技術(shù)實習報告范文匯編6篇

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編精心整理的技術(shù)實習報告6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

技術(shù)實習報告 篇1

　　一、實習目的

　　生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習過程中，也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。 通過生產(chǎn)實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

　　二、實習任務

　　1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細地了解企業(yè)生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識和運作過程。

　　2、在專業(yè)比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結(jié)合，并能靈活應用，使自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

　　3、積累一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。

　　三、實習基本要求

　　1、學生在實習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業(yè)的必須征得實習企業(yè)和指導教師的同意。

　　2、學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。

　　3、必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。

　　4、努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。

　　5、應多與指導教師聯(lián)系交流，及時得到教師指導。

　　四、實習過程

　　1、安全教育 在實習開始時，學校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

　　2、車間實習 我們在車間實習是生產(chǎn)實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習內(nèi)容。

　　3、理論與實際的結(jié)合 為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結(jié)合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

　　4、實習日記 在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報告內(nèi)容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

　　五、其它活動

　　在完成好我們所實習業(yè)務內(nèi)容的同時，常常利用現(xiàn)場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術(shù)人員實習的活動。在空余時間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，并加強進行思想政治教育活動等等。

　　六、實習感悟

　　生產(chǎn)實習是我們學院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對電子器件的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。通過生產(chǎn)實習，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設備；使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。為進一步學好專業(yè)課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎(chǔ)。

　　在這次生產(chǎn)實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

　　總的來說，我對這門課是熱情高漲的。我從小就對這種小制作很感興趣，每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。

　　20xx車間技術(shù)員實習報告模板（四）

　　實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、綜述

　　實習單位基本情況：xx

　　實習崗位描述：xx

　　二、主體

　　1、實習過程介紹

　�。�1）了解過程

　　起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

　　作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上 8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

　�。�2）摸索過程

　　對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等）。

　　在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。

　　在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。

　　同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管（質(zhì)檢員），按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

　�。�3）實際操作

　　經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。

　　在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

　　在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務也較艱巨的��！

　　2、實習體會

　　在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

　　3、對學校開設課程的建議

　　在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作能力的培養(yǎng)，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作能力。

　　三、總結(jié)

　　對學�，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價

　　學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善。

　　四、實習收獲

　　實習期間，我對實習工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

技術(shù)實習報告 篇2

　　現(xiàn)在的我在大學學的是計算機科學與技術(shù)專業(yè)，這是一個聽著就很高深的專業(yè)，實際上確實很高深，比較難學，而現(xiàn)在在計算機科學與技術(shù)方面的人才又很多，所以現(xiàn)在找工作不是很好找。要是放在十年前，計算機科學與技術(shù)專業(yè)可是全國最吃香的專業(yè)，幾乎每個畢業(yè)生都會找到最好的工作，隨后社會上掀起了學習計算機科學與技術(shù)的高潮，沒兩年，這門專業(yè)就徹底冷卻了，人才嚴重飽和了。

　　不過只要你學習的非常好了，即使任何專業(yè)再飽和，你到哪里都是香餑餑，這是毋庸置疑的，什么都怕精，只要學精了，找工作就不是難事。

　　 讀了三年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在編程與軟件測試周圍纏繞不定，在大二期末學院曾要求我們做一個關(guān)于計算機行業(yè)前景研究的報告，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學心里面對于本專業(yè)一直很茫然。

　　什么是計算機科學與技術(shù)？對于我們所選的asp.net主要從事什么樣的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的實習。本次實習在主管老師帶領(lǐng)下進行，計算機科學與技術(shù)總共四個班，很多人參加實習，我們小班四十多個人，預定為三個禮拜完成。由于所學專業(yè)的特點，我們實習的地點定為學校，環(huán)境其實挺好，機房可以二十四小時提供空調(diào)，而且只要學生愿意學習，老師都會在休息時間出現(xiàn)在機房。又遇暑假，其他年級的同學都已離開學校，人少就免了打擾，清靜的很，真是學習的好機會。

　　通過這次實習，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)責任.實習的日子里也加深了同學友誼，鍛煉了團隊精神�，F(xiàn)將實習的個人感想如下：

　　我們小組的名字為powerbeggar，顧名思義，power有力量的（力量來源于團結(jié)）故寓意我們小組成員的團結(jié)；beggar乞丐，powerbeggar即：有力量的乞丐！但此乞丐非彼乞丐！傳統(tǒng)意義上的的乞丐是叫花，但是，我們覺得：理論與實際有很大的差距，課內(nèi)與課外有很大的區(qū)別，基于這一點，我們認為我們很缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗==justlikebeggar，與此同時，也暗含了我們對于知識的渴求；另外，還隱含了我們在這個過程中不怕苦不怕累的艱苦奮斗的革命精神！

　　 指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生的生活和學習環(huán)境，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生找事做，挖掘一定的實踐經(jīng)驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。指導老師平均每周至少與學生交流一次�；�本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

