十大杰出女企業(yè)家事跡材料
在風景秀麗的博山，沒有人不知道這里有一座現(xiàn)代化的工廠-----佶締納士機械有限公司，它那優(yōu)美的環(huán)境，整潔的廠房，以及“Gardner Denver Nash”的天藍色標牌，無一不展示著這一知名國際化企業(yè)的風貌;轟鳴不斷的機器，忙忙碌碌的員工，好一片繁榮景象。但這一切的一切，包含著多少的辛酸和坎坷，只有佶締納士機械有限公司的每一位員工知道，而他們都不會忘記這位企業(yè)的領頭人劉秋蘭女士，在這里員工們都親切地稱呼她“劉總”。
劉秋蘭1984年東北大學真空專業(yè)畢業(yè)后，分配到淄博真空設備廠工作，從一名普通的設計員到設計科科長，到外經(jīng)辦主任，到技術副廠長，到總工，經(jīng)歷了整整十個年頭。1996年，淄博真空設備廠通過招商引資與世界500強企業(yè)德國西門子公司合資成立西門子真空泵壓縮機有限公司，劉秋蘭女士作為淄博真空設備廠的中方談判代表，參與了與德國西門子公司合資的全程談判。
合資企業(yè)創(chuàng)建之初，一切都是從零開始。由于德國同事對中國情況知之甚少，從廠房建設、設備引進安裝、員工招收培訓到市場開拓，所有工作的落實，大都落在了她一個人的肩上，為盡快投產(chǎn)，最后僅用了6個月就完成了廠房擴建，8個月就實現(xiàn)了投產(chǎn)，建設速度之快，令德國同事刮目相看。
根據(jù)公司章程的規(guī)定，作為副總經(jīng)理的劉秋蘭還要負責市場營銷部的管理工作，這對當時的她來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。在此之前的她都是做設計等技術性的工作，從來沒有做過銷售工作，如何把公司的銷售管理工作做好呢?特別是在當時市場經(jīng)濟條件下，競爭激烈，她深知自己肩上的分量有多重。剛剛進入市場的這個新公司還沒有現(xiàn)成的銷售渠道，該怎么辦?人，人才，是企業(yè)的財富。她立即著手組建了一支銷售隊伍，他們個個都訓練有素、朝氣蓬勃，為公司日后的發(fā)展積累了巨大的資本，打下了堅實的基礎。在劉秋蘭的`帶領下，通過市場營銷人員的共同努力，確立了銷售代理網(wǎng)絡制，以標準產(chǎn)品為基礎，以項目銷售為重點的銷售戰(zhàn)略方針，形成了自己獨特的銷售模式。
要當好一個跨國公司的副經(jīng)理，還要過的另一個難關就是語言關。英語底子比較薄的她當時已經(jīng)34歲，卻硬著頭皮自學英語，不但工作中主動用英語交流，就連走路、吃飯、干家務，甚至睡覺都背著英語單詞。為了創(chuàng)造英語溝通的環(huán)境，她還帶動全體職工學習英語，設立英語角、英語工作日，僅僅5個月下來，公司召開辦公會議，就可以不用翻譯，辦公會時間縮短了一半。一年以后，與外方交流已經(jīng)可以應對自如。西門子的專家都為之驚嘆。
至今劉秋蘭本人也不能忘記1997年初的一幕：項目經(jīng)理阿特博格用幻燈機打出的數(shù)據(jù)，有百分之幾的勞動工人沒有被利用!這意味著什么?這意味著有百分之幾的工人將沒有工作!這一切都深深的留在她的心里，強烈的責任心促使她更加努力的工作，她幾乎每一天都是披星戴月的回家，每一個周六都不休息，更不必說休一天公假了，她相信的是中國的一句古話：天道酬勤。只要辛勤工作總會有回報，而企業(yè)的發(fā)展就是最大的回報!
