暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總八篇

　　隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編整理的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

　　很快的，暑假又過(guò)來(lái)了，面對(duì)最后一年的校園生活，想著剛剛過(guò)去的最后一個(gè)暑假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深，真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可駐足，

　　兩個(gè)月，短短的兩個(gè)月，說(shuō)不上是每一份經(jīng)過(guò)都會(huì)成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨，

　　暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡(jiǎn)單實(shí)用的辦公軟件，本來(lái)開初都沒(méi)想到自己一個(gè)學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的竟會(huì)去做電腦教師，于是真的覺(jué)得老師那句話的實(shí)在，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備，雖然在平時(shí)看來(lái)學(xué)的很多東西總感覺(jué)與自己的想象很遙遠(yuǎn)，但說(shuō)不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來(lái)。這也許就是有些師哥師姐說(shuō)的在工作過(guò)程中總覺(jué)那些東西在學(xué)校見(jiàn)過(guò)，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過(guò)。，想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識(shí)，

　　以前也想過(guò)，學(xué)我們英語(yǔ)專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái)，所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練，而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過(guò)程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求，

　　因?yàn)楣�司的員工都是即訓(xùn)上崗，所以，一直沒(méi)有又休，而且在工作期間最大的體會(huì)就是，作為一個(gè)教師，或者說(shuō)是一名授課者，最大的考驗(yàn)就是耐心，有的時(shí)侯，一個(gè)問(wèn)題還得重復(fù)很多遍，這個(gè)時(shí)侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應(yīng)該站在對(duì)方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)，

　　在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見(jiàn)識(shí)，東莞是一個(gè)新起的城市，但它卻己走在了中國(guó)城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機(jī)會(huì)，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過(guò)多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過(guò)于攀比，更不可自以為是。

　　因而。結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，更多的時(shí)侯是社會(huì)，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，以上就是我暑假的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受，

　　也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無(wú)論任何一種償試，都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。，電腦公司暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

　　對(duì)于大學(xué)的第一個(gè)暑假實(shí)習(xí)，我想了很久，也做了很多的打算，但因各種原因而作罷。針對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)，實(shí)習(xí)的首選當(dāng)然是和自己專業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，但事非人愿，當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的爭(zhēng)斗場(chǎng)，想找一份和自己專業(yè)相關(guān)的職業(yè)是非常難的，更何況是暑假實(shí)習(xí)了，但為了不讓暑假的兩個(gè)月白白浪費(fèi)，出去實(shí)習(xí)是必然的選擇，只是實(shí)習(xí)的地方非吾所愿罷了，這也正應(yīng)了那句“先就業(yè)，在擇業(yè)�！敝皇怯迷谶@里并不十分精確，應(yīng)改成“先實(shí)習(xí)，再擇習(xí)�！�

　　經(jīng)過(guò)一番痛苦的尋找，終于找到了一份化肥的推銷工作，雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關(guān)系，但至少獲得了一份實(shí)習(xí)工作。面試的時(shí)候，心里還是很緊張的，畢竟是第一次應(yīng)聘，心里底氣不足，不知道將會(huì)被問(wèn)什么樣的問(wèn)題。我的第一個(gè)問(wèn)題是讓我說(shuō)一下自己的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我還是滿不好意思的，把自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道，說(shuō)的太少證明對(duì)自己不自信，我平靜了一下心情，很自信的回答到：

　　第一我的表達(dá)能力不錯(cuò)，適合銷售。

　　第二我的責(zé)任心比較強(qiáng)，會(huì)認(rèn)真的做好工作。

　　第三我比較有親和力，有利于和人交流。

　　經(jīng)過(guò)一番回答之后，我的自信心也增強(qiáng)了不少，隨后的回答越來(lái)越流暢，在回答完所以的提問(wèn)后，對(duì)于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿意的。第二天，我接到公司的電話，告訴我被錄用了，聽到這個(gè)消息很是激動(dòng)，我終于有了一份實(shí)習(xí)的工作，隨后我便去公司進(jìn)行了簡(jiǎn)單的崗前培訓(xùn)，既然要推銷化肥，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的優(yōu)勢(shì)所在，經(jīng)過(guò)一番學(xué)習(xí)，初步掌握了一些關(guān)于化肥的信息。接下來(lái)就要去實(shí)戰(zhàn)了，化肥銷售的主要對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們是在城鄉(xiāng)的結(jié)合帶，因?yàn)槟抢锊攀鞘袌?chǎng)，對(duì)于農(nóng)村，我是不怎么熟悉的，因?yàn)槲覐男【驮诔鞘欣镩L(zhǎng)大，對(duì)于去農(nóng)村，我是充滿了新鮮感的，但很快這種新鮮感便被現(xiàn)實(shí)的殘酷敲打的支離破碎。來(lái)到經(jīng)銷商的所在地，我們便開始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)你銷商作為突破口，因?yàn)檫@里賣的化肥品種比較多，方便進(jìn)行推銷。

　　走進(jìn)店里，老板立刻笑臉相迎，馬上過(guò)來(lái)詢問(wèn)我們需要點(diǎn)什么，當(dāng)?shù)弥�我們不是�?lái)買化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來(lái)，說(shuō)道：“我這里牌子很多了，不需要其他牌子的化肥了，況且我也沒(méi)聽過(guò)你們的牌子，你們走吧！”說(shuō)完就把我們往外趕，此時(shí)我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說(shuō)了一通自己家化肥的好處，但那位老板的態(tài)度沒(méi)有絲毫的好轉(zhuǎn)，反而越加的不耐煩，見(jiàn)此，我們只好另尋它家推銷，可是結(jié)果出奇的一致，一樣的態(tài)度，一樣的結(jié)果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對(duì)，忙碌了一天，費(fèi)了很多的口舌，但化肥一包都沒(méi)推銷出去，這讓我的內(nèi)心充滿了苦澀，深深的感受到社會(huì)的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無(wú)人問(wèn)津，這就像人一樣，有能力的人供不應(yīng)求，沒(méi)有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃。實(shí)習(xí)的日子在這樣的過(guò)程中日復(fù)一日，每一日下來(lái)都飽受創(chuàng)傷，都對(duì)生活有了新的體會(huì)，實(shí)習(xí)了一個(gè)月，沒(méi)有推銷多少化肥，自然也就沒(méi)有賺多少錢，獲得更多的是種生活的感悟。