　　 在這三個禮拜的時間中，我復習了曾經(jīng)學過的編程語言c＃，讓我對c＃在認識的基礎(chǔ)上，又具備了用c＃開發(fā)windows應用程序和web應用程序的能力�，F(xiàn)在我再去理解.net和c#，就會發(fā)現(xiàn).net是個強大的新平臺，而c＃則是該平臺下最佳的開發(fā)語言。我還系統(tǒng)的學習了.net編程，并努力完成我此次實習的任務----商品進銷存系統(tǒng)設計。系統(tǒng)采用asp.net，開發(fā)工具為sqlserverxx，開發(fā)語言為c＃。這個系統(tǒng)是針對中國中小企業(yè)開發(fā)的進銷存管理軟件，全面提高商業(yè)企業(yè)的管理效率，高效管理庫存，提高銷售力度，為企業(yè)增加更大利潤。使用簡單，最大程度的簡化了財務管理軟件的操作復雜性，使企業(yè)無需學習，即可自己輕松上手，不但界面簡單易于操作，而且通過此系統(tǒng)您可以知道您每天、每月、每年的銷售額、利潤，統(tǒng)計所有的應收款、應付款，知道您的哪個分公司、門市、柜臺、商品、業(yè)務員賺了多少錢，庫存商品的價值，等等！有了此軟件您就可以輕輕松松的打理您的企業(yè)，獲得更多自由時間。還有此軟件數(shù)據(jù)流比較大，數(shù)據(jù)庫中表有五個，可光視圖就建了十來個，我們小組經(jīng)過三個禮拜的開發(fā)時間完成了該系統(tǒng)，也受到了老師的肯定。在此次的實習中我們小組合理分配時間，恰當?shù)恼{(diào)用人手，時刻爭當速度最快，界面最整潔的小組，我在其中主要完成了詳細設計文檔和測試設計文檔的編寫，還做了其中幾個頁面，同時協(xié)助同事進行開發(fā)，現(xiàn)在能熟練進行開發(fā)環(huán)境中各個控件的使用，。

　　在此次實習過程中，我們每個人都把自己當成是公司研發(fā)部的一員，我們每天堅持按時上下班，甚至有時還會早到或者加班，合理的安排自己的工作時間，在指導老師的安排下勁量做到勞逸結(jié)合，時而做個小游戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運轉(zhuǎn)，我對自己技術(shù)上的特點作一個概括。熟練的編寫詳細設計和測試設計文檔；努力學習asp.net，asp，javascript編程；熟練掌握sqlserverxx，復習并掌握了簡單的sql語句；熟悉windows應用系統(tǒng)的開發(fā)，開發(fā)語言為c#。

技術(shù)實習報告 篇3

　　20xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活�？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡銷售員，3G系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎(chǔ)。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。

　　實習內(nèi)容

　　實習時間

　　20xx年3月01日——至今

　　主要內(nèi)容

　　實習簡介

　　實習地點：XX市橋西區(qū)時代科技廣場

　　主營產(chǎn)品：3G系列

　　主要功能：可以滿足及時上網(wǎng)需求。

　　主要職責

　　我的主要職責一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進行解答。

　　具體內(nèi)容

　　銷售工作

　　由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

　　對3G系列的產(chǎn)品進行推廣

　　我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的營銷手段對3G系列的產(chǎn)品進行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。

　　在線客服

　　我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3G系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。

　　實習過程

　　開店前準備

　　20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。

　　20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。

　　我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。

　　出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~

　　在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。

　　所以老板不是這么好當?shù)�，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業(yè)務、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。

　　說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務態(tài)度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學，我所說的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。

　　銷售工作

　　首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。

　　剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。

　　接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進：

　　尋找客戶

　　在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進行考慮過。

　　我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機械方面的3G系列入手。機械類行業(yè)應該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟效益，他們應該不會猶豫的。

　　溝通方式

　　從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。

　　產(chǎn)品介紹

　　我的問題，不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上，對于產(chǎn)品的介紹方式上，也存在了很大的問題。由于剛剛開始接觸3G系列的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的功能也不是太清楚，所以向客戶介紹時，感覺自己的語言表達能力特別差，隨便問兩句，就不知道怎么回答了。給客戶的感覺特別的不專業(yè)。因此，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進行安裝，然后又給我一人分配了一個任務，讓我自己對3G系列的產(chǎn)品進行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。

　　終于，功夫不負有心人，接下來的時間里，我找到了兩個有意向的客戶。我覺得他們的意向很好，他們問我有沒有試用版的，他們說要先試用。向前輩們反應后，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶先進行試用登記，登記完成后，他才可以幫助客戶進行開通試用。于是我把試用登記表分別給兩個客戶發(fā)了過去，讓他們填完之后傳給我�？墒前l(fā)過去之后，其中的一個客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說試用的事了。雖然心里有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個客戶。接下來給另一個客戶安排試用，設置關(guān)鍵詞等，忙完一系列的試用工作后，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來的效果了。第二天，客戶的關(guān)鍵詞做上去了，效果也不錯，可是他卻說要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法，現(xiàn)實就是這樣，急也沒用，所以我只能等待，等著客戶做好決定后再找我。

　　月末工作總結(jié)

　　在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺就過去了。在三月份的最后一天，前輩們與我召開了月末總結(jié)會議。首先，對于我這一個月的工作進行了總結(jié)，然后讓我把在工作中遇到的問題提出來，大家互相交流了一下。緊接著，又給我講了一下四月份的工作計劃。四月份將實行獎勵政策，另外對于我以后的工作方向，也進行了一系列的調(diào)整，讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過這不到一個月的工作，感覺自己有很大的收獲，雖然工作上沒有業(yè)績，但是對于網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)絡又有了一個更深層次的了解。

　　推廣工作

　　主動尋找客戶，雖然是最直接的推銷方式，但是主動權(quán)掌握在別人手里，自己永遠處于被動狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽說試用版免費，因此想沾點小便宜。這樣，不僅浪費時間、浪費經(jīng)歷，而且取得成績也不好。因此，前輩們讓我調(diào)整工作重心，不要把尋找客戶當成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。

