的土壤，耐貧瘠和干旱，忌雨澇積水。植株強(qiáng)健，管理粗放
7、十字花科：它是被子植物門、雙子葉植物綱、十字花科的一科。草本；總狀花序，十字形花冠，四強(qiáng)雄蕊；角果。十字花科植物，可以合成較高濃度的芥子油，菜粉蝶對(duì)芥子油具有趨化性，因此會(huì)將卵產(chǎn)于十字花科植物葉片上，于是菜青蟲也就集中在了十字花科植物葉片上。雙子葉植物綱五椏果亞綱的1科。一年生、二年生或多年生草本，葉互生，基生葉呈蓮座狀無(wú)托葉；葉全緣或羽狀深裂�；▋尚裕椛鋵�(duì)稱，排成總狀花序。植株具辛辣味。十字形花冠，四強(qiáng)雄蕊，角果，側(cè)膜胎座，具假隔膜。代表植物：獨(dú)行菜薺菜紫羅蘭白菜紫羅蘭
學(xué)名：Matthiola incana（Linn.）R. Br.科屬：十字花科
紫羅蘭屬形態(tài)特征：多年生草本植物，葉子長(zhǎng)圓形或倒披針形，花紫紅色，也有淡紅、淡黃或白色的，有香氣，果實(shí)細(xì)長(zhǎng)。2年生或多年生草本花卉，一般在頭年秋季播種，翌年春季開花，株高30—60厘米，全株被灰色星狀柔毛覆蓋，莖直立，基部稍木質(zhì)化。葉面寬大，長(zhǎng)橢圓形或倒披針形，先端圓鈍�？偁罨ㄐ蝽斏鸵干�，花梗粗壯，花有紫紅、淡紅、淡黃、白等顏色，單瓣花能結(jié)籽，重瓣花不結(jié)籽，果實(shí)為長(zhǎng)角果圓柱形，種子有翅�；ㄆ�12—4月，果熟期6—7月。
生活習(xí)性：紫羅蘭喜冷涼的氣候，忌燥熱。喜通風(fēng)良好的環(huán)境，冬季喜溫和氣候，但也能耐短暫的-5℃的低溫。花芽分化的適宜溫度為15℃，對(duì)土壤要求不嚴(yán)，但在排水良好、中性偏堿的土壤中生長(zhǎng)較好，忌酸性土壤。紫羅蘭耐寒不耐陰，怕漬水，適生于位置較高，接觸陽(yáng)光，通風(fēng)、排水良好的環(huán)境中。切忌悶熱，在霉雨天氣炎熱而通風(fēng)不良時(shí)則易受病蟲危害。要求肥沃濕潤(rùn)及深厚之壤土。
獨(dú)行菜：一或二年生草木，生在路旁、溝邊和雜草地上。歐、亞兩洲也有分布。全草及種子供藥用，主治水腫、咳喘，有利尿、祛痰的作用；全草清熱利尿。
薺:一或二年生草本，分布于溫帶地區(qū)，中國(guó)普遍分布。嫩株作蔬菜食用；帶花全草及根供藥用，清熱涼血、止血、降壓、利尿、消炎；根治結(jié)膜炎。
8．禾本科：它是被子植物門、單子葉植物綱、禾本目、禾本科的一科。多年生、一年生或越年生草本，在竹類中，其莖為木質(zhì)，呈喬木或灌木狀。根系為須根系。莖有節(jié)與節(jié)間，節(jié)間中空，稱為稈，圓筒形。節(jié)部居間分生組織生長(zhǎng)分化，使節(jié)間伸長(zhǎng)。單葉互生成2列，由葉鞘、葉片和葉舌構(gòu)成，有時(shí)具葉耳；葉片狹長(zhǎng)線形，或披針形，具平行葉脈�；ㄐ蝽斏騻�(cè)生，多為圓錐花序，或?yàn)榭偁�、穗狀花序。小穗是禾本科的典型特征，由穎片，小花和小穗軸組成。通常兩性，或單性與中性，由外稃和內(nèi)稃包被著，小花多有2枚微小的鱗被，雄蕊3或1～6枚，子房1室，含1胚珠；花柱通常2，稀1或3；柱頭多呈羽毛狀。果為穎果，少數(shù)為囊果、漿果或堅(jiān)果。代表植物：花葉芒狗尾草
學(xué)名：Miscanthus sinensis 'Variegatus'科屬：禾本科芒屬
形態(tài)特征：多年生草本，具根狀莖，叢生，暖季型。株高1.5~1.8米。開展度與株高相同。葉片呈拱形向地面彎曲，最后呈噴泉狀，葉片長(zhǎng)60~90厘米。葉片淺綠色，有奶白色條紋，條紋與葉片等長(zhǎng)。圓錐花序，花序深粉色，花序高于植株20~60厘米。花期9~10月。生活習(xí)性：喜光，耐半陰，耐寒，耐旱，也耐澇，全日照至輕度蔭蔽條件下生長(zhǎng)良好，適應(yīng)性強(qiáng)，不擇土壤。
9、旋花科：它是被子植物門、雙子葉植物綱、茄目、旋花科的一科。草本、亞灌木或灌木，偶為喬木，被各式單毛或分叉的毛；常有乳汁；具雙韌維管束；有些種類地下具肉質(zhì)的塊根。莖纏繞或攀援，有時(shí)平臥或匍匐，偶有直立。葉互生，螺旋排列，寄生種類無(wú)葉，通常為單葉，全緣，或不同深度的掌狀或羽狀分裂至全裂；無(wú)托葉，有時(shí)有假托葉（為縮短的腋枝的葉）；有葉柄�；ㄍǔｏ@著，美麗，單生于葉腋，花整齊，兩性，5數(shù)；花萼分離，覆瓦狀排列，外萼片常比內(nèi)萼片大，宿存，有時(shí)在果期增大�；ü诤习�，花冠外常有5條明顯的被毛或無(wú)毛的瓣中帶。
代表植物：番薯紅薯牽牛牽牛
學(xué)名：Pharbitis nil（Linn.）Choisy科屬：旋花科牽牛屬
形態(tài)特征：一年生纏繞草本，植物體被毛。葉互生，寬卵形或近圓形，常為3裂，先端裂片長(zhǎng)圓形或卵圓形，側(cè)裂片較短，三角形，被柔毛。秋季開花，花序腋生，有1～3朵花，也有單生于葉腋的，萼片5，花冠漏斗狀，花冠管色淡，雄蕊5，不等長(zhǎng)，花絲基部被柔毛。子房3室，柱頭頭狀。蒴果，近球形，種子卵狀三棱形，黑褐色或米黃色，被褐色短絨毛。生活習(xí)性：1、2年纏繞草本、高可3米。品種多，藍(lán)、緋紅、桃紅、紫，花瓣邊緣的變化很多。生性強(qiáng)健，喜氣候溫和、光照充足、通風(fēng)適度，對(duì)土壤適應(yīng)性強(qiáng)，較耐干旱鹽堿、不怕高溫酷暑、屬深根性植物，好生肥沃、排水良好的土壤。
10、木犀科：它是雙子葉植物綱、菊亞綱、木犀科的一科。犀科落葉大喬木，高達(dá)30米，胸徑可達(dá)1米以上；樹皮灰色，花萼鐘狀，果期脫落，無(wú)花冠；雄花具2雄蕊；雌花子房1室，柱頭二裂，具2枚不發(fā)育雄蕊單葉或復(fù)葉，對(duì)生，稀互生，無(wú)托葉�；ㄝ椛鋵�(duì)稱，兩性，萼4裂，花冠4裂，有時(shí)離瓣或無(wú)花瓣；雄蕊2，稀3～5，離生花冠上，與花冠裂片互生；子房上位，2室，每室2胚珠，花柱1或無(wú)花柱僅具2裂柱頭。核果、漿果或蒴果、翅果。
代表植物：丁香雪柳桂花連翹丁香
學(xué)名：Syzygium aromaticum科屬：木犀科丁香屬
形態(tài)特征：丁香，常綠喬木，高達(dá)10米。葉對(duì)生；葉柄明顯；葉片長(zhǎng)方卵形或長(zhǎng)方倒卵形，長(zhǎng)5-10cm，寬2.5-5cm，先端漸尖或急尖，基部狹窄常下展成柄，全緣�；ǚ枷悖身斏蹅銏A錐花序，花徑約6mm；花萼肥厚，綠色后轉(zhuǎn)紫色，長(zhǎng)管狀，先端4裂，裂片三角形；花冠白色，稍帶淡紫，短管伏，4裂；雄蕊多數(shù)，花藥縱裂；子房下位，與萼管合生，花柱粗厚，柱頭不明顯。漿果紅棕色，長(zhǎng)方橢圓形，長(zhǎng)1-1.5cm，直徑5-8mm，先端宿存萼片。種子長(zhǎng)方形。
生活習(xí)性：丁香花喜充足陽(yáng)光，也耐半蔭。適應(yīng)性較強(qiáng)，耐寒、耐旱、耐瘠薄，病蟲害較少。以排水良好、疏松的中性土壤為宜，忌酸性土。忌積澇、濕熱。丁香花喜歡陽(yáng)光，較耐陰，喜歡濕潤(rùn)，但忌積水，耐寒耐旱，一般不需要多澆水。丁香要求土壤肥沃、排水好的沙土。
丁香花不喜歡大肥，不要施肥過(guò)多，否則影響開花。
11、百合科：它是被子植物門、單子葉植物綱、百合亞綱、百合目的一科。大多數(shù)為草本。地下具鱗莖或根狀莖，莖直立或呈攀援狀，葉基生或莖生�；▎紊蚓奂筛魇礁鳂拥幕ㄐ颍ǔ尚�，輻射對(duì)稱，各部為典型的3出數(shù)，花被片6枚，花瓣?duì)�，兩輪，離生或合生。雄蕊6枚，花絲分離或連合。子房上位，常為3室，蒴果或漿果。代表植物：鈴蘭玉竹玉簪紫萼百合郁金香蔥蒜百合
學(xué)名：Lilium brownii var. viridulum科屬：百合科百合屬
