服裝公司實習報告

時間：2023-05-07 07:10:04 實習報告范文我要投稿

服裝公司實習報告15篇

　　在日常生活和工作中，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編幫大家整理的服裝公司實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

服裝公司實習報告15篇

服裝公司實習報告1

　　實習班級：

　　xx班

　　姓名：

　　xxx

　　實習時間：

　　20xx年3月—20xx年12月

　　實習地點：

　　xx工業(yè)園xx服飾有限公司

　　實習目的：

　　頂崗實踐，提高專業(yè)技能訓練崗位能力

　　正式的進入車間進行生產(chǎn)實習感覺到以前對服裝的了解簡直就是一些皮毛而已啊，這里車間好大啊而設(shè)備也可以堪稱的上市世界一流的啊。所以一定要好好的在這里學習技術(shù)利用實踐與理論相結(jié)合的實踐方法來進行進一步的學習。

　　xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠，現(xiàn)有員工20xx余人年生產(chǎn)能力為160萬套正裝。產(chǎn)品遠銷歐美、日韓等國家。我們所在的實習單位就是其中一家大型的服裝廠之一；煙臺xx服飾始建于1996年，是xx集團的骨干企業(yè)之一。公司先后通過了ISO9000國際質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證，開辟了環(huán)保產(chǎn)品的國際綠色通道。

　　20xx年，公司正式擴建新的花園式服裝工業(yè)園，組建合資公司，工業(yè)園占地面積10萬平方米，綠化面積達總面積的25,總>投資3億元人民幣，是專業(yè)的OEM生產(chǎn)基地。公司地處交通便利的沿海港口開放城市-龍口市，約10分鐘可以到達龍口港，90分鐘到達煙臺港，60分鐘到達煙臺機場。

　　公司引進了國外先進的生產(chǎn)設(shè)備，德國、意大利、日本、美國、法國先進的專用機，德國的杜克普平縫機和绱袖機、意大利邁牌整燙定型機、美國格柏自動裁床GTXL和法國力克CAD自動排版系統(tǒng)，并配備外方頂尖級專業(yè)人員和專業(yè)打板技術(shù)人員。年生產(chǎn)能力達160萬套，其中原有生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力20萬套，日生產(chǎn)能力男裝350套，女裝200套。兩個新工廠占地面積達43000平方米，其中與英國博文合資的新工廠有員工1500余人，具有兩條流水生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力70萬套，將于9月10日投產(chǎn)；另一個新工廠具有四條流水生產(chǎn)線，有員工3000余人，其中一條屬與日本青山合作項目，該廠年生產(chǎn)能力70萬套，將于12月份投產(chǎn)。

　　xx服飾有限公司產(chǎn)品遠銷歐洲、美國、日本、南美及東南亞各國。產(chǎn)品以其精湛的做工、優(yōu)質(zhì)的`售后服務(wù)受到各國好評。誠信為本，質(zhì)量立業(yè)，打造精品，用心做事，是xx服飾永恒的承諾。

　　首先領(lǐng)導和技術(shù)人員給我們進行一些簡單的培訓計劃內(nèi)容如下：車縫車間：把人，設(shè)備和空間合理地組合起來，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時間最

　　省，耗費最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進行生產(chǎn)。

　　裁床部：工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車縫，補片樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗，包裝整個生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設(shè)備縫合起來，然后進行壓燙和整理包裝。

　　后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式（折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內(nèi)外包裝），包裝方法（袋包裝，盒包裝或箱包裝）對服裝進行包裝；還要按客戶要求對尺寸、數(shù)量及顏色進行合理分配裝箱。

　　總檢組：首先是尺寸測量，然后是外觀質(zhì)量檢查（規(guī)格，縫制，整燙，污跡，線頭等）；查出問題的服裝用返工牌標出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。

　　這次實習我被安排到了xx集團的xx服飾意大利精品線上進行這次的主要實習場所，我們都是在一線生產(chǎn)的地方進行學習，這里是生產(chǎn)男西服為主要的生產(chǎn)力量遠銷海外，這里面給人感觸最深的就是嚴格的管理制度和先進的生產(chǎn)設(shè)備。以下是我在這次實習工廠中的五個部門中所學習的內(nèi)容和過程：

　　車縫車間

　　服裝縫制生產(chǎn)過程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設(shè)計，也即把人，設(shè)備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線準備工作：設(shè)定好工段人機布置圖，由段長根據(jù)目標產(chǎn)量，對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交IE人員審核，并熟悉了解該單的工作流程因為在車縫車間時間較長，而機臺都是固定員工操作，主任也很為難怎么給我們分配工作。我稟著以最少的時間了解最多公司的情況和盡可能學到更多的知識的原則，采取了多看，多問，多動手，多懷疑的態(tài)度，在完成領(lǐng)導安排的任務(wù)情況下爭取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機布置圖，外發(fā)派工單，訂單進程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交IE人員審核，并熟悉了解該單的工作流程。

　　裁床部

　　XX集團完全>自動化的裁床設(shè)備。

　　裁床部工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車縫，補片。我有親自做的有拉布，編號，分扎，送車縫，補片，并記錄拉布明細表，裁床記錄單

　　拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號疊對整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料（防止面料起皺和過度拉）然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差

服裝公司實習報告2

　　實習時間：6月19日——6月29日實習地點：陜西百和服裝廠

　　實習目的：為了使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，知識面更廣,實習的內(nèi)容是學習服裝的整個流程，因為考慮到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

　　馬上就是不如社會的人了，到了出學校進工廠將大學幾年所學的知識運用到實際操作中的時候。其實在進工廠以前，我認為對于服裝的知識我也僅僅只是了解了一些皮毛而已，很多事情都只是紙上談兵的認識，并不知道實際是怎么一回事。然而，通過這次實習，不得不說我對于服裝的認識又上升到了一個新的高度。從專業(yè)理論上升到了實際的操作，對從前在課本中學習到的內(nèi)容有了一個感官的觸摸和認識。

　　我所實習的單位陜西百和服裝廠主要是生產(chǎn)各種工裝等。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　進入工廠后，各種生產(chǎn)設(shè)備看得我眼花繚亂，每個工人都各自按

　　部就班地完成自己的工作任務(wù)。大致了解了一下工廠的一系列生產(chǎn)流程環(huán)節(jié)和部門，發(fā)現(xiàn)服裝生產(chǎn)真的不是我想象的裁縫那么簡單。

　　首先，我對服裝生產(chǎn)工藝流程上先做了一個初步的了解。

　　分析款式→設(shè)計款式→選擇面料→面料處理→衣片裁剪→衣片縫制→后整理

　　一、分析款式

　　每個單位要求做的工裝都不同。首先我們會拿到客戶的一個大致的樣衣。然后我們在根據(jù)樣衣和客戶的具體要求對客戶提供的樣衣進行改造和設(shè)計。在設(shè)計完之后，要考慮各個部位的工藝要求和規(guī)則。對所有部位的公司進行合理設(shè)計。

　　二、根據(jù)客戶要求和款式的需要選擇合理的面料，在征得客戶同意的情況下，制作出各個型號的樣衣。將樣衣交由客戶審評。如果客戶對所做樣衣的款式工藝等滿意，則可進行批量生產(chǎn)。

　　三、批量加工。首先要對面料進行一定的處理。比如縮水處理面料磨練等等。

　　面料磨練的目標和請求：把好面料質(zhì)量關(guān)是節(jié)制廢質(zhì)量量首要的一環(huán)。經(jīng)由對進廠面料的磨練和測定可有效地提高原文的.正品率。

　　面料磨練包括外觀質(zhì)量和內(nèi)涵質(zhì)量兩精致面。外觀上首要磨練面料能否存在破損、污跡、織造疵點、色差等等問題。經(jīng)砂洗的面料還應(yīng)留意能否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗疵點。影響外觀的疵點在磨練中均需用標志注出，在剪裁時避開運用。

　　面料的內(nèi)涵質(zhì)量首要包括縮水率、色牢度和克重（姆米、盎司）

　　三項內(nèi)容。在中止磨練取樣時，應(yīng)剪取分歧消費廠家消費的、分歧種類、分歧顏色具有代表性的樣品中止測試，以確保數(shù)據(jù)的精確度。還對進廠的輔料也要中止磨練，例如松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑水對等等，對不能契合請求的輔料不予投產(chǎn)運用。

　　技術(shù)預備:在批量消費前，起首要由技術(shù)人員做好大消費前的技術(shù)預備工作。技術(shù)預備包括工藝單、榜樣的制定和樣衣的制造三個內(nèi)容。技術(shù)預備是確保批量消費順利中止以及最終廢品契合客戶請求的首要伎倆。

　　工藝單是原文加工中的指導性文件，它對原文的規(guī)格、縫制、整燙、包裝等都提出了仔細的請求，對原文輔料搭配、縫跡密度等細節(jié)問題也加以邃曉。原文加工中的各道工序都應(yīng)嚴肅參照工藝單的請求中止。

　　榜樣制造請求尺寸精確，規(guī)格完整。相關(guān)部位輪廓線精確吻合。榜樣上應(yīng)標明原文款號、部位、規(guī)格、絲綹傾向及質(zhì)量請求，并在有關(guān)拼接處加蓋榜樣復合章。

　　在完成工藝單和榜樣制定工作后，可中止小批量樣衣的消費，針對客戶和工藝的請求及時修正不符點，并對工藝難點中止攻關(guān)，以便多量量流水功課順利中止。樣衣經(jīng)由客戶確認簽字后成為首要的磨練依據(jù)之一。

　　四、衣片的裁剪。這道工序是在裁剪車間完成的。裁剪工藝請求

　　裁剪前要先依據(jù)榜樣繪制出排料圖，“無缺、合理、節(jié)約”是排料的根起原根底則。在裁剪工序中首要工藝請求如下：

　�。�1）拖料時點清數(shù)量，留意避開疵點。

　�。�2）關(guān)于分歧批染色或砂洗的面料要分批裁剪，避免同件原文上呈現(xiàn)色差現(xiàn)象。關(guān)于一匹面估中存在色差現(xiàn)象的要中止色差排料。