　　接下來的時間里，我把工作重心進行了調(diào)整，把推廣放在了首位，這樣在學校里學到的一些網(wǎng)絡營銷策略剛好可以派上用場。網(wǎng)絡營銷，推廣必不可少，我的推廣主要是通過以下幾種方式：

　　信息發(fā)布

　　信息發(fā)布推廣法，是常用的營銷策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息，發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會，實現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務時空產(chǎn)品，是一款網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品，它可以通過網(wǎng)絡快速的推廣產(chǎn)品和服務，擁有多個優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開企業(yè)的網(wǎng)站，在最短的時間里，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務時空的幫助，我可以將相應的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個網(wǎng)站上去，商務時空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法，更簡單，更方便，更快捷，讓我在最短的時間里就可以完信息發(fā)布的工作。

　　電子郵件

　　通過發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個性化易操作，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡單，如果不注意的話，很有可能給客戶發(fā)過去后，人家看都不看直接當成垃圾郵件刪掉。

　　因此，撰寫郵件也是一門學問。既不能太過直白，也不能太過含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷的，那么就不會勾起客戶的購買欲望。如果太過含蓄，又會讓人覺得畏畏縮縮的，從而懷疑3G系列產(chǎn)品的功能。因此，在郵件的內(nèi)容方面，也下了不少的功夫。商務時空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時間。

　　論壇博客

　　利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺，對3G系列的產(chǎn)品和服務信息進行發(fā)布，從而讓目標客戶更加深刻的了解我3G系列的產(chǎn)品，從而對3G系列的產(chǎn)品進行宣傳，加深市場的認知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3G系列提供營銷傳播服務，因此，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。

　　通過博客發(fā)表博文進行推廣，也是一種不錯的推廣方式。在越來越多的人，有了博客之后，博客不再是個人日志，它也成為了一種網(wǎng)絡營銷的工具。它具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動功能，通過博客發(fā)表博文，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣，打動客戶，感化客戶，提高3G系列產(chǎn)品的銷量和認知度。

　　友情鏈接和群發(fā)信息

　　與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以提高3G系列網(wǎng)站的訪問量，讓3G系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過友情鏈接的方式進行推廣，不僅可以提高3G系列網(wǎng)站的訪問量，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶了解我3G系列的產(chǎn)品，對3G系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。

　　另外，通過群fa信息對3G系列的產(chǎn)品進行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的QQ群、阿里旺旺群等，然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進行群fa。

　　我的推廣方式主要是通過以上幾種，推廣是一個漫長的過程，效果也不是一朝一夕就可以出來的，推廣工作，貴在堅持。因此，工作做到位了，剩下來的時間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時間既要推廣，又要聯(lián)系客戶，感覺腦子里滿滿的，不過，生活也過得非常的充實，因為這是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅持。

　　在線客服

　　在線客服，相對于上面的兩項工作而言，還是比較輕松的，具體內(nèi)容也是比較簡單的，每天的工作任務，只需要登錄3G系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后，等待客戶進行上線咨詢，然后對客戶的問題進行逐一的解答，并對客戶提出的建議做好相應的工作記錄，以便以后使用。

　　在線客服的工作，表面看起來很簡單，可是實際不然。由于剛剛開始從事3G系列沒多長時間，對產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問題，我就能難給客戶一個比較完善和滿意的答復，對于客戶提出的這類問題，總是需要向比我早來來的同行進行請教，雖然同行也很熱心，可是感覺自己很被動。雖然向別人請教，不是什么丟人的事，可以總這么被動也不好。只有對產(chǎn)品進行進一步的了解，用產(chǎn)品的知識來充實自己，才不會發(fā)那么被動，因此，前輩們向我宣布，以后每天下班的之前的一個小時，讓我一起進行交流，然后有什么不懂的問題可以直接向他提，他會幫助我進行解決。

　　取得成績

　　4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個客戶，通過3G系列網(wǎng)站上的客服，對我3G系列的產(chǎn)品進行詢問，我讓他加了我的工作QQ。經(jīng)過一天的介紹、講解、討價還價，下午三點多鐘，在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來的第一單”的祝賀聲中，我終于拉成了我工作以來的第一單。

　　心里真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實習工作的答卷一個成績；它不僅僅是一單生意，它是對我工作能力的一個證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開學校，邁向社會的第一步。它是我在經(jīng)過了一個多月的推廣宣傳后，對我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后，給我的一種精神力量。它不僅讓我對自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對我的工作給予了肯定。

　　拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學校走向工作崗位的第一步，這段時間的工作雖然很艱辛，雖然當初迷茫過，失落過但是，選擇這項工作，我不后悔。俗話說的好，萬事開頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。

　　實習總結(jié)

　　通過這時間的畢業(yè)崗位實習，感覺自己的收獲特別的，不出學校，學到的知識永遠就像是紙上談兵，沒有實際的工作經(jīng)驗，對于工作和社會就不會有深刻的認識。通過這次的實習工作，不僅為自己畢業(yè)后，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時也增長了自己的工作經(jīng)驗，對于自己來說，現(xiàn)在的每一個經(jīng)驗都是以后的一筆財富。

　　這段時間的實習工作，讓自己認識社會，接觸認識3G銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實習有機結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