形態(tài)特征：多年生球根草本花卉，株高40—60厘米，還有高達(dá)1米以上的。莖直立，不分枝，草綠色，莖稈基部帶紅色或紫褐色斑點(diǎn)。地下具鱗莖，鱗莖由闊卵形或披針形，白色或淡黃色，外有膜質(zhì)層。多數(shù)須根生于球基部。單葉，互生，狹線形，無(wú)葉柄，直接包生于莖稈上，葉脈平行。有的品種在葉腋間生出紫色或綠色顆粒狀珠芽，其珠芽可繁殖成小植株。花著生于莖稈頂端，呈總狀花序，簇生或單生，花冠較大，花筒較長(zhǎng)，呈漏斗形喇叭狀，六裂無(wú)萼片，因莖稈纖細(xì)，花朵大，開放時(shí)常下垂或平伸；花色，因品種不同而色彩多樣，多為黃色、白色、粉紅、橙紅，有的具紫色或黑色斑點(diǎn)，也有一朵花具多種顏色的，極美麗。生活習(xí)性:性喜濕潤(rùn)、光照，要求肥沃、富含腐殖質(zhì)、土層深厚、排水性極為良好的砂質(zhì)土壤，多數(shù)品種宜在微酸性至中性土壤中生長(zhǎng)。
12、薔薇科：它是被子植物門、雙子葉植物綱、薔薇目的一科。草本、灌木或小喬木，有刺或無(wú)刺，有時(shí)攀援狀；葉互生，常有托葉；花兩性，輻射對(duì)稱，顏色各種；花托多少中空，花被即著生于其周緣；萼片4－5，有時(shí)具副萼；花瓣4－5，雄蕊多數(shù)，周位，子房由1至多個(gè)、分離或合生的心皮所成，上位或下位；花柱分離或合生，頂生、側(cè)生或基生；胚珠每室1至多顆；果為核果或聚合果，或?yàn)槎鄶?shù)的瘦果藏于肉質(zhì)或干燥的花托內(nèi)，稀蒴果。
代表植物：玫瑰山楂海棠榆葉梅月季玫瑰
學(xué)名：Rosa rugosa形態(tài)特征:直立灌木。莖叢生，有莖刺。單數(shù)羽狀復(fù)葉互生，小葉5~9片，連葉柄5-13厘米，邊緣有尖銳鋸齒，上面無(wú)毛，深綠色，葉脈下陷，多皺，下面有柔毛和腺體，葉柄和葉軸有絨毛，疏生小莖刺和刺毛；托葉大部附著于葉柄，邊緣有有腺點(diǎn)；葉柄基部的刺常成對(duì)著生。花單生于葉腋或數(shù)朵聚生，苞片卵形，邊緣有腺毛，花梗長(zhǎng)5-25毫米密被絨毛和腺毛，花直徑4-5.5厘米，上有稀疏柔毛，下密被腺毛和柔毛；花冠鮮艷，紫紅色，芳香；花梗有絨毛和腺體。薔薇果扁球形，熟時(shí)紅色，內(nèi)有多數(shù)小瘦果，萼片宿存。玫瑰因枝稈多刺，故有“刺玫花”之稱。詩(shī)人白居易有“菡萏泥連萼，玫瑰刺繞枝”之句。玫瑰花可提取高級(jí)香料玫瑰油。生活習(xí)性:喜陽(yáng)光，耐旱，耐澇，也能耐寒冷，適宜生長(zhǎng)在較肥沃的沙質(zhì)土壤中
13、衛(wèi)矛科：它是雙子葉植物綱、薔薇亞綱、衛(wèi)矛目的一科。喬木或灌木，常攀援狀。托葉小或無(wú)，早落；單葉互生或?qū)ι�。花序�(yàn)橐干蝽斏木蹅慊ㄐ蚧蚩偁罨ㄐ�；花兩性，有時(shí)單性；萼小，4～5裂，宿存；花瓣4～5；雄蕊4～5，與花瓣互生；子房上位，1～5室，每室具1至多顆胚珠。翅果、漿果或蒴果；種子常有假種皮。代表植物：膠東衛(wèi)矛扶芳藤大葉黃楊膠東衛(wèi)矛
學(xué)名：Euonymus kiautshovicus科屬：衛(wèi)矛科衛(wèi)矛屬
形態(tài)特征：直立或蔓性半常綠灌木，高3—8米；小枝圓形。葉片近革質(zhì)，長(zhǎng)圓形、寬倒卵
形或橢圓形，長(zhǎng)5—8厘米，寬2—4厘米，頂端漸尖，基部楔形，邊緣有粗鋸齒；葉柄長(zhǎng)達(dá)1厘米。聚傘花序2歧分枝，成疏松的小聚傘；花淡綠色，4數(shù)，雄蕊有細(xì)長(zhǎng)分枝，成疏松的小聚傘；花談綠色，4數(shù)，雄蕊有細(xì)長(zhǎng)花絲。蒴果扁球形，粉紅色，直徑約1厘米，4縱裂，有淺溝；種子包有黃紅色的假種皮�；ㄆ�8—9月，果期9—10月。
生活習(xí)性：陽(yáng)性樹種，喜溫寒性，海洋氣候，對(duì)土壤要求不嚴(yán)，適應(yīng)性強(qiáng)，耐寒、抗旱，極耐修剪整形。
14、胡桃科：它是被子植物門、雙子葉植物綱、殼斗目的一科。落葉或常綠喬木，羽狀復(fù)葉，無(wú)托葉�；▎涡�，雌雄同株，風(fēng)媒傳粉；雄花序常為柔荑狀，單生或數(shù)條成束生；雌花序穗狀或稀柔荑狀；雄花生于1枚不分裂或3裂的苞片腋內(nèi)，通常具2小苞片或1～4枚花被片，雄蕊3～40枚插生在花托上；雌花具2小苞片和2～4枚花被片貼生于子房，子房由2心皮合生；果實(shí)為假核果或堅(jiān)果；種子完全填滿果實(shí)，具1層膜質(zhì)種皮，無(wú)胚乳。代表植物：胡桃楸楓楊胡桃楸
學(xué)名：Juglans mandshurica Maxim科屬:胡桃科胡桃屬
形態(tài)特征：落葉喬木，高達(dá)25米。枝條伸展，樹冠扁圓形；樹皮灰色具淺縱裂；幼枝被短絨毛。奇數(shù)羽狀復(fù)葉生于萌發(fā)條上者可達(dá)80厘米，葉柄長(zhǎng)9-14厘米，小葉15-23枚，長(zhǎng)6-17厘米，寬2-7厘米；生于孕性枝上者集生于枝端，長(zhǎng)40-50厘米，葉柄長(zhǎng)5-9厘米，基部膨大，葉柄及葉軸被有短絨毛或星芒狀毛；小葉9-17枚，橢圓形至長(zhǎng)橢圓形或卵狀橢圓形至長(zhǎng)橢圓狀披針形，邊緣具細(xì)鋸齒，上面處被有稀疏短絨毛，后來(lái)除中脈外其余無(wú)毛，深綠色，下面色淡，被帖服的短柔毛及星芒狀毛；側(cè)生小葉對(duì)生，無(wú)柄，先端漸尖，基部歪斜。雄性柔荑花序長(zhǎng)9-27厘米，花軸被短柔毛，雄花具短柄；雌花序穗狀，具4-10朵花。核果卵狀，果核具8條縱棱，堅(jiān)硬。
15、海帶科：它是藻類植物、褐藻門。藻體無(wú)類似莖、葉的分化，生活史中有配子體和孢子體兩個(gè)世代，配子體與孢子體異形，孢子體大，配子體小。孢子體由薄壁組織構(gòu)成；居間生長(zhǎng)或頂端生長(zhǎng)。孢子體大型，長(zhǎng)達(dá)數(shù)米，分化為固著器、柄和帶片三個(gè)部分，帶片不分裂，孢子囊群生帶片兩側(cè)。配子體微小絲狀。雌雄異株；卵式生殖代表植物：海帶海帶
學(xué)名：Laminaria japonica Aresch科屬：海帶科海帶屬
生態(tài)特征：藻體褐色，長(zhǎng)帶狀，革質(zhì)，一般長(zhǎng)
2-6米，寬20-30厘米。藻體明顯地區(qū)分為固著器、柄部和葉片。固著器假根狀，柄部粗短圓柱形，柄上部為寬大長(zhǎng)帶狀的葉片。在葉片的中央有兩條平行的淺溝，中間為中帶部，厚2-5毫米，中帶部?jī)删壿^薄有波狀皺褶。生活習(xí)性：野生海帶在低潮線下2-3米深度巖石上均有。
16、玄參科：它是被子植物門、雙子葉植物綱菊亞綱、玄參目的一科。大多為草本，少數(shù)灌木或喬木。單葉對(duì)生，稀互生或輪生，無(wú)托葉�；▋尚�；萼4～5裂，常宿存；花冠合瓣，2唇形，少輻射對(duì)稱，裂片4～5；子房上位，2室。果多為蒴果，少有漿果狀。代表植物：通泉草毛地黃柳穿魚
生態(tài)特征：毛地黃為二年生或多年生草本植物，莖直立，少分枝，全株被灰白色短柔毛和腺毛，向陽(yáng)的地方，葉子有根生葉以及莖生葉兩種，為卵狀長(zhǎng)橢圓形，全株都有密毛，花朵有粉紅色及白色兩種，頂生，總狀花序，花冠鍾型，內(nèi)有粉紅色小點(diǎn)，雄蕊有四枚，果實(shí)為蒴果。葉片卵圓形或卵狀披針形，葉粗糙、皺縮、葉基生呈蓮座狀，葉緣有圓鋸齒，葉柄具狹翅，葉形由下至上漸小�；ü谙炞霞t色，內(nèi)面有淺白斑點(diǎn)。萌果卵形，花期6~8月，果熟期
8~10月，種子極小。
生活習(xí)性：較耐寒、較耐干旱、耐痞薄土壤。喜陽(yáng)且耐蔭，適宜在濕潤(rùn)而排水良好的土壤上生長(zhǎng)。
17豆科：它是被子植物門、雙子葉植物綱、薔薇目的一科。葉常綠或落葉，通常互生，稀對(duì)生，常為一回或二回羽狀復(fù)葉，少數(shù)為掌狀復(fù)葉或3小葉、單小葉，或單葉，罕可變?yōu)槿~狀柄，葉具葉柄或無(wú)；托葉有或無(wú)，有時(shí)葉狀或變?yōu)榧�。花兩性，稀單性，輻射�?duì)稱或兩側(cè)對(duì)稱，通常排成總狀花序、聚傘花序、穗狀花序、頭狀花序或圓錐花序；花被2輪；萼片分離或連合成管，有時(shí)二唇形，稀退化或消失；花瓣常與萼片的數(shù)目相等。代表植物：云實(shí)錦雞兒龍爪槐龍爪槐