　　這個(gè)實(shí)習(xí)是痛并快樂(lè)著的，現(xiàn)在回想起我找實(shí)習(xí)工作過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中充滿無(wú)限的感慨。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的能力也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對(duì)生活的覺(jué)悟也進(jìn)一步的提高，同時(shí)也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收獲，但從中也看到了很多自己的不足，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是明顯的不足，做事情還是比較稚嫩的，這些還需要在日后的生活中進(jìn)行磨練。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己持之以恒的能力還是明顯不足的，針對(duì)這一些自己的欠缺，在以后的學(xué)習(xí)的生活中我要逐漸的克服與改進(jìn)，對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)要進(jìn)一步的發(fā)揚(yáng)與完善，在實(shí)習(xí)中，我深深的意識(shí)到知識(shí)的重要性，人要有作為，充足的知識(shí)儲(chǔ)備是必須的，所以在以后的學(xué)習(xí)中更要強(qiáng)化自己的知識(shí)儲(chǔ)備，在學(xué)好自己的專業(yè)課的基礎(chǔ)上，博覽群書，增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，千里之行始于足下，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最重要的就是要腳踏實(shí)地的去做，總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程雖然辛苦，但也很值！

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　暑假期間，我有幸來(lái)到了中國(guó)工商銀行雙流縣支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識(shí)，受益非淺。下面是我對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡(jiǎn)單探討。

　　一、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義

　　儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開戶和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國(guó)家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。

　　我國(guó)建國(guó)五十年來(lái)，儲(chǔ)蓄存款制度一直實(shí)行的是記名(虛名)儲(chǔ)蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲(chǔ)蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對(duì)密碼(由取款人開戶時(shí)約定)銀行即按折付款。儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是發(fā)達(dá)國(guó)家早已實(shí)行的一項(xiàng)金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家實(shí)行的金融制度.

　　二、為什么要實(shí)儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制

　　我國(guó)現(xiàn)行的儲(chǔ)蓄存款記名制可以說(shuō)從源頭上造成了一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。

　　1、儲(chǔ)蓄存款加快增長(zhǎng)現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會(huì)財(cái)富轉(zhuǎn)移。截止1999年6月末，我國(guó)商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達(dá)6．3萬(wàn)億元。我國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款是呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的，1987年，我國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬(wàn)億元,1994年突破2萬(wàn)億元,t995年突破3萬(wàn)億元，到1998年末更是達(dá)5．3萬(wàn)億元，而僅僅半年,1999年6月末已達(dá)6．3萬(wàn)億元。1992你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告（暑假） 年以來(lái)，我國(guó)GDP增長(zhǎng)率雖然走上了快速增長(zhǎng)的通道，最高的年份是1992年的14．1％，最低的年份是1998年的7．8％，從92年到98年，算術(shù)平均數(shù)也僅10．76％,GDP的增長(zhǎng)與儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)不同步，這說(shuō)明兩點(diǎn)，一是國(guó)民收入的分配過(guò)份向個(gè)人傾斜。二是有些個(gè)人收入已經(jīng)不來(lái)源于國(guó)民收入，而是直接來(lái)源于國(guó)有資產(chǎn)的流失。

　　2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實(shí)條件下，能偷逃稅賦成了個(gè)人的本事，對(duì)不少財(cái)務(wù)管理人員來(lái)說(shuō)，逃稅倒成了其義務(wù)，我國(guó)個(gè)人所得稅規(guī)占人均GDP的比重大約在0．28％左右，遠(yuǎn)低于發(fā)展中國(guó)家平均水平的2．1％，稅源流失過(guò)多，根源在于我國(guó)的現(xiàn)行儲(chǔ)蓄存款制度根本無(wú)法支持個(gè)人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個(gè)人對(duì)國(guó)家應(yīng)盡的義務(wù)，無(wú)法通過(guò)稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會(huì)矛盾，使國(guó)家集中力量辦大事。

　　3、使我國(guó)的相關(guān)調(diào)整政策無(wú)所適從，實(shí)施效果大打折扣。比如，針對(duì)我國(guó)內(nèi)需不旺、消費(fèi)疲軟的狀況，國(guó)家出臺(tái)了一系列刺激消費(fèi)的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵(lì)消費(fèi)信貸、征收儲(chǔ)蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費(fèi)等等，但這些政策實(shí)施效果很不明顯，為什么?因?yàn)閮?chǔ)蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機(jī)構(gòu)很難對(duì)癥下藥，對(duì)少部分暴富階層的人士來(lái)說(shuō)(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7％的階層控制了約60％以上的儲(chǔ)蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對(duì)刺激消費(fèi)的政策很麻木。

　　4、個(gè)人信用制度無(wú)法建立起來(lái)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系要靠信用來(lái)維系，沒(méi)有好的信用制度，就會(huì)產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會(huì)向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個(gè)人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟(jì)活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個(gè)人信用制度建立當(dāng)然是一個(gè)復(fù)雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲(chǔ)蓄暑期實(shí)習(xí)報(bào)告存款實(shí)名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。

　　三、如何實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制

　　1、以現(xiàn)有的個(gè)人身份證號(hào)碼為基礎(chǔ)，建立儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個(gè)人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的記錄和支持下，每個(gè)人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。

　　2、明確一個(gè)申報(bào)確認(rèn)期，對(duì)現(xiàn)有個(gè)人帳戶及個(gè)人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行申報(bào)登記，說(shuō)明可計(jì)算的合法來(lái)源，對(duì)于到期按兵不動(dòng)，無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的，以及無(wú)法說(shuō)明合法來(lái)源的，國(guó)家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒(méi)收充公。

　　3、實(shí)行銀行帳戶與稅務(wù)機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人帳戶收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報(bào)送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù)，你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告（暑假） 稅務(wù)局有義務(wù)對(duì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)高度保密，并建立相應(yīng)的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴(yán)格控制大

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　說(shuō)起來(lái)，這個(gè)假期是我做暑期社會(huì)實(shí)踐的第三個(gè)假期，這個(gè)假期，我跟組做有關(guān)杭州居民對(duì)心肺復(fù)蘇術(shù)認(rèn)知度調(diào)查的課題。全組人員都對(duì)之傾注了很大的希望，所以愿意為之一搏。與此同時(shí)，整個(gè)中國(guó)呈現(xiàn)一片過(guò)于明朗的灼熱，所以對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)并不唯一。