　　專業(yè)收獲

　　專業(yè)認知

　　通過這段時間的實習工作，我又看到了一個更廣闊的3G世界。企業(yè)要發(fā)展，離不開網(wǎng)絡，只要有網(wǎng)絡，就有3G產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡對現(xiàn)在的企業(yè)來說還是相當有意義的，運用網(wǎng)絡對企業(yè)開拓新市場、拓展企業(yè)業(yè)務、促進貿(mào)易將成為未來企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡的快捷、便利、高效、低成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。

　　通過實習的實際工作實習，對于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡”有了更詳盡的了解，將在學校所學的基本的網(wǎng)絡營銷知識，在工作的過程中，與實際聯(lián)系起來，更好的消化和深化了自己已學到的網(wǎng)絡營銷的理論知識，學以致用。并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在學校學習所積累的知識，是遠遠不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，只有將兩者在實際的工作中進行結(jié)合，才是最適用的。

　　專業(yè)技能

　　在實習工作中，掌握了基本的網(wǎng)絡推廣方法，提高了自己的知識技能。俗話說的好酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣3G系列的產(chǎn)品，是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本，才能使3G系列得到更大的回報。

　　在進入3G系列之前雖然3G系列已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡推廣，3G系列要發(fā)展，要在全國打開市場，網(wǎng)絡推廣是必不可少的，依靠傳統(tǒng)的推廣方式，3G系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。

　　自從3G系列努力的將3G系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行推廣，并且正式開展網(wǎng)絡營銷的工作，短短的時間內(nèi)，就取得了良好的效果，主動詢問我產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，回復的速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶進行回復，那是很重要的。同時也要把握一個度，對于有些客戶來說，不能追得太緊，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯的選擇。

　　實習感受

　　經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)要多看，多思考，多嘗試，多觀察，還要善于發(fā)現(xiàn)問題進行總結(jié)。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。

　　要多看，多思考

　　在一個商場里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的工作。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應該從別人的工作汲取經(jīng)驗。

　　多嘗試，多觀察

　　由于自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己的成長有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時一樣，給客戶介紹3G系列的產(chǎn)品，說得客戶不明白，我也有點暈，也可以說是失敗了。但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的問題，然后嘗試用什么樣的方法才能達到更好的效果。

　　善于總結(jié)

　　對于工作中出現(xiàn)的問題，要關(guān)于總結(jié)。遇到問題了，要總結(jié)自己的不足之處，然后想辦法去改進解決，這樣會對接下來的工作起到極大的推動作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補。這樣不斷的總結(jié)，才能讓自己從中增長經(jīng)驗，為自己以后的工作帶來實質(zhì)上的幫助。對于現(xiàn)在的自己來說，每一個總結(jié)的經(jīng)驗，都是自己以后工作的一筆財富。

　　其他收獲

　　在實習的過程中，不僅在專業(yè)方面有所收獲，同時，也提高了自己的文字表達能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學習耐心、踏實的能力。與客戶溝通，這些能力是必備的。

　　文字表達能力

　　作為一個網(wǎng)絡銷售和客服人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是性能的基本能力。剛開始自己沒什么經(jīng)驗，往往說的不太清楚。經(jīng)過與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹3G系列的產(chǎn)品，讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品。

　　參與交流的能力

　　平時在3G系列里面，與其他同行或前輩們對工作或者其它問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入3G系列的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　思考總結(jié)能力

　　在工作過程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過實習去證明。剛進入3G系列的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實習，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。

　　學習耐心、踏實的能力

　　網(wǎng)絡這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學習的心態(tài)。對于耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一筆單子，與那位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶的問題特別多，而且問的有些問題根本與我的產(chǎn)品就沒有關(guān)系，遠程、語音，經(jīng)過了半天的溝通，才簽成這單。做為網(wǎng)駱銷售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無法在這個行業(yè)中立足的。對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實，才能有邁向成功的一天。

　　培養(yǎng)建議

　　我覺得校外實習，是一個最真實的學習的平臺，只有在校外的實習，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡的`重要意義。利用假期可以多開展一些校外實習，無論是不是與專業(yè)有關(guān)，只要是在校外，學到的東西絕對是和學校里學到的知識是不一樣的。

　　另外我覺得網(wǎng)上開店之類的實訓，也應該多安排一點，這方面的實訓對以后的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因為在學校實訓的時候，有過網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，所以現(xiàn)在工作起來不是那么的吃力，對于網(wǎng)絡推廣也有一定的基礎(chǔ)了，所以，在學校時的網(wǎng)上開店，對于我現(xiàn)在的工作來說，幫助特別大。

　　讓我在這不長的時間里，學到了很多。感謝3G系列的和同行在這段時間里，對我的無私幫助。通過這段時間的實習生活，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡的發(fā)展前景，時代在發(fā)展，社會在進步，網(wǎng)絡領(lǐng)域里還有許多需要學習的東西。在這不長的時間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機會。通過這段時間的工作，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學習的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動力，在以后的工作中，我會為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。

　　剛剛真正的踏入社會，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，勞逸結(jié)合，給自己適當?shù)男菹�時間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢。

　　在任何一個企業(yè)中，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人長處，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要有自信，只要努力，沒有什么是做不來的。在以后的工作中，我會踏實努力，多學多問，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒有什么不可以，只要努力，一定會闖出自己的一片天。

　　以上就是我在實習生活中的總結(jié)報告，在工作的這段時間里，我更清楚的認識到，工作中雖然會遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造，永遠不會消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅持不懈努力學習各種理論知識，并且多與實習相結(jié)合，以更好的適應社會的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，多看、多學、多問、多練來不斷提高自己的水平，通過實習不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決問題的能力，并在實習中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