科屬：豆科槐屬
生態(tài)特征：屬于多年生喬木，小枝柔軟下垂，樹冠如傘，狀態(tài)優(yōu)美，枝條構(gòu)成盤狀，上部蟠曲如龍，老樹奇特蒼古。樹勢(shì)較弱，主側(cè)枝差異性不明顯，大枝彎曲扭轉(zhuǎn)，小枝下垂，層內(nèi)小枝易干枯。枝條柔軟下垂，其萌發(fā)力強(qiáng)，生長(zhǎng)速度快，用國(guó)槐作砧木，嫁接繁殖，定干后嫁接，二年成苗。
生活習(xí)性：喜光，稍耐陰。能適應(yīng)干冷氣候。喜生于土層深厚，濕潤(rùn)肥沃、排水良好的沙質(zhì)壤土。深根性，根系發(fā)達(dá)，抗風(fēng)力強(qiáng)，萌芽力亦強(qiáng)，壽命長(zhǎng)。
18、漆樹科：它是雙子葉植物綱薔薇亞綱。喬木或灌木。葉互生，多為羽狀復(fù)葉，稀單葉；無(wú)托葉�；ㄐ。瑔涡援愔�、雜性同株或兩性，整齊，常為圓錐花序；萼3~5深裂；花瓣常與萼片同數(shù)，稀無(wú)花瓣；雄蕊5~10或更多；子房上位，通常一室，每室1倒生胚珠。核果或堅(jiān)果。種子多無(wú)胚乳，胚彎曲。代表植物：黃櫨黃連木火炬樹黃櫨
學(xué)名：Cotinus coggygria科屬：漆樹科黃櫨屬
生態(tài)特征：灌木，高3-5米。葉倒卵形或卵圓形，長(zhǎng)3-8厘米，寬2.5-6厘米，先端圓形或微凹，基部圓形或闊楔形，全緣，兩面或尤其葉背顯著被灰色柔毛，側(cè)脈6-11對(duì)，先端常叉開；葉柄短。圓錐花序被柔毛；花雜性，徑約3毫米；花梗長(zhǎng)7-10毫米，花萼無(wú)毛，裂片卵狀三角形；花瓣卵形或卵狀披針形，無(wú)毛；雄蕊5，花藥卵形，與花絲等長(zhǎng)，花盤5裂，紫褐色；子房近球形，花柱3，分離；不等長(zhǎng)果序長(zhǎng)5-20厘米，有多數(shù)不育花的紫綠色羽毛狀細(xì)長(zhǎng)花梗宿存，核果腎形，徑3-4毫米。
生活習(xí)性：喜光，也耐半蔭；耐寒，耐干旱瘠薄和踐行土壤，但不耐水濕。以深厚、肥沃而排水量好的沙壤土生長(zhǎng)最好。生長(zhǎng)快；根系發(fā)達(dá)。萌蘗性強(qiáng)。對(duì)二氧化硫有較強(qiáng)抗性。
19、忍冬科：它是雙子葉植物綱、菊亞綱、川續(xù)斷目的一科。灌木、小喬木或木質(zhì)藤本。葉對(duì)生，稀輪生，單葉，無(wú)托葉或具葉柄間托葉，或托葉退化成腺體。花序聚傘狀，或由聚傘花序集合成傘房或圓錐式的復(fù)花序，有時(shí)因聚傘花序中央的花退化而僅具2朵花，排成總狀或穗狀花序，常具發(fā)達(dá)的小苞片�；▋尚�；花冠合瓣，輻狀、筒狀、高腳碟狀、漏斗狀或鐘狀，5裂，具1～5枚蜜腺，雄蕊5～4，極少3枚；子房下位，由2～5枚心皮合成，2～5室，每室含1至多顆懸垂的胚珠。果實(shí)為肉質(zhì)漿果、核果、蒴果、瘦果或堅(jiān)果。代表植物：金銀木
新疆忍冬
海仙花金銀木
學(xué)名：Lonicera maackii（Rupr.）Maxim科屬：忍冬科，忍冬屬
形態(tài)特征：金銀木為落葉性小喬木，常叢生成灌木狀，株形圓滿，高可達(dá)6米。小枝中空，單葉對(duì)生；葉呈卵狀橢圓形至披針形；先端漸尖，葉兩面疏生柔毛。花成對(duì)腋生，二唇形花冠。漿果球形亮紅色。花期5月至6月，果熟期8月至10月。花兩性，花冠合瓣，管狀或輪生，有時(shí)2唇形，萼筒貼生于子房，花冠及萼筒5或4裂齒；常具苞片；子房下位，雄蕊五枚；花序變化大，多為聚傘、輪傘或2花并生。
生活習(xí)性：金銀木，性強(qiáng)健，喜光，耐半陰，耐旱，耐寒。喜濕潤(rùn)肥沃及深厚之土壤。管理粗放，病蟲害少。
20、衣藻科：它是藻類植物、綠藻門的一科。光合作用色素是葉綠素和；和β胡蘿卜素及幾種葉黃素；貯藏食物主要是淀粉；在生活史中，產(chǎn)生具有頂端著生的、多為2～4根、等長(zhǎng)鞭毛的游泳細(xì)胞；有性生殖很普遍，為同配、異配或卵配。藻體有單細(xì)胞、群體、絲狀體、葉狀體、管狀多核體等各種類型。代表植物：衣藻團(tuán)藻衣藻
科屬：綠藻門衣藻科衣藻屬
形態(tài)特征：藻體為單細(xì)胞，球形或卵形，前端有兩條等長(zhǎng)的鞭毛，能游動(dòng)。鞭毛基部有伸縮泡兩個(gè)；另在細(xì)胞的近前端，有紅色眼點(diǎn)一個(gè)。載色體大型杯狀，具淀粉核一枚。無(wú)性繁殖產(chǎn)生游動(dòng)孢子；有性生殖為同配、異配和卵式生殖。在不利的生活條件下，細(xì)胞停止游動(dòng)，并進(jìn)行多次分裂，外圍厚膠質(zhì)鞘，形成臨時(shí)群體稱“不定群體”。環(huán)境好轉(zhuǎn)時(shí)，群體中的細(xì)胞產(chǎn)生鞭毛，破鞘逸出。
生活習(xí)性：分布于水溝、洼地和含微量有機(jī)質(zhì)的小型水體中，早春晚秋最為繁盛。
八、。實(shí)習(xí)心得體會(huì)
在這五天的植物學(xué)野外實(shí)習(xí)中，我積極運(yùn)用課堂知識(shí)去觀察、識(shí)別各種植物、仔細(xì)辨別類似植物之間的不同之處。這樣以便于我更好的運(yùn)用課本上學(xué)的知識(shí)，能夠分清日常所見的植物。同時(shí)在此過(guò)程中，也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，我學(xué)會(huì)了用實(shí)踐檢驗(yàn)真理的科學(xué)探索方法。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們?nèi)チ斯蕦m、鳥巢、水立方等著名風(fēng)景名勝點(diǎn)，我看到了現(xiàn)實(shí)的一面，親眼目睹了中國(guó)的偉大與昌盛。這些觀光景點(diǎn)擴(kuò)大了我的視野，增長(zhǎng)了我的見識(shí)，讓我感受到了大自然的新奇與壯美。由此我產(chǎn)生了自己更要努力奮斗，以便于以后更好的游覽各地的自然景區(qū)。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告7
暑假期間，我有幸來(lái)到了中國(guó)工商銀行雙流縣支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識(shí)，受益匪淺，大學(xué)生暑假銀行實(shí)習(xí)報(bào)告。下面是我對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡(jiǎn)單探討。
一、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義
儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開戶和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國(guó)家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。我國(guó)建國(guó)五十年來(lái)，儲(chǔ)蓄存款制度一直實(shí)行的是記名(虛名)儲(chǔ)蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲(chǔ)蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對(duì)密碼(由取款人開戶時(shí)約定)銀行即按折付款。儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是發(fā)達(dá)國(guó)家早已實(shí)行的一項(xiàng)金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家實(shí)行的金融制度.