　�。�3）排料時留意面料的絲綹順直以及衣片的絲縷傾向能否契合工藝請求，關(guān)于起絨面料（弗成倒順排料，否則會影響原文顏色的深淺。

　�。�4）關(guān)于條格紋的面料，拖料時要留意各層中條格對準并定位，以保證原文上條格的跟尾和對稱。

　�。�5）裁剪請求下刀精確，線條順直流利。鋪型不得過厚，面料上基層不偏刀。

　�。�6）依據(jù)榜樣對位記號剪切刀口。

　　（7）采用錐孔標志時應(yīng)留意不要影響成衣的外觀。裁剪后要中止清點數(shù)量和驗片工作，并依據(jù)原文規(guī)格分堆捆扎，附上票簽注明款號、部位、規(guī)格等。

　　五、衣片縫制；縫制縫制是原文加工的中間工序，原文的縫制依據(jù)樣式、工藝作風等可分為機械縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程執(zhí)行流水功課。

　　粘合襯在原文加工中的應(yīng)用較為普遍，其浸染在于簡化縫制工序，使原文質(zhì)量均一，避免變形和起皺，并對原文外型起到一定的浸染。其種類以無紡布、梭織品、針織品為底布居多，粘合襯的運用要依據(jù)原文面料和部位中止選擇，并要精確控制膠著的時候、溫度和壓力，如許才干抵達較好的效果。

　　六、鎖眼釘扣

　　鎖眼和釘扣平日由機械加工而成，扣眼依據(jù)其外形分為平型和眼型孔兩種，俗稱為睡孔和鴿眼孔。

　　睡孔普遍用于襯衣、裙、褲等薄型衣料的產(chǎn)品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外套類上。鎖眼應(yīng)留意以下幾點：

　�。�1）扣眼位置能否精確。

　�。�2）扣眼大小與鈕扣大小及厚度能否配套。

　�。�3）扣眼啟齒能否切好。

　�。�4）有伸縮性（彈性）或十分薄的衣料，要思考運用鎖眼孔時在里層加布補強。鈕扣的縫制應(yīng)與扣眼的位置相對應(yīng)，否則會因扣位禁絕構(gòu)成原文的扭曲和傾斜。釘扣時還應(yīng)留意釘扣線的用量和強度能否足以避免鈕扣零落，厚型面料原文上釘扣繞線數(shù)能否足夠。

　　七、整燙

　　整燙人們常用“三分縫制七分整燙”來強調(diào)整燙是原文加工中的一個首要的工序。避免以下現(xiàn)象的發(fā)生發(fā)火：

　　（1）因熨燙溫渡過高時候過長構(gòu)成原文表面的極光和燙焦現(xiàn)象。

　�。�2）原文表面留下藐小的波紋皺折等整燙疵點。

　�。�3）存在漏燙部位。

　　熨燙的工藝要求：

　　1.質(zhì)量技術(shù)要求

　　整燙工藝要做到“三好、七防”:

　　(1）“三好”：整燙溫度掌握好，平挺質(zhì)量好，外觀折疊好。

　　(2）“七防”：防燙黃，防燙焦，防變色，防變硬，防水漬，防極光，服裝公司實習報告篇2

　　這個暑假，為了增加動手能力，我找到了一家服裝廠進行了一個月的社會實踐。

　　首先，初步了解了服裝廠的整個運營情況。對與一個服裝廠它的基本流程是:訂單→生產(chǎn)→庫存→客戶。訂單影響著整個企業(yè)的運營和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié);庫存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獲取生存的對象。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的。對其進行的初步了解啟發(fā)了我對生產(chǎn)效益的理解，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些對我以后無論從事何種工作都會受益匪淺。其次，工廠是課堂知識的延伸和擴展。在工廠期間我所學到的全是一筆不可估量的財富，我從未曾聽聞過的到親手操作;從對工廠理

　　解的誤區(qū)到熟知工廠的各項運營，無一不證明著自己的一種成熟與進步，尤其是在此期間認真觀察和學習的服裝工藝流程。

　　通過對本廠設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點、工藝要求、生產(chǎn)方法與設(shè)備性能的了解與掌握，我可以正確的確定其工藝流程，主要包括以下三個階段:

　　一、裁剪:驗料→排料→鋪料→開裁→驗片→分包→編號→扎包→送縫紉車間

　　二、縫紉:小片加工→組合縫紉→成品檢驗→送整燙包裝車間;

　　三、整燙與包裝:1、上衣，燙內(nèi)袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領(lǐng)→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗→包裝→進庫;2、下裝，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進庫。

　　每一道工序都有專門的技術(shù)人員進行操作，當然也都有其配套的機器，主要機器設(shè)備有:設(shè)計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品，而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取。

　　再次，磨練的同時，獲取了知識又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維。在學校通常只是按圖索驥，而在工廠每一個細節(jié)都需要自己去字靠和鉆研，在每一次的失敗中成長壯大。特別是在打版室里的那段時間，從收集素材擴大知識面到動手繪圖查找缺點、錯誤并更正再到吸取經(jīng)驗積極面對，我的投入在不知不覺中進行了豐收。

　　在采購中了解服裝面料的分類與選擇。服裝面料主要包括:纖維制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中較為常用的纖維制品又包括機織物、針織物和集合制品。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣。我們則需要深入了解然后投其所好，根據(jù)服裝的用途和要求進行選擇。比如精紡尼絨手感柔軟、呢面細潔、織紋清晰、色澤鮮艷，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領(lǐng)、帽子和手套等使用。

　　在制圖中我可是扎實基本功、修正自己、學會思考和變通，理解了學會打版是短時間的，而學好打版卻是長期的道理。沒一個具有創(chuàng)新思維的人們，他們的成功不是偶然和運氣，而是需要辛勤耕耘的結(jié)果，我懂得了汗水是成功的必經(jīng)階段。

　　在工廠實習的一段時間里，將自己所學的知識運用在了實踐上，慢慢的發(fā)覺并不可以將理論直接的運用于實踐，而是需要敏捷的反應(yīng)力和成熟的思考力相輔相成的。而這些不僅需要長期的經(jīng)驗積累，還需要一種叫做智慧的東西。

　　最后，實習期間讓我看清了外來的方向，不再迷茫。我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期內(nèi)我該做的是: 第一，學好英語;第二，學好專業(yè)。我熱愛自己的專業(yè)，喜歡一切和服裝有關(guān)的信息，對美的東西特別的眷戀，所以以后我一定要進如這個行業(yè)的圈子，而并不會象一些人一樣揚帆轉(zhuǎn)舵追尋屬于他們的另一片天空。

　　總之，在工廠的短短半個多月時間是逐步成熟、完善自我的過程:彌補課堂知識欠缺的同時增長了社會經(jīng)驗;增長了見識的同時學會了處理問題的方式、方法;學會了意志堅定奮斗的同時做出了正確的定位。

服裝公司實習報告3

　　實習班級：xx班

　　姓名：xxx

　　實習時間：3月—12月

　　實習地點：xx工業(yè)園xx服飾有限公司

　　實習目的：頂崗實踐，提高專業(yè)技能訓練崗位能力

　　xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠，現(xiàn)有員工余人年生產(chǎn)能力為160萬套正裝。產(chǎn)品遠銷歐美、日韓等國家。我們所在的實習單位就是其中一家大型的服裝廠之一；煙臺xx服飾始建于1996年，是xx集團的骨干企業(yè)之一。公司先后通過了ISO9000國際質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證，開辟了環(huán)保產(chǎn)品的國際綠色通道。

　　公司正式擴建新的花園式服裝工業(yè)園，組建合資公司，工業(yè)園占地面積10萬平方米，綠化面積達總面積的25，總>投資3億元人民幣，是專業(yè)的OEM生產(chǎn)基地。公司地處交通便利的沿海港口開放城市—龍口市，約10分鐘可以到達龍口港，90分鐘到達煙臺港，60分鐘到達煙臺機場。

　　xx服飾有限公司產(chǎn)品遠銷歐洲、美國、日本、南美及東南亞各國。產(chǎn)品以其精湛的做工、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)受到各國好評。誠信為本，質(zhì)量立業(yè)，打造精品，用心做事，是xx服飾永恒的承諾。

　　首先領(lǐng)導和技術(shù)人員給我們進行一些簡單的培訓計劃內(nèi)容如下：車縫車間：把人，設(shè)備和空間合理地組合起來，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進行生產(chǎn)。

　　車縫車間

　　因為在車縫車間時間較長，而機臺都是固定員工操作，主任也很為難怎么給我們分配工作。我稟著以最少的時間了解最多公司的情況和盡可能學到更多的.知識的原則，采取了多看，多問，多動手，多懷疑的態(tài)度，在完成領(lǐng)導安排的任務(wù)情況下爭取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機布置圖，外發(fā)派工單，訂單進程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交IE人員審核，并熟悉了解該單的工作流程。

　　裁床部

　　xx集團完全>自動化的裁床設(shè)備。

服裝公司實習報告4

　　實習期間，在指導老師的幫助下，深入了解ERP系統(tǒng)，學會基本的操作，學習ERP系統(tǒng)后臺的數(shù)據(jù)庫，并且嘗試編寫簡單的數(shù)據(jù)庫表格。通過將理論知識與實際工作相結(jié)合，提高自己的專業(yè)水平，為接下來踏入社會做好準備�，F(xiàn)將畢業(yè)實習的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。

　　1、實習單位簡介

　　杭州涉迅信息技術(shù)有限公司成立于20xx年4月，坐落于美麗的西子湖畔。是一家專業(yè)從事行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、提供網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案和專業(yè)咨詢服務(wù)的高科技企業(yè)。公司秉承""以服務(wù)為中心，以需求為導向"的經(jīng)營理念，依靠全體員工的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新，正在蓬勃發(fā)展。

　　在技術(shù)競爭日益激烈的今天，公司擁有一支專業(yè)分工、高度合作的年輕化員工隊伍，從而充分保障了公司的技術(shù)能力和服務(wù)標準在激烈的市場競爭中始終處于領(lǐng)先地位，為企業(yè)的長足發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。在應(yīng)用軟件開發(fā)，計算機網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)，系統(tǒng)集成、辦公自動化、多媒體應(yīng)用技術(shù)范疇，具備了全方位的技術(shù)能力和豐富的實踐經(jīng)驗�？蛻舯椴几餍懈鳂I(yè)，形成了廣大的客戶群體。

　　杭州涉迅信息技術(shù)有限公司是一家提供全面網(wǎng)絡(luò)安全解決方案為主的高科技企業(yè)，為中國廣大的行業(yè)用戶提供具有國際標準（如ISO17799、ISO15408，SSE—CMM等）的網(wǎng)絡(luò)安全全面解決方案及咨詢服務(wù)，并向客戶提供全面安全解決方案中所需的各項安全工具，及提供安全解決方案管理所需的管理決策平臺、安全咨詢、教育培訓以及卓越的售后服務(wù)。