　　不過(guò)挑戰(zhàn)這種事情，總是沒(méi)什么上限的，人人所面臨或接受的挑戰(zhàn)總不能完全符合你對(duì)于自己想要接受的挑戰(zhàn)的預(yù)期，難度也是隨著你自己的選擇行為而變化著的。我的社會(huì)實(shí)踐起于統(tǒng)計(jì)調(diào)查比賽，假期所做的實(shí)踐工作，是奔著百分之七十的功利色彩去的，所以每個(gè)人都心懷信心，滿心憧憬，做每一項(xiàng)工作的時(shí)候也都懷揣12分的熱情，渴盼著能不負(fù)所付。在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中，我經(jīng)歷了我記憶非常深刻并給我以重大啟發(fā)的幾個(gè)階段，以下我將從以下三個(gè)方面來(lái)一一講述我的所得。

　　第一：勇氣與智慧并存才能獲取成功�；蛘哒f(shuō)達(dá)爾文的進(jìn)化論告訴我們，單憑力量或智力均不足以保證個(gè)體生物的生存。

　　在放假之前，我們就已經(jīng)著手準(zhǔn)備。假期開始后，我們經(jīng)過(guò)了稿件整理，問(wèn)卷整合，導(dǎo)師意見(jiàn)征詢后就出發(fā)去各大區(qū)進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放以收集信息。收集信息的過(guò)程是謂我迎來(lái)的第一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)闆](méi)什么發(fā)放問(wèn)卷的經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有當(dāng)?shù)厝说膶?dǎo)航指引，所以與我們的預(yù)計(jì)發(fā)放情況出入頗多。面對(duì)困難我們都愿做敢于迎頭而上的勇士。所以我們改良了問(wèn)卷并設(shè)計(jì)了一張印有有關(guān)心肺復(fù)蘇術(shù)專業(yè)知識(shí)的卡片配套發(fā)放。之后的發(fā)放效果較之前有明顯的改良，與此同時(shí)，我的專業(yè)知識(shí)告訴我這是很好的一個(gè)公關(guān)機(jī)會(huì)，如果能夠充分利用我們的問(wèn)卷發(fā)放過(guò)程，作為一個(gè)心肺復(fù)蘇術(shù)知識(shí)的普及宣傳，本身就是一個(gè)非常好的吸引點(diǎn)，本身就是一次好的公關(guān)行為。所以，我們又想到可以利用某一次在社區(qū)發(fā)放問(wèn)卷的時(shí)候借用學(xué)校的心肺復(fù)蘇人體模型進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的演練和教學(xué)。這樣較為完備的問(wèn)卷發(fā)放法，明顯讓大家有了明顯的興趣。

　　我們總將面對(duì)形形色色的挑戰(zhàn)，機(jī)遇或挑戰(zhàn)就擺在那里，不遠(yuǎn)不近，有智慧的人會(huì)選擇省事省力的人接近并跨越，有勇氣的人會(huì)敢于直面狹路相逢，無(wú)所畏懼的沖上前去。我希望以后的我能夠做到有勇氣看到挑戰(zhàn)不避縮，敢于走上前去說(shuō)我準(zhǔn)備好了，同時(shí)能夠像一個(gè)智者一般，無(wú)謂的體力不浪費(fèi)，優(yōu)雅瀟灑的行過(guò)挑戰(zhàn)之畔。

　　第二：有毅力和耐心者為我所佩，為我所往。

　　事總無(wú)法如人愿，并非所有都能按照個(gè)體的一廂情愿進(jìn)行，否則馬克思事物具有客觀性的真理也不會(huì)那么為人所崇。我是一個(gè)不喜變動(dòng)的人，因?yàn)楦淖冇肋h(yuǎn)不可能意味著不付出，而我又實(shí)在太懶。達(dá)爾文的進(jìn)化論也同時(shí)告訴我們，適應(yīng)能力才是保證個(gè)體生物生存的關(guān)鍵所在。面對(duì)改變，心態(tài)是第一位的，有良好的心態(tài)去面對(duì)，有良好的心態(tài)去調(diào)整就意味著改變的列車已經(jīng)在正確的軌道上就位了。這應(yīng)該就是毅力的力量，如果我的目標(biāo)是太平洋的一個(gè)美麗小島，那么大陸岸邊的小鎮(zhèn)風(fēng)光不是我留戀的理由，海洋的搖晃不是我搖擺的借口，美人魚的歌聲不是我觸礁的原因，海上的風(fēng)暴也不該是擊敗我的緣由，摒棄一切雜念，或許道路并不筆直，但是目的地絕對(duì)唯一。在那并不筆直的道路途中，我們必得用毅力和耐心規(guī)范自己以保證到底地點(diǎn)的唯一性。

　　發(fā)放問(wèn)卷階段讓我們費(fèi)了大心大力，大家的'熱情一落千丈，大家的疲憊顯而易見(jiàn)。而且如果我們一個(gè)個(gè)區(qū)發(fā)放過(guò)去，時(shí)間明顯超出了本來(lái)的預(yù)算也超出了部分隊(duì)員回家車票上的日期倒計(jì)時(shí)，于是我們只好又對(duì)行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行了改良。壓縮了發(fā)放的區(qū)數(shù)和數(shù)量，決定由留守杭州實(shí)習(xí)的組長(zhǎng)李丹利用閑暇時(shí)進(jìn)行剩下的數(shù)據(jù)采集。在這里，我必須表達(dá)我對(duì)于組長(zhǎng)的敬佩，平常人難敵的酷暑，她挺了過(guò)來(lái)，并獨(dú)力完成了200多份的問(wèn)卷，她的決心和毅力，以及勇氣和耐心是我所大大向往和欽佩的。同時(shí)，她熬過(guò)了酷暑，瘦了很多，也是我所羨慕的。

　　第三：決策力和領(lǐng)導(dǎo)力，并非人人都有，選對(duì)領(lǐng)導(dǎo)是高效工作的重大前提。

　　第三點(diǎn)領(lǐng)悟似乎略為明顯的表現(xiàn)出了我對(duì)于組長(zhǎng)大人決策力和領(lǐng)導(dǎo)能力的不滿。不過(guò)我個(gè)人感覺(jué)確是如此，組長(zhǎng)在很多任務(wù)的分配包括日程的規(guī)劃上做的并不是非常好，導(dǎo)致我們一個(gè)5人的團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)開始初期便屢生不爽，而這并不是科學(xué)合理的活動(dòng)方式。同時(shí)，這也引起了我對(duì)于自己之前做一些部門的最高決策者時(shí)的行為有了一定反思。我做事易拖沓，沒(méi)有把活動(dòng)日程做出較合理的規(guī)劃，在決策時(shí)注重自身個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)而忽視他人的經(jīng)驗(yàn)反思，這都充分反映出我距離一個(gè)優(yōu)秀甚至合格的領(lǐng)導(dǎo)角色有很大的差距，路漫漫其修遠(yuǎn)兮啊。