二、為什么要實(shí)儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制
我國(guó)現(xiàn)行的儲(chǔ)蓄存款記名制可以說(shuō)從源頭上造成了一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，已經(jīng)妨礙了改革開放的.進(jìn)程，到了積重難返的地步。 1、儲(chǔ)蓄存款加快增長(zhǎng)現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會(huì)財(cái)富轉(zhuǎn)移。截止1999年6月末，我國(guó)商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達(dá)6．3萬(wàn)億元。我國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款是呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的，1987年，我國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬(wàn)億元,1994年突破2萬(wàn)億元,t995年突破3萬(wàn)億元，到1998年末更是達(dá)5．3萬(wàn)億元，而僅僅半年,1999年6月末已達(dá)6．3萬(wàn)億元。1992年以來(lái)，我國(guó)GDP增長(zhǎng)率雖然走上了快速增長(zhǎng)的通道，最高的年份是1992年的14．1％，最低的年份是1998年的7．8％，從92年到98年，算術(shù)平均數(shù)也僅10．76％,GDP的增長(zhǎng)與儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)不同步，這說(shuō)明兩點(diǎn)，一是國(guó)民收入的分配過(guò)份向個(gè)人傾斜，二是有些個(gè)人收入已經(jīng)不來(lái)源于國(guó)民收入，而是直接來(lái)源于國(guó)有資產(chǎn)的流失。
2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實(shí)條件下，能偷逃稅賦成了個(gè)人的本事，對(duì)不少財(cái)務(wù)管理人員來(lái)說(shuō)，逃稅倒成了其義務(wù)，我國(guó)個(gè)人所得稅規(guī)模占人均GDP的比重大約在0．28％左右，遠(yuǎn)低于發(fā)展中國(guó)家平均水平的2．1％，稅源流失過(guò)多，根源在于我國(guó)的現(xiàn)行儲(chǔ)蓄存款制度根本無(wú)法支持個(gè)人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個(gè)人對(duì)國(guó)家應(yīng)盡的義務(wù)，無(wú)法通過(guò)稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會(huì)矛盾，使國(guó)家集中力量辦大事。
3、使我國(guó)的相關(guān)調(diào)整政策無(wú)所適從，實(shí)施效果大打折扣。比如，針對(duì)我國(guó)內(nèi)需不旺、消費(fèi)疲軟的狀況，國(guó)家出臺(tái)了一系列刺激消費(fèi)的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵(lì)消費(fèi)信貸、征收儲(chǔ)蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費(fèi)等等，但這些政策實(shí)施效果很不明顯，為什么?因?yàn)閮?chǔ)蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機(jī)構(gòu)很難對(duì)癥下藥，對(duì)少部分暴富階層的人士來(lái)說(shuō)(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7％的階層控制了約60％以上的儲(chǔ)蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對(duì)刺激消費(fèi)的政策很麻木。
4、個(gè)人信用制度無(wú)法建立起來(lái)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系要靠信用來(lái)維系，沒(méi)有好的信用制度，就會(huì)產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會(huì)向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個(gè)人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟(jì)活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個(gè)人信用制度建立當(dāng)然是一個(gè)復(fù)雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲(chǔ)蓄暑期實(shí)習(xí)報(bào)告存款實(shí)名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。
三、如何實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制
1、以現(xiàn)有的個(gè)人身份證號(hào)碼為基礎(chǔ)，建立儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個(gè)人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的記錄和支持下，每個(gè)人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告8
20xx年4月份學(xué)校安排我們到廣交會(huì)實(shí)習(xí)。作為大二的學(xué)生，能有這樣的機(jī)會(huì)，讓我們?nèi)⒓由鐣?huì)實(shí)踐，參與廣交會(huì)，本人覺(jué)得很榮幸。感謝學(xué)校給了我這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，去涉及社會(huì)，去學(xué)習(xí)一些在書本上學(xué)不到的知識(shí)。
本次的實(shí)習(xí)目的，是為了讓我們能夠擁有這樣的機(jī)會(huì)，去了解社會(huì)，去認(rèn)識(shí)社會(huì)，去接受社會(huì)的磨練。黃書記說(shuō)得好，他說(shuō)這次實(shí)習(xí)并非是專業(yè)的實(shí)踐，而是一種鍛煉，是為將來(lái)工作的一種鋪墊。去學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)如何與人溝通，與人交流，學(xué)會(huì)忍耐......去親身體會(huì)一些在學(xué)校課堂上無(wú)法學(xué)到，無(wú)法體會(huì)到的東西�，F(xiàn)代社會(huì)提倡的是全面發(fā)展，這次實(shí)習(xí)也是順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，時(shí)代的要求。
這次實(shí)習(xí)是在琶州館，本人被分配到文字組，做中英文校對(duì)工作。做位一名商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，能被分配到和自己專業(yè)相關(guān)的崗位，真的很幸運(yùn)。這次實(shí)習(xí)的這家單位是制作公司名楣板的，我們的主要任務(wù)是，對(duì)參展商的公司名，做中英文的校對(duì)。首先，是在電腦上校對(duì)，其次是在紙上檢查，最后上了板之后，就是去各個(gè)攤位校對(duì)有無(wú)遺漏或錯(cuò)誤。本工作要求能在第一時(shí)間檢查出錯(cuò)誤，否則，接下來(lái)的工作都會(huì)作廢。所以，最主要的是要認(rèn)真，容不得一點(diǎn)馬虎。
本人在這次工作中，作為A區(qū)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)傳達(dá)上級(jí)的指令，并起帶頭作用分配好工作。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，本人都秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，去完成上級(jí)交給的任務(wù)。在遇到不懂的地方，會(huì)虛心向上級(jí)請(qǐng)教，直到弄懂為止。當(dāng)同事間意見不同時(shí)，會(huì)學(xué)著去調(diào)適，去調(diào)解。當(dāng)遇到是原則問(wèn)題時(shí)，就得堅(jiān)持原則。
在這一個(gè)月的時(shí)間里，從工作中，從上級(jí)那，同事那，學(xué)到了一些很受用的道理。在這想與大家一起分享：
一，對(duì)于工作，來(lái)不得一點(diǎn)懶散，一點(diǎn)馬虎，必須得認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待。也只有這樣，才能把工作做好。就如本人的工作來(lái)說(shuō)，如果，在第一階段（電腦上校對(duì)）時(shí)，沒(méi)把工作做好，該檢查出的錯(cuò)誤未檢查出來(lái)，那么在第二階段（紙張校對(duì)）時(shí)，就得花上的時(shí)間與精力去補(bǔ)字和改字。然而，這在第一階段發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的話，那可就好辦多了，只要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)就可輕易的糾正錯(cuò)誤。再然后，如果在第二階段檢查時(shí)，不夠細(xì)心，那么錯(cuò)誤就會(huì)上板了，上板之后，來(lái)改錯(cuò)誤，那么難度就更大了，得花上很多的時(shí)間，精力，人力去修改。這樣，從個(gè)人來(lái)說(shuō)，是做了無(wú)用功，浪費(fèi)了大家的時(shí)間；從公司的角度來(lái)說(shuō)，是損失，是人力資源，財(cái)力資源的浪費(fèi)。所以，工作不認(rèn)真，于公于私都毫無(wú)價(jià)值可談。