技術(shù)實習報告 篇4

　　生物學是一門實踐性很強的學科，我們在經(jīng)過了將近一年對動物學和植物學的理論學習后，野外實習也至關(guān)重要，它可以使我們更加有效地掌握和鞏固課堂教學的基本理論知識和基本實驗技能，而且還可以學到許多在課堂上學不到的知識，開闊視野，認識人與自然的關(guān)系，增強環(huán)境保護意識和社會責任感。

　　實習目的：

　　（1）復習、鞏固和驗證所學的生物學基本理論和基本知識，同時進一步豐富所學的生物學知識。

　�。�2）用辯證唯物主義觀點觀察豐富多彩的生物世界，了解植物和動物的形態(tài)、習性、種類、用途的多樣性以及它們與環(huán)境的關(guān)系，激發(fā)學習的積極性。

　�。�3）理論聯(lián)系實際，通過自主學習和研究性學習培養(yǎng)獨立工作能力和創(chuàng)新意識。

　　（4）培養(yǎng)不怕困難，吃苦耐勞的好作風熱愛祖國的山山水水，珍惜大自然一草一木的良好素質(zhì)與情感。

　　（5）增強集體主義觀念弘揚團隊精神，促進同學，師生之間的了解與溝通。

　　實習意義：

　　（1）通過野外實習，我們不僅鞏固了書本上學到的知識，而且還學到許多在書本上學不到得知識。

　　（2）通過野外綜合學習，我們更加熱愛自然，熱愛專業(yè)，團結(jié)合作，吃苦耐勞，同時也提高了獨立觀察、思考、分析、解決問題的能力和探索創(chuàng)新的新能力。

　�。�3）通過野外實習，增強了我們對植物界生物的認識，認識了人與自然的關(guān)系，增強環(huán)境保護意識和社會責任感。

　　主要內(nèi)容：

　　5月29日，早晨五點集合，出發(fā)趕往青島，下午一點左右到達參觀青島市中山公園的動、植物園，下午2點10分集合，晚上進入北九水風景區(qū)。

　　5月30日：上午在山里采集標本，下山后按小組制作標本，下午去櫻桃園采摘櫻桃。

　　5月31日：挑戰(zhàn)嶗頂，6點40出發(fā)，中午12點左右到達嶗頂，圍山頂走了一圈后開始下山，下山時由于方向性錯誤我們在深山里迷路了，還遇上了大雨，幸虧遇上了幾名野外登山隊員，才得以走出這座鬼斧神工的大山，到達營地時已經(jīng)晚上7點多了。

　　6月1日：早上8點多，在青島棧橋看風景，9點到下午2點在海底世界參觀標本及各種海洋生物（標本館、海底世界、海獸館、夢幻水母宮）下午兩點多向日照出發(fā)，來到李家灣趕海園，住在海邊，心情無比激動。

　　6月2日：上午來到燈塔風景區(qū)和萬平口風景區(qū)看大海，下午回到營地趕海，采集和制作標本。

　　6月3日：上午來到國家森林公園觀賞各類植物，下午回到營地采集和制作標本。

　　總結(jié)體會：

　　首先，我覺得這次去山東，可以說是不負此行吧，我們不僅開闊了眼界，領(lǐng)略了大自然的神奇與奧秘以及大海的廣闊與浩瀚也品嘗了正宗的山東煎餅，感受到了山東人民的淳樸與熱情，切身體會了山區(qū)人民和沿海人民別有一番風味的生活格調(diào)，山東的確是個好地方，尤其是青島，氣候適宜，景色怡人，08奧運會時，帆船，游泳等4項就是在這里舉行。

技術(shù)實習報告 篇5

　　通過4天的認識性實習，我初步的的了解了房屋的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理及構(gòu)造方法。進一步提高對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認識，鞏固和擴大所學理論知識，提高學習積極性。

　　下面就實習與理論知識結(jié)合及得到的收獲做一些總結(jié)

　　一、（1）結(jié)構(gòu)形式

　　當今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的兩個施工工地都采用的是框架---剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。

　　a磚混結(jié)構(gòu)設計中 ，為了加強建筑物的空間剛度和整體性 ，使建筑物在地震中避免或減輕破壞 ，根據(jù)抗震規(guī)范 ，我們設置一定數(shù)量的圈梁和構(gòu)造柱 ，來增強和提高建筑物的抗拉、抗裂性能構(gòu)造柱的設置位置的規(guī)定：規(guī)范規(guī)定無論房屋的層數(shù)和地震烈度是多少，均應在外墻四角、錯層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側(cè)、大房間外墻和內(nèi)橫墻交接處。.樓梯間四角最好設置。上人屋面的女兒墻也應設置構(gòu)造柱。.跨度比較大的梁，如果不設置墻垛或墊塊，也應有構(gòu)造柱。

　　而在框架剪力墻結(jié)構(gòu)中，為了加強砌塊隔墻的整體性，應在砌塊隔墻的適當位置設置構(gòu)造柱或圈梁，具體設置位置和磚混結(jié)構(gòu)的一樣。

　　二、施工縫、變形縫和后澆帶

　　施工縫：受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫。混凝土結(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應該是一個面。因混凝土先后澆注形成的結(jié)合面容易出現(xiàn)各種隱患及質(zhì)量問題，因此，不同的結(jié)構(gòu)工程對施工縫的處理都需要慎之又慎。