　　以上幾點(diǎn)是我最大的反思，其他的不再一一詳述�？傊�，社會(huì)實(shí)踐這類社會(huì)活動(dòng)有效驗(yàn)證了“實(shí)踐出真知”這句話的真理意義，若以后我們踏入社會(huì)，必能學(xué)到更多，更快成長(zhǎng)。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

　　實(shí)習(xí)已過(guò)去些許天了，可在京實(shí)習(xí)的一幕幕卻還會(huì)常常清晰的浮現(xiàn)于腦海中，那些人，哪些事，恍如昨日……

　　三月的北京，春寒還盛，我們便來(lái)到了房山大苑村這個(gè)陌生的地方，在接下來(lái)的日子里，我們二十余師生一起經(jīng)歷了春天肆虐的沙塵暴，夏天炎炎的烈日，一起由大苑遺址轉(zhuǎn)戰(zhàn)于大興墓葬群，一起睡露天，一起熬夜加班。付出了汗水，卻也收獲了成果，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們初步掌握了考古田野發(fā)掘方法和技能，熟練掌握了室內(nèi)整理的前期記錄整理和資料匯總工作等，同時(shí)鍛煉了身心，拓寬了眼界，工作之余的生活，在北京文研所的關(guān)照下，也度過(guò)得很愉快。整個(gè)實(shí)習(xí)，大家都收獲良多。

　　在此，實(shí)踐和能力的學(xué)習(xí)提升過(guò)程不可置否是發(fā)掘?qū)嵙?xí)的重心，但穿插其間的人情往事也同樣讓人難忍不提，故此分為實(shí)踐學(xué)習(xí)、生活?yuàn)蕵?lè)兩篇。

　　(一)

　　實(shí)習(xí)期三個(gè)月，可比較清晰的分為三段，即初始近一個(gè)月的大苑村寺廟遺址發(fā)掘，中間的室內(nèi)學(xué)習(xí)階段及后段月余的大興墓葬發(fā)掘及整體室內(nèi)整理，三階段大體可分為兩部分，即田野發(fā)掘部分和室內(nèi)學(xué)習(xí)整理部分。詳述如下：

　　田野發(fā)掘

　　大苑寺廟遺址

　　大苑村寺廟遺址位于北京市房山區(qū)青龍湖鎮(zhèn)東約1.5千米，大苑村偏西部渠南，東西兩邊皆為民宅，南邊緣靠近公路。為配合北京西六環(huán)修建工程的基建考古項(xiàng)目。發(fā)掘區(qū)原為民房及果園、耕地等，發(fā)掘前已被平毀，遍布樹根和碎磚瓦塊等。

　　此次發(fā)掘，方便起見(jiàn)，以大概發(fā)掘區(qū)中心位置一固定物為中心基點(diǎn)，按南北正方向采用象限法布方，共分Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ4個(gè)發(fā)掘區(qū)。其中I、Ⅳ區(qū)首先發(fā)掘，多數(shù)布方規(guī)格5×5米，少數(shù)10×10米，II、III區(qū)發(fā)掘較晚些，大部布方10×10米，偶有邊角處地理局限布方10×5米，布方規(guī)格大致以鉆探所得遺跡復(fù)雜程度為標(biāo)準(zhǔn)。

　　遺址從20xx年2月11正式開方發(fā)掘，其后近一月中，我們偶有斷續(xù)的發(fā)掘了I、Ⅳ區(qū)的大部，基本上也是整個(gè)遺址中遺跡現(xiàn)象最為豐富的一段。

　　遺址由于年代不算早，所以地層也相對(duì)較簡(jiǎn)單。統(tǒng)一后，地層分為三層，其中②層又分為②a、②b兩層，結(jié)合成因具體描述如下：

　�、賹�，表土層，土色灰黑，較為疏松，包含物為植物根莖、塑料，碳屑等，厚15-30厘米左右。應(yīng)為近現(xiàn)代居民生活、耕擾所致。

　　②a層，土色黃褐，土質(zhì)較為致密，夾雜少量白灰點(diǎn)等，包含物為碎磚瓦塊及個(gè)別碎青花等類瓷片，深15—70cm，厚約10-30cm。應(yīng)為②b層建筑廢棄塌毀后，在其上堆積的自然土，其中的碎磚瓦塊應(yīng)與當(dāng)時(shí)人們的挖翻等活動(dòng)有關(guān)。結(jié)合遺址推測(cè)為明清后期。

　�、赽層，土色黃褐，土質(zhì)較為致密，夾雜較多白灰點(diǎn)、料礓石塊等，包含物大致也同樣為碎磚瓦塊及個(gè)別碎青花等類瓷片，深30—50cm，厚5—20cm，。各探方常見(jiàn)的寺廟房基S1即開口于本層下，打破③層。推斷其應(yīng)為明清此遺址寺廟建筑廢棄塌毀形成的遺跡。

　�、蹖�，土色淺黃，土質(zhì)致密，包含物較少，深約30-50cm，厚度不明。不見(jiàn)遺跡現(xiàn)象，人類活動(dòng)痕跡較少，應(yīng)為原始自然堆積。但我個(gè)人推斷這應(yīng)不是原生地層，應(yīng)僅為自然堆積，與當(dāng)?shù)睾恿鬏^多有莫大關(guān)系。

　　以上只是大框架性的地層狀況總結(jié)，個(gè)別探方還不見(jiàn)有②b層，土質(zhì)土色、地層厚度、包含物等也往往有個(gè)體的細(xì)微差別。

　　在這個(gè)遺址發(fā)掘中，大家基本上都完成了兩個(gè)左右的探方發(fā)掘，這其中我負(fù)責(zé)了I區(qū)的T0301和T0302。兩探方都位于I區(qū)第三列，南北相鄰，地層完整，遺跡方面有一現(xiàn)代溝、兩段基槽，卻無(wú)有價(jià)值遺物出土，這與大多數(shù)探方的遺物較少狀況基本相同。