二，工作不只是你個(gè)人的問(wèn)題，它涉及的是一個(gè)團(tuán)體。就拿本次的實(shí)習(xí)內(nèi)容來(lái)說(shuō)，每個(gè)楣板的制作，都是大家合作的結(jié)晶，它并非是某個(gè)人的作品。所有的楣板制成之后，是給每個(gè)參展商看的，它面對(duì)的.大部分是外商。假如，在制成之后，還存在漏洞或錯(cuò)誤，而并沒(méi)及時(shí)的發(fā)現(xiàn)的話。那造成的，即使是很小的錯(cuò)誤，也將帶來(lái)很不良的影響。這里涉及到國(guó)家榮譽(yù)的問(wèn)題，個(gè)人事小，國(guó)家事大��！鬧出個(gè)國(guó)際笑話，丟的可不是個(gè)人面子那么簡(jiǎn)單。所以，在工作過(guò)程中，也讓我學(xué)會(huì)了，工作不只是你一個(gè)人的事情，要有集體觀念，小到本公司，大到一個(gè)國(guó)家。
三，從我們的上級(jí)，陳班那兒，本人也學(xué)到了一個(gè)很有用的道理。每一次，當(dāng)有錯(cuò)誤發(fā)生的時(shí)候，我都會(huì)想這是誰(shuí)造成的錯(cuò)誤。當(dāng)發(fā)現(xiàn)不是我們那組出錯(cuò)時(shí)，我都會(huì)抱怨。但陳班他不是這樣，他告訴我，“現(xiàn)在不要去追究是誰(shuí)的錯(cuò)，那樣于事無(wú)補(bǔ)，現(xiàn)要做的是怎么盡最大努力去把錯(cuò)誤造成的影響降到最低�！睂�(duì)啊，再怎么追究，也只是徒勞，那只能浪費(fèi)時(shí)間與精力，錯(cuò)誤發(fā)生已經(jīng)發(fā)生了，還不如做些有實(shí)際意義的。
四，良好的人際關(guān)系，會(huì)讓你在工作中少些阻力，多些歡樂(lè)。人與人的交往是門藝術(shù)，也是門必修課。學(xué)好它，將是你一生的財(cái)富。這些道理，在這次實(shí)習(xí)中，讓我深刻地體會(huì)到了。良好的人際關(guān)系，為你在工作中營(yíng)造一種和諧的氣氛，讓你在工作中體會(huì)到樂(lè)趣。然而，人際關(guān)系的不和諧，不只是會(huì)影響心情，也不利于工作的開展。
以上這幾點(diǎn)，是本人在這次實(shí)習(xí)所體會(huì)到的，所學(xué)到的。
當(dāng)然，在這次實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。從自身方面來(lái)說(shuō)，主要有以下幾點(diǎn)：第一，是對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握。這項(xiàng)工作主要是要求對(duì)英文詞匯的掌握與應(yīng)用，公司名的翻譯。在工作中，發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)還很欠缺，需要日后的的學(xué)習(xí)。第二，是本人性格問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，在某些問(wèn)題方面，很難跟人家達(dá)成一致。而我又原則性的堅(jiān)持，這在調(diào)解人際關(guān)系方面很不利。當(dāng)然，應(yīng)該學(xué)會(huì)一種折中的辦法，既能做好工作又不至于與人鬧僵。第三，也就是人際關(guān)系。在與同事的相處中，還沒(méi)學(xué)會(huì)怎么與他們更為融洽的相處。畢竟這種人際關(guān)系，不同于同學(xué)之間的關(guān)系，它還涉及利益，所以得好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
這次實(shí)習(xí)呢，總的來(lái)說(shuō)，是達(dá)到要求了。公司領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于本人的表現(xiàn)都持肯定的態(tài)度。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了書本學(xué)不到的知識(shí)，也讓我看清了自己的缺陷與不足的的地方。在今后的學(xué)習(xí)生涯中，本人要做好學(xué)習(xí)規(guī)劃，學(xué)好自己的專業(yè)，并積累相關(guān)的知識(shí)，以符合社會(huì)的需要。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告9
XX年3月份，我進(jìn)入寧陽(yáng)縣郵政局下屬的廣告公司開始實(shí)習(xí)。在那乍暖還寒的日子里，我離開了親愛的學(xué)校，離開了可親可愛的同學(xué)，開始了我的實(shí)習(xí)生涯。
廣告公司離我家比較近，每天我騎車子10分鐘就可以到達(dá)。我騎著車子進(jìn)了正門，把自行車停到車棚里，從樓梯上去，就到了。這是個(gè)規(guī)模比較小的廣告公司，地方不大，由兩間辦公室組成。
從進(jìn)入這家廣告公司，到離開，中間大概兩個(gè)月的時(shí)間，總的感覺(jué)來(lái)說(shuō)，壓力不是很大。比較輕松，而且因?yàn)橹皇菍?shí)習(xí)，也沒(méi)有做很多東西。當(dāng)然也談不到學(xué)了什么�？赡苌鐣�(huì)經(jīng)驗(yàn)的增加也是一筆不小的財(cái)富吧。
每天，我到了公司，打掃打掃衛(wèi)生，給花澆澆水。然后打開電腦開始上網(wǎng)。上網(wǎng)的時(shí)候，我一般會(huì)先開QQ，有時(shí)候隱身有時(shí)候不隱身。MSN不是很經(jīng)常開因?yàn)槟巧厦媛?lián)系人不多。其實(shí)開QQ也不怎么聊天，反正沒(méi)以前那么瞎聊了。都是和同學(xué)互相問(wèn)候，或和固定幾個(gè)人增進(jìn)感情。然后一般會(huì)看看學(xué)校的論壇。覺(jué)得能在學(xué)校讀書真好。不過(guò)也充分理解正在上學(xué)的成天喊無(wú)聊的學(xué)弟學(xué)妹們。不過(guò)在論壇上也不怎么經(jīng)常發(fā)帖跟帖了。因?yàn)槲业臓顟B(tài)好象一直都是木木的。然后會(huì)打開我的博客看有沒(méi)有新的留言，如果有的話回復(fù)。我一般不在單位寫博客，這種私人的東西我更傾向于在家里在自己私人的空間里完成。這時(shí)候單位的人一般都來(lái)齊了。每個(gè)人忙自己的事情，或者聊聊天看看報(bào)紙。剛?cè)サ哪嵌螘r(shí)間覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很慢。常常會(huì)覺(jué)得坐不住。其實(shí)后來(lái)也是。不過(guò)稍微好點(diǎn)了。尤其是和單位的人熟了以后。有時(shí)候也會(huì)覺(jué)得很快，不知不覺(jué)的就到了中午該吃午飯的時(shí)間，我就懷著愉悅的心情下樓，騎上我的小車子，吹著口哨回家了。下午和上午類似，不過(guò)不用打掃衛(wèi)生和澆花。辦公室里有兩盆杜鵑花開的特別好，特別嬌艷欲滴。
公司的工作比較雜，我做過(guò)一個(gè)宣傳畫冊(cè)，是一個(gè)很普通的企業(yè)，在做之前大體了解了一下客戶的要求。因?yàn)槭且患冶容^傳統(tǒng)型的企業(yè)，所以在要求上只是想讓畫冊(cè)大方，好看。在做之前我收集了一些企業(yè)的宣傳畫冊(cè)，來(lái)借鑒一下，又在網(wǎng)上找了一些例子參考。于是就準(zhǔn)備開工了。公司里做這種小冊(cè)子用的軟件是pagemaker.我以前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)軟件，所以一度很猶豫是用PS做還是用pagemaker。到了實(shí)際工作中才知道自己不會(huì)的多。很多軟件掌握起來(lái)都很困難。所以我對(duì)于我在學(xué)校里沒(méi)好好學(xué)習(xí)的行為十分后悔。如果可以再給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我一定不會(huì)讓時(shí)光虛度，我一定積極的學(xué)習(xí)各種有用的知識(shí)，我突然想到了我爸媽對(duì)我的教誨。我想，只有自己經(jīng)歷過(guò)，才知道學(xué)習(xí)的重要性啊。
后來(lái)我就用PS開始做那家企業(yè)的宣傳畫冊(cè)。畫冊(cè)內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是把一些圖片和文字組合起來(lái)，看起來(lái)美觀大方。但也不是一件容易的事情。
�。ㄎ赐甏m(xù)）（純屬虛構(gòu)）（要寫3000字）（什么時(shí)候編完�。�
制作過(guò)程就略過(guò)不談了，無(wú)非是怎么組合版面，運(yùn)用什么顏色，安排一些什么圖案進(jìn)去等等。最后做了十幾頁(yè)，算是完成了任務(wù)，還是比較有成就感的。尤其是看自己的作片被印成印刷品，那種感覺(jué)，象是收獲的季節(jié)，象是在一望無(wú)垠的金黃的麥田里，放眼望去，麥浪波濤起伏，想著這么多麥子，那能變成多少雪白的面粉，能賣多少錢啊。其實(shí)種糧食是不掙錢的。要說(shuō)掙錢，還是在大城市掙錢多。就拿工資水平來(lái)說(shuō)，在青島濟(jì)南，本科畢業(yè)生一般也就1000左右，但到了北京，差不多會(huì)XX左右，但是，掙的'多并不意味著生活質(zhì)量就高。并不意味著就會(huì)生活的很開心。而且，在大城市，消費(fèi)水平也高。在濟(jì)南，東西多便宜啊。租房子也便宜啊�？墒俏覀�?yōu)槭裁匆獟赍X呢。生活到底有什么意義嗎？我們?nèi)諒?fù)一日，夜復(fù)一夜，機(jī)械的生活下去，做一些看不出什么價(jià)值的勞動(dòng)，換取維持日常生活的薪水，和周圍各種各樣的人打交道，看各種各樣的臉和表情，一直到老到死，有意思嗎？現(xiàn)代的生活，究竟是提高了人們的生活水平，還是讓人們?cè)诓恢挥X(jué)中丟失了一些寶貴的東西呢？為什么大家都要按照既定的軌道生活呢？一些貌似理所當(dāng)然的東西就真的有道理嗎？如果有可能，我只想攢一筆錢，然后到一個(gè)小村子里去生活，簡(jiǎn)單生活�；蛘咧皇亲鲎约合胱龅臇|西，總之，不為別人打工。我希望，我的世界可以很小，盡可能的小。在我們還年輕的時(shí)候，總會(huì)有一些躁動(dòng)，一些不安定，一些想入非非，一些不著邊際，一些藐視社會(huì)，一些自我中心。當(dāng)我們逐漸成長(zhǎng)，這些東西可能會(huì)消失，這個(gè)過(guò)程，是我不想經(jīng)歷的。
寫了這些，把自己的感受寫出來(lái)，稍有種釋放的感覺(jué)。這幾天，每次經(jīng)過(guò)天橋，看著橋下如水的車流，總會(huì)想那么多人在奔波忙碌，生活，到底是一種什么面目。不知道如何收尾了。希望大家都過(guò)的好，找到比較滿意的工作。實(shí)習(xí)期間跟同學(xué)聯(lián)系，都同樣的情緒，大家互相安慰鼓勵(lì)，我覺(jué)得這種友情特別好。我真希望好朋友都有好的愛情和事業(yè)。如果她們混的好，我就去找她們混。就到這里結(jié)束吧。實(shí)習(xí)結(jié)束了，生活還在繼續(xù)。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告10