　　杭州涉迅信息技術(shù)有限公司技術(shù)力量雄厚。公司擁有IT行業(yè)的專業(yè)工程師，如MCSE、CISSP、CCNA、CCNP、CCIE等從系統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、安全等各個方面的高級人才，確保公司對客戶服務(wù)支持的質(zhì)量。杭州涉迅這支高素質(zhì)的隊伍正在為中國的網(wǎng)絡(luò)安全事業(yè)盡自己最大的力量。

　　2、實習主要過程

　　此次實習的目的在于通過在杭州涉訊信息技術(shù)有限公司的實習，熟悉信息技術(shù)行業(yè)的日常業(yè)務(wù)，ERP系統(tǒng)的應(yīng)用以及公司工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

　　第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的各種日常工作流程及業(yè)務(wù)。

　　第二，學習ERP系統(tǒng)的具體操作技能。

　　第三，能夠熟練的操作ERP管理系統(tǒng)并且做簡單的修改。

　　第四，實習中思考系統(tǒng)在應(yīng)用中的難點以及系統(tǒng)本身存在的不足之處。

　　第五，總結(jié)實習經(jīng)過，并完成實習手冊、實習報告。

　　3、實習主要內(nèi)容

　　剛到公司的第一周，主要是了解杭州涉迅信息技術(shù)有限公司的企業(yè)文化，創(chuàng)立，發(fā)展，波折，改革，到今天的有所成就的發(fā)展過程。了解公司，融入公司前首先要了解其發(fā)展的過程并且喜歡公司的文化。除了了解公司之外還認識了一下公司的同事，熟悉同事的秉性。接下來有師傅帶著我熟悉了自動化的辦公軟件，基礎(chǔ)的操作了下公司研發(fā)的系統(tǒng)軟件。

　　在第二周的時間里我就跟在帶我的老師旁邊，他向我介紹ERP系統(tǒng)的的特性以及各個組成的模塊，以及告訴我不同行業(yè)使用不同的ERP系統(tǒng)，公司開發(fā)的是制造業(yè)的ERP系統(tǒng)，于是師傅教我如何簡單的使用ERP系統(tǒng)，制造業(yè)的ERP系統(tǒng)比較繁瑣，有稅務(wù)管理，財務(wù)管理，生產(chǎn)控制，分銷管理，庫存控制，采購管理，倉儲管理等模塊。這一系列的模塊師傅都一一的教我如何使用。

　　第三周我就熟悉ERP系統(tǒng)，并且做到能熟練的操作，并且在操作中思考，現(xiàn)代企業(yè)使用ERP系統(tǒng)的難點在于哪里，為何成功率會如此之低，并和師傅交流自己的想法。

　　第四周我學習了ERP系統(tǒng)后臺的數(shù)據(jù)庫，由于系統(tǒng)的復雜程度，整個數(shù)據(jù)庫也比較繁瑣，在學習的過程中好些模塊的聯(lián)系我總是搞混，不過在師傅的細心教導下最后還是把關(guān)系理清了。

　　第五周通過一周的學習我嘗試著獨立的編寫一些簡單的表格，雖然理論的弄明白了，但是實際操作起來還是有點難度。自己編的表格老有錯誤，不過通過自己的努力學習和指導老師以及同事的幫助，終于把自己的工作完成了。

　　第六周我在前面幾周學習的基礎(chǔ)上進行獨立連貫的操作。我還在師傅的帶領(lǐng)下出去見了客戶，這是我工作以來第一次見客戶，在師傅與客戶的交談中我了解到如何才能很好的客戶交流，為公司留住老客戶，培養(yǎng)新客戶。

　　第七周雖然我已經(jīng)能夠?qū)ο到y(tǒng)進行簡單的操作了，但是在這個過程中還是遇到了一些問題，我就遇到的問題系統(tǒng)的和導師交流了下。提出自己對于為何ERP系統(tǒng)在實施中成功率不高的看法以及解決的方法。

　　第八周我完成了自己手頭上的工作并做了工作總結(jié)，最后和指導老師把工作交接下離開了公司。

　　4、實習的主要收獲和體會

　　通過這次的實習，我對于ERP管理系統(tǒng)有了更深刻的認識，我對自己的專業(yè)有了更為深刻的了解。體會到了實際的工作與書本上的'知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。而最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。我也清楚的了解到我們所學的專業(yè)知識在各個專業(yè)領(lǐng)域都能運用的到。一個好的ERP系統(tǒng)可以幫助一個企業(yè)和公司節(jié)省大量的人力財力。

　　其次讓我學會了工作中應(yīng)具有的高度責任心和耐心。ERP系統(tǒng)的操作和數(shù)據(jù)庫的設(shè)計是一個極其繁瑣的過程，這時就需要工作者付出比平時更多的耐心，細心和責任心，正所謂一著不慎滿盤皆輸，萬一有的小地方出了差錯，整個系統(tǒng)就不能運行了。工作都是類似的，沒有了細心耐心責任心任何工作都做不好。

　　最后人際關(guān)系一定要處理好，工作不僅是需要技術(shù)更需要和人交流，如果只有技術(shù)沒有交流那么任何工作都是不能完成的，只有學會與別人愉快融洽的交流才能更好的完成工作。不同的人有不同的興趣愛好，不同的人有不同的脾氣秉性，在學校的時由于同學間沒有太多的利益沖突，所以想法都比較單純，但是到了工作崗位你就會發(fā)現(xiàn)人與人之間就像隔了一個膜并且有了各種各樣的利益沖突，這樣如何處理每個人的關(guān)系就成了我們就業(yè)之后最大的挑戰(zhàn)，我工作之后要利用自己的表達方面優(yōu)勢處理好于各個同事之間的關(guān)系，為以后的和諧工作奠定良好的基礎(chǔ)。

服裝公司實習報告5

　　轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習期即將結(jié)束，回憶這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)心和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)服裝設(shè)計崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在服裝設(shè)計崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推開工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的缺乏的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結(jié)合服裝設(shè)計崗位工作的實際情況，認真學習的服裝設(shè)計崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在服裝設(shè)計崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗缺乏和認識不夠，覺得在服裝設(shè)計崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的缺乏，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對服裝設(shè)計崗位工作的情況有了一個比擬系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)服裝設(shè)計崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的.優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成服裝設(shè)計崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。

　　三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到服裝設(shè)計崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

　　四、發(fā)揚團隊精神，在完本錢職工作的同時協(xié)同其他同事。

　　在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會同心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對服裝設(shè)計崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改良和解決，使自己更好地做好本職工作。

服裝公司實習報告6

　　將近一個月的實習和學習終于結(jié)束了!在這一個月的實習中我學到了很多以前在課堂上和書本上根本就學不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識，服裝公司實習工作報告。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實習機會和負責引導我制圖和打板的上司楊小姐。

　　之所以用“終于結(jié)束”這樣的放縱詞匯來形容這一段實習經(jīng)歷,是因為在這一個多月里，我用自己的努力和辛苦換來了上司和同事的贊許和認可。一段實習的結(jié)束，也預示著我工作的新開始，所以我找來了“終于結(jié)束”這一詞匯來形容我的開心和渴望，我相信隨著時間的推移，我的工作經(jīng)驗和對服裝結(jié)構(gòu)的認識也會隨之增加的，我更相信工作經(jīng)驗是靠時間來慢慢積累，而對服裝的認識是靠個人的心得體會和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來的。

　　我在美雅服裝公司的制板企劃部，目的是為了學習和恐固我在學校里學來的制圖和打板知識，同時更希望以后能夠從事制圖和打板的工作，希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷，這便是我現(xiàn)在的目標和渴望。

　　首先我在制板企劃部學到的是繪制原型樣板需要的基本知識，原來原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行的術(shù)語，所有的設(shè)計可以通過它得到，實習報告《服裝公司實習工作報告》。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成的原型樣板通常不加縫份，因為縫份有時會影響比例，妨礙設(shè)計變化的展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用，就必須加上縫份和貼邊。在學習繪制原型樣板的基本知識的同時，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實踐使我對這些專業(yè)名詞的理解和實際的運用。

　　還有，實踐使我懂得，在檢驗原型與紙樣的平紋細布的準備工作中，要注意以下幾個問題：例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很重要的一點是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪。織物的經(jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個實習過程中，測量人體是最為復雜的一個環(huán)節(jié)，因為人體測量是針對特定的造型或者個體，由于人體上的線條沒有人臺上的那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點，之前在書本中略有所知，但實際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點、后頸點、側(cè)頸點和肩點，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體的準確度的基本要素。

　　在學習了一些基本的繪制原型樣板知識和測量人體的技巧之后，上司楊小姐開始讓我獨立完成一些簡單的工作，使我后來知道，一套準確的基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的。一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個省的前后裙片原型、帶省的'前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但實際上，不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不相同。

　　服裝公司實習報告篇實習單位：紹興百宏紡織服飾有限公司

　　實習地點：紹興縣紹興市中心北路193號

　　實習目的：通過實習，了解行業(yè)動態(tài)，進一步提高社交能力，正確有效處理人際關(guān)系，鞏固并完善專業(yè)技能。

　　改革開放三十多年來所取得的成果是眾所周知的。到底，我國中小企業(yè)已經(jīng)達到了4200萬戶，占到整個企業(yè)總數(shù)的99。8%，所取得的GDP已經(jīng)超過了50%，稅收也超過了50%，特別是中小企業(yè)作為市場的主體，在推動市場經(jīng)濟的向前發(fā)展，推動改革方面發(fā)揮著積極的作用。在對外開放方面，進出口占到了60%以上，在就業(yè)方面，75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)人口，再加上農(nóng)村的就業(yè)人口，80%以上的就業(yè)是在中小企業(yè)解決的。應(yīng)該說中小企業(yè)所起到的作用是不可替代的，特別是在推動國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展方面，中小企業(yè)起到了一個基礎(chǔ)性的不可替代的作用，所以也成為了許多大學畢業(yè)生求職的重要崗位方向。