1998年，由于種種原因，公司面臨著被西門子總部關閉的危險，如果這樣，將會造成250多名職工的失業(yè)，并對本地區(qū)的招商引資工作帶來巨大的負面影響。面對如此危機，劉秋蘭作為中方代表，與外方同事一起竭力陳述繼續(xù)投資發(fā)展的優(yōu)勢和做好工作的信心與決心。經(jīng)過幾個輪回的辯論加上市、區(qū)政府等多方面的努力爭取，西門子公司終于同意繼續(xù)在博山投資，成立獨資公司。當時對方提出的先決條件就是劉秋蘭必須繼續(xù)留任公司副總經(jīng)理。獨資后，公司經(jīng)理室的成員齊心協(xié)力，全方位引進德國的技術和管理經(jīng)驗，生產(chǎn)技術很快達到了世界先進水平，公司業(yè)務邁向了正規(guī)化軌道。
挑戰(zhàn)無時不在。2000年4月，正當公司業(yè)務迅猛發(fā)展的時候，德方新任總經(jīng)理愛華先生卻因病需回國治療。整個公司的管理重擔一下壓在了她一人身上，她就逼迫自己以最快的速度熟悉公司所有情況，不分晝夜地處理來自各個方面的問題。5個月下來，公司業(yè)務不但沒受到任何影響，還超額完成了當年的運營指標。2001年，愛華先生離任，西門子推選劉秋蘭女士接任公司的總經(jīng)理職務，這在當時西門子的37家國內企業(yè)中尚屬首例。
2002年，德國西門子公司與美國納士公司合并，成立了納西姆公司，實現(xiàn)了強強聯(lián)合。之前，各自在亞洲都有自己的生產(chǎn)基地，合并后的戰(zhàn)略是只留一家生產(chǎn)廠，地理條件優(yōu)越的上�；蝽n國自然是要被優(yōu)先考慮，得知這一情況后，劉秋蘭立即爭取區(qū)委、區(qū)政府領導的大力支持，到國外企業(yè)總部拜訪，以真切之情感動董事會，以求真務實的承諾來影響外方的決策層。精誠所至，金石為開，經(jīng)過慎重考慮，董事會最終決定把博山作為其亞太地區(qū)的的制造基地。2004年10月，美國佶締集團成功的全額收購納西姆公司，成立了佶締納士(中國)有限公司。幾次變革下來，劉秋蘭已經(jīng)適應了在市場大潮中的各種改變，從合資到獨資，從德國式管理到美式管理，從資本運作投資者到戰(zhàn)略投資人，每次改變，盡管都會帶來心靈的震撼，但她已學會把變革作為機會，把挑戰(zhàn)變?yōu)闄C遇。很快，佶締集團基于對博山公司的“信賴”和對她工作的認可，于2005年決定在博山公司追加500萬美金投資用于擴大生產(chǎn)，并轉移更多的產(chǎn)品到博山來生產(chǎn)，以滿足全球市場的需要。2006年，公司實現(xiàn)出口近六千萬，是五年前的三十倍。今天的佶締納士已由僅僅滿足國內市場轉向滿足全世界的市場需要，以其一流的技術、質量和服務，受到電力、石化、造紙、冶金等各個領域客戶的青睞，產(chǎn)品銷往全球100多個國家。公司創(chuàng)造了自己獨有的選型軟件，實現(xiàn)了為客戶度身定制，使其利益最大化。同時公司確立了自己獨特的銷售模式，該銷售模式曾被麥肯錫作為優(yōu)秀案例在全球推廣。
2006年11月份，在公司舉行的十周年慶典上，總裁史迪博先生說過這樣一番話：“佶締納仕(中國)有限公司發(fā)展到今天，我要特別感謝一個人——她就是劉秋蘭女士，正是劉秋蘭女士的精明管理，才有這樣好的中國團隊，公司才有這樣好的發(fā)展!我代表總部向她表示感謝!”