每個(gè)大學(xué)生在畢業(yè)之前都是外出實(shí)習(xí)一段時(shí)間，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，使我們對(duì)社會(huì)工作和自己所學(xué)的專業(yè)更加的了解，在實(shí)習(xí)中我們都是動(dòng)手實(shí)踐，這就培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力，在工作中會(huì)遇到很多問(wèn)題，我們就要學(xué)會(huì)如何的解決這些問(wèn)題，培養(yǎng)我們的工作素質(zhì)，增加我們各自的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)了兩年的電子商務(wù)專業(yè)后，進(jìn)行的'一次全面性的實(shí)踐練習(xí)，是把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，讓我們學(xué)會(huì)工作，找到自己的不足。在學(xué)校的安排下，我到***市****有限公司的客服部，進(jìn)行工作實(shí)習(xí)，客服對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都不會(huì)陌生，現(xiàn)在科技的發(fā)達(dá)，很多人都是足不出戶，但是還是要買些東西，看看商品，所以現(xiàn)在很多人都是運(yùn)用網(wǎng)購(gòu)，有的公司會(huì)要客服，就是有的顧客想對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加的了解，或者是我們的銷售任務(wù)，還有就是已經(jīng)購(gòu)買的顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋，售后等服務(wù)。
第一天來(lái)到公司上班，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我跟著一位前輩工作實(shí)習(xí)，剛開始我沒(méi)有什么工作任務(wù)，而是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了解。經(jīng)過(guò)我的努力和前輩的講解我對(duì)公司的產(chǎn)品已經(jīng)很了解了，然后交給我一些電話號(hào)碼，讓我給這上面的人進(jìn)行推銷，經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)習(xí)和了解，這工作還是很簡(jiǎn)單的，我看到其他的同事都做得很好，每個(gè)人都銷售出去了一些產(chǎn)品。
而我懷著興奮的心情給這些人打著電話，可是我都沒(méi)有成功，越到后來(lái)我的心情就越差勁，我就停下來(lái)思考，我有什么地方做得不對(duì)，可是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索，我也沒(méi)有頭緒，前輩在旁邊看出了我的疑惑。他來(lái)到我的身邊，然后跟我講起打電話的技巧，說(shuō)話的方式，讓我站在別人的角度上思考下問(wèn)題，還跟我講他的一些銷售技巧，和工作的經(jīng)驗(yàn)，這讓我受益匪淺。慢慢的工作，每天都會(huì)碰壁，但是我每天都在不斷的努力，每天不斷的總結(jié)、積累，當(dāng)我成功的推銷了第一件產(chǎn)品，慢慢的就順利了�，F(xiàn)在我的工作和前輩們一樣，每天完成相同的工作任務(wù)，雖然沒(méi)有她們做得漂亮，但是我一定會(huì)超過(guò)她們。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告11
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的`學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
�。�2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
�。�3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifuandreait,uanaeit!最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告12
實(shí)習(xí)前記
這次實(shí)習(xí)從20xx年9月1號(hào)至9月18號(hào)，歷時(shí)約三周，期間大家足跡遍布焦作周圍大小工地。在這段共同度過(guò)的難忘時(shí)問(wèn)里，不僅使我們?cè)趯I(yè)知識(shí)上獲益匪淺同時(shí)也增進(jìn)了師生之間的感情，使我們?cè)谂R近畢業(yè)前又多了一份可以共同回憶的美好時(shí)光！
這次實(shí)習(xí)分為兩部分：理論講座與工地實(shí)踐。理論部分我們主要在學(xué)校聽?zhēng)孜粚I(yè)老師的講座；實(shí)踐部分主要以工地實(shí)習(xí)的形式來(lái)進(jìn)行。
聽講座
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
實(shí)習(xí)人員：土木工程道橋方向全體學(xué)生
實(shí)習(xí)期問(wèn)我們一共聽了兩個(gè)講座，分別由老師給我們講述了專業(yè)方面的最新成果與進(jìn)展。即河南理工大學(xué)土木工程學(xué)院土木工程道橋教研室的李輝老師與褚懷寶老師講的，給我們做的是關(guān)于道路工程及隧道工程的報(bào)告，甘老師從道路工程的起源講到最新一些道路發(fā)展的現(xiàn)狀，從能源與環(huán)境的關(guān)系著重強(qiáng)調(diào)了，做為新一代的祖國(guó)建設(shè)者不僅要存結(jié)構(gòu)上，形式上令人滿意，還要做到節(jié)約，與環(huán)境的相和諧的發(fā)展觀。以下為簡(jiǎn)要記錄：道路工程學(xué)是從事道路的規(guī)劃、勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)等的一門應(yīng)用科學(xué)和技術(shù)，是土木工程的一個(gè)分支。道路通常是指為陸地交通運(yùn)輸服務(wù)，通行各種機(jī)動(dòng)車、人畜力車、馱騎牲畜及行人的各種路的統(tǒng)稱。道路按使用性質(zhì)分為城市道路、公路、廠礦道路、農(nóng)村道路、林區(qū)道路等。城市高速干道和高速公路則是交通出入受到控制的、高速行駛的汽車專用道路。道路工程歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。歷史上最早的原始社會(huì)人群，因生活和生產(chǎn)的需要，形成天然原始的人行小徑。以后要求有更好的道路，取土填坑，架木過(guò)溪，以利通行。當(dāng)人類由原始農(nóng)業(yè)到馴養(yǎng)牲畜后，逐漸利用牛、馬、駱駝等乘騎或馱運(yùn)。這種生產(chǎn)力的飛躍進(jìn)一步要求更適用的道路，因而出現(xiàn)馱運(yùn)道。
道路工程學(xué)的研究?jī)?nèi)容主要有：道路網(wǎng)規(guī)劃和路線勘測(cè)設(shè)計(jì)、路基工程、路面工程、道路排水工程、橋涵工程、隧道工程、附屬設(shè)施工程和養(yǎng)護(hù)工程等。道路網(wǎng)規(guī)劃應(yīng)考慮各種交通運(yùn)輸綜合功能的協(xié)調(diào)發(fā)展，路網(wǎng)布局的完善。路線勘測(cè)設(shè)計(jì)應(yīng)選定技術(shù)經(jīng)濟(jì)最優(yōu)化的路線，對(duì)平、縱、橫三個(gè)面進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)平面短捷舒順、縱坡平緩均勻、橫斷面穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，以求保證設(shè)計(jì)車速、縮短行車時(shí)問(wèn)、提高汽車周轉(zhuǎn)率。對(duì)路基、路面、橋梁、隧道、排水等構(gòu)造物進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，在保證質(zhì)量的條件卜‘降低施工、養(yǎng)護(hù)、運(yùn)營(yíng)和交通管理等費(fèi)用。
路基既是路線的主體，又是路面的基礎(chǔ)并與路面共同承受車輛荷載。路基按其斷面的填挖情況分為路堤式、路塹式、半填半挖式三類。路肩是路面兩側(cè)路基邊絳以內(nèi)地帶，用以支護(hù)路面、供臨時(shí)停靠車輛或行人步行之用。路基土石方工程按開挖的難易分為土方工程與石方工程。路基工程在道路建設(shè)中，工程量大、占地廣，常為控制施工進(jìn)度的關(guān)鍵，故要求盡可能與沿線農(nóng)田水利建設(shè)相結(jié)合并力爭(zhēng)節(jié)約用地；按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，嚴(yán)格控制施工質(zhì)量，保證路基具有足夠的強(qiáng)度和穩(wěn)定性；搞好排水和防護(hù)加固工程，沿河路基應(yīng)注意不被洪水淹沒(méi)沖毀；填方工程應(yīng)慎選土質(zhì)并分層夯實(shí)，對(duì)其密實(shí)度和含水量進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)控制；冰凍地區(qū)還應(yīng)設(shè)置防凍層或設(shè)置隔水層和隔溫層，切斷毛細(xì)水，減少負(fù)溫差的`不利影響；當(dāng)路線通過(guò)懸?guī)r峭壁需修建懸出路臺(tái)或半山橋，陡峻lij坡則需修筑擋墻、石砌護(hù)坡或護(hù)腳等工程以保證路基和山體的穩(wěn)定；當(dāng)路線不能避讓必須通過(guò)特殊或不良地質(zhì)、水文的地區(qū)或路段時(shí)，路基工程應(yīng)針對(duì)其具體情況和特征，采取防治措施。為適應(yīng)行車作用和自然因素的影響，在路基上行車道范圍內(nèi)，用各種筑路材料修筑多層次的堅(jiān)固、穩(wěn)定、平整和一定粗糙度的路面。其構(gòu)造一般由面層、基層（承重層）、墊層組成，表面應(yīng)做成路拱以利排水。路面按其使用特性分為高、次高、中級(jí)、低級(jí)路面四級(jí)。按其在荷載作用下的力學(xué)特性，路面可分為剛性路面和柔性路面。水的作用是造成路基、路面和沿線構(gòu)筑物的病害和沖毀的主因。
根據(jù)來(lái)源不同分為地表水和地下水。地表水若沿道路表面流向或滲入路基土內(nèi)時(shí)，可能將沖毀路基的路肩和邊坡以及路面；地下水能使路基濕軟，降低土基強(qiáng)度和路面承載力，嚴(yán)重時(shí)可引起翻漿或邊坡滑坍，導(dǎo)致交通中斷。排水工程要與水利灌溉相配合，地面排水和地下排水兼顧，路基路面排水與橋涵工程相結(jié)合。