　　作為年輕人，我們看問題應(yīng)該要雙向性，我們看到的更多的是中小企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，但背后自己本身存在著一系列的問題，加上發(fā)展過程中會碰到突如其來的困難。小企業(yè)量大面廣，整體來講是個很龐大的群體，但是對個體中小企業(yè)來講還是弱的，總的來講還是一個弱勢群體，另外從中小企業(yè)本身來講也存在著自己的困難，技術(shù)比較落后，人才比較匱乏，管理也比較落后等，這些問題困擾著中小企業(yè)的發(fā)展。此外，中小企業(yè)的融資環(huán)境也不容樂觀，中小企業(yè)融資難的問題還普遍存在著，中小企業(yè)的服務(wù)體系也不是太完善，很多服務(wù)體系的服務(wù)能力，服務(wù)手段，服務(wù)形式等的市場化規(guī)范服務(wù)環(huán)境還存在著很多問題。當然，中小企業(yè)還存在的一個很重要的問題就基礎(chǔ)創(chuàng)新能力比較弱，信息化方面也存在著一些問題，正因為存在著這么多的問題，所以更大程度地激勵了一批又一批的大學畢業(yè)生想投身于這個行業(yè)。

　　剛剛跨出大學校門，正式走向社會參加工作的我們，每個人的心里都一定是洶涌澎湃的，都希望自己能早日實現(xiàn)自己的鴻圖之志。但是往往學校與社會間存在著很大的差別。也許你曾經(jīng)是班長，班主任助理甚至優(yōu)秀畢業(yè)生，這些到了單位就什么都不是了。正式走入社會，我們都需要擺正態(tài)度，要給自己一個緩沖期，所以經(jīng)過一個半月的緩沖期，我找到了合適自己的位置，于8月份滿懷激情進入了紹興百宏紡織服飾有限公司，我所工作的崗位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。雖然從高中到大學期間我零碎地參加過幾次社會實踐，找過幾份工作，但那些都是純屬學習重頭戲之外的工作，而且也都是一些服務(wù)性質(zhì)的工作。但是這次進入紹興百宏紡織服飾有限公司對我來說意義非凡，它是我真正走入社會第一次的實習工作，我特別重視，內(nèi)心有種說不出來的激動。

　　紹興百宏紡織服飾有限公司地處中國江南水鄉(xiāng)文化古城紹興市，毗鄰亞洲最大的輕紡面料，原料，輔料集散地中國輕紡城，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便捷。本公司公司主要以出口各種棉，麻，化纖，針紡面料，絲綢及男女休閑裝時裝，襯衫，睡衣，女式內(nèi)衣，沙灘褲，兒童服裝，棉衣，家紡床上用品為主，公司始終堅持互惠互利的原則，產(chǎn)品遠銷歐美，非洲，東南亞等國家和地區(qū)，并與這些國家建立了長久友好的商務(wù)關(guān)系。公司設(shè)有專門的技師及專業(yè)的技術(shù)人員隊伍，現(xiàn)擁有各種技術(shù)人才二十余人。年出口額700萬美金左右。公司以信譽第一，顧客第一，質(zhì)量第一和全面人性化管理為宗旨，深受廣大國外客戶的青睞和信任，與他們建立了長期良好的合作關(guān)系。本公司下屬工廠有多家，擁有員工500多名，同時公司連續(xù)兩年被評為紹興縣最佳雇主公司。公司擁有三十余條生產(chǎn)流水線，有指定的紡織，印染，繡花，水洗等加工廠，產(chǎn)品分為針織及梭織產(chǎn)品，這些使得公司已逐步變成了此行業(yè)的領(lǐng)頭者。

　　與以往剛進入一些社會實踐的單位一樣，我進入紹興百宏紡織服飾有限公司的第一個星期，與辦公室的一些前輩都不認識，他們相互間都有說有笑，我也很想找些話題能與他們一起溝通，希望跟他們盡快熟悉。但是很多時候他們的話題我都插不進去，因為他們都在聊些外貿(mào)類的行情與一些公司的業(yè)務(wù)，初出茅廬的我對此一無所知，加上那時我剛進入公司，對公司的業(yè)務(wù)的具體操作都不了解。更讓我憋得慌的是他們什么都不安排我做，那段時間我真的有點心冷了，開始懷疑進入這個公司實習是不是我選擇錯誤了。但最終經(jīng)過我一番思想斗爭，加上朋友給我的鼓勵我由原先的悶悶不樂漸漸又找回了樂觀積極向上的心態(tài)，印象最深的是我朋友對我說：今天很殘忍，明天很殘忍，后天就會很美好，而絕大多數(shù)的人往往死在明天晚上。這句話對我的啟發(fā)很大。所以我堅持了下來。從那天起我開始變得勤快起來，每天早上到公司開門的是我，掃地抹灰塵的是我，澆水的也是我，只要我能做的，我都包了下來。一段時間下來，那些前輩們也開始主動地來搶我的這些常規(guī)工作。后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎與認同，漸漸地我們的關(guān)系變得融洽了。慢慢地，辦公室的小張姐也漸漸地變成了我?guī)煾�，她拿出公司一大疊的資料，并給我做了詳細的公司介紹以及一些流水線。當然，我自己也刻苦學習，了解公司，遇到難點積極主動請教小張姐以及辦公室其他前輩們。很快我對我們公司有了總體上的認識。一個月后張姐帶我去車間，一道一道的程序很復雜，之后每天上午在辦公室學習基本的內(nèi)容，下午去車間了解流水線和產(chǎn)品成了我最主要的任務(wù)。為了能更好地進入角色，為了能更好地勝任這個工作，也為了能更早地得到領(lǐng)導的肯定，每天下午5點鐘下班后我依舊留在車間與車間員工溝通，為的是能以較快的速度了解產(chǎn)品，了解公司流水線�；氐郊彝盹埡�，我還會繼續(xù)閱讀自己買來的關(guān)于化纖彈力面料，全棉彈力面料，鹿皮絨這類紡織方面的書籍，學習里面的知識。那段時間我很忙綠，很累但卻很充實。

　　這樣忙綠的日子過了三個月，我瘦了一圈，但我還是堅持了下來，雖然苦但收獲帶給我的遠遠勝過了這些苦。以往在學校課堂上獲得的有關(guān)于外貿(mào)企業(yè)的工作流程，我們都只有抽象的概念，也只有憑想象去進行模擬操作，一些外貿(mào)實務(wù)知識，我們在課本上學到的也只是一些相當理論的東西，而實際操作過程比在學校課本上所學到的遠遠復雜得多了，也難多了。一些課本上的理論知識是前人總結(jié)下來的，帶有相對的片面性與固定不變性，而實際當中的外貿(mào)流程與操作就像一個變化無窮的"萬花筒"，與各個領(lǐng)域，各個方面的事物及其矛盾都在不斷地運動，變化，發(fā)展著，舊的矛盾解決了，新的矛盾又產(chǎn)生。因為它是活動著的，具有相當?shù)撵`活性。所以我們要時刻學習，時刻讓自己跟上這個變化的節(jié)奏。

　　在這短短幾個月的實習過程中，無論是處理同事之間關(guān)系，還是在提升自己業(yè)務(wù)方面，我都有所成長，并有所收獲，特別是在提升業(yè)務(wù)上，我感觸很深，以下就我?guī)讉€月來感觸較深的幾點認識。

　　一，對網(wǎng)絡(luò)要有一定程度的了解，可以獨立完成網(wǎng)絡(luò)

　　所謂獨立完成網(wǎng)絡(luò)就是指在充分了解公司以及公司產(chǎn)品后利用自己對網(wǎng)絡(luò)的熟知度，在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)公司的介紹資料和公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，以便自己能更好地完成自我理想的業(yè)務(wù)任務(wù)。

　　1，要順利接到外貿(mào)單子，對于網(wǎng)絡(luò)這一途徑的運用很重要，這個時代是數(shù)字的時代是信息的時代，我們要把自己公司的產(chǎn)品放到屬于自己公司的上，并要求做好及時的更新工作，這些可以讓客戶在第一時間內(nèi)了解公司的最新動態(tài)。

　　2，要靈活運用互聯(lián)網(wǎng)，利用自己所學到的網(wǎng)絡(luò)知識在網(wǎng)上注冊會員，把公司資料，產(chǎn)品信息與聯(lián)系方式發(fā)布于網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的信息平臺的作用。

　　二，要提高自身的外貿(mào)素質(zhì)

　　在這個外貿(mào)行業(yè)中，要求外貿(mào)業(yè)務(wù)人員具有較高的外貿(mào)業(yè)務(wù)素質(zhì)，我在外貿(mào)公司僅僅實習了三個月的時間，已經(jīng)深刻地認識到這個外貿(mào)業(yè)務(wù)素質(zhì)對一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說是多么的重要。

　　1，要有較好的責任心

　　所謂工作責任心，就是對他人的支持，包括對同事和客戶以及對組織的支持和對工作的積極態(tài)度。如果上至高層領(lǐng)導，下至一線職工，人人都對各自崗位的工作有一顆強烈的工作責任心，就會更好地做好本職工作，從而使公司以及個人都有所建樹。

　　2，要提高自身的專業(yè)技能

　　我們的專業(yè)是商務(wù)英語，故而我們的專業(yè)技能就是要熟悉商務(wù)知識以及提高英語的口語表達能力與一些書面表達能力，比如針對一些外貿(mào)函電的詢盤，發(fā)盤的英語表達能力。在這個行業(yè)當中，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，英語是基礎(chǔ)，所以在忙著學習商務(wù)知識的同時我們也要抓緊學習英語，練習英語，使自己全方面提升。

服裝公司實習報告7

　　一、XX有限公司的基本情況介紹

　　XX有限公司于XXXX年組建成立，坐落于XX。公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、加工、銷售服飾為一體的企業(yè)。在全國大中城市建有400余家自營、聯(lián)營、加盟專賣店（廳）。主要經(jīng)營西裝、女裝、休閑裝等成衣系列產(chǎn)品，同時生產(chǎn)經(jīng)營襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋等系列服飾產(chǎn)品。年產(chǎn)高檔西服及高級成衣達到75萬套、高級襯衫100萬件、其它各類服飾產(chǎn)品120萬套（件）。該公司率先通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證，并擁有自營進出口權(quán)。