　　大興16#地

　　大興16#地，位于北京大興區(qū)新城北區(qū)，周圍高樓民宅隔路環(huán)伺，也是一配合基建的考古項(xiàng)目，主要是墓葬發(fā)掘。此區(qū)域呈長(zhǎng)方形，東西長(zhǎng)485-580m，南北寬330-400米，遺跡現(xiàn)象主要分布于此地點(diǎn)偏南部，一線大體呈東、中、西三區(qū)。

　　此地點(diǎn)共有墓葬46座，東區(qū)墓葬共有十六座，由出土錢幣可知全為清墓，墓向皆大致南北，分布密集而無(wú)打破，墓葬規(guī)模大小不一，有單、雙、三、四人墓，其中雙人墓最多，余者數(shù)量大致相當(dāng)。雙人以上墓中，由人骨、隨葬品等初步判定皆男性在西，女性在東，女性多屈肢葬，男性多直肢葬，而且每墓中皆只有一位男性墓主，規(guī)律一致，可斷定余者非妻則妾。東區(qū)墓葬以M14規(guī)格最高：四人葬、每人皆雙棺、每棺都有隨葬品。有趣的現(xiàn)象是，在已初步斷定西首為男的情況下，次西位的棺中隨葬品數(shù)量相當(dāng)豐富，銅錢、珠花、發(fā)簪等都遠(yuǎn)較其它棺--甚至西首棺為多，聯(lián)系實(shí)際我們推測(cè)這很有可能是墓主正妻，結(jié)合當(dāng)時(shí)的風(fēng)俗生活，幾人的家庭地位及內(nèi)部關(guān)系會(huì)是一個(gè)耐人尋味的話題。

　　中區(qū)共有墓葬26座，由墓葬形制、出土物等可較明顯的初步判定主體為遼金墓，還有少數(shù)唐墓，甚至個(gè)別墓時(shí)代推測(cè)有可能上溯到北魏。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

　　轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司3個(gè)月的實(shí)習(xí)期就結(jié)束了，清楚的記得我們是10個(gè)人人一起在7月2日那天從學(xué)校來(lái)到公司報(bào)到，一切陌生的工作環(huán)境和工作同事，院里的老師還對(duì)我們叮囑到了社會(huì)上工作了，一切要按照企業(yè)化管理，不再像是學(xué)校那般輕松毫無(wú)約束，聽起來(lái)像是走到一個(gè)很艱難的環(huán)境一般，心里有苦有甜。

　　在同城一家科技有限公司已經(jīng)三個(gè)月了，清楚的記得第一天去公司，有一個(gè)自我介紹，每個(gè)人上臺(tái)展示自己，然后就是然我們?nèi)谌胝麄�(gè)編輯部，公司每天早上有一個(gè)活躍氣氛開啟新一天工作的早會(huì)，剛開始的時(shí)候還不是很習(xí)慣，因?yàn)槊刻煸缟弦�唱歌，還要問(wèn)早，還要每日擁抱，初來(lái)的生澀被公司熱情的同時(shí)慢慢去掉，后來(lái)漸漸喜歡上這樣早上輕松愉悅的早會(huì)時(shí)間，擁抱問(wèn)早都像是一家人一樣溫馨自然。

　　作為新聞學(xué)初來(lái)的一員，總是希望自己能夠施展自己的才華，在經(jīng)過(guò)為期三天的培訓(xùn)之后，對(duì)公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)管理模式以及公司相關(guān)的人事制度又來(lái)一個(gè)很好的了解，每次的培訓(xùn)也是受益匪淺，作為一名編輯人員，采編寫一體化，充分發(fā)揮自己的原創(chuàng)精神才是王道，在這種精神的鼓舞下，我們又怎么不會(huì)好好的工作呢。

　　先讓大家對(duì)公司得有一個(gè)宏觀的了解吧，然后在介紹我實(shí)習(xí)的一些事情。同城指南網(wǎng)是襄陽(yáng)本地最大的，也是唯一一家城市電子商務(wù)服務(wù)公共平臺(tái)，是湖北省唯一一家獲得互聯(lián)網(wǎng)地圖信息服務(wù)甲級(jí)測(cè)繪資質(zhì)的企業(yè)，同時(shí)是襄陽(yáng)首家取得網(wǎng)絡(luò)游戲及虛擬貨幣發(fā)行資質(zhì)的企業(yè)，響應(yīng)襄陽(yáng)市政府依據(jù)中央大力發(fā)展區(qū)域性電子商務(wù)行業(yè)的政策，和助力襄陽(yáng)市商務(wù)局招商引資工作高效開展而成立的專注區(qū)域市場(chǎng)幫助中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)服務(wù)的綜合性平臺(tái)網(wǎng)站。注冊(cè)資金1030萬(wàn)，公司目前已上線運(yùn)營(yíng)城市分別為：襄陽(yáng)，宜昌，荊門，黃石并在3年內(nèi)迅速覆蓋整個(gè)湖北省，總部設(shè)在襄陽(yáng)，擁有160余人的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及遍布全省的銷售推廣團(tuán)隊(duì)為有需求的客戶提供最貼心的服務(wù)。網(wǎng)站核心服務(wù)主要以三維全景地圖定位指南，同城搜索，同城通即時(shí)聊天軟件，區(qū)域電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，新聞資訊為基礎(chǔ)，并提供供求信息免費(fèi)發(fā)布，商品信息發(fā)布，區(qū)域精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣等業(yè)務(wù)。

　　網(wǎng)站以三維地圖為基礎(chǔ)，商家，團(tuán)批，品牌三大電商平臺(tái)欄目為核心服務(wù)于本地商家和網(wǎng)民，已上線欄目包括：房產(chǎn)、汽車，游戲，博客，圈子，知道，網(wǎng)址，資訊，人才等綜合性信息內(nèi)容。

　　網(wǎng)站有十幾個(gè)上線的欄目，在經(jīng)過(guò)比較以及選擇之后我了房產(chǎn)和商家欄目，每一個(gè)欄目都要學(xué)習(xí)體驗(yàn)一下的。