總的要求是查明情況，全面考慮，因地制宜，就地取材，防重于治，經(jīng)濟(jì)適用，多種措施，綜合治理，構(gòu)成一個(gè)統(tǒng)一的排水系統(tǒng)。
褚懷寶老師講到隧道和地下工程隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提高而進(jìn)一步發(fā)展和推廣。隧道和地下工程已經(jīng)是解決我國(guó)交通和工業(yè)的和很有前景的一門科學(xué)。隧道是一1種地下工程結(jié)構(gòu)物，通常是指修筑在地下或山體內(nèi)部，兩端有出入口，供車輛、行人、水流及管線通過(guò)的通道。隧道一般包括交通運(yùn)輸方面的鐵路、公路、航運(yùn)和人行隧道；城市地下鐵路和海底、水底隧道；軍事工程的各種國(guó)防坑道；水利發(fā)電工程方面的各種水工隧道或隧洞等。
隧道工程是指從事研究和建造各種隧道的規(guī)劃、勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工和養(yǎng)護(hù)的^|、]應(yīng)用科學(xué)和工程技術(shù)，它是土木工程的一個(gè)分支。目前，大部分隧道的設(shè)置以交通運(yùn)輸為主要目的，穿越山嶺、河流、港灣等障礙，修建地下鐵道，縮短交通線路，改善線形，可提到車輛行駛速度，以獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。除此之外，在水電工程中設(shè)置各類水工隧道可實(shí)現(xiàn)引水、排水、通風(fēng)等目的；在市政工程中，設(shè)置各類公共隧道可實(shí)現(xiàn)污水排放、管線鋪設(shè)等目的。隧道的這些功能，決定了其一般在長(zhǎng)度方向上有較大的尺寸，多數(shù)長(zhǎng)度為幾千米道幾十千米，有的甚至更長(zhǎng)。而橫斷面的尺寸則相對(duì)較小，一般僅幾米到幾十米。斷面較小的隧道，一般不作為交通設(shè)施，僅用于污水排放和水、氣管道、電纜、通訊線路等敷設(shè)用途，這些通道常常也被稱為隧硐、導(dǎo)溝、管溝等。斷面較大、長(zhǎng)度較短的隧道所形成的地下空問(wèn)，一般有其專用功能，如作為地下變電站、地下停車場(chǎng)、地下倉(cāng)庫(kù)、地下廣場(chǎng)等。
隧道之所以在近幾年迅猛的發(fā)展，是因?yàn)樗歇?dú)特的優(yōu)點(diǎn)：
首先，利用隧道可以實(shí)現(xiàn)各種運(yùn)輸線路直線等穿越山嶺而不必盤山繞嶺。
其次，隧道還可以改善線路中的車輛運(yùn)行情況和提高線路的運(yùn)行能力。
其三，隧道是一項(xiàng)隱蔽在地下、水下或山體內(nèi)部的重要結(jié)構(gòu)。
其四，隧道在具有以上功能的同時(shí)，還存在有另一重要特點(diǎn)就是它不占據(jù)地面牢問(wèn)，這等于無(wú)形中增加了城市的有效面積，對(duì)于人口擁擠、道路密集、交通繁忙的城市來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是十分重要的。
最后，城市地下隧道的興起，也帶動(dòng)了整個(gè)城市地下工程的發(fā)展。隧道是地下工程的一種，而礦井和巷道同樣是地下工程的重要組成部分。礦井的建設(shè)和施工比隧道更困難，因?yàn)樗挥谳^深的地下，地質(zhì)條件更復(fù)雜和施工技術(shù)不完善！
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告13
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。為了更好地鞏固已有知識(shí)，學(xué)習(xí)技能，我來(lái)到了大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)新維語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)，在學(xué)校擔(dān)任行政人事專員的工作，這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng)；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)�，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些常用的辦公設(shè)備，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，雖然上了四年大學(xué)，但是在學(xué)校里根本沒(méi)有人教大家這些機(jī)器應(yīng)該怎樣使用。在新維實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我虛心向同事請(qǐng)教常用辦公設(shè)備的基本操作，為今后的工作做好了相應(yīng)的功課。雖然是大學(xué)生，但有好多東西在實(shí)踐中還是不太明白。尤其是剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦。接到工作的時(shí)候也總是手忙腳亂的，但是同事們都非常友善，總是從側(cè)面輔助我，給予了我很多幫助。
作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的師傅教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫�，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì)亂。正好最近學(xué)校是招生高峰，每天的事情很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話的理解。
在實(shí)習(xí)期間給我留下印象深刻的有兩件事情。一是給一個(gè)離職的同事辦理社會(huì)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)出及社會(huì)保險(xiǎn)年檢的工作。由于社保利率的.改變，公司沒(méi)有及時(shí)更新所需繳納的社保金，導(dǎo)致該同事的社保關(guān)系不能轉(zhuǎn)出。這件事情交給我去辦理了，開始的時(shí)候還是有點(diǎn)兒打怵的，因?yàn)槲耶吘共皇菍W(xué)人力資源出身的，也沒(méi)接觸過(guò)社會(huì)保險(xiǎn)。上司只是告訴我人力資源中心的位置，其他的一律都得靠我自己摸索。剛開始辦理的時(shí)候總是碰壁，一會(huì)兒讓我去地稅局，一會(huì)讓我去人力資源中心，一會(huì)兒讓我去銀行。大家總是推卸責(zé)任，讓我白跑了好幾趟。等辦理完畢之后，我已經(jīng)在外面跑了四五天了。事后我自己總結(jié)了一下，雖然很辛苦，但是為今后打了個(gè)好基礎(chǔ)，跟各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)都混了個(gè)臉熟。社保的相關(guān)工作我也了解了很多。很鍛煉人。第二件事應(yīng)該歸類到人事協(xié)調(diào)方面吧。再學(xué)校里的人際關(guān)系可以說(shuō)是太簡(jiǎn)單了，大家都很單純。工作中就不同了，因?yàn)楹芏嗍虑槎忌婕皞�(gè)人利益，所以當(dāng)協(xié)調(diào)事情的時(shí)候就得把這些因素都考慮進(jìn)去。有的時(shí)候明明學(xué)校已經(jīng)規(guī)定好了上課的時(shí)間，但是很多老師都要求重新安排上課時(shí)間，這就意味著我們要協(xié)調(diào)三個(gè)方面，學(xué)校、老師和同學(xué)。這對(duì)我這樣剛?cè)肼殘?chǎng)的新人來(lái)說(shuō)的確也是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是最后還是協(xié)調(diào)了各方，讓事情有了一個(gè)圓滿的解決。
當(dāng)然了，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也遇到了很多困難。由于公司不提供住宿，所以每天很早就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，都得去上班，近兩個(gè)月是學(xué)校招生的高峰期，我?guī)缀趺刻焱砩隙嫉眉影�，留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而像其他同事每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果有些學(xué)員比較愛挑刺兒，我們還要花更多的功夫在他的身上。而事實(shí)上所有的學(xué)員并不是一次就能報(bào)班的，我們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的3個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。
在實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我也總結(jié)了一一下我的收獲。
實(shí)習(xí)中遇到很多不順利的事情。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！苯�(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步明白遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭(zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。但是在工作中,互相諒解還是使我很感激他們。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事情，去向校長(zhǎng)請(qǐng)假，校長(zhǎng)也很體諒，直接就給批了。這個(gè)時(shí)候心里很高興，遇到了嚴(yán)格如此好說(shuō)話的校長(zhǎng)。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西即使都明白的事，可是剛開始的時(shí)候還是做不好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”！現(xiàn)在，我工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了許多，會(huì)比以前更會(huì)為人處事了。我也對(duì)一些經(jīng)驗(yàn)技巧概括成幾點(diǎn)：1、在嘴上安個(gè)哨兵，說(shuō)者無(wú)意聽者有心，說(shuō)不定你的哪句話就變成了人家的把柄。2、不要加入任何一個(gè)小團(tuán)體，這樣只會(huì)讓自己的處境更加艱難，有時(shí)候自己沒(méi)有靠山也未必不是一件好事。3、如果手頭上沒(méi)有工作也不要閑著或者發(fā)呆，長(zhǎng)期下去老板會(huì)看你很不爽，等到老板心情不好的時(shí)候你就成了炮轟的對(duì)象，這點(diǎn)我是深有體會(huì)的。4、上班千萬(wàn)不要遲到，雖然每次只扣10塊錢，但是給別人的印象是不好的，如果可以的話最好早來(lái)10分鐘。5、做事要多觀察，如果最近上司狀態(tài)不好，做事就要小心了，最好別出大錯(cuò)，否則就會(huì)被當(dāng)?shù)湫驮跁?huì)上說(shuō)了。這3個(gè)月里我真的還有很多感觸，但是有些話心里明白，不太好說(shuō)。職場(chǎng)還是職場(chǎng)，我相信多長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)對(duì)今后的工作還是會(huì)有很大幫助的。