　　二、在XX有限公司業(yè)務(wù)助理崗位上的基本工作情況

　　我在XX有限公司是一名實習業(yè)務(wù)員。在學校學的都是一些理論，所以在公司是用實踐來檢驗理論的好機會。剛?cè)牍咀龅亩际腔竟ぷ�。在看了厚厚的一沓資料后，熟悉產(chǎn)品及其流程后，經(jīng)理安排我和新客戶溝通，通過電話，郵箱，及QQ向客戶介紹我們的成品，另外還需要做報價單。除此之外，記錄單子和資料整理查詢也是由我負責，在暑假的時候也做過類似的工作，總體來說這塊不難。每天對著電腦和電話并不能完全的了解產(chǎn)品及其生產(chǎn)流程，所以只要有機會我就會申請去展廳實際地感受產(chǎn)品及其外包裝的特點，這對我在向客戶介紹的時候有非常大的益處。另外，公司經(jīng)常會有人去工廠，我會抽出時間搭他們的順風車去工廠車間學習，這樣我能清楚地知道一套服裝的

　　制作流程走下來哪里會比較容易出現(xiàn)問題，讓我以后在這些問題上能早些想出對策�，F(xiàn)在的我還只是開了個頭，以后的路還很長，要學的東西也很多�，F(xiàn)在最主要的就是保持積極的心態(tài)，慢慢地積累經(jīng)驗及不斷地學習，為以后能走得更遠做好準備。

　　三、實習心得和體會

　　光陰似箭，歲月如梭。不知覺中我已在公司實習了好幾個月，從學校到社會這個環(huán)境的.轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，由老師和同學們變成老板與同事，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。記得剛到公司的時候懵懂無知，感到無所適從。在學校，我們的任務(wù)就是每天按照既定的課表去上課，做好老師布置的作業(yè)。上課可以開小差，作業(yè)不好可以重交，甚至考試掛科也是有補考。在學校你有很多機會去掰回局面，但在職場上機會并不是每次都有，錯過了這次你就不知道下次到底是什么時候會輪到你。如何在工作中贏得機會與把握機會就變得十分重要。下面是一些我在實習中的體會與心得：

　　1、學會獨立，勇于承擔�，F(xiàn)今還有誰會照顧誰一輩子，那是多沉重的一個包袱，所以非自立不可。從開始實習的那一刻起我不能再是一名依賴學校依賴父母的學生。我要學會生活獨立經(jīng)濟獨立，并為自己所做的一切負責。在工作中難免會犯點錯誤，犯了錯誤就要主動站出來承擔而不是逃避搪塞或者試圖掩蓋，讓事情一錯再錯。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想

　　想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且要主動承擔責任。

　　2、主動并且勤快地做事。作為辦公室新人，在這個哪都有論輩分論資歷都比我們高的前輩的工作環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。出于對前輩們的尊重，同時也為給自己創(chuàng)造學習的機會，主動勤快地去做辦公室的小事，會為前輩們留下好的印象，并且我們做的越多得到的學習機會就越多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。

　　3、營造良好的人際關(guān)系網(wǎng)。我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系，不輕易交惡，但要真誠地待人。辦公室忌諱自以為是，議論他人，拒人千里，四面樹敵。同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發(fā)揮得更出色。

　　良好的人際關(guān)系網(wǎng)能讓我們處理起許多的事情來會相對容易的多，即使是一個人獨立的完成工作，也會有很多人愿意在我們需要他幫助的時候協(xié)助我們，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團隊里共同成長。

　　4、多向同事學習。在一個新的工作環(huán)境之中，如何能夠快速地進入狀態(tài)，就是從同事那里學習。為了不把工作帶回家、為了不讓上司低看我們的實力，多向同事學習，不懂就問，平時多留意他們是如何工作的，學習一些行之有效的方法，對我們會有所幫助。

　　5、認真細致工作，把握好分寸。剛從學校踏入社會心態(tài)難免會浮躁，要想成功必須要克服浮躁心理，保持認真細致的態(tài)度，這永遠是我們成功的法寶。只要稍加注意就能很好的發(fā)揮出來。對自己嚴格要求，有自律意識。不因為同事沒有做好事情，而把他的活兒拿過來自己干，有時做得太多未必是好事，該出手時再出手。

　　在實習的過程中有著完成一個項目或者一個任務(wù)時的收獲和歡樂，也有著許多因自己沒有經(jīng)驗而犯錯的苦澀和教訓。這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。我知道現(xiàn)在的自己不夠?qū)I(yè)，很多方面也不夠到位，但我相信經(jīng)過實習以及畢業(yè)后的實際工作我會在職場中展示我的個人價值，實現(xiàn)自我的目標。

服裝公司實習報告8

　　今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝部實習，在將近一個半月的實習期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的情況，積累了一定的社會經(jīng)驗。

　　一.實習簡介

　　實習單位：西安開元商城

　　實習部門：服裝部

　　實習崗位：導購店助

　　實習時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　二.實習目的

　　實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

　　通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!

　　實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　三.實習內(nèi)容

　　我被安排在服裝市場部實習，負責指導我的是黃店長，考慮到我社會經(jīng)驗較少，因此他安排我在店里做導購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。

　　剛到單位時先是熟悉部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學習服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客。

　　一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區(qū)的哪個位置，在我手忙腳亂的時候，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課。

　　(一)企業(yè)營銷問題分析和建議

　　1.品牌知名度對銷售的影響

　　通過這段時間的實習工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽高，同類服裝中價格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認為在店里的銷售情況并不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認知程度。

　　品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,消費者對其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實踐表明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌,即市場占有率最高的品牌�？梢哉f,名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度。

　　正因為品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費用越來越高,市場進一步細分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

　　越來越多的營銷實踐證明,只有針對目標消費者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動,才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性,從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。

　　2.盲目的減價策略

　　適時大減價是服裝專賣的重要價格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時換季的商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，因為服裝有明顯的時間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，因為過季商品如不及時處理，只好等明年再賣�？墒敲髂晔欠窳餍�，是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價銷售不可避免。減價銷售并非無利可圖，因為服裝常常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可達到100%，甚至200%，即使減價20%-50%銷售也不至于虧本。

　　對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，但如果不及時性脫手，也會使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價策略時，必須注意時機、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時機是不同的。服裝店一般都在將要換季時促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后。頻率一般不能超過總銷售時間的30%，否則就會使顧客認為是一家廉價商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標。降價幅度可大可小。一些研究資料表明，專賣商店降價20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達60%-70%。

　　(二)重點銷售的技巧

　　重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

　　1、從“4W”上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的'先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　四.實習總結(jié)

　　這次的服裝銷售實習對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認真完成了服裝銷售部門的實習，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時學習到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷能力能力再強，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達到我們想要的效果。

　　通過做導購的親身體驗，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

　　1、推薦時要有信心。當向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客進行商品說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。

　　3、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點�？梢赃m時適度的做一些隱瞞。

　　4、配合手勢向顧客推薦，適當?shù)目洫�，不可過度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。

　　5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

　　6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

服裝公司實習報告9

　　將近一個月的實習和學習終于結(jié)束了！在這一個月的實習中我學到了很多以前在課堂上和書本上根本就學不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實習機會和負責引導我制圖和打板的上司楊小姐。

　　首先我在制板企劃部學到的是繪制原型樣板需要的基本知識，原來原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行的術(shù)語，所有的設(shè)計可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成的原型樣板通常不加縫份，因為縫份有時會影響比例，妨礙設(shè)計變化的展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用，就必須加上縫份和貼邊。在學習繪制原型樣板的基本知識的同時，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實踐使我對這些專業(yè)名詞的理解和實際的運用。

　　還有，實踐使我懂得，在檢驗原型與紙樣的平紋細布的準備工作中，要注意以下幾個問題：例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很重要的一點是要將所用織物熨燙定型，使織物的`經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪。織物的經(jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個實習過程中，測量人體是最為復雜的一個環(huán)節(jié)，因為人體測量是針對特定的造型或者個體，由于人體上的線條沒有人臺上的那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會隨著人的呼吸變化而變化。所以

　　在這個環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點，之前在書本中略有所知，但實際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點、后頸點、側(cè)頸點和肩點，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體的準確度的基本要素。

　　在學習了一些基本的繪制原型樣板知識和測量人體的技巧之后，上司楊小姐開始讓我獨立完成一些簡單的工作，使我后來知道，一套準確的基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的。

　　一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但實際上，不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不相同。

　　這種差異的產(chǎn)生一方面是因為對于某一指定的規(guī)格，不是所有的公司都會采用相同的尺寸；另一方面是因為人臺制造的差異，使得堅持對指定規(guī)格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的原理并不受測量值差異的影響。得到基本原型樣板的方法有兩種：一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到的平紋細布轉(zhuǎn)移到紙張上來。不論使用哪一種繪制原型的方法，所有的原型樣板均需要平紋細布試穿檢驗，以保證縫線的準確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細布上所做的修正必須更改到樣板上。

　　在短短的差不多一個月的實習時間里，使我懂得了協(xié)作的重要性，實踐的證明和經(jīng)驗的直覺同樣重要。

　　可以這么說，工作和做人是同一個道理，通過實習讓我更加直接地了解社會、了解我的這一專業(yè)的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補的方法。在實習過程中，我學到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時也認識到工作中要細心對待每件事，無論大小事都應(yīng)要求自己做到最好！

　　3. 實習

　　3.1. 目標

　　描述實習的目標和目的。

　　對國內(nèi)紡織服裝市場進行市場調(diào)查，包括產(chǎn)品、價格、性能、生產(chǎn)地分布狀況；

　　進行國內(nèi)外競爭性行業(yè)、產(chǎn)品的對比分析；

　　了解產(chǎn)品的工藝流程；

　　搜集公司的相關(guān)資料，包括公司法、環(huán)境法規(guī)、無形資產(chǎn)評估等法規(guī)。

　　3.2. 使用資源

　　描述實習中使用的資源。

　　1 金三麗針紡服裝公司技術(shù)先進性分析測試報告

　　2 金三麗針紡服裝公司合作經(jīng)銷協(xié)議書

　　3 金三麗針紡服裝公司無形資產(chǎn)評估報告書

　　4 金三麗針紡服裝公司建設(shè)項目環(huán)境保護設(shè)計規(guī)定

　　5 生活垃圾填埋污染控制標準

　　6 中華人民共和國公司法

　　3.3. 方法

　　描述使用的方法 (方法論、科技、技術(shù)、工具), 為什么使用這些方法？

　　市場需求分析：1宏觀市場容量；2微觀目標市場及前景

　　競爭分析：1現(xiàn)有競爭對手分析；2競爭優(yōu)勢；3競爭影響分析；4競爭應(yīng)對措施

　　財務(wù)分析：1財務(wù)假設(shè)；2財務(wù)預算；3財務(wù)分析

　　風險分析：1公司外部風險；2公司內(nèi)部風險分析；3公司規(guī)避策略

　　3.4. 達到的結(jié)果

　　描述達到的結(jié)果和成果

　　了解到公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和技術(shù)的先進性；

　　對公司管理、財務(wù)、市場營銷、金融有了一定認識；

　　同時認識到計算機應(yīng)用技術(shù)在公司財務(wù)管理的重要性。

　　3.5. 個人收獲

　　實習小結(jié): 從技術(shù)和人文角度，實習能教會你什么？

　　從這次的社會實踐中，深刻認識到理論與實際之間關(guān)系的重要性。實踐后，明白了理論與實際相結(jié)合的深刻意義，只有在對理論有一個深刻透徹的理解之后，才能在實踐中充分應(yīng)用所學的理論。并且在這次實踐中，對計算機的實際操作能力也有了很大的提高。