　　在房產(chǎn)欄目需要做一個(gè)會(huì)跑會(huì)寫的編輯，我們需要出去樓盤現(xiàn)場(chǎng)采集信息，拍攝照片或者參加房產(chǎn)的相關(guān)活動(dòng)，然后整理素材之后就要發(fā)揮主觀能動(dòng)性的去寫原創(chuàng)的資訊，原創(chuàng)的開樓盤的文章。圖文結(jié)合式的編寫，需要有一定的營(yíng)銷策劃的觀念。

　　在房產(chǎn)欄目還進(jìn)行狀體策劃，在七夕節(jié)日的之前我們就策劃了一個(gè)七夕的關(guān)于房產(chǎn)的專題，從制作專題中學(xué)到了很多的東西。

　　在商家作為編輯的時(shí)候，因?yàn)樯碳矣行枨笠�在我們網(wǎng)站上開店子，我們作為編輯首先要和商家進(jìn)行溝通，了解商家需求，充分的了解商品的特性，這樣的話方便我們隊(duì)網(wǎng)站上上傳商品的整體效果，讓更多的潛在買家會(huì)有購(gòu)買欲。

　　還會(huì)涉及到圖片的處理，所以在商家欄目還學(xué)會(huì)的了簡(jiǎn)單的ps軟件，進(jìn)行頁(yè)面的美化與圖片的設(shè)計(jì)美化。

　　在這段時(shí)間內(nèi)，整天都處于很忙碌的狀態(tài)，我們作為編輯不僅要編輯一些文字，更重要的是傳遞一種思想，將自己的思路傳達(dá)給更多的人。

　　想要網(wǎng)站有更高的知名度還需要有很強(qiáng)的推廣策劃的意識(shí)，在公司，我們也學(xué)會(huì)了營(yíng)銷推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣有很多的方式可以去百度一下，這里就不細(xì)說(shuō)了。

　　現(xiàn)在總結(jié)一下工作收獲吧，這一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)自己在工作狀態(tài)以及編輯業(yè)務(wù)方面取得了很大進(jìn)步。工作報(bào)告總結(jié)如下：工作狀態(tài)積極而穩(wěn)妥

　　工作態(tài)度更加嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)：我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺(jué)維護(hù)欄目的形象，妥善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊镁庉嫻ぷ�，盡量避免編輯稿件中出現(xiàn)紕漏。更加注重發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神：部門的良性發(fā)展不是某個(gè)人的行為，而是建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德。公司的整體的人脈關(guān)系比較簡(jiǎn)單，大家都比較好相處，也比較照顧實(shí)習(xí)生，我們通過(guò)不斷交流來(lái)融入整個(gè)部門的整體，更通過(guò)參與到頻道整體建設(shè)中，為部門的整體穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧力量。

　　更加積極的進(jìn)取之心：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展，編輯的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于信息收集與轉(zhuǎn)載，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識(shí)，超強(qiáng)的信息資源整合、評(píng)論、組織、策劃能力，網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復(fù)合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求，我堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷充實(shí)、武裝自己的頭腦，工作帶來(lái)的高要求，激勵(lì)了我更加積極的進(jìn)取之心。編輯業(yè)務(wù)精益求精

　　一年中，我在編輯日常業(yè)務(wù)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有了整體提高。

　　一、保質(zhì)保量地完成日常稿件發(fā)布工作，同時(shí)針對(duì)IT熱點(diǎn)綜編和原創(chuàng)部分新聞稿件。

　　二、維護(hù)頻道更新；每日更新頻道首頁(yè)各個(gè)板塊內(nèi)容，同時(shí)更換新聞中心兩側(cè)欄目?jī)?nèi)容。

　　三、認(rèn)真完成早會(huì)和周末值班。除積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)外，也對(duì)生活和汽車行業(yè)有了更深入的了解，在其他主管的幫助下，學(xué)習(xí)到了運(yùn)營(yíng)部門其他幾個(gè)頻道的知識(shí)。

　　四、一年來(lái)，制作多個(gè)行業(yè)專題：房產(chǎn)的七夕專題和學(xué)區(qū)房的專題。

　　五、圍繞市區(qū)的開盤公告，及時(shí)準(zhǔn)備去現(xiàn)場(chǎng)采訪拍照，寫出精美原創(chuàng)文章十余篇。圖文結(jié)合，很有說(shuō)服力。

　　作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯，首先應(yīng)該跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，應(yīng)該帶著自己的想法來(lái)編輯新聞。在新的一年之中，我會(huì)在日常工作之外，多做基礎(chǔ)性的工作，讓自己迅速充實(shí)起來(lái)，逐漸加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)水平，逐漸向著成長(zhǎng)為一個(gè)“專家型”編輯的方向，這樣，不僅可以讓自己的水平得以迅速提高，更能讓網(wǎng)站頻道的影響力得到提升。在這里的三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我有了更強(qiáng)大的后勁參與到別的工作之中，有信心完成更難的挑戰(zhàn)。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

　　作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員首先必須以誠(chéng)實(shí)信用為職業(yè)準(zhǔn)則。導(dǎo)購(gòu)員是超市給顧客最直接的形象，不能為了提高銷售業(yè)績(jī)而在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中夸大所導(dǎo)購(gòu)商品的作用與功效，夸大其詞的欺騙消費(fèi)者。下面主要說(shuō)說(shuō)作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上如何提高業(yè)績(jī)，增加銷售額。

　　要成為一名出色的導(dǎo)購(gòu)，就需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件。

　　一、 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象

　　自信心和自我形象是一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該具備的素質(zhì)中最重要的部分。我們內(nèi)心的想法，就決定我們是什么樣的人。如果內(nèi)心相信自己是個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)，你從思想上就會(huì)一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn)化為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內(nèi)在的自我形象，親切的笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。

　　二、 對(duì)產(chǎn)品的十足信心

　　一個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)首先應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn)品，決定了你在銷售過(guò)程中所傳遞的熱誠(chéng)和影響。銷售過(guò)程實(shí)際是一種信心的轉(zhuǎn)移，我們的客戶永遠(yuǎn)不會(huì)比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡、多愛(ài)我們的產(chǎn)品時(shí)，他們也會(huì)自然而然地接受和喜歡這類產(chǎn)品和服務(wù)。