另外一點(diǎn)就要談?wù)勎宜鶎W(xué)到的技能。可以說(shuō)這是在學(xué)校里學(xué)不到的。學(xué)校里的只有書本上的文字，而且理論和實(shí)踐是不一致的。首先先說(shuō)一說(shuō)行政上的日常工作，通過(guò)實(shí)習(xí)，各種辦公設(shè)備基本都接觸到了，比如，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，交換機(jī)……這一系列的常用辦公設(shè)備。同時(shí)還接觸到了各式各樣的表格，各式各樣的文件。其次就是一些營(yíng)銷手段，在這里我真的深深意識(shí)到一個(gè)好的營(yíng)銷高手是多么有水平，僅憑書本上的知識(shí)不一定能征服你的客戶，察言觀色是一個(gè)很重要的組成部分，只有把技巧和心理學(xué)都付諸行動(dòng)，才會(huì)取得你想要的成績(jī)。其實(shí)行政工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是會(huì)貫穿于公司上下的部門。它負(fù)責(zé)的都是小事，表面看起來(lái)微不足道，但是積少成多，做得好就是公司的關(guān)鍵所在。所以我并不因?yàn)殡s而討厭它，反而激發(fā)我的興趣，希望我在這條路上會(huì)走出一番成績(jī)。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告14
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了x年的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面性的實(shí)踐練習(xí)，是把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能。通過(guò)了解企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的情況，找出所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí)和企業(yè)實(shí)際需要的結(jié)合點(diǎn)，幫助企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)。
通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，主要想達(dá)到以下幾個(gè)目的：
一、考察自己在校所學(xué)的知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中是否能夠得心應(yīng)手，學(xué)會(huì)致用；
二、增強(qiáng)自己上崗意識(shí)。企業(yè)不是學(xué)校，學(xué)校是一個(gè)學(xué)習(xí)的圣地，可以允許人犯錯(cuò)不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會(huì)組織，不盈利就會(huì)被社會(huì)淘汰，每個(gè)員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，可以磨練和增強(qiáng)我的崗位責(zé)任感。
三、積累工作經(jīng)驗(yàn)。公司要培養(yǎng)一個(gè)人才是要成本的，所以公司招聘人才的時(shí)候，一般都會(huì)把有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。有了這一次的頂崗實(shí)習(xí)，可以增強(qiáng)我的工作能力，增強(qiáng)工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干，積累經(jīng)驗(yàn)，為今后的就業(yè)鋪路。
四、適應(yīng)以后工作的生活方式。在學(xué)校里，有著學(xué)校的規(guī)章制度限制和同學(xué)朋友的真誠(chéng)友誼。剛踏進(jìn)復(fù)雜多彩的社會(huì)，是需要一個(gè)過(guò)渡期。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，可以提前讓我更加早地了解與體會(huì)真正進(jìn)入社會(huì)后該如何生活，該如何面對(duì)工作與生活的困難，然后找出解決的方法。
五、通過(guò)實(shí)習(xí)，回校后有更加明確的目標(biāo)，抓緊時(shí)間補(bǔ)習(xí)自己在實(shí)習(xí)中缺乏的知識(shí)，為以后的工作做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省x市
四、實(shí)習(xí)單位和崗位
xx公司，網(wǎng)絡(luò)客服
五、崗位工作描述
我是在xx公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡(luò)客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺(tái)手提電腦和一臺(tái)座機(jī)電話，每天上公司給定的工作平臺(tái)的客服號(hào)和一個(gè)客服號(hào)。售前，耐心地向每一位顧客解說(shuō)產(chǎn)品性能、使用辦法，引導(dǎo)顧客購(gòu)物；售后，指導(dǎo)顧客使用產(chǎn)品，消除顧客的疑惑及不滿情緒。除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話回訪顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒(méi)有需要再繼續(xù)訂購(gòu)的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場(chǎng)反應(yīng)如何。還有一項(xiàng)工作就是接電話，由于我們是直銷，是有訂購(gòu)熱線的，經(jīng)常會(huì)有顧客打電話進(jìn)來(lái)咨詢我們的產(chǎn)品，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
1）沉著、冷靜、有自信地面對(duì)面試
對(duì)于如今就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激勵(lì)的市場(chǎng)中，想找到一份適合自己的`工作并不是特別容易的事，況且對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有畢業(yè)，而且只能做一到兩個(gè)月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅(jiān)信我一定會(huì)找到一份適合自己的工作的。
雖然未來(lái)的路誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，但是只要有信心、堅(jiān)定地走下去肯定能夠找到的當(dāng)然，當(dāng)我在網(wǎng)上投了大量的簡(jiǎn)歷，也到實(shí)地那里面試了好多家，可還是沒(méi)有一個(gè)公司愿意要一個(gè)隨時(shí)都會(huì)走人的下屬，雖有失意，但最后在我的沉著、冷靜、自信地面度，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關(guān)的——網(wǎng)絡(luò)客服。
失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗。
2）腳踏實(shí)地，從小事做起
萬(wàn)事開頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實(shí)地地干實(shí)事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會(huì)認(rèn)同你的，相信你的所以，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，不要因?yàn)樽约旱挠袑W(xué)歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺(jué)。必須要一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)，請(qǐng)教別人，把一個(gè)個(gè)問(wèn)題解決，把一件件的事情做好。事情雖小，也要做出實(shí)效。要不，連一個(gè)打掃衛(wèi)生的職位，別人也不會(huì)請(qǐng)你。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、 畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。
和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。
今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的`時(shí)候就可以直接撥17909+國(guó)家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
我是在xx年xx月xx日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。
今年xx月xx日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過(guò)我們是以開發(fā)新客戶為主。到xx月xx日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
為了開發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。xx月xx日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я耍杏X(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
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