(熱)銷售類的實習(xí)報告模板

　　在生活中，接觸并使用報告的人越來越多，不同種類的報告具有不同的用途。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的銷售類的實習(xí)報告模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售類的實習(xí)報告模板1

　　一、實習(xí)目的或研究目的

　　本次實習(xí)旨在通過理論與實踐的結(jié)合與個人與社會的互動，進一步提高個人業(yè)務(wù)水平、人際交往技巧、團隊協(xié)作意識、待人接物能力等，特別是能夠鍛煉觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提升個人的實踐能力和綜合素質(zhì)，使自己在今后更好的融入社會、順利進入職場。

　　通常情況下，學(xué)校的生活環(huán)境與社會的工作環(huán)境之間存在很大的`差異。學(xué)校主要支持學(xué)生成長和專業(yè)技能的培養(yǎng)，社會則主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。若要適應(yīng)社會生存的需要，除了加強理論知識的學(xué)習(xí)，還必須親身接觸社會并參與工作實踐，從對社會工作的了解中指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實習(xí)能夠幫助學(xué)生了解一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)思維敏捷、組織協(xié)調(diào)和分析解決實際問題等實際工作能力。

　　實習(xí)對于應(yīng)屆畢業(yè)生順利從校園邁向社會的道路起到了至關(guān)重要的幫助作用，應(yīng)得到高度的重視。通過實習(xí)，可以發(fā)現(xiàn)個人在自身狀況與社會實際需要之間的差距，并在學(xué)習(xí)和實踐中積累相關(guān)知識，為求職和正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，縮短從校園到職場心理適應(yīng)期。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　本次實習(xí)的重點任務(wù)是銷售手機，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作和禮儀等方面的知識。通過對公司產(chǎn)品的了解以及與其他公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司在市場上的良好信譽，主動開發(fā)客戶資源，向顧客介紹和銷售產(chǎn)品，盡可能多地推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的各項任務(wù)。

　　三、實習(xí)總結(jié)或體會

　　今年3月18日至4月18日，我在萬達通訊有限公司進行了為期四個星期的實習(xí)。在這段時間里，同事們給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在實踐中不斷運用大學(xué)所學(xué)的知識，更深入地理解以前所學(xué)的專業(yè)知識。通過這些天的實踐，我對公司的了解更加深入，也初步掌握了銷售員進行實際操作所需的步驟。更重要的是，這是我踏入職場的第一步，雖然實習(xí)時間只有四個星期，但我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足之處，意識到了出身校園后還需要學(xué)習(xí)很多學(xué)校里學(xué)不到但在職場中卻很必要的技能。

銷售類的實習(xí)報告模板2

　　銷售員也是一個常見到的實習(xí)工作崗位，因為銷售崗位的要求相對較少，需求量很到，不要什么專業(yè)，而且很能鍛煉人所以很多的學(xué)生在實習(xí)的時候都會選擇銷售行業(yè)進行實習(xí)，期望自己在銷售的過程中不斷的提高自己的綜合能力，學(xué)會怎么與人溝通，學(xué)會發(fā)展自己的人際關(guān)系，將自己變得更為靈活而不是在象牙塔的書呆子。

　　一、實習(xí)目的

　　讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用于社會實踐中，進一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認識，將所學(xué)的理論知識運用于實踐工作中，增強學(xué)生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力市場預(yù)測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)時間

　　xx年xx月xx日-xx年xx月xx日

　　三、實習(xí)地點

　　xx市xx電器有限公司xx空調(diào)專柜

　　四、實習(xí)內(nèi)容

　　主要在店內(nèi)銷售xx空調(diào)，有時會根據(jù)活動計劃被派出去做外場宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對xx空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司xx空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

　　在實習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復(fù)印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

　　五、實習(xí)體會

　　剛開始工作時，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會，最開始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快。但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。

　　我的公司主要是賣xx空調(diào)電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣xx空調(diào)，作為一名空調(diào)銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要出發(fā)點是好的，機遇會有的，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。針對顧客不情況采取不同的銷售策略，這些都是平時在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來的經(jīng)驗。雖然說剛剛開始的時候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學(xué)到很多，很快熟悉了公司運作以及售后服務(wù)，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個部門的運作及工作人員。這對于以后的工作是很有幫助的。

　　就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”根據(jù)不情況采取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你銷售的機會，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及銷售環(huán)節(jié)的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習(xí)工作時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個月的時間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗。

　　六、實習(xí)總結(jié)

　　雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過這次實習(xí)，我總結(jié)出以下幾點：

　　1、態(tài)度決定一切。尤其是做銷售的，我就是一個典型的`列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質(zhì)，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

　　2、要堅持，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，銷售不是一件難事。

　　3、把我分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的。

　　4、熟悉品牌的優(yōu)勢與特點，對銷售的品牌充滿信心。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接。

　　5、虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。

　　6、增強團隊合作意識。無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有的，要服從團隊的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長了。

　　我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。我也會在以后工作的對待上保持這份銷售的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。

　　在短短的3個月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少�。∮X得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

　　在今后的工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。

銷售類的實習(xí)報告模板3

　　實習(xí)報告：生產(chǎn)實習(xí)

　　實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)，了解造紙工業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)和營銷情況。通過實踐考察，把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐結(jié)合，培養(yǎng)實際工作和分析能力，以達到學(xué)以致用的目標(biāo)。