　　三、 高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心

　　成功的導(dǎo)購(gòu)都非常關(guān)心自己的顧客，常常把他們當(dāng)成最好的朋友和家人。對(duì)于進(jìn)入超市的顧客，導(dǎo)購(gòu)熱情親切的把他們當(dāng)作朋友來(lái)招待，不故作專家，不強(qiáng)行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點(diǎn)，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠(chéng)的服務(wù)，一邊愉快的購(gòu)物。超市這種溫暖的氣氛是每一個(gè)顧客渴望體會(huì)的，熱情誠(chéng)懇的導(dǎo)購(gòu)正是店鋪氣氛的營(yíng)造者。樹立起“幫助顧客選擇適合他的商品，而不是強(qiáng)迫他購(gòu)買最貴的商品”“是否購(gòu)買不是絕對(duì)的，潛在的顧客也很重要”觀念的導(dǎo)購(gòu)，通常都能在工作中以良好的狀態(tài)面對(duì)顧客。相反，一個(gè)待人冷淡，做事被動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)會(huì)使顧客反感，大大降低顧客購(gòu)買的欲望。

　　四、 非凡的親和力

　　一般來(lái)講，我們對(duì)自己喜歡的人所提出的建議會(huì)比較容易接受，也比較容易相信，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)都是具有很好親和力的，都很容易博取顧客的信賴，也很容易讓顧客接受、喜歡。事實(shí)上，很多成功的銷售都是建立在友誼的基礎(chǔ)上的，這種友誼越廣，你的業(yè)績(jī)就會(huì)越好。那么什么樣的人是最具有親和力的呢?通常一個(gè)熱誠(chéng)、樂(lè)于助人、關(guān)心 別人、誠(chéng)懇、有幽默感的人具有很好的親和力，很值得人信賴。人是自己的一面鏡子，你越喜歡自己，你就會(huì)越喜歡別人，而越喜歡對(duì)方，對(duì)方也越容易和你建立起良好的友誼基礎(chǔ)，自然而然的愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。

　　五、 豐富的專業(yè)知識(shí)和銷售能力

　　對(duì)產(chǎn)品具有豐富的專業(yè)知識(shí)，是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)必備的基本條件。一個(gè)連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產(chǎn)品賣給顧客呢?作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，不僅對(duì)自己銷售商品質(zhì)量，功能，效用等了如指掌外，還要對(duì)商品的文化、歷史、風(fēng)格定位等內(nèi)在的知識(shí)非常熟悉，只有這樣，導(dǎo)購(gòu)在接待顧客時(shí)，才能清楚的分析和說(shuō)服顧客。除了對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解外，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)還要具備良好的銷售能力和技巧，這需要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

　　把握好經(jīng)營(yíng)管理者與導(dǎo)購(gòu)員這兩個(gè)方面，并兼顧好其它方面的。一個(gè)超市的盈利經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是不在話下的。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

　　實(shí)習(xí)性質(zhì)： 工地實(shí)習(xí)

　　課題名稱： 中央空調(diào)安裝與維修

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙望城中央空調(diào)安裝公司

　　學(xué) 院： 電子信息工程學(xué)院

　　專 業(yè)： 制冷與空調(diào)專業(yè)

　　姓 名： 戴開彪

　　學(xué) 號(hào)： 1019023130

　　指導(dǎo)教師： 蔡書華

　　報(bào)告日期： 20xx年 8 月 21 日

　　學(xué) 校： 長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　1.制冷與空調(diào)專業(yè) 10級(jí)工地實(shí)習(xí)大綱

　　1.1實(shí)習(xí)性質(zhì)和目的

　　1.1.1 實(shí)習(xí)性質(zhì)

　　工地實(shí)習(xí)是制冷專業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是對(duì)大學(xué)生的勞動(dòng)觀念、理論聯(lián)系實(shí)際、動(dòng)手能力及專業(yè)素質(zhì)的基本訓(xùn)練過(guò)程。認(rèn)真抓好工地實(shí)習(xí)工作，對(duì)提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)具有重要的意義。

　　1.1.2 實(shí)習(xí)目的

　　1.1.2.1訓(xùn)練從事本專業(yè)設(shè)計(jì)、施工、安裝及維修等工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力；

　　1.1.2.2了解本專業(yè)今后從事的工作環(huán)境及工作內(nèi)容；

　　1.1.2.3培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；

　　1.1.2.4培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。

　　1.2 實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　公司是做空調(diào)銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)中央空調(diào)風(fēng)管、上門安裝與維修之內(nèi)的服務(wù)，我

　　們實(shí)習(xí)生主要要做的事是制作風(fēng)管、上門安裝與維修。這一次的實(shí)習(xí)我們有五個(gè)人。

　　1.2.1實(shí)習(xí)的前一天：

　　公司的主管招集我們開了一個(gè)小小的會(huì)議，因?yàn)橐�交代和吩咐事情。他給我們講了公司的規(guī)章制度和有關(guān)我們這專業(yè)在他們公司的發(fā)展前途，最后他就安排了一個(gè)他們公司的一個(gè)人管理我們。

　　1.2.2實(shí)習(xí)的第一天：

　　由維修師傅帶我們就去了工地工作，在一家網(wǎng)吧維修空調(diào)。開始自己的工作就只負(fù)責(zé)幫師傅拿工具，開始很抱怨，以為拿工具能學(xué)到什么東西嗎，其實(shí)錯(cuò)了，要想學(xué)維修這一塊，首先必須要對(duì)工具了如指掌。說(shuō)真的，自己大部分維修工具都不了解，師傅叫我拿13的內(nèi)螺我都不知道是什么，結(jié)果我把所有的工具都拿到他身邊說(shuō)： 是哪個(gè)工具 ？我看了一下師傅的工具包里所有的工具，我認(rèn)識(shí)的很少。到后面，師傅把所有的工具的名稱及作用告訴了我，回家自己還鞏固了一遍。那一天，學(xué)到了認(rèn)識(shí)工具及其如何使用，還學(xué)會(huì)了如何充制冷劑，這都是師傅一手指導(dǎo)的。跟大家介紹一下，一般空調(diào)維修工具有內(nèi)螺、鉗子、扳手、套管、電錘、錘子、螺絲尺等等。其中內(nèi)螺就相當(dāng)一把螺絲尺，用來(lái)尺螺絲的，只不過(guò)內(nèi)螺是尺里面隱藏的螺絲，13、12、14這些是內(nèi)螺的大小。