　　3.6. 展望

　　展望: 和公司的后續(xù)關(guān)系 (雇用、后續(xù)合作)

　　這次在貴公司的實踐，讓我們學習到了很多在學校里學不到知識，因此殷切希望以后能夠在貴公司學習和工作。

服裝公司實習報告10

　　這次很開心，在以前去過的公司實習，嘗試了不同的職位。作為一家紡織品公司，不僅僅生產(chǎn)紡織品，也生產(chǎn)一些服裝。近些年來越來越多的人喜歡外貿(mào)服裝，這次有機會了解到服裝的生產(chǎn)過程，及關(guān)于服裝的知識。

　　1．何為外貿(mào)服裝

　　人們喜歡外貿(mào)服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝，根據(jù)多位專業(yè)人士的說法，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征。

　　所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。

　　這類服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前于國內(nèi)消費者的眼光，規(guī)格也不一定符合國人的身材特點，但是因其獨特的外觀、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國內(nèi)消費者的喜愛。

　　“真正的外貿(mào)服裝一般來源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)�！币晃恢O熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我，外貿(mào)服裝款式設(shè)計大多由客戶提供，面料則根據(jù)客戶的要求在國內(nèi)選購或從國外進口。廠家在生產(chǎn)時，往往會比客戶要求的數(shù)量多出幾件，防止因為服裝質(zhì)量問題而造成的件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會太多。更多的外貿(mào)服裝則來自于出口之前經(jīng)過多道嚴格的檢驗淘汰下來的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。

　　一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒有超過5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦！偶爾有超過5件的，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

　　2、下面整理了一點外貿(mào)服裝的知識

　　1）真貨：

　　國外大品牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”。

　　2）原單貨（也叫余單、尾單）：

　　“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)量較少。

　　還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

　　3）跟單貨：

　　“原版”面料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，細節(jié)比專柜貨差點，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的`多。

　　4）追單貨：

　　當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。

　　5）仿單貨：

　　質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”�！胺聠巍贝髴糁灰橐谎郯屠钑r裝發(fā)布會上的成衣照片，就能仿出來，當然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對好的，那就要看你運氣了。

　　對品牌商來說，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因為與“真貨”相比質(zhì)量相差無幾，價格卻便宜很多。不過，由于數(shù)量極少，要買到原單、跟單貨都要憑運氣，但現(xiàn)在，滿大街都說自己的產(chǎn)品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。

　　而所謂的A貨、B貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過A貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產(chǎn)品上面布滿品牌的商標。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點就是那個商標花色。

　　一般來說，毛衣的原單相對比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

　　最后需要注意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

　　1、剪標，領(lǐng)子后的標在出廠前被剪掉了；

　　2、無吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會把吊牌撕下來；

　　3、無包裝，基本上不可能搭配原廠包裝；

　　4、有污點，有些可能是有點臟，但是基本上洗一洗就沒問題了；

　　5、可能有其他部件或細節(jié)損壞，多在內(nèi)部。

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　　另外就是有些商家常說“正單”，也就是他們所稱的正品，一般需要講究：原廠生產(chǎn)，有專賣店同等的款式和質(zhì)量，包括所有的附件和發(fā)票，但當然和專賣店的進貨渠道不同，又和國內(nèi)的仿品完全不一樣，一般會包括完整的商品附加品，比如：高檔防塵袋+商品吊牌+商品出廠身份識別卡+專賣店手提購物袋+皮革保養(yǎng)手冊+說明書+本款式其它必要配件，包身內(nèi)甚至附有序列號等等。

　　這些只是我一個半月來的經(jīng)驗之談，希望我的這些心得體會能給大家一點幫助。

服裝公司實習報告11

　　這個暑假，為了增加動手能力，我找到了一家服裝廠進行了一個月的社會實習。

　　其次，工廠是課堂知識的延伸和擴展。在工廠期間我所學到的全是一筆不可估量的財富，我從未曾聽聞過的到親手操作;從對工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項運營，無一不證明著自己的一種成熟與進步，尤其是在此期間認真觀察和學習的服裝工藝流程。

　　一、裁剪:驗料→排料→鋪料→開裁→驗片→分包→編號→扎包→送縫紉車間

　　二、縫紉:小片加工→組合縫紉→成品檢驗→送整燙包裝車間;

　　等使用。

　　而服裝輔料的選用也極其的重要，主要根據(jù)服裝的種類造型要求、花色及穿著、保養(yǎng)方式等確定的選用的輔料應(yīng)在外觀、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配，選料得當可以提高服裝的整體效果和檔次，反之，將影響服裝質(zhì)量與銷售。

　　然后，真正學會將理論運用于實習。假如你咬文嚼字，依舊照本宣科的去讀解理論和實習之間的關(guān)系，那么你還是停留在理論的階段，只有參與行動，你才會體會實習所具有的真正魅力。例如:對機械理解的誤區(qū)，在實際操作中得到了糾正;對服裝制作工序刻板化了解，在動手制作中深受啟發(fā)，知道了不同材料、不同款式的服裝各自有相應(yīng)的配置和不同的流程安排而不是一成不變的`;每一次制圖都使我不斷發(fā)展問題、解決問題并在實習中得到了引導。

　　通過這次實習，我深切體會到不管從事哪個行業(yè)都需要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，而且也認識到學得多還不如學得精。這是個知識化的社會，知識是必備的，否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手?機會總是為有準備的人留著。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應(yīng)該努力的方向。

　　這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。在這里面就意味著我們開始看了社會生活因為我們已經(jīng)長大了要開始自己的生活了，我來到xx服飾公司給我的感覺就是在先進的設(shè)備和良好的環(huán)境下能夠生產(chǎn)出品種繁多的男西服，變化快的生產(chǎn)節(jié)奏與生產(chǎn)工藝，使生產(chǎn)水平達到了國際先進水平。在工藝規(guī)范的等諸多的優(yōu)勢下非常適合我們大學生來學習和體會。這是我第一次與社會接軌，剛踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣，從學校到社會，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊的人完全變換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處的關(guān)系完全不同，一切都處在巨大的變化中。所以我們要學會適應(yīng)環(huán)境不能讓環(huán)境來適應(yīng)我。在這快一年的時間里讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的實踐是學不到什么東西的。

　　所以我們一定要好好珍惜在這的實習時間多學一些男西服的操作工藝是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。做最好的自己最關(guān)鍵的是要確定目標，人應(yīng)該把目標和要求定在自己的能力范圍之內(nèi)，懂得欣賞自己以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求最好，這樣我們的一切都是有發(fā)展的，成功的機遇會向我們招手，相信自己一定會成功的。現(xiàn)在雖然自己已經(jīng)比以前取得了一些小小的成績但這還不算社么不能驕傲還要繼續(xù)加油、繼續(xù)努力勇往直前為了自己的目標和事業(yè)前進。

服裝公司實習報告12

　　一、實習目的：

　　實習在于培養(yǎng)實踐動手能力，使所學的專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合，為更好的適應(yīng)社會的需求打下良好的基礎(chǔ)。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設(shè)計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強化的、實戰(zhàn)的訓練。

　　二、實習主要內(nèi)容：

　　1、跟隨相關(guān)的跟單員進行學習，了解公司與外國顧客間的交流方式，合作途徑，以及訂立合同關(guān)系的各種注意事樣。

　　2、到各個車間進行工作和學習，了解整個工廠的生產(chǎn)到出口這個流程的具體細節(jié)，熟悉生產(chǎn)環(huán)境和管理方式，認識其中的復雜性和必要性，以及觀察其中的優(yōu)缺點。

　　3、鍛煉自己的動手能力和交際能力，認識當前社會企業(yè)競爭的現(xiàn)狀和局勢，以及農(nóng)民工在外打工的生活狀況，對社會有進一步的了解。

　　三、實習體會：

　　在剛進入公司時，由于不知道該首先從哪里入手學習，便開始感到迷茫和灰心。這時公司里的一位跟單員阿紅姐及時的指導了我，她告訴我，如果想了解她們是如何與客戶交流合作，可以首先看公司的郵箱里的郵件，從中去學習和感受。因此在前段時間，我主要在辦公室里看郵件，我發(fā)現(xiàn)公司與客戶之間的對話并非像我想象的那么正式和嚴肅，在簡單的英文對話中，經(jīng)常穿插著對彼此的問候，在她們的對話中，不斷流露的是禮貌，友好和幽默。但同時，在業(yè)務(wù)上的工作又是說明的明確，精準和精煉。因此可以看出她們之間的合作是愉快而又出色的。在

　　熟練的指導客戶看貨，在不長的時間里就出色地完成了任務(wù)。這不禁讓我深感佩服，也讓我認識到了英語學習的重要性。

　　在接下來的幾天里，阿紅姐帶著我到各個車間與各個車間的負責人進行了認識，他們都歡迎我到他們的車間進行工作和學習。我首先在質(zhì)檢車間工作了一天。在這里我看到了工作的嚴謹和注意力的高度集中。質(zhì)檢是質(zhì)量控制中最重要的部分之一。在出貨前，所有產(chǎn)品都必須通過質(zhì)檢，若是不合格將會被作為次品退回相關(guān)車間，在這里要求是非常嚴格的，衣服上的污跡，色差或是破損都將會使產(chǎn)品成為次品，工作人員會在問題處貼上紅色小標簽，按問題種類分放在不同區(qū)域，然后對位地退回到相關(guān)部門進行處理。車間主任施中春告訴我：“一件衣服在工廠里可能是百分之一，千分之一，萬分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百。若是出口的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)有問題，公司不僅要收到幾倍于產(chǎn)品價格的處罰，而且信譽度將會大打折扣�！币虼速|(zhì)檢工作必須嚴謹，認真，不容有差錯。