　　變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎(chǔ)不均勻沉降或地震時有一些自由伸縮，以防止墻體開裂，結(jié)構(gòu)破壞。而后澆帶是在高層建筑中來代替變形縫的做法。其做法是每30米到40米留一道縫寬為800毫米到1000毫米的縫隙暫時不澆注混凝土。縫中鋼筋可采用搭接接頭，等荷載差不多穩(wěn)定時，一般是結(jié)構(gòu)封頂兩個月后再澆注混凝土。后澆帶都是用于建筑長度大于50米的建筑。而當建筑長度小于50米時并且是框架結(jié)構(gòu)，這時為了保證建筑物的整體性和一定的剛度，就的設置單元墻來增加建筑物的整體性和剛度沉降縫：為克服結(jié)構(gòu)不均勻沉降而設置的縫。如上部結(jié)構(gòu)各部分之間，因?qū)訑?shù)差異較大，或使用荷重相差較大；或因地基壓縮性差異較大，等可能使地基發(fā)生不均勻沉降時，都需要設縫將結(jié)構(gòu)分為幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生額外的應力，該縫就是沉降縫。須從基礎(chǔ)到上部結(jié)構(gòu)完全分開

　　伸縮縫：若建筑物平面尺寸過長，因熱脹冷縮的緣故，可能導致在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生過大的溫度應力，需在結(jié)構(gòu)一定長度位置設縫將建筑分成幾部分，該縫即為溫度縫。對不同的結(jié)構(gòu)體系，伸縮縫間的距離不同，我國現(xiàn)行規(guī)范《混凝土結(jié)構(gòu)設計規(guī)范》gb50010-xx對此有專門規(guī)定。伸縮縫在基礎(chǔ)可不斷開；抗震縫：為使建筑物較規(guī)則，以期有利于結(jié)構(gòu)抗震而設置的縫，基礎(chǔ)可不斷開。

　　現(xiàn)在多用3縫合一 只有沉降縫能滿足這個要求，所以多用沉降縫來代替其他縫來使用。

　　三、梁：按梁的常見支承方式可分為：簡支梁、懸臂梁、一端簡支另一端固定梁、兩端固定梁、連續(xù)梁。

　　梁按其在結(jié)構(gòu)中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過梁等。

　　門窗過梁

　　門窗洞口上的橫梁，支撐洞口上部砌體傳來的荷載；傳遞荷載的窗間墻

　　常用形式：磚砌過梁，鋼筋磚過梁和鋼筋混凝土過梁

　　圈梁

　　砌體結(jié)構(gòu)房屋中，在砌體內(nèi)沿水平方向設置封閉的鋼筋砼梁。

　　在砌體結(jié)構(gòu)房屋中設置圈梁可以增強房屋的整體和空間剛度，防止由于地基示均勻沉降或較大振動荷載.

　　在非抗震設防區(qū)，圈梁的主要作用是加強砌體結(jié)構(gòu)房屋的整體剛度，防止由于地基的不均勻沉降或較大振動荷載等對房屋的不得影響。

　　在地震區(qū)，圈梁的主要作用有：增強縱、橫墻的連結(jié)，提高房屋整體性；作為樓蓋的邊緣構(gòu)件，提高樓蓋的水平剛度；減小墻的自由長度，提高墻體的穩(wěn)定性；限制墻體斜裂縫的開展和延伸，提高墻體的抗剪強度；減輕地震時地基不均勻沉降對房屋的影響。

　　通過這一次認識實習，我對相關(guān)的專業(yè)知識有更進一步的了解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W理論的知識與實踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設計與施工的工作特點，熟悉了工程設計與施工現(xiàn)場的各種技術(shù)和管理工作，在實習中，我發(fā)覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來走向工作崗位做好思想準備。此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識。

技術(shù)實習報告 篇6

　　指導教師：鄭廣、喬世權(quán)、高紹強

　　學生學號：z040702314

　　學生姓名：CCC

　　所學專業(yè)：計算機科學與技術(shù)

　　xx年 9月 17日

　　一、 實習地點： 石家莊佳誠網(wǎng)絡技術(shù)有限公司

　　二、 實習目的：專業(yè)實習是在學生已經(jīng)學習了部分專業(yè)課以后進行的，是理論與實踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，計算機科學與技術(shù)實習報告。

　　專業(yè)實習對于學生綜合素質(zhì)的提高具有重要意義。專業(yè)實習的目的是提高學生動手能力和綜合實踐能力，提高學生的學習興趣，為提高學生的就業(yè)競爭力打好基礎(chǔ)。

　　三、 實習內(nèi)容：第一周9月5日，星期二今天是認知實習的第一天，我們認知實習的地點是石家莊佳誠網(wǎng)絡公司的教育中心，第一堂課老師給我們介紹了佳誠及公司的理念：德，言，藝，行。使我對佳誠公司有了一個初步的認識。也學到了德，言，藝，行對我個人今后發(fā)展及對一個公司的重要意義。然后還講了蓋茨，史立柱等幾個中外傳奇人物的鮮為人知的事跡，揭示出成功要靠努力，只要你努力沒有什么不可以做成的！接著他講述了當今it流行技術(shù)展示:門戶網(wǎng)站，搜索引擎，即時聊天，電子商務，移動增值，網(wǎng)絡游戲，每一項都以一個案例去講述，生動易懂，掌聲不斷，最后給出總結(jié)：中國首富在網(wǎng)絡中誕生，短信因網(wǎng)絡而精彩，寬帶因網(wǎng)民而繁忙，游戲因網(wǎng)絡而盈利，搜索成為新貴，電子商務成為發(fā)展重點。老師還講述了智能系統(tǒng)（bi、ai），識別系統(tǒng)（語音識別，感應識別），導航系統(tǒng)（電子地圖），移動3g（可視通話，手機電視），生物科技（dna解析）等技術(shù)。后來，老師還把他們香港之行的圖片做成flash給我們分享，揭示著香港的繁榮及她的中西結(jié)合的文化！9月6日，星期三上午上網(wǎng)查詢了上網(wǎng)查詢pc機配件、pc服務器資料，了解了最新的pc機、服務器配置pc機的硬件、軟件技術(shù)參數(shù)、cmos設置、網(wǎng)絡參數(shù)配置信息，為書寫實習報告做好了準備。