　　實習(xí)時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　實習(xí)地點：樂昌市造紙廠

　　總結(jié)報告：

　　一段為期數(shù)月的實習(xí)之路走到了盡頭。在此期間，我學(xué)到了很多實踐知識，這些知識在課堂上是無法獲得的�，F(xiàn)在，我就對這幾個月的實習(xí)做了一個總結(jié)。

　　首先介紹一下我的實習(xí)公司：樂昌市造紙廠。該廠地處樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一家地方國營企業(yè)。主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值超過一千萬元。該廠的產(chǎn)品多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶的喜愛。

　　在這幾個月的實習(xí)中，我參加了該廠的供銷實習(xí)工作，實習(xí)可以分為兩個階段。

　　第一階段：該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織原材料的收購。通過這個階段的工作，我了解了一般造紙的基本原理，造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個基本過程。制漿是使用機械方法、化學(xué)方法或兩者的組合方法，使植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙是將處于水中的紙漿纖維經(jīng)過各種加工連結(jié)成各種規(guī)格的紙頁。我的任務(wù)是收購紙皮原材料，將從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮送到廠里進行加工，經(jīng)過不同的機械處理、高溫蒸煮等程序制成衛(wèi)生紙。這項工作并不簡單，其中隱藏著許多“門道”。以前我只是會銷售紙皮，現(xiàn)在我需要購買紙皮，并大量采購。在這個過程中，我必須結(jié)合我在學(xué)校學(xué)到的知識，如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等，將理論應(yīng)用到實踐中。例如，為了降低成本，我必須開發(fā)市場并分析紙皮的收購價格，合理記錄，還要顧及長時間的合作伙伴、運輸成本等因素，并確保驗貨和入庫工作的準(zhǔn)確完成。有些“門道”只有在實踐中才能獲得，例如購買紙皮時需要考慮紙皮的濕度，濕度越高，紙皮越重，價格越高；有些紙皮商人從中獲得不菲利潤。通過這幾周的供銷室實習(xí)，我相信我在今后從事供銷的工作中有了一個良好的起點。

　　我的實習(xí)于第二階段開始，安排我在銷售室工作。我的`工作職責(zé)是聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷掌管衛(wèi)生紙和瓦楞紙的主要產(chǎn)品。盡管我的專業(yè)更適合這項任務(wù)，但是這并不是件容易的工作。我是一個初出茅廬的毫無實際工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)聯(lián)系的人，推銷任何商品對我來說都是一項困難的挑戰(zhàn)。我開始的那兩天真的不知道從哪里下手，只好跟著同事去拜訪那些老顧客并且從中學(xué)習(xí)。在一周的學(xué)習(xí)和觀察以及我的老同事的分析中，我總結(jié)出來了一些東西：該廠的瓦楞紙主要銷往珠江三角洲地區(qū)，粵北地區(qū)市場空間很小。因此，由于我的工作時間短，缺乏實踐經(jīng)驗，同時我的交際圈有限。因此，不如集中力量單純地推銷衛(wèi)生紙，它在粵北地區(qū)有大市場。

　　“天助自助者”。通過不懈的努力，我終于在實習(xí)結(jié)束的最后一周做成了兩筆生意。盡管其中一筆是到自己親戚的門市部推銷，但是這個成功總是值得高興的。另外一筆就是我自己的努力的結(jié)果，這使我倍感驕傲。為了這一筆交易，我花費了很多的時間精力：我背熟了資料，做了市場調(diào)查并了解了該店的實際情況，我總結(jié)了我之前失敗的原因，并盡全力去避免。通過這兩個星期的實習(xí)，我深刻地了解到了推銷的重要性和工作的艱辛。這并不是在學(xué)校里想象的那樣簡單。同時，這也加深了我對于學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識的重視。靈活運用所學(xué)的知識到實踐中去是更為重要的。

　　在我的實習(xí)生涯中，我感受到自己像是一個真正的員工，擁有了自己的工卡，并且每天像一個上班族一樣按時起床上班。我遵守了工廠的各項制度規(guī)定，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)。一個月的實習(xí)有了許多新的收獲和新的認識。我了解了樂昌市造紙廠的生產(chǎn)流程和存在的問題：

　　（1）受市場因素和主觀努力不足影響，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，使得銷售工作陷入被動，直接影響了工廠的正常運轉(zhuǎn)；

　�。�2）銷售業(yè)務(wù)管理體系不夠完善，資金回籠不及時，這也直接影響到了工廠的正常運營；

　�。�3）銷售信息反饋緩慢，這對于新客戶的發(fā)展構(gòu)成了一定的難度。

　　實習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生必要的一段經(jīng)歷。通過實習(xí)，我們了解到了社會上的真實情況，學(xué)到了許多在課堂中學(xué)不到的知識，增加了視野，開闊了思路，并且為我們進一步融入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)也是我們將所學(xué)的理論知識運用到實踐中的嘗試。我相信作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年規(guī)劃已經(jīng)刻不容緩。哈佛廣泛的一句話也告訴我們：掌握更多的知識，成為更好的自己。

　　我要衷心地感謝樂昌造紙廠，給我提供了這次實習(xí)的機會。

銷售類的實習(xí)報告模板4

　　為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

　　首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

　　自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

　　接下的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

　　“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的.是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

　　在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

　　實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifuandreait,uanaeit!最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機會！

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