作為一名外資企業(yè)的總經(jīng)理，創(chuàng)建和諧的工作關系直接影響著企業(yè)的發(fā)展。在管理中，劉秋蘭始終遵循“以人為本，情感凝聚”的管理理念，遇事曉之以理，動之以情。她堅持每兩個月開一次職工懇談會，不同時期根據(jù)企業(yè)的實際情況，與不同層面的員工進行交流。每年“三八節(jié)”公司都要召開女職工代表座談會，讓她們隨時了解企業(yè)的發(fā)展狀況，鼓勵她們立志成才，以更好的狀態(tài)投入工作;在企業(yè)面臨變革時，總是首先與公司中層溝通，然后主動與員工溝通，及時了解員工的心理變化，同時進一步講明變革帶來的新要求，鼓勵員工調整好心態(tài)，適應形勢的變化。2002年，公司根據(jù)管理需要，作出裁員決定，這對當時的中國員工來說是一個無法接受的概念，作為中方代表，她一方面要考慮中方員工的利益，另一方面要面對中外企業(yè)管理文化的沖突，積極與總公司協(xié)商，向他們充分闡述中國國情，最大限度的爭取員工利益，同時耐心細致地做好減員職工的思想工作，使得減員工作順利進行，由于政策優(yōu)惠，一些老員工主動請求與公司解除合同,實現(xiàn)了雙滿意，確保了社會穩(wěn)定，博山區(qū)委、區(qū)政府對此給予了高度評價。同時，公司非常重視員工素質的培養(yǎng)，每年都要拿出150多萬元搞員工培訓，使他們盡快提高素質，以適應變化的業(yè)務需要。現(xiàn)在，公司上上下下，從操作工到博士生，學習已成為一種需求，人人都想努力成為一專多能的員工。
2004年“五一”節(jié)，公司一名普通員工在青島舉行婚禮，收到邀請后，她想辦法調整時間，親自駕車到青島參加了婚禮，員工和其家人激動萬分，在公司員工中也引起了強烈反響。最近，一名員工患病住院，300多名員工主動捐款一萬多元進行資助，該員工及其家屬很受感動，親自寫來感謝信，表達了對公司的熱愛，并表示病好以后一定加倍努力工作。這些舉動無疑是對廣大員工的一次再教育，外資企業(yè)，并非無情企業(yè)，也同樣注重以人為本，提倡和諧發(fā)展。2006年，公司成立十周年舉行新車間落成投產(chǎn)暨公司更名儀式時，廣大員工無不為之振奮，員工們自發(fā)組織合唱隊，在晚會上放聲高歌 “我們工人有力量”、 “明天會更好”，高亢嘹亮的歌聲令在場的所有人為之動情。
在她的帶領下，公司迅猛發(fā)展，已成為佶締集團液環(huán)事業(yè)部在亞太地區(qū)唯一的生產(chǎn)中心和全球最大的液環(huán)真空泵(壓縮機)制造基地，年產(chǎn)值達4.2億多元，利稅3000余萬元，創(chuàng)造了人均銷售超百萬、納稅近十萬的好成績，企業(yè)連續(xù)三年被評為山東省高新技術企業(yè)、外商投資先進技術企業(yè)，連續(xù)六年被博山區(qū)政府授予納稅大戶榮譽稱號。她本人也先后榮獲振興淄博勞動獎章、博山區(qū)勞動模范、淄博優(yōu)秀企業(yè)家等稱號，2006年當選為山東省第十一屆婦女代表大會執(zhí)委會委員，2008年1月當選為山東省第十一屆人民代表大會代表。而這一切的榮譽背后，企業(yè)也經(jīng)歷了無數(shù)的風風雨雨和坎坷，而每次都是在劉秋蘭的帶領下，整個團隊面對困難從未退縮，才迎來了今天的累累碩果和滿心喜悅。
在這樣一位優(yōu)秀的企業(yè)家的領導下，佶締納士的每一位員工都信心滿滿的相信企業(yè)的明天定會更加美好!
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