　　下午在互聯(lián)網(wǎng)上查詢了各大學校的網(wǎng)絡拓撲圖，并分析了其特點，使用viso畫圖工具畫出了給定的網(wǎng)絡拓撲圖。9月7日 星期四昨天學校安排去中國聯(lián)通石家莊分公司參觀實習，真是大開眼界，我還從來沒見過這么大的數(shù)據(jù)庫中心！首先是一位工作人員向我們講述整個聯(lián)通公司的網(wǎng)絡拓撲，真是龐大又復雜！然后是帶領(lǐng)我們參觀機房，這里的工作人員給我們講不要隨意觸摸這里的設備，因為你身上的靜電可能會給這些耗資巨大的設備造成致命的損失，甚至導致整個省的連通通信癱瘓！這其實也讓我這個對網(wǎng)絡感興趣的人學到了一個小常識：平時要注意靜電的危害！我還發(fā)現(xiàn)無論是路由器還是交換機都是兩個的，我想這也許是為了安全而做的備份吧,可見他們對安全看的多么的重要，因為出一點點的小問題可能導致整個河北省的通信癱瘓！

　　下午我們?nèi)チ思颜\公司，首先一位微軟金牌認證講師講了網(wǎng)絡工程師的相關(guān)方面知識及要想成為一名網(wǎng)絡工程師需要具備的知識技能，他反復強調(diào)基礎(chǔ)要打牢！然后是趙老師，他是一位優(yōu)秀的程序員，以非常生動的比喻法講到要想做一個優(yōu)秀的程序員，可以從那方面入手。指明了發(fā)展的方向。讓我對程序員有了更深的認識。

　　老師還講到了我聞所未聞的軟件測試工程師，讓我認識到原來計算機行業(yè)職位是如此的多，就業(yè)面是如此的廣！最后谷岳峰老師在非�；钴S的氣氛下給我們進行了一場游戲，笑聲掌聲不斷！在歡樂的氣氛中學到了人生的很多道理！……

　　9月8日，星期五上網(wǎng)查詢校園網(wǎng)的構(gòu)造，了解了河北科技大學校園網(wǎng)的設計方案，熟悉了選用的網(wǎng)絡設備和網(wǎng)絡軟件。查詢網(wǎng)絡產(chǎn)品信息，查詢主流網(wǎng)絡產(chǎn)品的詳細信息，并做了記錄，實習報告《計算機科學與技術(shù)實習報告》。撰寫一周實習記錄，介紹實習報告要求，確定以本周實習內(nèi)容的為主的實習報告題目范圍。9月9日，星期六上午，老師現(xiàn)場演示了pc機的組裝過程，讓我們從理論和實物方面了解了pc機的各組成部分，掌握了各部件的特征及組裝方法，了解了各部件當前主流產(chǎn)品廠家等。在后面的課程中，在老師設計出詳細的組裝步驟及常見故障的診斷、解決辦法后，我們還自己動手進行了pc機的拆裝實驗。下午，由韓老師使用理論與實物結(jié)合，現(xiàn)場演示安裝設置過程的方法，讓我們知道了操作系統(tǒng)的基本原理，了解了當前最流行的個人操作系統(tǒng)winxp的安裝和簡單配置。在老師設計出詳細的安裝步驟及簡單設計步驟后，我們親自動手完成了利用虛擬機安裝系統(tǒng)的技術(shù)，掌握了winxp的安裝和簡單設置。并且還學會了安裝系統(tǒng)時的相關(guān)設置。

　　第二周9月11日，星期一 老師講解了如何通過搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己想要的信息，主要包括：互聯(lián)網(wǎng)上都有哪些東西，如何找到自己想要的東西，搜索引擎的歷史，如何使用goolge和百度，查詢關(guān)鍵字的技巧等內(nèi)容，并進行了搜索引擎的動手實驗。 李老師首先展示了幾個經(jīng)典的visio圖作品，然后以演示的方式介紹制作常用圖的方法。

　　viso動手實驗，自己動手完成家居和流程圖的設計。

　　職業(yè)生涯規(guī)劃9月12日，星期二了解oms產(chǎn)品的項目背景、功能特性。主要包括：oms的背景，oms功能特性，oms功能演示等。oms產(chǎn)品重點技術(shù)介紹，主題覆蓋范圍包括：短信彩信，xml，.net，webservice等。msf在oms中的應用，結(jié)合oms產(chǎn)品的開發(fā)過程講解了msf框架的主要概念，主題覆蓋范圍主要包括：msf概述，msf組隊模型在oms產(chǎn)品中的體現(xiàn)，msf過程模型在oms產(chǎn)品中的體現(xiàn)等。msf的過程模型和組隊模型，結(jié)合oms產(chǎn)品的開發(fā)過程講解了msf框架的組隊模型和過程模型。主題覆蓋范圍包括：msf的組隊模型，msf的過程模型。