　　接著我在板房和生產(chǎn)車間進行了兩天的工作學習。在這里我?guī)缀鯚o法幫上忙，因為這里的工作需要有很強的動手能力，不過我認識了從法國引進的先進的服裝CAD系統(tǒng)。師傅做好的'母版，用掃描儀輸入進電腦，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦近十分鐘就可以完成，而且精確度要高于手工。完成后的大貨板通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆，成本極低，一套完整的紙樣只要幾分鐘就可以投入生產(chǎn)使用，從這里我看到了運用高新技術(shù)所帶來的便利和效率。

　　在實習的最后幾天里，我都工作在包裝車間，這里的工作都簡單而又單調(diào)，主要就是把檢查通過的衣服分碼，疊好，掛牌，最后入箱出貨。但是它的工作量很大，是所有車間里工作量最大的。因為三個生產(chǎn)車間的衣服都要在這里包裝，每天都有成千上萬的衣服送到這里，有時工作量大的時候，這里要全體加班到晚上十二點。在這里我可以近距離地接觸農(nóng)民工兄弟，并在與他們一起工作的過程中，聽到他們的心聲，了解他們的現(xiàn)狀。在短短幾天里，我就深切體會到了農(nóng)民工的勞苦，無助和不滿。他們幾乎一個月才有一至兩天的休息，每天都要工作快十二個小時，而一個月下來才只有一千五百左右的工資，而且公司對他們有及其苛刻的規(guī)定，若是請假一天，不管什么理由都將扣除80元錢

　　四、本人看法：

　　1、廠大部分都由人工完成，在流程中人力與設(shè)備不能有機的結(jié)合，嚴重降低了生產(chǎn)效率。因此公司應(yīng)注意有效地把人機結(jié)合，避免由于人機不協(xié)調(diào)，嚴重浪費時間，增加成本。

　　2、我觀察到由于各車間缺乏默契，經(jīng)常出現(xiàn)工作任務(wù)完成不好的現(xiàn)象，有的車間忙得熱火朝天，有的車間卻談笑風生，無事可做，因此我認為公司應(yīng)該思考相應(yīng)對策提高各個車間的默契度，提高效率。

　　3、在工作期間我感覺員工的工作積極性不高，大多數(shù)都只是完成自己手上安排的任務(wù)后就上網(wǎng)看報，我從一位業(yè)務(wù)員那里得知，公司近五年來已沒有漲過工資，而在懲罰條例上卻又增加不少，因此我建議公司在獎懲條例上應(yīng)該更加合理，使工資能隨著社會的發(fā)展變化有所調(diào)整，并適當?shù)脑黾右恍┆剟畲胧�，調(diào)動員工的積極性。

　　五、心得體會：

　　一個多月的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業(yè)有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領(lǐng)會其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程有了更深了解。理論教學與實習教學緊密結(jié)合。傳統(tǒng)教學模式的工藝課與實習課是分立的，這就導致在實習過程中出現(xiàn)了理論與實踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。因此在今后的學習中，可以根據(jù)不同內(nèi)容，實習教學中具體情況，靈活采用更有效的方法。比如說可以先講后練、先練后講、邊講邊練，或采用現(xiàn)場教學，讓學生自學等多種形式進行。更完善我們“1+1”教學模式所提倡的學用一致，講練結(jié)合，理論與實踐緊密結(jié)合等原則。在此我還要感謝尼彼歐制衣有限公司給這一次實習學習的機會，更感謝領(lǐng)導關(guān)心和各位師傅對我們的傾囊相授，為我的將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的。

服裝公司實習報告13

　　短短一個星期的服裝行業(yè)銷售很快結(jié)束了，對于我來說接觸到新的行業(yè)總是那么新鮮，當然也出了自己的全部精力，比擬深入的了解了這個行業(yè)的運作和營銷技巧，以下就是我的實習簽定。

　　首先服裝陳列的學問，一個服裝故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前表達他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所表達的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購置欲望。從而銷售成交率提高。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事， 10 / 14

　　即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住局部客戶的心理。

　　其次精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氣氛，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的.提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

　　身體的準備。如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在商場里一般都是站立效勞，如果沒有好的身體很容易感覺到很疲憊，所以有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　實習結(jié)束了，我確實學習到很多東西，營銷是一名有很深學問的行業(yè)，不但口才，更有心理，而且沒個行業(yè)的營銷都差不多的，知識銷售的商品不一樣而已了，有了這些底氣，我想對我以后的工作一定會有很大的幫助。

服裝公司實習報告14

　　題目：福建諾奇股份有限公司綜合實踐報告

　　系部：包裝工程系

　　專業(yè)：包裝技術(shù)與設(shè)計

　　班級：包裝技術(shù)一班學生姓名：閆心語

　　學號：D08020432 指導教師：周玉松

　　二Ｏ一二年六月三日

　　摘要·················································· 2

　　一、前言·····························································2

　　二、快時尚的商業(yè)模式·················································3

　�。ㄒ唬┛鞎r尚的定義··················································3

　　（二）N品牌的快時尚商業(yè)模式·········································4

　　三、櫥窗陳列在銷售中的重要作用·······································4

　�。ㄒ唬┮龑M、擴大銷售············································4

　　（二）創(chuàng)造市場有利競爭··············································5

　�。ㄈ┲v究效益注重影響··············································6

　�。ㄋ模┭b飾店面美化市容··············································6

　　四、櫥窗陳列的形式···················································7

　�。ㄒ唬淮瓣惲斜憩F(xiàn)手法··············································7

　　（二）櫥窗陳列的布置方式············································8

　　五、快時尚服裝品牌櫥窗設(shè)計戰(zhàn)略方案···································9

　�。ㄒ唬┱{(diào)研結(jié)果分析··················································9

　　（二）快時尚服裝品牌櫥窗設(shè)計的戰(zhàn)略方案······························10 結(jié) 論·····························································11 致謝·····························································12

　　參考文獻···························································13

　　福建諾奇股份有限公司綜合實踐報告

　　快時尚服裝品牌櫥窗設(shè)計的應(yīng)用與研究

　　摘要

　　隨著社會的進步，科技的發(fā)展，市場競爭的日益激烈，加之國際經(jīng)濟危機的影響，我國服裝業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)通過調(diào)整銷售模式等來應(yīng)對市場的變動。本課題從銷售終端中的櫥窗陳列角度詳細探討了中國本土快時尚服裝品牌企業(yè)銷售系統(tǒng)的局部優(yōu)化途徑。櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感，其無聲的展示語言、直白的展示方式，是店鋪中的其他營銷手段無法替代的。但目前還有許多服裝品牌更多的是潛心于對服裝的款式設(shè)計研究，對于櫥窗設(shè)計卻相對比較輕視，櫥窗的布置常常雜亂無章，毫無創(chuàng)意。本課題正是針對這些現(xiàn)象，通過調(diào)研、實踐、分析，探討了櫥窗陳列在服裝銷售中的作用以及快時尚服裝品牌的櫥窗陳列的特殊性，總結(jié)出合理可行的中國本土快時尚服裝品牌櫥窗陳列的戰(zhàn)略方案，對快時尚服裝品牌的銷售具有一定的

　　指導意義和推廣價值。

　　關(guān)鍵詞：快時尚；櫥窗設(shè)計；陳列；應(yīng)用

　　一、前言

　　隨著社會的發(fā)展，科技的進步，各行業(yè)的市場競爭形勢愈來愈嚴峻，服裝業(yè)同樣面臨著巨大的考驗。服裝銷售作為服裝企業(yè)的生命線，是維持企業(yè)發(fā)展的重

　　要力量。櫥窗設(shè)計作為服裝銷售終端的一部分，最先且最直觀地向顧客傳遞銷售終端信息，也是最集中體現(xiàn)品牌形象的標志，因此一個優(yōu)秀的櫥窗設(shè)計對服裝銷售來說的作用至關(guān)重要。據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今中國市場的大部分服裝品牌更多的是潛心于對服裝的款式設(shè)計研究，對于櫥窗設(shè)計卻相對比較輕視，櫥窗的布置常常雜亂無章，毫無創(chuàng)意。這直接影響了服裝銷售業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的經(jīng)濟效益。本課題正是針對這些現(xiàn)象，通過調(diào)研、實踐、分析，探討了櫥窗陳列在服裝銷售中的作用以及快時尚服裝品牌的櫥窗陳列的特殊性，總結(jié)出合理可行的中國本土快時尚服裝品牌櫥窗陳列的戰(zhàn)略方案，對快時尚服裝品牌的銷售具有一定的指導意義和推廣價值。

　　本課題以自身在安徽各地區(qū)N品牌男裝專賣店實踐經(jīng)歷為基礎(chǔ)，通過走訪各門店調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該品牌以及大部分同類的服裝品牌在櫥窗設(shè)計方面普遍存在的不足，再重點分析了櫥窗設(shè)計的在銷售中的重要作用，針對快時尚服裝品牌的櫥窗設(shè)計提出相關(guān)的戰(zhàn)略方案，并詳細闡述了該方案的具體實施步驟，最后簡要說明了該方案的推廣應(yīng)用和價值分析。

　　二、快時尚的商業(yè)模式

　　（一）快時尚的定義

　　快時尚也叫快速時尚，來源于20世紀歐洲，是最近10年快速崛起于服裝零售行業(yè)的新潮流，在美國叫做“Speed to Market”，歐洲稱之為“Fast Fashion”，而《衛(wèi)報》為其創(chuàng)造了一個新詞“Mcfashion”， MC前綴取自于McDonald's，把奢華多變的時尚和大眾平價結(jié)合起來，像麥當勞等快餐形式一樣販賣“時裝”就是Fast Fashion的宗旨，是年輕化、民主化、全球化和網(wǎng)絡(luò)化這四大社會潮流共同影響下的社會產(chǎn)物。快時尚其最顯著的特點在于“快速”與“時尚”�！翱焖佟本褪菍κ袌龅目焖俜磻�(yīng)的能力，即快速更新產(chǎn)品、快速投入市場、快速響應(yīng)市場。服裝零售業(yè)代表性的品牌有西班牙的ZARA、Bershka、Mango，瑞典的H&M，法國的promod、Etam，英國的Topshop以及德國的C&A，還有丹麥的Vero Moda等。國際上對這類品牌的運作方式做了非常精辟的總結(jié)，即：一流的形象，二流