　　1.2.3實(shí)習(xí)第二天：

　　這一天還是跟著師傅空調(diào)維修，在一個(gè)客戶家里�？照{(diào)的故障是遙控不能開機(jī)，根據(jù)在校學(xué)習(xí)的理論我立馬判斷是遙控沒(méi)有5V的信號(hào)，結(jié)果師傅說(shuō)不是。只用了不到五分鐘的時(shí)間，空調(diào)維修完畢，已成功修好。后來(lái)問(wèn)師傅，故障出在了室內(nèi)機(jī)的電路板上的一個(gè)信號(hào)接收頭，很小，但沒(méi)損壞，只把接收頭擦了一下就好了。后來(lái)師傅跟我說(shuō)，出現(xiàn)這樣故障的原因是室內(nèi)機(jī)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)擦洗，里面的接收頭有一層灰塵，導(dǎo)致遙控接收不到信號(hào)。聽他這么一說(shuō)，我又弄懂了一個(gè)新的故障。你知道嗎，師傅幫人家修好空調(diào)之后，收了人家190塊錢，不過(guò)包括了加制冷劑。公司規(guī)定：加一次制冷劑100快。我就在想，加那么一點(diǎn)點(diǎn)的制冷劑就賺一百塊感覺(jué)很爽，以后自己畢業(yè)了就搞維修。

　　這一天的收獲比上一天大，跟著師傅沒(méi)有壓力了。

　　1.2.4實(shí)習(xí)第三天：

　　這一天是空調(diào)安裝。有一個(gè)客戶他家要搬遷，需要對(duì)空調(diào)移機(jī)，轉(zhuǎn)移到另一個(gè)地方安裝。在一個(gè)九樓高的房子里，窗外下面掛著一個(gè)2P的空調(diào)，師傅就叫我一個(gè)同學(xué)系了安全帶，拿著工具進(jìn)行拆取。我看到我同學(xué)坐在幾十米高的空調(diào)室外機(jī)上時(shí)，他那只發(fā)抖的手拿著扳手鉗子拆螺絲，發(fā)抖的一雙腳踩在架子上，那一幕，讓我都感到無(wú)比的恐懼，不知道他自己當(dāng)時(shí)是怎么樣的心情�；�了很長(zhǎng)時(shí)間，才把它卸下來(lái)。拆卸空調(diào)對(duì)我來(lái)說(shuō)基本上學(xué)會(huì)了。到最后又要開始安裝了，在安裝空調(diào)時(shí)，師傅用了氧焊焊好斷掉的銅管，這在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)一次的氧焊又在這里實(shí)習(xí)當(dāng)中上演。這一次師傅要什么工具我都很熟念的拿給他，而且有個(gè)時(shí)候自己都清楚他要的是什么工具。

　　1.2.5實(shí)習(xí)第四天

　　中央空調(diào)風(fēng)管的制作

　　中央空調(diào)風(fēng)管用的材料是鋁皮，首先是一塊塊鋁板子，用機(jī)器把它裁剪成所要設(shè)計(jì)的各種大小不一樣的形狀，通過(guò)設(shè)計(jì)圖拼出風(fēng)管來(lái)，最后以人工的放法用工具把螺絲固定上去，一個(gè)完完整整的風(fēng)管就做出來(lái)了。制作流程大概就是這樣的。風(fēng)管的制作其實(shí)不難，要難也只是難在你的力氣活，做出一個(gè)風(fēng)管來(lái)最后的一步就是要力氣活了，要用錘子猛打猛敲，而且剛開始一個(gè)人根本就無(wú)法完成。我敲了還沒(méi)兩下子，就感覺(jué)手開始慢慢痛了。這一天，我敲了一天的風(fēng)管，中途是有休息的，我全身痛的發(fā)麻。我下定決心，要是第二天還是做這個(gè)，我肯定不干了，我寧愿也不要這么實(shí)習(xí)的。風(fēng)管制作這一項(xiàng)，從它的制作流程來(lái)看，前面是技術(shù)，后面是勞動(dòng)力，它是以技術(shù)加勞動(dòng)力相結(jié)合的一項(xiàng)工作，也有相當(dāng)?shù)碾y度。

　　1.2.6實(shí)習(xí)第五天：工地安裝中央空調(diào)風(fēng)管

　　這一天起來(lái)四身有點(diǎn)痛，還沒(méi)明白怎么回事做風(fēng)管的師傅就叫帶我們?nèi)チ耸┕がF(xiàn)場(chǎng)，到那里才明白過(guò)來(lái)，現(xiàn)在到了中央空調(diào)風(fēng)管施工處，很大的一個(gè)場(chǎng)地，我看到了上面早已安好的風(fēng)管，我很驚訝，難道要把這么重個(gè)的風(fēng)管搬到上面去？問(wèn)了下師傅，還確實(shí)是那樣的。安好之后，還真讓我大開眼界，原來(lái)中央空調(diào)的通風(fēng)管道就是這樣安好的。一天過(guò)了，這天雖然沒(méi)學(xué)到什么，但總有一點(diǎn)讓我知道安裝風(fēng)管的場(chǎng)面。

　　1.2.7實(shí)習(xí)第六天：

　　空調(diào)維修安裝

　　這天跟前面一樣，只是已經(jīng)熟練很多，不管是哪方面的，都差不多熟了。

　　實(shí)習(xí)7、8、9。..................不說(shuō)了,都做上面的事情

　　1.3實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　整整一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我總結(jié)出一句話：以后你想從事這行業(yè)， 干這行，必須經(jīng)過(guò)艱難的磨練，具備強(qiáng)狀的身體，加自身學(xué)到的知識(shí)與實(shí)踐，才能前途一片光芒。在這短短的一個(gè)月時(shí)間里，我耗掉體力，自己瘦了好幾斤，但我不后悔，決定了的事必須做完，哪怕是錯(cuò)的，自己走過(guò)了的路，是好路就讓別人去走，錯(cuò)路就讓別人不再走這條路。學(xué)到了東西是自己通過(guò)努力獲來(lái)的，我想這次的實(shí)踐很值，它能在我今后找工作很容易，人生多一次實(shí)踐就多一份經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校的理論是作為實(shí)踐的一個(gè)要素，假如沒(méi)有學(xué)校的理論，實(shí)踐起來(lái)就很困難，比如那些社會(huì)上師傅叫你搞操作，本身你是不會(huì)的，但是你有一定的理論，一說(shuō)就懂，那么你就一下子學(xué)會(huì)。如沒(méi)有理論，可想而知。

　　既然學(xué)校的實(shí)踐少，何必我們不在外多實(shí)踐，多操作，多動(dòng)手呢。

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