　　9月13日 星期三一切從模仿開始。谷老師以故事的形式告訴我們，我們學習的過程就是模仿與創(chuàng)新的過程。圍墻之外，你準備收獲什么？老師通過一個荒島求生的游戲告訴我們，人生活在這個世界上，承擔著為他人更好的活著的責任。在戶外場地做游戲，告訴我們——責任是成功的第一步。

　　9月14日， 星期四了解軟件工程規(guī)范，上網(wǎng)查詢我國軟件工程規(guī)范，搜索軟件工程規(guī)范樣本并閱讀。搜索國內(nèi)著名軟件技術(shù)網(wǎng)站，為做實習報告做準備。了解我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史過程，查詢最新互聯(lián)網(wǎng)信息，了解電子商務的發(fā)展狀況。查詢我國軟件知識產(chǎn)權(quán)保護法律，法規(guī)，了解我國當前對軟件業(yè)的鼓勵和保護政策，拓寬學生視野。9月15日，星期五整理實習日記，搜集資料，撰寫實習報告。

　　四、 實習總結(jié)：暑假在北京打工以及平時參加的大大小小的招聘會，使我深知大學生平時實習對經(jīng)驗積累的重要性,所以對學校安排的這次實習格外的珍惜！認知的意義在于知道了什么，而不在于學會了什么！正如這句話所說，我們這次實習的目的并不是要來學會什么，而是來了解作為這個專業(yè)的學生我們需要知道的，為了今后的發(fā)展我們有必要知道的！這次認知實習不僅使我對it這個專業(yè)有了更清晰、深刻、全面地了解：it業(yè)體系太龐大了，它無處不在。同時它是充滿傳奇的行業(yè)，蘊涵著無限的商機！

　　我國的信息產(chǎn)業(yè)還很落后，隨著社會的發(fā)展及國家的支持，網(wǎng)絡必是社會發(fā)展的趨勢，計算機將來會無處不在！學計算機是很有前途的，不管自己精通哪一項技術(shù)，前途都會是光明的！通過這次實習我知道了其實計算機就業(yè)范圍不僅局限在網(wǎng)絡工程師，程序員等上面，其實是很廣泛的，比如說軟件測試工程師（還是第一次聽說）系統(tǒng)分析師就都是很有前途的職位，還有3g的到來必將帶來無限的職位需求，將來的熱門：人工智能、生物科技、無限局域，還有通信網(wǎng)與因特網(wǎng)的合并…無不關(guān)系到計算機，無不蘊涵著無數(shù)的機會，無不關(guān)系到我們學計算機的每一個人！同時我們也有了更多的根據(jù)自己的興趣選擇的機會。我還了解到office功能其實還很多，我們掌握的只有不足1%！使我意識到無論朝哪個方向發(fā)展，主要還是得扎實、深刻地學習，同時必須努力探索！ it業(yè)的發(fā)展速度驚人，我們必須不斷的學習，現(xiàn)在的社會不再是一勞永逸，其它行業(yè)也是如此，我們必須不斷的拿知識來武裝自己，不然就會落伍！現(xiàn)在就業(yè)難原因其實在于競爭的加劇，為了在競爭中得到成功，我們必須時時刻刻學習！還學到了很多做人做事的道理，不僅懂得了要想在計算機這一行立足必須具備扎實的技術(shù)理論知識，還必須有與人溝通、禮節(jié)…的能力！更懂得了嘗試的重要性：很多事情不是聽了說了就行的，只有去體驗才會學會，即實踐的重要性！

　　上大學是在投資未來，大學生就業(yè)需要解決的問題：理論與操作，人際溝通，態(tài)度與心態(tài)，而且必須要有壓力和自信！最重要的是要付出勤勞和汗水！老師安排的職業(yè)生涯規(guī)劃更是使我感受頗多！我學到了德、言、藝、行的哲理：一個人的發(fā)展必須不斷從這幾方面完善自己，這樣自己的整體素質(zhì)才會得到提高！將來步入社會專業(yè)技能并不是衡量一個人的唯一標準！人活著還必須要有一種責任，責任是成功的第一步！有了責任才會有動力！還有無論做什么事必須要堅持，只有堅持下去，才會成功！事在人為，就怕不做！我們不能怕失敗，關(guān)鍵是要從失敗中總結(jié)經(jīng)驗！帶著勇氣，帶著自信，堅持不懈，踏踏實實！我們就一定會成功！兩周的實習是短暫的，但我的收獲是無限的！回顧所走過的路，太多的是無奈和迷茫，這次實習就像是我人生道路上的航標，為我指明了前進的方向，使我對自己的前途充滿了信心，我不僅知道了在人生的岔道口更適合朝哪個方向前進！更知道了在今后的道路上怎么去武裝自己！

【技術(shù)實習報告范文匯編6篇】相關(guān)文章：

技術(shù)實習報告范文匯編六篇12-03

技術(shù)實習報告范文合集7篇10-06

有關(guān)技術(shù)實習報告范文合集5篇10-26

技術(shù)實習報告范文錦集六篇10-24

技術(shù)實習報告范文集錦五篇12-17

技術(shù)實習報告范文匯總六篇12-13

技術(shù)實習報告范文集合5篇12-09

技術(shù)實習報告范文匯總5篇12-05

關(guān)于技術(shù)實習報告范文合集五篇11-18

工程建筑技術(shù)實習報告范文五篇11-02