　　的產(chǎn)品，三流的價格。

　　快時尚商業(yè)模式是指：在全球化、民主化、年輕化和網(wǎng)絡(luò)化的社會潮流背景下，服裝自有品牌零售公司為了以合理的價格提供時尚的產(chǎn)品，合理、有序有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈、組織資源，進而實現(xiàn)維持公司的運作，為自己、供應(yīng)商、合作伙伴及客戶快速地、穩(wěn)定地、持續(xù)地、有效地創(chuàng)造價值的一個系統(tǒng)過程。這個過程實現(xiàn)了為消費者提供獨特的價值體驗。[1]

　�。ǘ� N品牌的快時尚商業(yè)模式

　　N牌男裝成立于20xx年，總部位于泉州，產(chǎn)品運營中心位于上海，是中國SPA（自有品牌服裝專業(yè)零售商）模式的先行者，是本土服裝“快時尚”的領(lǐng)軍品牌。從成立以來，N牌男裝逐步推動以零售商品牌、連鎖化經(jīng)營、信息化管理、直營化思路、會員數(shù)據(jù)營銷為核心的`經(jīng)營模式，并且確立了商品企劃、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化的SPA商業(yè)模式。憑借對市場的快速反映和供給鏈的精心管理，N牌男裝連鎖范圍得到了快速發(fā)展。如今，N牌男裝已在全國的20多個省市設(shè)立直營化管理門店數(shù)百家，預計20xx年突破20xx家，20xx年實現(xiàn)4000家以時尚生涯館為主的連鎖范圍。

　　N牌男裝是具有代表性的中國本土試營快時尚模式的男裝品牌，作為該論文研究的特殊優(yōu)勢在于其發(fā)展會員數(shù)據(jù)營銷的經(jīng)營模式。作者擬用該品牌為例，以其目前的終端櫥窗設(shè)計為例做市場調(diào)研，以其非活動月的新會員增長數(shù)據(jù)做考察，研究并提出合理的適用于快時尚服裝品牌的櫥窗設(shè)計方案并在實際銷售中投入檢驗。論文所得結(jié)果將同樣適用于在中國本土的其他快時尚服裝品牌。

　　三、櫥窗陳列在銷售中的重要作用

　　櫥窗設(shè)計在消費者和終端之間擔當起溝通者的角色，它通過對商品信息的宣傳，樹立了終端有利的形象，從而提高終端的地位和聲譽，促進改善經(jīng)營管理和服務(wù)質(zhì)量，從而把消費者購買商品的積極性和主動性調(diào)動起來，最后得到擴大銷售的效果。因而，好的櫥窗設(shè)計在銷售中可以起到“無聲推銷員”的作用，具體表現(xiàn)為以下這幾方面：

服裝公司實習報告15

　　畢業(yè)實習作為本科教學的重要實習環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合大學階段所學知識，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息，并在服裝公司進行實習，更全面的了解服裝生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷售狀況等企業(yè)信息。通過實習培養(yǎng)同學分析問題、解決問題的能力，收集畢業(yè)設(shè)計需要的信息，為順利完成畢業(yè)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。在這一個多月的實習中我學到了很多以前在課堂上和書本上根本就學不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝XxXx公司給我的這一實習機會和負責引導我的上司季總。根據(jù)畢業(yè)實習的要求，本次我們的畢業(yè)實習主要是圍繞服裝設(shè)計技術(shù)學習，通過實習了解社會，了解企業(yè)，了解服裝這個行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)主動適應(yīng)社會各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力；培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實習是我次走向社會，體驗與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。

　　公司概況：

　　我所實習的公司名稱叫XxXxXx服飾股份有限公司，Xx股份有限公司位于Xx省Xx市，公司成立于1940年，是目前國內(nèi)生產(chǎn)中高檔牛仔布歷史最長、規(guī)模最大、效益最好的大型企業(yè)集團，是國家520家重點企業(yè)之一，科技部認定的國家重點高新技術(shù)企業(yè)，銀行特級信用AAA級單位，公司是國內(nèi)牛仔布行業(yè)內(nèi)唯一A股上市公司；“Xx”商標已被認定為中國馳名商標；“Xx”牌牛仔布被評定為中國名牌產(chǎn)品，以及商務(wù)部重點培育和發(fā)展的出口名牌。XxXx服飾有限公司是Xx集團下屬的一家中外合資企業(yè)，公司成立于1994年，位于占地近千畝的Xx生態(tài)工業(yè)園，是一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔、卡其、燈芯絨等梭織類服裝的生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有年產(chǎn)服裝800萬件、產(chǎn)值逾2億人民幣的生產(chǎn)能力，是日本和歐美等國際知名品牌牛仔服裝的生產(chǎn)商，已與Levi’s，Gap，Tommy Hilfiger，Uniqlo，Only，Jack Jones，Vero Moda等國際大品牌建立了長期合作關(guān)系。作為一名大學生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W習和好奇的心情在這樣一家以前所向往的有發(fā)展空間的大公司去迎接每一天的實習。

　　公司實習：

　　我經(jīng)過公司人力資源部部長的面試后，3月1日來公司報到由人力資源部主管領(lǐng)我辦理了入職手續(xù)，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，辦完手續(xù)后由毛部長領(lǐng)我去各個部門參觀了下，然后接著去了我所在的部門水洗開發(fā)中心部報到，就這樣就這么過去了。第二天正式上班，全新的生活就此開始了，在實習過程中我們必須遵守公司的各項規(guī)章制度。而我也利用這次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自已，虛心向有經(jīng)驗的同事學習和水洗師傅求教，因為我是實習生所以得到了特別的關(guān)照，對我提出的各種問題同事們均能認真的向我解答。我利用空余時間認真學習學校課程內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的牛仔水洗的技能和了解公司服裝設(shè)計、制版、生產(chǎn)等一些流程，從而進一步鞏固了所學到的知識，為以后走上工作崗位積累了寶貴的實際經(jīng)驗。

　　由于公司是做牛仔設(shè)計的，而牛仔設(shè)計在結(jié)構(gòu)上的設(shè)計比較少，重點都是水洗方面的設(shè)計，而在學校我們在水洗方面接觸的比較少，所以我再開發(fā)中心一切都要從頭開始，不過我在一些牛仔服裝中看到了中國傳統(tǒng)工藝扎染蠟染在服裝中的運用。在工作中，我積極參與公司的日常設(shè)計相關(guān)工作，注意把書本上學到的設(shè)計理論知識對照實際工作，用理論知識加深實際工作的認識，用實習驗證所學的設(shè)計理論，探求日常設(shè)計工作的本質(zhì)與規(guī)律。實習過程中，有時候也在車間里跑來跑去，比較粗略的了解到接到牛仔服裝訂單后的整個生產(chǎn)流程：設(shè)計部門；技術(shù)科；水洗開發(fā)中心部門；返單確認；返單后再由技術(shù)科修板，然后由前道批量生產(chǎn)，再由水洗車間進行批量水洗，再由后道檢是否合格再進行熨燙、穿吊牌、包裝、出貨。其中有我自己參與實習的，也有看著別的工人進行的，但至少做到了從課本中走到了實習中，從抽象中回到了豐富多彩的實際生活中。在實習中我還參與了公司面料的挑選，認真學習和了解了牛仔面料的種類和什么樣的牛仔面料能產(chǎn)生什么樣風格，有時候季總也會讓我打樣，那時我特別緊張，季總給我一套牛仔服裝我要按著客戶所給的樣衣做出來，這樣一套的'整個流程我都要學會。偶爾還要幫設(shè)計師找找圖片，分類面料等。如果有空就自己在那寫寫畫畫，跟前輩們學習一些設(shè)計軟件。

　　在打版室那里，打版師教我許多經(jīng)過多年的經(jīng)驗得來的打版的方法，把制作工藝考慮進去了，簡單且實用。外貿(mào)服裝是復雜的，一件衣服的版型就有幾十塊，我力所能及的幫師傅裁剪，看上去簡單，但里面有一個“排料”問題，我不時的向師傅請教，學到了不少“省料”的技巧。料子裁好了，到前道流水生產(chǎn)。

　　在了解并參與了樣衣的開發(fā)與制作后，我在接下來的一段時間里學習了Corel draw這個軟件來畫款式圖。一般的手繪款式圖對設(shè)計人員的要求較高，對作品的修改存在較大的困難，對服裝系列化設(shè)計需要很多時間，很難提高工作效率。Corel draw能有效的解決上述問題，大幅度的提高工作效率。

　　在公司時，季總跟我說，想做設(shè)計這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像新聞工作，要不斷的更新，那么這就需要你的激情、耐心、堅持不懈的不斷去學習，提高自己的專業(yè)水平和理論知識，將理論與實習相結(jié)合創(chuàng)造出屬于自己的風格。在一些具體的工作當中也是這樣的。做好的設(shè)計師就要在知識上全面發(fā)展，光一味的畫圖是遠遠不夠的。

　　剛開始工作時，有時受不了各方面所給的壓力，有時自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是這樣，在別人手底下工作不都是這樣嗎！剛開始就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的本分工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己，磨練自己。不然，以后干什么都會干不好的，所以做任何事情都應(yīng)該有始有終。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的，工作也不是很難，很容易進入工作狀態(tài)，關(guān)鍵我能夠?qū)W到知識。由于經(jīng)驗少，我必須從小事做起，點滴的積累經(jīng)驗�，F(xiàn)在才明白，我遲早要工作，遲早要步入社會，遲早要面對這些避免不了的事。所以，我要正視自己、正視這份來自不易工作，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后步入社會肯定會有很大的幫助。有幾次要回學校辦點事，去向季總請假，季總也都很體諒，直接就給批了假。這個時候心里很開心，很感謝公司，感受領(lǐng)導所給的關(guān)懷和支持。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯，對我也挺關(guān)心，心里上也就沒有什么額外的、不必要的壓力，不像剛進入公司那樣了。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己，再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找到更好工作來回報父母及其所有的老師的期望。別的沒有什么奢求，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在位。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是要“忍”了，俗話說的好，小不忍則亂大謀，吃虧是福。

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